门店营销方案ppt
良品铺子--案例分析PPT课件
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、品牌策略
品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场 上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的 地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。
良品铺子高度重视用户的使用体验，打开良品铺子的官网， 最先看到的总会是良品铺子的最新活动，同时设有自主购 物、良品帮派等，方便顾客购买，同时设有投诉建议，让 顾客说出自己内心的感受。
2011年6月 良品铺子启动加盟托管开店模式。
2011年12月 门店总数达到620余家，团队人员2500余人。
2012年6月 门店总数达到700余家，团队人员2800余人。
2012年6月 良品铺子暂停加盟托管开店模式。
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公司销售数据
湖北良品铺子食品有限公司 2011年 650余家店实现销售收入5亿元（平均 单店单月销售65000元），2012年计 划再开300家店，计划达成8亿元销售 额。
公司简介大家应该也有点累了稍作休息大家应该也有点累了稍作休息大家有疑问的可以询问和交流大家有疑问的可以询问和交流店面特色前言良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业自2006年8月创业以来就确定了立足武汉占领华中辐射全国的发展战略
良品铺子---案例分析
资料搜集：梅宇情、王雅灵、 张德正 ppt制作：刘勃勇 ppt展示：林慧慧
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（3）京东商城JD——自营物流、限时达
特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承 担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠 品活动。不支持网店加盟。
（4）一号店—自营物流
特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物 流承担。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网 店加盟。
蜜雪冰城营销策划方案ppt
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顾客服务标准制定与实施
蜜雪冰城的市场定位 中高端冰淇淋品牌，目标消费者为15-35岁年轻人。 蜜雪冰城的推广策略 利用社交媒体和KOL营销，提升品牌知名度。 蜜雪冰城的服务标准 提供高品质、快捷的顾客服务，提升顾客满意度。 蜜雪冰城的标准实施 通过员工培训和流程优化，确保服务标准的落实。
蜜雪冰城市场份额大 根据2019年的数据，蜜雪冰城在中国的市场份额达到了3.8%，在行业中排 名第三。 蜜雪冰城渠道拓展策略成功 截至2020年底，蜜雪冰城的门店数量已经超过了6000家，显示出其强大的 渠道拓展能力。
产品推广：广告宣传与公关 活动
蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜 蜜雪冰城广告投放策略精准有效 根据数据显示，蜜雪冰城的广告投放覆盖了全国各大城市，其品牌 知名度和影响力得到了显著提升。 蜜雪冰城的公关活动提升了品牌形象 通过举办各种公关活动，如公益活动、新品发布会等，蜜雪冰城成 功塑造了积极健康的品牌形象。
产品特色突出 蜜雪冰城以独特口味和高品质原材料吸引消费者，如其招牌芝士奶盖 茶深受喜爱。 定位年轻消费群体 蜜雪冰城主要针对18-35岁的年轻人群，设计时尚、新颖的店面和产 品线。 品牌推广策略有效 蜜雪冰城通过社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，已在全 国拥有超过6000家门店。
品牌形象传播渠道选择
网络营销：社交媒体运营与 内容营销
社交媒体运营提升品牌知名度 蜜雪冰城在微博、微信等社交平台拥有数百万粉丝，有效提升了品 牌曝光率。 内容营销吸引目标用户 蜜雪冰城通过发布吸引人的甜品制作视频，成功吸引了大量甜品爱 好者关注。
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蜜雪冰城消费者关 系管理
Consumer Relationship Management in Honey Snow Ice City
门店开业营销方案
门店开业营销方案前言门店开业是企业扩张的一种方式，也是营销中的一个重要组成部分。
有一个成功的门店开业营销方案可以为企业带来良好的品牌形象和销售业绩。
目标门店开业后的目标是让更多的顾客了解新店、记住新店和购买新店的产品。
为了达到这些目标，需要采取以下措施。
策略1. 营销策略在门店开张前的两周内，进行广告宣传，让尽可能多的人了解新店。
可以通过以下方式进行广告宣传：•在当地报纸、杂志和电视台发布广告；•在社交媒体平台发布帖子、拍照打卡比赛、举办抽奖等活动让更多人了解并关注新店；•发送短信推广，让客户通过短信拿到折扣券、优惠券，吸引他们到店消费。
2. 促销策略促销活动是吸引顾客的重要手段，可以采用以下方法来开展促销活动：•选择开张当天赠送小礼品，吸引顾客到店；•开张前一周，设立特价商品，抢占市场份额；•开张后三天内采用终身会员卡制度，吸引顾客成为忠实顾客；•开张后一周内，举行破产大甩卖，以低价清理库存；3. 建立品牌形象门店开业后，需要建立一个独特的品牌形象，让顾客对新店产生兴趣和信任。
•提供专业的售后服务和质量保证；•设计一个吸引顾客的店铺装修；•开设一个易于记忆的店铺logo；•设计一个有趣的主题活动，吸引顾客到店。
实施步骤1.进行合理的市场调查，了解人群需求和适宜的营销推广。
2.制定适宜的广告宣传方案，挖掘店铺特色和优势。
3.创新促销方式，开展有吸引力的活动，吸引消费者。
4.加强服务质量，提升顾客满意度，并积极收集客户反馈信息。
5.持续推进品牌建设，提升品牌知名度和品牌印象。
结论通过以上的门店开业营销方案，可以挖掘店铺的特点和优势，吸引更多的消费者和顾客。
同时，促销和广告宣传的组合也可以为店铺的销售和知名度带来双重提升。
在实施过程中，需要注意市场调查、创新思维和不断优化服务水平的细节，才能获得最佳效果。
门店营销方案
门店营销方案一、前期准备市场调研：对周边1km内的竞品门店进行详细的市场调研，包括竞品的产品类型、价格、服务、营销策略等。
明确门店定位：根据市场调研结果，明确门店定位，如园区白领工作餐，主打特色川菜、粤菜、健康菜或减肥减脂菜等。
产品和服务准备：根据门店定位，准备相应的产品和服务，如自选称重快餐、盒饭、点菜等。
营销活动策划：策划一系列营销活动，如加老板微信赠送鸡腿、入群抢红包手气最佳者免费吃午餐等。
二、持续执行活动异业联盟：与小卖部、物业或共创空间等进行互动，做异业联盟，共享客户资源。
锁客活动：通过充值、会员优惠等手段锁定长期客户，促进复购。
裂变营销：通过秒杀、限时降价、满减、赠送或减免等方式吸引潜在顾客快速购买，并通过客户口碑宣传带来新客户。
全员营销：鼓励员工参与营销活动，将营业额与全员奖金挂钩，增加员工的干劲。
三、执行标准及效果评估执行标准：制定详细的营销活动执行标准，包括活动时间、地点、参与人员、活动内容等。
效果评估：通过销售额、客流量、客户满意度等指标评估营销活动的效果，及时调整策略。
四、预案准备恶劣天气预案：在恶劣天气时，提供临时营销策略，如外卖优惠、送餐到门等。
客户投诉预案：针对客户投诉，制定快速响应机制，及时解决问题，提升客户满意度。
五、分析营销成果及原因成果分析：定期分析营销活动的成果，包括销售额提升、客流量增加等。
原因分析：深入剖析营销活动成功或失败的原因，为后续的营销活动提供参考。
六、经验推广与总结经验推广：将成功的营销经验进行推广，提升整体营销效果。
总结反思：定期对营销活动进行总结反思，不断优化策略，提升门店业绩。
七、支持人员与资源安排营销活动策划人员：负责策划门店的营销活动。
美工人员：负责设计营销活动的宣传物料。
兼职人员与店员：根据策划者的方案进行活动执行与安排。
八、门店信息流增加思路与实施增加信息流途径：通过异业联盟、客户拓客、兼职派发单页等方式增加门店信息流。
实施细节：制定详细的信息流增加计划，明确实施步骤和时间节点，确保有效执行。
门店营运管理PPT培训课件
目录
• 门店营运管理概述 • 门店选址与布局 • 商品管理 • 员工管理 • 顾客服务与管理 • 门店营销与推广 • 门店安全与卫生管理
01
门店营运管理概述
门店营运管理的定义与特点
门店营运管理定义
门店营运管理是指对门店的日常运营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列 活动，旨在实现门店的经营目标。
店面布局
01
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空间规划
合理规划店内空间，包括商品 陈列区、收银台、休息区等。
视觉效果
注重店面外观和内部装潢，营 造舒适、美观的购物环境。
功能性布局
根据销售需要，合理安排商品 陈列位置，便于顾客选购。
顾客动线设计
合理规划顾客流动路线，引导 顾客浏览商品，提高购物体验
。
商品陈列
陈列原则
遵循突出重点、分类陈列、便 于挑选等原则，提高商品展示
会员管理
建立会员制度，对会员进行积分、优惠等管 理，提高顾客忠诚度。
社交媒体营销策略
平台选择
选择适合的社交媒体平台， 如微信、微博、抖音等， 进行品牌宣传。
用户互动
及时回复用户留言和评论， 增强用户参与感和忠诚度。
内容创作
制定有吸引力的内容策略， 如短视频、图文等，提高 用户互动率。
数据分析
对社交媒体营销效果进行 数据分析，优化营销策略。
02
门店选址与布局
选址策略
目标客户定位
根据品牌定位和产品特 点，分析目标客户群体， 选择能够吸引他们的地
段。
竞争环境分析
研究周边竞争对手的分 布情况，分析竞争优势 和劣势，选择有利的竞
争位置。
交通便利性
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
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广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
门店营销策略运营方案
门店营销策略运营方案随着消费市场的竞争越来越激烈，门店营销策略在商业运营中的重要性越来越突出。
门店营销策略的运营方案涉及很多方面，如店铺布局、产品展示、促销策略等。
本文将从不同方面来探讨门店营销策略的运营方案，帮助门店提升销售额和客户满意度。
1. 门店布局门店布局对于门店的运营和营销非常重要，一个合理的门店布局可以使得店内的客流量更加合理和自然，从而更加有效地吸引并满足客户的需求。
在选择门店布局时，需要注意以下几个方面：1.1 店铺面积根据门店的面积，选择合适的布局方案，合理利用空间资源，从而确保客人有良好的购物体验，同时也能满足店主在同样相同面积下获得更高的利润。
1.2 商品陈列在门店布局中，商品陈列是首要考虑的问题之一。
一个好的商品陈列能够让顾客产生兴趣，加强产品与客户之间的连接。
可以通过分析商品的特性，把不同类型和款式的商品放在不同的部分，以实现更好的产品陈列效果。
1.3 通道设置对于不同类型的门店，通道设置不同。
对于精品小店，通道可以设置得清新文艺，同时对于大型商超，通道则需要设计得更宽敞流畅，让顾客可以自由地走动。
2. 产品展示对于门店的营销，产品展示是一项非常重要的工作。
好的产品展示能够吸引更多的顾客，增加顾客的购买欲望。
2.1 展示位置在门店的展示区域，需要根据产品类型和特性来布置。
尤其是在面积比较小的店面中，通过巧妙的放置，可以让每种商品都能够得到更好的展示效果。
2.2 展示手法门店的产品展示不止是位置，还需要选择合适的展示手法。
可以利用特殊的设计工具、形状、颜色等展示手法，让产品更加吸引人，让顾客愿意停留下来，参观和购买。
3. 促销策略促销策略是门店营销的重要组成部分。
通过有效的促销策略，可以增加顾客的消费和忠诚度。
3.1 促销活动通过举办各种促销活动，推广店铺的产品和服务，可以吸引更多的顾客。
促销活动可以包括特价、满减、折扣等多种形式，并适时推出一些活动，让顾客产生消费欲望。
蜜雪冰城市场营销PPT模板
更新产品： 定期更新产 品，提升产 品的质量和 口感，提高 客户满意度
创新营销： 运用互联网 营销、社交 媒体等手段， 增加品牌曝 光度，吸引 更多客户
打造特色： 推出特色饮 品、小吃等， 增加品牌特 色，提高客 户粘性
优化服务： 提高服务质 量，增加客 户体验，提 高客户忠诚 度
渠道拓展建议
增加线上销 售渠道：利 用社交媒体、 电商平台等 多种途径， 拓展线上销 售渠道，提 高品牌知名 度和销售额。
开设实体店： 在人流量较 大的地区开 设实体店， 提高品牌曝 光度和知名 度，吸引更 多消费者。
与其他品牌 合作：与知 名品牌进行 合作，共同 推出联名产 品或合作推 广活动，借 力提升品牌 形象和知名 度。
开展促销活 动：定期开 展促销活动， 如折扣、满 减等，吸引 消费者关注 和购买，提 高销售额。
市场调研与反馈计划
● 目标人群：15-30岁的年轻人 ● 大学生：高中生 ● 城市居民：调研目的 ● 了解消费者的需求和偏好：确定产品的定价策略 ● 分析竞争对手的市场表现：调研方法 ● 问卷调查：面对面访谈 ● 网上调研：调研结果应用 ● 改进产品和服务：调整销售策略和推广活动 ● 提高客户满意度和忠诚度：反馈计划 ● 建立客户投诉和建议渠道：定期收集客户反馈信息 ● 对反馈信息进行分析和评估：制定改进措施和方案并加以实施 ● 营销策略调整：根据市场变化和客户需求变化调整营销策略 ● 推出新的产品和服务，满足客户的需求：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 ● 销售团队培训：加强销售技巧和产品知识的培训，提高销售业绩和客户满意度 ● 加强团队协作和沟通能力的培训，提高团队整体素质和效率
第一章
品牌背景
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品牌创立：1997年
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04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
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朝阳行业
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产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品等）。
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广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
产品策略
形象
•打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推 广优质、有机产品。满足消费者绿色健康 的消费需求。
包装
•以绿色为主，注明绿色无公害，并标明 质检部门认证。包装上也要体现精致、 珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木 桶式包装，小桶还可重复利用。
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主。
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体。
其他渠道
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以团购、网购、 下游材料商为主。
促销策略
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。
以2级城市及省会为主，县城为辅。
任务分解
团购客户
30万 占总计划的8.8%
自营形象店 45万 占总计划的16.8%
终端渠道
230万
终端渠道计划完成总 任务的45%
网络旗舰店 86万 占总计划的23.4%
协议大客户 120万 占总计划的6%
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营销执行策略
消费者分析 渠道策略
市场定位 促销策略
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
执行时间表
标准化运作
请在此输入详细 文字信息和简介, 请在此输入详细 文字信息和简介
01
强化品牌
产品策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
目标消费者对包装的认同
据调查消费者以25-50岁的家庭 主妇为主。具有一定的品牌忠诚 度，看重口感和价格。高品质产 品主要以知识分子家庭、政府机 关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
容打在这里，或者您的内容打在这里，
行业前景分析。
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金Байду номын сангаас期。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
竞争者状况。
01 02 03
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同 时提供高的附加价值；
活动营销方案策划书
适用于商务通用营销计划/方案等模板
汇报人：774688 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
01
活动总体思路
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 市场现状 竞争者状况
行业前景分析
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
区域拓展目标
知名度
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
品牌影响力
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
渠道通畅
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
销售量增长
点击录入你的综合描述 说明，点击录入你的综
合描述说明。
销售目标
初级目标完成300万销售任务
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
地面宣传为主，户外广告为辅
空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬 性品牌输出为辅；推广产品价值，营养， 绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。
市场状况
盈利模式多样
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市场规模逐年增长
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我们产品现状
产品有 特色
品牌不 响亮
外观有 卖点
营销待 提升
添加二级标题
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02
连锁经营
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03
发展产业链
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04
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度