八本牛逼阵型推荐以后都不用担心布局问题

?本?逼阵型推荐以后都不?担?布局问题今天?编要推荐给?家的是?款?较实?的

?本

阵型

，farm阵和部落战阵型都有，?上没有好的布局思路的同学们可以抱?哦。

原?作者：爆怒??座

1.伞型阵三个防空成等腰三?形分布，防??较不错，缺点是防猪效果不够好，?本跟??罐调换可以当farm阵使?哦

2.?本回型阵根据经典的?本护杯阵摆的8本阵，个?认为防御建筑还是可以再改?改的

3.?字阵防空位置靠? 2X2的空档很多，???猪貌似都不是太好打，估计或许?武神能好些

4.猛?看这个阵吓?跳，哇，什么?，独特的造型会让对??所适从，??建议把8点左右位置的箭塔跟防空调换?下

5.乍?看有些像之前??发过的?本螃蟹阵，外引导内隔断，?流选?要被坑死了，内置2X4的位置放置?炸弹，在没有弹跳的帮助下着实有点棘?，??建议弹簧全部内圈放置替换迫击炮

这期阵型分享就到这?了，下次再给?家带来不?样的阵型，最后给?家附上??玩家的

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，他们的存在时刻提醒着??要低调做?啊。。。亮点??找哦~

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实体店和网购结合的思考与探索

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/9918089308.html, 实体店和网购结合的思考与探索作者：李陈年来源：《时代经贸》2017年第05期 08年毕业后第一份工作是去做电商，那时候老板给我带来了网店的思路，但是在寻找供应商时碰壁无数。一方面刚毕业没有资源没有经验，另一方面供应商更喜欢实体店也就是超市。我从小到大也很喜欢逛超市，内心里认为未来的模式是超市+网店（类似现在飞牛网）的商业模式。所以我决定从超市做起，因为我觉得从实体店发基础上发展网购要比从网购基础上发展实体店容易得多。2010年进入超市后一干就是7年，正赶上零售业的寒冬，而我所在的超市一直在转卖，当中基本看不到什么希望。于是我为证明自己换了几个超市甚至去到私人超市，虽然做出了些业绩，但是毕竟不是知名超市也得不到发展。我眼睁睁看着别人家的超市开始涉足网购，终于做出了离开超市去网购工作的决定。我去到网购平台很快就适应了，得益于我在超市里获得的商家资源和经验的增长，招商虽然还是有困难，但是我有明确的方向和目标总能超额完成公司的招商任务。由于出色的业绩，在公司平台的会议总算能提出一些自己的建议，提出了实体店和网购结合的模式；因为我总觉得消费者还是更相信超市，网络假货多，有一家实体店能让消费者放心不少。我写了一个完整的方案给到老板获得了老板的认可，在老板的要求下设计出了整个实体店的区域规划获得了全公司的认可；但是后来因为老板从未涉足过实体店在加上害怕重资产也没有充足的资金投入所以作罢。去年11月初我进入一家新的互联网公司工作，这个互联网公司的模式让我眼前—亮；如果能做成的话确实是真正的实体店与网购的完美结合。长久的超市工作让我获得了超市方面的很多工作经验，但是也导致了我互联网思维的局限性。随着中国互联网这十几年的快速发展，实体店与网购的结合不仅仅是超市和购物网站的结合。现在这个公司把所有的线下本地商家（比如KTV、饭店、美容店等360行）都可以入驻到我们网站上（这和美团是—样的）；然后在这些本地商家消费都可以获得肖费等值的平台给的消费币，即消费100送100。而消费者可以用网站送的消费币在网站上购物，做到了线下实体店和网购的结合。当然任何模式都有成功或失败的可能，成功的原因有很多，失败的原因也有很多；无论是否能成功，这个模式是很棒的。这个模式给了我实体店和网购结合的新思考与新探索。以前在超市都是闭门造车，现在在互联网认识到了资源与探讨的重要性。

中国十大超市电商大点评

【电商突围】中国十大超市电商大点评中国传统零售做电商轰轰烈烈的做了好多年，我们精选十大超市做电商来一次大检阅！他们用上亿的真金白银为你试好了电商发展之路上的各种沼泽和雷区，让你一篇文章看清国内零售电商的发展现状。一、沃尔玛基本情况： 1.沃尔玛是世界第一大零售企业，是美国第二大线上零售企业，仅次于亚马逊； 2.Wal-MartLabs实验室项目主要负责制定公司的社交和移动商务战略，并试图将实体店和电子商务整合到一起； 3.沃尔玛的移动应用能让使用者进入某一家沃尔玛门店的时候自动切换至“店内模式”，然后为用户提供店内商品导航、电子优惠券和自助结账等服务； 4.沃尔玛在中国某些城市为仓储制超市开通线上购物，推出了生鲜配送业务； 5.沃尔玛坚信未来的零售业不会仅仅局限在“线上”或者“线下”这样的简单词汇，而是要找到二者的结合体； 6.沃尔玛已经控股一号店，一号店是中国排名前十的电商网站； 7.多渠道商务模式即支持在线购买、线下提货，或者在线下单、实体店发货，是一种帮助实体零售商更好地整合门店与电商渠道的创新模式。点评：

沃尔玛认为未来零售是线上线下结合体，大数据、个性化推荐在未来更重要，所以沃尔玛的战略是不直接和亚马逊死磕，而是积极布局下一个机会点。笔者认为未来零售模式的确可能是线上线下结合模式，但这种模式中的线下实体可能和沃尔玛现在的实体门店差别较大。二、大润发基本情况： 1.大润发投资的飞牛网2013年12月上线，第一期投资1亿元； 2.与想打造全球电商的Uitox的谢振丰合作； 3.不做第三方平台，全部商品自营，统一入仓和配送； 4.在上海建立一个4万平米的独立仓储中心； 5.配送上采用顺丰快递，所有商品24小时送达，先在上海试点； 6.计划引入较多进口商品，特别是台湾商品，初期将提供1.5万种进口商品，未来计划达到10万种； 7.由大润发董事长黄明端亲自负责； 8.黄明端认为零售通路的本质在于效率，高效精准的物流无疑可以提高效率，至于更多降低成本的法宝不能讲得太多； 9.飞牛网与大润发各自独立运营，不会相互干扰；

让客户感觉你很专业的1 句话

让客户感觉你很专业的1 句话这段视频教给你的是如何让客户感觉你很专业的1 句话，这句话是什么呢？这是我经常用的1 句话，就是，坦白说假如你是我的客户啊，我现在就开始跟你说了啊，你这个产品怎么样呀，怎么卖呀，我这样跟你说：张总，虽然坦白说啊，我很想多卖给你一些产品，但是呢，我不得不告诉你有两种人是不适合用这种产品的，我不知道你是不是这两种人之一。这时候张总就会说啊哪两种人？这时我就说：第一种人呢就是什么什么什么这样一个标准，第二种人是什么什么什么。张总说哦那没关系，我不属于这两种人，不过我还要感谢你提醒我。这个架构里面有什么样的好处呢？你会给客户一种感觉，就是你不是一个见钱眼开的人，你不是说只为了他钱冲上去卖他东西的人，即便是你在这里做生意想赚钱，你还要提醒他哪些人不适合来购买这个产品。那以前不是很多减肥店，别人都会问他你们减肥有没有效果吗？大部分都会说有呀，我们的效果很好呀一个月包你瘦几斤呀。这个叫做王婆卖瓜自卖自夸，客户就会说你自己卖你当然就说好了是吧。后来呢我培训了一些他们就用了这个方法：而且坦白说啊，我们现在销售压力很大，我们很想让你交钱在我们这里减肥，但是呢我不得不告诉你有一种体质的人，用我们这个方法是

减不下来的，他就天生的不能减肥，那是哪一种体质呢？他就讲哪一种体质的类型，然后讲原因是什么，除了这种体质之外，另外几种体质都能达到很好的效果。这客户说那我怎么知道我是什么体质呢？他说：这很简单我们现在体验一次做一下，然后呢从你的背部或者我们给你拔上几个罐，然后看看这个成色就知道你是一个什么体质的人。他就很容易引导客户去体验他们的项目，体验完之后他们说恭喜你，因为在做的过程中，客户的心里一直在打鼓，啊我会不会是那个没办法减肥的人，对吧，当他做完了之后他说：哎呀恭喜你你不属于那种体质，那种体质是很少的人。这时候客户反而感觉松了一口气，好像自己过了一关一样，好像客户说自己有在这里减肥的资格反而很庆幸，那他们的成交就会变得非常的顺利，所以这一个方法呢，我想可以用到各行各业。假如你是卖电视的，你也可以告诉他：这个电视的质量很好，但是呢有一种家庭是不适合用这种电视了是吧，你编一个，当然我说编呢有点不负责任，但是事实上你要包装一套这样的语言，让客户感觉，你是一个有职业道德的、有专业素养的这样一个销售人员，而不是只盯着人家的钱，而且你的专业素养讲出来有让他感觉到学到一些东西，这样客户呢会更加的信任你，好了这段视频呢就讲这么多你要加紧练习这句话。__

史上最有效的减肥计划表

史上最有效的减肥计划表减肥任重而道远，并非一朝一夕就能解决。工作中需要制定计划并按照计划执行才能有想要的效果，减肥也是如此，现提供一份月瘦10-20斤的减肥计划表，希望大家严格执行，如此方可得到苗条身材！第一部分：一周减肥食谱解铃还须系铃人，人因食物而长胖就要因食物而减肥。为大家提供一周减肥食谱，该减肥食谱适合长期食用，不同体质的人有不同减肥效果，经过测试，正常人坚持该食谱一周可减肥2-5斤，坚持一月可达到10-20斤。周一早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+一个苹果中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果周二早上：一杯青汁+一个荷包蛋或者水煮蛋+一个苹果中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果周三早上：一杯青汁+一个包子+一根香蕉中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果周四早上：一杯青汁+一个包子+荷包蛋或水煮蛋+一根香蕉中午：餐前（一杯青汁+一个苹果）饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果周五早上：一杯青汁+一碗粥+一个苹果中午：一杯青汁+一个苹果。饭多吃蔬菜少吃主食+一杯水晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果周六早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+包子中午：饭前一杯青汁晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果周日早上：一杯青汁+一杯脱脂牛奶+鸡蛋+一根香蕉中午：饭前一杯青汁晚上：晚餐不吃主食，一杯青汁+蔬菜沙拉和水果

飞牛网在页面设置与购物习惯方面完全本地化

飞牛网在页面设置与购物习惯方面完全本地化如今飞牛网的团队有三部分组成，一部分在台湾，有一百多人;上海办公室有一百多人;同时在武汉成立了一个研发中心，也要招聘一两百人。本地化的飞牛网，从原先的紫色调改成了红色。“这是同事提的意见，紫色太过浪漫，红色更为激情澎湃，购物时是需要激情和冲动的。” 现在飞牛网在页面设置与购物习惯方面完全本地化，只在商品分类的最后添加了“台湾精品美食”一项，作为特色。其中，台湾特色商品品种繁多，包括石榴汁、台湾风味的果啤和“度小月”的荞麦面。在上海青浦，飞牛网启动了一个4万多平方米的独立仓储中心，绝大部分商品实行统一入仓、配送。在配送上，前期使用成本较高但服务口碑较好的顺丰，考虑到成本问题，现在已开始与其他低价快递公司合作。实体店向电商转型，都会面临原有门店资产与线上如何打通的难题。大润发CFO兼飞牛网董事长徐盛育曾透露，未来的配送，还可以找大润发店家做，因为系统是联通的，顾客可以看到自己所在省市的实体店库存，而实体店可以帮助配送，飞牛网作为平台，向实体店收取费用。若该区域飞牛网可以涵盖，则不再需要当地店家做，是否保留这个功能目前还不确定。徐说，如果某一地区订单量多了，就会考虑自建物流。因为拣货一个是 B2B，一个是B2C，物流系统不一样，但未来家电类可以共用。大润发门店也是重要的推广渠道，紫色的飞牛网Logo加设在华东地区大润发的卖场上，卖场里也设置了飞牛网专区，以自有服装品牌为主进行线上线下互动。有调查显示，

目前飞牛网会员中只有1%来自大润发转化。飞牛网目前注册会员100万，上线7个多月，成绩尚可，但对电商而言，这不算值得骄傲的数字。根据飞牛网的内部测算，终端销售价格差不多的情况下，会比1号店更挣钱，不过规模越小，成本就会越重。按照黄明端的说法，飞牛网和实体店没有关系，采购有分开有结合。飞牛网的商品定价也是独立的，因为比价对象不同，线下商超与沃尔玛、家乐福比，线上是和1号店、京东比。相比而言，1号店为“自营+平台”的模式，自营约占70%，调查显示，1号店的自营差不多打平，靠平台来提升利润。京东的模式也在向“自营+平台”转变。飞牛网现在是100%自营，其自认为快消品条件会比“自营+平台”好。由于有实体店供应商基础，大润发的售价比沃尔玛低1至5个百分点，在供应商资源共享的前提下，飞牛网认为有条件与对手比价格。据报道，其内部线上毛利率与实体店一样，能达到20%，因此，未来飞牛网不一定要享受这么多毛利，可能通过低毛利来获得较多的市场份额。

我们能为客户做些什么

我们能为客户做些什么我们去无为市场跑业务已经有一段时间了。可是到现在我们仍然没能搞清楚我们到底在做些什么；想得到的结果什么；客户想要什么；我们能为他做些什么。以及我们的客户最终是谁，谁才是我们倍耐力轮胎产品的最终买家？现在我们试着从内部销售途径来分析。总的销售渠道是：合肥奥龙——巢湖滨湖——无为轮胎店——车主。合肥奥龙与我们的经营方式：关系介绍——取得信任——进货轮胎——自行销售——自负盈亏。我们与无为轮胎店的经营方式：上门推销——取得信任——付款取胎——自行销售——自负盈亏。就我们与无为轮胎经营店之间的直线销售方式来看，前期取得信任是至关重要的。我们目前的方式和期望是通过上门推销，多次会面以及以后点对点的加急服务来赚取信赖。以期他们可以主动的付款取一批轮胎，自行销售，自负盈亏。我们销售人员目前做到的还只是停留在上门推销，遍地撒网的初次认识阶段。后期会有通过重点培养来取得客户信任，主动进货来实现我们的销售目标。自行销售这一块，是重中之重。进的货卖得掉才能赚钱，不亏本。卖得掉才会继续付款批量进我们的轮胎，才会和我们的产品及销售人员谈信任两个字。卖不出去，不能赚钱，这条销售直线必然断掉。我们巢湖自己销售和无为轮胎店销售都是同一个道理。取得客户信任这一方面，无非是让客户相信做我们的产品能得到优质服务以及可以赚钱。所以客户真正需要的是面向车主既畅销好卖，且赚钱的产品。那么我们自己得明白到底有哪些优势可以满足客户的要求，说白了就是进我们的倍耐力轮胎可以让他赚钱的原因。我们先来分析将倍耐力产品打入无为市场的优势到底在哪儿，明不明显？目前已知的优势是倍耐力轮胎性能总得来说不错；品牌知名度在国际市场上长期居于中高档；巢湖地区的服务相对而言更便捷；价格不够透明，利润空间大。我们卖的就是倍耐力产品以及倍耐力产品的优势，再来看这些优势明不明显。假如无为市场只有倍耐力一种品牌轮胎，那么我们提供便捷服务，利润空间等优势相对于合肥、南京、芜湖可以得到充分发挥。事实上是，无为市场上充斥着各种品牌轮胎，车主有多种选择权。不是非换倍耐力轮胎不可，且其他产品在货架上现取现拿，也能给予几乎相同或更好的服务和实惠。所以我们倍耐力产品的优势又不是那么的明显，也是迟迟没有订单的原因之一。轮胎店进了我们的产品，更多的是自行主动去推销。向车主介绍，兜售倍耐力轮胎的卖点。他能不能成功销售，主要取决于车主对倍耐力产品的认同感。能认同的话，产品好卖，客户赚钱，继续进货；不能认同的话，不好卖，客户亏本，停止进货。所以，我们得出，车主的需求是最关键的。我们最终的客户是车主，不是轮胎店。那么怎样让车主认同倍耐力产品，以及能为轮胎店主做些什么，成为我们现阶段急需解决的主要任务。首先要分析我们自己卖的倍耐力轮胎产品，找出优缺点，发现问题才能扬长避短解决问题。可以从倍耐力产品的内部优势和劣势；外部的机遇与挑战四个角度来谈。 1、倍耐力产品的优势：倍耐力轮胎性能总得来说不错；品牌知名度在国际市场上长期居于中高档；巢湖地区的服务相对而言更便捷；价格不够透明，利润空间大。

5.减肥瘦身健康食谱宝典大全

、2 减肥瘦身健康食谱宝典大全左旋肉碱? 2010减肥流行趋势 https://www.360docs.net/doc/9918089308.html,/left 局部瘦身流行武器 https://www.360docs.net/doc/9918089308.html,/light 天然，就是天然 https://www.360docs.net/doc/9918089308.html,/xianxian 一、主食类减肥食谱 (3) 一（1）、黑米减肥法减肥又美容 (3) 一（2）、最适合夏季减肥的食谱 (6) 一（3）、五日减肥餐清体瘦身 (7) 一（4）、美味急瘦粥吃了就瘦.............................................................................................9 一（5）、美味小食谱瘦身不瘦胸 (10) 二、水果蔬菜类减肥食谱 (12) 二（1）、青木瓜:美容瘦身的好帮手 (12) 二（2）、选时段吃板栗这样才不会胖 (13) 二（3）、美体新宠藤黄果食品 (14) 二（4）、柚子减肥法 9 天瘦 4 斤........................................................................................15 二（5）、自制蔬果汁美味又减肥 (17) 四、减肥茶饮.................................................................................................................................18 四（1）、神奇豆浆的魔力瘦身法.........................................................................................18 四（2）、合理喝水不用节食也减肥...................................................................................18 四（3）款美茶减肥去水肿效果好. (21) 四（4）、喝绿茶让你拥有小蛮腰 (22)

新零售下生鲜农产品配送模式优化研究-以绵阳沃尔玛为例

新零售下生鲜农产品配送模式优化研究－以绵阳沃尔玛为例目录一、绪论 (4) （一）研究背景及问题提出 (4) （二）国内外研究现状 (6) （三）选题目的和意义 (7) 1、理论意义 (7) 2、现实意义 (8) 二、新零售与生鲜农产品概述及其配送现状 (8) （一）概述 (8) 1、新零售概述 (8) 2、生鲜农产品概述 (9) 三、新零售背景下绵阳沃尔玛生鲜农产品配送模式优化 (10) （一）问题描述 (10) （二）评价方法 (11) （三）构建评价指标体系步骤 (11) （四）构建评价指标体系 (12) （五）沃尔玛现有配送模式的不足 (17) 1、物流配送成本高利润低 (17) 2、软件使用度低，硬件设施不完善 (17)

3、物流配送产品品质坏损率高，漏发少发现象频繁 (18) 4、传统配送模式客源单一，线下配送效率低下 (18) 四、新零售模式下绵阳沃尔玛生鲜农产品配送优化的建议 (19) （一）控制物流配送成本，采取服务外包 (19) （二）升级基础设施设备，提高效率作业 (20) 1、整合软件资源，深度开发软件功能 (20) 2、改造老旧设备，提高工作效率 (20) （三）精准运输，减少运输过程中的损耗 (21) 1、提高运输质量，减少过程损耗 (21) 2、确保发货量准确，减少错发、少发而造成的失销成本 (21) （四）优化新零售模式下物流配送模式，提高客户满意度 (22) 结论 (22) 致谢 ........................................................................................ 错误!未定义书签。参考文献. (23) 摘要：随着新零售的浪潮在我国席卷开来，随之而来的就是对于传统零售业的冲击和变革，这既是机遇也是挑战。消费者的消费需求和消费习惯也进一步地在改变。为适应行业变化全球零售巨头沃尔玛不得不为此做出改变。本文首先分析了生鲜农产品的配送现状，通过以绵阳沃尔玛的配送模式作为案例进行研究。在配送环节依旧存在一些未解决的问题，在具体实践过程当中，尤其是对于生鲜农产品，由于其特性，对配送的要求会更加严苛。本着为更好促进传统零售业向新零售转型发展的想法，探索了其配送模式的优化方案，为了针对绵阳市沃尔玛实际情况，改善其当前运营所遭遇的配送瓶颈，所以研究新零售配送模式优化方案势在必行。关键词：新零售；生鲜农产品；沃尔玛；配送

超市020体验运营模式创新研究

超市O2O体验运营模式创新研究第1章连锁超市020模式现状 O2O（Online To Offline） O2O即Online To Offline，也即线上线下相互连接结合，将线下（Offline）的购买挂钩到线上（Online）的服务。结合二者，让线下成为“后台”。通过线下服务、线上揽客，以及在线结算，进行商业活动。由于O2O具有每笔交易可以查阅的特点，也为线上线下的沟通构建了一个桥梁。连锁超市O2O运营现状网络零售市场现状有人对于中国电子商务交易提出看法：2010年中国网络零售总额达6000亿元，占中国居民消费的百分之五，但绝大部分的居民消费仍以传统消费为主。而到2015年一跃升级为近四万亿元人民币，未来若挖掘剩下大片潜在市场，将会实现更大的进步，以O2O模式为核心、移动互联网为载体的电商3.0时代终会到来。图2.1 2016-2018年中国网络零售市场交易规模预测市场调研机构IDC发布白皮书显示，2013年中国网络零售市场交易规模达到18832.5亿元人民币，2014年中国超过美国成为全球第一大网络零售市场。而

2015年中国网络零售市场规模达到38351.7亿元人民币，较2014年增长33.9%。预计到2018年，中国网络零售市场规模将达到约6.5万亿元人民币。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，O2O被看好会成为电子商务网站的下一个掘金点。连锁超市O2O运营现状 O2O很快蔓延到“最后一公里”的关口——超市。人们逐渐转变购物方式，从前出门逛超市，如今躺着刷手机，超市作为“最后一公里”的关口，逐渐成为人们不可缺少的一部分。众多实体连锁超市，如大润发、苏宁等，转变战略，进入O2O式时代，来瓜分网络零售的大蛋糕。近几年的顺丰推出了嘿客、天猫推出了天猫超市、京东推出了京东超市等等，连锁超市或是网上超市如雨后春笋般冒出。以沃尔玛1号店为例，2011年沃尔玛购得1号店20%的股权，到2012 年持股比例已经超过50%。1号店注册用户超过2400万，可以为北京，上海和广州客户提供当日配送服务，并在中国的100 多个城市提供次日配送，沃尔玛可凭借1号店的强大客流与物流快速拓展其在中国的电商业务。综合来看，经过长期的发展，连锁超市开展网上销售，实现O2O式的运营，已有了一定的基础和优势。在地理区域方面，由于连锁超市的分布较为广泛，深入城镇的大小区域，并且因利润率的自我筛选，使得超市布局合理。在运营方面，已基本掌握供应链模式，从生产、采购、物流、门店运营等方面进行规范管理，初步构建规范运营管理体系。信息管理方面，现有信息化进程正在完善，各大连锁超市拥有较为完善的信息化建设。在营销方面，各超市越来越好的商品质量、越发齐全的商品种类、一站式购物超市越来越多等，都为连锁超市带来了丰富的客户群，并且拥有一部分稳定的忠实客户。相关课题研究通过对连锁超市O2O式体验运营模式的研究，总结发现新方向，可以为其他连锁超市乃至电子商务市场提供些许借鉴经验，以提高运营效率、降低运营成本，更好地为消费者提供方便快捷的服务。正因为如此，近年来连锁超市O2O也引起了学者们的广泛关注。本文通过我国近5年的文献检索，结合相关消息，可将相关课题研究分为以下几类：第一，

搞定客户的6大绝招

搞定客户的6大绝招为什么现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？第一招：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。第二招：利益打动客户我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。第三招：态度感染客户谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。第四招：情感感动客户人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，

大润发飞牛网推出合伙人、分销商双重计划

大润发飞牛网推出合伙人、分销商双重计划中国电子商务研究中心讯)对话飞牛网联席CEO袁彬，发现飞牛网正在用人传人的合伙人关系积累C端电商用户，用大润发门店布局针对便利店、夫妻店的B端供货体系。袁彬测算，快消品受制于过高的物流配送成本和保质期限制，做电商也是一个短半径生意，大润发+欧尚共400家线下门店将是其在O2O时代最具竞争力和想象力的优势。大润发飞牛网以下是双方对话：记者：大润发总部门口挂了一排OXO的大旗，指什么？飞牛网袁彬：两个O加一个×是无限大的概念。实际做的事情是让大家入驻飞牛网的开放平台飞牛商城。今年6月上线了平台“飞牛商城”，9月上线了环球购。原来实体店只能卖两三万商品，现在飞牛网自营商品接近30万，开放平台大概30万。品类扩张突破了原来实体店的空间和时间限制。今年3-5月完成了全国布局，现在从南面可以送到三沙市，北边可以送到漠河，整个全国的版图都覆盖了。这得益于大润发利用门店来配送。如果没有门店发货，覆盖全国必须要建很多仓库，快销品

基本是300公里差不多，太长不现实，成本也承受不了。飞牛网现在全国一个大仓，28家门店作为当地的发货仓，2、3万的快销品由门店来发送，飞牛商城的东西是覆盖全国的。也就是说你在北京订货，柴米油盐可能是北京店送，如果你订一台手机可能是上海发，你要定时装可能是商城发。记者：飞牛网现在什么规模？打算投入多少？做到什么规模？飞牛网袁彬：目前注册会员大概600多万。我们10月11日做了第一次主题周年庆，说起来你都不相信，正好晚上12点01做了88888单。平时日均订单3-4万。大概要做到数百亿才能有机会盈利，当然投入也不是个小数字。我们供应链是现成的，门店发货不用建仓，包括地推是门店做。飞牛现在1600人，大润发有几千人帮飞牛网做地推。记者：飞牛的物流配送都是自己的吗？核算过自配和第三方的成本吗？飞牛网袁彬：我们上海和苏州是自己配送，有一个全资投资的配送公司。一开始订单量不够的时候自配是贵的。订单量平均一个人送到50单，和第三方就差不多，超过50单就比第三方便宜了。我们现在第三方是平均一单12、13块。记者：线下发货的话，线下和线上利润怎么分？飞牛网袁彬：算法上讲，相当于门店在飞牛网入驻了一个品牌。GMV算飞牛的，销售算门店的，给飞牛网3-5个点佣金。用长期分红黏住C端用户记者：千乡万馆提出一年多，成果如何？飞牛网袁彬：从去年6月提出，定义在1000个以上的乡镇或社区开10000家体验馆。由于利益分配制度没设计好，去年开了几十家体验馆，主要在南通，每个镇或区甚至到乡的邮政营业厅开了一部分。后来速度就放慢了。今年9月，我们开发了一个利润分成机制，同时上线了微信版，就快了。千乡万馆现在分

史上最牛逼最员工培训计划

员工培训计划方案 AAA级一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。三、培训内容与方式（一）公司领导与高管人员

大润发飞牛网新型商业模式探索

大润发飞牛网新型商业模式探索随着互联网技术的发展，互联网技术与传统的商业模式的融合之后，产生了全新的互联网商业模式，从此中国的商业进入互联化的发展阶段。大润发飞牛网作为国内领先的互联网电商平台，面对消费者转型升级的市场形势，为使用户有一个更好的消费体验，大润发飞牛网一直在积极探索新的商业模式。致力于瞬息万变的市场形势，国家也把新型商业模式的探索作为发展经济的重中之重。近期，由中国商业联合会与中国商报社联合主办的“2016（第四届）中国商业创新大会”在北京拉开帷幕。此届大会以“新供给，新经济”为主题，围绕商贸流通行业及上下游产业的发展现状和创新话题，全面解读中国商业不断砥砺前行的新动能，展现推动中国商业创新发展的新力量、新思路和新模式。十一届全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长张志刚、第十一届全国人大常委、财经委副主任贺铿、商务部流通业发展司副司长尹虹、中国商业联合会会长姜明、中国商报社社长徐舰等领导出席大会并与来自大商集团、三胞集团、京东集团、大润发集团等中外资零售企业的代表展开交流并分享经验。同时，为表彰在商贸流通及相关行业的创新中作出杰出贡献，引领行业变革的优秀企业与个人，大会还颁发了“中国商业入世15年最具影响力人物”、“中国商业入世15年最具影响力企业”、“2016中国商业创新领导品牌”、“2016中国社区商业十佳品牌”四大奖项。

值得关注的是，2016年是我国入世15周年。2001年12月11日，中国正式成为世贸组织(WTO)成员，截至今年7月1日，中国入世保护期到期，中外企业重新站在了新的历史起点上。加入WTO以来，外资零售的进入，改变了过去以百货为主的零售业态格局。本土零售企业在与国际巨头的模仿、学习和竞争中得到提升，一批优秀的本土品牌得到市场认可。为深入探讨和总结入世15年中国商业领域创新实践的宝贵经验和成就，11月25日上午，中国商业联合会与中国商报社还举办了“中国商业入世15周年圆桌会议”。十一届全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长张志刚、中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀、三胞集团乐语总裁朱伟、长春欧亚集团董事长曹和平、大润发飞牛网联席CEO袁彬等中外资零售企业代表参与讨论，共话零售业创新融合发展的新机遇。张志刚在主题发言中分享了他作为一个中国经济入世参与者、推动者的感想：“加入WTO，意味着中国的改革开放，从自主对外开放进入了制度化对外开放，这是中国开放历程上的里程碑。中国商业要有全局观念，既考虑经济和政治，也考虑局部和全球。同时我们要有自己的信心，特

怎么样让客户感觉我们是专业的

怎么样让客户感觉我们是专业的? 当客人询价的时候，要抓住客人的心理，要想客人之所想。客人最在乎的有4个方面：价格、质量、公司实力以及售后服务。我们要从这4个方面去向客户详细介绍，博得客户的十分信任！首先、价格和质量。报价前要问清楚客人的来历，所要产品的款式和数量，对材质是否有要求，再根据客户的情况给出价格。客要是说产品那么贵啊，我们就要从产品的材质和工艺上详细的分析给客人听，让客人明白，我们的这个价格是物美价廉的。比如，我们可以介绍我们的独特的工艺流程：表面处理的喷塑工艺主要喷塑工艺步骤：除油、除锈、磷化、钝化、静电喷涂、高温固化。工件经前处理后不但表面没有油、锈、尘，而且原来银白色有光泽的表面上生成一层均匀而粗糙的不容易生锈的灰色磷化膜，既能防锈又能增加喷塑层的附着力。喷塑不需稀料，施工对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强；喷涂施工固化时间短；涂层耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工简便，成本低于喷漆工艺；有些施工场合已经明确提出必须使用静电喷塑工艺处理；静电喷粉喷涂过程中不会出现喷漆工艺中常见的流淌现象。喷塑工艺防划伤，耐腐蚀，成本低，技术含量高。而喷漆工艺不仅不环保，而且主要的溶剂和一些颜料中有铬等有毒物质，会对人体和环境造成伤害。喷塑工艺可以保证产品5年内不会生锈，但是喷漆工艺的产品在2年左右，表面就会脱落，造成内部结构生锈。当一做比较，客人才会明白，原来一个看似简单的表面处理，竟然有那么多道复杂的工艺在里面，对价格的疑虑基本就减少了一半。还可以向客户介绍材质的厚薄好坏。俗话说一分价格一分货。货比货不能只看外面，还要看内在。其实价格和质量是挂钩的。如果客人说要很低的价格的材料，我们要说那样的价格也可以做，但是要告诉客人，那样的价格用什么材质来做，并且警告客户，那样的材质做的产品，出了问题要他们自行负责。一般的客人都会被吓到。其次、公司实力。向客户介绍我公司的规模场地大,我公司占地16667多平方米,因为对于一家专业生产电话亭的厂家来说场地是非常重要的,因为大批量生产的时候,我们要有足够的空间去堆方材料,半成品,成品等,不会造成生产混乱的现象,保证工艺的质量,并且保证了生产周期.同时也要介绍公司的技术及设备和介绍公司我公

大润发策划方案

“飞牛网千乡万馆合伙人推广片”策划方案时长：6-8分钟受众：员工、企业领导定位：年会交流短片风格：时尚、夸张故事梗概：员工在小区门口、学校门口、广场等地辛苦推广，风雨无阻。有些地区的小区居民向来实体商场购物，格外不方便；大学城的学生外出机会不多，生活用品补给非常不便捷。在业务员的推广下接触到飞牛网-大润发网上购物，感受到此种方式的便捷（实体店配货更靠谱，发货速度快更便捷），形成购物。了解之后更感受到飞牛网合伙人带来的财富和优势，成为合伙人，并继续推广。不仅如此，还有无条件退换货的售后服务。一、员工推广25% 二、形成购物15% 三、成为合伙人，继续推广，得到实惠50% 四、售后10% 脚本人物：推广员2人，学生3人，大妈1人，顾客、导购不等场景：小区门口，大学城，大润发

景别画面内容音乐备注 1长镜头跟拍推广员宣传工作。推广员风雨无阻地在小区门口、大学城等地进行推广、宣传。场面冷清，少人甚至无人理睬，路人摆手拒绝。 2 近景拍摄推广员宣传推广员微笑出示工作证，热情讲解，发宣传单。 3 全景推中近景屡次被路人拒绝后坐在桌子后面无奈擦汗无奈、无助不舒适的天气环境 4 正面近景拍摄推广员低头，切推广员抬头视角看见一个大妈提了很多东西在小区门口 5 推广员背面近景推全景长镜头推广员跑过去帮助大妈拎东西，受到启发，决定改变宣传方式重拾信心，热情饱满加气泡亮灯特效 6 推广员以提供帮助的形式打开宣传窗口。主动帮助外出购物的居民、学生等提拎物品，同时进行宣传在受到帮助的时候耐心听推广员讲解 7 手机屏幕特写给不懂软件使用的大妈讲解，帮助安装软件，注册账号 8 公交站点，转乘点大学生从大润发购物回来，路程不便地图路线图动画 9 推广员在大学城门口给购物回来的大学生宣传 10 侧面全景学生使用软件选购商品，下订单网上选购感同身受，仿佛实体店购物下单成功提示音效下单成功的气泡特效 11 全景导购员按订单实体店选购比喻实体店配货更靠谱 12 中景拍摄商品礼盒掉在学生旁边商品从天而降。欢喜的情绪比喻配货快加特效或者实拍 14 中景推近景拍摄推荐，给手机扫二维码特写学生将飞牛网大润发推荐给同学朋友学校 16 全景拍摄学生走路，手机提现特写学生成为飞牛网合伙人并参与推广之后可以自己赚取生活费和学费，不需要问父母要钱，减轻父母的负担。也可以凭借自己的努力给女朋友买礼物。看一眼手机，愉快地走在路上提现成功音效 17 全景拍摄学生发信息学生给父母发信息，拎着给女朋友的礼物发送信息音效气泡特效短信内容

轻松搞定客户的四大销售策略

轻松搞定客户的四大销售策略经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成

史上最牛逼的微信营销的10个引流方法精编版

微信营销的10个引流方法（日爆300粉，不是梦）做微商的都知道，那些做的好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想出业绩一样很难。关于微信引流的方式，我自己也做了一些测试，总结几个方法，有兴趣的可以都试一下。 1 手动添加好友严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。目前腾讯限制每个号基本上每天只能申请17次，注意，不是加17个人，是申请17次，这是我测试过了的，碰到运气好能加上6.7个，运气不好可能就一两个。我目前有个小号做了1个多月目前300多人，其中有100多人是每天花10分钟手动加过来的，都是非常精准的意向客户。这个工作最好还是坚持做，但是前提是精准数据。客户微信号从哪来呢？QQ群，做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。 2 群文件引流 QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。 3 论坛引流这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3 000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。

大润发--实习调研报告

大润发（宝带店）调研报告专业：XXX 指导老师：AAA 小组成员：QQQ，WWW，EEE， RRR，TT，CC

大润发（宝带店）研究报告大润发是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁创设，大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年销售额达到335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。1997年,上海大润发有限公司成立，开始开辟大陆市场。大润发将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区，每个区设有业务总经理，每块区域都有针对本区域的市场策略，尽可能实行彻底的本土化。其公司的经营理念为“新鲜、便宜、舒适、便利”。大润发在苏州市范围内有6家分店，分别是：东环店、何山店、宝带店、苏福店、浒关店、广济店。本次小组调研，我们选定了宝带店进行现场考察。经过本次调研考察，我们的小组成员了解到如下的一些大润发的营业特色：一、会员制度。大润发中部分商品有会员印花价，比其原来的价格更为便宜。顾客需要到服务台办理会员卡才能享受到会员印花价。二、降价促销。大润发中有大量商品在进行降价活动。但是，降价幅度参差不齐。大部分商品的降价幅度都比较小，并且这些降价商品基本都为接近保质日期或是销量较低的。只有小部分商品降价幅度较大。

三、会员暑期活动。大润发在7月8日至8月18日举办会员活动：10点免费送与10元加价购。四、大润发自有商品。自有商品即大拇指商品。大润发的自有品牌就是大润发和别的生产厂家合作或者自己组织生产，推出的贴有大拇指牌子的商品，并在其各大卖场进行销售。因为其成本远低于同类产品，顾客可能因为价格更实惠而更加倾向于购买大拇指商品。五、惠民平价直销区。大润发在蔬菜区域设有许多惠民平价直销区，响应政府提倡的菜篮子价格，使顾客能以更加便宜的价格买到新鲜蔬菜。六、家电好润保。大润发推出活动，凡是在大润发购买的家电，可根据购买价格的多少相应地延长其工厂保修期。另外，凡在大润发购买大型家电的，超市会免费为顾客送货上门。七、时令性强。在每一个季节来临时，大润发都会专门开辟一片区域，销售与该季节相关的商品。如夏季来临，大润发会增加凉鞋、凉席等的摆放面积，减少冬衣等的摆放面积。八、免费修裤长。凡是在大润发超市购买裤子可为其免费修改裤长。九、飞牛网。飞牛网是大润发投资的B2C电子商务网站，由上海飞牛集达电子商务有限公司创建并成立于2013年6月。飞牛网是一家自营模式的全品类综合零售购物网站，于2014年1月16日正式对外营业。

八本牛逼阵型推荐 以后都不用担心布局问题