肖丹丹—农产品贸易案例分析
中国与丹麦农业产业链的差异性分析
丹麦是世界公认的农业强国之一全国耕地面 积为".$万A8"占国土面积的(#E占世界可耕 地面积的$%!&E丹麦人口为'.$万人占世界总 人口的千分之一农业劳动力仅占世界农业总劳动 力的万分之一但是丹麦每年的农产品占世界农 产品总量的#%!E且丹麦人均 S6P约#00万美元 居世界前'位 每 个 农 民 的 年 产 值 可 供 "'' 个 普 通 人的生活农业效益水平较高丹麦每年约"'E的 出口额出自农产品和食品其中((E的农产品出口 到世界!&$多个国家和地区可满足!'$$万人口的 需求'丹麦 农 业 产 业 融 合 初 级 农 产 品 生 产 食 品 加工行销以及出口等以农业合作社为核心将 农业产前产中产后的专业化有机结合纵向发 展形成 工 农 商 一 体 化 的 农 业 产 业 链 总 体 而 言 丹麦农业产业链主要包括以下'个特征 $%$!独特的运作模式
! "$.9;#()*+,*#-
达的国家0 其 农 业 经 过 长 期 的 发 展 已 形 成 了 以 养殖种植和加工为重点的现代化农业产业链本 文通过研究丹麦中国农业产业链特征对比分析 了两国农业产业链之间的差异并在此基础上基于 丹麦农业产业链的成功经验为优化中国农业产业 链提出对策
的低端#农业产业链一体化程度较低#产业链各环 节相互分割#利益分配失调"监管能力弱#急需得 到进一步延伸和拓宽$戴孝悌认为中国农业劳动力 数量多"素质低#土地资源高度分散#农业产业链 融资难"投资少等因素严重制约了中国农业产业链 的快速发展%"&$丁家云和周正平指出中国要提高农 产品的国际竞争力#必须大力延伸中国农业产业链# 尤其是农产品深加工"技术创新"知识管理以及利 益分配等%#&$发达国家的农业产业链已发展到一定 程度#如丹麦的农产品遍布全世界#是农业高度发
《进出口贸易实务教程》第七版课后案例分析
第一篇商品的名称、质量、数量和包装 P30案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
P36案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有 50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
农产品成功营销案例解析_企业成功营销案例
农产品成功营销案例解析_企业成功营销案例农产品成功营销案例解析篇一1.“原产地”战略西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄许多产品具备产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。
反过来，“品牌产地”(countryoforigin)形象对消费者品牌信念和品牌出售意向起至着显著的促进作用。
出售商品时，上海生产往往意味著技术一流、品质优良;源自塞上草原，往往无污染的感觉;源自新疆、西藏的产品，又往往具有异域风情，风味独有。
产地影响消费者对品牌的评价，进而影响出售犯罪行为。
去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。
独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。
因此，笔者在新疆产地上大做文章，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。
丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。
著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。
这些都给“丝路”赋予了许多文化、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。
“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。
“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。
此外，笔者还在产品包装和宣传物上小踢产地概念，用产地概念传达给消费者天然清澈、质量上乘、身心健康正宗的印象。
最终，“丝路晨光”珍品油系列以产品出色的市场整体表现证明了“产地”战略的威力。
农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析
农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析农产品是农业生产的结果，其销售与市场营销对于农业经济发展至关重要。
成功的农产品营销案例不仅能够为农民带来可观的收益，而且有助于推动乡村经济的发展，改善农业生产的现状。
本文将通过案例分析，讨论几个成功的农产品营销案例，并对其成功的原因进行解析。
2.乡村旅游农产品营销案例：乡村旅游农产品营销是一个在农村地区推广农产品的成功案例。
在这个案例中，农产品通过与乡村旅游业的结合，能够更好地被推广和销售。
乡村旅游能够吸引大量的游客来到农村地区，这为农民提供了一个直接销售农产品的机会。
农民可以将自己的农产品直接销售给游客，或者通过制作和销售加工品来增加附加值。
同时，农民还可以通过提供乡村旅游服务，如农家乐、农业观光等，吸引更多的游客来到自己的农庄，从而增加农产品的销售额。
乡村旅游农产品营销的成功在于将农产品与乡村旅游业有机地结合起来，创造了一个多元化的销售渠道。
3.农产品品牌化营销案例：农产品品牌化营销是一个成功的农产品营销案例。
在这个案例中，农产品通过品牌化的推广和营销，提高了农产品的知名度和市场价值。
农产品品牌化营销的关键在于打造一个有特色和有信任度的品牌形象。
这可以通过选取有机农业、地理标志认证等特色农产品作为品牌核心，注重质量和食品安全，以及积极进行市场推广和宣传来实现。
通过打造农产品品牌，消费者能够在市场上更容易找到农产品，并且对于品牌农产品有更高的信任度，从而增加了农产品销售的机会。
这些成功的农产品营销案例的共同点是创新、差异化和品牌化。
它们通过打造直销渠道、与其他行业结合、品牌化营销等方式，成功地突破了传统的销售模式，提高了农产品的附加值和竞争力。
同时，它们还注重提高产品质量、提供质量保证和增加消费者信任度，从而增加了消费者对于农产品的购买意愿。
这些案例对于其他农产品的营销也具有借鉴意义，将创新和差异化的思维应用到农产品营销中，有助于提高农产品的市场竞争力，促进农业经济的发展。
2023农业产业典型案例剖析材料
2023农业产业典型案例剖析材料全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：2023农业产业典型案例剖析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，农业产业在我国的地位越来越重要。
农业产业涵盖了农作物种植、畜牧业、渔业等多个领域，是我国国民经济的支柱产业之一。
而在2023年，农业产业面临着新的挑战和机遇。
本文将通过分析典型案例，剖析2023年农业产业的发展现状和未来趋势。
一、案例一：农业科技创新近年来，我国农业科技取得了长足的进步，科技创新成为推动农业产业发展的重要力量。
以浙江省为例，该省通过引进新技术、优质种子和研发新品种，不断提升农业生产效率和质量。
2019年，浙江省推出了“互联网+农业”计划，通过互联网技术和大数据分析，实现农产品生产、销售和流通的信息化管理。
这一举措极大地提升了农业产业的数字化水平，为农民增收致富提供了新的途径。
在2023年，农业科技创新仍将是农业产业发展的主要动力。
随着人工智能、物联网等新技术的广泛应用，农业生产将更加智能化和高效化。
智能化农机具、无人机植保等技术将进一步提升农业生产效率，减少劳动力成本。
基因编辑、遗传改良等技术也将为农作物品质和产量的提升提供新的可能性。
农业科技创新将成为2023年农业产业的重要发展方向。
二、案例二：农产品加工与流通农产品加工与流通环节是农业产业的重要组成部分。
在2023年，农产品加工与流通环节的现代化程度将直接影响我国农业产业的竞争力和可持续发展能力。
近年来，一些地方政府积极引导农业龙头企业投资兴建农产品加工厂，通过农产品的深加工和品牌打造，提升了农产品的附加值和竞争力。
福建省的某大豆加工企业将农民种植的大豆进行深加工，生产出一系列营养丰富的豆制品，在市场上取得了良好的口碑和销量。
在2023年，农产品加工与流通环节将迎来更多机遇和挑战。
随着消费升级和健康生活方式的普及，农产品加工品质和安全问题将成为消费者关注的焦点。
农产品加工企业需要加强质量管理和监督，确保产品质量和安全。
国际贸易案例分析
1．某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。
火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。
于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。
检修后重新驶往新加坡。
事后调查，这次事件造成的损失有：①1500 箱货物被火烧毁；②800 箱货物由于灌水灭火受损；③主机和部份甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。
试分析：以上损失中哪些属于共同海损?哪些属于单独海损?为什么?答：①③⑤属于单独海损。
单独海损是指仅涉及船舶及货物所有人单方面利益的损失。
满足一下两个条件：第一，必须是意外的、偶然的或者其他承保危（wei）险所直接导致的损失；第二，必须是船方、货方或者是其他利益单方面的损失。
①③⑤都是由于火灾导致的，而火灾是意外的、偶然的，并且只是船方单方面的损失满足单独海损条件。
②④属于共同海损。
共同海损是指船舶、货物或者其他财产遭遇共同危（wei）险，为了解除共同危（wei）险，故意采取合理的就难措施所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用的损失。
②是为了灭火而使货物受损，④是为了使船舶恢复航行而采取的行动，二者都符合共同海损的定义。
2．A 向 B 发盘，发盘中说：“供应 50 台拖拉机， 100 匹马力，每台 CIF 香港 3500 美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。
”B 收到发盘后，即将电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后即将装船。
”但 A 未作任何答复。
问双方的合同是否成立?为什么?答：合同并不成立。
合同成立有连个必不可少的环节：发盘和接受。
A 公司的发盘是有效发盘，但 B 公司的回函并不构成接受， B 公司虽然表明其接受发盘，但其声明中的“在订立合同后即将装船”与 A 公司所说“订立合同后两个月装船”并不一致，这意味着回函是还盘，而还盘使原发盘失效，自己成为了新的发盘。
既然 B 公司并未作出接受，那末合同就不能成立。
农产品市场案例分析之一---海安紫菜的特色交易(公开课用)
• 也就是这种暗标交易方式，使养殖规模占全 国的六分之一的海安紫菜，效益达却达到了 全国的四分之一。
三、农产品市场交易方式的创新
• 竞标方式是我国农产品市场交易方式创新 的方向；
竞标方式是我国农产品市场交易方 式创新的方向
• 竞标方式的优点：
• 紫菜虽为植物，却有着海鲜特有的鲜香气味。紫 菜入馔，既可作主料、配料，又可作配色料、包 卷料或调料，烹制方法则是拌、炝、蒸、煮、烧、 炸、汆汤皆可。
紫菜的生产环节
2020/6/26
上市销售
采苗育苗 出苗 晒苗
采收
清洗烤干 压饼装袋
想一想，
后面两道题 猜猜看？
想一想 猜一猜
• 1.通常紫菜生长的最适温度在23℃ 附近，但养殖 紫菜的温度常常会低于23℃ ，这是因为，最适温 度下，（ ）
• 如果不把紫菜卖掉，连成本就收不回，但要 以每张7分钱的低价销售，更加亏本，整个 产业似乎都处在风雨飘摇之中。
2.竞标交易模式的实践
• 就在这时，李海波在江苏北部的 连云港发 现了一个奇怪的现象。
• 原来连云港采用了日本紫菜交易模式。他们 将同一地区的所有紫菜集中在同一交易市场， 采用暗标方式交易。采购商互相竟标，谁的 出价最高，并且不低于养殖户规定的最低价， 才能买到紫菜。
• 为了照顾养殖户的利益，紫菜商会还规定，采
购商要想买到所需紫菜，他们只能在养殖户规定 的最低价之上竟标。
2.竞标交易模式的实践
• 交易刚开始，很多人都对这种方式存有疑虑。有 十多年养殖经验的张宝林就觉得市场价格不如自 己在场外的交易价格。
• 张宝林始终认为市场上的价格不如自己私下的交 易价格。2005年的第一次交易还没正式开始，他 就偷偷地拉了600多箱紫菜卖给了自己的老客户。
农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析
农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析近年来，越来越多的农产品企业开始注重营销策略的建设，以提高产品的竞争力和市场占有率。
以下是一些农产品成功营销案例的解析：1.三只松鼠：作为一家以坚果产品为主的农产品企业，三只松鼠凭借着其卓越的品质和创新的包装设计，在市场上迅速赢得了知名度。
他们将产品定位为高端休闲零食，并在包装上注重设计感，以吸引消费者的眼球。
此外，他们还采取了线上线下同步的销售渠道，通过电商平台和自有店铺双管齐下，开拓了更多的销售渠道。
2.雅培：雅培是一家以婴幼儿配方奶粉为主的农产品企业。
他们与中国妇幼保健协会合作，组织了一系列的婴幼儿营养教育活动，并推出了专门的教育杂志，向消费者传递正确的营养知识。
雅培还针对中国市场的特点，推出了针对中国婴幼儿的定制产品，以满足消费者的需求。
3.蒙牛：作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛在营销方面一直倡导“品牌营销”，通过保持品牌形象的一致性和稳定性，赢得了广大消费者的信赖。
同时，他们还注重与体育赛事和明星代言人的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
此外，蒙牛还通过与各大媒体的合作，进行品牌广告宣传，不断扩大产品的市场份额。
以上案例说明了成功的农产品营销所遵循的一些关键要素：1.产品品质：产品的品质是吸引消费者的关键因素之一、农产品企业应该注重提高产品的质量，确保产品的口感、新鲜度和营养价值等方面达到消费者的期望。
2.创新包装：包装设计是产品的外部形象，决定了消费者选择的第一印象。
通过创新的包装设计，农产品企业可以吸引消费者的注意力，并提高产品的附加值。
3.多元化销售渠道：农产品企业应该通过多种销售渠道进行销售，如电商平台、自有店铺、超市和便利店等。
这样可以更好地满足不同消费者群体的需求，并扩大销售市场。
4.教育营销：农产品企业可以组织一系列的教育活动，向消费者传递正确的营养知识。
这样可以提高产品的信任度和消费者的忠诚度。
5.与媒体和明星合作：与媒体和明星代言人的合作可以提高品牌的知名度和影响力，增加产品的曝光度。
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中国的农产品贸易面临ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ困难及浅析
（一）屡遭反倾销调查
连续9年，我国都是世界的头号反倾销目标国，截止至2012年上半年， 我国遭遇到的反倾销案高达500多件，致使我国农产品占有的国际市 场份额严重萎缩，涉及反倾销的商品有蜂蜜、大蒜、小龙虾、浓缩果 汁等,使得中国本来具有比较优势的许多商品失去了竞争能力。有些 甚至已经被迫退出市场，这对我国的农产品出口构成了巨大障碍。
产品出口额占出口商品总额比重日益减轻，农产 品进口额占进口商品总额比重相对平稳，中国不 断扩大农产品进口，并成为了净进口国，农产品 连续九年出现贸易逆差，我国农产品贸易国际竞 争力处于劣势，且面临越来越大的竞争威胁。中 国农产品对世界市场的依赖程度越来越高。
我国农产品贸易近几年来一直处于贸易逆差，分 析自身的原因，是由于土地、水等资源相对不足， 制约了一些农产品的产量和质量。
（三）农产品出口结构不合理
我国农产品在国际贸易中多属于初级产品贸易，与发达国家相比，在 加工的技术和设备等方面我国也有很大的差距，不仅造成成本负担， 对产品质量的提升也有很大限制。
（四）人民币升值的影响
在所有影响农产品贸易的因素中，汇率是最直接的因素，对农产品贸 易起着至关重要的作用。从出口方面看，人民币升值会加大我国农产 品的出口成本，提高其在国际市场上的价格，这样一来，就可能降低 我国农产品的国际竞争力，对一直处于弱势农业的我国来说是极为不 利的。另一方，从进口方面来看，人民币升值会降低农产品的进口价 格，国际农产品迅速流入我国，进口出现剧烈波动。这就导致我国的 农产品贸易呈现出不断扩大的趋势。
37.4 38.2 48.8 54.4 56.1 47.3 42.4 55.7 23.1 -49.4 -14.7 -9.6 -43.5 -181.1 -129.6
2010 2011 2012
1219.6 1556.2 1757.7
33.58% 27.56% 12.95%
494.1 607.5 632.9
一方面，油脂业、纺织业、酿酒业等产业扩展较 快，国内对粮棉油的需求不断上升，国内大豆、 棉花、油料作物数量不能满足需求量，要求通过 进口补充不足。另一方面，由于过去不科学施用 农药、化肥，在相当程度上造成部分土地和水源 污染，这种状况在一定时间内难以彻底消除，从 而影响了农产品质量安全。在发达国家对进口农 产品质量要求日益严格的情况下，资源和环境因 素对我国农产品出口增长的约束逐步显现出来。
（二）新的贸易壁垒（技术壁垒、绿色壁垒）
据商务部统计，我国有90%的农业及食品出口企业受技术性贸易壁垒 影响，从粮食到水果、蔬菜，范围不断增大，造成每年损失约90亿美 元。对我国发起绿色壁垒的国家主要是欧盟、美国和日本等主要贸易 伙伴，他们依靠先进的经济和科学技术优势，不断设置新的技术标准。 再加上近几年来，我国食品安全问题突出，使我国农产品加工行业蒙 上阴影，几个主要的贸易进口国都加大了检验检测力度，增加检验指 标，提高检验费用。致使我国农产品贸易形成了“进来容易出去难” 的局面，出口数量极度萎缩。
145.8 144.1 147.3 141.5 138.7 152.6 160.7 180.2 212.4 230.9 271.8 310.3 366.2 402.2 392.1
/ -1.2% 2.2% -3.9% -2.0% 10.0% 5.3% 12.1% 17.9% 8.7% 17.7% 14.2% 18.0% 9.8% -2.5%
108.4 105.9 98.5 87.1 82.6 105.3 118.3 124.5 189.3 280.3 286.5 319.9 409.7 583.3 521.7
/ -2.3% -7.0% -11.6% -5.2% 27.5% 12.3% 5.2% 52.0% 48.1% 2.2% 11.7% 28.1% 42.4% -10.6%
26.01% 22.95% 4.18%
725.5 948.7 1124.8
39.06% 30.76% 18.56%
—234.1 —341.2 —491.9
• 表名称：商务部《1995——2009我国农产品的贸 易量》，附：2010年——2012年贸易数据。
• 单位：亿美元
从农产品贸易在中国商品贸易中的地位来看，农
254.2 250.0 245.8 228.6 221.3 257.9 279.0 304.7 401.7 511.2 558.3 630.2 775.9 985.5 913.8
/ -1.7% -1.7% -7.0% -3.2% 16.5% 8.2% 9.2% 31.8% 27.3% 9.2% 12.9% 23.1% 27.0% -7.3%
进口量（万吨） 0.1 0.1 0.1 3.9 5.2 29 111 279 320 432
农业经济学课堂讨论
—农产品国际贸易案例分析
经济101 肖丹丹
年度
农产品贸易总额 （出+进）
金额
增长%
农产品出口额
金额
增长%
农产品进口额
金额
增长%
进出口差额 (出-进)
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
我国进口的主要农产品
• 粮食：小麦、玉米 • 植物油：豆油、棕榈油、菜籽油 • 三大巨头：大豆、食糖、棉花
中国的大豆产业该何去何从？！
大豆是重要的农产品,不仅是重要的粮食作物,同时已经转 变成为更重要的经济作物。大豆油是国际上和中国的主要 食用油来源,而豆粕是目前全球植物蛋白最重要的来源。
大豆产业在中国的发展史
20世纪50年代
中国是世界上最大的大豆的生产国和 出口国
50年代至1995年 目前
中国大豆的产量一直大于需求量,是 大豆净出口国
2012年中国大豆的年需求量为5838万 吨左右，已成为世界上最大的大豆进 口国之一
1990 - 2009年中国大豆进出口量情况
年份
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009