品牌形象与品牌理论
品牌形象理论案例
品牌形象理论案例某公司是一家专业生产运动鞋的品牌，成立时间不长，但是凭借着高品质的产品和创新的设计，在市场上逐渐树立了良好的品牌形象。
在这个案例中，我们可以通过品牌形象理论分析这个公司是如何通过品牌形象的塑造来提升自身在市场中的竞争力。
首先，该公司在产品设计上不断追求创新。
不同于传统的运动鞋，该公司的产品注重舒适性和时尚性的结合，采用了最新的材料和技术，在外观设计上也大胆创新。
这种创新设计为该公司塑造了具有前瞻性和时尚感的品牌形象，让消费者有了体验到最新科技和潮流趋势的感觉。
根据品牌形象理论中的“不同”原则，这种创新设计能够突出该公司的独特性和与众不同的竞争优势。
其次，该公司与一些知名运动明星和时尚博主进行合作。
他们通过赞助运动明星，让他们成为品牌的代言人，并在社交媒体上发布相关推广内容，吸引了大量的粉丝和关注度。
这种明星效应使该公司的品牌形象更加具有吸引力和影响力，与运动、时尚和个性的关联度更加紧密。
品牌形象理论中的“认同”原则指出，代言人具有号召力和影响力，能够将自身的形象与品牌形象紧密结合在一起，带动消费者对品牌的认同感和忠诚度。
再次，该公司注重品质和服务。
他们严格把控产品的质量和生产过程，并提供优质的售后服务。
根据品牌形象理论中的“可靠”原则，通过确保产品质量和提供良好的售后服务，可以提高消费者对品牌的信任度。
这种品质和服务的重视，使该公司在市场竞争中具有了竞争优势，并进一步提升了品牌形象的质量和形象。
最后，该公司注重与消费者的互动。
他们通过线上线下的活动，提供了与消费者直接互动的机会。
通过社交媒体与消费者互动，听取消费者的意见和反馈，并及时作出调整。
这种交互性和参与感，让消费者感受到品牌的重视和关心，从而增强了他们对品牌的信任和认同。
品牌形象理论中的“互动”原则指出，通过与消费者的互动，可以增加消费者的忠诚度和品牌形象的稳定性。
综上所述，通过品牌形象理论的分析，我们可以看到这个公司是如何通过创新设计、合作明星形象、注重品质和服务以及与消费者的互动来塑造了一个具有前瞻性、时尚感、认同感和可靠感的品牌形象。
建立品牌：如何打造品牌形象和品牌文化
建立品牌：如何打造品牌形象和品牌文化随着市场的竞争日益加剧，品牌形象和品牌文化越来越成为企业成功的关键因素之一。
一个好的品牌形象和品牌文化可以帮助企业赢得消费者的信赖和忠诚，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
那么，如何打造一个优秀的品牌形象和品牌文化呢？本文将介绍几个关键点。
一、确定品牌的核心价值观一个品牌的核心价值观包括企业的使命、愿景以及价值观等。
在确定品牌的核心价值观时，企业需要考虑自身的经营理念、文化背景和市场定位等因素，并从中找出与消费者最有共鸣的价值观。
例如，苹果公司的核心价值观是创新、简洁和人性化。
这些价值观体现了苹果公司一直以来对于产品设计的追求和独特的风格，也帮助其树立了诸如高质量、高性能和高价值等品牌形象。
二、建立统一的品牌形象品牌形象是一个品牌各方面的综合表现，包括标志、视觉元素以及各类营销工具和宣传手段等。
一个好的品牌形象需要在颜色、字体、风格、视觉元素等方面统一，使消费者在不同场合下能够准确地认识到这是一个品牌的形象。
如今，许多品牌的标志已经成为无需文字描述即可识别的形象，如麦当劳、可口可乐、耐克等等。
这些标志在计划初期就经过了较长时间的审美测试和市场研究，最后形成独特且一致的形象。
三、建立品牌文化建立品牌文化是固有品牌成功的一个关键环节。
品牌文化涵盖一个品牌的价值观、目标、历史、传统、情感和人际关系等方面。
企业需要将品牌文化融入到企业内部的文化氛围中，并通过各种途径向消费者传播。
上海肯德基餐饮管理有限公司鼓励员工去博客上写工作感悟，每个员工写的博客都会打上“你的品牌”标志。
肯德基倡导互助、分享、创新、乐享等品牌文化形态，使员工、商家及受众之间形成紧密的情感纽带。
四、提供一流的产品和服务品牌形象、品牌文化都是建立在实体产品和服务基础上的。
即便一个品牌形象和品牌文化再好，如果产品和服务不达标，则很难赢得消费者的信赖和忠诚。
例如，哈根达斯全球的品牌形象和品牌文化都十分优秀，致力于为消费者提供手工制作的优质冰激凌。
usp形象理论和品牌形象理论
一、USP形象理论案例分析:苹果apple美国品牌苹果apple是以电脑、播放器等电子产品为主的世界电子大牌，它在独特性上可以说有3点：1，时尚简洁于同类产品的外观，使得ipod系列在同类电子产品可以以第一时间吸引顾客的目光；2，独特的操控体验，不论是音乐播放器还是笔记本电脑产品都主打触控，除了笔记本键盘（触控板也大于绝大多笔记本电脑），它的音乐播放器全以触控为主，简单灵敏的触控体验让用户爱不释手；3，独特的操作系统：苹果电脑是Mac OS X系统，更人性化的操作使得它在windows系统一统江湖的情况下脱颖而出，而iphone用的IOS系统也不同于以往的塞班系统和安卓系统，系统优化的强大和毫无延迟的流畅体验也使得苹果在手机领域拔得头筹。
消费者利益获得是可以体验电子领域先进的技术，以绝对领先于同行的技术使得苹果的使用者可以享受到电子领域最一线的电子体验，同时苹果这个品牌在消费者心中普遍有心中在电子产品类中的形象较高，使用者在使用苹果产品时可以得到心理上的需求。
苹果吸引顾客的能力：我认为苹果能吸引消费者的能力归结于3点：1，简洁时尚的外观与一流的体验与独有的系统，这点在同类产品中无疑是不能与之匹敌的；2，满足消费者心理满足感，苹果在电子产品类相当于电子产品中的奢侈品，所以稳定且较高的价格越使得消费人群扩大；3，乔布斯的饥饿营销，苹果以货品的紧俏使得在某些时候让消费者拿钱也买不到，所以消费者报以越买不到的东西越想要的心理让虽然价格不菲的苹果也成了炙手可热的热销品。
二、品牌形象理论案例分析：匡威converse1908年由美国摩尔匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR 于是就诞生了。
1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。
1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。
集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
品牌建设的理论与实践
品牌建设的理论与实践品牌是一个企业最重要的资产之一，它是企业形象的表现，代表了企业的价值、信任和声誉。
良好的品牌能够提高企业的市场竞争力，增强消费者对企业的认知和信任，为企业带来巨大的商业价值。
品牌建设是一个长期的过程，需要企业具有深刻的市场洞察力和全面的市场分析能力。
在品牌建设的过程中，企业需要根据市场情况和企业发展战略来制定品牌战略和推行品牌营销策略，从而不断提升品牌价值和品牌形象。
一、品牌建设的理论1.品牌价值品牌价值是指品牌对顾客和企业的经济效益以及品牌形象和声誉对企业的长期利益的贡献。
品牌价值可以通过品牌力（品牌知名度、品牌认知度、品牌好感度、品牌忠诚度等）和品牌资产（商标、专利、版权等）的综合评估来衡量。
2.品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌所设立的目标市场、目标消费者、品牌属性和品牌个性等，旨在使品牌在竞争激烈的市场中具有差异化和独特性，提高品牌的辨识度和认知度。
品牌定位需要以市场调研和消费者洞察为基础，结合企业自身的发展战略和竞争优势来确定。
3.品牌沟通品牌沟通是企业向外界传递品牌形象和品牌价值的过程，包括品牌广告、公关、线上宣传等多种形式的品牌营销活动。
品牌沟通需要遵循品牌定位和品牌形象的要求，以切实有效地传递品牌理念和品牌文化为目的。
4.品牌保护品牌保护是指为了维护品牌形象和品牌价值，企业对其品牌资产（商标、专利等）进行保护和监管的过程。
品牌保护需要遵守知识产权法律法规和规范，明确品牌资产的产权和权益，并灵活应对市场风险和竞争挑战。
二、品牌建设的实践1.突出品牌特色企业需要寻找自身的特色和差异化，从而打造独特的品牌形象和品牌文化。
比如，上海的“老吉士”以其特有的“生活百搭”的风格吸引了众多年轻消费者，成为一款备受追捧的时尚品牌。
2.注重品牌沟通企业需要通过多种渠道不断传递品牌形象和品牌价值，让消费者深入了解和认知品牌。
如今，随着互联网的普及，企业可以更多地利用线上平台（微信、微博、抖音等）来进行品牌传播。
品牌形象管理的基本理论与操作
品牌形象管理的基本理论与操作品牌形象是企业长期经营过程中形成的消费者对该企业的认知、印象和评价。
良好的品牌形象不仅能提升企业的市场竞争力，还可以提高消费者对企业的信任度和忠诚度。
因此，企业在经营品牌时需要注重品牌形象的管理。
本文将为读者介绍品牌形象管理的基本理论和操作，包括品牌内涵、品牌特征、品牌形象设计和品牌形象维护。
一、品牌内涵品牌内涵是品牌形象管理的基础。
企业在制定品牌内涵时，应考虑以下因素：1.品牌的定位。
企业需要对品牌进行定位，确定品牌的定位目标和市场定位，以此来确定品牌的内涵。
2.品牌的形象。
品牌的形象包括品牌的口号、标志、颜色、形状等因素。
企业需要确定品牌形象，使其符合品牌的内涵和市场定位。
3.产品特征。
产品特征是品牌内涵的重要组成部分，包括产品的质量、功能、外观、价格等因素。
企业需要通过提高产品的质量和服务水平，来体现品牌内涵。
二、品牌特征品牌特征是品牌形象的基本元素，包括品牌名称、品牌标志、品牌包装等。
以下三个方面是品牌特征的关键：1.品牌名称。
品牌名称应取一个容易记忆、含义明确的名字，能够引起消费者的共鸣。
2.品牌标志。
品牌标志是品牌的视觉表现形式，需要体现品牌的内在价值和文化特点。
3.品牌包装。
品牌包装是品牌的外观形象，需要符合品牌的内涵和形象。
企业需要注重包装的设计和质量，以此提升品牌形象。
三、品牌形象设计品牌形象设计是指企业对品牌进行设计和定制中的一系列过程。
品牌形象设计需要参考以下几个因素：1.消费者需求。
企业需要了解消费者的需求，从而设计一个符合消费者需求，满足消费者心理需求的品牌形象。
2.市场定位。
企业需要考虑品牌在市场中的定位，以此来确定品牌形象的总体方向和设计。
3.文化特点。
品牌设计需要符合企业的文化特点，并能够突出企业的特色和优势。
4.科技因素。
品牌形象设计需要运用先进的科技手段和技术手段，以此打造一个具有前瞻性和创新性的品牌形象。
四、品牌形象维护品牌形象维护是企业在品牌形象建立后必须进行的一系列工作。
大卫奥格威品牌形象理论
• （6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来 试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中 比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
• （7）在一个国家里有效的方法，几乎总在 其他国家也有效。
• （8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播 人员。拷贝他们的技术。
• （9）不要让男人写妇女们购买的 产品的广告。
• “顾客不是白痴，她是你的妻子。” • “鼓励创新。变革是我们的生命
源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”
三个具有危机性的问题 • Q1: • 制造商们花在打折销售上的钱
是他们花在广告上的钱的两倍。
“靠打折促销建立不起无法 摧毁的形象，而只有无法 摧毁的形象才能使你的品牌 成为人们生活的一部分。”
• Q2: • 广告公司受到把广告看成是一种
• （2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种 接触传染疾病。
• （3）一个广告和另外一个广告之间的差异 是用销售力的尺度来衡量的，它可以是 19∶1。
• （4）在你动手写你的广告之前，先研究 产品是值得的。
• （5）成功的关键在于允诺给消费者好处— 诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑 可以多跑些路、肤色更好等。
• “最重要的决定是如何定位你的产品。”
• “我们认为，每一个品牌都是一个产品，但 不是所有的产品都是品牌。”
• “除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则 它就像夜航的船，不为人所注意。”
• “我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”
• “如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。 与他重金，如果需要，甚至可以超过 你自 己的薪酬。”
前卫艺术形式的人的骚扰。
• Q3:
• 广告公司依然在浪费他们客户的钱 来重复犯同样的错误。
“大部分广告方案都太复杂。它们反映了 太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同 的看法。企图涵盖太多的东西就什么事 也成不了。这样的广告看上去就像是
品牌管理理论的核心内容
品牌管理理论的核心内容品牌管理是企业管理中的一项重要工作，它涉及到品牌形象的塑造、品牌价值的维护、品牌传播的策略以及品牌危机管理的各个方面。
品牌管理理论的核心内容主要包括以下几个方面。
一、品牌形象的塑造品牌形象是品牌管理中的核心内容之一，它是指消费者对品牌的认知和印象，是品牌与消费者之间沟通的桥梁。
品牌形象的形成和塑造需要从多个方面入手，包括品牌名称、标志、包装、广告语、代言人等视觉元素，以及品牌价值观、品牌理念、品牌个性等文化元素。
这些元素需要通过专业的设计、策划和传播，才能有效地传达给消费者，从而形成品牌形象。
二、品牌价值的维护品牌价值是品牌管理中的另一个核心内容，它是指品牌在市场上的综合价值和意义。
品牌价值需要通过不断的产品和服务，以及与消费者的互动和沟通来维护。
品牌价值不仅包括产品的质量和性能，还包括品牌的信誉、口碑、忠诚度等软性指标。
因此，品牌管理者需要不断地关注市场变化和消费者需求，不断优化产品和服务，提高品牌的知名度和美誉度，从而维护品牌的长期价值。
三、品牌传播的策略品牌传播是品牌管理中的另一个重要方面，它是指通过各种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者，从而建立品牌形象和影响消费者行为的过程。
品牌传播需要制定明确的传播策略，包括传播目标、传播渠道、传播内容、传播预算等。
同时，还需要根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化传播策略，以确保品牌的传播效果最大化。
四、品牌危机管理品牌危机是品牌管理中不可避免的一部分，它是指由于各种原因导致的品牌形象受损、品牌价值下降甚至品牌破产的情况。
因此，品牌管理者需要建立完善的危机管理体系，包括危机预警机制、危机应对机制和危机恢复机制等。
同时，还需要加强与媒体、公众和其他相关方的沟通和合作，积极应对各种危机事件，以维护品牌的声誉和长期发展。
五、持续创新和适应变化在当今竞争激烈的市场环境中，品牌需要不断地创新和适应变化，以保持其竞争力和吸引力。
品牌形象理论
品牌形象理论品牌形象是指一个品牌在消费者心目中所形成的整体印象和认知，是品牌在市场中的具体体现。
在消费者选择产品或服务时，品牌形象会直接影响他们的购买决策。
品牌形象理论是研究品牌形象形成和影响因素的理论。
通过对品牌形象理论的学习和分析，企业可以更好地塑造品牌形象，提升品牌价值和竞争力。
##品牌形象形成品牌形象的形成是一个复杂的过程，受到多方面因素的影响。
首先，品牌的外部表现对品牌形象的塑造至关重要。
包括品牌的名称、标识、产品质量、包装设计等。
这些因素直接影响消费者对品牌的认知和评价。
其次，品牌的宣传推广也是品牌形象形成的重要因素。
通过广告、促销活动、公关活动等方式，企业可以塑造品牌在消费者心目中的形象。
最后，消费者的体验和口碑也会影响品牌形象的形成。
消费者在购买和使用产品或服务后，会根据自己的体验和感受对品牌进行评价，并通过口碑传播给他人。
##品牌形象影响因素品牌形象的影响因素主要包括品牌认知、品牌态度和品牌偏好。
品牌认知是消费者对品牌的认知程度，包括品牌名称、产品特点、服务质量等。
消费者对品牌的认知程度越高，品牌形象在其心目中的地位就越重要。
品牌态度是消费者对品牌的评价和态度，包括信任度、好感度等。
消费者对品牌的态度直接影响其购买决策。
品牌偏好是消费者对品牌的喜爱程度，消费者通常会更愿意选择自己喜欢的品牌。
品牌认知、品牌态度和品牌偏好三者相互影响，共同决定了消费者对品牌的整体认知和认可程度。
##品牌形象管理品牌形象管理是企业对品牌形象进行设计、建立和传播的过程。
企业应该根据自身的定位和目标，制定相应的品牌形象管理策略。
首先，企业需要建立清晰的品牌定位，确定品牌形象的核心理念和特点。
然后，通过品牌营销活动和宣传推广，向消费者传递品牌形象所代表的价值和诉求。
同时，企业还需要不断监测和评估品牌形象的效果，及时调整策略，确保品牌形象的持续性和一致性。
##品牌形象价值品牌形象的建立和传播不仅可以帮助企业获得更多的市场份额和利润，还可以提升企业在竞争中的优势地位。
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品牌在亚洲作为一个西方人来给日本的听众谈关于品牌的问题，我非常清楚这样一个事实：我们有不同的背景，而且对“品牌是什么”有不同的认识。
在西方关于品牌和品牌形象的理论是在20世纪50和60年代发展起来的，这个时期同时伴随着经济高速的增长。
在这个时期，大卫.奥吉尔维（我们公司的创始人）首先提出了“品牌的整体形象而不是细微的产品差异”的概念。
奥吉尔维先生还指出：“品牌是一个复杂的符号，它是一个无形的集合体，包括产品的品质、名称、包装、价格、它的历史、声望和它做广告的方式。
”关于这个“无形集合体”到底是什么的问题，几十年来让我们业界的精英们绞尽脑汁。
人们早就认识到品牌是消费者心目中形成的一个印象；但是他们却发现无法准确的定义品牌到底是什么。
在我在亚洲待得不太长的这段时间内，作为我们公司在本地区策划部门的发起人，我同样也对如何向别人解释“品牌”这个词到底是什么意思感到困难。
作为一个局外人，我已经非常清楚的知道，在广告创制的过程中我能做什么和不能做什么。
我对事物的理解可能永远也无法象当地人那样深刻；但是正因为我是一个局外人，我可以比局内人更能够看清这里人们的行为和思维方式。
因此，为了能够对各位同事有所帮助，我愿尽我的绵薄之力来解释一下这些方式。
为了方便，我创造了一个理论，把它叫做“三维策划”。
我将以在几个亚洲市场已经实现了这种“三维策划”的一些品牌作为例子阐明我想说的。
下面开始讲我的理论。
在我们工作的时候，总喜欢给自己戴高帽子，号称是“职业营销沟通人员”。
我们想的问题是产品的品质、它的差异点、消费者需求、竞争结构、优势/劣势-机会/威胁（SWOT）分析、定价和产品创意、市场开发、技术革新、品牌形象、消费者对品牌的态度，等等等等。
所有这些就构成了我们的“品牌信息”。
我们总是期望消费者能够接受到这种品牌信息，却不管他们实际上每天都要遭受上千品牌信息的轮番轰炸。
我们成天想着品牌；所以我们认为消费者也是这样——不对，他们不是的。
实际上美国的一项调查表明，消费者过滤掉而损失的信息超过总量的98%。
也就是说，只有不到2%的信息成功地穿破消费者“冷漠的心墙”。
正是我们对于这些“信息”的迷恋导致我们对于真正能触动人的东西视而不见。
我们把沟通分为两种类型，理性的和感性的，试图区分消费者的理智和感情。
这是因为我们假设沟通是有意识的行为，问题是大多数的沟通却不是这样。
多数沟通是本能的、自动的、无意识的，与人们的信仰和价值观是相连的，与人们的想象、理想和意象相关的，而不是语言、想法或者情感。
营销者往往是生存在两维世界，而普通人却是生活在一个三维世界。
在这个三维世界里，人们并不是简单的对品牌的信息或形象产生反应。
在品牌和消费者之间有一道鸿沟。
消费者需要一种互动才会产生联想。
如果一种品牌要达到最佳的沟通效果，品牌和消费者之间必须，或者至少应该互相认同。
这种互动是建立在社会学、人类学和心理学等多学科的原则之上的，我把它称作“潜藏的人类事实（Underlying Human Truths）”。
这是一个过程，使我们能够把人这一维加到沟通中去。
通常，我们给予品牌以基于人类性格的所谓“个性”，但是却忘了消费者也是人。
“潜藏的人类的事实”是建立在对人类本性的观察的基础之上的。
我们识别关于生活的基本事实，这些事实都太基本了，人们从来都不去深究。
正是这些事实把想法类似的人们联合起来，形成一个群体或是一个种族。
象耐克所说的“无论结果如何，成功就是一切”，就是受到这样一种事实的启发——成功者往往有无可置疑的自信和不可阻挡的决心，可以帮助他们克服成功道路上胜利和心理的障碍。
这种事实也可以是象万宝路牛仔所说的“男人生来自由，而真正的男人能永远保持自由，或是象旁氏化妆品所称的“脸是心灵的镜子”。
这些事实，这些品牌，使消费者感到一种对品牌的归属感，因为品牌已然表明，它已经在生活，而不仅仅是在某些抽象环境里理解消费者，通过观察组成品牌的三个因素，我们可以看到以下问题。
产品的功效是“为什么我喜欢这个品牌”的原因；它满足了某些特定需求。
产品的个性是“为什么我信任这个品牌”的答案；从过去的经验，我感受到一种品质，它对我说的是真的。
“潜在的人类事实”表明“为什么我看中这个品牌”；它是如何与我的生活方式和对生活的基本信念相适应的，为什么它与我的生活息息相关，且丰富了我的生活。
长期的成功总是由最后一个因素造就的（尽管其他两个因素也很重要，他们可以维持短期销售额，并为潜在的人类事实提供背景和基础）。
由于我们关注的是品牌的长期发展和成功，我们应该深入的认识这些因素和他们之间的相互关系。
通过这种方式，品牌真正成为了消费者自己的声音——有时候这种方式是非常生硬的。
下面我将为你们举出一些例子。
首先，让我们从一个典型的亚洲人的形象开始：工作投入而努力，从中享受乐趣并全力以赴。
对任何人或任何事都从不置疑，从来都是决策的执行者，乐得对任何事都不闻不问，一身轻松。
我原以为这种形象已经随着19世纪版的“贵族野蛮人”永远逝去了，然而很明显，它并没有逝去，至少当我在新加坡看到这样的广告时，感觉是这样的。
[演示：花王Attack]新加坡可能是这方面最极端的例子，这里有许多政府的广告作关于服从当前体制的没有头脑的政治宣传。
大多数亚洲国家的政治领导人相信他们能够向人们强加一种世界观，迫使其接受。
在某种程度上说他们是对的，但是许多品牌知道在一块铁板下潜藏着许多困扰，关注这些，能够使他们的品牌对消费者产生更大的冲击力。
我知道公司有7种方式用关注社会问题的说法阐释它们的品牌。
我们从最平常的开始讲，逐渐过渡到最极端的。
首先是关于给自己找点时间去独自思考和梦想一个更好的世界。
我想这里那个潜藏的人类的事实就是“一个人不等于孤独”；对于现行体制来说一个隐含的挑战包含在这样一个事实当中，就是：人不是机器，需要一定的空间和自由。
下面是两个咖啡品牌的广告，分别来自马来西亚和台湾。
[演示：Nescafe和Cafe Au Lait]下面讲解的是，无论经济如何发展，文化因素依然是非常重要的。
新加坡和香港的社会已经变得日益国际化，文化遗产濒临灭绝。
对于品牌来说，这里就是它们大有作为之地。
在帮助消费者重新找回它们的中华文化传统（和其中包含的对于正直和诚实的需求）的同时，品牌也能促使消费者同样很容易把这种挑战回馈给整个社会。
[演示：中国银行和WWF]接下来我们来看消费者要为自己着想给他们带来的挑战。
由于受到死记硬背的学校系统的影响，对亚洲国家的许多消费者来说，这是一个很困难的问题。
但是有一个西方品牌，吉尼斯（Guinness），是一种苦的烈性黑啤酒，非常与众不同，它向亚洲的饮酒者提出了多种挑战（包括口味、形象和与众不同）。
他们需要深入探查饮酒者的心理，找到一种提供平衡的力量来鼓励他们去接受这种啤酒。
“坚信自己，挑战传统”，吉尼斯（Guinness）对消费者如是说。
因为这条信息的价值是潜在的，所以它尽可能以一种轻松的方式说出来。
[演示：吉尼斯]下一步，我们斗胆谈一谈印度关于叛逆的说法。
在印度柠檬被赋予很深的文化意味，在这个卫生标准很难保证的国度里，它被视为新鲜的源泉。
它还被看作是许多青少年轻微叛逆行为的源泉。
腌菜罐是祖母们在家庭事务中处于主导地位的重要标志——他们决定菜什么时候腌好，于是人们就可以享用了。
偷腌菜罐对于十几岁的男孩子们来说是颇有男人味的标志，代表着对家庭森严等级制度的挑战。
在杯子边上放一个柠檬则标志着一个人已经长大成人，可以喝酒了。
喝乞丐在街边卖的腌菜水是为了解渴，同时也是对父母极大的不服从，因为这种水是非常不健康的。
柠檬作为青少年叛逆行为一种隐含标志的形式还有很多例子。
对一个口香糖品牌来说，怎样才能更好的把这些与目标受众联系起来呢？[演示：Centerfresh Lemon]在亚洲国家妇女的地位是不平等的。
等级的教育制度仍然偏袒男性，在工作中，即使是在最发达的市场中，妇女的工资只是男性的30-35%（美国是75%，在一些欧洲国家则超过85%）。
亚太奥美的最近的一项对主要亚洲市场的母亲们生活的调查显示了亚洲妇女心中的怨恨到底有多深。
这样的不平等当然是非常有利用价值的领域。
当然，还需要仔细斟酌，在这方面我们能走多远。
在这项研究中我们测试了为一个泰国的纸品牌所作的以下广告。
这些广告在泰国和新加坡取得了很好的效果，在台湾的效果稍差一些。
但是对于其他的一些市场来说，这些广告因为多种（和不同的）原因而显得太极端了。
[演示：PosTel]我的第六个例子是品牌如何做到表达普通人的心声，而这些声音是在他们所生活的社会当中他们自身所无法表达的。
在香港一种叫做Ricola的糖果品牌说到：我们应该把政府所作的政治宣传抛在脑后，让我们在犯罪猖獗的城市生活中寻找一种解脱。
在泰国，三菱拖拉机尝试代表农民向警察们发动攻势，它让农民们总是聚在在乡村和镇上的酒吧和俱乐部里，嘲笑警察们的无能。
这些都不是官方想传达的信息，但是当这些品牌在传达这些信息的时候，他们用幽默和暗喻的手法，确实拨动了市井中人们的心弦。
[演示：Ricola和三菱]最后的禁区可能就是腐败的问题了。
在亚洲有些品牌甚至敢冒天下之大不韪，尝试拿这个问题开刀，而且大受欢迎。
有趣的是我将给你们展示的两个例子竟然都是从官方的恩惠中得益的品牌，。
Sampoerna，作为丁香香烟制造商，是印尼的一个主要官方品牌；黑猫（Black Cat）威士忌从泰国对本地和进口威士忌差异税制中得益匪浅。
当然两个品牌都不是从体制的层面来抨击腐败问题的，但是对于普通人来说读出字里行间的意思却并不是难事。
Sampoerna通过曲解一个印尼语的短语，新创了一个短句“Bukan Basi Basi”（不要胡说）。
原本是用来嘲笑的，然而极具讽刺意味的是，这句话却成了政客们自我辩白的一种说法。
泰国的黑猫则讽刺了当地的黑手党和他们想通过勒索来控制威士忌价格的企图。
[演示：Sampoerna和黑猫]好了，以上就是品牌表明它们对消费者及其心底信念的理解的七种方式。
品牌，就应该认识到人们心中的想法。
然而，我要把亚洲国家的品牌表述为只是有政治想法的人们的一种解脱可能是个错误。
事实不会太离谱。
没有人想通过品牌颠覆国家，更进一步说，这只不过是阐释我以前提到的关于如何与潜藏的人类的事实相联系的一种方式。
生活远不止这些。
为了阐释品牌是如何与更多平常观点和欲望相联系的，我想这样来结束我的发言，就是给大家看几个例子，在这些例子中广告主认识到品牌是人类的仆人，而不是相反。
在中国北方有个叫做沈阳的地方，那里的人们被其他地方的中国人认为很单纯，他们对这一点感到挺骄傲，同时也有点不安。
他们不象北京人那样有城府，不象上海人那样有文化气息，也不想广州商人那样精于算计，他们是普通的百姓，有着简单的生活信条。
但是也相信他们可以从其他城市的人那里学到一些东西。