高考艺术生文化培训运营方案

大向教育：高考艺术生文化补习运营方案一、运营方式

（一）艺术集训期间运营安排

1、时间7月17日至12月31日合计25周

2、班型设计：30人/班

3、收费标准：700元/月

4、人员配置

文化补习负责人：1名

教管负责人：1名

学管咨询：1名（2-3个班）

5、艺术集训期间文化补习工作的初步安排

艺术集训期间文化补习工作的初步安排

项类具体内容时间节点备注

文化补习方案制定、确定及宣贯文化补习方案的初稿

6.15 文化补习方案的确定

文化补习方案的宣贯

人员、第一次磨课市场人员、教师确定、资料提交

6.16-6.25 第一次磨课

文化补习的内部管理制度出台班主任工作职责、及工作要求

7.1之前陪读教师工作职责及工作要求

教师工作职责及工作要求

定期管理会议召开时间节点

工作人员工作量化考核制度

入学考试、文化成绩分析、教材学员第一次入学考试7.7-7.12报到

少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组目录一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29) 一、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。

另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。宏观环境分析 1.政治环境分析中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每

培训机构运营方案说明

运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。

●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判 6、市场细分 ●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型

培训机构运营流程方案

教育培训机构运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件

3、信息收集 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置 /环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义

市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判

艺术培训中心招生方案

前言中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。框架合作此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。（3）美术类课程：开设小班制教学模式。（注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书一、目的 1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术的理念,凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作,加深学生对于**艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,从而提高学校的美誉度与学生与家长的忠诚度。二、市场背景 1、市场前景对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别的小孩在学的技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长的心头格言。本地市场环境:海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举,但作为消费者的家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。城南南塘琴园片区,为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相对较少,为竞争薄弱区 2、市场推广环境 90%的教育培训学校招生,还就是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就日益减弱！三、SWOT分析优势 1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验;姜九龙的市场营销推广经验。 2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。 3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积的空间,且本小区生源近水楼台。 4、专业的口才演讲培训老师及体系。劣势: 1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便机遇 1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

美术培训机构寒假招生活动方案

美术学校招生宣传活动策划书一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。 3、各种形式招生宣传促进新生报名。二、活动时间：招生活动季（12月-1月） 1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，各个兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注） 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。（二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品: 1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。

2.宣传人员话术如下：家长/小朋友您好，打扰一下，我们**学校今天有活动在学校内举行，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画比赛呢？店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦！（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等； 1.进店后的家长由**老师接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的活动，对了，我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛，小朋友有兴趣参加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后收集好）， 3.对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？（四）猜灯谜活动： 1.该活动由xx老师全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与春节、过年有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。（五）问卷，领礼品： 1.该项由**老师全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。 2.话术如下：家长您好，我们机构现在正在不断完善中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！ **老师的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进校区参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。备注：（礼品方面的个人建议）趣味比赛礼品：每项设立三个奖一等：价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷二等：价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷三等：价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷

教育机构运营方案

教育机构运营方案一、教育市场现状近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于2000家，据调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教育培训市场占一席之地。二、市场定位与招生宣传 1、市场定位准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。 2、招生宣传（1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、

寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。学生手册学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。小升初、初中、高中毕业生活动对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学习中，在考试前可以放松心情，一方面可对学校进行宣传。夏令营活动许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，在暑假前，提前做准备宣传，展开一次5天左右的夏令营，同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。

培训学校运营方案

法人股权转让协议转让方（以下简称甲方）：受让方（以下简称乙方）：甲、乙双方经协商一致就甲方将位于合肥市淠河路20号的合肥市传迈职业培训学校股份转让给乙方的相关事宜达成协议如下：一、甲方确认其为所转让学校的唯一所有人,甲方转让给乙方该学校法人及100%股权。二、股权转让价万元（人民币万元整），乙方以现金或者转让的方式支付给甲方。三、双方在达成股权转让协议后，乙方即当场交付定金元，交付定金后天之内（含节假日）甲方及对学校进行资产清点并向乙方出示。甲方保证资产清点时出示的资产清单与实物相符，甲方保证签订本协议时无第三人向学校主张债权，学校无税款及其他行政事业收费项目的拖欠、无员工工资及福利拖欠，如保证与实际情况不符则视为甲方违约，需向乙方支付违约金元。四、在双方转让协议签署后且办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续变更事宜未完结前学校以及甲方与学校有关的所有债务由甲方承担。五、甲方在协议签订后应立即进行办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续。国家职能部门相关文件及证照变更相应费用由乙方承担，变更手续完成（变更手续完成指政府职能管理部门审核公示变更结果，法定代表人成负责人为乙方），乙方支付甲方现金或转账万元（人民币万元整）（具体付费时间以双方书面协议为准），如果无法办理变更办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件甲方需要返还乙方所支付的定金，并赔偿乙方的相关损失。六、本协议签订后，如有学生与学校在培训教育关系或者有教师与学校存在劳动关系，甲方应在办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕前解除与学生、老师的法律关系，否则视为甲方违约。七、转让协议生效前甲方所涉及的学校债权债务由甲方依法承担，如果依法追及承担赔偿责任或连带责任的，由甲方承担相应责任。办学许可证、收费许可证、税务登记证等相关证件变更登记手续办理完毕后，学校一切债权债务与甲方无关。八、本协议生效后学校所有的收费和支出由乙方负责。乙方拥有对学校的所有权和决策权以及经营权。

培训机构运营方案(工具)

xxxxxx教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境 2、环境设计 3、配套设施

4、资金规模二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估2、市场条件 3、信息收集 4、市场调查

★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。 ●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。 ●竞争环境： ※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况 ※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员 ※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 ※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等 ★生源市场调查 ●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。 ●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 ★消费者调查 ●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。 ●目标调查：在全面调查后的基础上，针对潜在目标客户进行有针对性调查。（见下表） 5、市场研判

艺术培训招生营销案例——】

浅谈艺术培训招生案例艺术培训班如何招生传播的角度有很多方法，主要是想清楚目标群体是什么样的？有想学点东西靠好学校的,这是专一型的有想学会随便考个什么的，这是娱乐型的。 1、常规方式发传单、贴海报。 2、通过活动来做，比如说，在附近人流大的地方，做义务的咨询。联系居委会，开宣传班定点，免费课程试听,定下时间，欢迎别人来听课，准备好一点，让别人觉得有趣又不难。 3、多设几个课程，但是减少课程长度，从而减少别人一次性交的费用个人认为效果好的是传单，发小传单,再把大传单贴到全市的。印发招生简章只是一个常规手段~要想多多的招学生的话~ 有一条建议： 1.清楚了解你培训班周边的高中艺术类考生的情况 2.通过各种手段和每一个学校的艺术老师取得联系 3?运用各种物品和手段要艺术老师给你介绍学生（这个学问就大了 !） 4、给艺术老师一定的提成是个很好的办法！ 5?身边的学校搞定的话！一定要向周边地区辐射！上

0 * 6.记住！学校的艺术老师永远是个重点！如何打开新办艺术培训学校招生局面开班的成本由几块组成：广告费分摊+办公室杂费及租金分摊+税+教师授课费+教室场地租金广告费分摊+办公室杂费及租金分摊是先付出去了，已是覆水难收了. 这也就是为什么一个班明明要15个学员才能保本,而只有12个学员就开班了。因为12个学员的学费大于税+教师授课费+教室场地租金,不开班的话会亏得更多招生还是要打广告. 报纸广告,夹报传单还有开讲座，试听会等传统的方式还是有效的. 培训需要时间的考验，最有效的招生方式就是口碑相传，看到朋友和亲戚的孩子成绩上去了比啥广告都可信！但刚开盘的培训学校肯定无法做到这点,所以还是要靠广告. 广告打出去后如何接听咨询电话和接待上门的家长，如何让他们把钱掏出来，都有技巧?作广告宣传艺术培训招生策划案例 —、招生的策划想法 1、请给自己的培训班起个名字，这是让顾客群记住你的有效方法； 2、招生简童是定向发给客户群的，你的目标群太宽，目前可以分为两类：暑期班、成人班，但是你要清楚的知道你的客户80%应该都是学生等未成年人，所以你的招生简章重点是对学生，尤其是幼儿园、小学生，这是你附近的客观

培训机构运营实施方案(工具)

培训机构运营方案(工具)2

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教育管理咨询有限公司民办外语教育培训机构运营流程方案一、环境与设施 1、场所环境位置场地●处在接近城区中心位置环境●相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通●便捷、安全，功能●适合教学使用面积办公室●1-2间（每个30平米以上）教室●2-4个（每个教室40平米左右） 2、环境设计办公室●基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 ●色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合●氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室●基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调 ●色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配 ●氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。 ●墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合 ●地板：以木地板为底色进行个性化处理 ●天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围校园●色彩：简洁、明快 ●格调：高雅又不失轻松、活泼 3、配套设施教室基本设施●白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等个性设施●远程监控、多媒体操作台、个性化电脑桌椅、笔记本电脑（高端）办公基本设施●电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机专业设备●专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等

4、资金规模县级●20万（含3-5万元流动资金）市级●20—30万（含3-5万元流动资金）教室租金●县级2—3万元/年市级：3—5元万/年装修●2—3万元设施配套●多媒体（含电脑3—5万元、办公及其他教学设备2-3万元宣传推广● 2-3万元流动资金●3-5万元二、市场 1、业务流程制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估 2、市场条件人口数量●市区常住人口数量应在5万以上经济水平●处在中等以上、教育消费水平处在中等以上教育消费习惯●大部分家庭子女有参加课外（尤其是外语）培训学习的习惯潜在客户●符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上政策导向●不禁止民办外语培育培训 3、信息收集目的●为制定市场调查规划和方案提供基本依据和参考人员●1-2人。一般信息收集可由举办者根据市场部的指导与要求开展工作手段●了解、调查、暗访等内容●信息收集不是市场调查，仅需要概况和广义信息。 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别相近潜在竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相关信息处理●市场营销专业人员和部门研究、分析和处理 4、市场调查 ★环境调查 ●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。 ●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。

艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书一、目得 1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术得理念,凭借有效得营销手段及良好得口碑建立优良得品牌形象,为以后得发展打下良好基础。 2、通过推广活动得运作,加深学生对于**艺术得认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长得观念,从而提高学校得美誉度与学生与家长得忠诚度。二、市场背景 1、市场前景对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外得第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别得小孩在学得技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长得心头格言。本地市场环境:海盐当地各种各样得培训机构不胜枚举,但作为消费者得家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构得扎根发芽。城南南塘琴园片区,为海盐老得商品房小区。本地第一批富起来得人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资得区块。同时这个片区艺术培训类得机构相对较少,为竞争薄弱区 2、市场推广环境 90%得教育培训学校招生,还就是采用传统跟风得营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样得发传单、打电话、蹲学校点等这样得方式,效果就日益减弱！三、SWOT分析优势 1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来得生源资源及行业经验;姜九龙得市场营销推广经验。 2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。 3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积得空间,且本小区生源近水楼台。 4、专业得口才演讲培训老师及体系。劣势: 1、新成立得教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便机遇 1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

艺术教育培训中心营销商业计划书

---- **艺术营运策划书一、目的 1、通过系列推广活动，宣传** 艺术教育培训中心，推广快乐学艺术的理念，凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于** 艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、市场背景 1、市场前景对于有孩家庭，教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出，其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能，锻炼体魄；要至少学会一项艺术技能，陶冶情操；不能在学校跟不上进度，自己家也要学，别的小孩在学的技术，已成

为各位家长的心头格言。对这个行业但作为消费者的家长，海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举，本地市场环境：并不了解，只是在带孩子报班时才会逐渐了解，故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。为海盐老的商品房小区。城南南塘琴园片区，本地第一批富起来的人很多都选择落户在同时这个片区艺术培训类的机构相对较这里，故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。少，为竞争薄弱区、市场推广环境2 的教育培训学校招生，还是采用传统跟风的营销方式，加上机构有个特点就是集中90%打电话、蹲学校点等这样的方式，大家都用一样的发传单、性，可想而知，效果就日益减弱！三、 SWOT分析优势 1、人员优势：李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验；姜九龙的市场营销推广经验。四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、

实验2、区块优势：小学、天宁小学等多家学校，生源丰富，离家近，接送方便。、在南塘琴园内部，房租便宜，有增加营业面积的空间，且本小区生源近水楼台。3 、专业的口才演讲培训老师及体系。4劣势： 1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验，老师和学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其他工作，无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便机遇 1、行业高速发展，让孩子学一技之长，培养内在文化已成为一种社会现象； ----- ---- 2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区，南片城市较少，就近市场可开发

艺术培训中心合作办学合同协议范本模板

编号：_____________艺术培训中心合作办学协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：________________________________ 法定代表人：________________________ 联系住址：________________________ 联系电话：________________________ 乙方：________________________________ 法定代表人：________________________________ 联系住址：________________________________________ 联系电话：________________________________ _____________________有限责任公司(以下或简称“________________”) 是全国首批文化体制改革试点单位，________________歌舞类专业表演院团, 主营歌剧、综艺演出等形式的舞台艺术创作、表演以及创意设计、设备租赁、舞美制作、文化交流、艺术培训、咨询等业务。其下设的艺术培训中心,提供青少年舞蹈、声乐、主持等艺术培训服务。________________文化传媒有限公司(以下或简称“创艺天地”)专注于文化交流、艺术培训、影视传媒等业务。创艺天地凭借其专业的团队、敏锐的商业视角、良好的资源整合能力以及强大的资金和技术支持，在目前国内竞争激烈的文化娱乐行业中保持强劲的发展势头。为充分发挥甲乙双方的优势，双方本着“发挥优势、相互促进、长期合作、互利互赢”的原则，经友好协商，就艺术培训合作办学事宜，达成共识，并签署协议如下：一、合作模式及合作方向依托甲方强大的品牌影响力，充分发挥乙方在资金、管理模式等方面的整体资源优势，由甲方将其品牌按照协议约定授权给乙方，由乙方以甲方品牌在甲方指定地区设立艺术培训中心并由乙方运营，旨在打造甲方更强的品牌知名度和创造力，并通过规范化良好运营，创造收益，同时也为甲乙双方未来进一步合作夯实基础。二、合作内容 1.甲方将在________________许可乙方使用甲方品牌的“艺术培训中心”，并将培训业务授权由乙方独家进行运营管理，并按现有班级及场地规模为乙方提供教学、办公等固定场所供乙方开展教学培训业务。乙方取得独家授权经营权后，对培训中心进行市场化运营管理，每年向甲方支付固定收益，其他收益风险由乙方自行承担。 2.除在甲方住所以外，甲方在全国范围独家授权乙方对“艺术培训中心”的业务进行拓展、运营、管理，但“艺术培训中心”的招生、运营等均以乙方为主体与第三方签订合同/协议，乙方应当保证________________培训品牌不受损失，涉及甲方品牌使用的所有业务拓展、推广方案、实施方案等均须经由甲方签字同意，且所涉新拓展业务的收益分配由双方另行商定。

艺术培训营销推广方案

爱乐艺术培训中心营销推广方案（参考）发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。招生策略：一、首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单;其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。二、要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定场所张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本学生完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有学生来咨询时，送上一本。四、让内部的学生进行宣传；五、例如：针对学影视动画全科班的学员可以半价或者八折价学平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针）就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做。六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲，进行会议营销八、在工作室外，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。十、可以在更大高校的百度贴吧、论坛上做宣传．将自己工作室的优秀作品，在qq空间日志发表，目的是让内部学员转发，增强影响力。十一、必须全面招生，常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理。三是招生演讲会、展览会、进行宣传推销。四是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。十二、有的时候不一定传单的格式就是传统传单模式，也可以制成课程试听卡，免费试听一节或者两节这样类型的，实际的效果可能会好些。十三、可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解工作室。还可以

培训班,艺术班,招生计划方案

寒假招生计划根据之前的招生经验，结合当下的实际情况，特地为舞社详细准备了一套招生方案，方案分为3个部分，具体内容如下：一、招生时间表：1，学校门口招生计划、时间表。 2，三场秋季班汇报演出、地点表 3，12月7号，品牌合作招生计划表 4，网络，朋友介绍，宣传计划表。二、招生计划所需物料清单 1，寒假班激进计划，“快乐寒假特训营·DM舞团”招生，招聘计划宣传单。 2，寒假班特制，学费卡。登记册，收据等。 3，“寒假DM舞团特训营”大街小巷，粘贴的海报。 4，计划方案，所需A4纸张材料。 5，桌子，音响，演出当天，舞美等物料。三、招生计划预算

1, 出动人员，车费餐费，水费预算。 2，4个宣传计划表负责人，提成，预算。 3，暑假，招生，提成结清。 4，招生计划前，工资按正常时间发清上个月的，或签订协议。 5，总结整理方案，预估，投资比列，预算成本，选择何种招生方式，科学合理。一、学校门口招生，详细计划表：根据网上调查，湖南省，中小学寒假放假时间可能为，1月15号左右。大学生为，17号左右。为期1月，中小学门口招生，海报，大街小巷。（12月3号开始）——1月16号，结束。寒假班，16号开始，26号结束，1月31号过年。离过年还有5天。春季班，提前计划安排。 2月15号开学，初9到初14表演宣传，开学一周，校门口宣传，春季班开始。。。。。时间：第1周，星期：1,2,3，4，5下午，3点—5点。（12月3号开始）地点：一完小，六中实验小学，校门口附近。人员：沈，张，夏，黄。表演：2人，登记咨询，2人。物料：音响，地毯，登记册，笔，桌子，宣传册。目标：西正街，路中，达到每班10人的正常运转。

培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案一、前言 21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对当前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，而且干得更好更出众。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。二、市场背景首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其它补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。她们的市场营销观念各种各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。三、工作思路和方向一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。 1、统一思想，全员参战。营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将经过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。

艺术培训营销方案

艺术培训学校营销方案一、目的： 1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。二、推广方案 1、线上活动： ○1、让红包飞艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课

程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元雇5人到发传单50*5=250元注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。 ○2、越背越开心红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。所需物品：100份精美礼物注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

儿童美术培训班招生

XX儿童美术班，让孩子真正爱上画画！在这里，孩子丰富而自由的现象，艺术才情，将得到充分的展示。几乎所有的小朋友都喜欢画画！但小朋友由于缺乏正确的指导，往往会出现许多问题，比如表现力不强，画面没有主题，线条凌乱，色彩搭配不合理等现象，随着年龄的增长，他们会对绘画逐渐失去信心，再也不想动笔。因此，我们建议美术意识应该从小培养，让小朋友在专业的画室里和同龄的孩子们一起学习，一起探讨，在老师的悉心指导下共同进步！这样在保护孩子们快乐画出心中所想的同时，还能让他们从中学习到许多绘画知识，提高他们的综合素质！少儿美术的主要目标是激发孩子的想象力和创造力，培养孩子健全和谐的人格，同时孩子在学习美术过程中，还培养了自身的非智力因素、意志品质专注的态度、运用自身情感、善于观察感受、合理运用工具、有效方法来创造性地表达、表现自己的价值观，这些优点为他们今后取得各方面的成功奠定了基础，XX儿童美术班正为孩子们提供了这样一个平台! XX儿童美术班的特色：实行小班制开课，避免了大班制因人多教师照顾不到的弊端，使每个学生都能发挥其内在的艺术潜能，为更高层次的学习打下坚实基础！有针对性的教学，让孩子们学的更快！课程内容：简笔卡通画、素描、国画、水彩画、水粉画、名画临摹、观察写生等按年龄阶段安排不同课程!

培训时间：每周日上午培训学费：400元/半年/24课时少儿美术培训全年招生，随时报名，循环开课，随到随学！石海联书画院2018幼儿美术培训班咨询热线：少儿初级班教学特点:这里是充满强烈色彩的魔幻空间，堆满各种颜料、画笔、贴满各色画纸，孩子们可以站着画、趴着画、坐着画，任意选择。经验丰富的美术幼教老师从旁鼓励指导，让孩子充分享受涂鸦的欢乐。小班家长可以和孩子一起上课和互动。教学目的:通过强烈的色彩空间布置和色彩绘画练习，刺激儿童的视网神经，从而达到启发孩子智力、丰富孩子想象力的目的；通过动手制作让孩子手指灵活、心智开启；通过互动合作培养孩子与他人相处的能力。整个课程在充满趣味的氛围中完成对孩子的美术启蒙教育。少儿中班教学特点:我培训中心采用先进教学模式而开设的实验教学区。该班是孩子从启蒙向独立创作的过渡阶段。画室分为绘画区、泥塑区、材料试验区、立体造型区、水墨区等不同空间。孩子可以在老师的指导下，去逐一体验这间充满立体造型和丰富色彩的教室魅力。广泛尝试各种材料和手法，有造型练习、色彩练习、雕塑练习、手工练习。每次课都不同、都新鲜，让孩子的美术兴趣不断加强。