2019年中国在线知识付费市场研究报告
知识付费行业怎么挣钱

知识付费行业怎么挣钱知识付费行业,顾名思义,是指通过提供知识内容来获取经济收益的商业模式。
随着互联网技术的发展和人们对于知识获取需求的增加,知识付费行业逐渐成为一个新的经济增长点。
以下是知识付费行业挣钱的几个主要途径:1. 内容创作与销售:- 专业课程:开发专业课程,如编程、设计、语言学习等,通过在线教育平台进行销售。
- 电子书和出版物:撰写电子书或实体书籍,通过在线书店或自建平台进行销售。
- 专栏订阅:在各大内容平台开设专栏,用户订阅后可阅读专栏内的所有内容。
2. 在线教育与培训:- 直播课程:通过直播教学,实时互动,提供更加个性化的学习体验。
- 录播课程:制作高质量的录播课程,用户可以根据自己的时间安排学习。
- 一对一辅导:提供个性化的一对一辅导服务,满足特定用户的需求。
3. 咨询服务:- 企业咨询:为企业提供专业的咨询服务,如市场分析、战略规划等。
- 个人咨询:提供职业规划、心理咨询等个人咨询服务。
4. 内容授权与版权交易:- 版权授权:将创作的知识内容授权给其他平台或个人使用,收取授权费用。
- 版权交易:将版权作品出售给其他平台或个人,一次性获得收益。
5. 广告与赞助:- 平台广告:在内容平台投放广告,通过广告点击或展示获得收益。
- 内容赞助:与企业合作,通过内容植入广告或品牌赞助获得收益。
6. 社群运营:- 知识社群:建立付费社群,提供专属内容、资源和交流平台。
- 会员制服务:提供会员制服务,会员可以享受更多特权和资源。
7. 技术与工具服务:- 知识管理工具:开发知识管理工具,帮助用户更高效地获取和管理知识。
- 在线学习平台:提供在线学习平台服务,帮助用户构建个性化学习路径。
8. 数据分析与报告:- 市场研究报告:提供行业分析、市场趋势等研究报告,供企业决策参考。
- 用户行为分析:通过用户数据收集和分析,为企业提供用户行为分析报告。
知识付费行业的盈利模式多样,关键在于提供高质量、有价值的内容,满足用户的需求,并通过合理的商业模式实现知识的价值转换。
挑战与启示:创新扩散理论视角下的知识付费研究

挑战与启示:创新扩散理论视角下的知识付费研究一、创新扩散理论视角下的知识付费现状创新扩散理论是由埃弗里特·罗杰斯于1962年提出的,它主要用来解释新产品、新理念在社会中的传播和采纳过程。
根据创新扩散理论,人们在接受新事物时通常会经历初始认知、信息传播、决策采纳等阶段。
在这一理论框架下,我们可以看到知识付费的发展也遵循了类似的流程。
目前,知识付费已经成为了互联网上的一种新的盈利模式。
通过各类平台和工具,知识创造者可以将自己的知识产品进行包装和销售,而知识获取者则可以通过付费获取到更优质的知识服务。
知识付费的内容形式丰富多样,包括付费课程、付费专栏、付费问答等。
而在知识付费市场上,也出现了一批内容创作者和平台服务商,他们通过不断地创新和营销活动,吸引了大量的用户和消费者。
二、挑战:知识付费面临的问题和困难尽管知识付费在发展过程中取得了一定的成绩,但同时也面临着一些挑战和困难。
知识付费市场上存在着内容质量良莠不齐的问题。
在知识付费平台上,一些低质量的知识产品存在大量抄袭和虚假宣传的现象,这不仅损害了用户的利益,也影响了整个知识付费行业的形象。
知识付费的收益模式仍然不够清晰。
在知识付费产品的定价和分成方面,存在着种种不确定性和争议,这也限制了知识创造者的积极性和创造力。
知识付费市场上的竞争激烈,而且市场份额高度集中。
在这种情况下,中小型的知识创造者难以获得足够的曝光和收益,市场格局呈现出一种不健康的趋势。
三、启示:创新扩散理论的应用和发展在面对知识付费的挑战和困难时,我们可以借鉴创新扩散理论的观点,提出一些启示和对策。
知识付费行业需要加强内容审核和监管力度。
通过建立健全的内容审核机制,可以有效净化知识付费市场,提高用户的信任度和满意度。
知识付费的收益模式需要更加合理和透明。
在知识付费产品的定价和分成方面,可以建立更加公正和规范的制度,保障知识创造者的权益。
知识付费行业需要注重多元化发展,提升市场竞争的公平性和透明度。
对我国知识付费领域的SCP范式分析

对我国知识付费领域的SCP范式分析引言知识付费,很早就在国内有所苗头。
例如,早期的百度知道,很早就有问题悬赏的功能。
但是,知识付费的真正进入付费时代,要从2013年左右的时间作为参考,例如:2013年《罗辑思维》的付费会员。
详细来说,知识付费主要经历了三个阶段的发展:(1)在2013年之前,出版、教育、咨询等行业融入了互联网,出现了电子书、网校以及知识互动等问答平台;(2)在2013—2015年期间,视频、音乐付费市场逐渐成熟,用户逐渐有了绕开广告,使内容与付费直接挂钩的意识;(3)在2015年之后,随着“为知识付费”的理念逐渐被消费者所接受,大量的知识供应商涌入知识付费的市场。
例如,知乎、得到、短书、喜马拉雅。
知识付费产品层出不穷,形式日渐丰富。
虽然,许多知识付费平台的产品也有着许多与娱乐性的内容。
但是,知识付费与一般的娱乐性内容付费不同,消费者追求收益的目的性更强。
其次,知识付费的消费者要完成人力资本的投资——除了支付学费,还需要付出更多学习的努力。
知识付费在我国社会经济中步入大众视线的同时,也更多地受到了学术研究的关注。
虽然知识付费这一产业依然在发展之中,但已经有许多的知识付费平台形成,从而,应用SCP范式分析是可行。
又因为目前缺少对知识付费这一产业的SCP范式分析相关的文献,本文也为这一领域的一些空白进行弥补。
一、理论依据(一)SCP范式的理论在20世纪40到60年代,SCP分析范式作为产业组织理论核心在美国逐步形成。
1959年,产业组织理论的“哈佛学派”提出,以实证研究为主要手段把产业分解成特定的市场,按结构(Structure)、行为(Conduct)、绩效(Performance)即SCP范式分析框架来对特定产业进行分析。
20世纪60年代,以施蒂格勒为首的一些经济学家对哈佛学派的理论进行批评和发展从而产生了芝加哥学派,提出了可竞争市场和沉淀成本理论,其主要从企业行为角度进行研究,并且体现出了自由市场的思想。
市场营销-大学生对知识付费平台产品消费意愿调查 ——以知乎app为例论文

大学生对知识付费平台产品消费意愿调查——以知乎app为例【摘要】在知识信息爆炸的时代,人们对新知识的需求更加强烈,由于人们的知识焦虑,市场经济条件下引起的知识偏差,经济社会的发展,社会主要矛盾的改变,人们的消费结构改变这些大背景下,并有支持知识付费产品发展的科学技术的产生于普及,智能大屏手机和移动支付的应用,使得知识付费产品开始兴起。
本论文,先阐明知识付费的概念,知识付费平台的种类,此论文主要运用的消费者选择行为理论和市场营销学理论,接着主要分析知识付费兴起的原因,调查整理知识付费平台发展的现状。
最后进行调查问卷的设计,面向大学生消费群体进行数据的收集以及分析,在收集的数据里,分析得出问题,并就问题给知乎的知识付费产品提供营销建议,进而给整个知识付费行业提供建议。
【关键词】知识付费营销A survey of college students' willingness to consumeproducts on knowledge payment platform——takingzhihu app as an example【Abstract】In knowledge era of information explosion, people's demand for new knowledge, because knowledge of anxiety, under the condition of market economy caused by the deviation of knowledge, the development of society and economy, the change of the social principal contradiction, people's consumption structure change under the background of these large, paid product knowledge and support the development of science and technology produced in popularization, the intelligent domestic mobile phone and mobile payment applications, making knowledge paid products began to rise.This paper first clarifies the concept of knowledge payment and the types of knowledge payment platforms. This paper mainly USES consumer choice behavior theory and marketing theory. Then it mainly analyzes the reasons for the rise of knowledge payment and investigates the development status of knowledge payment platforms.Finally, the questionnaire is designed to collect and analyze the data for the consumer groups of college students. In the collected data, the problems are analyzed and the marketing Suggestions are provided for zhihu's knowledge-paid products and the whole knowledge-paid industry.【Keywords】Knowledge paid marketing consumption目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的和意义 (1)1.3研究内容和方法 (2)2文献综述 (3)3知识付费概念界定及理论概述 (4)3.1知识付费的概述 (4)3.1.1知识付费的概念 (4)3.1.2知识付费平台的种类 (5)3.2关于知识付费平台产品消费者选择行为理论分析 (5)3.3关于知识付费平台产品服务的市场营销学理论分析 (6)4知识付费平台的现状分析 (8)4.1知识付费的兴起 (8)4.2知识付费平台发展现状调查 (9)4.3大学生对知乎知识付费平台产品的消费调查 (10)4.3.1研究的目标 (10)4.3.2问卷设计 (10)4.3.3数据收集与分析 (11)4.3.4调查结论 (19)5知乎知识付费平台产品的改进对策 (21)5.1知乎知识付费平台产品的问题 (21)5.2知乎知识付费平台的营销建议 (22)6结语 (23)参考文献 (24)致谢 (26)7附录. 大学生对知乎的知识付费产品的消费意愿调查 (27)1前言1.1研究背景随着改革开放的推进,经济不断发展,科学技术水平的不断提高,知识付费服务的随之出现。
知识付费背景下汉语国际教学在线教育面临的机遇与挑战

一、汉语国际教学与知识付费的结合的优势作为“一带一路”倡议的发起者与主导者,中国应向世界展示出华夏五千年文明的自信与优势,汉语教学国际化趋势与中国文化国际传播已然成为使命与责任的召唤。
知识付费和线上教育的兴起打破了时间和空间的界限,为更多汉语语言文化的爱好者提供了学习的机会与平台,也为更多优秀的汉语语言文化教师提供了展示的平台。
(一)教育+互联网互联网+改变了教育授课的传播介质和空间,在无形中实现了人类学习模式的数据化。
当我们拥有了数据化的学习资源之后,我们可以以认知技术为核心,通过虚拟现实的能力,激发汉语语言文化学习的兴趣,提高汉语语言文化学习的便捷度,从而改善人们在学习汉语语言与文化时产生的畏难情绪。
随着互联网+教育产品的研发与迭代,知识付费产品如雨后春笋般涌现。
例如:喜马拉雅、得到侧重于人文社科类专业知识;千聊、分答偏向于女性成长、婚恋情感、亲子等生活类知识技能的输出;知乎live和36氪开氪基于特定主题的单次分享;微信公众号不同于前面三类产品,它是一个完全主动性的知识付费模块,完全依靠读者用户根据文章内容的认同感,对知识达人长期传输的价值观人文素养的认可,从而主动形成的知识付费过程[1]。
知识付费平台通过电脑终端互联网或移动互联网技术,以录播或实时直播等形式,远程提供教学平台,是互联网+教育结合的典型发展趋势。
无需开发和部署就能立即开课,知识付费平台不仅仅是大型培训企业才能拥有的技术,如今已经适合每一个中小机构和个人。
互联网+教育的结合让知识变现不再是新鲜事,知识付费平台的更新迭代让越来越多的人群都能快速便捷地拥有属于自己的在线教育云课堂,很多知识付费平台都开发了付费阅读、白板教学、音视频直播、双师课堂、互动直播等功能,不仅如此,还支持多种营销方式,如分销、限时购、拼团、会员卡等功能,可轻松实现裂变营销推广,助力营收。
(二)汉语国际教学的需求持续增长步入21世纪以来,随着中国在经济、科技、文化等方面的发展进步,我国越来越受到国际的瞩目,汉语热就是在这样的环境下应运而生。
基于MOA视角的中国移动互联网知识付费行为影响因素研究--以喜马拉雅FM为例

的知识作为贩卖物进行有偿交易的共享经济模式, 其中知识包括移动端呈现出的丰富多样的文字、视 频、音频。王歆舒,郭珺和周红春认为知识付费是通 过新媒体渠道支付并获得互联网平台的知识产品与 知识服务[3]。张帅,王文韬和李晶从认知盈余的角度 认为知识付费是一种新型信息交互方式,个体利用 互联网应用与他人分享自己闲置的知识、经验等认 知资源(也即认知盈余),并从中获得经济上的收入 和精神上的满足[4]。于此类似,丁晓蔚,王雪莹和高
淑萍认为知识付费是一种与知识传播相关的商业现 象,是一种满足个体自我发展和虚拟社交需求的互 联网经济模式[5]。综合上述观点,知识付费并不仅仅 是为获取知识而支付一定费用,而是一种获取虚拟 知识和移动社交分享的新型共享经济形态。相较于 在线教育模式,知识付费更加符合移动生产和消费 模式;与传统的互联网免费模式相比,知识付费模式 具有更强的针对性和更高效的知识获取效率。 1.2 知识付费平台简介
作为平台领导者和知识付费第一梯队喜马拉雅fm平台积极利用其用户流量和数据优势引领共享经济创新发展在产品质量优化及交易安全保障等方面发挥了模范作用其付费音频节目内容多样且实用目前平台推出了包括个人成长商业智慧人文新知情感心理外语干货等模块的精品付费课程许多节目也为用户提供了相互交流讨论的付费共享知识社群
30
杨昕雅 胡 鑫:基于 MOA 视角的中国移动互联网知识付费行为影响因素研究——以喜马拉雅 FM 为例 Yang Xinya, Hu Xin: Factors Influencing Knowledge Payment Behaviors on Chinese Mobile Internet From a MOA Perspective: Taking Ximalaya FM for Example
2019文创产品市场分析

2019文创产品市场分析核心观点1.2018年,中国第三产业增加值469575.0亿元,增长7.6%;其中,文化及相关产业增加值34722.0亿元,占GDP比重4.2%,文化产业继续向国民经济支柱性产业迈进。
2.2018年中国游戏市场规模达2144.4亿元,同比增长5.3%。
2018年中国网络游戏用户规模达6.26亿人,同比增长7.4% ,2019年预计将突破6.5亿人。
2018年中国移动游戏市场实际销售收入达1339.6亿元,同比增长15.4%,约占全球手机游戏市场30.8%。
3.2018年,中国电影票房收入突破600亿元,占全球票房总量的约19%。
4.2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人。
行业头部效应明显,部分平台遭遇行业洗牌危机。
直播平台布局产业链上下游,打造“直播+” 模式,创新商业变现形式。
5.2018年在线音频用户规模达4.16亿人,同比增长19.5%。
中国知识付费用户规模呈高速增长态势,2018年知识付费用户规模达2.92亿人。
未来平台将探索更多应用领域,车载场景发展潜力巨大,在线音频平台与车商间合作将呈现明显上升趋势。
目录一、2019中国文创产业发展现状分析二、2019中国文创主要产业剖析——游戏篇三、2019中国文创主要产业剖析——电影篇四、2019中国文创主要产业剖析——视频篇五、2019中国文创主要产业剖析——音频篇六、2019中国文创产业未来发展趋势初探一、2019中国文创产业发展现状分析外部环境助推文创产业发展中国文化及相关产业占GDP比重不断增加2017年中国文化及相关产业增加值34722.0亿元,占GDP比重4.2%,继续向国民经济支柱性产业迈进。
文化产业总体融资规模不断扩大。
中国群众文化机构数量呈增长态势2017年全国共有群众文化机构44521 个,比2016年增加24 个。
其中乡镇综合文化站33997 个,比2016年减少243 个。
互联网时代下知识付费经济发展策略研究——以知乎为例

互联网时代下知识付费经济发展策略研究◎杨颖王紫引言自2016年知识付费进入快速成长期以来,国内许多学者都对知识付费这一新的互联网商业模式进行探究。
许多研究者对知识付费的本质进行了深刻的探讨。
2019年知识付费的热度减退,但其存在价值和研究价值并没有因此减少。
知乎以及喜马拉雅等一些知识付费平台仍在探索这一模式的发展,展望未来的无限可能。
知识付费模式并没有被互联网淘汰,并且随着时代的发展,知识付费的模式也在不断地发展。
故本文主要从互联网环境、生产端及用户端三方面对知乎平台进行研究,探讨知识付费的发展与未来。
一、互联网环境下的知乎(一)互联网环境助力在计算机和多媒体技术不断发展过程中,中国网民规模和互联网普及率不断提高,网络为人们生产生活等活动的开展创造了有利条件,网络在共享信息资源方面发挥着重要作用,而且有助于将信息资源的传播速度提升上来。
随着5G时代的到来,移动互联网主导地位强化,互联网整体环境质量也在不断地提升着。
网络环境的提高发展为依赖互联网的知识付费平台提供了更好的助力,可以说,互联网环境一直是知识付费经济发展进步的重要外在条件。
(二)竞争者分析从互联网环境的角度来看,知乎算是经过竞争洗涤,优胜劣汰所留下的优质知识付费平台。
尽管目前知乎处在知识付费平台的顶端,但仍面临诸多外部挑战。
互联网由于连接的无限性和连接成本近乎为零的特性,使信息服务的提供者更加方便地与各种各样的需要用户流量的第三方建立“间接付费”的模式。
由于互联网的便利性和较低的准入性,不仅是知乎平台,其他的知识付费平台也同样能借助互联网的优势,这加大了知乎的竞争压力。
同时,知识付费市场目前已存在多个领先平台,其准入门槛也并不高,知乎提供的服务又并不是完全不可替代的,这就决定了知乎不可能成为知识付费市场的完全垄断者,因此会不断地有各类型平台的竞争者挑战知乎的市场地位。
二、生产端角度下的知乎在知识付费的市场中,知乎作为知识付费平台与其他平台竞争,类似于市场中企业之间的竞争,因此可以采用企业竞争力分析的方法来分析知乎平台的竞争力。
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121.8 2019
217.9
362.7
2019e
2018e
同比增长率( % )
2019e
音乐 音频
…
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6
知识付费产业驱动力分析
阶层焦虑促进付费意愿提升,行业集中化推动变现出口拓展
技术的发展提升了人们吃饭、购物、叫车等生活环节的效率,由于物质需求已被基本满足,有一部分被节约下来的时间将 被投入到精神文化的消费中。生活节奏的加快和生活环境的复杂化使得跨领域基础知识的场景化应用成为必备技能。 1 ) 需求侧,群体性焦虑引发强烈学习动机,提升了用户为优质内容付费的意愿;在信息量爆发、免费信息泛滥的环境下,付 费门槛能够帮助用户降低内容筛选的时间成本和注意力成本。 2 )供给侧,近年来从个人博客到自媒体兴起所带动的全民 内容输出风潮下,伴随着自媒体上升路径收窄, B 端收入向头部聚集;此外,在部分领域已具有相当影响力的 KOL 的内容 服务价值点仍未完全挖掘和释放。行业整体亟需拓展变现出口,而主要面向 C 端收费的知识付费模式正契合了这些趋势。 3 )同时,技术条件的完备和移动支付习惯的普及也为知识付费的发展提供了一定助力。
2019-2020 年中国文化产业增加值及占 GDP 比重
3.5%
3.6%
3.8%
4.0%
4.1%
3.1
2.4
2.7
1.8
2.1
≥ 5.0% 5.5
美国等部分发达国家文
化产业增加值在 GDP 中 占比 已超过 10%
2019
2019
2019
2019
2019
2020e
中国文化产业增加值(万亿元)
占 GDP 比重( % )
中国在线知识付费市场研究报告
2018 年
概念界定
用户出于明确的求知目的付费购买的在线碎片化知识服务
在线知识付费产业: 广义“在线知识付费产业”指代以付费购买在线知识服务为核心衍生出的利益相关、分工不同、能够 在各自的产业环节内完成自循环的上下游业态集合体。本报告将聚焦于 狭义“在线知识付费产业” ,不含在线教育赛道。
消费结构从生存型向发展型转变,文化产业规模增速加快
21 世纪以来,中国居民人均可支配收入快速增长,人们对于以吃、穿等基本生存需求为主的消费比例降低,发展型消费提 高,对高质量的知识信息产生大量需求,以人力资本投资为主的教育、文化、娱乐新消费结构正在 形成。 2019 年以来,我 国文化产业增加值持续增长,自 1.8 万亿提升至 3.1 万亿,涨幅超过 70% 。根据文化部规划,到 2020 年,文化产业将成为国 民经济支柱性产业。一般性而言,产业增加值占 GDP 的比重达到 5% ,才能称为支柱性产业。这也意味着, 2020 年我国文 化产业增加值将超过 5.5 万亿。在宏观环境支持下,我国文化产业规模增速显著提升,但在 GDP 中的占比仍显著低于美国 等发达国家,未来还有较大增长空间。
S MS
求知途径从线下向线上拓展,知识付费促进出版业效能提升,并完善教育培训产业链 条。其核心解决的是内容的获取及实践的效率问题,未来产业分工还将趋于专业和细 分。
从占领用户心智到关联内容方,深度运营成平台方核心;内容方发展阶段整体滞后于 平台方,建立生态是其发展重点。二者市场集中情况将决定话语权分布。
在线动漫
在线视频
网络直播
在线音频
在线文学
在线音乐
网络游戏
唱片 演艺
电视 电影
广播
在线知识 服务
在线教育
教育 出版
有明确目的
(知识型需求)
院线
报业
培训
来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2018.3 iResearch Inc
线下
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2
核心摘要
2019 年中国知识付费产业规模约 49 亿元,在人才、时长、定价等因素综合作用下, 2020 年将达到 235 亿。产业形成 “腰型” 结构,长尾市场占据 40% 营收份额。“小 而美“模式将成为新小玩家入局突破口。
在线知识付费类平台: 不局限于独立知识付费平台,还包括开拓了知识付费功能、为其设立单独版块及一级入口的综合知 识付费类平台。
在线知识付费产品: 即为付费在线知识服务产品,由用户出于明确的求知目的付费购买的在线碎片化知识服务凝结而成。
2018 年中国文化娱乐行业梳理
线上
无明确目的
(娱乐型需求)
在线短视频
2019-2019 年中国在线视频用户付费市场规模
视频
100.9% 74.8%
271.7% 136.3%
78.9%
66.5%
60.5% 582.2
游戏 网文
3.9
6.9
13.9
51.5
2019
2019
2019
2019
用户付费市场规模(亿元)
来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2018.3 iResearch Inc
来源: 2019-2019 年数据来自国家统计局。 2020 年数据为根据公开资料预测。艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
©2018.3 iResearch Inc
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5
中国内容付费发展现状分析
为优质互联网内容付费习惯逐渐养成,内容付费市场潜力巨大
多年以来,免费、丰富的互联网内容,为用户提供了便捷获取信息的途径,同时也提升了用户进行内容筛选的复杂程度。 而伴随着视频网站会员制度、数字音乐专辑等的推出,市场教育程度显著提高,网民逐步养成为优质互联网内容付费的习 惯。 2019 年底,除休闲类游戏外,在线视频、音乐、游戏等的付费率均已高于 4% 。其中,以付费业务发展较为成熟的在 线视频行业为例,其 2019 年全年付费率约为 11.4% , 2019 年,在线视频用户付费规模已达到 217.9 亿元,未来两年仍将保 持 60% 以上的增速持续扩张。整体而言,内容付费渗透率还将继续提升,内容付费市场潜力空间巨大。
对于在线知识付费产业而言,广告收入规模存在边界;各平台将不断拓展核心付费模 式,以组合拳形式打造多元收入结构。
伴随着市场教育程度的提高,产品品质控制和用户预期管理将助力优质知识付费产品 驱逐“劣币”;另一方面,同等服务的价格将下降,但用户为优质服务付高价意愿提 升,咨询及智库服务将成为在线知识服务客单价提高的重要突破口。
来源:艾瑞咨询研究院自主研究绘制。 ©2018.3 iResearch Inc
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3
云起:在线知识付费产业发展概览
1
雪霁:在线知识付费产业环节分析
2
水暖:在线知识付费产业规模及格局分析 3
莺飞Hale Waihona Puke 在线知识付费产业典型案例分析4
花明:在线知识付费产业发展趋势梳理
5
4
中国文化产业发展现状分析