童装市场分析及营销策略
童装店运营总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，童装市场逐渐成为消费者关注的焦点。
童装行业作为我国服装产业的一个重要分支，具有广阔的市场前景。
本报告针对我店在运营过程中所取得的成绩和存在的不足，进行全面的总结和分析，为今后的发展提供有益的借鉴。
二、市场分析1. 行业背景近年来，我国童装市场呈现出持续增长的趋势。
一方面，随着新生儿的不断增加，童装市场需求不断扩大；另一方面，家长对儿童穿着的要求越来越高，更加注重品质、舒适和时尚。
在此背景下，童装行业迎来了前所未有的发展机遇。
2. 市场规模据相关数据显示，我国童装市场规模逐年扩大，2019年市场规模已达到3000亿元，预计2020年将突破3500亿元。
随着消费升级，高品质、个性化童装产品需求不断增长，市场潜力巨大。
3. 市场竞争童装市场竞争激烈，主要表现为以下几个方面：（1）品牌竞争：国内外知名品牌纷纷进入我国童装市场，争夺市场份额。
（2）渠道竞争：线上线下渠道竞争加剧，电商平台、实体店等渠道争夺消费者。
（3）产品竞争：消费者对童装产品的品质、设计、功能等方面要求越来越高，企业需不断创新以满足市场需求。
三、经营状况1. 店铺概况我店位于繁华商圈，店铺面积100平方米，主要经营婴幼儿及儿童服饰、鞋帽、玩具等商品。
店铺装修风格时尚、温馨，适合儿童消费。
2. 销售业绩（1）销售额：2019年销售额为500万元，同比增长15%。
（2）客户满意度：根据客户反馈，我店客户满意度达到90%以上。
3. 产品结构我店产品结构以婴幼儿服饰为主，占比60%；儿童服饰占比40%。
在产品款式上，注重时尚、舒适、实用，满足不同年龄段儿童的需求。
4. 品牌合作我店与国内外知名童装品牌达成合作，引进高品质、有特色的产品，满足消费者多样化需求。
5. 营销策略（1）线上线下同步推广：通过电商平台、社交媒体、实体店等多种渠道进行宣传推广。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠折扣等特权。
童装市场分析
童装市场分析童装市场是一个庞大且不断增长的行业。
随着人们对孩子服装需求的增加和家长们对孩子外观的关注度提高，童装市场迎来了巨大的发展机遇。
本文将对童装市场进行分析，总结市场趋势和竞争态势，并探讨未来的发展前景。
一、市场规模与潜力童装市场规模庞大，其主要受众对象是0-14岁的儿童。
据统计，全球童装市场年销售额约为5000亿美元，预计未来几年将继续保持稳定增长。
中国作为世界人口最多的国家之一，童装市场潜力巨大。
根据预测，未来几年中国童装市场将以年均10%的速度增长。
二、市场分析及趋势1. 市场细分童装市场可以细分为幼儿服装、儿童服装和青少年服装等多个子行业。
每个子行业都有各自的特点和市场需求。
随着家庭经济水平的提高，消费者对高品质、时尚与舒适的童装需求不断增加。
2. 消费升级与品质要求提高随着人们生活水平的提高，家长对童装的需求也发生了变化。
他们更注重儿童身心健康和穿着舒适，对童装的品质和材质要求越来越高。
因此，童装品牌应该注重产品的品质与舒适度，以满足家长对童装的消费升级需求。
3. 网购势头强劲随着电子商务的迅猛发展，童装市场也开始拥抱互联网和移动端渠道。
越来越多的家长选择在网上购买童装，因为网购便利且价格相对较低。
童装品牌应积极拓展电子商务渠道，提供良好的用户体验和售后服务，以抓住这一市场机遇。
三、市场竞争态势1. 国内童装品牌竞争激烈国内市场上有众多的童装品牌，市场竞争激烈。
一方面，国内儿童产品市场上品牌多、质量良莠不齐；另一方面，知名国际童装品牌也在中国市场迅速扩张。
在此竞争态势下，童装品牌要提高产品质量和设计水平，树立品牌形象，增强市场竞争力。
2. 国际品牌进入中国市场国际知名童装品牌纷纷将目光投向中国市场，希望在中国儿童消费市场分得一杯羹。
这些品牌往往拥有先进的设计理念、国际化的资源和品牌溢价。
国内企业要提高产品研发能力、品牌影响力以及国际化运营能力，在面对激烈的竞争中保持竞争力。
四、未来发展前景1. 个性化定制市场潜力巨大随着消费者需求个性化的增加，童装个性化定制市场逐渐兴起。
童装新店营销策划方案
童装新店营销策划方案第一部分：市场分析与定位1.1 市场分析童装市场是一个不断增长的市场，随着人们对孩子穿着打扮的重视程度的提高，童装行业得到了迅猛发展。
同时，随着人们消费观念的改变，对童装的功能性、舒适性和时尚性的需求也在不断增加。
1.2 目标顾客定位本店的目标顾客主要是家长，他们注重孩子的健康成长和时尚穿着。
同时，我们也希望吸引那些对孩子服饰讲究的人群，他们愿意为孩子购买高品质的童装。
第二部分：童装新店的产品策略2.1 产品定位本店的产品定位是高品质、舒适、时尚的童装。
我们注重选用优质面料和环保材质制作童装，力求提供给顾客安全、舒适的穿着体验。
2.2 产品分类与范围本店的产品主要分为以下几类：（1）男孩装：包括上衣、裤子、套装等；（2）女孩装：包括连衣裙、裤子、裙子等；（3）婴幼儿服：包括婴儿 bodysuit、连体衣等；（4）配饰：包括帽子、围巾、袜子等。
第三部分：店面设计与陈列3.1 店面设计本店的店面设计以亲子元素为主题，营造出温馨、舒适的氛围。
使用明亮的色彩，配合柔和的灯光，给人一种温暖的感觉。
同时，设计一个特殊区域专门展示童装新品，增强顾客的购买欲望。
3.2 陈列策略为了提高产品的可视性和吸引力，我们会采取以下陈列策略：（1）按性别、年龄段、风格等分类陈列商品，方便顾客浏览；（2）使用可移动式的陈列架，灵活调整陈列布局，以适应不同的产品季节和销售策略。
第四部分：促销活动与营销策略4.1 促销活动（1）新店开业优惠：开设新店时，我们将推出开业优惠活动，如买一送一、全场打折等，吸引顾客前来购买。
（2）节假日限时特惠：在重要节假日，我们将推出限时特惠活动，如折扣促销、满减活动等，增加顾客购买的冲动。
4.2 联合营销策略与儿童主题乐园、亲子主题餐厅等合作，通过互相推广，吸引更多的顾客到本店购买童装。
4.3 精准营销策略（1）通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，打造品牌形象，并通过线上活动吸引顾客到线下店面购买。
童装店策划书
童装店策划书
一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对孩子的关注度也越来越高，童装
市场逐渐兴起。
童装店作为孩子们的时尚天地，为他们提供了丰富
多彩的服装选择。
目前市场上童装店众多，竞争激烈，因此需要一
个全面的策划来提高童装店的竞争力。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是3-12岁的孩子以及他们的家长。
我们将
以高品质、时尚、舒适的童装为主打产品，吸引家长和孩子的关注。
三、产品定位。
我们的童装店将以时尚、舒适、环保为产品定位，主打高品质
的童装产品。
我们将注重面料的选择，保证孩子的舒适度，同时推
出时尚的设计，吸引孩子和家长的目光。
四、营销策略。
1. 线上线下结合，通过线上渠道开展宣传和销售，同时在繁华地段开设实体店面，增加品牌曝光度。
2. 举办活动，定期举办童装时尚秀、亲子互动活动等，吸引家长和孩子前来参与，增加品牌认知度。
3. 会员营销，推出会员制度，吸引家长成为会员，提供专属优惠和服务。
4. 社交媒体营销，通过社交平台进行营销推广，吸引年轻父母的关注。
五、服务理念。
我们将以“让孩子更快乐、让家长更放心”为服务理念，提供专业的搭配建议和贴心的服务，让孩子和家长都能满意。
六、风险分析。
1. 市场竞争激烈，需要不断提高产品品质和服务水平。
2. 经营成本高，需要合理控制成本，保证盈利。
七、总结。
我们将通过品质、时尚、舒适的产品定位，结合线上线下营销和专业的服务理念，吸引目标市场的关注，提高童装店在市场上的竞争力，实现稳健发展。
童装市场运营方案
童装市场运营方案一、市场概况童装市场是一个充满机遇和挑战的行业，随着家庭消费观念的不断变化，人们对童装的需求也在不断提升。
随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高，家庭对于孩子的投入也在增加，这也反映在童装市场上。
数据显示，我国童装市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
二、市场分析1. 市场需求随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，家庭对孩子的关注度和投入程度不断提升，对童装的需求也在逐年增加。
尤其是一些家庭对孩子的穿着更为注重品牌与质量，这也为高端童装市场带来了更多的机遇。
2. 市场竞争童装市场竞争激烈，主要竞争对手有国际知名品牌和国内本土品牌，其拥有强大的市场影响力和品牌知名度。
同时，新兴品牌也不断涌现，他们通过不同的研发和营销策略，力求在童装市场占据一席之地。
三、市场运营方案1. 品牌定位童装品牌定位是市场运营的第一步，我们的童装品牌将以时尚、亲民、健康为核心理念，打造出一系列符合现代家庭需求的产品。
同时，通过提升品牌知名度和竞争力，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 产品研发与设计产品研发与设计是童装行业的核心竞争力之一。
我们将注重产品质量和设计感，倾听消费者的需求，及时调整产品结构和款式，掌握童装市场的时尚潮流，提供高品质、多样化的产品。
3. 渠道建设渠道建设是市场运营的重要环节，我们将根据市场需求和定位策略，选取合适的销售渠道，包括线上销售和线下商店。
同时，加强与各大电商平台的合作，拓展多种渠道，提高品牌能见度和市场占有率。
4. 品牌营销品牌营销是市场运营的重要一环。
我们将通过线上、线下多种营销手段，包括广告宣传、活动促销、社交媒体营销等，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 售后服务童装行业的售后服务对于品牌形象和消费者满意度来说至关重要。
我们将建立完善的售后服务机制，提供周到的服务，解决消费者的问题与需求，提高品牌忠诚度和口碑传播。
6. 合作共赢童装市场竞争激烈，合作共赢的思维非常重要。
童装行业swot分析
童装行业swot分析童装行业SWOT分析童装行业是一个充满潜力的市场，随着家庭消费能力的提高和家长对孩子们的关注度增加，童装市场不断扩大。
然而，童装市场也存在着一些威胁和挑战。
以下是童装行业的SWOT分析。
一、优势(S)：1. 市场需求：随着人民生活水平提高，家庭对童装的需求逐渐增加。
童装市场的规模庞大，提供了巨大的商机。
2. 品牌优势：一些知名童装品牌拥有较高的品牌忠诚度和品牌美誉度。
这些品牌在市场上具有较好的市场地位，可以吸引更多的消费者。
3. 创新设计：一些童装品牌注重创新设计，推出新颖和时尚的童装产品。
这种独特的设计可以吸引年轻家长的关注，并提高销售额。
4. 渠道网络：童装品牌在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括专卖店、百货商场和电商平台等。
这些渠道的覆盖面广，可以有效地扩大销售。
二、劣势(W)：1. 品牌竞争：童装市场竞争激烈，知名品牌众多，新品牌进入市场较为困难。
一些小型童装品牌面临着与大型品牌竞争的挑战。
2. 成本压力：童装行业的原材料成本较高，而产品售价相对较低。
这意味着企业必须在保持产品质量的前提下控制成本，否则利润空间将受到限制。
3. 市场风格变化：童装市场的风格和趋势经常发生变化，需要企业及时调整产品设计和市场营销策略。
对于一些传统品牌来说，适应市场变化可能是一个挑战。
三、机会(O)：1. 市场增长：中国人口众多，童装市场潜力巨大。
随着人们对孩子教育和生活品质的重视，童装市场有望继续保持快速增长。
2. 品牌扩张：有些童装品牌已经在国内市场取得了成功，可以考虑进一步扩张海外市场。
发展国际市场可以带来更多的机会和收益。
3. 电商平台：随着互联网的发展，童装品牌可以通过电商平台拓展销售渠道。
电商平台便利快捷，可以吸引更多的消费者。
四、威胁(T)：1. 市场竞争：童装市场竞争激烈，新品牌进入市场的门槛较高。
新品牌要想在市场上取得一席之地，需要投入大量的资金和资源。
2. 不确定的经济环境：经济环境对童装行业有着重要的影响。
童装营销策划方案
童装营销策划方案一、调研分析1. 目标群体分析童装市场的目标群体主要是儿童的父母，他们是购买决策者。
在进行策划之前，首先需要对该群体进行调查和分析，包括他们的购买习惯、购买力、关注点等方面。
2. 竞争对手分析童装市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
对竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、价格策略、营销活动等方面，以便制定差异化竞争策略。
3. 市场环境分析童装市场的环境会受到政策、经济、社会等因素的影响。
对市场环境进行分析，可以根据市场趋势预测和制定相应的营销策略。
二、定位分析1. 定位目标童装市场的定位目标可以从产品功能、价格、品牌形象等多个方面进行选择。
根据目标群体的需求进行定位，在市场中找到自己的特色与竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是营销策划中至关重要的一环。
根据目标群体的喜好和购买习惯，确定品牌形象和关键信息的传达方式。
可能的品牌定位包括时尚、可爱、高品质等。
三、产品策划1. 产品种类根据目标群体的需求和市场趋势，确定适合童装市场的产品种类。
可以考虑常见的上衣、裤子、裙子，以及季节性产品等。
2. 设计与质量孩子们对颜色、图案和质感等方面的要求与成人有所不同，需要针对他们的特点进行设计。
同时，产品的质量是保证品牌信誉和消费者满意度的重要因素。
3. 价格策略儿童成长速度较快，因此儿童服装的更新速度较快。
在制定价格策略时，需要考虑到孩子们的成长速度和家庭的购买能力，提供合理的价格选项。
四、渠道策划1. 线上渠道随着互联网的发展，线上渠道成为童装市场的重要销售渠道。
建立自己的官方网站和线上商城，通过社交媒体推广和电子商务平台销售产品。
2. 线下渠道在儿童的购买中，线下渠道依然具有重要作用。
与商场、百货店等建立良好的合作关系，建立实体专卖店和线下销售点，提供便捷的购物体验。
五、宣传策略1. 品牌宣传运用多种媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌宣传。
通过品牌故事、品牌使命等形式，让消费者对品牌产生认同感。
童装营销策划方案
童装营销策划方案童装品牌营销策划方案一、市场分析随着社会经济的快速发展，人们对孩子的关注程度越来越高，童装市场也在不断扩大。
随着家庭收入的增加，消费者对孩子的日常穿着也越加注重，因此童装市场的潜力巨大。
目前市场上童装品牌众多，竞争激烈，所以必须通过精准的市场分析来寻找市场空白点，制定相应的营销策略。
二、目标人群定位童装的目标消费人群主要是年轻的家长，他们注重孩子的成长、教育和品味，他们对于童装的选择有一定的品味追求，并且有一定的消费能力。
因此，我们的童装品牌需要围绕这一目标人群展开宣传和营销。
三、产品定位童装品牌要根据目标人群的需求和市场趋势进行产品定位，注重款式、材质和舒适度。
同时，应该注重孩子成长的特点，推出适合不同年龄段孩子穿着的产品。
四、品牌形象童装品牌的形象应该清新、活泼、具有亲和力，展现家庭和谐的氛围。
同时，品牌形象也需要与产品设计和宣传活动相匹配，形成品牌的一致性。
五、渠道选择童装品牌的销售渠道选择非常重要，可以选择线上和线下相结合的方式，通过自建网站、电商平台和实体店铺来进行销售。
同时也可以选择一些特定的童装专卖店或者母婴商场进行合作销售。
六、营销推广可以通过线上线下的宣传活动来提升品牌知名度，比如举办童装时尚秀、举办亲子活动等方式，也可以与儿童形象代言人进行合作，提升品牌的影响力。
七、售后服务童装品牌要注重售后服务，包括产品质量保证、退换货政策和定期的客户关怀活动，构建品牌与消费者的良好互动关系。
通过以上的市场分析和营销策略规划，童装品牌可以更好地把握市场机会，树立良好的品牌形象，吸引更多的目标消费人群，实现品牌的快速发展。
童装店策划书
童装店策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对孩子的关注度也越来越高。
在这种情况下，童装市场也逐渐成为了一个蓬勃发展的行业。
童装店作为童装市场的主要销售渠道，具有巨大的发展潜力。
然而，童装店面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，因此需要制定一套全面的策划方案来提高童装店的竞争力。
二、目标市场。
童装店的目标市场主要是家长和孩子。
家长是童装店的购买决策者，他们通常会考虑价格、品质、款式和舒适度等因素。
而孩子则是最终穿着童装的人，他们对款式和颜色等方面有着自己的喜好。
因此，童装店需要针对这两个群体的需求进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。
三、产品定位。
童装店的产品定位应该以时尚、舒适、环保为主要特点。
时尚款式可以吸引孩子的注意，舒适的面料和设计可以让家长放心购买，环保材料则符合现代家长对孩子健康成长的关注。
此外，童装店还可以推出一些定制化的产品，满足不同家庭对童装的个性化需求。
四、营销策略。
1. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 举办活动，可以举办一些亲子活动，吸引家长和孩子到店参与，增加顾客黏性。
3. 会员制度，建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加顾客忠诚度。
4. 合作推广，与其他童装品牌、亲子教育机构等进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、服务提升。
1. 提供专业的咨询服务，培训员工，提高他们的产品知识和销售技巧，为顾客提供专业的咨询服务。
2. 定期举办产品讲座，邀请专业人士为顾客讲解童装的选购知识和搭配技巧，增加顾客对产品的认知。
3. 定制化服务，为顾客提供个性化的定制服务，满足不同家庭的需求。
六、风险控制。
童装店在发展过程中可能会面临一些风险，如市场竞争加剧、产品质量问题、消费者需求变化等。
因此，童装店需要建立健全的风险控制机制，及时调整经营策略，降低经营风险。
七、总结。
童装店作为童装市场的主要销售渠道，具有广阔的发展前景。
童装企业营销策划方案
童装企业营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况童装市场是一个快速发展的市场，随着消费者对孩子们的关注度和对童装品质的追求，童装市场竞争日益激烈。
根据市场研究数据显示，中国童装市场规模持续增长，年均增长率达到10%以上。
1.2 目标市场童装企业的目标市场主要是家长群体，他们是购买童装的决策者。
此外，需要考虑到孩子的意见，因为他们也是童装的直接受益者。
在年龄上，童装市场主要分为婴幼儿(0-3岁)、学龄前儿童（3-6岁）和小学生（6-12岁）三个细分市场，每个细分市场有不同的消费需求和购买行为。
1.3 竞争对手分析在童装市场，竞争对手众多，有国内的童装品牌如安踏、李宁等，也有国际品牌如迪士尼、Nike等。
竞争对手主要通过品牌知名度、产品质量和价格占据市场份额。
二、营销目标根据市场分析和竞争对手分析，我司的目标市场定位为婴幼儿和学龄前儿童细分市场，希望在这两个市场占据一定的市场份额。
具体的营销目标如下：2.1 在目标市场中建立强有力的品牌形象，提高品牌知名度；2.2 提高产品质量，打造高品质的童装产品；2.3 开拓线上销售渠道，提高线上销售额；2.4 建立忠诚度客户群体，增加重复购买率；2.5 实现销售额增长10%以上。
三、定位策略3.1 品牌定位根据目标市场的需求，我们的品牌定位为健康时尚、高品质童装。
我们将注重材质的选择和面料的舒适度，同时注重设计的时尚性和与孩子们的喜爱相关的元素。
3.2 定价策略我们的定价策略是以中高端定位为主。
通过提供高品质和独特设计的童装产品，来满足消费者对童装品质和设计的追求。
高定价有助于凸显产品的品质和时尚性。
四、营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品品质我们将注重产品品质，选择高品质面料和环保材料，确保产品的舒适性和安全性。
4.1.2 产品设计我们将注重产品设计的时尚性和与孩子们的喜爱相关的元素。
同时，我们也将根据婴幼儿、学龄前儿童和小学生三个细分市场的需求，设计出不同风格和特色的童装产品。
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童装市场分析及营销策略
一、童装市场现状
1.对消费者的分析
儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。
他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。
2.市场现状分析及发展前景
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；
c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；
d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；
e、我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；
f、营销方式落后。
（2）发展前景
在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
二、开发童装市场的营销策略
1.产品策略
是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。
强调具有个性的产品
设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。
根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
2.品牌策略
一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和企业在开展品牌经营活动中的创新能力。
把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。
风格要适合时代潮流。
新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。
3.价格策略
近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。
这说明中等收入群体是童装消费的主体。
今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。
而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。
4.服务策略
树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容。
通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。
产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。
重视服务，是市场存活的必要条件之一。
5.陈列策略
商业竞争导致商品陈列竞争。
陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。
橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。
增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。
这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。
一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式参考。
6.促销策略
包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。
儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。
一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所影响的人”。
在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。
儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。
按其心理及生理特征可分四个目标群体：
(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。
（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。
（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。
（4）追星一族，追求时尚、偶像。
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这就加大了市场行销的复杂性，童装市场品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。
总之，童装市场营销策略应以满足儿童需要为目的。