品牌识别金字塔模型

品牌识别金字塔模型

品牌沟通和表现注定是要进展变化的。定位是将品牌的某一方面与顾客的期望、需要和要求联系起来的过程。当这些需求随时刻而变化时，品牌也被迫跟随改变。因此，可口可乐开始以"渴"为诉求点，后来讲"这确实是真正的可乐"，最后讲"感受"，可口可乐本身的商业化诉求差不多改变了。可口可乐的风格是专门明确的，也容易识不，相当容易被其他品牌仿照。长期以来，除了产品的物理性质以外，可口可乐已成为一个理想模型，这是有目共睹的。自从一个世纪前它产生之日起，它的价值系统就差不多没有变化。其精神的源泉或者讲连续下去的识不看起来从来就没有被偏离过。

把品牌看作一个三维金字塔来进行治理，因此有必要，时刻也可作为其中一维，如图所示。``

品牌核心价值

品牌

生命之源

( 拟人化)

状态内涵风格

产品支撑点细分市场

术及产品的更新适应市场的变化消费者生活形状的变化

环境变迁

在金字塔的顶端是品牌的核心价值，其源泉来自品牌的激活，即品牌是一个活生生的人，会讲话会行动，并形成品牌的遗传代码DNA。我们必须知晓品牌的核心点，但同时要使它不同于不人的所见、所讲。它是品牌的深层次识不，是品牌的核心价值，它能够在专门长的一段时刻内保持不变。例如：波驰赛车的核心识不并非"跑得快的车"（尽管这的确是波驰宣传的主题，也是它作为产品的一个特性），形象地讲，波驰的核心标志是"英雄"。不是指现代意义上的英雄，而是表达着"英雄"的原始含义。同危险的驾驶联系在一起并可不能损害品牌的形象，因为险恶的处境正是英雄所面临的命运。然而，应意识到假如公布宣称波驰赛车是

为英雄们制造的，将会带来多么不利的阻碍。潜在的含义必须陷于表象之后才有积极的效用。品牌的核心点应隐藏在产品诉求之下。

在金字塔的中层，是品牌的风格、内涵及状态。从语学的角度来讲，是通过尖尖的铁笔记录和留下它的记号和图印。如同一个人的签名，风格----品牌通过文字或图像传递的有特定意义的信息----是品牌核心识不的反映。因此，风格不能随意变动，但需要始终保持同品牌核心识不的联系。

健力士（Guinness）所有的广告都要通过检验，其高层治理层总会反过来提出如此一个咨询题："这是Guinness吗？这种"感受正确因素"用来衡量品牌的核心内容与其表现的形式是否相适应。风格会随着时代的改变而做适应性的小变动。然而，真实的发咨询是，品牌的标志正是在一系列的变动中显得鲜亮起来。举例来讲，按现代时尚，女性时装要么轻淡柔和，要么色泽鲜艳，或长或短，或宽松或紧身。假如期望通过一种固定的服装模式来判定一位女士和特点，即等于要求她长期不变地穿一件浅色的长衫，即使其他的女性现在正穿着鲜艳的短装。事实上，女士们常常在追随时尚的潮流，用专门的、个性化的方式来反映他们的特点。她们年复一年，从一种时尚到另一种时尚的选择过程，讲明在她们身上存在着一种标准，一些特定的观念。这些正是核心识不的表达。为了保持摩登（不落后于时代），品牌必须跟上时尚，但按它们自己的方式行事。

金字塔的下层是传播的主题，即品牌目前的广告话题。消费者是从金字塔的底部来了解品牌的。他们通过产品、传播主题、定位以及沟通风格等来了解品牌。关于品牌治理而言，假如期望塑造一个长期存在品牌，则必须清晰地明白得品牌的核心点和源点。它从上至下地运作，风格及风格的变化不能违抗品牌的核心识不。传播的主题和承诺必须落在品牌适应的范畴内。

关于国际品牌治理，这种三层金字塔模型也极为重要。通常，在不同国家，同一品牌会处于不同的进展时期，因此，它的广告主题和产品在全球范畴内是不尽相同的。只要品牌的核心价值和风格在各国都保持一致，这绝不是咨询题，只有通过相当长的一段时刻后，产品线广告才会趋向统一。

在识不的六个方面（识不棱柱）和金字塔模型之间有一种特定的关系（见图）。一项对广告主题的测试显示它们同产品的特点（物理特点）、消费者或与消费者关系（专门是一些服务性品牌或儿童产品品牌）有关。它们是识不的外在方面，因此是外向交流的，它们属于物质性的东西，能够看得到。风格，如同一个人的字迹，反映了品牌的内在方面，即它的个性和消费者的自我形象。最后，基因代码作为品牌的滋生之源，催生了整个品牌结构，并培养了品牌的文化精髓。因而，在品牌的风格符码和识不之间存在着专门强的联系。在大众汽车Vlkswagvn/s 的案例中，幽默被运用于它在世界各地的产品和商业广告中，长达数十年。幽默是一种凝聚剂（Volkswagvn在文字上意味着"大众的车"），因为它反映了对汽车过分崇拜的敌对。当时的时尚，是按人们拥有汽车的级不来判定他们的社会地位。

品牌识不及金字塔模型

品牌的外向性沟通重心会在其不同的方面之间波动。事实上，看起来有如此一个顺序：先是物理性质，然后是消费者的反应，最后达到了文化那个层面。贝纳通先是促销其色泽亮丽的汗衫（物理性质），专门快就转而宣传一种关系（使全世界青年联合起来的力量），现在已开始促销它的文化，它对世界的看法。如此的时期是正常的：品牌诉求由外向的、表面的，进展为内向的。

金字塔模型指示了品牌治理三个层面的不同方法。可口可乐从讲"渴"到讲"感受"并没有越出常规，它没有发生全然的转变和不同，但是品牌的主题改变了。每个主题都会变得过时，竞争专门快就追随而至。而以品牌的个性和文化为主题诉求时，这种文字编码就会更稳固些。因为它使对一个主题到另一个主题的改变的治理变得容易些。另一方面，千万不要擅自改变其基因编码。改变它只会导致另一个品牌的产生，尽管可能专门有创意，但与原品牌是不相符的。尽管可口可乐的广告定位在不同时期是变化的，但我们能够发觉它的品牌识不的基础保持不变。最后，有关品牌的一大堆创意要使品牌保持一定弹性（宽松度）以覆盖几种产品，这些产品传递的有关信息必须是它们各自专门的优势点，必须针对每种产品给出不同承诺----尽管它们看上去代表相同的观点，来自同一种精神源。从这方面讲，品牌的职能是高层次的。这一过程专门适于伞状品牌以及在各国注册的全球品牌。

甚至是治理层都专门少意识到消费者对品牌的关键的指导作用。在治理者心目中，他们能够重建品牌的可见方面，及其编码，然而不能穿透品牌的本质。品牌的制造者也没有意识到这一点----品牌自然也传达了他的行为和选择。例如，当Ricci1988年去世时，他的继承者托付不人对Nina Ricci的识不标志（身份）及它的最为成功的香水产品Tait du Temps进行分析。识不分析是对品牌的渊源进行分析，挖掘它的神性。对品牌的代表性产品进行分析和识不，找出它们出自何种无意识行为。什么缘故Nina Rocci成功延伸（覆盖、涉及）到奇形怪状的晚礼服？什么缘故Rvbert Ricci从英国摄影师D.哈尼顿模糊影像的手法中看到展现品牌特性的方法，Tair du Temps和D.哈尼顿风格的咨询题就没有那么尖锐。明白了这种风格表达的核心识不，他们就能够建立不仅是直截了当仿照的其他表现方式。品牌在走向以后寻求进展时，往往都需要在实施打算前先进行内部调查研究。

过去在品牌治理方面存在的传统（典型）错误是：对品牌进行润色修饰时实际上改动了它的内在本质。Fidji提供了一个专门好的例证。它于1966年向市场推出，成为世界上五大闻名的香水品牌之一，与Cacharel的Aanais-Anais及N ina Ricci的Airclu Temps等并列。在围绕"女的是岛屿，Fidji是它的芬香"为主题诉求多年之后，Toreal公司认为他们应该改变传达的信息，使它更贴近时代，更符合积极向上、获得解放的妇女形象。新的创意构想改变品牌的联系，从"躲避现实变成自然本能"。在全世界，到处都有一位妇女和一条蛇形象的广告招贴画，配有广告口号"天堂香水"，但结果其销量从1980年7280000单位滑

至1981年6730000单位、1982年的6052000单位、1984年的521600 0单位。幸运的是，销量上的缺失因价格的上升而得到补偿。在用蛇的形象取代自然时，他们保留了品牌样式奇特的图解包装。自从这种香水概念在1965年产生以来，它的品牌地位确实是至上的。当诉求主题从躲避变为欢乐，Club Med iteranee变得受欢迎，这就导致了选择Fidji为名。他们选择图解特色作为识不核心，然而，这仅是一种风格，一种表达模式。其品牌识不的核心可能差不多脱离了创立者本人的原意：在加进一条蛇和兰花的时候，他们的继任者是在不明智中创建了另一个品牌。推动Fidji销售的这一活动失败了，同时造成了它内涵分散。最被以荒岛作为奇异象征是受普遍喜爱和大众同意的，因而此品牌在创立时获得了世界范畴的成功，不幸的是，他们转而将注意力集中在Fidji岛屿本身以及其外在因素，然而被战胜这一点就重要性而言是第二位的。至于蛇和兰花----专门明显只是诱惑性标志----它们关于荒岛上无遮拦的妇女而言，全然没有意义。