国际贸易实务第四章习题
国际贸易实务课后答案.陈平
国际贸易实务课后答案.陈平国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，⽤简短的概念或字母表⽰商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费⽤划分等问题的专⽤术语。
2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适⽤于海运和内河运输，其承运⼈⼀般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖⽅转移⾄买⽅。
（5）三种价格术语办理出，进⼝清关⼿续相同:⽬的港的进⼝清关，费⽤等均由买⽅负责办理；装运港的装船，陆运，出⼝报关，办理许可证等均由卖⽅办理。
（6）三种价格术语成交⽅式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费⽤构成不⼀样，报价不⼀样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、⽣产直到出⼝报关货物装到买⽅指定船舱同的⼀切费⽤和利润为⽌，⽽CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买⽅办理；CFR、CIF租船订舱由卖⽅办理并⽀付运费。
保险费⽀付、办理不同：FOB、CFR保险由买⽅办理，卖⽅应于装船前通知买⽅；CIF保险由卖⽅办理并⽀付保险费，卖⽅按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买⽅。
（3）价格术语后港⼝性质不⼀样，FOB后的港⼝指卖⽅所在国的港⼝，⽽CFR 与CIF后的港⼝指买⽅所在国的港⼝。
3.答：应考虑以下因素：（1）运输⽅式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出⼝货物清关⼿续有⽆困难4.答：DAT术语卖⽅负责卸；DAP术语卖⽅不负责卸货。
案例分析：1.答：（1）不需要，因为采⽤FCA术语（货交承运⼈），卖⽅只要将货物在指定的地点交给买⽅指定的承运⼈并办理了出⼝清关⼿续，就完成了交货，即只要货交承运⼈风险就转移给买⽅，所以不⽤承担案中的损失。
国际贸易实务章节练习题
第一章国际贸易术语一、名词解释1.Trade Terms （贸易术语）2.Delivery Terms （交货条件）3.《INCOTERMS 2000》（2000年通则）4.《Warsaw –Oxford Rules1932》（1932年华沙—牛津规则）二、单项选择题1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。
A. 国际法协会B. 国际商会C. 联合国贸发会D. 联合国国际法委员会2.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。
A. 《华沙—牛津规则》B. 《美国对外贸易定义》C. 《国际贸易术语解释通则》D .《国际货物销售合同公约》3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。
A. 《海牙规则》B. 《华沙—牛津规则》C. 《美国对外贸易定义》D. 《国际贸易术语解释通则》4.《2000通则》中包括的贸易术语有（）。
A. 10种B. 12种C. 13种D. 15种5. 《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（）。
A. 二组B. 三组C. 四组D. 五组6、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。
A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例三、多项选择题1. 在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（）问题。
A. 交货条件B. 支付手段C. 价格构成D. 争端解决2. 有关贸易术语的国际惯例有（）。
A. 《2000通则》B. 《华沙—牛津规则》C. 《约克—安特卫普规则》D. 《美国对外贸易定义》3. 关于国际贸易惯例对当事人具有约束力的说法中错误的是（）。
A. 在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效B. 当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例C. 惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力D. 当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力4、我们说国际贸易术语一方面用来表示交易商品的价格构成，另一方面用以确定交货条件，这后者是指（）。
09国贸实务习题chapter4
• 11. 在国际贸易中，COMMISSION和DISCOUNT 分别表示（ ） • A.代理费,抵押费 B.佣金,折扣 • C. 佣金,折扣 D.佣金,抵押费 • 12. Suppose you are an exporter ,please pick our the correct expressing ( ) • A . US$100 PER DOZEN FOB NEWYORK • B . US$ 136 PER CASE CIF TIANJIN • C. 156 PER PIECE FOB GUANGZHOU NET • D. US$ 200 PER CASE CIF HONGKONG NET
• 2. INCOTERMS 2000规定，CFR条件下卸货时可 能形成的驳船费（ ） • A. 由买方承担 • B. CFR Landed条件下由买方承担 • C. 由卖方承担 • D. CFR Ex Ship’s hold条件下由买方负担
• 3. Regarding the expenses borne by the seller，the following correct one is（ ） • A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR • C.CIF>CFR>FOB D.CIF>FOB>CFR • 4. 从启运地到目的地的运输责任和费用均由买 方承担，即所谓“MAIN FREIGHT UNPAID” 的贸易术语是（ ） • A. E组 B. F组 C. D组 D. C组
《国际贸易实务》
习题集3
Chapter 4
• Ⅰ.Judge the following statement, mark True (T) or False(F) • 1. Symbolic delivery is most risky to the seller. （ ） • 2. In international trade, the buyer can not be responsible for the transport on FOB basis; however, they should be responsible for it under CFR and CIF term. （ ） • 3. Suppose you are importer, you will select hard currency to go through • Your business. （ ） • 1. F 2. F 3. F
重庆工商大学期末复习资料国贸实务第四章在线测试试题及参考答案
ABD ABCD ABD ABDE
上卸下
48 第四章判断 1 按 CFR landed Singapore 成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担
F
49 第四章判断 2
我某公司采用 FOB vessel Seattle 条件从美国进口一批货物，合同中没有约定货款是否包含出口报关的相关税费。当 我方向对方付款时，对方要求我方额外支付该批货物在美国出口报关和签证的相关税费，美国公司的要求是合理的。 T
23 第四章单选 23 和 CIF 的区别产生的主要 同
风险划分界限不同 承保险别不同
运输方式不同
D
原因是
24 第四章单选 24
根据《2010 年通则》，在 EXW 条件下，货物被禁 卖方
买方
承运人
运输代理人
B
止出口的风险承担者是
根据《2010 年通则》，在
买方租用驳
卖方租用驳船把货运
承运人租用驳船把
卖方租用驳船 把货运至船边，
25 第四章单选 25 FAS 条件下，若买方指派 船 把 货 物 运 至船边，交货在码头 货运至船边
交货在船边进
D
船只不能靠岸，则应由 至船边
进行
行
26 第四章单选 26
根据《2010 年通则》，按 DAP 成交，如果需要，进 卖方
买方
承运人
运输代理人
A
行投保的是
27 第四章单选 27 28 第四章单选 28 29 第四章单选 29 30 第四章单选 30 31 第四章单选 31 32 第四章单选 32 33 第四章单选 33
我某出口公司以 CIF 条件 与国外客户达成交易。按
CIC
的
All
国际贸易与实务 习题与答案第四
国际贸易与实务习题与答案第四合同的主体与标的一、填空题1. 商品的品质是指商品的（）和（）的综合。
2. 以实物表示商品的品质通常包括（）和（）两种表示方法。
3. 卖方交货品质只要未超出品质机动幅度范围，买方无权拒收，但为了体现按质论价原则，可在合同中订立（）条款。
4. 表示品质的方法可分为以（）表示和以（）表示。
5. 对等样品又称（）或（），是指（）方根据（）方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供给（）方确认后的样品。
6. 公差条款一般应用于（）交易，是指允许卖方所交货物品质高于或低于合同中的规定。
7. 品质条款既是构成（）的组成部分，又是买卖双方（）的基本依据之一。
8．以说明表示商品品质是指以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质，包括凭（）买卖、凭（）买卖、凭（）买卖、凭（）买卖及凭（）买卖。
9. 如在合同中未明确规定是用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以（）计。
10. 国际贸易中常用的计量单位有（）单位、（）单位、（）单位、（）单位、（）单位和（）单位。
11. 国际贸易中常用的计算重量的方法有（）、（）、（）、（）及法定重量与实物净重等。
12．采用净重时，计算包装重量的做法通常有（）皮重、（）皮重、（）皮重和（）皮重。
13. 我方对日出口货物100箱，合同规定允许溢短装5％，则我方最多可装（）箱，最少可装（）箱。
14. 运输包装的标志，按其作用不同可分为（）标志、（）标志和（）标志三种。
15. 卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法称为（）。
二、单项选择题1. 珠宝、首饰、字画等商品具有独特性质，在确定其品质时（）。
A. 最好用样品磋商B. 最好用文字说明C. 应该既用样品，又用文字说明D. 只能看货洽谈成交2. 在凭文字说明买卖，又提供参考样品的情况下，卖方所交货物的品质（）。
A. 既要符合文字说明，又要与样品完全一致B. 要符合文字说明，样品不作为最后交货依据C. 必须与样品完全一致D. 由买方决定选择何种标准3. “标的物”条款就是（）。
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
国际贸易实务 第四章贸易术语与商品价格
• 表示价格的构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用 谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用
（一） 《华沙-牛津 规则1932》22条， CIF买卖合同的统一 规则
（二）《1941年 美国对外贸易定 义修订本》6种
当事人可以自主决定采用惯 三、价格 例，并有权在合同中订立与 术语的国 际惯例 某项惯例不符的规定。
（三）《1990年国 际贸易术语解释通 则》 (INCOTERM 1990）
（四）《2000年国际贸 易术语解释通则》（ INCOTERM 2000）13种 术语
四、2000通则中的贸易术语分类
• 2000通则分类方法：（4组）
• • • • E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
E组 （DEPARTURE启运） • EXW （ex work）工厂交货（…指定地点） F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） • FCA：free carrier 货交承运人（…指定 地点） • FAS：free alongside ship 装运港船边交 货（…指定装运港） • FOB：free on board 装运港船上交货 （……指定装运港）
制货物后转移给买方
（三） CIP ： Carriage and Insurance paid to
运费、保 险费付至 （…指定 目的地）
适用 范围
价格主 要构成
各种运输 方式
*买卖双方责任：除保险外，与 CPT相同 *与CIF的异同 价格构成/交货地点/风险划分/ 适用范围/卖方费用
出口商 品成本 +基本 运费+ 保险费
海运和内 河运输
（二） CFR: Cost and Freight
国际贸易实务练习题(附答案)
2
（ 1）毛重 （2）净重 （ 3）以毛作净
）计价。
四、是非题： （ X ） 1、一罗等于 144 打。 （ V ） 2、1， 000 公斤等于 2， 204． 62 磅。 （ X ） 3、我与外商按 CIF 条款每公吨 500 美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可
增减 5％，由卖方决定。我按合同规定数量多装 5％，装船时该商品国际市场价
与样品品质相差 10％”，并出具当地检验机构证明， 要求我方降价 10％。请对此案做一分析。
2、我与英商凭样成交一批高档瓷器， 复验期为 60 天，货到国外经英商复验后未提出任何异 议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出现“釉裂” ，只能削价销售，要求我方按原成交
价赔偿 60％， 我接电后立即查看留存之复样， 亦发现釉下有裂纹。 问我可否考虑赔偿？
包装上标明“中国制造”字样。 （ X ） 8、本国有关商品包装和标签的规定，通常不适用于从外国进口的商品。
四、选择题：
1、定牌中性包装是指在包装上（ 3 ）
（ 1）没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。
（ 2）没有生产国别，但有国外厂商名称。
（ 3）没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。
2、运输标志一般由（ 2 ）出具。
的字样或类似的条款。
6、凭样品买卖的基本要求是： （ 1）
；（ 2）
。
7、在按标准洽谈交易时应说明
以免发生
争议。
8、品质机动幅度的规定办法有三： （ 1）
；（ 2）
；
（ 3）
。
9、对出口商品品质的要求包括： （ 1）
；（2）
；
（ 3）
； （ 4）
。
10、商品的品质条件是进出口合同中的 同的规定，买方有权
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四章国际贸易商品价格一、名词解释1．所谓差价：2．出口换汇成本：3.出口盈亏率：4 .佣金(Commission)：5. 折扣：6.出口创汇率，7．出口总成本8．出口销售人民币净收入二、单项选择题1、在制订进出口商品价格时，原则上要求（）作价。
A．参照市场上相类似商品的价格B．按照国际市场价格水平C．按照本国的生产成本D．根据销售意图2、进出口贸易中的计价货币是买卖双方（）。
A．用来计算债权债务的货币B．用来清偿债权债务的货币C．用来计算价格的货币D．用来清偿货款的货币3、在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF三种价格术语使用最多，一般来讲，在进口事尽量使用（）术语。
A．FOB B．CFR C．CIF4、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）的作价方法。
A．暂定价 B．部分固定、部分不固定 C．固定价 D．浮动价5、价格条款的正确写法是（）。
A．每件3.50元CIF香港B．每件3.50美元CIFC．每件3.50 CIF C伦敦D．每件3.50美元CIF C2%伦敦6、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为0美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（）美元。
A．0.60 B．1.63 C．2.00 D．2.047．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )A．单价＊佣金率 B．含佣价＊佣金率 C．净价＊佣金率 D．净价／(1—佣金率)8．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价9．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )A．盈 B．亏 C．平 D．可能盈，可能亏10．( )是含佣价。
A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB11.在我国进出口业务中，计价货币选择应( )A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款12．出口总成本是指( )A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价13．以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元14．支付给中间商的酬金叫( )A．预付款 B．折扣 C．佣金 D．订金15．FCA、CPI'、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括( ) A．装船费 B．邮电费 C．预计耗损 D．拼箱费16．佣金的支付对象是( )A．买方 B．保险公司 C．船方 D．中间商三、多项选择题1．在进出口合同中，单价条款包括的内容是( )A．计量单位 B．单位价格金额 C.计价货币 D．贸易术语2．国际市场价格通常是指( )A．集散地市场的商品价格 B．主要出口国家(地区)的出口价格C．主要进口国家的价格 D．国际上具有代表性的成交价格3．FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括的内容是( )A．拼箱费 B．进货成本 C．费用 D．净利润4．在国际货物买卖中，作价的方法主要有( )A．预付款 B．固定作价 C．非固定作价 D．价格调整条款5．我国进出口商品的作价原则是( )A．根据国际市场价格水平作价 B．结合国别地区政策作价C．结合购销意图作价 D．以盈利为目标作价6．佣金的表示方法有( )A．在价格中表明所含佣金的百分比 B．用字母“C”来表示C．用绝对数表示 D．用字母“D”来表示7．确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑( )A．交货地点和交货条件 B．季节性需求的变化C．支付条件和汇率变动的风险 D．注意国际市场商品供求变化和价格走势8．在业务中，非固定价格的规定方法主要有( )A．只规定作价的方式而具体价格待确定 B．暂定价C．部分固定价格，部分非固定价格 D．支付一定的订金，余款后付9．以下我方出口商品单价写法正确的是( )A．每打50港元FOB广州黄埔 B．每吨200美元CIFC3％香港C．每台5800日元FOB大连，含2％的折扣 D．每桶36英镑CFR伦敦10．在进出口业务中，采取非固定价格的优点有( )A．给合同条款的履行带来较大的稳定性 B．有助于暂时解决双方在价格方面的分歧C．解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D．可使出口方不失时机地做成生意三、判断题1、佣金是卖方按照原价给买方以一定的减让。
2、使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算贷款，任何一方不得擅自变更原价格。
3、价格调整条款，一般在价格条款后面加列附加条款来表示。
4、计价货币和支付货币必须采用两种不同的货币。
5、凡是价格中不喊佣金的称为净价。
6、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。
7、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
8、如果买卖双方商定的价格中含有佣金，必须在合同中明确表示出来。
9、计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。
10、计价时，可以考虑国别政策和外交意图，对不同国家制订不同价格，但须经有关部门批准。
11．我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。
( )12．出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
( ) 13．出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
( )14．从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。
( )15．在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。
( )16．买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。
这是固定作价的一种规定方法。
( )17．不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。
( )18．佣金和折扣都可分为“明佣(扣)”和“暗佣(扣)”两种。
( )19．在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应做出相应的规定。
( ) 20．含佣价：净价／(1—佣金率)，其中的净价一定是FOB价。
( )四、简答题1、对外贸易合同中的价格条款应包括哪些内容？下列我国出口报价是否正确，如不正确请予以改正。
（1）每千克15美元FOB纽约（2）每件3．05美元CIF C香港（3）每只100欧元FOB上海净价减1%折扣（4）每吨500日元CIF C 天津2、从出口角度来说，我方是按FOB，还是按CIF术语成交好？3、简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。
4、在国际贸易中，制订价格应掌握哪些原则？5、在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？6、佣金的计算方法有哪几种？如买卖合同中对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计算佣金？五、计算题1、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFR C2%汉堡。
海运运费为每千克0．15美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（按当时中国银行牌价：100美元=826.49/828.97人民币元）2、某外贸公司出口自行车至荷兰，共计28500辆。
出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。
其中中国口岸至鹿特丹海上运输费占7.5%。
试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。
3、我国西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%佣金。
查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？4、我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方要求改报CFR C2%汉堡价，并改以欧元计价和支付。
查自中国口岸至汉堡的运费为每公吨100美元，每1美元折合1欧元，假定近期内这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变？（注：佣金按FOB净价计支）5、某商品纸箱装，每箱毛重30千克，体积0.05立方米。
原报价每箱30美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%**港。
问在不减少收汇额的条件下，我应报价多少？（该商品计费标准为W/M，每运费吨基本费率为200美元，到**港加收港口附加费10%）6、我对外出售商品一批，报价CIF**港，23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为0.7%），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇鹅的前提下，正确的CFR 价应抱多少？7、某德国客商对我某项出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握价为FOB中国口岸每公吨人民币1980元。
当时中国银行外汇牌价为每1欧元的买价人民币728.09元，卖价人民币730.28元。
我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。
现该商品自中国某口岸至和汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。
计算该客商的出价与公司内部掌握价的差额，并判断能否接受。
8、我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元CIF C5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。
这批货物的国内购进价为人民币351000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%，结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币8.27元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
六、案例分析题1、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。
不久，经该中间商中介月当地进口商达成CIF C5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。
合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。
我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。
于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？。