电力零售市场研究：(一)充满竞争的电力零售市场
零售市场职业发展研究报告
智能科技是引领零售业态变革的重要驱动力。无人零售、智能支付、人工智能客服 等技术不断涌现，提高了零售服务的便利性和效率。物联网技术实现了设备互联， 提升了供应链可视化管理和仓储物流效率。人工智能和大数据分析帮助零售商预测 需求、优化定价策略。虚拟现实和增强现实技术为消费者提供沉浸式购物体验。智 能科技的广泛应用将持续推动零售业的创新发展。
零售业人才招聘策略优化
为了吸引更多优秀的人才加入零售行业，企业应优化招聘策略。首先，通过建立合作关系 和交流平台，与高校和研究机构合作，吸引毕业生和专业人才。其次，建立招聘多渠道， 包括线上招聘平台和社交媒体等，以拓展招聘范围。此外，企业还应加强品牌塑造和企业 形象推广，提升企业的知名度和吸引力。招聘过程中，注重挖掘候选人的潜力和能力，而 非仅仅依赖过往经验和学历背景，以发掘更多潜在的优秀人才。
零售市场现状分析
消费者购买行为与偏好分析
本部分将关注消费者购买行为与偏好的研究。深入分析消费者在购物过程中的决策因素、 购买习惯、品牌忠诚度以及线上线下购物的比较等方面。通过消费者调研和数据分析，揭 示不同年龄、性别和地域的消费者群体之间的差异，为零售企业制定有效的市场营销和销 售策略提供有力建议。
零售风险管理与安全防范
介绍零售业常见的风险和安全隐患，包括盗窃、诈骗、网络安全等，提供有效的预防和应 对策略。通过培训，使零售从业人员增强风险意识，掌握防范措施，保障零售业务的顺利 运营，并减少财产损失和不良影响。
零售职业培训与技能提升
零售库存与物流优化
分析零售库存管理的重要性，培养零售从业人员的库存规划和预测能力，以减少过剩和缺 货带来的损失。同时，介绍物流管理的最佳实践，包括仓储布局、配送策略等，提高零售 业务的运作效率和供应链的可持续性。
论供电企业的市场调研方案
论供电企业的市场调研方案作者：徐寿安来源：《华中电力》2013年第05期摘要：随着市场经济的发展，打破垄断，引入竞争，实行电力市场化改革，电力企业也将逐步发展成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的企业法人和经济实体。
为了赢得生存和发展，电力企业必须顺应改革，建立和完善新的市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，赢得市场，提高效益。
当前高淳县供电公司把握市场时机，高度重视市场需求，不断优化流程，规范运作，并取得了实实在在的效益。
关键词：企业市场调研受国际金融危机的严重冲击，电力企业面临了巨大挑战和严峻考验，面对复杂的市场形势、艰巨的经营目标和繁重的发展任务，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高供售电量等一系列迫在眉睫的工作，已成为电力企业生存与发展过程中必需要花大力气调研和决策的问题。
一、当前电力企业面临的环境当前正处于全球经济发展关键时期，电力市场受外部环境影响，压力大、头绪多。
一是因世界经济全面复苏的不稳定不确定因素仍然较多，我国2010年宏观经济持续向好的基础还不牢固，宏观政策持续的时间长短和力度、经济结构调整的领域和方式都存在一定的不确定性，进一步开拓电力销售市场，做大售电增量面临很大的困难。
二是受电煤影响，电价矛盾进一步加剧，电力企业利润空间减少，迫切需要提高销售电价，而社会要求降低电价的呼声越来越强烈，使开拓市场、提高销售效益的难度加大。
三是社会监督的不断强化。
《供电监管办法》正式颁布实施后，公司依法规范经营、提升服务质量的任务进一步加重；社会主义新农村建设的不断深化，促使政府和广大农村用户对农网加快建设完善的要求更加迫切；社会舆论的披露渠道和关注焦点日益增多，公司在改善供电质量、优化服务水平、提升客户满意度等各方面都面临着巨大的压力。
在计划经济时期电力产品属短缺商品，电能质量要求不高，能有电用，不拉电、限电就不错。
随着市场经济发展，人民生活水平的提高，人们对电能质量及可靠性要求越来越高，电力出现了供需矛盾。
售电公司的核心竞争力
按照目前对９号文及配套文件的理解，正在进行的售
电侧改革领域，可以出现的售电公司形态只有三种：一是
平台和服务中心，才能更好地满足客户需求和时代进步的 要求。
电网的竞争性售电营销单位，二是无网无源的独立性售电 公司．三是允许社会资本参与的增量配电网运营配售一体
源．在竞争的初期的确很难站稳脚跟。但恰恰是因为少了 更多物理上的束缚和包袱．使得独立售电公司现在和未来 都将承担更多发掘用户需求、增强市场活力、开发适合我
国国情的商业模式．以及提升售电服务质量的重任。而这
售电公司的成功来自清晰的定位和大胆的设想
新能源大力发展的背景下，需要大量进行电网建设
一点，目前成立的近５００多家售电公司里，五花八门的资
互联网＋的背景，但实际上更多倚重的还是电网和能源侧 的知识储备。 因此．以大数据和移动互联网技术为基础的售电服务
表的大量安装必然形成大数据充斥配电网。但是真正的大 数据应用尚未出现．实际上智能配电网不外乎在节能、安 全性和经济性这三个元素之间寻找平衡，结合需求侧管理
技术和应用的智能配电网可以使大规模新能源并网的经
济性最优化，充分利用有限的电网传输容量，并且保证高
质量的电能供应。当然，需求侧和售电端的灵活应用依赖
于电力体制的变化．也将伴随能源供应和科技发展的变化
而变化。 不久的将来．必须要有更多的售电公司来提供更加灵 活的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ务。构建灵活性的服务主要包括以下几点：新能源
平台．是所有电网运营系统最终的用户呈现重点和难点所
失的基础上引人的数据信息与资源服务的大融合。
如果说媒体与售电公司的结合还能被解释为水到渠 成、各取所需，那么还有一些售电公司对边缘与稀有客户 的追逐就完全是在巨大销售压力下的不得已而为之。在德 国柏林，有一家售电公司开始关注起中国餐馆群．对德文 不好、销售对象单一的中餐馆提供特别的能源服务。事实
电力市场现货交易的分析与应用
电力市场现货交易的分析与应用摘要：随着我国整体经济的快速发展，我国电力行业发展迅速。
社会主义市场经济逐渐趋向于新常态化发展，为电力行业实现自身运营模式及管理机制的进一步完善与优化奠定了坚实的基础。
电力现货市场是完整电力市场体系的重要组成部分，与中长期市场共同发挥着电力商品价格发现的作用，有助于优化电力系统资源、有效控制电力市场经济交易过程中的风险。
本文主要分析电力市场现货交易现状及相关交易模式，为。
关键词：电力市场；现货交易；分析与应用引言电力行业的快速发展为我国经济建设奠定了非常坚实的基础。
根据交易持续时间长短，电力市场可划分为中长期双边市场、现货市场，其中中长期市场也被称之为合同市场。
相比而言，我国电力市场建设滞后了许多，但随着“新电改九号文”颁布，我国电力市场改革进入了“提速”阶段。
“新电改九号文”明确指出，“建立以中长期交易规避风险，现货市场发现价格的电力市场”。
其中电力现货市场的建设是关键，没有现货市场的建设，发用电计划就不能彻底放开，零售市场也无法开放。
电力现货市场如何去建也就成为了学界所关注的焦点。
1电力市场交易方法和交易对象的分类（1）电力市场交易方法分类，一方面，根据交易时间的不同，电力市场交易可以分为长线交易，中长线交易和超短线交易三种类型。
另一方面，根据交易次数，电力市场交易可以进一步分为两种类型：批发交易，零售交易；不同形式的交易实现形式，电力市场交易可分为现货交易，远期合约交易和期货交易三种类型，下文将会对这三种不同的交易方式进行详细的探讨与比较。
（2）电力市场交易对象，一般而言，电力商品交易过程中的相关交易对象可以分为以下三部分：①供电电子商品，它的价格主要体现在通过电力交易直接向发电企业提供购电费用的方式；②电力产品进一步转化为电力服务，包括管理服务和交付服务等。
它的价格主要体现在通过电力交易为相应的输电服务商支付所需的输电服务费用，进而维持输电网络的正常运行；③电力交易服务，它的价格主要体现在支付给相关交易所的交易费用。
2024年市场化售电业务培训
随着电力市场的逐步开放和市场化改革的深入，售电业务正面临着前所未有的机遇和挑战。
为了帮助从业人员更好地理解和把握市场化售电业务的最新动态和发展趋势，我们特举办此次培训。
一、市场化售电概述市场化售电是指在电力市场环境下，售电主体通过市场竞争的方式向用户销售电能的服务活动。
这种模式的核心是电能的商品化，即电能被视为一种商品，由市场供需关系决定其价格。
市场化售电业务的开展，不仅需要售电主体具备一定的技术、资金和市场营销能力，还需要对电力市场的运作机制有深入的理解。
二、电力市场结构与运作机制电力市场通常包括批发市场和零售市场两个层次。
批发市场主要涉及发电企业和售电主体之间的交易，而零售市场则是售电主体直接面向用户的交易。
在批发市场中，电力交易可以通过双边合同、集中竞价等方式进行。
在零售市场中，售电主体需要根据市场需求和自身策略，制定合理的电价和服务方案，以吸引和保留用户。
三、市场化售电的业务模式目前，市场化售电业务主要有以下几种模式：1.单一售电模式：售电主体仅提供电能销售服务。
2.综合能源服务模式：售电主体提供包括电能销售在内的多种能源服务，如能效管理、分布式能源开发等。
3.电力交易顾问模式：售电主体为用户提供电力交易策略建议和执行服务，帮助用户在电力市场中实现最佳交易结果。
四、市场化售电的策略与技巧1.市场分析：售电主体需要对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手情况以及政策环境。
2.定价策略：根据成本结构、市场供需和用户敏感性等因素，制定灵活的定价策略。
3.营销与推广：利用线上线下多种渠道，推广售电产品和服务，建立品牌认知。
4.客户关系管理：通过提供优质的客户服务和技术支持，增强用户粘性。
五、风险管理与合规性售电业务涉及电力交易、金融结算等多个环节，因此需要严格的风险管理和合规操作。
售电主体应建立完善的风险评估体系，确保交易过程中的资金安全。
同时，应密切关注相关法律法规的变化，确保业务合规。
火电企业应对电力现货市场的策略研究
第36卷第6期2021年12月Vol.36No.6Dec.2021电力学报JOURNAL OF ELECTRIC POWER文章编号：1005-6548（2021）06-0557-07中图分类号：F426.61文献标识码：B学科分类号：47040 DOI：10.13357/j.dlxb.2021.067开放科学（资源服务）标识码（OSID）：火电企业应对电力现货市场的策略研究王蕾（华电淄博热电有限公司，山东淄博255054）摘要：随着电力现货市场在全国范围内的持续推进，如何应对现货市场挑战已成为火电企业亟须解决的问题。
为了更好地应对电力现货市场，结合山东电力现货市场实际，深入分析了电力现货市场对山东发电企业生产经营的影响，总结出火电企业应对电力现货市场的经验体会，并给出具体工作建议和措施，为山东区域火电企业应对电力现货市场提供参考和依据。
关键词：电力现货；火电企业；机组调频；策略研究Research on the Strategy of Coal-fired Power Enterprises to Deal withthe Electricity Spot MarketWANG Lei（Huadian Zibo Coal-fired Power Co.，Ltd.，Zibo255054，China）Abstract：With the continuous promotion of power spot market throughout the country，how to deal with the challenge of spot market has become an urgent problem for thermal power enterprises.In order to better deal with electricity spot market，combining the actual situation of Shandong electric power spot market，this paper analyzed the impact of electricity spot market to the production and operation of Shandong electricity power en⁃terprises and summarized the realization of power enterprises in dealing with electricity spot market.The specific proposals and measures presented in this paper provided the reference for coal-fired power enterprises in Shan⁃dong to deal with electricity spot market.Key words：electricity spot；coal-fired power enterprises；unit frequency modulation；operational research0引言随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）［1］（以下简称“电改9号文”）的颁布，标志着新一轮电力市场化改革的正式启动。
电力零售市场中分时零售电价的确定
收 稿 ＩＥＩ期 ：２００６—１１－０８；修 回 日期 ：２００７—０２—２６ 基 金项 目 ：国 家 ９７３计 划 资 助项 目（２００４ＣＢ２１７９０５）
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数 用 于衡 量需求 量对价 格变 动的反应 程度 。
用 户在 某 时刻 的用 电量不 仅 与该 时刻 的电价
有 关 ，还 受 到其 它 时刻 电价 的系数 和交叉 弹性 系数［８ 来描 述
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ａＰ Ｄ．ｆ／ＰＤ．
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（１．四川大学 电气信 息学 院 ，成都 ６１００６５；２．西华 大学 电气信息学 院 ，成都 ６１００３９）
摘 要 ：旨在 为 配 电侧 开 放 的 电力 零 售 市 场 的 用 户 和供 电公 司 提 供 一种 合 理 的分 时 零 售 电 价 制定 方 法 。文 中 建 立 的 电 价 决 策 模 型 以 用 户 用 电成 本 最 小 为 目标 ，以 供 电公 司 的利 润 保 证 为 约 束 条 件 运 用 最 优 资 产 组 合 原 理 ，得 到 了最 小 风 险情 况 下 供 电公 司 的最 优 购 电分 配 决 策 。在模 型 中 考虑 了需 求 价 格 的 自弹性 和交 叉 弹性 。 运用 内点 法 求解 得 到 最 优 分 时 电价 。算 例 结 果表 明供 电公 司 在 长 、短 两 个 市 场 的购 买 电量 与 各 市 场 的风 险 反 向相 关 ，零 售 电价 与供 电公 司 的 购 买 风 险正 向相 关 ，说 明模 型 是 合 理 的 。 关键 词 ：电力 市 场 ；分 时零 售 电价 ；负荷 价 格 弹 性 ；风 险 决 策 中 图分 类 号 ：ＴＭ７３；Ｆ１２３．９ 文献 标 志 码 ：Ａ 文 章编 号 ：１００３—８９３０（２００８）０１—００２８—０５
美国东部PJM电力市场的特点分析
约州损失了 22000 兆瓦 的负荷，位于 PJM 西边 的俄亥俄州也甩掉了绝 大部分负荷，而 PJM 范 围内的 3 个州总共才失 去4200 兆瓦的负荷，仅 占事故前实际负荷的 10% 左右，可谓是大停 电事故中的一大亮点。
这个事实充分说明，将 大停电事故责任归咎于 电力市场化改革的观点 是缺乏说服力的。
我们量市场和能量市场。
这两个市场完全独立运营，其中能量市场的运营方式类似于其 他电力市场，下面重点介绍PJM 独特的容 量市场。
按照宾西法尼亚州立法机构 1996 年 的规定，从1999年1 月1日起该州所有的 电力用户都可以自由选择电力供应商，即 拥有零售选择权。
为了配合宾西法尼亚州 电力零售市场的开放，PJM 在 1998 年设 立了容量市场，主要从事容量信用的交 易。
容量信用是指完全可用的发电能力。
容量信用市场分为日市场和月市场。
在日市场中，一个负荷服务企业可以以某 个特定价格出售某日的容量信用（卖标）， 另一个负荷服务企业可以通过市场购买某 日的容量信用（买标）。
在月市场中，一个 负荷服务企业可以以某个特定价格出售随 后12个月中某月的容量信用，另一个负荷 服务企业可以通过市场购买某月的容量信 用。
电力零售市场开放后，每个负荷服务 企业都必须履行其容量义务。
日容量义务 的大小取决于每个企业所有终端用户的负 荷之和。
当负荷服务企业可用的发电容量 资源不能满足其容量义务时，该企业就必 须在容量市场上购买差额的容量信用，否 则将受到惩罚。
需要反思和改进的，并不是讨论电力市场 的建立是否会引发大停电事故，而是研究 如何发展和完善电力市场规则，从而在制 度上防范类似事故的再次发生，这也正是 我们分析和讨论 P JM 电力市场特点的意 义所在。
P J M 电力系统的组织结构和规模类 似于我国的区域电力系统。
下面将详细介绍 PJM 电力市场的市场结构和具体的市场规则，并对其中的一些市场化措施进行 分析比较。