品牌与消费者行为关系分析
品牌和消费者之间的关系分析
品牌和消费者之间的关系分析在当今复杂多变的市场环境中，品牌和消费者的关系扮演着至关重要的角色。
品牌是消费者购物决策中的一个关键因素，消费者是品牌成功的重要保障。
然而，品牌和消费者之间的关系并非一成不变，它会随着时间和市场变化而不断发展和调整。
本文将从品牌和消费者的角度来分析品牌和消费者之间的关系，并探讨双方如何建立稳定可靠的合作关系。
一、品牌视角下的消费者关系品牌是消费者购物决策过程中的重要参考因素。
品牌形象、品牌声誉、品牌定位等都会影响消费者对该品牌的认知和信任程度，从而影响消费者的购买意愿和决策。
1.品牌形象对消费者影响品牌形象是消费者对品牌的整体印象。
它包括品牌的设计、形象、标识、广告、口号等多个方面。
品牌形象是品牌快速传播的重要方式，可以让消费者在短时间内对品牌形成一个充分的认识和了解。
通过品牌形象的传播，品牌可以带给消费者一种美好、优越的感觉，从而留下深刻的印象和好的体验。
2.品牌声誉对消费者影响品牌声誉是指消费者对品牌的好坏评价，它是品牌长期经营和积淀的结果。
消费者更倾向于购买那些声誉良好、信誉高的品牌，因为消费者相信这些品牌在产品质量、服务、信誉等方面都有所保障。
品牌声誉对消费者形成一个很大的吸引力，从而产生了品牌忠诚度。
3.品牌定位对消费者影响品牌定位是品牌策略中的核心部分，它是品牌所定位的市场位置。
品牌定位可以让消费者在海量品牌中快速识别出该品牌的特点和方向，从而建立品牌意识和印象。
品牌定位与品牌形象、品牌声誉密切相关，它可以为该品牌带来忠诚的消费者，同时也可以在市场中占有一席之地。
二、消费者视角下的品牌关系消费者是品牌成功的关键保障，他们的需求、喜好、反馈直接影响着品牌的发展和壮大。
品牌应当根据消费者的需要来进行产品设计、定价、市场推广等决策，顺应市场趋势，建立稳定的消费者关系。
1.消费者需求的重要性消费者需求是创造品牌价值的重要基础。
品牌应当紧密地跟随市场变化，了解消费者需求，提供符合市场趋势的产品和服务。
品牌与消费者之间的关系
品牌与消费者之间的关系一、引言品牌与消费者之间的关系对于企业的成功至关重要。
消费者是品牌的生命线，他们对品牌的认知和态度直接影响着品牌的声誉和销售业绩。
因此，建立良好的品牌与消费者之间的关系是企业取得竞争优势的关键之一。
本文将探讨品牌与消费者之间的关系，并提出一些有效的策略来加强这种关系。
二、品牌与消费者之间的关系1. 品牌认知品牌认知是消费者对品牌的知觉和理解。
消费者对品牌的认知程度直接影响他们对品牌的选择和购买决策。
因此，企业需要通过有效的品牌传播和营销活动来提高消费者对品牌的认知。
2. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和评价。
一个积极的品牌形象可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
企业应该通过品牌定位、广告宣传和产品质量等方面来塑造积极的品牌形象。
3. 品牌信任品牌信任是消费者对品牌的可靠性和诚信度的信任程度。
消费者只有对品牌产生信任，才会选择购买该品牌的产品或服务。
企业应该通过提供高质量的产品、诚实守信的经营行为和优质的售后服务来赢得消费者的信任。
4. 品牌忠诚度品牌忠诚度是消费者对品牌的忠诚程度和购买意愿。
忠诚的消费者往往会选择同一品牌的产品，并且愿意为该品牌支付更高的价格。
企业应该通过建立良好的客户关系、提供个性化的产品和服务以及开展促销活动来提高消费者的品牌忠诚度。
三、加强品牌与消费者之间的关系的策略1. 建立有效的品牌传播渠道企业应该选择适合目标消费者的传播渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，以提高品牌的知名度和认知度。
此外，企业还可以通过与知名人士或意见领袖合作，增加品牌的曝光度。
2. 提供优质的产品和服务优质的产品和服务是建立品牌信任和忠诚度的关键。
企业应该不断提升产品的质量和性能，确保产品能够满足消费者的需求和期望。
同时，企业还应该关注售后服务，及时解决消费者的问题和投诉。
3. 建立良好的客户关系企业应该与消费者建立良好的沟通和互动关系。
可以通过定期发送电子邮件、短信或电话等方式，向消费者提供有关产品信息、促销活动和售后服务等。
消费者行为与品牌偏好分析
消费者行为与品牌偏好分析近年来，消费者行为与品牌偏好成为了市场营销中的重要研究领域。
消费者行为是指消费者在购买商品或服务时所展现出的一系列心理和行为活动，而品牌偏好则是消费者对特定品牌的倾向性选择。
本文将从消费者的购买决策、消费者心理需求和市场营销战略等方面展开，分析消费者行为与品牌偏好的关系。
一、消费者购买决策消费者购买决策是消费者行为的核心环节。
在购买决策中，消费者受到个人需求、社会影响和市场信息的影响。
个人需求包括功能需求和心理需求，功能需求指消费者根据商品的实际功能选择购买，而心理需求则是消费者对品牌形象、品质和文化等方面的追求。
社会影响主要来自家人、朋友和同事等身边人的推荐和评价，以及社交媒体平台上的口碑传播。
市场信息则是消费者获取有关商品的信息，包括广告、促销活动和商品评论等。
这些因素共同影响着消费者的购买决策。
二、消费者心理需求消费者的心理需求是他们购买商品或服务的动机。
消费者在购买时，往往希望满足自身的物质和心理需求。
物质需求包括基本的生活用品和消费品，而心理需求则是消费者希望通过购买来提升自我形象、表达个性和获得满足感。
例如，有些消费者购买奢侈品是为了显示自己的社会地位，而有些消费者购买环保产品是为了呵护地球环境。
消费者的心理需求不同，导致了他们对品牌的偏好也不同。
三、品牌对消费者的影响品牌在消费者购买决策中扮演着重要的角色。
优秀的品牌可以提升消费者对产品的信任和认同，从而影响他们的购买决策。
品牌影响消费者的因素很多，其中包括品牌知名度、品牌形象、品牌背后的故事和品牌的品质保证等。
消费者通常会对具有良好品牌形象和声誉的产品采取更积极的购买态度。
四、消费者对品牌的认知与态度消费者对品牌的认知和态度会直接影响他们对品牌的偏好。
消费者对品牌的认知是指其对品牌的知晓程度和理解程度。
消费者对品牌的态度是指他们对品牌的感受和情感反应。
例如，某些消费者对某个品牌的认知可能只停留在产品的基本特性，而某些消费者则会深入了解品牌的文化、历史和社会价值观。
消费者行为与品牌定位
消费者行为与品牌定位随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，品牌定位成为企业成功的关键之一。
消费者行为对于品牌定位具有重要影响，因为消费者的决策过程和行为模式决定了他们对品牌的态度和偏好。
本文将探讨消费者行为与品牌定位之间的关系，并分析如何通过了解消费者行为来优化品牌定位。
消费者行为是研究消费者在购买决策中所关注的因素、需求和动机的学科。
消费者行为的研究可以帮助企业了解消费者的行为模式和购买决策过程，以及影响他们对品牌偏好的因素。
通过深入研究消费者行为，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高品牌的竞争力。
消费者的购买决策过程主要包括需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后购行为。
在每个阶段，消费者都会受到各种因素的影响，包括个人因素（如年龄、性别、教育水平等）、社会因素（如家庭、朋友、文化背景等）和市场因素（如产品特性、价格、品牌声誉等）。
品牌定位是企业在市场中确定自己产品或服务的差异化特点，以吸引目标消费者并建立独特的品牌形象和竞争优势。
消费者对于品牌的态度和偏好是品牌定位的核心。
消费者将品牌视为产品或服务的象征，对品牌的感知和评价会影响他们的购买决策。
品牌的形象和声誉在消费者行为中起到关键作用，因为消费者倾向于购买那些受欢迎和可靠的品牌。
一些研究表明，消费者对品牌的偏好是情感、认知和态度的综合结果。
因此，企业需要建立一个积极、有吸引力和与目标消费者价值观一致的品牌形象，以获得消费者的支持和忠诚度。
了解消费者行为对于优化品牌定位至关重要。
企业需要了解消费者的需求和偏好，以确定适合他们的定位策略。
比如，将产品定位为高品质和高价值，吸引追求高品质生活的消费者；或者将产品定位为经济实惠和实用，吸引注重性价比的消费者。
此外，企业还可以通过市场调研和消费者洞察来了解消费者的购买心理和行为模式，以便更好地满足他们的需求。
品牌定位还可以根据消费者的特定需求和偏好进行个性化定制。
消费者的需求和偏好在不同的市场细分中可能存在差异，因此企业需要针对不同的消费者群体进行定位。
品牌与消费者之间的关系
品牌与消费者之间的关系一、引言品牌与消费者之间的关系是现代市场经济中一个重要的研究领域。
品牌作为企业的核心资产之一，对于企业的发展和市场竞争具有重要影响。
消费者作为市场经济的主体，对品牌的认知、态度和行为直接影响着品牌的发展和市场表现。
本文将从品牌对消费者的影响、消费者对品牌的影响以及建立良好品牌与消费者关系的策略等方面进行探讨。
二、品牌对消费者的影响1. 品牌认知品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
消费者对品牌的认知程度直接影响着他们对品牌的选择和购买行为。
一个知名度高、形象良好的品牌能够在消费者心中建立起信任和好感，增加消费者对品牌的忠诚度。
2. 品牌形象品牌形象是消费者对品牌的总体印象和感知。
一个品牌的形象包括品牌的品质、信誉、风格、口碑等方面。
消费者对品牌形象的认知会影响他们对品牌的购买意愿和购买决策。
因此，企业需要通过广告宣传、产品质量保证、售后服务等手段塑造良好的品牌形象，以吸引消费者的注意和信赖。
3. 品牌关联品牌关联是指消费者将某个品牌与其他相关产品或服务联系在一起的心理过程。
当消费者对某个品牌有积极的认知和体验时，他们往往会将这种积极的情感和评价扩展到与该品牌相关的其他产品或服务上。
这种品牌关联可以帮助企业实现品牌延伸和市场扩张。
三、消费者对品牌的影响1. 购买决策消费者对品牌的认知和态度直接影响着他们的购买决策。
消费者往往更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌，因为这样能够降低购买风险和提高购买满意度。
消费者对品牌的好感度和忠诚度越高，他们愿意为品牌付出更多，从而增加品牌的销售额和市场份额。
2. 口碑传播消费者对品牌的满意度和体验可以通过口碑传播影响其他消费者的购买决策。
当消费者对某个品牌的产品或服务感到满意时，他们往往会主动向亲友、同事或社交媒体等渠道推荐该品牌。
这种口碑传播可以帮助品牌扩大影响力和市场份额。
3. 品牌忠诚度消费者对品牌的忠诚度是品牌发展和市场竞争的重要指标之一。
消费者行为与品牌营销的研究分析
消费者行为与品牌营销的研究分析一、引言近年来，随着市场竞争加剧，品牌营销已成为企业制胜的关键之一。
而消费者行为则是品牌营销的基础，只有深入了解消费者，才能更好地进行品牌营销。
本文旨在探讨消费者行为与品牌营销的关系，并提出相应研究分析。
二、消费者行为1.概念与特征消费者行为是指消费者在选择、购买、使用、评价商品或服务时的心理和行为过程。
消费者行为具有个体性、动态性、复杂性以及不确定性等特征。
2.影响因素消费者行为受到很多因素的影响，主要有个体因素、社会因素、文化因素、心理因素和营销因素等。
其中，营销因素是品牌营销必须重点关注的因素。
三、品牌营销1.概念与要素品牌营销是企业利用品牌策略、品牌形象和品牌定位等手段，以实现品牌目标、提高品牌价值和强化品牌竞争力的过程。
其要素包括品牌策略、品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌管理等。
2.策略与方法品牌营销的策略和方法有很多，常用的包括差异化策略、定位策略、情感营销、体验营销和社交媒体营销等。
这些策略和方法的选择应根据企业的具体情况和目标市场来确定。
四、消费者行为与品牌营销的关系1.品牌营销对消费者行为的影响品牌营销可以影响消费者的需求、态度、行为和决策等方面，根据大量的实证研究，品牌形象、品牌信任和品牌忠诚度等因素是影响消费者行为的重要因素。
2.消费者行为对品牌营销的影响消费者行为对品牌营销的影响主要表现在交互式营销和口碑营销两方面。
消费者的反馈和评价对品牌营销的结果有着至关重要的影响。
五、研究分析为更有效地开展品牌营销，需要对消费者行为进行深入研究和分析。
具体而言，可以从以下几个方面进行研究：1.品牌形象的建立与传播可以通过多种媒介和方式构建品牌形象，如白酒行业可以通过品牌广告、品牌活动以及品牌口碑来进行品牌形象的塑造。
2.品牌忠诚度的培养与维护培养和维护品牌忠诚度需要从产品质量、售前售后服务、用户体验和社会责任等方面进行综合考量和营销，同时大数据分析也能解读客户需求与行为。
品牌对消费者行为的影响
品牌对消费者行为的影响一、引言品牌是一个企业在市场中建立起来的独特形象和声誉，对消费者行为有着深远的影响。
本文将探讨品牌对消费者行为的影响，并分析其原因和效果。
二、品牌对消费者行为的影响因素1. 品牌知名度：消费者对品牌的知晓程度会影响其购买决策。
知名品牌往往能够获得消费者的信任和好感，从而增加其购买意愿。
2. 品牌形象：品牌的形象包括品牌的价值观、文化以及与消费者的情感连接。
消费者会根据品牌形象来判断其是否符合自己的需求和个性，从而选择购买或回避该品牌。
3. 品牌质量：品牌的质量是消费者购买决策的重要因素之一。
消费者对于品牌的质量有一定的认知和期望，他们会选择那些质量可靠的品牌。
4. 品牌口碑：消费者在购买决策中会考虑他人的意见和评价。
良好的品牌口碑能够增加消费者对品牌的信任感，从而影响其购买行为。
5. 品牌营销活动：品牌的市场营销活动也会对消费者行为产生影响。
例如，促销活动、广告宣传等能够吸引消费者的注意力，提高其购买意愿。
三、品牌对消费者行为的影响效果1. 购买意愿：品牌的影响能够提高消费者的购买意愿。
消费者对于知名品牌和具有良好口碑的品牌更加信任，更愿意购买其产品或服务。
2. 品牌忠诚度：品牌对消费者行为的影响还体现在品牌忠诚度上。
消费者对于喜爱的品牌会形成忠诚度，持续购买该品牌的产品或服务。
3. 价格接受度：消费者对于品牌的认同和信任会降低对产品价格的敏感度，更容易接受高价位的产品。
4. 口碑传播：品牌影响消费者行为的同时，也会通过消费者口碑传播进一步影响其他消费者的购买决策。
四、品牌对消费者行为的影响案例分析以汽车行业为例，品牌对消费者行为的影响显著。
知名汽车品牌如宝马、奔驰等在消费者心中具有较高的知名度和品牌形象，消费者更倾向于购买这些品牌的汽车。
同时，这些品牌所传递的高品质形象和口碑也增加了消费者对其产品的信任和购买意愿。
此外，这些品牌经常进行各种营销活动，如赞助体育赛事、举办试驾活动等，吸引了消费者的注意力，进一步促进了购买行为。
消费者行为与品牌效应的关系研究
消费者行为与品牌效应的关系研究品牌效应是企业和品牌在市场上赢得良好声誉和形象的结果，实际上是消费者对品牌的认知和信任度。
正确的品牌策略不仅可以帮助企业在市场上取得成功，还可以让消费者对产品和品牌形成品牌忠诚度，也就是消费者愿意为了所信任的品牌而购买这个品牌的产品。
因此，合理分析消费者行为对品牌效应的影响，就成了企业经营管理的重要环节。
一、消费者行为对品牌效应的影响1.消费者对品牌的态度影响品牌效应消费者对品牌的态度对其信任度有着决定性影响。
消费者对品牌的认知和信任度会影响他们的购买决策和行为，长期的品牌营销策略会对消费者的信任度产生积极的影响。
因此，企业需要设定明确的品牌策略，以提高消费者对其品牌的认知和信任度，增加品牌的美誉度和知名度。
2.消费者信任度影响口碑传播消费者是企业中最有力的代言人，信任度高的消费者会帮助企业传播良好的口碑。
消费者满意度和品牌忠诚度高的消费者会更倾向于向朋友和家人推荐该品牌，从而促进品牌知名度和声誉度的提升。
因此，企业需要在品牌策略中设定消费者的利益为核心价值，以提高他们的信任度和口碑传播。
3.消费者体验影响品牌形象消费者的体验是品牌形象形成的重要因素之一。
消费者觉得品牌的产品是易于使用和具有价值的，他们才会对品牌产生积极的感受。
因此，品牌策略中，企业需要将消费者体验作为关键因素，努力营造有品质的产品用户体验，以刺激消费者的购买欲望。
二、如何提高品牌效应1.建立稳定的品牌形象企业需要树立稳定的品牌形象，通过长期且稳定的品牌形象建立消费者对产品的信任度，这样才能让品牌形象在消费者心中位居于稳定、积极、正面等优势形象。
2.选择正确的价值观正确的品牌价值观能够为企业树立有价值的形象，这种形象能够符合消费者的需求，引导消费者对品牌产生认知、认可，形成忠诚度，带来积极的品牌效应。
3.积极的品牌传播企业可以通过多种方式进行品牌传播，例如媒体广告、公共关系、赞助活动和社交媒体等等。
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品牌与消费者行为的关系分析x王中华来自：价值中国发布时间：2006-4-25 08:52:441、品牌的概念和功能分析品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，是商品独特个性的代表。
随着某种商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。
品牌己不仅仅是代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值。
良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。
随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大变化。
当衣食住行等维持生理需求的物质消费已基本满足以后，人们在精神方面的消费需求就表现得越来越突出；消费者在选购商品时，比以往更加注重心理上的、情感上的满足，在这些方面，品牌的作用越来越重要。
具体而言，品牌的功能可总结为：一是识别。
品牌自身含义清楚、目标明确，专指性强。
只要一提起某品牌，在消费者心目中就能唤起记忆和联想，以及感觉、情绪,同时意识到指的是什么；二是信息浓缩。
品牌的名称、标识物、标识语含义丰富、深刻、幽默、具体要求,以消费者所掌握的关于品牌的整体信息的形式出现；三是安全性。
一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、功能和心理利益的满足。
四是附加价值。
附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东两。
总之，品牌的功能就是给消费者提供除商品本身以外的各种各样的超值享受。
2、消费者行为的心理定律分析市场上众多消费者，他们的行为都是遵从一定的心理规律的。
首先是通过各种途径，产生初步的认知，然后随着认知的加强，产生注意，此时结合了各人不同的心理，产生欲望；人的欲望是非常多的，千奇百怪，但只有结合了实际的欲望，才能产生有效需求。
通常情况下，人们对自己的欲望是认识不清，或者是认识清楚，但却又不便明确表示的。
因此在欲望基础上产生的需求，在很多情况下，消费者本身都是不清楚的，更别说商家了。
消费者，你究竟想要什么?这不是一个简单的问题。
对于不同条件下的消费者，不同环境下的市场，没有一定的回答。
就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息-----＞注意-----＞感知----＞记忆----＞联想----＞购买动机----＞试用---＞评价---＞态度----＞口碑---＞信任---＞强化----＞情感共鸣（忠诚）。
应该引起我们注意的是：在以上每一步骤，都不是必然会发生的，有太多的不确定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是该步骤根本不会发生。
如何有效的控制这个消费者对品牌认识的心理定律的流程，需要深刻的理解消费者行为与品牌的关系。
3、不同条件下，品牌对消费者行为的作用分析3.1当某特定市场不存在强势品牌时，某一品牌作为强势品牌出现时，该强势品牌对消费者的影响是很大的。
这可以解释80年代末，90年代初，在很多领域，随着跨国企业的强势品牌的出现，国内很多民族品牌纷纷被打垮。
这种现象，在国内各个领域，各个地区，还在重演。
这是因为，强势品牌，给消费者心理的一种冲击效果，给人的感觉是很想尝试一下。
即所谓上面心理定律流程中的品牌信息很快的达到了联想、购买动机、试用的阶段；而一旦试用，由于较好的实际效果，从而可获得好的评价，好的态度，口碑渐渐产生，最后达到信任、强化、情感共鸣的效果。
应该说，强势品牌对消费者的行为的影响，是品牌对消费者行为作用的最一般情形。
所有的品牌策略，最终也就是为了达到这样的成果。
3.2当特定市场上，第一品牌已被竞争对手所掌握时，其他品牌的竞争策略就显得较为复杂。
其中比较巧妙的一种是，宣传自己是第二品牌，往往也能达到出奇制胜的效果。
比如：美国Avis(艾维斯）出租车公司，从1952年成立至1962年一直亏损，到1962年底亏损已达125万美元。
当时的出租车业每年有25000万美元的市场，其中Hertz（赫兹）租车公司占有绝对性优势，其营业额为 6400万美元，而 AVIS 只有一八00万美元。
为改变这种状况，艾维斯公司请纽约最受好评的 DOB广告公司为其设计广告。
DOB公司经过周密调查，反复研究，提出了一项伟大的广告策划： We Are No．2（我们是第二）。
企业在广告宣传中，往往都是或明或暗地标榜自己是第一、最优、更好等等，从来没有人公开说自己是第二，不如别人。
这无疑是一个非常独特的创意。
艾维斯公司认可了这个策划，认真向全国80多个分公司负责人解说这个广告。
运用多种媒体进行宣传，并要求全体人员努力实践广告所反映的精神。
现在，每逢有重要集会，公司人员都会像幼几园儿童那样齐声高喊：“Avis只是租车界的N0．2，所以我们要加油！”Avis新奇、清晰的广告定位极大地吸引了广大消费者，Avis广告宣传中诚恳、自谦的精神有力地赢得了消费者的信任和赞扬。
公司内部全体员工的思想和行动得到了空前的统一，每一个人的工作更加努力。
自称“第二”，结果却出现了努力拼博争第一的局面。
从品牌对消费者作用的心理定律来看，这个案例中的品牌策略，是可以同样引起消费者注意的，加之实际工作质量的提高，可以使该心理定律流程得以顺利地发生。
这个例子生动地说明了，不能做强势品牌的情况下，弱势品牌，只要能引起消费者的注意，继而是该心理定律流程顺利地发生，是完全可以有所作为的。
3.3不同的品牌定位，对消费者行为有巨大的影响。
社会大众的心理需求有个性的存在，但也可从共性的角度，分为不同的阶层，从而对营销工作，产生定位的问题。
不同的人群，往往只对某一特定定位的商品感兴趣。
不符合特定人群的心理的定位的商品，是很难产生商家所希望的那种心理定律流程的。
品牌定位对消费者行为的影响，在与时尚、身份、地位相关的商品领域，表现得特别明显。
劳斯莱斯、奔驰对富豪们有巨大的吸引力，宝马则主要对富裕的女性产生吸引力。
万宝路香烟，对追求洒脱生活的都市男女，充满了魅力。
品牌定位对消费者的巨大作用也表现在饮料市场：美国“七喜”汽水的广告定位策略非常成功。
“‘七喜’汽水，非可乐。
（Seven-up:the uncola）”，简短的“非可乐”广告定位，使“七喜”汽水成为人们在可乐型饮料以外的另一种选择，销售量直线上升，紧随“可口可乐”，“百事可乐”之后，成力世界上第三大清凉饮料。
“七喜”的成功秘诀何在？一是它充分了解“可口可乐”和“百事可乐”在美国乃至世界庞大的市场占有率，平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶是可乐。
能够“借船远行”，具有极大的“搭便车”之利。
同时它又非常明确它们所共有的一个缺限：都是可乐型。
从而选其弱点和不足而进入，填补市场空白。
‘非可乐”使人耳目一新，消费者具有了另外一种选择。
在这方面，我国杭州“娃哈哈”集团“非常可乐”饮料的广告诉求与其有异曲同功之效。
无论是“可口可乐”还是“百氏可乐”都是别国的可乐，而“娃哈哈”生产和销售的是“中国人自己的可乐”，迎合了国人的民族心理，定位效果也不错。
如何区隔市场，进行好品牌定位，对消费者的营销作用极大。
好的品牌定位，来自于创意，更来自于对社会人群的心理的深刻理解。
消费者本身往往并不能明确的知道自己相对于某类商品的心理需求，而将某种社会或者生活中存在的心理和商品结合来定位，也许是一种思路。
3.4不同的社会文化背景，也使消费者对品牌有不同的理解。
在跨文化的企业管理中，不同文化背景的人群，对同一品牌的理解，可以说是南辕北辙。
比如有一款日本的汽车品牌为NOVA，销售到拉美时，被理解为“不能移动”，至于很多在亚洲的与动物名称有关的品牌，在欧美，往往不能得到正确的理解。
比如我国的金鸡牌鞋油，销售到欧美时，因为与鸡有关的词汇，在欧美有淫秽的含义，因而很难销售。
正是这些原因，导致了现在很多国际著名品牌，出现了无概念化。
企业往往只让品牌有一个单纯的符号区别的作用，比如2003年上半年，联想的“Legend”改为“Lenovl”，就是为了防止在联想品牌国际化中，出现意想不到的文化误读。
3.5品牌的视觉形象对消费者的作用也非常明显。
据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的，因此，建立良好的品牌视觉形象是竞争的首选目标。
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的。
这是品牌吸引消费者的重要条件之一。
美国斯坦福大学商学院 1996年一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示著名品牌创办有一百年，依然势头强劲。
如宝洁（一八37）、强生（一八86），IBM（1911）。
品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面：（l）文字，如SONY、同仁堂等，几十年甚至百年不变，形成了统一稳定的固有形象；（2图形，海尔的兄弟图样，可口可乐的变体图形，强烈的展示了品牌的魅力；（3）颜色，如IBM采用博大和谐的蓝色，李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色都象征着品牌的生命力；（4）由文宇、图形、颜色的有机结合，图文并茂，更反映了品牌的立体式视觉形象。
从品牌对消费者产生作用的心理定律来看，品牌的视觉形象可在该心理定律流程中起到很明显的作用：可以引起注意，激发联想，并最终产生对该视觉形象的情感认同，即达到对品牌的忠诚。
3.6品牌的稀释对消费者行为的影响。
随着经济的发展，企业的规模越来越大，多元化往往成为企业的选择，于是企业对品牌不断延伸，从而对品牌原有的个性等不断的稀释。
“金利来”在高档男性服装品牌中，一直是领导品牌。
“金利来，男人的世界”是一句耳熟能详的广告语，它仅用八个字便把品牌名称、品牌定位简洁明了地传达给消费者。
然而，近些年来，金利来不再是“男人的世界”了，因为金利来又向市场推出了女用皮包和饰品。
若按传统的市场营销理论分析，企业采用的是名牌延伸战略，即利用已有的著名品牌连带推广系列产品。
采用这一策略的好处是可以节省培育新品牌的广告宣传费用，但在实际操作中却往往容易误入歧途，跌进名牌的“陷饼”。
精巧的女用皮包冲击了男人的世界，使金利来变成了一个男不男、女不女的牌子，它冲淡了男于汉的自豪感，也没有赢得那些追求女人味的女士们的欢心。
这是因为，一个著名的品牌，代表着一种特殊的含义，在消费者心目中拥有一个固定的位置。
而不适当的名牌延伸战略却打乱了这个位置，也就削弱了品牌的个性。
3.7品牌名称对消费者的心理具有极大的影响。
市场中，我们发现。
有的品牌止人过目不忘，有的却显得平淡乏味，没有吸引力。
良好的品牌名称能够最大限度的激发公众的直接想象力，让人在短促的一瞬间留下深刻的印象，从而对商品产生积极的印象。
不好的品牌名称对消费者往往有消极的影响。
表现之一：千篇一律、缺乏个性；如在河南，“少林寺”被200多个企业作为品牌名称；表现之二：词义乏味，缺少联想；甚至让人产生不好的联想；有一家制药厂，注册了一个“温药”牌商标，这很容易让人联想到“瘟药”。
好的品牌名称表现在：1 富有创意；法国名牌”POISION”香水，中文译名是“百爱神”，而“POISON”这个单词英文原意则是“毒药”，让人看了大吃一惊，然而，正是这奇特的构思吸引了众多的“猎奇族”，使“ POISON”香水风靡世界。