房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案
2024年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析
2024年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。
但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】 C2、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。
A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 C3、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。
A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 B4、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。
(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 C5、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 C6、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。
A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C7、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。
A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 D8、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。
A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 A9、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。
A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 C10、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。
A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 D2、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A3、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D5、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。
A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。
A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C9、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。
(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C10、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。
2024年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)
2024年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)单选题（共45题）1、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 C2、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。
A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 C3、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。
A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 C4、下列不属于商圈调查方法的是（）。
A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 D5、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B6、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。
(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D7、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。
A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D8、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 B9、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 A10、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。
房地产经纪人之业务操作练习试题附答案
房地产经纪人之业务操作练习试题附答案单选题（共20题）1. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C2. 下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】 B3. 预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。
A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D4. 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。
A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 A5. 折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D6. 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C7. 房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。
A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 D8. 介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。
A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 A9. 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C10. 房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。
房地产经纪人之业务操作训练试卷和答案
房地产经纪人之业务操作训练试卷和答案单选题（共20题）1. 乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 A2. 该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。
于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。
该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。
为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 D3. 房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。
A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 B4. 能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。
A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 D5. 房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。
A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 C6. 对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 B7. 通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8. 房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A9. 除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A2、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。
A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 A3、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。
A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 B4、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。
A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 C5、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 A6、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 B7、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B8、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B9、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。
A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 C10、癌前病变是指（）。
A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B11、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
2024年房地产经纪人之业务操作题库与答案
2024年房地产经纪人之业务操作题库与答案单选题（共45题）1、女，40岁。
近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。
吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。
最有可能的原因是。
A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 B2、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 A3、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 C4、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。
(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 C5、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。
A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案】 B6、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 D7、商业地产项目的特征不包括（）。
A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 D8、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。
A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 B9、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 C10、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)
2024房地产经纪人考试(业务操作)理论试题(附答案)1.()保险是以补偿抵押房地产的损失为目的的保险。
A.火灾保险B.房地产贷款保险C.借款人的人身保险D.抵押房地产的财产损失保险答案：D2.关于行政许可的概念，不正确的说法是OcA.行政相对人提出申请，是颁发行政许可的前提条件B.行政许可一经申请即可取得，并不用审查C.行政许可是赋予行政相对人某种权利和资格D.行政许可是一种收益性行政行为答案:B3.房地产开发企业销售商品住宅时，应当向买受人提供《住宅使用说明书》和()。
A.《住宅质量保证书》B.《资质证明书》C.《房屋保修责任书》D.《房地产开发项目手册》答案:A4.关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是OoA.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断答案:B5.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A.15B.20C.30D.45答案：A6.调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。
该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。
住宅单套建筑面积定位应为OOA.70~80m2B.80〜90m2C.100-120m2D.120m2以上答案:D7.卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的OOA.独售权合同8.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同答案:D9.房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的O办理注销登记。
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房地产经纪人考试（业务操作）练习试题及答案1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的（）。
A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.以上都不是参考答案：C2.房地产市场营销的目标首先应是（）。
A.赢利B.满足消费者的需求C.推进房地产业的发展参考答案：BD.推进社会经济的发展3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。
答案在文末A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研参考答案：B4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。
A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标参考答案：A5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（）上。
A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标参考答案：C6.广告的战略目标可以分为通知、说服等，（）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
答案在文末A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告参考答案：B7.下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位参考答案：D8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（）。
A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护参考答案：B9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（）。
答案在文末A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资参考答案：C10.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中（）对策是一种最为悲观的对策。
A.WOB.WTC.STD.SO参考答案：B11.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥公司登记或商业登记后，应（）方得营业。
A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后参考答案：A12.市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略参考答案：B13.房地产经纪人要善于从电话问询、当面倾谈、看房等服务过程中注意（）。
答案在文末A.客户的希望B.客户的需求C.客户的意愿D.客户的要求参考答案：A14.根据合同条款的责任内容，合同条款可以分为（）。
A.主要条款和普通条款B.实体条款和程序条款C.明示条款和默示条款D.有责条款和免责条款参考答案：D15.根据需求层次理论，人的需求从低级到高级分为五个层次，依次为()。
A.安全、生理、社交、自尊和自我实现B.生理、安全、自尊、社交和自我实现C.安全、地理、自尊、社交和自我实现D.生理、安全、社交、自尊和自我实现参考答案：D16.房地产经纪业务基本流程的最后一个环节为（）。
答案在文末A.产权过户与登记B.售后服务C.佣金结算D.物业交验参考答案：B17.下列不是属于房地产营销渠道成员的是()。
A.房地产开发商B.房地产中间商C.消费者D.以上都不是参考答案：D18.居住区技术经济指标中反映基本数据和习惯上要直接引用的数据为（）。
A.必要指标B.可选用指标C.基本指标D.直接指标参考答案：A19.商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。
答案在文末A.请示房号管理人员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定参考答案：B20.下列说法中,错误的是（）。
A.全部土地都为社会主义公有制B.城市市区的土地全部属于国家所有C.全部土地归国家所有D.全民所有,即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使参考答案：C21.（）是唯一直接依靠人员的促销方式。
A.人员招聘B.人员培训C.人员推广D.关系推广参考答案：C22.在看房过程中，张某要注意引导刘某的（）。
A.行为B.动机C.思维D.视线参考答案：D23.某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。
于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。
该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。
为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（）。
答案在文末A.大业主B.中业主C.小业主D.所有业主参考答案：C24.经典的AIDA模型为（）。
A.注意一渴望一兴趣一心动B.注意一兴趣一渴望一行动C.兴趣一注意一渴望一行动D.渴望一行动一注意一兴趣参考答案：B25.风险中的不确定是指不确定性水平（）中的不确定。
A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级参考答案：C26.为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。
答案在文末A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力参考答案：A27.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（）。
A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查参考答案：A28.在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。
A.项目楼书和户型手册B.宣传单张和宣传片C.影像资料和网站D.项目楼书和折页参考答案：A29.调查显示，W市H区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。
该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，A开发商拟获取该土地使用权；按规划要求进行住宅开发。
住宅单套建筑面积定位应为()较为适当。
答案在文末A.70～80m2B.80～90m2C.100～120m2D.120m2以上参考答案：C30.随机抽样与非随机抽样的错误表述是()。
A.随机抽样中,可以根据调查样本来推断母体的情况B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本,每一样本有相等的机会,这样的事件发生的概率是相等的C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D.非随机抽样中,每个样本被选择的机会不是相等的参考答案：C31.企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，这样的经营观念属于（）。
A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.社会营销观念参考答案：B32.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。
A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求参考答案：D33.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是()。
答案在文末A.方式消极B.成本较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系参考答案：A34.房地产市场细分的原则中，（）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。
A.可进入性B.可衡量性C.稳定性D.赢利性参考答案：B35.在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是（）。
A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源参考答案：C36.与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（）。
答案在文末A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段参考答案：D37.在销售预热期，市场推广主要突出项目的（）。
A.市场主题B.物业主题C.客户主题D.功能主题参考答案：B38.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（）。
A.传播效果B.社会效果C.期望效果D.预测效果参考答案：A39.在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（）。
A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督参考答案：A40.在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（）。
A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断B.表现比较低调，很讲道理，容易沟通C.对自己的选择较自信，朋友的影响较小D.注重物业品质及形象等精神层面参考答案：C41.客户信息管理的核心是()。
A.了解客户需求和动机B.潜在的客户个人信息C.潜在的个人信息和需求信息D.客源信息的保密参考答案：A42.某市乙房地产公司(以下简称乙公司)在报纸上刊登一则广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园……”。
陈某看到广告后，与乙公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2009年2月交房。
随后，陈某一次性支付余款19万元。
至2009年4月，该房仍未竣工。
陈某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，乙公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。
陈某遂要求退房，让乙公司返还定金，赔偿损失。
乙公司的广告是（）。
A.要约B.要约邀请C.承诺D.邀请参考答案：A43.PVC板由于不耐火、易变形，只适用于（）。
答案在文末A.浴室或卫生间B.客厅或餐厅C.餐厅或卧室D.厨房或浴室参考答案：A44.合法有效的房地产经纪业务委托合同是（）原则的表现。
A.保密B.回避C.公平D.诚信参考答案：C45.一级资质的房地产估价机构应是随机抽查的()份房地产估价报告符合《房地产估价规范》的要求。
A.1B.2C.5D.10参考答案：A46.反映市场引力最主要的综合指标是()。
答案在文末A.市场容量B.企业利润C.销售业绩D.客户反映参考答案：C47.电磁波中,()频段俗称高频辐射。
A.微波、短波B.短波、中波C.中波、长波D.超短波、中波参考答案：B48.关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（）。
A.新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关B.应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度C.其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位D.比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面参考答案：A49.某新建商业用房的完全成本为2500元／㎡，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元／㎡，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／㎡，预计该物业的年总收益为400元／㎡，总收益倍数为10。
采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）元／㎡。
答案在文末A.3000B.3200C.3500D.4000参考答案：A50.财产租赁所得，4000元以上的，减除（）的费用，其余额为应纳税个人所得额。
A.10%B.20%C.30%D.40%参考答案：B。