国际市场营销(双语)ch115.1 Product decisions
国际市场营销双语课件
Marketing
• “an organizational function and a set of processes
for creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stakeholders”.
Company
Micro-environment
T
New discoveries and innovations Speed of technology transfer Rates of obsolescence Internet Information technology
国际市场营销双语课件
Five Forces Model
Technological factors • 科技因素
国际市场营销双语课件
Monopolies
legislation
Environmental
protection laws
Taxation policy
Employment laws
Government policy
Legislation
P
S
Demographics
International Marketing Mix (Product, pricing, promotion and place)
国际市场营销双语课件
Part 1,2 Part 3
Part 4
Some useful tools:
国际市场营销双语教程课件-cha (一)
国际市场营销双语教程课件-cha (一)
国际市场营销是现代感兴趣的重点领域之一，这也是Cha课程的研究
方向。
Cha是一位热情洋溢的营销专家，他专门研究国际市场营销并编写了一套双语教程课件。
该教程课件的主要目的是向大家介绍国际市场营销的基础知识和专业
技能，使学习者更好地理解和掌握国际市场营销的核心概念和技巧。
Cha的教程课件涵盖了广泛的话题，从市场分析到品牌管理，从营销策略到销售管理，从企业文化到服务营销等多个方面，内容全面且深入。
在教程课件中，Cha使用了简单易懂的语言解释了重要的概念。
对于那些不熟悉市场营销的读者，教程课件给出了详细的定义和解释，让大
家理解基本概念和基本知识。
对于已经熟悉地市场营销的学习者，教
程课件会向他们介绍更深入和高级的主题，如市场定位策略、品牌建
设和营销管理等。
Cha的双语教程课件中还穿插了一些互动案例和练习，这些案例和练习能够帮助学习者巩固所学的知识，当然，对于那些有困难的学习者，
这些案例和练习也可以让他们更好地理解和运用所学内容。
总体而言，国际市场营销双语教程课件-cha是一份非常优秀的学习资源。
无论是那些想要对市场营销领域有深入了解的学生，还是那些想
要在这一领域里开展活动的专业人士，都可以从中获得大量的知识和
建议。
如果你也对国际市场营销感兴趣，那么考虑到Cha的教程课件
就是一个很好的选择。
《国际市场营销(双语)》课程标准(含课程思政)
《国际市场营销（双语）》课程标准表1 课程基本信息1.1 课程定位与作用1.1.1 课程的定位本课程为双语课程，属于跨境电子商务（普高）专业核心课程，旨在培养学生跨境电商相关的专业核心能力。
跨境电商人才需求表明企业急需具有一定英语应用能力、营销推广能力的运营人才。
本课程将通过“做中学，学中做”，利用双语教学模式，培养学生跨境电商营销与推广的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等，同时提高学生国际化素养。
1.1.2 课程的地位与作用国际市场营销是一门双语课程，是跨境电子商务专业核心课。
本专业对双语课程的学分提出了一定要求，本课程是归属国际贸易实务专业的唯一一门双语课程，因此具有重要地位。
本课程的开设是为了培养适应跨境电子商务和网络经济发展需要的、应用型的、高层次的专业人才为目标的。
本课程根据跨境电商营销岗位的工作任务及能力要求设计教学项目，要求学生熟练地、系统地掌握跨境电商营销推广的工作内容和方法。
在教学过程中，向学生完整介绍跨境电商营销的知识体系与操作方法；同时，在实践过程中，训练学生开展各项跨境电商网络营销活动，培养学生成为具有国际市场调研分析能力和跨境电商营销推广能力的综合型人才，为学生将来的工作和创业打下坚实的基础。
符合国际贸易实务专业人才培养目标和专业相关技术领域岗位任职要求，对在培养学生具备处理国际贸易市场营销尤其是互联网+外贸背景下国际市场营销与推广工作的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等方面有明显的支撑作用。
1.1.3 与其他课程的关系本课程针对大二学生开设，前期课程主要包括互联网+外贸实务、跨境电商实务、跨境电商应用英语等专业核心课，这些课程是国际市场营销双语课程顺利开展的基础。
保证学生英语知识与英语应用技能达到一定水平，双语教学的质量才能得到保障；后续课程包括国际贸易综合实训（POCIB+）、跨境电商模拟软件实训、品牌策划与推广等，学生还可参加跨境电商项目运营（基地/园区）等实践项目，本课程将为这些课程的开展提供基础与准备。
国际市场营销双语教学教案
国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的环境和趋势1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的环境和趋势1.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销的定义和重要性，介绍基本概念和原则案例分析：分析国际市场营销的成功案例，让学生更好地理解国际市场营销的应用1.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的选择题和简答题，测试学生对国际市场营销的基本概念和原则的理解第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标了解国际市场营销环境的组成和影响因素掌握PESTEL分析工具，对国际市场营销环境进行分析了解国际市场营销环境的发展趋势2.2 教学内容国际市场营销环境的组成和影响因素PESTEL分析工具的介绍和应用国际市场营销环境的发展趋势2.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销环境的组成和影响因素，介绍PESTEL分析工具小组讨论：学生分组讨论国际市场营销环境的案例，运用PESTEL分析工具进行分析2.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销环境案例的分析结果课堂测试：设计相关的问题，测试学生对PESTEL分析工具的应用和国际市场营销环境的发展趋势的理解第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标了解国际市场营销策略的类型和选择掌握国际市场营销策略的基本原则和步骤了解国际市场营销策略的成功案例3.2 教学内容国际市场营销策略的类型和选择国际市场营销策略的基本原则和步骤国际市场营销策略的成功案例3.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销策略的类型和选择，介绍基本原则和步骤案例分析：分析国际市场营销策略的成功案例，让学生更好地理解策略的应用3.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销策略的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的问题，测试学生对国际市场营销策略的理解和应用能力第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销渠道的选择和管理了解国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销渠道的选择和管理国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销渠道的类型和功能，介绍选择和管理的方法案例分析：分析国际市场营销渠道和物流的成功案例，让学生更好地理解应用4.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销渠道和物流的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的问题，测试学生对国际市场营销渠道和物流的理解和应用能力第五章：国际市场营销推广和沟通5.1 教学目标了解国际市场营销推广的工具和策略掌握国际市场营销推广的基本原则和步骤了解国际市场营销沟通的重要性和方法5.2 教学内容国际市场营销推广的工具和策略国际市场营销推广的基本原则和步骤国际市场营销沟通的重要性和方法5.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销推广的工具和策略，介绍基本原则和步骤案例分析：分析国际市场营销推广和沟通的成功案例，让学生更好地理解应用5.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销推广和沟通的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的问题，测试学生对国际市场营销推广和沟通的理解和应用能力第六章：国际市场营销文化差异与适应6.1 教学目标了解不同文化对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和策略了解如何适应不同文化的市场营销策略6.2 教学内容不同文化对国际市场营销的影响跨文化沟通的原则和策略适应不同文化的市场营销策略6.3 教学方法讲授：讲解不同文化对国际市场营销的影响，介绍跨文化沟通的原则和策略小组讨论：学生分组讨论文化差异对国际市场营销的影响，分享跨文化沟通的实践经验6.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对文化差异对国际市场营销的影响的理解和跨文化沟通的实践经验课堂测试：设计相关问题，测试学生对不同文化对国际市场营销的影响和适应不同文化的市场营销策略的理解第七章：国际市场营销法律、伦理和社会责任7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和伦理问题掌握国际市场营销中的法律和伦理原则了解国际市场营销中的社会责任7.2 教学内容国际市场营销中的法律和伦理问题国际市场营销中的法律和伦理原则国际市场营销中的社会责任7.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销中的法律和伦理问题，介绍法律和伦理原则小组讨论：学生分组讨论国际市场营销中的法律和伦理问题，分享对社会责任的理解7.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销中的法律、伦理和社会责任的理解课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销中的法律和伦理问题的理解以及对社会责任的认识第八章：国际市场营销计划和实施8.1 教学目标了解国际市场营销计划的结构和内容掌握国际市场营销计划的制定和实施步骤了解国际市场营销计划的评估和调整方法8.2 教学内容国际市场营销计划的结构和内容国际市场营销计划的制定和实施步骤国际市场营销计划的评估和调整方法8.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销计划的结构和内容，介绍制定和实施的步骤案例分析：分析国际市场营销计划的案例，让学生更好地理解应用8.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销计划的案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销计划的理解和应用能力第九章：国际市场营销案例分析9.1 教学目标了解国际市场营销案例分析的方法和技巧掌握国际市场营销案例分析的工具和步骤了解国际市场营销案例的成功经验和教训9.2 教学内容国际市场营销案例分析的方法和技巧国际市场营销案例分析的工具和步骤国际市场营销案例的成功经验和教训9.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销案例分析的方法和技巧，介绍工具和步骤小组讨论：学生分组讨论国际市场营销案例，运用分析和技巧进行深入探讨9.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销案例分析的理解和应用课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销案例分析的方法和技巧的掌握第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标了解国际市场营销的最新发展趋势掌握影响国际市场营销未来发展的因素了解国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的最新发展趋势影响国际市场营销未来发展的因素国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销的最新发展趋势，介绍影响未来发展的因素小组讨论：学生分组讨论国际市场营销的未来挑战和机遇，分享自己的观点和看法10.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销最新发展趋势的理解和对未来挑战和机遇的认识课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销的未来发展趋势的理解和认识重点和难点解析1. 教学目标：明确教学目标，确保教学内容能够满足学生的学习需求。
国际市场营销双语教学教案ppt课件
国际市场营销双语教学教案ppt课件•课程介绍与教学目标•国际市场营销基本概念与理论•跨文化交流与沟通在国际市场营销中应用•产品策略在国际市场营销中实践•价格策略在国际市场营销中运用•渠道策略在国际市场营销中拓展•促销策略在国际市场营销中创新•总结回顾与展望未来发展趋势01课程介绍与教学目标介绍国际市场营销双语课程的开设背景，包括全球化趋势、国际交流需求等。
课程背景课程定位课程内容明确课程在国际市场营销专业中的地位和作用，以及与其他课程的联系和区别。
概述课程的主要内容和结构，包括国际市场分析、营销策略、跨文化沟通等。
030201国际市场营销双语课程概述掌握国际市场营销的基本概念和理论，了解国际市场的发展趋势和竞争状况。
知识目标能够运用所学知识分析国际市场的机会与挑战，制定有效的营销策略，并具备跨文化沟通的能力。
能力目标培养学生对国际市场营销的兴趣和热情，增强跨文化意识和国际视野。
情感目标教学目标与要求课程安排与考核方式课程安排介绍课程的学时分配、授课方式（线上/线下）、实践环节等。
考核方式明确课程的考核方式和标准，包括平时成绩、期末考试、实践报告等。
学习建议提供学习方法和建议，如课前预习、课后复习、小组讨论等。
02国际市场营销基本概念与理论定义国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的过程。
复杂性面临政治、经济、社会、技术等多方面的复杂因素。
风险性存在汇率波动、政治风险、文化差异等带来的风险。
跨国性涉及不同国家和地区的市场环境、消费者需求和文化背景。
国际市场营销定义及特点政治环境经济环境社会文化环境技术环境01020304分析目标国家的政治稳定性、政策连续性、对外关系等因素。
研究目标国家的经济发展水平、市场规模、消费者购买力等。
了解目标国家的文化传统、价值观念、消费习惯等。
关注目标国家的技术发展水平、创新能力和知识产权保护等。
国际市场营销双语教案
唐文娟
Product Life Cycle
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德 弗农(Raymond 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德 弗农 美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农 Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一 年在其《 年在其 产品周期中的国际投资与国际贸易》 文中首次提出的。 文中首次提出的。 产品生命周期(product life cycle)，简称 ，是产品的市 产品生命周期 ，简称PLC， 场寿命，即一种新产品 新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过 场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过 费农认为 产品生命是指市上的的营销生命， 认为： 程。费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的 生命一样，要经历介绍期（ ）、增长期 生命一样，要经历介绍期（Introduction）、增长期（Growth ）、增长期（ ）、成熟期 成熟期（ ）、衰退期 ）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。 ）、衰退期（ ）四个阶段。 而这个周期在不同技术水平的国家里， 而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不 一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差， 一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表 现为不同国家在技术上的差距， 现为不同国家在技术上的差距，它反映场了同一产品在不同国 家市场上的竞争地位的差异， 家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资 的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（ 的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一 般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。 ）、一般发达国家 般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
The international market selection process
国际市场营销(双语版) 国际市场营销战略
· Expand the market demand is mainly from three aspects: (1) looking for new users; (2) the development of new uses; (3) to increase usage.
· （2）不同策略群体的竞争者。凡采取不同竞争策略 的 企业，可以划为不同策略群体。在不同的策略群体 之 间也存在着竞争：企业具有相同的目标市场，从而 相 互之间存在着争夺市场的竞争；策略差异的不明确 性 ，使顾客混淆了企业之间的差别；企业策略的多元 性 ，使不同策略群体企业的策略发生了交叉；企业可 能 改变或扩展自己的策略，加入另一策略群体的行列。
选择本企业 的竞争对策
1. 确定企业的竞争对手
· How to determine the competitors of the enterprise: (1) From the perspective of the industry to find competitors;(2) To find the competitors from the market, consumer demand perspective; (3) To find the competitors from the perspective of market segmentation.
①阵地防御（Position Defense）。 ②侧翼防御（Flanking Defense）。 ③先发防御（Preemptive Defense）。
· ④反攻防御（Counteroffensive Defense）。当市场领导者遭 到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等 进攻时，应主动反攻入侵者的主要市场阵地，以切断进攻者 的后路。但有时企业在反攻以前会稍作停顿，有很多理由使 企业不能急于行事，因为在等待过程中企业可更全面地了解 竞争者，发现其过失，找到反击的突破口。
国际市场营销双语版第11章
2．企业实施整合营销传播的目的 （1）以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动 消费者，与消费者建立“一对一”的互动式的营销关系， 不断了解客户和顾客，不断改进产品和服务，满足他们的 需要。 （2）通过各种营销手段建立消费者对品牌的忠诚 。 （3）整合各种传播载体，达到最有效的传播效力 。 Constantly understanding consumers and clients and improving products and services to meet their requirement by focusing on customers. Building the customers loyal to brand by all kinds of marketing strategies. Building the customers loyal to brand by all kinds of marketing strategies.
第11章
国际市场营销新思维
【学习目标】 通过本章学习能理解国际整合营销传播的含义；掌握国际 整合营销传播的流程与相关策略；掌握文化营销的概念； 掌握绿色营销的概念及内容；理解网络营销的含义与相关 策略。 【重点难点】 运用整合营销传播策略开展国际市场营销活动 在国际市场营销活动中灵活运用文化营销 Carrying out the international marketing activities by Integrated Marketing Communications strategies Making use of culture marketing flexibly in international marketing activities.
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
国际市场营销(双语)《国际市场营销(双语)》课程教学大纲
《国际市场营销（双语）》课程教学大纲课程编号：11263制定单位：国际经贸学院制定人（执笔人）：陈琦*******制定（或修订）时间：2016年2月28日江西财经大学教务处《国际市场营销（双语）》课程教学大纲一、课程总述本课程大纲是以2014年全校本科专业人才培养方案为依据编制的。
二、教学时数分配三、单元教学目的、教学重难点和内容设置Chap.1. The Scope and Challenge of International Marketing教学目的：理解国际市场营销的动因、国际市场营销的职能以及文化差异对国际市场营销的影响。
教学重难点：理解自我参考准则和民族优越感的概念、联系与区别；了解自我参考准则和民族优越感对跨文化沟通和认知的影响。
内容设置：1. The changing face of U.S. business2. The scope of the international marketing task3. The increasing importance of global awareness4. The progression of becoming a global marketer5. The importance of the SRC in international marketingChap.2. The Global Environment of International Marketing教学目的：了解国际市场营销的区域和全球环境。
教学重难点：理解国际收支状况对一国贸易政策的影响；了解主要的区域经济一体化组织的异同；了解区域和全球一体化组织对国际市场营销的影响。
内容设置：1. The basis for the reestablishment of world trade following World War II2. The importance of balance-of-payment figures to a country’s economy3. The effects of protectionism on world trade4. The seven types of trade barriers5. The importance of GATT and WTOChap.3. History and Geography: The Foundations of Culture教学目的：了解历史和地理与文化的形成、特质之间的关系。
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capita increases The presence or absence of a particular companion
product can be significant
Keegan: Global Marketing Perspective
Chapter 11/ 8
Product and Service Design Considerations
Chapter 11/ 7
Product Saturation Levels in Global Markets
Many factors determine a product`s market potential Product saturation level increases as national income per
Similar image & position Guided by same strategic principles Marketing mix may vary from country to
country
Keegan: Global Marketing Perspective
Chapter 11/ 6
Global Marketing Management Chapter 11 Product Decisions Warren J. Keegan
Overview
Basic Concepts Product Positioning Product Saturation Levels Product Design Considerations Attitudes Towards Country of Origin Geographic Expansion New Products in Global Marketing Summary
Positioning of Products and Services
Attribute or Benefit Quality/Price Use/User High-Tech Positioning High-Touch Positioning
Keegan: Global Marketing Perspective
Products can be classified into consumer & industrial goods
Products can be classified by the way they are purchased or their life-span
Keegan: Global Marketing Perspective
Preferences Costs Laws and Regulations Compatibility Labeling and instrucarketing Perspective
Chapter 11/ 9
Attitude towards the Country of Origin
International products are offered in multinational, regional markets
Global products are offered in the global market. They are international and multi-regional
Stereotyped attitudes toward foreign products & services can favor or hinder marketing efforts
Keegan: Global Marketing Perspective
Chapter 11/ 5
Global Brand
A symbol about which customer have beliefs & perceptions
Same name or same meaning in another language
Chapter 11/ 4
Local, National, International and Global Products
Local products are offered in a portion of a national market
National products are offered in a single national Market
Keegan: Global Marketing Perspective
Chapter 11/ 2
Learning Objectives
Know the differences between local, national, international & global brands
Learn alternatives for positioning global brands Appreciate the importance of saturation levels Be aware of design considerations and attitudes
toward country of origin Know why development of new products are
keys to survival and global growth
Keegan: Global Marketing Perspective
Chapter 11/ 3
Basic Concept of Products