我国中小企业国际化经营的方向探析
温州民营企业的国际化经营战略探析
家 创立 品牌 ，然后再 开发 发展 中 国家。 由于 温州 对 品牌
的认 识及保 护 意识很 弱 ，相 比较 发达 国家 而言 ，温 州 民 营企 业的 品牌 竞争力 很低 ，因此直 接进 入发达 国家难 度 比较 大 ，故温 州 的 民营 企业创 立 品牌不 适合采 用这 种模
式 。 先 易 后 难 ，就 是 在 开 发 发 达 国 家 市 场 之 前 ，先 从 发
点要 引进 国 内外先 进设备 ，通过技 术引进加 快设备更 新 ， 提升产 品质量 ，从而增强温 州民营企 业产品附加值 。 ３ 加大优 势产 业 ，如工业 电器 、打火机 的产 品研 发 ．
力 度 。 一 方 面 加 快 关 键 技 术 的 开 发 与 突 破 ，另 一 方 面 充
分利 用国 内低廉 的资源优 势 ，迅速 占领 国际国内市场。
新技 术 引入 传统 的产 业和产 品 中，开发 出高科技 含量 的
新 产 品。
优 化 整 合 中 小 企 业 提 高 企 业 综 合 竞 争 力
温 州 民营企 业大都 具有生产 规模小 、产业 品种单一 、 资源 配置不 合理 、综合 竞争 力低 下等 弊端 。因此 ，针对 这些 问题 ，温州 民营企 业在 国 际化 的发展过 程 中，必须
创 立 品 牌 优 势 提 高 国 际 竞 争 力
当今 企业 的竞 争是 品牌 的竞 争 ，民营企 业 国际化首
先必 须 品牌 国 际化 由于 企业 的利 润来源 很大程 度上 依赖
这种 模式 下 ，温州 民营企 业发 展所需 要 的各种 资源要 素
基本 上来 自干 区域 内部 ，而且 产 品的销售 也是依 赖本 土 市场 ，因此 温州 民营企 业的 国际化 程度相 对偏 低 ，并 成 为温州模式 中的一个缺陷 。进入 ２ １世纪 ，外部宏观环境 发生 了很大 变化 ，温 州 民营经济 自改革开放 以来 形成 的 先发优 势正 在逐渐 弱化 。加上这 次始于 美 国的金 融危机 以及经济 全球 化的浪 潮 ，给 温州 民营企 业 的国际化 经营 提供 了新的机遇 ，但 同时也面 临新的挑 战。
我国中小企业国际化经营：现实基础与战略分析
一
我 国中小企业 国际化经营 的现 实基础
（ ） 国部 分地 区已达到对外输 出资本的阶段 一 我
根据英 国经济学家 邓宁提 出的 国际投资发 展周
元 ，山东人 均 Ｇ Ｐ为 １０ Ｄ ６ ０多美元 ，而东部 最发达 的上海 人均 ＧＤ Ｐ已达 到 ５ ０ ６ ０多美元 。因此 ，我 国
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１ 管理模式的优势 。 ． 中小 企业的经营机 制比较 灵活 ， 产权关 系较为清晰 ， 对外投资时采用分成 、 在 入股等方式强化企业内部的利益共享机制 ，由此保
证 了企业经营者的积极性 ，有 利于跨 国经营的健康
元件 、 材料 和装配技术的小发 明而形成的 。 中 国， 在 中小企业对使用新 技术或 改良技术具 有较强的激励
机制 ，同时又具有较 灵活 的运 作空间 ，企业 的管理 结 构简单 宽松 ，组织 与决 策灵活高效 ，对市场变化
反应迅速 。因而 ，技术 创新 的项 目往往从企业实际 出发 ，具有投资 少 、规模小 、周期短 、见效 快 、应
阶段；当人均 Ｇ Ｐ在 １０ — ４ ５ 美元时 ，是对外 Ｄ ５０ ７０
投资开始迅速增长 、资本输 出明显上升的阶 段。 目 前 ，我 国年人均 Ｇ ＤＰ虽然 只有 １０ ０ ０多美元 ，但地
区差距较大 ， 国家统计局 ２ ０ 年资料 计算 ， ０ ３ 据 ０４ ２０
年北京人均 Ｇ Ｐ达 到 ２ ０ Ｄ ９ ０多美元 ，天津人均 Ｇ Ｐ Ｄ 已达到 ２ ０ 多美元 ，江苏人均 Ｇ Ｐ达到 ２ ０ 多美 年 ５ （ 第 １ ５期 ） ０６ 期 总 ３
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我 国中小企业 国际化 经营 ：现 实基 础 与战 略分析
中小企业国际化经营的优劣势分析及对策研究
内部优 势 ， 得 它 的信 息 传 递 比较 及 时 、 使 准确 、 快捷 ， 而 形成 从
对 市场 灵 敏 的 反应 能 力 。 对 大部 分 大 型企 业 来 说 ， 而 其层 次 和
前 ，中小企 业 创 造 的最 终产 品 和服 务 价值 相 当 于 国 内生产 总 值 的 ６％左 右 ， 税 额 为 国家 税 收 总 额 的 ５ ％左 右 ， 供 了 ｏ 缴 ０ 提
组 织 能力 ， 先 进 技 术 进 行 吸 收 、 化 和 改进 ， 也 是一 种技 对 消 这 术创 新 ， 种 与发 达 国家不 同 的技 术创 新 之路 。 一 因此 ， 中小 企业
技 术 积 累过 程 是 建立 在 它 们 “ 特有 的学 习经验 基 础 上 的” 。而
且 这 种 技术 创 新 更适 用 于 一些 发 展 中国家 ，即生 产 函数 更 接
２ 资 源 整合 能 力 强 ．
系到 国 民经 济 发展 的重 大问题 ．而 国际 化 经 营是 中小 企 业 发
展 的重要 途 径 。 体 来讲 ， 具 国际化 经 营对 中小企 业 的 发展 有 如 下重 要 作用 ：
（ ） 大 市场 范 围 一 扩 ２ Ｏ世纪 ９ ０年代 以来 ． 济全 球化 的 飞速 发展 促使 企 业进 经 入 了经 营 国际 化阶段 ，世 界范 围的经 济 自由化 进 程大 大加 快 ， 资金、 技术 、 利等 以前 所未 有 的速 度 在全 球 范 围 内流 动 和转 专 让 。 业对 世 界经 济 的 依赖 程度 越来 越 深 。 息 技术 的 发展 突 企 信 破 了资 源 和市 场 的 国家 界 限 。 这 种浪 潮 的推 动 下 。 在 任何 一 个
高。 （ ） 习 国外 先进 管 理 和技术 经 验 二 学
我国中小企业国际市场进入方式选择分析
我国中小企业国际市场进入方式的选择分析世界经济一体化进程不断加快，我国改革开放力度与深度也不断加大，我国企业面临极大的挑战，与此同时国内各行业竞争也在不断加剧，在国内复杂激烈的环境中取得一席之地成为一个难题，于是更多企业开始试图进入国际市场。
我国中小企业虽然面临的规模小、资金少的劣势，但是经过一番努力，有一部分中小企业顺利地打开了国际市场的大门。
一、案例简介温州东艺鞋业有限公司成立于1991年9月，凭借其”营销满意，开拓永远”的企业理念，发展成为中国鞋业界的巨头企业之一，现已成为中国皮革协会常务理事单位。
东艺公司以良好的企业形象和过硬的”东艺品牌”，赢得了市场和信誉，出现了内、外销两旺的大好势头，产品覆盖全国28个省、市、自治区，还远销俄罗斯、美国、英国、约旦、挪威、瑞典、日本、韩国、阿联酋及东欧各国，共20多个国家与地区。
1992年春，俄罗斯客商急需东芝”大号”皮鞋，，东芝迅速抓住了商机，拉开了东艺进军国际市场的序幕。
之后，东艺公司迅速做出决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，全面进军俄罗斯市场。
在俄罗斯打响品牌之后，俄罗斯客商的订单增加，东艺开始尝试直接出口的外贸方式。
1996年德国举办世界上最大的鞋展会，东艺通过香港贸促会顺利获得鞋展的第一摊位，拿到了几大订单。
之后，东艺公司抓住每一次赴国外参展的契机来打响”东艺”品牌，随即参加了美国拉斯维加斯、意大利米兰、法国巴黎、南非开普敦鞋展会，随后约旦、挪威、日本、韩国、美国、加拿大等国家和地区的客商签约不断，东芝也顺利打开了走向国际的绿色通道。
我国加入wto之后，东艺开始将战略重点转向美国，经过3个多月努力，拿到了美国第四大零售商elanpllo公司的订单，在全国首开先河进入美国最大的鞋类零售市场。
2003年成功开拓美国市场后，东艺把触角伸向了欧盟市场。
欧盟最大的鞋类零售商戴希曼公司把原来下到意大利的高档鞋订单转到东艺，东艺自此闯进了国际的时尚舞台。
我国中小企业适应经济全球化的对策
我国中小企业适应经济全球化的对策作者：母海林来源：《今日财富》2022年第21期经济全球化与一体化为我国中小企业带来全新发展机遇与挑战，中小企业作为我国经济发展的重要力量，要积极融入世界经济一体化，提升企业的综合竞争力。
基于此，本文主要针对我国中小企业如何适应经济全球化的相关对策展开探讨。
经济全球化使我国中小企业迅速进入国际市场，拥有大量的创业商机和市场机会，不仅有利于我国中小企业在价格、品质上具有比较优势的产品出口，也有利于发达国家将劳动、资本密集型产业和部分低附加值的技术密集型产业转移到我国，给予我国中小企业更广阔的市场发展空间。
例如，波音飞机的零部件在全球70多个国家的545家供应商生产，利用在世界各地制造各个零件的相对低成本和技术优势，提高产品的整体竞争力。
面对波音飞机的零部件需求商机，数以百计的中国公司也参与到了波音飞机零部件的生產中。
我国加入WTO后，随着发达国家对华贸易发展战略的调整，越来越多的外资企业进入我国，并将“植根于我国”的本土化发展作为企业重要战略。
我国中小企业若能抓住这一有利机遇，充分发挥自身的先天禀赋优势和低人力成本优势，找准商机，顺应变化，高效运营，改革创新，就能把握住世界百年未有大变局中的新机遇，创造新奇迹。
一、经济全球化的特征（一）自由化的国际经济贸易：自由化的国际经济贸易是经济全球化的显著特征。
随着世界经济贸易增速的加快，经济全球化逐渐对全球多边贸易造成深远影响，持续推动全球贸易一体化。
（二）全球化的市场管理体系：经济全球化导致多边贸易机制呈现多样化和灵活化，世界各国在WTO框架下充分利用多边贸易机制，趋利避害，谋求自身经济利益最大化。
世界各国的国际经济贸易将不再受国家和地区的限制，人力、资金、物质、数字、信息等任何资源都可以自由流动并被企业开发和利用。
我国中小企业要善于整合优化各类资源要素，主动适应全球化的市场管理体系。
（三）经济全球化的营销推动：随着经济全球化时代的到来，跨境电商的飞速发展，消费者足不出户就能轻松“全球购”。
浅谈我国中小企业跨国经营的现状及对策研究
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２ ０ 年第 １ （ ０９ 期 总第 １９ ） ４期
何 ；该企 业在一个决策体系下运营 ，通过一 个或一 个以上的决策中心得以具有吻合的政 策和 共同的战 略 陔企业 中各个实体通过所有权或其他方式结合
在 一起 ，从而其 中一个或更多的实体 得以对 其他实
我国 中小企业 自身的特点 ，明确我 国中小企业跨 国
体 的活动施加有效 的影 响，特别是与其他的实体分 享知识、资源和 责任 。 ”改革开放至今二十年时间 ，
案 中对跨 国公司做 如下解释：“ 国公司指在两个 跨
或更 多国家 的实体所组成 的公营 、私营或混合所有
不可忽视的一股强大 力量 。面对经济全球化的发展 趋势 ，作为 中国经济重要组成部分的 中小企业 ，如
规 模 ，截至 ２０ 年 ７ ０５ 月底 ，中国 已经在 １０ ６ 多个国
家和地区累计设立非金融类企 业 ８２ 家 。 ０ ３ ８２ ２ ０ 年至 今 ，随着 （ （ 中小 企业促进法 及相关政策的陆续 出 台 ，中小企业 的发展将纳入到法治轨道 。随着 国家 对中小企业 日益重视和相关扶持政策的出台和落实， 中小企业跨 国经营也将 在原有 基础上有一个大的发 展 。目前 ， 国中小企业的数量 已经超过 ８ ０ 我 ０ 万家 ，
浅谈 我国中小企业跨 国经营 的现状及对策研究
王 志 平
（ 潍坊 学 院
山 东潍 坊
中国企业国际化经营竞争战略分析
比较 成本 优势
型 特 征 。作 为 后 来 者 的 中 国企 业 ， 最大 的优 势在 于 能 够 站 在 其 巨人 的 肩 膀 上 ， 分 借 鉴 和 学 习他 人 的经 验 ， 挥 出 后 发 优 势 。 充 发
比较劣 势
后发优势主要产生于 以下三种模仿创新活动：一是技术引进 ： 二是模仿性创新； 三是价值链协作 ， 即通过贴牌生产、 入全球 加
变 化 的 实施 。
三 、 论 结 动 态 竞 争 战 略 一 般 被 认 为 是 可 以预 期 竞 争 对 手 和 根 据 竞
最为普遍的情况 ， 通过这种“ 小步快跑 ” 的战略变革 ， 式 企业 既 争 者 的 反应 行 动 、 客 需 求 变 化 和 其 他 商 业 环 境 变 化 而 进 行 调 顾
整 的战略 。战略 的影 响不仅 由最初实施行动 的公司决定 ， 由 也
当组 织 资源 的柔 性 程 度 较 高 ，战 略 变 化 幅 度 比较 小 时 ， 资 竞 争 者 、 客 和 其 他 竞 争 环 境 中 的 力 量 相 互 作 用 而 决 定 。对 这 顾
源会十分有利于战略变化 的实施 。 企业现有的资源可 以十分容 些 影 响 企 业 战 略 调 整 和 实 施 的 因素 进 行 分 析 ， 别 其 影 响 的 激 识 易或者成本很低地用来支持新战略的实施， 企业在 实施战略变 烈 程 度 。企 业 战 略 调 整 并 不 是 一 蹴 而 就 的 事 情 ， 需要 企 业 内 部
根 据 企 业 战 略 调 整 的激 烈 程 度 和 内部 资源 的 柔 性 和 实 际 力 也 会 受 到 严 重 的影 响 。
当企 业 资 源 整 体 的 柔 性 程 度 较 低 ， 时 战略 变 化 的 激 烈 程 时 ， 时 组织 资源 对 战 略变 化 的 影 响取 决 于新 战略 与现 有 战 略 同 此 度 较 弱 时 ，企 业 资 源 对 战 略 变 化 会 有 一 定 程 度 的 不 利 影 响 ， 这 的 相 关 程 度 ， 新 战 略 与 企 业 现 有 战 略 关 系 较 为 紧密 时 ， 业 当 企 种 作 用 会 比较 弱 。企 业 只 需 放 弃 一 定 的 已有 资源 ， 时购 进 一 的 资源 可 以 较 好 的 支 持 新 战 略 的 实 施 ， 同 当新 战 略 与 现 有 战略 相 定 的新 资源 ， 者 投 入 一 定 成 本 对 现 有 资 源 进 入 改造 ， 然 这 去 较 远 时 ， 业 资 源 则 会 表 现 出 较 强 的 阻碍 作 用 ， 制 了战 略 或 虽 企 限 些 都 会 造 成 一 定 的负 面 的 影 响 ， 由于 战 略 变 化 的 激 烈 程 度 低 ， 导 致 变 化 过 程 中 的 成 本 也 会 比较 小 ， 时资 源 对 于 战 略 变 化 的 此 影 响 作 用也 比较 弱 。这 也 是 目前 很 多 国 内企 业 实 施 战 略 变 化 时 适应 了外 部 环 境 的 变化 ， 降低 了变 革 的风 险 、 也 阻力 和 成 本 。
我国中小企业面临的国际形势分析
加工制造环节 ， 分享全球价值链 分工带来 的机会 。
然处于全球价值链的制造低端环节 （ 加工 、 组装和生 产） 附属于处于全球价值链 设计和销售高端环节的 ，
国外领导企业 ， 国 中小企 业 国际化 成长 遭遇潜 在 我 的危机。这个危机 的来源 有两 个 ： 是来 自处 于全 一
我 国中小企业凭借 劳动力成本优势嵌入全球价值链
附属企业之间的博弈 处在全球价值链低端 环节的附属 企业主要承担 国际产品的制 造工 序 ， 这一 劳动密集型 环节 的嵌 入 壁 垒相对较低 ， 以发 展 中国家企 业大都集 聚在这 所
一
力 ” 。然而随着经济高度全球化的发展 ， 全球价值
链网络覆盖全球市场 ， 国际竞 争呈现无 序化 发展趋 势， 经过 ３ 年 国际化经营 的我 国 中小企业基本上仍 ０
为我 国中小企业 国际化成 长刻意设 置 的障碍 ， 从而 将我 国中小企业锁定在全球 价值链 的低端。这两方
争博弈的“ 囚徒 困境” 中， 之 导致博 弈双方 的策 略都
不是最优的选 择 。假设在全球 价值链 的同一个 制造环节上 有两 家企业竞争 ， 家是我 国中小企业 一 Ａ， 另一家是其 它企业 Ｂ 。每家企业可 采取 的定价策
企业 Ｂ
入“ 囚徒 困境 ” 完 全 丧失 国 际商 务 活 动 中 的定 价 ， 权 。我 国中小企业脱离“ 困式增 长” 贫 模式 的唯一 选择 就 是通 过 技术 创新 和 品牌 营销 向全球 价 值链
高价
企业 Ａ
低价
Ｅ三三 三三匪 三三
企业 之间博弈 的得益矩 阵
面的威胁迫使我国中小企业将有 限资源不得不集 聚 于原来的初 级要素 ， 使资源 的使用 效率始终 处在较 低的水平 。而随 着国内政策 的调 整 ， 中小 企业 的国
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我国中小企业国际化经营的方向探析 2010-05-26 来源:《商场现代化》 作者: 标签: 分析 中小企业国际化 经营方向探析 国际化经营的原则 海外市场 摘要： 中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚、营销网络通畅、管理经验丰富等方面的优势,其显著特点在于企业规模较小。企业经营者应认真企业的核心优势，为国际化经营的顺利进行创造条件。
在经济全球化的背景下，加强对外贸易、实施对外投资、扩大对外合作成为我国提高自身国际竞争力量、提升国际竞争地位的重要手段。因此，加强我国对外贸易与合作，必须重视推进快速增长的中小企业国际化经营，优化我国经济的整体结构，实现国民经济的可持续发展。
国家十一·五规划指出，实施“走出去”战略，支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营。当今，在经济全球化的背景下，加强对外贸易、实施对外投资、扩大对外合作成为我国提高自身国际竞争力量、提升国际竞争地位的重要手段。我国企业中，中小企业的数量占全部企业数量的比例达99%以上，有数千万之巨。数量众多的中小型企业在我国国民经济和社会生活中占有重要地位。因此，加强我国对外贸易与合作，必须重视推进中小企业国际化经营，强化中小企业的国际竞争能力，推进中小企业国际化经营的进程，优化我国经济的整体结构，实现国民经济的可持续发展。
一、我国中小企业国际化经营的优势 中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚、营销网络通畅、管理经验丰富等方面的优势,其显著特点在于企业规模较小。正如美国经济学家威尔斯(Wells)的小规模技术理论所言,一国企业可以开发所谓“小规模技术”以满足有限的市场需求。我国中小企业与其小规模生产相对应,在国际化经营方面具有得天独厚的优势。具体表现在以下几个方面：
1.小规模经济优势 相对于发达国家而言，大多数发展中国家的国内市场规模都比较小，只有中国和印度等少数几个大国例外。由于经济发展水平的制约,其市场容量一般远远达不到发达国家的跨国企业在当地投资建厂所需达到规模经济的要求。而这一特点使得专注于小规模生产、规模经济起点低的我国中小企业预留了一定的生存空间。事实上,进入发展中国家的中国跨国企业正是利用东道国廉价的劳动力和丰富的自然资源,输出本国的设备,设备和劳务，建立小规模劳动密集型企业,从而在竞争中取得了优势。
2.适销产品优势 相对于发达国家跨国投资者专注于以研发项目开发为主要特征的国际竞争战略不同，我国的中小企业拥有为不同市场需要提供服务的小规模技术，可以满足低收入国家有限的制成品市场需求。尤其在其他发展中国家的市场，由于我国同属于发展中国家，居民收入水平和消费需求有很大的相似性，因而我国跨国企业对市场的把握更加熟悉，产品的设计、包装、性能、功用更能体现发展中国家的特点，更能满足市场的需求，从而占据发达国家大的跨国企业“不屑一顾”的市场缝隙，实现国际化经营的目的。 3.传统产品和产业优势 中国几千年的文明造就了一批传统产品和专有生产技术，比如园林园艺技术、中医药制品加工技术、中式菜点制作与烹调技术等，向来深受世界各地的华人同胞所钟爱，在华人世界有着广泛的影响。在侨民集中的地区投资设厂，生产传统产品，是中国企业进行海外直接投资的一种特有优势。同时，我国中小企业在平均单项投资额较低、相对劳动密集的制造业、批发和零售业、商业服务业及建筑业等行业中,具有一定的产业优势，依托优势产业实行国际化经营业务的扩张，也是中小企业走出国门的重要策略。
4.成本价格优势 我国劳动力资源丰富，因而生产成本优势明显。同时，由于中小企业自身的特点，其低价格优势具有巨大的杀伤力。一般而言，中小企业的价格优势来自以下几方面：一是在生产中采用低技术含量的小规模技术，节省了大量研发费用；二是生产规模小，管理相对集中，管理费用支出低；三是产品以中低档为主，易于消费者接受，因而节约了高昂的广告宣传开支。
5.市场应变优势 中小企业生产规模小，内部机构设置简单，易于考核代理人及员工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率优势。同时，中小企业贴近市场、贴近消费者，具有较强的亲和力，能较为敏感地捕捉到国际市场的信息，使其在瞬息万变的市场环境中，有可能迅速地调整生产经营活动，因而拥有比大型跨国公司更灵活的应变能力。另外，中小企业专注于一个或少数几个小规模专业市场，在自己最擅长的领域做自己最擅长的事，有利于提高劳动生产率，从而取得专业化的竞争优势。
二、中小企业国际化经营的原则 中小企业的国际化扩张与大型企业相比有着明显不同，企业经营者应认真企业的核心优势，充分论证企业本身的实力和条件，为国际化经营的顺利进行创造条件。实践中，应注意把握以下原则：
1.同质近源原则 当企业面临不同的外国市场时，选择海外市场的决策应遵循两个判断,一是市场的相似相近。我国中小企业开展国际化经营的时间较晚,经验较少,抗风险能力较弱,因此应注重研究目标市场与企业现有市场的近似性,诸如居民收入水平、消费需求、种群文化、资源获取的难度等因素,都是需要着重考虑的因素。二是距离的由近到远。中小企业国际化目标市场的选择,不仅有地理距离问题，而且有心理距离问题。空间距离接近,心理感受上认同,会大大减轻中小企业经营者的决策压力，更有利于对企业实施有效的经营管理。东盟各国与我国存在一定的产业梯度关联,劳动力价格低廉,适于发展劳动密集型产业，尤其文化上与我国有着广泛的渊源,生活着成千上万的华人华侨,大大减弱了企业进入当地市场的障碍，是我国中小企业国际化经营选择的重点区域。 2.难易相宜原则 无论是在规模、经营水平、资金等方面，中小企业都与大型的跨国企业有较大的差距，中小企业应从自身实际出发，在区位选择的过程中，首先选择自己熟悉的、地理位置或风俗习惯相近、经济发展水平相当的国家作为对外扩张的目的地，待积累了一定的资金和经验后，再选择相对陌生、地理位置更遥远或文化差异更大的、经济发展水平更高的国家作为自己的投资目的地。
3.强化核心能力原则 就核心能力而言，中小企业的研究开发能力、资金调度能力、生产技术能力、经营管理能力以及营销服务能力等等,都不能与大型跨国企业相提并论。中小企业在国际化经营时,应扬长避短，选择可以充分发挥自己竞争优势的地区、市场和产业，不断增强企业的核心能力,使企业获得长足的发展。否则,一味“贪大求洋”,超出了自己的核心能力范围,不但达不到国际化经营的目标，而且容易拖累主营业务,使企业本身的运营陷入泥潭。
三、中小企业国际化经营的目标市场进入方式选择 中小企业的实力有限，跨国并购这样的“大手笔”几乎与中小企业无缘。在对外扩张中，中小企业应着眼于现实，兼顾未来，从可持续发展的角度，选择合适的国际化经营的目标市场进入方式。
1.中小企业进入国际市场投资方式以合资方式为主 中小企业的资金链条较弱，融资渠道有限，采取与东道国企业合资经营的方式，可以克服独资经营方式成本高、回收周期长、风险大的弊端。同时，采取合资的方式也有利于我国企业学习和借鉴其他国家的先进技术和管理经验，帮助企业自身尽快熟悉和适应国际市场，拓宽企业本身生存和发展的空间。实践中，中小企业应注意把握三条合资途径。
2.中小企业进行国际投资时注意把握投资路径 一是重视邻近国家的投资。同时，发展中国家为了发展经济，往往对国外投资许以优惠的政策和条件，投资于这类国家，不仅进入障碍较低，而且投资更容易被接受。我国作为发展中国家，与邻近国家之间具有地缘互补关系，在周边国家投资有利于我国企业发挥相对优势，获得比较优势利益。
二是关注我国非周边发展中国家的投资。拉丁美洲、东欧、非洲的许多发展中国家，在经济发展水平,技术水平和产业结构等方面均落后于我国,选择这些国家进行投资合作,便于我国成长性明显下降及生产能力过剩的行业向下转移,有利于国内产业结构的升级调整,有利于产品新市场的开拓。中小企业的产品直接销往欧美等发达国家市场，其难度系数较大,而投资于对欧美国家有自由贸易权或者有特殊销售关系的发展中国家,其产品则可长驱直入欧美市场。 二是积极开拓对发达国家的投资。发达国家往往掌握着高水平的技术和研发能力，但其对本国先进技术的外流有较为严格的限制措施。中小企业在发达国家投资设立研发机构，合资创办、兼并收购科技型中小企业，有助于打破国外竞争对手的技术封锁和垄断，使企业直接进入技术前沿。同时，通过在发达国家特别是欧美国家直接投资设厂，可以有效绕开各种贸易壁垒，长期稳定地占有这类市场。
3.中小企业进入国际市场注重建立战略联盟关系 面对不断变化的消费者需求、日益缩短的产品和技术生命周期,以及日趋复杂激烈的全球竞争等新现实,中小企业靠自身单打独斗来实现国际化经营的目标,显得势单力薄。因此,克服和弥补企业规模不足的缺陷，与东道国优势企业建立战略联盟关系,是中小企业国际化经营的一条重要途径。在战略联盟关系中,合作各方共同分担研究开发费用，分散与减少投资和经营风险，取长补短、优势叠加，这样既可加强各方的竞争地位，又可避免两败俱伤。
参考文献: [1]田虹李立超:我国中小企业的国际化经营[J].工业技术经济,2004,(5) [2]苏文:我国中小企业国际化经营的策略研究[J].特区经济,2004,(8) [3]吴时舫:中小企业的国际化经营策略[J].商场现代化,2006,(15) [4]赵景峰:中小企业国际化发展的外部环境分析[J].商业时代,2006,(18)