蓝海战略培训课程(PPT 45页)

不同视角对应的三要素匹配模式
@Eric_w战an略gli的n制定作义：为了利用或重构产 业和经济环境，对价值助长、利 润主张、人员主张三要素的发展 和匹配过程。
为顾客创造什 么价值？
价值主张 Value Proposition
红
海
市 场
5.商业模式的构建
• BOI指数
6.克服重大组织障碍
• 引爆点领导法
7.把执行纳入战略
• 公平程序
• •
实价
现值
并创
维新
系－
蓝同
海时
市实 场现
何谓
差
蓝海
异 化
战略
低
成
本
现状分析－活用战略布局图
@EHriigch_wanglin制作
Big Circus
Little Circus
Cirque du Soleil
补充案例
ZARA 品牌简介
1975年，zara诞生在西班牙 西北部的一个小镇 2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜
“买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者”
ZARA 目标客户群
对时尚敏感度高
年龄：18-35岁 有一定消费能力
影响顾客服装购买的核心要素
@Eric_wanglin制作
太阳马戏团的价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场
刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特的场地
高雅的观看环境 艺术性的音 乐和舞蹈
玲玲马戏团 小型马戏团 太阳马戏团
太阳马戏团
删除
表演明星 动物表演秀 场内特许销售 多台同演的表演场
减少
有趣与幽默 刺激与危险
独特的场地
增加
创造
主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈
目录
1
蓝海战略内容概要
2
蓝海战略案例
3
蓝海战略的延续
蓝海战略内容概要
blue ocean strategy
1
蓝海战略
为
1.对现状的分析
• 活用战略布局图
了
摆
脱
2.战略制定方向
• 着眼于非顾客
激
• 六大途径
烈
流 血
3.四项行动框架
• 四项行动框架 • 活用战略布局图
竞
争
的
4.反馈的实践
• 视觉战略展览会
@Eric_wanglin制作
减少
High
提升
Big Circus
Little Circus
Cirque du Soleil
创造
Low
消除
反馈实践—视觉战略展览会
@Eric_wanglin制作
构建商业模式
@Eric_wanglin制作
克服组织重大障碍
@Eric_wanglin制作
资源和能力 Capabilities &
Resources
创新战略思维 Strategic
Orientation
选取结构主义视角 Structuralist Approach
选取重构主义视角 Reconstructionist Approach
A
B
产业条件具 产业条件不 有吸引力 具备足够吸
引力
A
A
蓝海战略作者最新观点
@Eric_wanglin制作
《战略如何改造行业结构》 How strategy shapes structure
W. C. Kim and R. Mauborgne. Harvard Business Review. September, 2009.
行业和竞 @Eric_争wan分gli析n制作
把执行纳入战略——公平程序3E原则
@Eric_wanglin制作
《蓝海战略》书籍的局限性
蓝海战略的局限性
市场环境
非经常性
断章取义
竞争 阶段性 微利 合作 内部差异化 核心竞争力
二次寻求蓝海
蓝海战略的局限性
蓝海战略案例
2
太阳马戏团的战略布局图
高
玲玲马戏团的价值曲线
小型区域性马戏团 的价值曲线
组织掌握核 组织掌握核
心资源和能 心资源和能
力
力
A
产业条件具 有吸引力
C
产业条件毫 无吸引力C源自B已有竞争者地位 组织核心资 稳固，组织缺乏 源和能力无 核心资源和能力 法全部发挥
当产业条件和资源能力不明显指向某种视角，取决于思维模式
C
组织偏好捍卫目前战略 地位和规避不确定性
A
组织具有强创新导向 ，愿意寻求新机会
战略定位
结构主义 Structuralist
Approach
重构主义 Reconstructionist
Approach
战略 行动
生产、营 销、人力、 财务等战
略实施
产业组织经济学 结构-行动-绩效
新兴经济学派 内生增长
塑造经济 和产业总 体面貌
@Eric_wanglin制作
结构主义 Structuralist
Approach
重构主义 Reconstructionist
Approach
结构主义：系统层面的变化是市场结构的因素诱发的，比如基础经济条件的根本 变化和技术突破。
熊彼特：创新可以从内部自主发生，它的主要来源是富有创造力的企业家。 新增长理论：通过了解创新背后的模式和配方，可以从内部复制创新。 重构主义：个体的想法和行动可以改造行业结构。
战略视角选择
不同视角对应的三要素匹配模式
价值主张 Value Proposition
利润主张 Profit Proposition
人员主张 People Proposition
A strategy`s success
战略视角选择
@Eric环_w境ang吸lin引制作力 Environmental Attractiveness
Low
横轴：同行业各企业致力实现的各项要素
绘制价值曲线
领先者 业界标准 自家公司
战略制定方向—重建市场边界
@Eric_wanglin制作 着
眼
为
于
了
顾 客
重
以
建
外
市
的 地
场
方
边
界
跨越他择产业
跨越战略集团
六
大
跨越买方链
途
径
互补性产品与服务
切换功能导向与情感导向
探讨未来趋势
四项行动框架
全文结构
@Eric_wa环ngl境in制吸作引力 Environmental Attractiveness
资源和能力 Capabilities &
Resources
创新战略思维 Strategic
Orientation
结构主义 Structuralist
Approach
重构主义 Reconstructio nist Approach
ZARA核心要素的战略布局
ZARA核心要素的战略布局
剔除
卖场内服务
衣服时尚感
增加
减少
广告 衣服质量
价格
快时尚理念 一周两次换货速度
量贩式购物环境 独特店面位置
创新
ZARA独具特色的品牌管理
快速反应机制 “三不原则”：不做广告、不外包、不打折
少量、多款的经营模式 独特的“三位一体”设计方式
3 蓝海战略的延续