农产品网络销售案例
前言
————从提篮叫卖到网络交易
长期以来，农产品尤其是农副产品种植、销售等环节缺乏有效的信息沟通，存在市场供需关系失衡，不能有效降低和规避市场风险等问题。农产品“卖难”，曾一直困扰着广大农民。
网络时代的到来，正挑战着传统的农产品营销方式。由此农民面对的已不只是黄土和农具，键盘和鼠标也成为了生产工具。该如何在锄头与鼠标间进行角色转换？
互联网迅疾的发展和普及，让跑在时代前列的新型农民，早把电脑网络和种地联系在了一起。作为现代营销手段的网上销售，也已在农产品销售中凸显其优势，愈来愈多的农产品源源不断地进入网络购销渠道。
通过网络快速分工交易，帮助小规模经济体凝聚力量，赢得商机。过去提篮叫卖的农民，如今坐在电脑旁轻点鼠标就可以瞄准市场。
互联网解决的不仅仅是农产品流通的信息问题，网上交易使农产品因地域性、时间性限制而产生的许多问题都迎刃而解。然而，也不可忽视，目前我国的国情和农村生产生活条件的不足因素，给农村真正实现现代化网络销售带来的难度。这项工作必定需要各生产、加工、营销等行业及相关部门协力配合、共同努力才能完成。
本书向大家介绍了一些农产品网络销售的成功案例，希望能给大家带来一些启示。
目录
宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元 (1)
甘肃利用网络平台销售农产品购销成交额超两亿 (3)
甘肃农民将农产品“搬”上网 (6)
让更多农产品搭乘“网上快车” (10)
宿迁市龙集镇农产品销售网络打开“绿色通道” (12)
平罗农产品网销订单突破千万 (14)
陕西兴平农民购买电脑上网实现农产品网上销售 (15)
大学生村官有了农产品销售网上家园 (18)
河北省网上销售农产品让农户尝甜头 (20)
X市农产品网上销售6亿元 (22)
许昌市农产品销售驶上信息化快车道 (24)
百色老区开始在网上销售农产品 (28)
网上销售的葡萄王 (31)
传播范围广成交量大柳州农产品赶上网络"大圩" (35)
安徽太湖县农民网上销售农产品获利多多 (37)
网络销售成无锡农产品营销新模式 (40)
网上交易成四川农产品买卖重要方式 (44)
太湖农民网上销售农产品获利多多 (46)
成安五成农产品实现网上销售 (49)
海门树勋镇网上销售农产品近万吨 (50)
高碑店农民利用网络销售胡萝卜 (54)
安徽省特色农产品通过网络销售模式“走出去” (58)
三门峡农产品网上销售累计达10亿元 (61)
农产品网上购销河南表现很“拉风” (63)
宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元
镇海区湾塘村的草莓种植户真切地感受到了网络的威力。2004年，有人在网上帮他们发了个“每人采摘费用30元，管吃，不能带走”的帖子，此后便游客盈门，他们告别了“提篮小卖”的日子。如今，这些种植户家家配有电脑，上网成了每天必做的事情。正是看到了农户对互联网的迫切需求，我市各地也加快了农村信息化建设。通过政府出一点、企业贴一点、农民掏一点等办法，目前全市已完成市、县（市）区、乡镇（街道）、村四级网络体系建设，联网村已达1680个。
网络使众多农户拥有大量的信息发布平台。奉化市联胜村的花农吕东明说，现在生意越做越大，现在他不仅建立了自己的网站，还把供货信息贴到国内上百个有
关知名或专业的网站上，而所有这些是不需要什么费用的。去年，通过网络，他已经为自己和周边农户推销花木2000多万元。通过海量的信息发布，我市农产品的知名度也在不断提升。“过去是我们四处找市场，现在倒过来了。”江北区果农陈海珍是该区网上销售蜜梨的第一人。如今，“洪塘蜜梨”已远近闻名，、上海的客户也纷纷赶来，一年可净赚100多万元。
网络销售不仅减少了农民奔波之苦，还使他们更为便捷地触摸到市场“脉搏”，从而能迅速调整结构。最近几年，各地由农户自主引进的农业新产品在300个以上，为我市农业持续增长增添了后劲。去年，北仑的花农在网络上发现，他们种植的金叶女贞等“当家品种”销售逐渐滞缓，而新优彩叶花木正悄然占领市场，尤其是上海世博会绿化工程对金叶红瑞木等品种的需求量正越来越大。为此，他们引进50多个新品种进行培育推
广。预计到2010年，当地将有1.2亿株彩叶花木用于世博会绿化。
甘肃利用网络平台销售农产品购销成交额超两亿
在10月31日落幕的“2009年秋季农产品网上购销对接会”上，甘肃省农产品总成交额达到24240.1万元。受金融危机影响跌入低谷的农产品交易，如今已奏响“步步高”序曲。
在此次网上购销会上，甘肃省成交的农产品种类有30多个，洋葱、马铃薯、皮棉、葡萄、苹果、白豌豆、甘草、西蓝花、辣椒等均有不俗表现。今年来价格下跌一路走低的农产品开始出现回暖，洋葱、马铃薯、皮棉价格出现恢复性上涨。洋葱产地平均收购价格比去年翻了一番，是3年来最高价位，种植户每亩平均收入突破5000元，是近3年来销售价格和种植收益最好的年份。据悉，甘肃省产区外销洋葱总量可达90万吨左右，直接出口和间接出口洋葱约30万吨。洋葱价格回升，主要原因是主产区种植面积减少，加上管护良好、病虫害少，成交十分活跃。据金塔县信息中心统计，产地农民家中洋葱已销售一空；武威洋葱实现1.2万吨成交量。
近年来，甘肃省特色产业发展迅速，并逐步得到国内外市场认可。河西的葡萄、制种、蔬菜、啤酒大麦；
陇东的果品、草畜、小杂粮；中部的马铃薯、高原夏菜、中药材；陇南的花椒、油橄榄；甘南、临夏的草畜等特色优势产业带逐步兴起和壮大。在打造绿色、天然、无污染农产品方面具有独特优势，创建了11个全国绿色食品标准化基地，6个绿色农业示范区，全省有效使用绿色食品标志数量达132家企业、237种产品之多，奠定了特色农产品发展的基础。
小米案例分析
摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度和战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。 关键词：小米公司；价值链；战略 背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。 案例分析： 一、从价值链的角度分析案例 1、价值链定义及其分析模型。 由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链[1]。 2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。 根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动和4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。 ⑴小米公司的五个基本活动： 进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料和零部件。 生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康和英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺和技术，同时也可以降低资产投资和库存管理。 发货后勤：小米的代工厂富士康和英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。 营销：小米主要依靠公司官网自主营销和通过一些运营商渠道营销，比如微博和QQ空间、联通定制版手机等拓宽自己的销售渠道，并且通过口碑营销、饥饿营销和体验营销不断扩大自己的市场份额。 售后服务：小米公司专门设立了一个自己的客户服务中心—小米之家，为客户提供维修，技术支持以及提供手机配件等服务。 ⑵小米的四个支持性活动：
农产品成功策划营销案例解析.
农产品成功营销案例解析 .pdf 北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元 农产品加工 2009.9 1. “ 原产地” 战略 西藏的冬虫夏草、红花, 北京的二锅头、烤鸭,宁夏的枸杞,山东的大花生,新疆的葡萄??许多产品具有产地特点,也就是我们通常所说的“特产”。反过来, “ 品牌产地” (Country of Origin 形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时, 上海制造往往意味着技术先进、品质优良; 来自塞上草原, 往往无污染的感觉; 来自新疆、西藏的产品, 又往往带有异域风情,风味独特。产地影响消费者对品牌的评价,进而影响购买行为。 去年夏天,我们策划了“丝路晨光” 珍品油系列,该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等 4种产品,在这些产品中,有 3种原料产自新疆,而且红花籽产自著名的红花之乡塔城,那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番, 吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象,是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此,笔者在新疆产地上大做文章,把品牌定位为“来自西域的特种油”, 把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域, “丝路” 也成为新疆的一种代称, 提到“丝路” 就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长,在国内外享有很高的声誉; “新丝路模特大赛” 也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路” 赋予了许多文化、美学蕴涵, 给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”,包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效, 富于文化美感和朝气, 与原品牌有传承联系, 而且音律和谐, 富于美的联想。“丝路晨光” 丰富的内涵,完美地诠释了产品价值。此外, 笔者还在产品包装和宣传物上大打产地概念, 用产地概念传递给消费者天然纯净、质量上乘、健康正宗的印象。最终, “丝路晨光” 珍品油系列以产品优异的市场表现证明了“产地” 战略的威力。
农产品网络营销经典案例.
(案例寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和 物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析 班级：国贸102 学号：11020097 姓名：何研
一、 公司简介 小米公司正式成立于2010年4月， 互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、 三大核心业务。为发烧而生”是小米的 产品理念。小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 为发烧而生”是小米的产品理 念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者 的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 ____ 小米的LOGO 是一个Ml”形，是Mobile In ternet 的缩写，代表小米是一家 移动互联网公司，小米的LOGO 倒过来是一个 心”字，少一个点。意味着小米要 让小米的用户省一点心。另外，MI 是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 — 二、 营销环境 （一）宏观营销环境 1. 人口环境 ________________________________________________________ 中国拥有 —2012年，中国手. '机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需 要将 手机更换为智能机，市场非常大。 ______________________________________ 中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智 「 能机的普及率有待提咼，市场前景广阔。 2. 经济环境 ________________________________________________________ 根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元 （33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国 人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。 小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总— 体定 位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售 799元。 为更多的人 提供了一个更优的选择。 3. 政治法律环境 ■ 我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利 益。「 4. 科学技术环境 ____________________________________________________ ■ 目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司， ? 没有自己的自主知识产权。 ■ 屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约 程度较大。 ____________________________________________________ 中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。 5. 社会文化环境 ___________________________________________________ 智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时 青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米 ? .公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。 _________________________ 是一家专注于智能手机自主研发的移动 MIUI 、米聊是小米公司旗下
农产品网络销售案例.doc
前言 ————从提篮叫卖到网络交易 长期以来，农产品尤其是农副产品种植、销售等环节缺乏有效的信息沟通，存在市场供需关系失衡，不能有效降低和规避市场风险等问题。农产品“卖难”，曾一直困扰着广大农民。 网络时代的到来，正挑战着传统的农产品营销方式。由此农民面对的已不只是黄土和农具，键盘和鼠标也成为了生产工具。该如何在锄头与鼠标间进行角色转换？ 互联网迅疾的发展和普及，让跑在时代前列的新型农民，早把电脑网络和种地联系在了一起。作为现代营销手段的网上销售，也已在农产品销售中凸显其优势，愈来愈多的农产品源源不断地进入网络购销渠道。通过网络快速分工交易，帮助小规模经济体凝聚力量，赢得商机。过去提篮叫卖的农民，如今坐在电脑旁轻点鼠标就可以瞄准市场。
互联网解决的不仅仅是农产品流通的信息问题，网上交易使农产品因地域性、时间性限制而产生的许多问题都迎刃而解。然而，也不可忽视，目前我国的国情和农村生产生活条件的不足因素，给农村真正实现现代化网络销售带来的难度。这项工作必定需要各生产、加工、营销等行业及相关部门协力配合、共同努力才能完成。 本书向大家介绍了一些农产品网络销售的成功案例，希望能给大家带来一些启示。
目录 宁波农民每年依托网络销售农产品超10亿元 (1) 甘肃利用网络平台销售农产品购销成交额超两亿 (3) 甘肃农民将农产品“搬”上网 (5) 让更多农产品搭乘“网上快车” (8) 宿迁市龙集镇农产品销售网络打开“绿色通道” (10) 平罗农产品网销订单突破千万 (11) 陕西兴平农民购买电脑上网实现农产品网上销售 (12) 大学生村官有了农产品销售网上家园 (14) 河北省网上销售农产品让农户尝甜头 (16) X市农产品网上销售6亿元 (17) 许昌市农产品销售驶上信息化快车道 (19) 百色老区开始在网上销售农产品 (22) 网上销售的葡萄王 (24) 传播范围广成交量大柳州农产品赶上网络"大圩" (27) 安徽太湖县农民网上销售农产品获利多多 (29) 网络销售成无锡农产品营销新模式 (31) 网上交易成四川农产品买卖重要方式 (34) 太湖农民网上销售农产品获利多多 (36) 成安五成农产品实现网上销售 (38) 海门树勋镇网上销售农产品近万吨 (39) 高碑店农民利用网络销售胡萝卜 (42) 安徽省特色农产品通过网络销售模式“走出去” (45) 三门峡农产品网上销售累计达10亿元 (47) 农产品网上购销河南表现很“拉风” (49)
最新论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势
论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势 内容： 摘要：本文从界定农产品营销渠道入手，把农产品营销渠道分为五个发展阶段，分析其历史变迁的原因和特点，探讨了农产品营销渠道发展的新趋势。关键词：农产品营销渠道；变迁；趋势 农产品营销渠道是农产品营销学固有的内容，它伴随农产品营销理论的发展而发展。尤其在我国农产品买方市场的形成和农产品市场的国际化背景下，农产品营销发展迅速，农产品市场已经从供给管理为导向的营销观念转向产品需求管理为导向。由于农产品营销渠道的建立、改造和创新具有时滞性，所以在农产品营销运作中，往往更注重产品（product）、定价（pride）和促销（promote）等营销策略。但建立适应市场需求的农产品营销渠道，将会保持更持久的竞争优势。 一、农产品营销渠道概念的界定以上三种定义分别从渠道成员的组织结构，产品流通路径以及产品在流通过程中成员间的交易关系等三个角度阐述了营销渠道的含义。作者倾向第三种定义方法。由于营销渠道不仅仅是产品从生产者向消费者移动的途径，更是表现在渠道各成员间在产品移动过程中所承担的营销职能及为承担这些职能而建立起的各种联系。正是这种职能变化和渠道成员关系的变化促使了营销渠道的不断发展。 根据科特勒（Kotler）的营销思想，作者认为农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。它包括供应商、经销商；（批发商、零售商等）、代理商（经纪人、销售代理等）、辅助商（运输公司、
独立仓库、银行、广告代理、咨询机构等）。由于农产品营销最早产生于美国，后来发展到非农产品的市场营销。本文主要以美国农产品营销渠道的演变来探讨农产品营销渠道的历史演变。 二、农产品营销渠道的历史演变渠道范围 农产品生产者————————→M消费者 运输方式和销售方 2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农产品机械化和规模化水平的进一步提高，农产品出现了过剩问题，形成了农产品买方市场。农产品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农产品实现市场交换。而以前的农产品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场，完成农产品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农产品营销等同于农产品推销学。 渠道范围 生产者——————————————————→消费者 中间商的买卖活动（不包括分类、储存） 图2 20世纪20－40年代农产品营销渠道主要形式和范围 3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农产品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农产品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农产品在市场中的交换利润绝大部分被中间商掠取，生产者往往得不到农产品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵
农产品销售的案例
农产品销售案例 案例1：可怜大白菜4分钱没人买 2004年，陕西省三原县高渠乡同义村菜农周来生种了230亩大白菜。一块地是1．4亩，单棵大白菜重约6—7公斤。进入1．1月份，由于大白菜销售困难，这块地的大白菜外皮已经干枯，部分菜心已开裂；另一块地有1．6亩，这块地大白菜长势比那块地还好，单棵大白菜一般都在8公斤左右。十多天前，大白菜每公斤批发价约o．12元，一周前，每公斤批发价为o．08元。周来生说，即使这个价也没有人来收购。因为要腾地栽洋葱，3亩地的大白菜被扔掉。在同义村，像周来生这样“遭遇”的农民比比皆是，被菜农倒掉的烂白菜，从路旁到水渠，遍地都是，看了着实让人感到心寒。 无独有偶，陕西省泾阳县蒋路乡姚家村村民段百利，种了3亩大白菜，入秋后，费了很大劲，卖出去不到1／4。单棵7—8斤重的大白菜被剥的只剩下嫩嫩的一部分，但还是卖不动。到菜地收购价每公斤0．04元，送到市场每公斤是0．06元。从泾阳县城到省东一路，处处可见烂在地里、坏在地里的大白菜。据悉，2004年，由于气候比较好，风调雨顺，大白菜长势好，产量高，农民获得大丰收。但是，与往年不同，2004年来泾阳县买大白菜的外省客商却是寥寥无几，大白菜销售困难，农民增产不增收。 案例2：500万斤干辣椒滞销 山西省绛县盛产朝天椒，2004年种植面积已达30万亩。在绛县古绛镇一带，已形成大面积连片的辣椒园，年产辣椒300万斤，成为当地的支柱产业。往年辣椒平均售价为10—12元／公斤，有时高达20—28元／公斤，然而，2004年入秋以来，辣椒价格却跌至6—7元／公斤，且无人问津。往年四川、湖南、广东、浙江、山东等地的大客商前来收购，而2004年不知何故，大客商没有来，—一些零星的个体商贩趁机压低价格，挑肥拣瘦，农民简直无法出售。这种市场行情无疑对“辣椒之乡”是一次沉重打击。在绛县古绛镇，三三两两采摘朝天椒的农民一脸愁容，古绛镇沟楞村村民张军说：“如果今年的辣椒实在卖不出去的话，明年真不知该种什么才好?” 案例3：6000亩树苗销售难 宁夏回族自治区泾源县2004年有6000亩树苗滞销，其中落叶松有2000亩。前几年宁夏回族自治区固原市退耕还林面积大，对树苗需求量大，一些农户通过育树苗赚了钱，从而吸引了越来越多的农民的需求量也随之锐减。可是，农民育树苗的积极性却有增无减，因而出现了6000亩树苗销售困难的局面。树苗卖不出去，就种不成其他作物，这几千亩树苗等待的
《农产品营销》复习题及参考答案
《农产品营销》复习题 一、填空题： 1、市场机制的基本功能是下自发地配置生产资源，解决 与需求无限之间的矛盾。 2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、、心里因素和等。 3、市场商品的购买，是的起点，也是市场的的第一个环节。 4、储存量和受产品生产周期、、销售量和交通运输条件等因素的影响。 5、农产品营销策划方案，是对市场机会的，因此，分析市场机会，找到机会点，是成功的关键。 6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立系统，有利于商品的销售和。 7、品牌是一种，是一个富含品质、服务、的名字。 8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对。 9、农产品定价的关键是确定合理的；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的。 10、农产品运输是的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场之间的矛盾。 11、在人员推销活动中，推销人员、和是三个基本要素。 12、网络营销是利用计算机网络、以及多媒体技术来实现的现代营销方式。 13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的。 14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的。 15、自改革开放以来，我国广泛开展活动，大大促进了我国经济的发展和的增长。 16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的，以保证粮食的健康发展。 17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或，这是解决市场水果的重要途径之一。 18、饲料行业本身存在过剩，技术水平和管理水平低，弱等方面问题。 19、农产品营销代理商既要成为企业的，又要成为顾客信任的。 20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的，善
互联网精准营销案例解析
互联网精准营销案例解析 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销案例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店 直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算 机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确 的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发， 生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换 代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点， 利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式， 一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中 国市场之后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。
浅析中国农产品市场的销售渠道
浅析中国农产品市场的销售渠道 【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。 【关键词】农产品；销售渠道 一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点 我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。 二、我国农产品销售渠道管理的现状分析 （一）农贸市场风光不再。农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。 （二）营销渠道的主体主要由小型小户构成。我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。然而这样的发展不利于市场的控制和良性发展，同时消费者也要花更多的时间去选择购买，对于上班族的人来说无疑是不方便的。 三、当前中国农产品市场销售渠道存在的问题 （一）国家农产品销售政策不完善 第一，市场体系不够健全，市场建设缺乏统一规划，层次较低，管理不够规范；第二，与市场经济相适应的宏观调控体系和法律法规不够完善，宏观调控体系的规模、结构、制度都有待改善；第三，市场供应不稳定，市场组织化程度不高。因此自主营销的市场能力受到一定限制，使得相关经营主体缺乏利益诱惑从而丧失了农产品销售极性和主动性，从而导致了销售渠道不畅通。
农产品销售存在的问题和解决实施方案
农产品销售存在的问题及解决方案
广西星宇网络科技有限公司 2016年4月14日 农产品销售存在的问题 及解决方案 摘要： 发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，真正解决“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和解决好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的作用，运用现代网络技术制定良好的农产品网络营销模拟式，切实解决农产品销售中存在的问题 关键字：农产品；营销；网络技术；政府作用
一、农产品销售现状 目前社会形势下，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。 近日，一则“帮帮枇杷果农”的消息在互联网上广泛传播。安徽黄山市歙县三潭枇杷大丰收，但数百万斤枇杷囤积，由于枇杷节令性非常强，不少枇杷已经瓜熟蒂落，归于泥土。果农们心急如焚，亟待寻求销路。在媒体的助推下，网络上一场帮助果农的爱心接力展开，而关于农产品为何频遭滞销的讨论也开始出现。 多地频现农产品滞销难卖的现象，面对积压难销的果蔬，“丰产”的农民却满脸愁容，没有丝毫“丰收”的喜悦。 在海南海口冬瓜滞销问题就被舆论广泛关注，由于平均气温较其它市县略低，加上授粉时遇上阴雨天气，在其它市县冬瓜销售已趋于尾声时，当地石山镇冬瓜销售才刚开始，3000多万斤冬瓜出现滞销。 在山东，当各地樱桃集中上市之际，著名“樱桃之乡”山东安丘的红樱桃却遭遇严重滞销问题，有媒体用“400亩樱桃将成烂果”描述当地樱桃难卖的困境。 在河南虞城县，“菜农20多万斤花菜贱卖愁销”的报道也把这个
农产品网络营销经典案例教学文案
农产品网络营销经典 案例
精品文档 (案例) 寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
农产品销售渠道分析
关摘要：改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。键词：销售渠道改善措施三个问题 在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。 一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。 （一）专业市场销售 专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。 具体而言专业市场销售具有以下优点： 1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。 2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。 3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。 但在现实运作中专业市场还存在以下问题： 1.市场管理矛盾突出、市场体系不健全。在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。 2.信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理。 3.市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。 针对以上问题在建设专业市场过程中可采取以下改善措施： 1.注重对市场经营者的资格审定，培养合格的农产品经纪人，并进行后续培训指导。 2.建立统一高效的市场管理体系，分请政府、管理者和经营者的职权和关系。 3.健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。 4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。 (二）销售公司销售 销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析 一、引言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC 在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。 (二)饥饿营销的理论基础
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。 马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。 (三)饥饿营销的实施条件 1、产品的独特性必须为消费者接受 “品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已
市场营销-小米案例分析答案
市场营销-小米案例分析答案
小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价
值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操 作系统市场份额 塞班61.20%安卓 15.50%苹果IOS 4.70%黑莓 2.20% 其他4.20%Windows Mobile 12.20% 塞班安卓苹果IOS 黑莓 Windows Mobile 其他 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之
农产品电商成功案例
农产品电商成功案例一一、微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但二传手不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。通过线上直销，尤达的账户互粉了很多好友，在线养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。尤达卖的鸡蛋定价15元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。二、水果哥凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店优鲜果妮在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。石经院共有学生1。7万名，其中女生6000多名。许熠强调女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的优鲜果妮生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用扫楼的方式来增加好友将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼；利用课间10分钟在各个教室播放优鲜果妮宣传短片……三个月时间的扫楼，
优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的考研套餐、情侣套餐、土豪套餐频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，水果哥已经实现了4万月的收入。三、微信卖栗米，三个月进账200万2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只愤怒的小鸟吸引了众多眼球，这只小鸟的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的愤怒小鸟在上海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。农产品电商成功案例二01、电商生态重构+农村电商的先锋案例浙江遂昌2012年全县电商交易15亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务遂昌现象。在初期的遂昌现象之后，遂昌探索的步伐并未停止，
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析 小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。 在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面: 第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。 第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。 第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。 第四是小米高调的促销公共策略。小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布
褚橙之外的,三个农产品品牌的实操案例
褚橙之外的，三个农产品品牌的实操案例 请看下面给大家分享的三个案例 案例一：“俞三男”状元蟹，十万蟹券换来千万销售额 在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往深里走就是背后的人、背后的文化。 “俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有“星农人”潜质。金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为一个具有人格魅力的品牌。 关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议： 每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”，进行相似点的链接。 俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道，其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。 俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。 总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。 案例二：“甄的小米”，雷军“假小米”，我是真的！ 前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞，这件事的背后正是我们的一次精心策划。 “甄的小米”，意思就是雷军的小米是假的，哈哈。谐音是真的，并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米，包装也做成了手机的形状，而且成功利用小米手机与魅族之间的一次“互掐”将“甄的小米”推上了风口浪尖。 事情起因是如此：魅族当时宣布11月19号14:30分，有一款新的手机将发布。于是乎，小米手机也宣布将在14：00，也就是魅族宣布上市的半个小时“小米将有大事件发生！”但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎，我们团队在19日当天的13：00发布了很像雷军的手机小米的这样一款“甄的小米”的盒装，并发布了一条微博——“小米进军大农业，新款亮相”。 一时间，所有的人都在传播了“雷军进军农业了？！”很多人开始分析，雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信，阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”这个品牌一下子火了。 2015年1月13日，“任小米”发布，我们一句“2015年新农业开局就是…任甄的小米?又是一次成功的关联营销，又让媒体们好好做了一篇文章，品牌也成功做了宣传。