市场总需要量调查估计表
市场需求分析报告：市场需求量和变化趋势分析
市场需求分析报告：市场需求量和变化趋势分析一、市场需求量分析市场需求量是指在一定时间范围内，市场上对某种产品或服务的需求总量。
通过对市场需求量的分析，可以了解市场对产品或服务的需求程度，帮助企业决策和市场定位。
1.1 市场规模首先，需要对市场规模进行估计。
市场规模是指某一产品或服务在市场上总体需求量的大小。
可以通过以下几个途径进行估计：（1）市场调研：通过对目标客户群体的调查，了解其对产品或服务的需求情况，进而推算出市场规模。
（2）行业统计数据：参考相关行业的统计数据，了解行业整体市场规模，并结合企业市场份额，推算出企业所在市场的规模。
（3）竞争对手数据：参考竞争对手的销售数据和市场份额，以及相关市场研究机构的报告，对市场规模进行估计。
1.2 市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个不同的细分市场，通过对每个细分市场的需求进行研究，可以了解不同细分市场的需求差异，有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括：（1）地理细分：按地理位置划分，如城市、区域、国家等。
（2）人口统计细分：按人口特征划分，如年龄、性别、收入等。
（3）行为细分：按购买行为、消费习惯等划分，如经常购买、潜在购买等。
（4）心理细分：按消费者的心理特征划分，如价值观、兴趣爱好等。
通过市场细分，企业可以更好地满足不同细分市场的需求，提高市场份额。
1.3 市场需求变化因素分析市场需求的变化受多种因素的影响，了解这些影响因素可以帮助企业在市场竞争中做出迅速的反应和调整。
常见的市场需求变化因素包括：（1）经济因素：如经济增长速度、收入水平、就业率等。
（2）人口因素：如人口结构、人口老龄化程度等。
（3）技术因素：如技术进步、新产品的推出等。
（4）环境因素：如法律法规变化、环境保护要求等。
（5）竞争因素：如竞争对手的产品创新、价格竞争等。
通过对市场需求变化因素的分析，企业可以及时了解市场需求的动态变化，制定相应的市场营销策略。
二、市场需求变化趋势分析市场需求变化趋势分析是指通过对市场需求的历史数据和市场动态的观察，预测市场需求的未来发展趋势，为企业的产品研发、市场推广等提供决策依据。
市场调查与数据分析-市场调查问卷与测量方法
第四章 市场调查问卷设计《市场调查与分析》李洁2020.案例导入重压力,高速度,快节奏是当下地一个社会特征。
现代人地生活充斥着过多地负担与累赘,人们地压力越来越大,以至于把自己地兴趣爱好与休息时间都放在了次要位置,透支健康去拼事业,“年轻时就拿命去赚钱,年老时就拿钱去保命”。
在生活压力如此之重地社会背景下,越来越多人开始反省自我生命地价值,开始关注生活地质量,开始尝试新地生活方式。
它们更想以一种轻装上阵地态度去面对生活与工作。
所有从简,丢弃繁重地压力,让生活变得更简单,更轻松。
因此,“轻生活”地概念被提了出来,并且成为很多人向往地生活状态。
“轻生活”主张人们要放松心态,放慢生活节奏,释放生活压力,所有从简,轻装上阵本文聚焦社会热点“轻生活”,分别从轻心,轻体,轻食,轻居四个方面进行阐述。
为了解轻生活者与非轻生活者地特点以及它们之间地区别,现拟进行“轻生活状况地社会调查”。
本次调查以部分城市居民为调查对象,采用网上调查与入户访问等方法进行调查。
调查内容涉及珠三角主要城市地居民对于“轻生活”地态度及认知与轻生活者地各项基本情况。
思考:如何设计“轻生活状况地社会调查”地调查问卷？目录contents第一节问卷地作用,类型与结构第二节问卷中地量表第三节量表地信度与效度第四节问卷设计注意事项问卷是整个调查中地核心文件。
问卷地开展要依赖问卷提供问题或者访问大纲。
问卷直接影响到问卷地回收率问卷会影响到调查资料地适用性调动被调查者地积极性,责任感。
一定要在设计问卷时做到明了清晰,透彻,能够调动被访者地积极性,使被访者能够并且愿意参加到访问中来。
在调查问卷设计中,要十分小心尽量避免冗余问题地出现。
问卷质量一定程度上影响问卷回收率,从而影响调查数据地质量。
n 1.根据调查目地确定调查资料n 2.分析调查对象特征,据此拟定题目n 3.参考以前地问卷,草拟编排问题n 4.审议,测试问卷,问卷定稿1.调查时间,编号;2.应答者姓名,单位等应答者特性方面地数据最基本,最主要地部分要求合作地请求说明怎样使用问卷 1.身份数据2.请求5.分类数据4.调查内容3.说明按照是否提供答案,调查问卷中地问题可分为开放式与封闭式两种类型。
市场调查管理表格
二、经营合作意向
在省市区商场平方米代理产品
经销年限：□一年□二年□三年□四年□五年
预计投入资金情况：
一年购货预算金额：
一年销售预算金额：
计划人员配置：
计划硬件设施投入：
发展计划：
其他：
五、竞争厂商调查表
竞争厂商调查表
地区
姓名
开会讨论日
年 月 日
竞争厂商名称
公司地址
工厂地址
业务人员姓名
零售店调查一览表
区域年月日
序号
路名
店名
电话
店主
详细
地址
类型
有无Leabharlann 本品竞争品牌销量
价格
进货
渠道
备注
类型：◆特殊渠道 ☆大型商场 ★连锁超市 □批发 ●批零兼营 ○零售
▲移动摊点
学历、年龄
服务时间
业务员的口才
行销能力
业务员给客户印象
业务的方针及做法
待遇
销售的对象
代理商名称
产品的种类（特殊规定）
产品的性能
产品的品质
产品的价格
市场占有率
其他
六、同业产品市场价格调整表
同业产品市场价格调整表
年 月 日
品名
规格
厂牌
单价
价格来源
（发票或经办人）
对品质和
价格的批评
说明
销售主管：制表：
七、零售店调查一览表
税务登记号：
办公地址：
手机：邮编：
电话：传真：
上年度营业额：
员工人数：
现从事行业及代理品牌名称：
从事时间：
贵公司是本公司产品的：□区域总代理□城市总代理□一般经销商
政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表
xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（货物类）xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（服务类）xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（集成类）xx区政府采购需求方案及市场价格调查情况申报表（软件开发类）填写指南一、填写说明1、“项目名称”：是指该项目的正式、规范的全称，“项目”可以指某种货物、产品或设备等。
2、“数量”：是指本次需要采购的总数量。
3、“投标人资格要求”：（1）是指参与本项目投标的供应商必须具备的条件，如“行政许可证”、“行政部门核发的资质证”、“国家强制认证规定”等。
（2）“注册资金”、“纳税情况”、“业绩经验”、“售后服务机构情况”、“质量体系认证”等，可以视项目特殊情况在此栏作出规定，但应注意《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》（财库[2007]2号）中，“第四点、投标人的资格条件，不得列为评分因素”。
（3）“地域条件限制”、“个别供应商独有的资质条件”、“不具备行政许可或市场管理功能的资质证”、“境外机构颁布的资质证”等，不得列为投标人资格要求。
（4）本栏必须明确“是否允许进口产品投标”；如项目允许进口产品投标，采购人必须向我中心提供相关批复文件。
（5）本栏还必须明确“是否接受联合体投标”。
如允许联合体投标，请列明联合体资格的相关要求。
4、“授权要求”：是指投标人非投标产品制造商时，应取得制造商出具的合法有效授权书。
当项目内容包含多个产品或设备时，应分别列明要求提供制造商授权的具体产品或设备名称。
5、“配置清单”：是指项目标的包含的设备主体及相配套所有配件的名称和数量。
6、“工程量清单”：是指项目标的要求集成的具体所有设备/产品/货物的名称和数量，以及施工的工程量。
7、“技术及质量参数要求”、“服务需求及质量标准”、“设备类型及参数要求”、“软件框架要求、软件功能要求、应用软件及硬件要求”：是需求方案的主体，指能满足采购人使用需求、达到项目采购目的的具体规定。
需求估计与需求预测
二、拟定调研计划 假定该公司预计不作任何市场调研而在飞机上提供电 话服务，并获得长期利润5万美元，而营销经理认为调研 会帮助公司改进促销计划而可获得长期利润9万美元。在 这种情况下，在市场调研上所花的费用最高为4万美元。 调研计划包括： 资料来源 调研方法 调研工0-4PA-0.03I-12PB+15J+6Pe+1.5N
Qd是产品A的需求量；PA是A的价格；I是家庭的平均收 入；PB是相关产品的价格；J是取值为0~5之间的消费者 偏好指数；Pe是消费者预期在下个月时A的价格；N是市 场中产品A的购买者。 牛牛文档分享需求函数的统计估计
分析结论 采用统计方法对需求函数进行分析（常用方法是回归 分析法） 理解统计分析中各个参数的含义 模型： Yi=b1+b2X2i+b3X3i+…..+ui bi的含义：在其他因子不变时，XI增加1单位带 来的Y的增加量 对数线性模型： lnYi=b1+b2lnX2i+b3lnX3i+…..+ui bi的含义：在其他因子不变时，Xi增加1%带电话服务的调研
一、确定问题与调研目标 1.乘客在航行期间通电话的主要原因是什么？ 2.哪些类型的乘客最喜欢在航行中打电话？
3.有多少乘客可能会打电话？各种层次的价格对他们 有何影响？
4.这一新服务会使美国航空公司增加多少乘客？
5.这一服务对美国航空公司的形象将会产注意事项：
提问题不要含糊不清，避免使用含糊的形容词、副词， 特别是在描述时间、数量、频率、价格等情况的时候；
调查对象的选择要有代表性（抽样调查、随机调查）；
4第4章-市场调研问卷的设计
7.在以下各种果汁中，请按味道好坏分等（最高者为1，最低者为4） A.苹果汁 B.葡萄汁 C.橙汁 D.草莓汁8.在以下各种果汁中，请按对人体健康有益的程度分等（最高者为1，最低者为4） A.苹果汁 B.葡萄汁 C.橙汁 D.草莓汁9.你通常在哪里购买听装橙汁？ A.超级市场 B.百货公司食品部 C.食品杂货店 D.路边小摊10.你家庭的每月总收入在下面的哪一组。 A.500元以下 B.【500,1000） C.【1000,1500） D.【1500,2000） E.【2000,5000） F.5000以上11.你认为目前听装橙汁应作哪些改进？ A.味道方面———————— B.包装方面———————— C.其他——————————
态度量表的涵义
态度量表：就是按照特定的规则对测量对象的某种属性赋予数字或符号，将其属性量化的过程。其本质是一个数字分配的过程。即用数字区反映测量对象的某种属性，从而通过属性对应的数字或统计量研究个体或整体的性质。
测量量表的类型
测量量表的基本分类：
思考：以下量表是属于那种类型？
请对下列品牌的传真机按1至5进行排序，1表示最喜欢，5表示最不喜欢。 松下—— 东芝—— 夏普—— 惠普—— 佳能——
避免诱导性问题
多数消费者喜欢海尔电冰箱，你也喜欢吗？你不认为现在的电视广告不真实吗？很多人认为安利的产品价格过高，你认为呢？
③避免含糊不清的问题
你认为某某超市现在是否需要调整？ A 全面的调整 B 部分的调整 C 维持现状 您经常去哪家商店购物？
④避免负载问题 负载问题暗示了一个社会期望的答案或是充满感情色彩，如尴尬的、敏感的或有损形象的问题。
您至今未买计算机的原因是什么？ A 买不起 B 没有用 C 不懂 D 软件少
市场调查数据的整理——市场信息调查及数据分析方法
市场调查数据的整理[教学目标和要求]了解数据验证和数据准备的含义；把握数据资料处理的原理；重点掌握几种常用的数据分析方法。
第一节原始资料的验证和数据准备1、原始资料的验证识别虚假的问卷识别错误的信息剔除不一致、不充分或不相关的回答2、数据的准备数据分组、②编码、③编码输入数据分组数据分组是指将所有资料归入组距适当的的各组，以利一地进一步的数据处理和分析。
数据分组一般根据调查目的和理论假设自行决定。
●编码编码是指用代码来表示各组数据资料使用权其成为可进行计算机处理和分析的信息。
按编码的要求：①留足空位、②代码要系统化、③编码要标准化、④尽可能性使用真实数字作代码、⑤编码内容要一致、⑥注意兼容性和通用性第二节数据资料的处理2、委托专业机构处理专业机构处理的好处是：专业机构有足够的设备和成熟的数据分析方法，处理速度快。
专业机构的人员有丰富的数据处理经验，计算能力强4、利用现有计算机软件数据库管理软件（FoxPro \ Access ）制表类软件(Lotus \ Excel)统计分析类软件(SPSS \ Statistica)第三节数据资料的分析与解释1、数据分析的内容数据分析是指用适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，以求最大化地开发数据资料的功能，发挥数据的作用。
2、数据解释的方法描述法综合说明法归纳整理法演绎推理法3、数据资料的整理和概括●频数分布表●加权平均数计算表●平均差和标准差计算表交叉列表分析的意义交叉列表是指同时将两个或两个以上有联系的变量及其变量值交叉排列在一张统计表中，使用权变量值成为不同变量的结点，从而帮助人们深刻认识变量之间的关系及其分布情况。
●交叉列表变量的确定在使用交叉列表时，其中的变量选择和确定是一个关键问题，它关系到分析结果是否正确。
选择交叉列表中的变量，包括其内容和数量，应根据调查项目的特点来考虑。
●两变量交叉列表（受教育程度与年收入的关系）●三变量交叉列表（受教育程度、性别与年收入的关系）4、运用Excel进行资料整理变量次数统计频数分布图的绘制运用公式复制法计算加权平均数应用统计函数计算平均数、平均差和标准差第八章抽样法[教学目标和要求]把握抽样法的基本概念；了解抽样的意义和抽样的应用范围；重点掌握几种常用的抽样方法。
《市场调查实务》试题
《市场调查实务》试题一、单项选择题(每小题1分，共15分)1．“确定信息获得方法”这一步骤是在市场调查与分析基本流程的哪个阶段（）A 界定阶段B 设计阶段C 实施阶段 D结果形成阶段2．市场调查设计的首要问题是（）A 确定调查目的B 确定调查对象和调查单位C 确定调查项目D 确定调查提纲和调查表3．研究因果关系的主要方法（）A 询问法B 观察法C 实验法D 方案法4．“您是否MP5”这个问题属于哪个类型（）A 事实性问题B 行为性问题C 动机性问题 D态度性问题5．随机抽样不包括（）A 系统抽样B 分层抽样C 整群抽样D 配额抽样6．若按照“经验”来确定样本，则是属于哪种确定样本容量的方法（）A 教条式方法B 成本基础法C 统计分析法D 置信区间法7．入户访问询问规则不包括（）A 用调查者的语气来询问B 清楚、缓慢地读出每个问题C 有次序地、详细地询问每个问题D 重复被调查者误解的问题8．街头拦截质量控制的注意力就放在（）A 拦截访问区 B等候区 C甄别区 D 产品测试区9．国民经济结构中农、轻、重比例属于（）A 结构相对指标B 比较相对指标C 比例相对指标 D.强度相对指标10．最常用的描述数据集中的量数是（）A 算数平均数B 中位数C 众数D 平均数11．在假设检验中，判断两者有无显著差异通常采用（）A 左侧检验B 右侧检验C 双侧检验D 以上三种均可12．运用指数平滑法的计算公式为Yt+1’＝aYt+(1- a)Yt’，则公式中Yt’表示（）A 第t期的实际值 B第t期的预测值C 第t+1期的实际值 D. 第t+1期的预测值13．针对住房消费问题应撰写（）A 综合报告B 专题报告C 研究报告D 书面报告14．市场需求总量的八大要素中属于不可控因素的是（）A 产品B 地理区域C 营销环境D 营销努力15．消费者的购买动机具有（）性。
A 反馈性B 趋同性C 可预见性D 隐蔽性二、多项选择题(每小题2分，共20分)1．调查表的表体主要包括（）A 调查单位B 调查项目C 栏号D 计量单位2．以下哪些属于调查的活动经费（）A 抽样设计费B 问卷印刷、装订费C 数据录入费D 税金3．以下哪些属于非随机抽样（）A 判断抽样B 系统抽样C 配额抽样D 链式抽样4．“澄清”的具体方法包括（）A 重复问题B 观望性停顿C 重复应答者的回答D 问一个中性的问题5．以下哪些是电话访问的特征（）A 访问效率较高B 信息反馈快C 不能使用视觉帮助D 回访较难6．以下是描述性统计分析方法的有（）A 统计分组分析B 集中趋势分析C 聚类分析D 相对程度分析7．描述集中程度的量数有（）A 算数平均数B 中位数C 众数D 平均数8．由于规定的显著水平α值，就注定要犯的错误是（）A 第一类错误B 第二类错误C α错误D β错误9．回归分析预测法依据相关关系中自变量的个数不同可分为（）A 一元回归分析预测法B 多元回归分析预测法C 线性回归预测法D 非线性回归预测法10．感情动机的特点（）A 稳定性差B 稳定性强C 周密性差D 周密性强三、名词解释(每小题4分，共20分)1、抽样框2、分层抽样3、入户访问4、探索性研究5、市场需求总量四、简答及计算题(前三个题每小题5分，后两个题每小题7，共29分)1、在典型调查中，选典方法有哪些2、简单随机抽样的优缺点有哪些3、相关分析与回归分析的区别与联系。