销售提成分配办法
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
销售部提成分配方案安排
销售部提成分配方案安排随着企业的日益壮大，销售部门显得越来越重要。
销售部门作为企业创造利润的主要部门，提成分配方案更是显得尤为重要。
一个合理的提成分配方案，可以激发销售人员的积极性和创造力，从而提升企业销售业绩，使企业利益最大化。
本文将针对如何制定一个合理的销售部提成分配方案，从数据分析、提成比例、激励机制、奖励评估等多个角度进行探讨。
数据分析我们需要首先对销售部的业绩指标进行分析，从中得出一个合理的提成比例。
这里，我们可以把销售人员的业绩分为以下几类：1.完成销售任务数量2.完成销售任务的利润3.与客户沟通与维护工作通过分析销售任务的数量与利润的关系，可以得到一个较为合理的提成比例。
我们可以将每个销售任务的利润与任务数量进行匹配，根据任务利润的高低，将任务划分为以下几类：业绩水平利润占比提成比例高大于等于20% 10%中10%—20% 7.5%低小于10% 5%如上表所示，根据不同的利润占比，设置不同的提成比例，可以更加公平地对销售任务进行奖励。
提成比例在对销售任务进行分类后，我们还需要在不同的任务利润水平中，设置不同的提成比例。
事实上，合理的提成比例是激发销售人的积极性和创造力的必要条件之一。
提成比例应该足以激发销售人员的积极性，又不能过高，否则可能会导致企业成本增加和利润受损。
我们可以根据以下两个因素来设置提成比例：1.行业标准：通过市场竞争与行业标准，了解行业常见的提成比例，以及其他企业普遍的提成标准。
2.法律法规：制定方案时我们还需要遵循相应的法律法规。
根据中华人民共和国相关法规，员工的工资及其职务津贴、奖金总额应当占企业本年利润总额的 10%以下。
综合以上两个因素，我们可以根据销售人员的销售业绩以及公司利润情况，来制定不同阶段的提成比例，并在制定提成比例方案后，及时调整。
以下是一个示例提成比例分配方案：销售任务利润占比提成比例高（大于等于20%）12%中（等于10%-20%）8%低（小于10%）5%激励机制激励机制是提高企业销售业绩的一种重要方式。
销售提成方案范文(4篇)
销售提成方案范文一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求____%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的____‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到____%，即予提成兑现。
2、公司每月发放____%的提成奖金，剩余____%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将____%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按____元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按____元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照____元/吨提成。
销售提成核算办法
销售提成核算办法一、目的明确销售提成的核算方式，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展。
二、适用范围本办法适用于公司所有销售人员。
三、提成计算基础1、销售额以销售人员实际促成的订单金额作为计算提成的基础。
销售额应扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润根据销售产品或服务所获得的净利润计算提成。
销售利润＝销售额成本（包括产品成本、运输成本、营销成本等）相关税费。
四、提成比例1、销售额提成比例（1）当销售额达到_____元以下时，提成比例为_____%。
（2）当销售额在_____元至_____元之间时，提成比例为_____%。
（3）当销售额超过_____元时，提成比例为_____%。
2、销售利润提成比例（1）当销售利润在_____元以下时，提成比例为_____%。
（2）当销售利润在_____元至_____元之间时，提成比例为_____%。
（3）当销售利润超过_____元时，提成比例为_____%。
五、提成发放时间1、月度提成每月的提成在次月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度的提成在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成年度提成在次年的第一个月工资发放日发放。
六、新客户与老客户的区分1、新客户指销售人员通过自身努力开发的从未与公司有过业务往来的客户。
对于新客户的销售业绩，给予额外的提成奖励，奖励比例为新客户销售额或销售利润的_____%。
2、老客户指之前已经与公司有过业务往来的客户。
对于维护老客户并实现业绩增长的，根据增长幅度给予相应的提成奖励。
七、团队销售提成对于团队完成的销售业绩，按照团队成员的贡献程度进行分配。
团队负责人根据成员在项目中的角色、工作量、贡献大小等因素制定分配方案，报上级领导审批后执行。
八、特殊情况的处理1、退货如果发生退货情况，已发放的提成应在后续的提成中扣除。
2、价格折扣如果销售过程中给予客户较大的价格折扣，应根据折扣后的实际销售额或销售利润计算提成。
销售人员提成方案参考
销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。
这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。
一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。
（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。
这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。
（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。
项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。
二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。
（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。
三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。
2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。
四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。
（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。
五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。
2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。
3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。
注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。
遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。
注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。
医美销售提成制度方案模板
医美销售提成制度方案模板一、目的为了更好地激发医美销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司长远发展，特制定本医美销售提成制度方案。
本方案旨在建立一种公平、合理的销售提成分配机制，激励员工积极拓展市场，提高客户满意度，实现公司利润最大化。
二、奖励涉及对象本提成制度适用于公司所有从事医美销售工作的员工（以下简称“销售人员”）。
三、提成计算办法1. 销售提成按照销售人员实际完成的销售额来计算。
销售额是指销售人员在本期内（通常为一个月）完成的销售收入。
2. 销售提成分为几个等级，根据销售人员完成的销售额所占比例来确定。
例如：（1）销售额完成率在80%以下的，提成比例为销售额的2%；（2）销售额完成率在80%-100%的，提成比例为销售额的3%；（3）销售额完成率在100%-120%的，提成比例为销售额的4%；（4）销售额完成率在120%以上的，提成比例为销售额的5%。
3. 销售提成按照隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
四、提成结算方式1. 在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2. 如有客户退货，扣除相应销售额后的提成予以退还。
五、提成奖励发放1. 销售提成奖励每月底发放至销售人员工资卡。
2. 如有特殊情况，提成奖励发放时间及方式可适当调整，由公司管理层决定。
六、考核与评价1. 销售提成考核以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
2. 销售人员需按照公司规定的要求，及时提交销售报表，以便于公司对其销售业绩进行评估。
3. 公司定期对销售人员进行业绩评价，对业绩优秀的销售人员进行表彰和奖励。
七、特殊情况处理1. 如遇市场环境变化、政策调整等因素，可能导致销售业绩波动，公司可根据实际情况调整提成比例。
2. 销售人员在销售过程中出现违规行为，如虚假宣传、误导消费者等，公司将取消其提成奖励，并视情节严重程度给予相应处罚。
八、制度变更1. 本提成制度如有变更，公司将提前通知销售人员。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
七种销售提成方案
七种销售提成方案
销售提成方案是商家给出销售员的奖励体系，中国企业一般有七
种销售提成方案。
第一种是固定比例提成。
即企业根据销售收入，给销售人员确定
一个固定的比例进行提成，如果销售量大的话，销售提成就会更多，
反之，销售提成就会相应下调。
第二种是按产品分段提成。
企业将不同种类的产品进行分段，设
定不同的比例进行提成，对销售各种产品都有一定的要求，这样可以
激励业务员不断销售，促进企业产品销售。
第三种是阶梯式提成。
企业根据销售员在规定特定时间内的销售额，一般是按照一定的比例，分阶段给销售员提成，这种提成方式可
以有效激励销售员向上发展，提高销售效率。
第四种是区域总销售额提成。
企业根据某一地区的总销售额，给
该地区所有销售员提成，通常是按照一定比例进行分配，这样可以激
励销售员努力工作，提高销售额。
第五种是按照客户评定提成。
企业首先将客户进行分级，按照不
同级别的客户，给销售员设定不同的提成比例。
这样可以激励业务员
寻找和开发新的市场，以达到更多的提成。
第六种是退货款提成。
当商品有退货时，企业会根据退货金额的
比例，给销售员一定的提成，以此来鼓励销售员更加小心地处理销售，避免过多退货现象发生。
最后是服务性提成。
服务性提成是指企业对销售员提供售后服务
的报酬，比如给客户提供售后维修服务，可以给销售员提供一定的提成。
以上就是中国企业一般采用的七种销售提成方案，它们是非常重
要的奖励体系，可以激励销售员勤勉地工作，促进企业的发展壮大。
药店销售提成方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断发展，药店行业竞争日益激烈。
为提高药店销售业绩，激发员工积极性，特制定本提成方案。
二、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 鼓励员工积极销售，提高药店整体业绩；3. 公平、公正、透明。
三、提成对象本提成方案适用于药店全体销售人员，包括店长、主管、营业员等。
四、提成计算方法1. 基础提成：根据员工岗位及职责，设定不同等级的基础提成比例，如店长为5%，主管为3%，营业员为2%。
2. 销售提成：以销售额为依据，设定提成比例。
具体如下：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为1%；（2）销售额在10000-20000元的部分，提成比例为1.5%；（3）销售额在20000-50000元的部分，提成比例为2%；（4）销售额在50000-100000元的部分，提成比例为2.5%；（5）销售额在100000元以上的部分，提成比例为3%。
3. 业绩奖金：根据年度销售额，设立业绩奖金。
具体如下：（1）年度销售额达到100万元以下的，奖金为销售额的0.5%；（2）年度销售额达到100-200万元的，奖金为销售额的1%；（3）年度销售额达到200-500万元的，奖金为销售额的1.5%；（4）年度销售额达到500万元以上的，奖金为销售额的2%。
五、提成发放1. 每月月底根据当月销售额计算提成，次月发放；2. 年度奖金在次年1月发放；3. 提成发放需经过审批，确保公平、公正。
六、考核与奖惩1. 对销售业绩突出的员工，给予物质和精神奖励；2. 对销售业绩不达标的员工，进行培训、调整岗位或予以辞退；3. 定期对员工进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
七、方案调整本提成方案可根据市场变化、药店经营状况等因素进行调整，具体调整方案由药店管理层决定。
八、实施时间本提成方案自发布之日起实施。
通过本提成方案的实施，旨在激发药店员工的积极性，提高药店销售业绩，为客户提供更优质的服务。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
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2011年销售部门提成分配设计方案
为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激
励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，
充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大
营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行
销售提成工资制度，实施细则如下：
一、销售提成分配原则
1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造
性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。
2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。
3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配，
克服“平均主义”、“大锅饭”现象。
二、销售提成的涵义
1、适用范围
销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适
用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻
译、按揭员、物流管理、报检员。
2、销售部门收入基本构成：
销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入
包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。
3、底薪标准：
销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后
统一为2000元。
三、销售顾问考核机制：
1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销
售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每
一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。
2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后
3个月内无销售业绩的，予以淘汰。
四、销售提成的计发：
1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。
超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。
销售计划完成率 ≤60% 61%--80% 81%--90% 91%--100% 101%--120% ≥
120%
销售费用控制率 ≤60% 61%--80% 81%--90% 91%--100% 101%--120% ≥
120%
销售回款率
≤60% 61%--80% 81%--90% 91%--100% 101%--120% ≥
120%
销售提成
销售毛利润的10%×销售计划完成率×销售回款率－销售费
用超支额
超额奖励=销售毛利率的12%×销售计划完成率×销售回款
率－销售费用超支额
2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等
级
岗位名称 提成系数
销售顾问 0.7
销售内勤 0.3
翻译 0.3
验车员 0.3
物流管理 0.2
报检员 0.1
按揭员 0.2
销售主管 0.8
销售经理 1
3、销售提成发放原则：
1）、每月部门提成总额的20%留存公司，80%发放个人。年底完
成全年计划，20%提成全额发放，完不成按完成比例发放。
2）、部门经理和主管的提成一个季度兑现一次，其他人员当月兑
现。
3）、每月计划完成率、费用控制率数据由财务部提供，人力资源
部根据财务数据拟定提成方案报总经理审批后发放。
4）、销售提成每月单独造册，跟随工资一同发放。
五、本实施细则自总经理批准后生效实施。
六
、年度内公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定新的销售提
成工资制度。