2020美妆行业细分用户洞察报告-2020.06
2020小红书年中美妆洞察报告
**PGC指以媒体和博主为主的专业生成内容 ***UGC指消费者&用户生成内容
►7
种草内容形式更多元，美妆视频笔记的内容消费增幅超美妆大盘
2020【小红书】美妆视频内容阅读量变化趋势
视频播放
视频播放占比
32%
23%
113% • 美妆视频内容播放量增长
，较整体美妆笔
记内容消费翻一番。博主通过开箱测评、体验晒单、 仿妆/妆容教学、好物分享等多种玩法花式分享和种草。
数据来源：小红书
数据来源：益普索社媒数据库
►9
疫情期间催生口罩妆流行，眼妆借势迎来增长机会
• 因为出门都要戴口罩，爱美的女生更加侧重眼妆的塑造，而眼妆相关的笔记阅读量在小红书社区内也呈现明显的涨幅(35.5%)，其中增长 最明显的为眼线及眼影相关产品。
2020上半年【小红书】美妆各品类阅读量变化趋势
2019上半年 2020上半年 同比增长率
95% 77% 71%
60%
20% 0%
彩妆
护肤
个人护理
美甲
香水
2020上半年其他【社媒】美妆各品类声量变化趋势
2019上半年 2020上半年 同比增长率
7% 彩妆
54%
护肤
-2% 个人护理
-10% 美甲
34% 香水
• 高端化市场仍由欧美系主导， 但疫情期间受到了比较明显的 冲击，增速放缓；
• 国际品牌仍占领流量高地，但 本土品牌持续发力，一些大众 国货抗压增长，加速抢占欧美 和日韩品牌的内容消费份额。
国货美妆
• 彩妆先行，护肤品类崛起，国妆 品牌正处于爆发式增长期；
• 新锐国货品牌的迅猛增长得益于 完善的线上营销策略和对年轻化 消费群体的准确触达；
2020年化妆品行业分析报告
2020年化妆品行业分析报告2020年6月目录一、需求分析 (6)1、化妆品行业人口红利十年内不减，增量人群年均arpu 值更具优势 (6)（1）行业现状：化妆品呈现加速增长态势，成为消费品领域景气度较高的子行业 . 6（2）量价看成长空间：化妆品人群可突破5亿，人均消费支出处于初级阶段，十年成长空间翻倍以上 (7)①化妆品消费人群：护肤品消费人群可突破5亿，彩妆消费人群可达近3亿 (8)②化妆品人均年化消费金额：仍处于初级阶段，提升空间大 (9)②需求模型预测 (11)2、渠道变迁助力化妆品用户广触达，电商新阶段助力行业量价提升 (13)（1）历史复盘：渠道变迁助力品牌商扩宽化妆品人群触达，品牌商创造增量需求提升arpu 值 (13)（2）电商新阶段以平台流量精细化运营驱动，低渗透率为线上高速增长提供长线支撑 (15)二、竞争格局 (18)1、分层竞争下单品牌集中度低，高端品牌竞争格局更优 (18)2、用户需求多样化及上下游未构筑高壁垒是单品牌集中度偏低的重要因素 (20)（1）消费者需求多样化及高消费频次低试错成本是化妆品行业单品牌集中度偏低的底层原因 (20)（2）上下游的“垄断”效应难形成是单品牌集中度偏低的外界因素 (21)①上游规模效应难以构筑 (21)②下游渠道未能实现消费者广覆盖 (21)3、电商新阶段提供更友好的竞争环境，助力国货品牌追赶 (22)（1）2016年以来品牌集团护肤品竞争格局优化 (22)（2）外资品牌集团重视电商，陆续加大对以猫旗为代表的线上渠道投入，是头部化妆品集团份额提升的主要原因 (22)（3）大众年轻化流量更贴合国货品牌，线上平台提供更公平友好的竞争环境，国货品牌有望追击，格局继续优化 (23)①社媒等站外平台带来年轻化/大众化流量，助力国货品牌增大用户群触达 (23)②线上新营销缩短国货品牌与外资大牌差距，品销合一与数字化将助力国货品牌线上第二次腾飞 (24)三、产业链分析 (26)1、品牌方手握消费者资产，拥有最高产值规模及利润水平，渠道助力每一轮行业变革 (26)（1）供应环节：产值占比低，可依托规模效应及配方优势提升集中度 (26)（2）品牌商环节：手握消费者资产，拥有最高产值规模与利润率水平 (27)（3）销售服务商环节：角色多元化，打破地域限制可提升集中度 (27)（4）渠道（平台）环节：流量聚集地，每一轮变化的助力者 (28)2、高加倍率支撑全产业链繁荣，化妆品行业大有可为 (28)（1）化妆品主流渠道具备6倍左右加倍率 (28)（2）高加倍率为全产业链繁荣提供基础，品类属性支撑高加倍率存在合理性 (29)四、风险因素 (30)1、需求不达预期 (30)2、竞争格局恶化 (30)以天猫为核心的电商渠道带动化妆品年轻用户快速渗透，“双高”消费习惯培育，行业十年翻倍以上空间，维持高景气度。
美妆行业用户洞察
美妆行业用户洞察概述美妆行业作为一个庞大的行业，吸引了广大消费者的关注和热情。
为了更好地了解美妆行业的用户洞察，本文将分析美妆行业的用户特点、消费趋势以及市场前景，帮助企业了解并制定针对用户的有效营销策略。
用户特点年龄分布美妆行业的用户年龄分布较为广泛，从十几岁的青少年到五六十岁的成年人都有参与。
其中，年轻女性是主要的用户群体，对美妆产品的需求和消费力较高。
地理分布根据研究数据显示，美妆行业的用户分布主要集中在一、二线城市，尤其是大都市地区。
这些地区的消费者更加注重时尚和个性，对美妆产品的需求也更为旺盛。
兴趣爱好美妆行业的用户群体对美容、护肤和彩妆有着浓厚的兴趣。
他们热衷于了解最新的美妆产品、时尚潮流和化妆技巧，通过分享和交流彼此的经验和心得。
消费趋势个性化定制随着消费者对美妆产品需求的不断提高，个性化定制成为了美妆行业的一个重要趋势。
消费者希望能够根据自身的肤质、肤色和需求来选择和定制适合自己的产品，因此企业应该加强产品研发和市场推广，满足用户个性化的需求。
线上购物的兴起随着互联网的普及，线上购物成为了美妆行业用户购买产品的主要方式之一。
用户可以通过电商平台和美妆APP选择自己喜欢的产品，享受更加便捷和快速的购物体验。
因此，企业应该加强线上渠道的建设，提升用户体验并增加销售额。
社交媒体的影响力社交媒体在美妆行业中扮演着非常重要的角色。
许多用户通过社交媒体了解和分享美妆产品的评价和使用心得，而这些信息对其他消费者产生了很大的影响力。
企业应该加强对社交媒体的运营和管理，与用户进行有效的互动，增强品牌形象和美誉度。
市场前景美妆行业具有广阔的市场前景和发展空间。
随着经济水平的提高和消费者对美的追求，美妆产品的需求将会不断增长。
此外，新兴的中产阶级、男性用户和高端消费群体也将成为美妆行业的潜在用户。
然而，随着市场竞争的加剧，企业需要不断革新和创新，提供更具竞争力的产品和服务，以吸引更多的用户和保持市场份额。
美妆主流用户分析报告
美妆主流用户分析报告随着时尚和美容行业的发展，美妆品牌越来越多地关注美妆主流用户。
美妆主流用户是指那些对美容、化妆以及护肤非常关注并愿意投入时间和金钱来追求美丽的人群。
下面是对美妆主流用户的分析报告。
首先，美妆主流用户的年龄分布较为广泛，主要集中在18至35岁之间的年轻女性群体。
这个年龄段的女性比较关注自己的外表，并且愿意购买各种化妆品来改善自己的形象。
此外，随着社会的发展，越来越多的中年女性也开始关注美容和护肤，因此，35岁以上的女性也成为美妆主流用户的重要一部分。
其次，美妆主流用户对美容和化妆的要求较高，追求时尚和品质。
她们关注最新的美容趋势和流行的化妆品牌，并且愿意尝试各种不同的产品。
她们对于产品的质量和效果要求较高，追求天然、有机的产品，并且倾向于购买高端品牌。
此外，她们也非常注重包装设计和品牌形象，所以美妆品牌需要注意品牌设计和宣传，以吸引这些用户。
再次，美妆主流用户在购买决策上更加依赖社交媒体和互联网。
她们会通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等获取最新的美妆信息和产品推荐，以及其他用户的评价和使用心得。
她们会通过搜索引擎查找产品信息并对比不同品牌的产品。
因此，美妆品牌需要加强在线营销和社交媒体推广，为用户提供真实、有用的信息，并与用户进行互动和交流。
最后，美妆主流用户有较强的消费能力，并愿意花费较多的金钱来购买美妆产品。
她们追求高质量的产品和服务，并且愿意购买套装和礼品盒等价值较高的产品。
此外，她们也偏好线上购买，享受方便、快捷的购物体验。
因此，美妆品牌需要提供在线销售渠道，并推出各种优惠活动和促销策略来吸引用户购买。
综上所述，美妆主流用户是一群对美容、化妆和护肤非常关注的年轻女性群体，她们对美容产品要求较高，并且乐于尝试新产品。
她们依赖社交媒体和互联网获取产品信息，并在线购买。
美妆品牌需要关注这些用户的需求和偏好，并通过宣传、营销和销售策略来吸引和满足她们。
行业洞察2020中国美妆细分人群洞察报告
⾏业洞察2020中国美妆细分⼈群洞察报告
导读：消费需求变化万千，做为品牌运营商，如何洞察不同⼈群的需求，并制定产品解决⽅案，成为品牌产品开发⼈员的主要⼯作。
⽽品牌的产品开发直接与包材业务关联，也与包材的新品开发关联，因此，站在品牌的⾓度上，包材⼈也应及时了解⾏业不同细分⼈群的需求，⽅能与品牌协作，为品牌产品开发⼈员提供技术⽀持，完成解决⽅案设计，⽀持品牌市场的有效运营。
周末，我们特转载由捷登公众号编辑，TalkingData制作的这份洞察报告，供优品系统内的采供朋友们参考：
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详细阅读，⼿机可横版观看：。
美妆行业消费者偏好调研报告
美妆行业消费者偏好调研报告一、引言随着经济的快速发展和人们物质生活水平的提高，美妆行业逐渐成为了消费热点之一。
为了更好地了解消费者在美妆领域的偏好和需求，本次调研分析了美妆行业消费者的购买决策因素、品牌偏好、产品选购依据等方面内容，旨在为美妆行业提供有价值的市场参考和决策依据。
二、购买决策因素1. 产品质量消费者在购买美妆产品时最看重的因素之一是产品质量。
他们希望能够购买到质量可靠、安全放心的产品，以确保对皮肤的影响最小。
2. 品牌声誉品牌声誉在美妆行业消费者购买决策中扮演着重要的角色。
消费者倾向于选择那些历史悠久、口碑良好的品牌，认为这些品牌的产品更有保障。
3. 产品价格在美妆行业购买决策中，产品价格是一个重要的考虑因素。
消费者普遍倾向于选择价格适中、性价比较高的产品，而过高或过低的价格可能会让他们有所顾虑。
三、品牌偏好1. 国际大品牌调研显示，大部分消费者在美妆品牌选择上倾向于国际大品牌。
这些品牌通常具有多年的历史和丰富的研发经验，产品质量和品牌影响力较高。
2. 国内知名品牌随着国内美妆品牌的崛起，越来越多的消费者开始对国内知名品牌产生兴趣。
这些品牌以适应国内消费者需求、价格亲民等特点受到了消费者的喜爱。
3. 小众品牌一部分消费者对于市场上的小众、新兴品牌具有较高的好奇心，更愿意尝试这些与众不同的产品。
这类消费者更关注产品的创新性和独特性。
四、产品选购依据1. 口碑推荐消费者在购买美妆产品时会积极关注他人的评价和推荐，尤其是来自专业美妆博主、KOL等的推荐，因为这些人对产品的使用经验较为丰富，具有较高的可信度。
2. 产品成分一些关注个人肌肤健康的消费者在购买美妆产品时会重点关注产品的成分。
他们更倾向于选择无添加、无刺激、天然有机的产品，以避免对皮肤造成负面影响。
3. 产品效果消费者对美妆产品的效果表现非常关注。
他们会通过产品介绍、广告宣传等途径对产品的功能和效果有所了解，并以此作为决策的依据。
化妆品行业消费者洞察报告
化妆品行业消费者洞察报告近年来，随着人们对外貌和形象重视程度的提升，化妆品市场日益兴旺。
越来越多的消费者开始关注并购买各类化妆品产品，使得化妆品行业成为一个赢利丰厚的市场。
本报告旨在深入了解化妆品行业的消费者，探究他们的需求和偏好，为该行业提供有价值的洞察。
一、市场概览化妆品行业作为一个庞大的市场，涵盖了彩妆、护肤、洁肤等多个领域。
根据最新的市场数据显示，该行业的全球市值已超过5000亿美元，并且预计将在未来几年内继续增长。
亚洲地区成为化妆品市场的主要增长动力，其中中国市场尤为突出。
二、消费者需求与偏好1. 品牌认知与信任：消费者在购买化妆品时，往往会首先关注品牌。
知名度高的品牌能够赢得消费者的信任，他们相信这些品牌的产品质量和安全性。
同时，消费者也更倾向于选择那些强调自然有机或使用天然成分的品牌。
2. 产品质量与效果：消费者对化妆品的质量和效果有着较高的要求。
他们希望产品可以有效解决皮肤问题、提升外貌形象，并具有持久的效果。
消费者会留意产品的成分和功效，对研究证明有效的成分更加青睐。
3. 个性化需求：随着个人形象的重要性逐渐凸显，消费者对化妆品的个性化需求不断增加。
他们期望能够找到适合自己肤质和肤色的化妆品，并追求独特性和个性化体验。
因此，定制化妆品和个性化妆品服务逐渐受到欢迎。
4. 线上购物趋势：近年来，消费者倾向于通过线上渠道购买化妆品。
这种趋势的背后原因是线上购物提供了更多的选择和便利，并且可以更好地比较不同品牌和产品的价格和口碑。
此外，线上借助社交平台也能够帮助消费者了解他人对产品的评价。
5. 可持续发展意识：越来越多的消费者开始关注化妆品行业的环境和可持续发展问题。
他们对于环保包装、无动物实验和社会责任等方面的要求越来越高。
一些品牌已经注意到了这一点，并开始积极推动可持续发展战略。
三、消费者购买决策过程1. 意见领袖和推荐：消费者倾向于参考他人的意见和推荐来做出自己的购买决策。
这些意见领袖可以是专业的化妆师、美妆博主或朋友家人。
美妆行业细分用户洞察报告
美妆行业细分用户洞察报告1. 介绍美妆行业一直以来都是一个充满活力和竞争激烈的领域。
随着科技的不断进步和社交媒体的普及，消费者对于美妆产品的需求和期望也在不断演变。
本文将重点探讨美妆行业中的细分用户，并提供相关的洞察报告。
2. 女性用户女性用户是美妆行业的主要消费群体。
她们对于美妆产品的关注度较高，经常购买各类化妆品和护肤品。
然而，女性用户在美妆行业的需求却十分多元化。
有些女性用户追求自然、素颜妆效，注重产品的温和性和保湿效果；而另一些女性用户则追求高质感和独特妆效，更倾向于购买彩妆产品。
3. 男性用户在过去几年中，男性用户开始成为美妆行业的新兴力量。
越来越多的男性开始使用化妆品和护肤品，特别是针对男性市场的产品。
男性用户对于美妆产品的需求主要集中在保养和抗衰老领域。
他们更注重产品的功能性，并对于包装和品牌形象不太敏感。
4. 网红用户随着社交媒体的兴起，网红用户在美妆行业中扮演着至关重要的角色。
她们以其个人魅力和专业的美妆技巧吸引了大批粉丝。
对于网红用户而言，她们不仅仅是美妆爱好者，更是美妆产品的推广者和意见领袖。
品牌愿意与他们合作，通过他们的影响力来提升产品的知名度和销量。
5. 高端用户高端用户是美妆行业中的另一类重要用户群体。
他们对于品牌的认可度和产品的质量要求很高，并愿意为高质量的产品支付更高的价格。
高端用户普遍关注产品的成分、研发过程和品牌背后的故事。
对于他们而言，购买产品是一种享受，也是一种展示身份和品味的方式。
6. 年轻用户年轻用户是美妆行业中的重要消费群体。
他们对于潮流和时尚十分敏感，并喜欢尝试新的美妆产品和妆容。
年轻用户更多地关注产品的外观和包装设计，对于价格相对较低的产品更感兴趣。
对于品牌而言，吸引年轻用户的关键在于不断创新和跟上潮流的步伐。
7. 养生用户在美妆行业中，养生用户是一个逐渐崭露头角的用户群体。
他们注重内外兼修，认为健康的身体是拥有美丽外表的前提。
养生用户更关注产品的天然和有机成分，对于无添加和环保的产品更有偏好。
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2009-2018年化妆品渠道销售份额分布
50%
电商 KA CS 百货 直销 其他
45%
40%
2019年11月
美妆科技公司收购
收购方：以色列美妆品牌IL Makiage 被收购方：AI（人工智能） 驱动的数据科学初创公司 NeoWize
2019年1月
高端品牌收购
收购方：法国欧舒丹集团 收购额：9亿美元 被收购方：英国奢侈护肤 品品牌Elemis
2019年10月
小众品牌收购
收购方：资生堂集团 收购额：8.45亿美元 被收购方：美国醉象Drunk Elephant
妆市场热点之一。
2018-2019年美妆市场主要收购事件
小众药妆收购
收购方：宝洁 收购额：2.5亿美元 被收购方：美国护肤品牌 First Aid Beauty（于 2008年在美国创立）
2018年6月
日韩品牌收购
收购方：欧莱雅集团 收购额：约4.5-5亿美元 被收购方：韩国时尚及美 妆公司Nanda（3CE为旗 下美妆品牌）
30% 25%
2008-2018年中国美妆护肤行业零售规模增长率
高端化妆品 大众化妆品
28.1%
2017年高端、大众美妆市场份额
25.0%
20% 15%
高端美妆, 26%
大众美妆, 74%
10% 10.9% 8.8%
5%
9.1% 7.3%
8.8% 5.7%
9.7% 4.7%
5.5%
7.0%
美国 中国 日本 巴西 德国 英国 法国 印度 韩国 意大利
• 近年来，美妆产品品牌数量不断增长，美妆用户年均购买品牌的数量也越来越多，2018年国内TOP10美妆品牌市场集中度下降3.3%，也说明目前美妆市场品牌多样化、细 分化发展成为趋势，精耕细分用户群体的特征和需求，是美妆品牌实现精准定位、成功推广的必要条件。
2012&2018年中国美妆个护TOP10品牌市场份额
2018年中国化妆品市场细分品类占比
护肤 护发 彩妆 口腔护理 沐浴 香水 防晒 其他
1.6%
1.9%
5.6%
5.6%
10.1%
10.4%
51.7%
13.0%
2020-6-12
2014-2018年中国护肤、彩妆市场规模（亿元）和增长率
2500
护肤 彩妆 护肤增长率 彩妆增长率
30%
2000 1500 1000
• 目前国内市场高端化妆品增长率连年领先大众化妆品增长率，其中2017年以来，高端化妆品增长速度更是在20%以上，是化妆品市场强大的增长动力。
2018年化妆品消费市场份额TOP10国家
18.3% 12.7%
人均美妆消费额（美元）
日本
297
中国
44
美国
274
7.7% 6.2%
4.1% 3.6% 3.1% 2.9% 2.8% 2.4%
500 0
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11.5% 6.6%
2015
21.1%
24.4% 25% 20%
12.7% 5.4% 2016
10.7%
15% 13.2%
10%
规模¥2122亿护元肤，No.1品类5%
， 市占率52%，增速13%
（未来 复合增速8.3%）0%
2017
2018
数据来源：Euromonitor 5
美妆品牌多样化发展、集中度走低，精耕细分人群成为必要
亚洲成美妆大牌重要关注点，高端、小众品牌并购为市场热点
• 资本市场动态向来是市场热点的指南针，近年来高速增长的中国市场成为美妆品牌重点战场，欧莱雅和雅诗兰黛均通过收购日韩品牌进一步加强在亚洲尤其是中国的布局； • 随着美妆人群的不断细分，小众品牌在互联网滋养下迅速成长壮大，且深得Z世代年轻人青睐，国际大牌美妆公司瞄准高价值小众品牌展开收购成为常态； • 随着美妆用户消费高端化的趋势，各大美妆品牌对高端市场重视度提升，高端品牌收购事件增多；此外，药妆和香水等高增长力细分市场以及美妆科技类公司收并购也是美
2020-6-12
0% 2013
2014
2015
2016
2017
数据来源：Euromonitor
2018
4
护肤、彩妆为化妆品行业主流细分市场，彩妆增长趋势突出
• 护肤和彩妆是化妆品行业两大主流细分行业，其中护肤市场规模占比过半；近年来，护肤和彩妆市场均呈上涨趋势，其中彩妆市场年增长率在20%以上。
美妆行业细分用户洞察报告
——消费升级、品牌细分，疫情+互联网催生美妆新业态
2020-6-12
2020-6-12
1
目录
CONTENT S
01 美妆行业概况洞察------------------------------- 03
02 美妆行业细分用户洞察 ------------------------- 11
03 美妆行业发展趋势洞察 ------------------------- 52
2020-6-12
2
1
美妆市场行业概况洞察
2020--6--12
3
国内美妆市场拓展潜力大，高端美妆产品为市场重要增长动力
• 中国目前为全球第二大美妆消费市场，但目前人均美妆消费金额只有44美元，远远落后于美国、日本等发达国家人均美妆消费金额，随着国内经济水平的不断提升和国人美 妆意识的觉醒，国内美妆市场份额有巨大的提升空间；
23.3% 20.0%
2012
2020-6-12
2018
2016-2018年护肤、彩妆品牌数量变化
2016 2018
9907 8256
护肤品牌
2264 2762 彩妆品牌
2017-2019年美妆用户年均购买品牌数量
5.8 5.7
5.5
2017
2018
2019
数据来源：Euromonito，r 凯度消费指数 6
2018年7月
香水品牌收购
收购方：欧莱雅集团 被收购方：娇韵诗旗下 Mugler和Azzaro两大香 水品牌
2019年10月
小众品牌收购
收购方：Coty科蒂集团 收购额：6亿美元 被收购方：KylieJenner（凯 莉·詹娜）同名彩妆品 KylieCosmetics和KylieSkin 51%股权
日韩品牌收购
收购方：雅诗兰黛集团 收购额：约11亿美元 被收购方：韩国Have& Be（Dr.Jart+母公司）
2020-6-12
数据来源：互联网公开数据收集 7
互联网催化销售渠道重构，美妆销售线上化转移趋势显著
• 随着电商渗透的不断提升、社交媒体和直播的崛起，美妆线上销售占比越来越高，成为近年来增速最快的销货渠道，国内三大上市美妆公司近年来对电商渠道的重视度不断 提升，其中珀莱雅2019年电商销售额占比首次达五成以上。