心理学考察要点-印象形成
4.2印象形成
一、印象及其定向作用印象(impression)是指人在最初遇到新的社会情境时，主观上按照以自己旧有经验为基础的理解，将情境中的人或事物进行归类所形成的关于人或事物的概念，是社会知觉过程的结果。
这种对于别人或事物进行归类，明确其对于我们的意义，使自己的行为获得明确定向的过程，就是印象形成。
二、印象形成中的信息选（一）自然特征的信息选择倾向关于人的自然特征，我们建立的比较系统的观念首先同人们的性别、种族和外表吸引力联系在一起，并根据这三个方面将人进行分类。
（二）社会特征的信息选择倾向在印象形成过程中，对人们的社会特征，先寻求能说明其在正式社会结构中明确位置的信息，确定其社会角色，然后从社会角色角度来预言其行为，确定其对我们的意义和我们行为的适当性。
（三）心理特征的信息选择倾向在印象形成过程中，对人的心理特征方面，我们依据具有社会评价意义的人际关系特征、智力特征来对人进行归类，并据此为自己的行为进行明确定向。
三、印象的形成法则（一）加法模式心理学家费希本(M. Fishbein，1964)认为，人们的总印象形成，首先遵循加法模式。
一个人在肯定评价上的特征越多，强度越大，则给人的总体印象也越好，越易为人所接纳。
相反，一个人在消极评价上的特征愈多，强度愈大，那么他留给人的总体印象就越差，也越难为人们接纳。
（二）平均模式安德森(N．H．Anderson，1965)研究发现，人们并不是简单地将人们各个特征的评价分值进行累加，而是通过将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值来形成对一个人的总体印象。
（三）加权平均模式人在形成对别人的总体印象时，不只考虑积极特征与消极特征的多少，以及特征自身的明显程度(亦即强度)，而且还考虑每一个特征的重要性。
因此，对人的总体印象不是依据简单的平均结果，而是首先按在总体评价中的重要性，确定出每一个特征的权致，然后再将权致与每一个持征自身的明显度相乘。
最后进行平均计算的结果，正是权数与明显度相乘的积。
社会心理学学习笔记（5）：印象形成与归因
社会心理学学习笔记（5）：印象形成与归因第三节印象管理与自我表现的策略1．印象管理：是指一个人以一定的方式去影响别人对自己的印象的过程2．印象形成与印象管理的区别：印象形成是信息的输入，是形成有关别人的印象。
印象管理是信息的输出，是对别人的印象形成过程发挥影响。
3．印象管理的策略社会心理学家琼斯等人1982年总结了人们主要特殊自我表现策略，包括五种：(1) 逢迎：逢迎的两种常用方法，一是赞美别人，一是赞同别人的观点(2) 恫吓：恫吓旨在给别人造成一种恐怖的印象，然后使别人由于害怕而完全接受控制，由此来达到自己的目的(3) 自我抬高：人们既可能在总的方面抬高自己，也可能在某些特殊能力上抬高自己，自我抬高的人往往也承认自己的一些小的不足，以便使自己在抬高某些重要技能时变得更可信。
(4) 显示：显示的目的是给别人以正直和品行高尚的印象，并由此使别人感到其中的差距，引起别人的内疚。
(5) 恳求：这一策略是向别人表白自己的弱点和对于别人的依赖，这是人们其他策略都无法使用时用的最后一种被动的印象管理方法。
第四节归因1．归因：根据有关外部信息、线索对人的内在状态或依据外在行为表现推测行为原因的过程。
归因使得人们对事物有预见性，它使人们对周围世界和自己有一个相对规定、前后一致的看法，使得人们能够适应世界。
2．归因理论：根据各种研究所提出的有关归因问题的不同概念或观点统称归因理论。
3．行为的原因系统(1) 行为的内因指存在于个人内部的原因，如果归因的结果是将行为归因与个人特征，就称作是本性归因。
(2) 行为的外因是指事件或行为发生的外部条件。
如果归因的结果是将行为的原因归与外部因素，则称作是情境归因。
(3) 在许多情况下，行为或事件的发生并不是简单地由内因或外因所决定的，而是兼有两方面的因素的影响。
如果同时将行为或事件原因归因于两个方面，则称作综合归因。
4．行为原因的稳定性归因的四种因素是：能力、努力、运气和工作难度。
社会心理学第九讲 吸引
社会心理学主讲人：王芳北京师范大学心理学院第九讲人际吸引与亲密关系人际吸引（interpersonal attraction）是人与人之间的相互接纳和喜欢。
一、印象形成（一）印象和印象形成印象（Impression）：记忆中留存的关于他人的形象或概念。
印象形成（Impression formation）：把一个人若干有意义的特性进行概括、综合，形成一个具有结论意义的整体印象的过程。
（二）第一印象第一印象（First Impression）：在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印象。
1、印象形成的信息来源A. 外表B．言语及声音C．非言语信息D．行为E．情境Albert Mehrabian，1972第一印象的形成有55%的内容与外表有关。
第一印象有大约38%的内容与声音有关。
第一印象中只有7%的内容与言语有关。
2、第一印象的重要性A．首因效应（primacy effect）：指在总体印象形成过程中，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象。
首因效应产生的原因：人们最先的注意投入是完全而充分的，使得最初信息造成的印象更鲜明、更强烈。
最初的印象对于后继信息的解释有定向作用，人们倾向于将新近获得的信息纳入原先获得的信息之中，按照最初印象的轨道来解释后来的信息。
B．自我实现的预言（self-fulfilling prophecy）：指人们先入为主的判断，无论其正确与否，都将或多或少的影响到人们的行为，以至于这个判断最后真的实现。
也称为“皮格马利翁效应”或“期望效应”。
预言实现的五部曲：第一步：A 形成对B 的印象第二步：A 以与自己印象相一致的方式行动第三步：B 知觉到A 的行动第四步：B 表现出A 期望的行为第五步：A 的印象得到证实二、人际吸引的规则（一）熟悉效应也叫曝光效应，即熟悉引起喜欢。
某个人只要经常出现在你的眼前，就能增加你对他/她的喜欢程度。
熟悉效应具有适应意义。
熟悉效应具有选择性。
社会心理学印象的形成与管理 知识点
社会心理学印象的形成与管理知识点一、知识概述《印象的形成与管理》①基本定义：印象的形成呢，就是我们怎么看别人，在心里对别人形成一个啥样的认识。
比如说见到一个新朋友，第一感觉这人挺阳光的，这就是印象形成了。
而印象管理呢，就是我们想要在别人眼里是个啥样的，就会去做点啥来影响别人对自己的看法。
像参加面试，把自己打扮得特别精神，想给考官一个好印象，这就是在做印象管理。
②重要程度：在社会心理学里这可是挺重要的一块。
它能让我们明白为啥和有些人一见如故，又为啥有些人老被别人误会。
还能帮我们在生活里更好地和别人相处，在职场或者学校里混得开。
③前置知识：起码得知道人的基本性格特点是啥，还有人际交往是咋回事。
比如说要是不知道人有开朗、内向这些区别，就不好理解印象形成。
就像我以前不懂性格特点的时候，看到有人话少，就觉得人家不友善，其实可能只是内向罢了。
④应用价值：在找工作的时候，能通过印象管理让面试官觉得你靠谱。
在交朋友的时候，也能通过这个让你更快地和志同道合的人搭上线。
比如说我有个朋友，他想开个网店，参加电商交流活动的时候，总是把自己打扮得特别时尚，还很懂礼貌，没几天就认识了好多行业内的人，这就是印象管理的实际用处。
二、知识体系①知识图谱：印象的形成与管理在社会心理学里算是社会认知这一大块里的重要内容。
它跟人际交往、社会态度都有密切联系。
②关联知识：和社会知觉、归因理论都有关系。
比如说社会知觉就是对别人的一种初步判断，这是印象形成的开始。
而归因理论里你怎么看别人的行为，也会影响你对他的印象。
就像你看到一个人上班迟到，你要是觉得他是因为懒惰，印象肯定不好，但要是觉得他是路上遇到特殊情况，印象又不一样了。
③重难点分析：- 掌握难度：中等偏上。
难点在于要理解印象形成里各种因素的相互作用，像外表、说话风格、行为举止啥的。
- 关键点：要明白印象形成是个不断叠加的过程，不是一蹴而就的。
还有印象管理不是骗人，只是适当展现自己好的一面。
社会心理学之社会认知之印象形成
（四）印象形成的心理规律
首因效应
最先的印象，人们比较重视最先看到的信息，并据此对他人 做出判断。 最后的印象，最新得到的信息对他人的印象形成起较强作用 的现象。
近因效应
晕轮效应
光环效应，认知者对一个人的某种人格特征形成好的或坏的 印象之后，倾向于据此推论其它方面的特征
类型观（typological View）（Anderson & Sedikides, 1991）认为人们 是以类型的方式来知觉他人。
如我们把自己的朋友分类，认为某某是外向的，某某是内向的。 在日常生活中，以上这两种方式都用
（二）印象形成过程中所利用的信息
１、外表：
一个人的外表常常是我们最先看到的信息，而且也常常是我们能
行为、特质的知识来解释的。认知的主观性
人们一般都会把各种渠道得来的信息综合起来，形成 对一个人的概括性认识。
印象形成（impression formation)就是把一个人若
干有意义的特征加以综合、概括，形成一个具有结论 意义的特性。
（三）印象的作用
印象具有稳定性与渗透性的特点，构成 人们进行判断与行动的基础。 1、印象影响人们对他人的判断
社会刻板印象
２）身段表情：姿势 ３）言语表情（副言语）
说话的音调、速度、节奏等。 速度很快 ： 心直口快 轻声曼语的女孩，常会给人留下温柔恬静、有涵养、小鸟依 人的印象。
４ 行为 对应推论理论（Correspondent Inference Theory） 对应推论是对行为进行归因的一种方式，即人们常把他
教师资格备考：印象形成的五大效应
教师资格备考：印象形成的五大效应印象形成是心理学中的一个重要概念，不仅是考试中的重要考点，在现实生活中也发挥着非常重要的作用，在这里，给大家详细的介绍一下印象形成的概念内容和最主要的几个效应。
印象是指我们对他人的特性，诸如能力、性格、品质的总体看法和评价。
印象形成则是指对人和事物进行归类，并且明确其内涵意义，使自己获得明确的认知和确定方向的过程。
印象形成的效应主要五种：社会刻板印象、晕轮效应、首因效应、近因效应以及投射效应，那么下面我们依次的讲解一下。
社会刻板印象：是指对一群人的特征或动机加以概括，把概括得出的群体特征归属于团体的每一个人。
进而认为群体中的人都具有该特征，而无视群体中出现的个体的差异。
其实，社会刻板印象就把群体的特征等同于个体的特征，也就是群体中的人我们大家都一样，比如：认为法国人都很浪漫，德国人都很严谨，这其实呢，就是将个别法国人与德国人的特征划归到全体法国人和德国人身上了。
再换句话说，是以一群人推及一个人。
晕轮效应：也称为光环效应，当我们认为某人具备某种特征时，会对其他的特征行为作出相类似的判断，也就是以点代面，以偏概全。
举个例子，一个人，当你认为他具备善良的特征时，便会认为他做什么事情都是善良的，仿佛总是被善良的光环笼罩着，所做的一切都是善良的。
首因效应：交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。
这个效应的关键点就是先入为主，或者是第一次相遇的影响。
近因效应：当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。
换句话说呢，就是最后的印象最深。
比如，毕业时分的分别，大家都会记住舍友和伙伴彼此之间美好的回忆，而忘却之前出现的小矛盾。
投射效应：投射效应是指将自己的特点归纳到其他人身上的倾向。
换句话所也就是以己度人，以自己之心，揣他人之腹，而忘却了自己与他人之间的不同之处。
2023心理咨询师社会心理学考试知识点：印象形成与印象管理
2023心理咨询师社会心理学考试知识点：印象形成与印象管理2023心理咨询师社会心理学考试知识点：印象形成与印象管理1、印象是个体〔认知主体〕头脑中有关认知客体的形象。
个体接触新的社会情境时，一般会按照以往的经历，将情境中的人或事进展归类，明确其对自己的意义，使自己的行为获得明确定向，这一过程称为印象形成。
初次印象，也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。
2、印象形成效应〔1〕首因效应与近因效应：信息出现的顺序对印象形成有重要影响，首因效应：最初比后来获得的信息的影响更大。
说明第一印象很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的。
近因效应：最新比原来获得的信息的影响更大。
熟悉的人特别是亲密的人容易出现近因效应。
〔2〕光环效应〔晕轮效应〕：个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。
以偏概全，在没有意识到的情况下发生的。
〔3〕刻板印象：人们通过自己的经历形成对某类人或某类事较为固定的看法。
具有社会适应的意义，能使人的社会知觉过程简化。
但在有限经历的根底上形成的刻板印象往往具有消极的作用，会使人对某些群体成员产生偏见，甚至歧视。
3、信息整合形式：在印象形成的过程中，个体在把各种详细信息综合后，按照保持逻辑一致性和情感一致性的原那么，形成总体印象。
〔1〕加法形式：参考的是各种品质的评价分会的总和。
〔2〕平均形式：将各种特征的分值加以平均，然后根据平均值的上下来形成对别人的好或不好的总体印象。
〔3〕加权平均形式：不仅考虑积极与消极特征的数量与强度，而且还从逻辑上判断各种特征的重要性，不是根据简单平均分数，而是根据加权平均分数。
〔4〕中心品质形式：忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的、对个体意义大的特征来形成总体印象。
4、印象管理〔1〕定义：①〔印象控制或印象整饰〕，指以一定的方式去影响别人对自己的印象，即个体进展自我形象的控制，使别人对自己的印象符合自我的期待。
教资考试-印象形成效应知识点解读
教资考试-印象形成效应知识点解读考察形式：一般主要考察概念反选，例子、俗语反选。
一、知识点讲解(一)社会刻板印象1.概念：对一群人的特征或动机加以概括，把概括得出的群体的特征归属于团体的每一个人，认为他们都具有这种特征，而无视团体成员的个体差异。
2.解读：主要是利用群体特征推个人，主要表现在男女性别、地域和职业方面。
比如，认为只要是男生就是擅长理性思维，是女生就擅长感性思维;只要是东北人很豪放;只要是医生、护士和幼师就会很温柔。
(二)晕轮效应1.概念：当我们认为某人具有某种特征时，就会对其他特征作相似判断，这就是晕轮效应，也称为光环效应。
2.解读：晕轮强调一好百好，一坏百坏，比如追星，觉得明星长得帅，就认为他哪里都好。
常见的俗语：情人眼里出西施;爱屋及乌;一白遮百丑，一胖毁所有。
(三)首因效应1.概念最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。
2.解读：主要强调第一印象，例如：男女相亲会把自己打扮的很体面就是为了获得最好的第一印象，即首因效应。
(四)近因效应1.概念：在总体印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，也叫最近效应。
2.解读：最新获得信息对人影响最大，例如：对于刘翔可能只记得在赛场上摔倒的几次，却忘了之前他为国家挣得多少金牌和荣誉，这是最新的信息忽视了他之前的荣耀。
(五)投射效应1.概念与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接受的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受欢迎的特征。
2.解读：投射是将自己的想法强加在他人身上，常言道，己所不欲，强加于人。
练一练1.在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为( )A.刻板效应B.投射效应C.首因效应D.近因效应【答案】C。
解析：这属于首因的概念，强调最初信息的重要性。
2.听电台广播时，DJ的声音温柔且有磁性，认为他是一个热情又富有同情心的人，这在心理学上称为( )。
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心理学考察要点-印象形成
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心理学考察要点-印象形成
印象形成这一章节在考试中经常以单选题的形式来考察。
在教师招聘考试中，也是一个易错的考点。
下面就这一知识点来进行分析。
一般来说，印象就是我们对他人的特性，如能力、性格品质的总体看法和评价。
而印象形成是指个体在有限信息的基础上，对认知对象的某些属性做出判断或对其总体特征形成印象的过程。
印象形成效应有社会刻板印象、晕轮效应、首因效应、近因效应、投射效应、登门槛效应、霍桑效应、启动效应、巴纳姆效应、德西效应和詹森效应。
其中经常考查的是社会刻板效应、晕轮效应、近因效应、首因效应和投射效应。
社会刻板效应指人对社会上某一类事物产生的比较固定的看法，也是一种概括而笼统的看法。
社会刻板效应是对社会群体最简单、最经济的认识，它有利于对某一群人做概括的了解，但也容易使人形成“先人为主”的偏见，造成社会认知偏差。
例如南方人细腻，北方人豪爽;
晕轮效应指人对他人的认知判断首先主要是根据个人的好恶得出的，然后从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。
如果认知对象被标明是“好”的，他就会被“好”的光圈笼罩着，并被赋予一切好的品质;如果认知对象被标明是“坏”的，他也就会被“坏”的光圈笼罩着，他所有的品质都会被认为是坏的。
例如明星代言广告、情人眼里出西施等等。
首因效应指人们在对他人总体印象的形成过程中，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，也就做最初效应
近因应指在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象，就叫做最近效应。
例如：张林与李萌是小学的同学，从那时起，两个人就是好朋友，彼此之间非常了解，可是近段时间李萌因家中闹矛盾，心情十分不快，有时张林与他说话，动不动就发火，而且一个偶然的因素的影响，李萌卷入了一宗盗窃案。
张林认为李萌过去一直在欺骗自己，于是与他断绝了友谊。
其实这就是近因效应在起负作用。
投射效应指因个体具有某种特性而推断他人也具有与自己相同特性的心理现象，即“以己度人”、“将心比心”，认为自己的言行和需要，别人也一定会有类似的言行和需要。
例如：“以小人之心，度君子之腹”;不良少年吴某，别人无意中瞟了他一眼，他就动手打人，认为别人瞧不起他，但实际上是他自己潜意识里瞧不起自己。
登门槛效应又称为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
霍桑效应又称为霍索恩效应，是心理学上的一种实验者效应，是指当被观察者知道自己成为被观察的对象而改变行为倾向的反应。
启动效应是指由于之前受某一刺激的影响而使得之后对同一刺激的提取和加工变得容易的心理现象。
巴纳姆效应又名星座效应，1948年由心理学家伯特伦·福勒通
过实验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分的空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
德西效应指在某种情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会是工作的动机力量倍增，积极性更高，反而其效果降低，变成二者之差，外加报酬(主要是奖励)反而会抵消内感报酬的作用。
詹森效应指平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而扫之正式比赛失败的现象。
【试题再现】
人际交往过程中会把自己的认识、情感、意志等特征强加在他人身上，以己度人。
其中涉及的主要心理概念是( )。
A.第一印象
B.光环效应
C.定势
D.投射
【答案】D。
解析：将自己的认识、情感、意志等强加在他人身上，以己度人就是投射效应。
故本题选D。