做好产品通路
怎样做到有效的销售通路建设和治理
怎样做到有效的销售通路建设和治理在当今竞争激烈的市场环境中，销售通路的建设和治理对于企业的生存与发展至关重要。
有效的销售通路能够帮助企业将产品或服务快速、高效地传递给目标客户，实现销售增长和市场份额的扩大。
那么，怎样才能做到有效的销售通路建设和治理呢？首先，我们需要明确销售通路的概念。
销售通路，简单来说，就是产品或服务从生产者到消费者手中所经过的一系列环节和途径。
它包括了批发商、零售商、代理商、经销商等中间环节，以及物流、信息流、资金流等相关流程。
一、深入了解市场和目标客户要建设有效的销售通路，就必须对市场和目标客户有深入的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争状况，以及目标客户的需求、购买习惯、消费心理等。
只有掌握了这些信息，我们才能准确地选择合适的销售通路模式和合作伙伴。
例如，如果目标客户主要是年轻人，他们更倾向于在线购物和社交媒体，那么企业就应该重点发展电商平台和社交媒体营销渠道；如果目标客户是企业客户，可能需要通过参加行业展会、举办产品演示会等方式来建立销售通路。
为了获取这些信息，企业可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段来进行。
同时，要保持对市场动态的敏锐洞察力，及时调整销售通路策略以适应市场变化。
二、选择合适的销售通路模式在了解市场和目标客户的基础上，企业需要选择合适的销售通路模式。
常见的销售通路模式有直接销售、间接销售、多层级销售等。
直接销售是指企业直接将产品或服务销售给最终客户，没有中间环节。
这种模式可以让企业更好地控制销售过程，了解客户需求，但需要投入较大的人力、物力和财力。
间接销售则是通过中间环节，如批发商、零售商、代理商等将产品或服务推向市场。
这种模式可以借助中间环节的资源和渠道，快速扩大市场覆盖范围，但企业对销售过程的控制相对较弱。
多层级销售是一种较为复杂的模式，涉及多个层次的经销商和代理商。
这种模式在某些行业，如保健品、化妆品等领域较为常见，但需要注意法律法规和商业伦理的问题。
如何加强通路与终端客户的管理
品
有
效
分
级
己
生 动
化
定
义
传统通路(包括批 发市场\小超市\ 小便利店\杂货店 、个人用品店等)
终端的定义
快速消费品行业 通常按产品销售 的渠道把产品通 路划分
终端便也随之有所 区分,主要为传统小
终端\商超(俗称 “KA”)\特殊终端
等
现代通路(量贩店 \大卖场\连锁超 市\连锁便利店等
)
特殊通路(餐饮、 酒店\工厂\车站等
一
竞品对于终端维护是否到位，陈列生动化是否规范
二 其促销活动执行效果如何，销量是否增长、品牌影响力是否增加等
关注竞品
三
其对于终端整体布局是否恰当，终端分级是否准确
四
其新品推广情况如何，对市场影响力有多大
五
其营销策划、市场传播对我们造成的影响有哪些，如何应对
六
竞品如何应对眼下的“涨价浪潮”，我们如何借鉴
对部分畅 销品项强 化备货， 尤其在旺 季、节假 日、特价 促销时等 可大订货 数量
终端对产 品有无退 换货的要 求，及时 处理“即 期品”和 “退换货”
竞品 的关 注
竞品的促销活 动、陈列状况
竞品的新品推 出、主题陈列
竞品的终端管 理状况、人员 变动
竞品的产品结 构(主力产品、 带路产品、利 润产品)、价 格状况(正常 价、促销价、 惊爆价)的现 状及变化
3 有无低价、“无协商”特价销售的行为
4 价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照
5
价格醒目突出，引人注意，易于观看
原则
库
库存
存
管
理
建议
备货
退货
遵循“先 进先出” 原则，防 止“即期 品”出现。
通路策划方案
通路策划方案引言通路策划是指通过分析市场和消费者需求，在产品或服务的流通环节中制定合理的规划和策略，以达到销售目标，并提升品牌影响力和市场份额。
本文将介绍通路策划的重要性，以及如何制定一个有效的通路策划方案，以帮助企业实现销售和营销的目标。
1. 通路策划的重要性通路策划是企业成功营销的关键因素之一。
通过合理的通路策划，企业可以实现以下几个方面的价值：•提升产品的市场可及性：通过建立合理的销售网络和渠道，将产品提供给目标消费者，提高产品的市场可及性和销售额。
•增强品牌影响力：通过选择合适的通路渠道并进行合理的推广和宣传，可以提升品牌的知名度和影响力。
•降低销售成本：通过建立高效的分销网络，降低产品的销售成本，并提高销售的效率和利润率。
2. 制定通路策划方案的步骤2.1. 市场分析在制定通路策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和需求。
市场分析包括以下几个方面：•目标消费者：了解目标消费者的特点、需求和购买行为，并确定目标消费者的分布情况和购买习惯。
•竞争对手：分析竞争对手的市场份额、销售渠道和推广策略，了解竞争对手的优势和劣势。
•市场趋势：分析市场的发展趋势和潜在机会，包括市场规模、增长率和消费者偏好等。
2.2. 通路选择根据市场分析的结果，选择合适的通路渠道是制定通路策划方案的关键步骤。
通路渠道的选择应考虑以下几个因素：•目标市场的分布情况：根据目标市场的分布情况，选择合适的销售渠道，包括直销、分销和经销等。
•产品性质：根据产品的特点和消费者需求，选择适合产品销售的渠道和方式，如线上销售、线下销售或多渠道销售等。
•成本和效益：评估不同通路渠道的成本和效益，并选择最适合企业的通路策略。
2.3. 分销网络建设除了选择合适的通路渠道，还需要建立高效的分销网络，确保产品能够快速、高效地到达目标消费者。
分销网络建设包括以下几个方面：•经销商合作：与合适的经销商建立合作关系，确保产品能够迅速进入市场，并提供及时的售后服务。
中小企业如何做流通渠道
前言：如今在市场的变化莫测之中，“一招鲜“或是“奇谋智胜”的新鲜招数只能是给渠道建设良好，有媒体宣传运营中起到催化作用的点睛之笔，对于实力相对单薄中小企业要沉下气，笔者认为扎扎实实的做好市场终端“硬件”建设才是有机会出奇制胜的基础，今天就简单的谈谈中小企业的假如你不做KA?渠道如何建设和管理的基本看法。
中小企业现在普遍面临着瓶颈是KA建设处于劣势，稍微有点实力的中小企业千辛万苦挤进了商超，但是高额的费用和品牌知名度低的劣势使其在KA中多处于很不起眼的角落，形象建设没有达到反而浪费了高额的促销费用，基本上达不到所要的做形象的效果，使终端流通的建设也是上不了台面，结果得不偿失。
有的企业不堪重负会放弃KA,有的会碍于各方面的压力继续消耗自己的实力。
KA的形象没做好没有拉动流通，流通的建设怠慢也没有渠道好的进展，笔者认为中小企业在做市场的成长阶段要是没有足够的实力和品牌支持，不如暂时放弃大型商超KA的竞争，直面流通终端，做好终端的形象和渠道建设扎扎实实的做中小超市和流通市场，步步为营。
待时机成熟再转战大超。
这样主要是节约成本把钱用在刀刃上。
笔者今天主要谈流通渠道的两点建议，用人之道和流通之道。
一、用人之道：可回报的投资，人才投资，蒙牛老总牛根生说过：“财聚人散，财散人聚，”做业务搞团队建设是要做好人员的绩效考核和工资配置，终端业务员是重要的销售力量，应当重金选好人，培养好新人。
有条件和机会可以出高于一线品牌的薪酬请对手的骨干来加入你的团队，同时要选择有经验的品质良好的人来做市场，可靠，能力，苦干的优秀人才应舍得花钱。
只有精兵强将才能有机会在恶劣的竞争环境中突围，因此中小企业更要选好人，用好兵。
其次要进行良好的培训和激励，业务人员的培训还是很重要的，良好成熟的销售套路更容易让他们实战和执行。
培训基层业务的具体内容一般主要为线路销售即每天或每月按一定区域内的路线上的客户加以巡回拜访，拜访的相关信息及时反馈，完成每天或每月的销售目标。
浅谈通路行销与行销管理
渠道（Place）
选择合适的销售渠道，确保产品能够覆盖目标市 场并方便消费者购买。
市场定位
定义
市场定位是根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品的独特 卖点。
重要性
市场定位能够帮助企业在市场中树立品牌形象，提高消费者对产品 的认知度和忠诚度。
多通路策略
同时采用多种销售渠道进行销售，提高市场覆盖面和销售 量。
要点二
少通路策略
只采用少数几种销售渠道进行销售，集中资源，提高渠道 效率。
04
行销管理技巧
产品管理
产品定位
明确产品的目标市场和消费者群体，根 据市场需求和竞争情况，进行精准的产
品定位。
产品质量
严格把控产品质量，确保产品符合相 关标准和消费者期望，建立良好的品
优化行销策略
通路行销过程中，企业需要针对 不同渠道制定相应的策略，这有 助于企业更全面地了解市场需求 ，进而优化整体行销策略。
提高市场竞争力
有效的通路行销可以帮助企业更 好地掌握市场资源，提高产品覆 盖率，从而增强市场竞争力。
行销管理对通路行销的指导作用
提供战略指导
行销管理为企业提供战略层面的指导，确保通路行销活动符合企 业整体战略目标。
与分销商建立良好的合作关系，明确双方权益和义务，确保分 销活动的顺利进行。
优化物流配送体系，确保产品及时送达分销商和消费者手中， 提高客户满意度。
对分销数据进行收集和分析，了解分销渠道的运营状况和市场 趋势，为决策提供支持。
05
通路行销与行销管理的关系
通路行销对行销管理的影响
增强行销管理能力
通路行销涉及到渠道的建立和管 理，要求企业具备相应的管理能 力，从而提升整体行销管理水平 。
通路营销方案
通路营销方案1. 简介通路营销是指通过建立和管理一个有效的销售通道网络，实现产品或服务的销售和流通。
通路营销的目标是确保产品或服务能够达到最终消费者，并在市场竞争中取得竞争优势。
本文将介绍一个通路营销方案，以帮助企业提升销售效果和市场份额。
2. 目标市场分析在制定通路营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
通过了解目标市场的特点和需求，可以确定适合的销售通道和策略。
2.1 目标市场细分针对产品或服务的特点和市场需求，将目标市场进行细分，分析每个细分市场的特点、规模和潜力。
例如，如果目标市场是年轻人群体，可以细分为学生、职场新人等不同群体。
2.2 目标市场需求通过调研和市场调查，了解目标市场对产品或服务的需求和偏好。
这些信息将有助于确定适合的销售通道和营销策略。
3. 通路设计和选择基于目标市场分析的结果，确定适合的销售通道和策略，并进行通路设计和选择。
3.1 销售通道类型根据目标市场和产品或服务的特点，选择适合的销售通道类型，包括直销、代理商、分销商等。
3.2 通路合作伙伴选择选择合适的通路合作伙伴，包括代理商、分销商等。
考虑合作伙伴的信誉度、经验和资源情况，确保能够达到预期的销售目标。
3.3 通路管理建立和管理一个高效的销售通道网络，包括供应链管理、物流管理等。
确保产品或服务能够按时送达并满足客户需求。
4. 营销策略执行在通路营销方案中，营销策略的执行非常重要。
以下是一些常见的营销策略，可以帮助企业提升销售效果和市场份额。
4.1 促销活动通过定期或季度性的促销活动，吸引客户购买产品或服务。
促销活动可以包括打折、赠品、特价等，以激发客户的购买欲望。
4.2 数字营销利用互联网和社交媒体平台进行数字营销，通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式增加品牌知名度和产品销售。
4.3 客户关系管理建立和维护良好的客户关系，通过个性化的服务和定制化的产品满足客户需求，增加客户忠诚度和复购率。
4.4 售后服务提供优质的售后服务，解决客户使用过程中的问题和困惑。
通路品质管理制度
通路品质管理制度一、通路品质管理制度的意义1. 提升产品品质：通过通路品质管理制度，可以对产品的市场推广、定价和售后服务等关键环节进行有效监控，确保产品的品质能够得以提升。
2. 建立品牌形象：通过严格的通路品质管理制度，可以更好地控制产品在市场上的销售状态，建立起公司的品牌形象，提升消费者对品牌的信任度。
3. 保证产品安全：通路品质管理制度不仅能够监管产品的质量，还可以控制产品的安全问题，降低产品出现质量问题对公司形象和利益的影响。
4. 稳固市场地位：通过通路品质管理制度，可以对产品在市场上的销售状态进行有效监控，提高产品在市场中的竞争力，稳固企业在市场上的地位。
二、通路品质管理制度的内容1. 产品品质标准：确定产品的品质标准，包括产品的外观、性能、包装等方面的标准要求，以确保产品的质量能够达到要求。
2. 通路管理规定：明确通路管理的各项规定，包括与合作伙伴的合作方式、资金管理、售后服务等各个方面的管理规定。
3. 售后服务标准：明确产品的售后服务标准和流程，包括产品退换货流程、维修服务等，以确保消费者可以得到满意的服务。
4. 安全监管制度：建立产品安全监管制度，确定产品的安全标准和检测程序，确保产品符合国家相关的安全标准。
5. 业绩考核机制：建立通路业绩考核机制，对合作伙伴的业绩进行定期考核，对业绩不佳的合作伙伴采取相应的措施。
6. 知识产权保护措施：建立知识产权保护措施，对产品的相关知识产权进行有效保护，确保公司的创新成果不受侵权。
7. 信息化建设：通过信息化建设，建立完善的产品信息管理系统，实现产品的追溯管理，提高产品管理的效率和质量。
三、通路品质管理制度建设过程1. 制度建议：通过调研、分析，制定出符合公司实际情况的通路品质管理制度建议，包括制度的内容、范围、执行主体、执行方式等。
2. 制度编制：根据制度建议，编制出详细的通路品质管理制度文件，包括制度的具体内容、实施方案、执行流程等。
3. 制度宣贯：通过内部宣贯，向公司所有员工宣传公司的通路品质管理制度，确保所有员工都了解并能够遵守相关的制度规定。
产品销售通路岗位职责
产品销售通路岗位职责作为一名产品销售通路人员，主要职责和岗位要求如下：一、销售渠道拓展1. 开拓新的销售渠道，挖掘潜在的客户资源，并与客户建立良好的关系，推动产品的销售；2. 维护已有的销售渠道，跟进客户的订单及售后服务，确保销售业绩的稳定增长；3. 根据公司的战略发展需求，在市场上发现现有或潜在销售机会，为公司的产品销售策略提供支持。
二、销售业绩管理1. 实现销售目标：根据公司和部门的销售计划，制定销售任务和工作计划，配合销售团队推进销售业绩的达成；2. 准确预测销售业绩：对市场情况、客户需求、产品销售数据等进行分析，对销售额进行预测，为公司的财务决策和销售规划提供依据；3. 成本控制：了解产品成本及利润率，做好售前谈判，力争高质量销售，控制低成本、高回报。
三、市场营销策略制定1. 参与普及市场营销策略，深度理解公司企业文化观念，制定与营销相关的行动计划；2. 对潜在客户、经销商、合作伙伴等进行市场调研和分析，提供市场推广、广告宣传和促销等方面的建议和看法，帮助企业掌握市场信息，并制定与之相应的市场策略；3. 负责组织和协调各种市场活动，提高公司产品的知名度和美誉度。
四、团队协作1. 建立高效、互相信任的销售团队，协助经理进行销售计划的制定，协调内部资源，确保销售业绩的实现；2. 监督销售团队的日常工作，跟踪业务进展情况，及时发现问题并协调解决，提高销售工作的团队合作效率；3. 指导新人的入职培训和业务培训，提升员工的综合素质和业务水平，为公司的长期发展提供有力的支持。
总之，产品销售通路人员是企业扩大市场的重要力量。
需要有良好的交际能力，开拓市场，寻找更多的销售渠道，长期维护彼此的好关系，以达到整体增长销售业绩的目标。
国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划
国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划导言化妆品行业是一个庞大且充满竞争的市场，随着人们对美的追求不断增长，化妆品市场也在不断发展壮大。
然而，随着互联网技术的不断创新和应用，市场的传统通路已经无法满足消费者的需求，因此，建立新的通路成为了化妆品企业的当务之急。
本文将对国内外化妆品市场通路进行分析，并提出新通路启动计划。
一、国内化妆品市场通路分析1.1 传统通路传统通路是化妆品企业最常用的销售渠道，包括批发、零售等环节。
国内化妆品市场的传统通路主要有实体店、百货商场和专柜等。
传统通路的优势是可以提供实物展示和试用的机会，消费者可以直接感受产品的质地和效果。
然而，传统通路也存在一些问题，如经营成本高、经销商渠道庞杂、产品选择有限等，难以满足消费者对多样化产品和便利购物的需求。
1.2 电子商务通路随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的化妆品企业开始利用电子商务渠道进行销售。
电子商务通路的优势在于无时空限制，消费者可以随时随地购买产品，且可以通过在线评价获取其他消费者的购买经验。
然而，电子商务通路也存在一些问题，如产品真伪难以判断、消费者无法亲身试用等。
1.3 社交媒体通路近年来，社交媒体的兴起对化妆品行业的销售方式产生了重大影响。
通过社交媒体平台，化妆品企业可以直接与消费者进行互动，推广自己的产品并获取用户反馈。
社交媒体通路的优势在于能够实现精准营销和口碑传播，但也需要企业具备一定的社交媒体运营能力。
二、国外化妆品市场通路分析2.1 美国市场美国化妆品市场是全球最大的化妆品市场之一，其通路主要包括百货商城、连锁超市和药店等。
此外，在线销售和直销也是美国化妆品市场的重要销售渠道。
美国消费者对于产品质量和品牌声誉非常重视，因此，在进入美国市场时，化妆品企业需要针对美国消费者的需求进行产品定位和营销策略的调整。
2.2 日本市场日本化妆品市场以药妆店为主要销售渠道，药妆店主要经营日本本土品牌和进口品牌的化妆品。
如何快速建立渠道通路的方法
如何快速建立渠道通路的方法渠道通路就像一条条管道，把你的产品或者服务输送到需要的人那里。
那怎么能快速建立起来呢？咱先说说人脉这一块。
你可不能天天就闷头自己干，得出去结交朋友呀。
多参加些行业活动，那里面可都是宝藏。
你想啊，就像去挖宝，你不去挖，宝藏可不会自己跑到你跟前。
到了活动现场，别害羞，大大方方地跟人聊天。
比如说：“嗨，您也是做这个行业的呀，真巧呢！”这一下子不就打开话匣子了嘛。
而且呀，和人家交换个联系方式，这就是个小种子，说不定哪天就长成大树了。
再讲讲网络的力量。
现在可是网络时代，咱得好好利用社交媒体。
你就把自己的产品或者服务，用特别有趣的方式展示出来。
比如说你卖小饰品，那就拍些特别好看又好玩的小视频。
文案也别整那些干巴巴的，像“快来买呀”这种就太没劲儿了。
你可以说“宝子们，看我发现了啥超美的小饰品，戴上感觉自己像小仙女一样呢，爱美的你可不能错过。
”这样就吸引人多了。
然后加入一些相关的群组，积极发言，分享你的经验或者产品，但可别像打广告似的硬来哦，要软软地植入。
还有合作这一招。
找那些和你有互补性的商家或者个人合作。
比如说你是做蛋糕的，你就可以和咖啡店合作。
你跟人家说：“咱这蛋糕和您的咖啡简直是绝配呀，咱合作一下，互相带带人气呗。
”这样你能借助对方的渠道，对方也能借助你的，多好的事儿呀。
另外，老客户也是建立渠道通路的好帮手。
把老客户服务得开开心心的，他们就会主动帮你宣传。
你可以给老客户一些小惊喜，像小赠品啦，或者专属的优惠。
他们一高兴，就会跟身边的朋友说：“哎，我在那家买的东西可好了，服务也好，你也去看看。
”这口碑相传的力量可大着呢。
总之呢，快速建立渠道通路就是要多动脑筋，多出去走走，多和人打交道，还要善于利用各种资源。
别怕失败，有时候可能一个方法不行，那就换一个。
只要你有这个决心，渠道通路总会慢慢建立起来的。
就像搭积木，一块一块地搭，最后就搭出一个漂亮的城堡啦。
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做好产品通路
通路在品牌经营中的作用
创建一个著名品牌，需要一个企业精心打造其产品的质量、价值、信誉、服务、文化、档次等一系列方面，需要一个企业将所有经营运作上的闪光点积累起来，进行有效的沉淀。
但是这仅仅是创建一个品牌的开始，一个企业要最终拥有一个叫的响的品牌，还必须经受市场的检验、经受终端消费者的检验，这就要求品牌首先通过一个顺畅的通路，抵达终端消费者。
可以说，通路建设已经成为左右品牌生存空间的极其重要的方面，尤其是随着中国市场体制的完善，受利益和成本的双重驱动，生产和流通的分工将日益明确，生产的手将逐渐从通路建设中缩去，全力以赴进行产品开发，而将销售交给通路去做。
这必然形成“终端为主”，“通路为王”的产业发展定局，这一点，在彩电领域已经初露端倪，国美、苏宁等电大鳄一呼，生产厂家应者云集。
相信在水晶制品领域，这种局面的出现将成为早晚的事。
搭建国际通路势在必行
目前，中国作为全球出口大国，在产业管理、设计理念、制作工艺、产品品质、诚信经营、文化内涵等方面已取得了一定的成果，并在逐步走向成熟。
然而在国际舞台上我们并不是一个耀眼的角色。
我们的产品仍停留在低档水平、徘徊在价格竞争的圈子里。
究其根源是我们缺乏品牌经营的谋略，缺乏完善的国际营销通路，没有长远的战略发展规划。
虽然，很多企业在其塑造品牌的时候，已经开始关注通路，并投入力量精心打造通路，但是，由于自身实力、经营观念等原因，通路的建设仍滞留在以区域为主的国内市场，没有跨国经营开辟国际通路的意图。
事实上，无论我们是否关注国际通路，是否有准备进入国际市场的角逐，中国加入WTO 后，随着各种贸易壁垒的消除，中国的通路环境正在发生一场大变局，一方面，国外品牌长驱直入，他们凭着成熟的跨国通路动作经验、凭着深厚的文化背景、凭着强大的资金实力、凭着时尚代言人的天然优势，蚕食瓜分着中国企业的通路；另一方面，以沃尔玛、家乐福为首的巨型通路企业纷纷攻城掠地，对中国的通路企业形成巨大的威胁。
也就是说，无论我们承认与否随着中国市场国际化程度的提高，即便我们不跨出国门，也不得不在家门口的通路的竞争中与狼共舞，一争高下。
可以预见，这将是一场十分惨烈的。
因为通路的竞争不仅仅关系到一个品牌能不能在市场上树立起来，更关系到一个企业的生死存亡，哪个企业在竞争中失去自己的通路，哪个企业就将失去赖以生存的生命线。
应该说，适时寻找新的通路之一，建立自己的国际通路，我们不仅是要，将品牌竞争的第一战场引向国门之外，提升品牌竞争力同时也对国内市场的带动和保护。
中国水晶制品在国际市场上的优势
良好的市场发展前景，近年来，随着人们生活水平的日益提高，各种个性化消费需求纷纷出现，日用艺术玻璃与各种水晶制品自诞生来，便以其独有的晶莹剔透，高雅清新,以及艺术性与实用性的完美结合，深受中外消费者的喜爱,其市场需求迅猛增长。
同时，我国出口经济取得长足的发展，成为全球最大的玻璃器皿及水晶制品出口国，并且呈现出持续发展的良好态势。
艺术玻璃水晶产品出口态势一直稳定上升，这一切为行业发展赢得了宝贵的商机。
如何搭建品牌经营的国际通路
为中国品牌铺就一条进军世界的财富之路确实是一项复杂而又系统的工作。
通路的铺设需要诸多的因素和条件：
一是政府的政策支持是打造国际通路的前提。
国际通路的建设涉及到海关、商检，运输等方方面面的问题，面对复杂多变的国际环境，在通路的运转中将出现许多不确定的因素，因此取得政府的认可和政策的鼓励与支持，突破目前一些制约中国企业进入俄罗斯市场的政策瓶颈，将是十分重要的。
二是提高经营者的综合素质，形成团队合力是打造国际通路的必然要求。
经营者是通路的重要组成部分，经营者的综合素质直接关系到通路的水平和层次。
以往在对俄贸易中的欺诈经营、假冒伪劣，深深刺伤了贸易伙伴的感情，也给中国商品造成了低劣的形象。
因此，我们必须转变经营观念，树立团队意识、质量意识、长远发展的意识，形成中国品牌经营者的合力，追求高标准、高质量，集团化动作的模式，迅速扭转中国商品形象以奠定发展的基础。
三是环境建设是打造国际通的软硬件要求。
一条国际通路要有具体的市场载体和与之发展相适应的地缘优势及配套设施。
参与国际竞争就必然要同国际接轨，要具备国际贸易业务的驾驭能力。
传统的通路市场，为各个品牌提供的只是简单的物业管理，在那里，无论市场规模多大，各品牌均是一盘散沙，无法形成庞大的合力，我们在通路建设上的经验是，先从转变营销观念人手，通过引导经营、网络管理、服务支持等一系列措施来拓展市场空间，深化服务内容，强化通路中品牌的整体形象，使千万条小舢板凝集成合力。
同时各个品牌独立运营的灵活优势也能得到进一步发扬、增强通路和品牌互动共生的经营力、竞争力和双重的抗风险能力。
发扬团队优势打中国牌，我们看到法国、意大得在参与国际市场竞争的过程中始终如一的打着法国、意大利的国家品牌，中国品牌也一定要经过整合，配置形成整体，通过单一品牌的优异表现与众多品牌的优良品质相结合，反映中国品牌综合实力。
转变国际市场对中国品牌的旧有的，错误的，片面的印象，树立中国品牌的新形象。