海尔-谈品牌延伸成功策略
从海尔品牌延伸失误---谈品牌延伸成功策略海尔总裁张瑞敏在当选2001年十大经济人物之后认为：海尔在品牌延伸到医药行业失误，是消费者仅认海尔品牌是个家电品牌，因此不能接受这个延伸,导致失败。
由此问题笔者就名牌延伸讨论一下,品牌延伸是一个趋势，越来越多的企业要打入新市场，开发利用现有品牌，而不是开创新品牌，这种势头在国际上是有增无减。
目前在本土企业也开始采用起来，商家品牌已开始增加采取定牌生产（OEM）方式，并超越产品类型界限，进入周边领域。
工业产品品牌的产品类型以外的方向发展，扩大品种经营，如日本三菱公司包括船舶、核电站、轿车、高保真音响、银行和食品。
目前在国内关于延伸品牌是否适当仍在争议之中，大部分意见仍归结到消费者的接受度及市场的成熟度上，笔者认为品牌延伸成功取决于这个品牌是否到何种界面上。
一、品牌延伸的必然性：1、品牌延伸可以迅速提高企业规模。
一般说来，企业的发展是通过自身积累扩大规模，负债经营扩大规模和资本运营扩大规模等途径来实现。
靠自身积累扩大规模，这种方式主要是靠自存资金，尤其利润进行技术改造、改建、扩建或新建生产车间，从而实现"滚动式"发展。
一般来说，靠自身积累来发展自己速度很慢，而一切企业的扩充都需要建立在客户忠诚度的基础上的，品牌延伸可以迅速地帮助新产品受到客户的认同、辩识、接受，从而提高盈利能力，增强综合实力。
同时，品牌的延伸也需要规模优势作基础的。
品牌的基本特征是知名度高、信誉度高、市场份额高、获利能力高，这就必然要求有较大的规模、较强的技术开发能力和市场开拓能力，同时要求企业具备较高的产品质量和完善的服务体系，而要做到这些就必须要走规模化经营的路子。
2、品牌的生存关键在于竞争能力，最大限度地追求生产力和效益，这需要拓宽市场。
从地区上，国内到国际市场，扩大市场占有率，只有这样才能补偿技术改造，工业投入的巨大费用，维持较低的销售价格。
在竞争激烈的市场之中，微弱的优势是靠高昂的代价换取的，广告是占领市场最有效的途径，广告费用之高促使企业无法养活太多的品牌，只能把力量集中在少数几个拳头品牌上，品牌延伸是寻求投入产出最大化的有效途径。
3、品牌延伸可以强化品牌形象资本。
当今市场需求求新求变，因此，品牌有新产品或更新换代产品，也是证明自己价值，丰富品牌形象，跟上时代的要求，维护巩固原品牌地位的有力手段。
4、品牌延伸可有力地增加品牌价值积累。
好品牌是有延伸潜力和未来的经济效益，品牌延伸同样可以挽救市场品牌的危机。
许多产品也很难再进行进一步创新（如一些消费品）,固守初级市场，必将被陶汰，可进行横向产品品牌延伸，扩大经营品种也许会使品牌扭转败局，打入一个新的领域或渠道。
二、品牌延伸的方法：品牌延伸的前提：1、品牌象征着一种精神、一种理想、一种为共同目标而为之奋斗的忠诚。
品牌不只是一个初级产品，而应是不断提出新问题、新思路，品牌产品的标志发展成为一个符号、形象、表现一种内在的和外在的关系变化。
品牌延伸打破传统的技术构成分类的方法，它把不同的产品以相同的价值原则组合在一起。
"鳄鱼"是以生产针织品的运动衫起家，从逻辑上讲品牌延伸不是针织品，还包括T恤、运动装和其它纺织品，鳄鱼商标的立意点是装束典雅华贵，又轻松休闲。
"鳄鱼"超越了传统时装的概念，独树一帜。
所以只要能够表现这一宗旨，"鳄鱼"可以推出鞋类或皮革产品，也是情理之中的事，"鳄鱼"的延伸品牌的产品仍体现出品牌的价值。
灵活、随便、做工精良、耐用、时装化，注重性别差异。
"鳄鱼"产品的特色不只是技术而是一种独特的鳄鱼品牌文化。
按传统品牌观念，品牌延伸不能超出技术能力范围，如海尔品牌延伸至医药行业，海尔技术体现在家用电器上延伸，到医药行业已突破其技术局限，但品牌延伸最终会突破企业现有的技术局限的。
品牌不只是技术本身，而是一个产品统筹战略，派克不仅是钢笔品牌，它的产品范围还包括打火机、剃须刀片，而且包含所有现代浴室里人们需要的一切。
吉列还把品牌延伸到女性产品。
海尔的品牌延伸失败应该不完全是技术局限问题。
2、从品牌延伸的分类来谈品牌延伸的可能性。
我们现在按消费者的认知来进行品牌延伸分类：浅度延伸延伸品牌与原品牌在外观上有相似之处，如娃哈哈矿泉水到娃哈哈等饮料。
深度延伸使用相同技术，如海尔冰箱到海尔空调。
跨度延伸二者在外面与技术上没有相同，但统一在同一价值及风格上，如万宝路香烟到万宝路服饰品。
消费者对产品辩认接受是先从外观开始，产品相似性对促成消费意向起主要作用，名优产品在同类产品中的地位和形象决定延伸品牌的市场价值；同时，品牌延伸的消费意向转换快慢取决于原型和终极产品类型的相似程度，从这个出发，跨度延伸难度最大，要实现跨度延伸，必须从品牌本质抓起，确立起消费者心目中的价值形象及风格。
一般来讲，质量上乘，产品可靠性，在品牌跨度延伸中体现较弱，而奢侈品品牌体现出的价值感、地位感、象征性，可以较易实现跨度延伸，并对赶时髦和追求时尚的消费者有较大的吸引力，而其它产品要实现品牌跨度延伸则要取决于延伸品牌的增值和同类产品的差异，而品牌的增值主要取决于产品的内在特性。
如雅马哈摩托车是品牌，但雅马哈的吉他和古典钢琴也是上品，这就体现出了品牌的增值效力，消费者的品牌意识，产品的知名度信誉以及无形价值。
3、从品牌资本开发程度谈品牌延伸。
品牌资本开发程度，我们从低到高按产品、属性（物理属性）、技术（高科技形象）、兴趣（时尚、潮流）、价值（文化性、象征性）来设立层级，品牌资本开发程度愈高，品牌延伸跨度愈大。
反之，品牌资本仅局限在产品层级上，只具有物理属性（产品、配方），无明显本身特征的品牌，不适合进行大规模的品牌扩张。
因为这类品牌扩张，往往会导致品牌退化，降至产品符号而已，如飞利浦的高科技是具电视机、录像机和音响等特色，但而后品牌延伸至小型家电市场有些牵强，但是每个产品类别各自为战，都各自宣传，导致品牌的宗旨变化无常，品牌资本积累未达到，延伸之后又未及时补充，使得消费者仍原先认为飞利浦是专业电器品牌也受到了冲击。
在洗衣机、电冰箱市场上失去了半数以上份额，而品牌承担过多延伸造成恶性膨胀，缺少统帅核心，结果企业不得不把重心转移到品牌核心产品上来，而市场小型家电也拱手转让给惠尔普公司了。
品牌要成为品牌企业延伸资源的聚合点，自由采取宏观战略，统领全局。
雀巢原先以干食品著称（咖啡、速溶奶、巧克力），但后来延伸至鲜食品市场也获得了极大成功，靠的是较好地维护了品牌的核心价值作用。
我们也可以将品牌的层面区分为三个级别：即：产品品牌行业品牌价值品牌。
产品品牌帮助我们在同类同样产品中脱出来，品牌的延伸度较小，行业品牌已成为这个行业的代表，品牌在同行行业的延伸较容易，如娃哈哈品牌延伸成功。
品牌上升至价值品牌，成为一个潮流、价值，具有象征意义，如瑞士斯沃琪品牌，原先是一种瑞士手表，在高质量、低成本的基础上的设计，不断变化，充满时尚，新式，传递了一种休闲时尚和自在的感觉。
针对新潮而又有反叛性的年轻人。
通过准确地传递，聪明的促销和限量的生产，不断变更的设计，牢牢地围绕着斯沃琪的品牌价值。
而后开发出了斯沃琪汽车，也改变轿车传统概念，大胆设计，进入低档车市场（1万美元以下），将目标锁定在欧洲城市年轻的司机身上，这些人穿梭于各城市之间,需要在拥挤的城市中停车,他们希望自己车是一种个性展示。
这样品牌跨度延伸是建立在同一价值基础上。
斯沃琪汽车同样传递着品牌的内涵、即时尚、个性、自在。
从而斯沃琪品牌实现了跨度延伸的成功.（三）、如何最大限度地利用品牌延伸。
只有高质量品牌才能完成原型品牌和延伸品牌的过度。
品牌的延伸具有风险性。
要解决好：第一，品牌的积极性有利构成要素会转移到新产品之中；第二，品牌负面影响不会传递到新品之中，第三，品牌延伸过程中，品牌正面效应不会变成负面效应。
市场调查，定位来解决第一，广告宣传的作用就是确保第二和第三贯彻始终正确的。
品牌延伸名称当品牌延伸与品牌出入较大时，更需要辅助名称或二级品牌名称来支持，品牌延伸越偏离品牌核心定位，品牌价值转移的可能性越小。
通过联系品牌来修补品牌延伸，如斯沃琪汽车，通过与奔驰汽车联合推出，来弥补原品牌的高质量、高性能、高科技的形象，这对于汽车品牌是很重要的因素，强化品牌价值。
延伸品牌虽是导致广告投入的手段，但核心品牌形象是需要长期巩固和加强的，品牌形象来之不易，日积月累的企业是需要产品战略来强化品牌统一形象的。
鳄鱼即使向新领域扩张（高尔夫）时，仍不忘品牌的原始使命，赞助戴维斯杯网球赛，广告仍以强调鳄鱼标识为核心和鳄鱼T恤，同时扩大品牌之以其它产品的影响。
品牌延伸是有局限的，某些产品不可能就能提品牌资本积累开发价值这个层面，同样不是所有的品牌都可以达到价值品牌的，如可口可乐只能是饮料品牌一样。
目前，我国企业品牌培养期较短，品牌的开发能力，认识程度都不够。
作为中国的优秀企业代表"海尔"在品牌塑造上也嫌不成熟，品牌的层面仍处在物理属性阶段。
目前家电行业作品牌延伸可能有成功机会，海尔的品牌的传递对核心价值的体现、维护以及品牌延伸之后，新产品对品牌形象的补充都显不够，如海尔彩电的宣传。
对品牌资本的开发也没有层级，海尔目前更有必要提升其技术形象以给消费者更上一层楼的感觉。
目前，海尔的品牌宣传从"真诚到永远"转到了"世界的海尔"，这是品牌的核心价值的游离，其它软性品牌宣传也停泊在如何努力满足消费者的被动需求上，品牌价值维护缺乏、统一、传承、提升，品牌的延伸离不开对消费者的真正了解及满足。
海尔在医药行业的品牌延伸的失败关键是新领域新产品与原先品牌价值缺乏统一，实际操作中也缺乏弥补，归结而言，海尔的品牌资本的累积培养程度还不够。
最后，笔者需要强调的是品牌的延伸仅仅是一种战略实施手段，代替不了企业的战略规划，品牌的战略布局，及新产品的正确市场定位，提高质量差别化，满足消费者的好产品。
浅谈海尔的品牌延伸策略
浅谈海尔的品牌延伸策略082班：贺裕雁指导教师：郑军婷（陕西科技大学管理学院陕西西安 710021）摘要：众所周知，海尔这个品牌无论在国内还是在国外都十分出名，同时也给了其他的一些企业许多关于品牌借鉴的宝贵的学习经验。
本文主要从品牌延伸策略的基本原理、主要实践、延伸风险和如何规避风险等方面描述了海尔企业成功的品牌策略。
关键词：品牌延伸，主要实践，延伸风险，规避风险On the Haier Brand Extension StrategyABSTRACT：As we all know, Haier brand both at home and abroad are very well known, and a number of other companies learn a lot about the brand valuable learning experience. This article from the basic principles of brand extension strategy, the main practice, extension risk and how to avoid risks describes the success of Haier's corporate brand strategy.KEY WORDS: Brand extension, the main practice, extension risk, hedge risks随着市场竞争日趋激烈，产品的高度同质化，品牌日渐成为重要的竞争对手。
单一的产品已经难以维持持久的品牌竞争优势，多元化、国际化地拓展品牌发展空间，进行品牌延伸已经成为拥有长远发展规划的大企业的课题研究，海尔也不例外。
下面，我将对海尔的品牌延伸策略进行深入的剖析。
1基本原理所谓的品牌延伸就是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或者原产品完全不同的产品上，凭借现有品牌产生的辐射力事半功倍地形成系列名牌产品的一种名牌创立策略，有人形象地将其称之为“搭名牌列车”策略。
从海尔品牌延伸失误谈品牌延伸成功策略
从海尔品牌延伸失误谈品牌延伸成功策略Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】从海尔品牌延伸失误---谈品牌延伸成功策略海尔总裁张瑞敏在当选2001年十大经济人物之后认为：海尔在品牌延伸到医药行业失误，是消费者仅认海尔品牌是个家电品牌，因此不能接受这个延伸,导致失败。
由此问题笔者就名牌延伸讨论一下,品牌延伸是一个趋势，越来越多的企业要打入新市场，开发利用现有品牌，而不是开创新品牌，这种势头在国际上是有增无减。
目前在本土企业也开始采用起来，商家品牌已开始增加采取定牌生产（OEM）方式，并超越产品类型界限，进入周边领域。
工业产品品牌的产品类型以外的方向发展，扩大品种经营，如日本三菱公司包括船舶、核电站、轿车、高保真音响、银行和食品。
目前在国内关于延伸品牌是否适当仍在争议之中，大部分意见仍归结到消费者的接受度及市场的成熟度上，笔者认为品牌延伸成功取决于这个品牌是否到何种界面上。
一、品牌延伸的必然性：1、品牌延伸可以迅速提高企业规模。
一般说来，企业的发展是通过自身积累扩大规模，负债经营扩大规模和资本运营扩大规模等途径来实现。
靠自身积累扩大规模，这种方式主要是靠自存资金，尤其利润进行技术改造、改建、扩建或新建生产车间，从而实现"滚动式"发展。
一般来说，靠自身积累来发展自己速度很慢，而一切企业的扩充都需要建立在客户忠诚度的基础上的，品牌延伸可以迅速地帮助新产品受到客户的认同、辩识、接受，从而提高盈利能力，增强综合实力。
同时，品牌的延伸也需要规模优势作基础的。
品牌的基本特征是知名度高、信誉度高、市场份额高、获利能力高，这就必然要求有较大的规模、较强的技术开发能力和市场开拓能力，同时要求企业具备较高的产品质量和完善的服务体系，而要做到这些就必须要走规模化经营的路子。
2、品牌的生存关键在于竞争能力，最大限度地追求生产力和效益，这需要拓宽市场。
海尔品牌扩展存在的问题及其应对策略
海尔品牌扩展存在的问题及其应对策略摘要：海尔被誉为中国最为成功的企业，中国管理水平最高的企业，中国最为际化的企业，中国最具亲和力的企业。
海尔以近乎完美的形象，已成为中国成功企业的代表。
但是世界上任何企业都不可能不存在危机，海尔当然不能例外。
本文从海尔现实情况出发分析了海尔在品牌扩展策略方面存在的问题，并提出了相应的应对策略。
关键词：品牌多元化战略问题应对策略一、品牌扩展的概念品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
品牌扩展就是企业为了实现进入目标市场，而引进新品牌，利用品牌间的相互协同关系形成一个整体品牌优势，以提高品牌资产。
企业的品牌发展到一定的优势时,就要开源,使品牌的价值更大化。
这时企业为了规避分险，利用现有的成功品牌名称，在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动的市场的行为。
品牌扩展减少了品牌认知的过程，同时又降低了产品的经营风险。
而借助于成功的品牌，就如同站在巨人的肩上，可以看的远，增大成功的机会。
二、海尔品牌扩展方面存在的问题1984年—1991年间海尔完成了名牌战略阶段，这阶段的特征是只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
在1992年我国经济进入一个新的发展时期，海尔抓住时机先后兼并青岛电冰柜总厂、青岛空调器厂和青岛红星电器股份有限公司等18个企业，并投资兴建海尔园开始二次创业，,海尔集团利用“海尔”名牌效应和健全的全国性销售与服务,从电冰箱扩展到电冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、彩电等27个门类的产品，当“海尔”牌成为当时家电产品唯一驰名商标后，海尔又向医药、IT等行业扩展，现在海尔产品涉及冰箱、冷柜、空调、洗衣机和彩电、计算机、手机、医药等领域，形成46个系列，8600多个品种规格的多元化产品群。
海尔品牌延伸策略研究-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要及关键词 (1)引言（前言） (2)1 品牌延伸概述 (2)1.1品牌延伸 (2)1.2品牌延伸的价值 (3)1.2.1 品牌延伸是企业实现扩张的重要方法 (3)1.2.2品牌延伸是企业创新发展的重要途径 (3)1.2.3 品牌延伸是提升企业竞争力的重要举措 (4)1.3 不适合品牌延伸的情况 (5)1.3.1 新老产品与消费者在认知层面的区别 (5)1.3.2 新产品进入新市场的竞争激烈 (5)1.3.3 品牌已高度定位 (5)1.4 海尔集团品牌延伸简述 (6)2 海尔品牌延伸成败分析 (10)2.1 海尔成功的品牌延伸—以洗衣机为例 (10)2.1.1 海尔洗衣机品牌延伸简述 (10)2.1.2 海尔洗衣机品牌延伸成功原因分析 (11)2.2 海尔失败的品牌延伸—以PC为例 (12)2.2.1 海尔PC发展简述 (12)2.2.2 海尔PC品牌延伸失败原因分析 (13)3 总结与展望 (13)3.1 总结 (13)3.2 展望 (14)海尔品牌延伸策略研究摘要：品牌延伸策略是可以发掘企业内部潜力、加大企业利润空间的重要战略，已经成为众多企业的理性选择。
本文将以知名电器领导者企业——海尔集团实施品牌延伸策略为例（冰箱、PC），分析品牌延伸的实施特点、前提，对海尔集团品牌延伸的效果进行评估，并提出企业在实施品牌延伸策略中如何规避风险、如何选择正确品牌延伸方式、提高效益的建议。
关键词：品牌延伸策略；海尔集团；冰箱；PCResearch on Haier Brand Extension SteategyAbsrtact:Brand Extension Strategy is an important strategy that can explore the internal potential and increase the profit space of enterprises. It has become the rational choice of many enterprises. This article will take the well-known electric appliance leader enterprise as the example (refrigerator, PC) , analyzes the brand extension implementation characteristic, the premise, carries on the appraisal to the Haier Group brand extension effect, it also puts forward some suggestions on how to avoid risks, how to choose the right way of brand extension and how to improve the benefit.Key Words:Brand Extension Strategy;Haier Group;Refrigerator;PC引言企业品牌经营的一个重要策略是品牌延伸，世界许多著名企业之所以能成功，一个重要原因是是靠品牌延伸来实现企业的快速扩张。
论我国企业品牌延伸战略——以海尔公司为例
论我国企业品牌延伸战略——以海尔公司为例作者：夏红梅来源：《赤峰学院学报·自然科学版》 2015年第6期夏红梅（青海民族大学工商管理学院，青海西宁 810000）摘要：21世纪是中国经济腾飞的时期，但同时也是面临着愈演愈烈的残酷竞争的时期。
我国企业面临这样的机遇与挑战，品牌管理的机制也越来越受到关注。
本文以海尔集团为例。
分别从品牌延伸含义、类型、海尔集团整个品牌延伸的过程，分析具品牌延伸战略，并从中发现问题，对此提出对策分析。
通过对海尔集团品牌管理战略分析，也进一步表明企业管理对一个品牌的维护与创新尤为重要。
关键词：品牌延伸；海尔；延伸问题；延伸战略中图分类号：F272.3文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）03-0065-031 品牌延伸的概念1.1 品牌延伸的含义在营销学领域极具权威性的《词典营销术语：概念、解释及其他》中，将品牌延伸定义为：品牌延伸是指将已被市场接受的品牌延伸使用到公司的其他产品上，目的是改变原有品牌或产品的形象。
但这种策略必须和其他营销策略配套使用才能具有较好的效果。
菲利普。
斯勒认为品牌延伸是指：把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。
而凯文。
莱恩。
凯勒将其定义为：一个公司利用一个已建立的品牌推出一个新产品。
综上所述，我们可以把品牌延伸定义为：一个公司在推出新产品，把自己原有被人熟知的品牌光环附加到新产品上。
品牌延伸最终都是附加到新产品身上，归其原因主要是：第一：企业多样化，产品更新换代速度快；原先经营单一的生产经营模式并不能完全有效的适应市场变化发展；第二：市场信息不对称，买方在市场上由于掌握的信息有限，以及信息传播方法及途径的权威性。
使得消费者难以掌握全部的信息，再者作为卖方，由于竞争的激烈性使得卖方急求消费者变化信息，为此企业不得不借助原品牌的知名度以迅速推出新产品；第三：能有效的降低营销费用和提升品牌价值，利用已有品牌的知名度，推出新产品。
海尔品牌延伸的问题与对策
一、海尔的品牌延伸的成功“品牌是企业进入市场的名片"，在成功的企业品牌策略中,海尔堪称佼佼者。
在首届中国名牌产品评选中，共评出57个全国各牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等5种家电产品的“中国名牌产品”称号。
是什么原因使海尔品牌取得成功?名牌成长与名人的成长有一个共同点，就是一个人不可能一生下来就是名人，企业创名牌也是一样,名牌是历史的积淀,是企业文化的延伸。
企业的品牌只有在与消费者千百次的交换中，才能逐渐被接受和认同；只有背后有深刻文化底蕴的企业，才有可能创建出经久不衰的品牌。
海尔的品牌策略是从名牌积累阶段开始的，从1984年到1991年，在7年的时间里，海尔只做了冰箱一个产品。
通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。
到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压,销售无降价，企业无三角债;海尔商标在全国家电行唯一入选“中国十大驰名商标”。
张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”,实际上可看作是品牌的原始积累阶段，一个从无名到有名的阶段。
建立良好的品牌是一个为产品创造独特身份的过程。
它不但能增加消费者对产品的记忆，使他们易于将产品相对于其他品牌的产品来做定位。
而且,一个良好的品牌能让企业把产品的定价提高,从而得到可观的利润。
通过分析，我们不难发现，海尔品牌的定位就是走的优质品质、优质服务、优质价格的“三优”路线.张瑞敏砸劣质冰箱事件，就是海尔“质量兴企”的起点,也是树立“真诚到永远"核心品牌价值的起点.虽然海尔在冰箱、空调、洗衣机等众多产品领域均居于国内外领先地位,却不曾发起一次价格战，这在价格战频仍的家电市场是一个奇迹。
虽然也有人抱怨海尔的产品太贵，但是，他们仍然以家里有海尔的产品为荣,这说明一个问题,那就是在他们内心看来，海尔是有理由贵的.应该说，海尔的品牌战略一开始就具备国际品牌的基因，充分表现出海尔的品牌远见.事实上，海尔今天能成为“中国家电第一品牌”乃至“中国第一品牌”（2003年，海尔以品牌价值530亿元名列中国“最有价值品牌”榜首)，和它长期以来坚持的品牌战略分不开。
谈海尔品牌的发展战略
谈海尔品牌的发展战略海尔作为中国的领先企业，在过去的几十年里，海尔一直在不断探索和实施多种发展战略，以达到可持续发展的目标。
本文将从四个方面来探讨海尔的发展战略，即市场扩张、技术创新、人力资源建设和整合营销。
1、市场扩张：海尔注重尤其是产品上的技术创新，但也重视市场扩张，重视拓展新的市场，以增加更多的市场份额和收入。
例如，海尔在港口贸易、服务外包等新兴产业中进行投资，并且正在逐步发展现代物流的新业务，以攻克更多的市场。
在国外市场上，海尔采用合作伙伴关系的方式进行市场拓展，以介入更广泛的市场，从而将海尔品牌扩展到全球。
海尔在印度、巴西、俄罗斯等国家建立了本土研发、生产和推广中心，使海尔能够更好地服务全球客户，拓展多元文化市场。
2、技术创新：海尔一直注重技术创新，持续投入大量的资源，从而推动业务发展。
它立足于技术创新，不断探索技术投入的有效性，建立管理体系，完善人才招聘制度，鼓励员工积极推动技术创新，推动“技术+”创新方式，以引领全球新技术发展。
海尔在冰箱和洗衣机等主要产品上，通过软件技术、硬件技术及互联网技术等创新措施，不断推动产品性能的提升，以满足消费者的高要求。
3、人力资源建设：海尔坚持以人为本，不仅讲求品牌发展，也重视人才培养及人力资源管理。
海尔认为，只有拥有优秀员工，才能走向可持续发展的道路。
故而，海尔通过大力发展多种人力资源建设项目，不断完善员工管理制度，不断优化人才培养制度，为员工提供详细的工作培训，以提高员工素质，为企业发展提供持续支持。
4、整合营销：海尔依托强大的品牌优势，利用各种营销手段，实施整合营销策略，不断拓展和完善市场营销网络。
海尔利用新媒体社交网络平台，奠定多元化的渠道策略。
在电子商务领域，海尔建立完善的信息系统，借助互联网和社交媒体，将品牌及产品等宣传至更广泛的地域。
海尔还积极参与各种营销活动，用合适的策略将品牌约定与消费者建立更加牢固的关系。
通过上述讨论，我们可以看到，海尔在发展战略方面所采取的措施旨在实现全球战略，拓展海尔品牌在全球市场中的影响力，以及强化技术创新，提高企业效率和竞争力，实现可持续发展。
品牌延伸_案例分析演示文稿
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娃哈哈的品牌延伸之路
✓ 1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈” 儿童营养液享誉大江南北。
✓ 1991年娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品 厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行 业。
✓ 1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行 业，并很快占据全国市场。
• 延伸至其他品类：
✓ 阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到 各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛尼现 在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时 尚奢侈生活方式品牌。
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阿玛尼品牌延伸金字塔
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借鉴之处
✓ 在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累 的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装 延伸至生活方式品牌）
✓ 同样地，延伸至医药行业，也超出了消费者对海尔品牌 的认知范围，让消费者难以接受。
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借鉴之处
✓ 打造英雄品牌，借此积累品牌优势，为品牌延伸 打好基础。
✓ 延伸自相关技术和相关领域始，像海尔以冰箱为 圆心向外逐步画圆，先到其他制冷品牌，再从白 色家电向黑色家电延伸。
✓ 利用副品牌策略（比如海尔——小王子），用大 名“海尔”秉承品牌核心资产，又用小名来传达 出品类的个性与新知。
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海尔品牌延伸的成功
• 打造一个名牌：
✓海尔从1984年到1991年，在7年的时间里， 只做冰箱一个产品。通过各种促销手段和传 媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海 尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不 断提升。
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海尔品牌延伸的成功
海尔电器营销策略
海尔电器品牌扩展营销策略分析一、海尔集团的营销现状：（一）海尔集团简介海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。
截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。
（二）营销现状从海尔集团的企业文化的升级和海尔精神的变迁，可以看出，随着电子技术的迅猛发展，电子电器产品的产业迅速发生紧跟时代进行的革命，市场上电子电器产品群雄并起，争夺有限的产品消费市场。
这就迫使国内的电子电器产品的生产经营企业迅速反应制定出相应的发展战略，才能在激烈的市场竟争中立于不败之地。
海尔集团的成长就是其中的一例。
在从海尔集团的成功经验可以看出电子电器产品的发展战略、电子电器产品的竞争战略、电子电器产品全球营销战略。
战略是一个企业为求得生存和发展，必须根据其所处的内外环境针对不同时期而制定的长远计划和选定的奋斗目标。
随着电子技术的迅猛发展，推动电子电器产品这一技术含量较高的产业迅速革命，现在，国际市场上的电子电器产品大举进军中国这个庞大的电器产品消费市场。
这就迫使国内电子电器产品的生产经营者需要审时度势地制定出相应的发展战略。
海尔在这方面做得就很成功。
“求变创新”是海尔始终不变的企业语言。
“更高目标”是海尔一以贯之的企业追求。
创业二十五年来已全面搭建全球本土化框架的海尔，正进人一个崭新的战略发展阶段—全球化品牌战略阶段。
面对着全球化竞争的新方向，海尔正不断的更新完善自己的营销战略。
从海尔精神的演变可以看出海尔的战略转移方向，首先是“无私奉献，追求卓越”，创造出了中国家电第一名牌，然后是“敬业报国，追求卓越”，开始聚焦国际市场。
海尔品牌营销策略分析
海尔公司的营销策略1110562141 周修戎一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌（产品总商标）、行销牌(产品行销商标)和产品牌（产品类别名称）三个层次。
从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier 总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词,以该主题词为中心，根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本.1。
海尔的品牌产品组合策略。
(1）单一品牌战略。
单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上，使用该成功产品的同一品牌。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业/品牌同名战略，而实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为，也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上,这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为,但是带给消费者的印象不仅是企业对产品质量的重视,更直接提升了海尔品牌的美誉度;海尔推出可以洗红薯的洗衣机本是品牌行为,但消费者同样会认为海尔是一个创新的企业,一个真正为消费者着想的企业。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
（2）品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌.品牌延伸有两类:一是品种延伸,也称线延伸，它是指现有品牌向同一品类的不同品种的延伸。