房地产销售员模拟试题
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房产销售员模拟试题销售员模拟试题
销售员模拟试题
姓名：得分：
一、填空题（30分）
1．容积率是指和的比值。
多层住宅国家层高标准为。
2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。
3．银行对房地产住宅个人贷款按揭年限是。
4．建筑面积。
5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。
6．商品房指。
7、现房指。
8、期房是指。
9、五证是指、、、
、。
10、两书是指、。
11、套内建筑面积是由、、的组成。
二、简答题（30分
1、你觉得项目的商业优势有那些请阅述？
2、什么是开间、进深、层高和净高
3、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？
4、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？
三、计算题（40分）
张三购买罗马花园一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,并选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,如一次性付款赠送红包3888元，并可获得93折优惠，请计算:
1、购房总款是多少?
2、首期款是多少?
3、按揭贷款额度是多少?
4、购房月供款是多少?
5、房产证费用是多少？。
房地产销售人员专业试题
房地产基础知识考试一、填空题1.房地产是______和______的总称,其在物质上是由土地及土地上的______和_____构成的。
2.房地产的特征:________ 、 ________ 、 _________ 、 ___________ 、 _________。
3.绿化率是指规划建设用地范围内的____________与规划建设用地面积之比。
4.复式住宅的代表性楼盘有__________ 、__________、___________。
5.套内建筑面积的计算公式为：套内建筑面积=套内使用面积+__________+___________。
6.房地产开发企业将住宅商品房交付使用时，应当向购房人明示：（1）、__________________________，（2）、_____________________________________，（3）、____________________________________。
7.得房率——多层为____________；小高层为__________；高层为____________。
8.出房率是指一小区内在流通领域中的_____________和小区内的房屋总量的比。
9. 密度是指：_________________________与__________________之比。
10.二手房一般分为：__________、___________、___________、____________。
11.面积是指小区__________________和起居室等的净面积的总和。
12.净高是指_________减去楼板厚度的净剩值。
二、判断题1.低层建筑：1-3层；多层建筑：4-7层；小高层建筑：8-12层，高层建筑：12层以上。
（）2. 优质商铺的评定标准为：开间大，进深适中，层高较低。
………………………………（）3. 豪装是指：2年内70%的材料使用知名品牌的装修。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、单选题1、房地产市场是一个（）A、全国性市场B、地区性市场C、全球性市场D、区域性市场2、国家规定土地使用权出让的最高年限，工业用地为（）年A、40B、50C、60D、703、建筑业是物业生产部门，属于（）产业A、第一B、第二C、第三D、附加4、当其他因素不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品（）A、数量减少B、数量不变C、数量增加D无影响5、房地产由于价值高，加上（）与独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不频繁。
A、可移动性B、不可移动性C、复杂性D、单纯性6、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（国发[2010]10号）通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包含借款人、配偶及未成年子女），信贷首付比例不得低于（）。
A、20%B、30%C、40%D、50%7、狭义的建筑物要紧指房屋，不包含（）A、建筑单体B、构筑物C、建筑规划D、城市规划8、公摊面积计算中，套与公共建筑之间的分隔墙，与外墙（包含山墙）水平投影面积（）A、计算全面积B、计算一半C、不计算D、可算可不算9、（）是项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率10、（）是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
A、建筑面积B、公摊C、绿地率D、容积率11、（）是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率。
A、公摊B、容积率C、绿地率D、建筑密度12、（）是指城市道路用地的规划操纵线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。
A、道路红线B、建筑线C、建筑红线后退距离D、城市绿线13、（）是新建房屋在基地范围内的总体布置图，能够反映某区域的建筑位置、层数、朝向、道路规划、绿化、地势等。
A、建筑平面图B、建筑立面图C、建筑剖面图D、建筑总平面图14、房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包含阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备顶盖，结构牢固，层高（）或者以上的永久性建筑。
房地产销售人员考试试题00
001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。
A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。
A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。
A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、选择题（每题2分，共10题，共20分）1.下列哪项不是房地产销售员的基本素质要求？ A. 良好的沟通能力 B. 丰富的销售经验 C. 熟悉房地产市场 D. 快速学习能力2.在房地产销售过程中，哪项是销售员应遵循的原则？ A. 凡是有利于成交的话都可以说 B. 不管客户需求如何，都应强烈推荐楼盘A C. 根据客户的需求和实际情况提供专业的建议 D. 尽可能多说好楼盘A的优点，忽略其缺点3.房地产销售员的主要职责包括下列哪几项？ A. 分析客户需求，提供房地产信息 B. 签订销售合同并收取定金 C. 进行销售演示和产品宣传 D. 负责房屋交付和售后服务4.以下哪项不是房地产销售过程中需要注意的事项？ A. 隐藏楼盘的缺点，只强调其优点 B. 对客户提出的问题真实解答 C. 建立客户信任，提供专业服务 D. 面对客户拒绝时不要强求5.下面哪项是正确的销售技巧？ A. 只关注价格，忽略其它因素 B. 采用积极的肢体语言和表情 C. 不与客户建立良好的关系 D. 对客户认真，迅速回应任何问题二、填空题（每题2分，共5题，共10分）1.为了吸引潜在客户，房地产销售员应提供________。
2.房地产销售员应积极倾听客户的________。
3.房地产销售员应针对不同客户制定不同的________。
4.销售过程中，销售员应善于使用________，以吸引客户关注。
5.在房地产销售过程中，销售员应________客户的疑问和担忧。
三、简答题（每题10分，共2题，共20分）1.简述房地产销售员的角色和职责。
房地产销售员是房地产开发商或房地产中介公司中的一员，其主要职责包括：–分析客户需求：了解客户的购房意愿和需求，提供相应的房地产信息，并协助客户选择适合的房源。
–销售演示和产品宣传：通过现场演示、样板房介绍、概念图和平面图展示等方式，向客户展示房地产项目的特点和优势。
–协商洽谈和签订销售合同：与客户进行价格和条件的协商，妥善处理交易过程中的问题，并最终与客户签订销售合同。
房地产销售员综合考试题目
置业顾问考核试题日期：年月日得分：一.填空题（每题3分，共45分）1．1亩约等于平方米.1公顷等于平方米，约等于亩2.例举计算一半建筑面积的有___________;____________;________________;3.例举不计算建筑面积有_____________;_______________;______________;4.例举哪些公用面积不能分摊：______________;_____________; _____________;5.七通一平：是指、、、、、、及整；6. 房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括，，；7. 销售的基本流程是：迎接客户→→→→填写客户资料→→→→入住8.取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，。
9. 房屋建筑结构分类标准：，，，，，。
10. 房屋价格的形成有三种方法：，，和。
11. 房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅为层；中高层住宅为层；层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅；12.房地产用途的类型有______________ ______________ _____________ ___________________ _________________ ;13. 银行贷款最高贷款额不超过______%,最长年限不超过_______年；14. 土地使用权出让的三种方式是____________ __________ ____________；15.土地使用权的获得方式为_____________ ______________ __________；二．判断题（共10题，每题1分）1，共同共有房产是指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
（）2.层高是指房屋内上下两层之间的高度除去楼板厚度的净值( )3.按国家相关法规规定，房屋在销售过程中，露台计算一半的面积。
( X )4. 房屋预售期间的建筑面积是该房屋办理产权时的最终面积。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。
（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、填空题（共计30分，每题2分）
1．容积率是指和的比值。
多层住宅国家
标准为。
2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。
综合年。
3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。
4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。
5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照间距是指和的比值，国家标准为。
8、建筑密度是指和的比值。
9、五证是指、、、、。
10、两书是指、。
11、银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制,男性最高___周岁,女性最高__周岁.
12、员工接待制度应遵循__、_________、________、_________的原则,应遵循_________接待制.
13、员工上下班考勤制度的内容分为________、_______、
________ ________、________等五种情况
14、我们国家现通用的建筑用砖的高是_____mm,宽_____mm,长_____mm.
15、绿化率是指项目规划建设用地范围内______________与规划建设_____之比,政府规定住宅小区的绿化率应不底于____%.
二、多项选择题选择题（共计10分，每题2分）
1、客户对房屋的购买动机主要有哪两种( )
A.自住
B.投资
C.赠与
D.办公
2、商品房买卖合同中的计价方式有( )
A.按套计算
B.按套内使用面积计算
C.按套内建筑面积计算
D.按建筑面积计算
3、一般情况下多层住宅的房屋使用率在( )
A.75%左右
B.80%左右
C.85%左右
D.90%左右
4、郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级( )
A.一级物业
B.二级物业
C.三级物业
D.四级物业
5、办理房产证时所须要交纳的费用有( )
A.物业费
B.交易手续费
C.印花税
D.房产登记费
三、判断题（共计20分，每题2分）
1、在客户接待过程中允许销售员收取客户定金()
2. 销售均价就是该小区内房屋的最低价()
3、面积误差比=产权登记面积减去合同约定面积再比上合同约定面积再乘以100%()
4、所谓的使用率就是套内使用面积与建筑面积之比()
5、房产契税的收取标准是建筑面积144㎡以下按4%收取, 144㎡以上按2%收取()
6、普通多层住宅的维修基金是按每平方米65元收取()
7、办理房产证时不需要交纳房产测绘费()
8、在案场内不允许有吸烟喝酒等现象()
9、维修基金是用于小区共用部位.共用设施设备的更新与维修的专项基金()
10、阳台的封闭与不封闭与房屋的建筑面积无关系()
四、简答题（共计20分，每题4分）
1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高
2、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？
3、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，该如何应对？
4、商品房预售需要满足哪些条件?
5.什么是房屋所有权?
五、计算题（20分）
现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，
一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算:
1.该项目的容积率是多少?(精确到小数点后两位)
2.该项目的绿地率是多少?
3.你的购房总款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭贷款额度是多少?
6.你的购房月供款是多少?
7.各项税费和按揭费用是多少？
8、如果该房屋实际产权办理面积为123平方米，此种情况按照合同约定面积差异处理第二条的方式应该如何处理？。