增员功能组职责分工(精)
增员策划方案
增员策划方案增员策划方案1. 引言在企业发展的不同阶段，为了适应业务的发展需求，增加员工数量是一种常见的策略。
增员策划方案旨在为企业提供一个系统性的方法和步骤，以便高效地增加员工数量，以支持企业的发展目标。
2. 背景企业在成长过程中，需要根据业务发展需求来增加员工数量。
增员的目标是确保企业能够维持高效的运营，并为企业的战略目标提供支持。
增员的过程需要考虑企业的人力资源规划、组织结构和招聘等方面的因素。
3. 目标- 为企业提供合理的人力资源规划，确保企业能够满足战略目标；- 设计合理的组织结构，以支持新员工的加入；- 制定招聘计划，以吸引并选择合适的人才；- 实施高效的招聘流程，最大限度地减少招聘时间。
4. 策略和步骤4.1 人力资源规划在增加员工之前，需要进行人力资源规划，确定增加员工的需求和目标。
这包括以下步骤：- 分析当前员工的工作负荷和能力，确定所需的新增员工岗位和数量；- 考虑市场和行业发展趋势，预测的人力资源需求；- 定义员工的职责和要求，明确岗位描述和绩效考核标准。
4.2 组织结构设计在增加员工之前，需要设计合理的组织结构，以支持新员工的加入。
这包括以下步骤：- 评估当前组织结构，确定新员工的职位和层级；- 设计新的组织结构，包括部门划分、职责分工和岗位层级；- 确定各个部门之间的协作关系和沟通渠道。
4.3 招聘计划制定在确定人力资源需求和组织结构之后，需要制定招聘计划，以吸引并选择合适的人才。
这包括以下步骤：- 根据人力资源规划结果，确定招聘的岗位和数量；- 确定目标人才的需求和要求，包括技能、经验、学历等；- 制定招聘渠道和方式，例如内部推荐、招聘网站、校园招聘等。
4.4 招聘流程实施在制定招聘计划之后，需要实施高效的招聘流程，以最大限度地减少招聘时间。
这包括以下步骤：- 编写招聘广告和工作描述，发布到合适的招聘渠道；- 筛选简历，进行初步面试，选择合适的候选人；- 安排面试和考核流程，包括技术面试、综合面试和体检等；- 最终选定候选人，并发放录用通知书。
增员渠道搭建之人才市场增员——【职场标准化建设】
招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？
应聘者：还没有。
招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在中国人寿保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也 非常适合从事这份工作。
‹# （若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘摊位进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理）
示范：招揽者搭讪话 术
应聘者：我感觉不适合。
职务
初 审 评 语
应聘人员面试前填写
‹#
第一步：提问
根据准备好的问题向面试者提问，注意态 度严肃，语气温和。
‹#
示范：面试官话术
面试官：您好，您带个人简历了吗？ （若带了简历，则直接填写《招聘登记一览表》即可；若未带简历，先填写《应聘人
员人才市场登记表》。） 面试官：您以前从事过什么行业？
（然后对应聘者所从事的行业进行一下简单的评价，主要从对他的以往经历表示满意 并且这种经历对从事寿险营销行业非常有利。）
面试官：您和以前的单位办理好了离职手续了吗？ （如果对方答还没有，那么接着问“多长时间可以办理好离职手续？”）
‹#
第二步：填写初审评语
根据面试者回答的问题，面试官填写好 《人才市场面试登记表》初审评语，供之后 追踪用。
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第三步：邀约参加创说会
这是这个人才市场招募的核心目的所在，前 面所做的一切工作都是为了顺利邀请面试者参加 创说会。
招揽者：我非常理解您此时的想法。（异议处理，再次引导到摊位）
话术要点：公司背景
行业介绍
自身情况（不超过3分钟）
今天恰巧我们中国人寿保险公司也在这里招聘各类人才，有理财顾 问、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨先去登记，和我们负责招 ‹# 聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这
团队成员分工与职责
团队成员分工与职责1. 引言本文档旨在明确团队成员在项目中的分工和职责，以确保任务的顺利完成和团队的高效协作。
2. 团队成员2.1 项目经理- 在项目中负责整体的规划、组织和协调工作。
- 确保团队按时交付项目，并保持项目目标的一致性。
- 负责与客户进行有效沟通，并解决可能出现的问题。
2.2 技术专家- 在项目中负责技术方面的研究、分析和解决方案。
- 提供技术支持和指导，确保项目的可行性和高质量。
- 跟踪技术趋势，及时更新技术栈，并与团队共享最新知识。
2.3 设计师- 负责项目的视觉设计和用户体验。
- 制作项目中所需的设计文档、草图和原型图。
- 与前端开发人员密切合作，确保设计的高度还原度和用户友好性。
2.4 前端开发人员- 根据设计师提供的设计，负责前端页面的实现和开发。
- 与设计师沟通，商讨在技术实现上的可行性和最佳实践。
- 保证网页的响应速度、浏览器兼容性和用户友好性。
2.5 后端开发人员- 负责项目的后端逻辑和功能实现。
- 开发和维护项目所需的后端API，确保安全性和效率。
- 与前端开发人员协作，验证接口的正确性和数据的一致性。
2.6 测试人员- 编写和执行测试计划，并记录和报告问题。
- 验证软件的功能和质量，确保项目的稳定性。
- 提供对项目的整体评估，并推荐改进措施。
3. 分工与职责原则- 分工明确：每位团队成员的职责要明确清晰，不重复和冲突。
- 协作紧密：团队成员之间要积极合作，互相协助，共同解决问题。
- 沟通顺畅：团队内外的沟通要及时准确，避免信息断链和误解。
- 相互研究：团队成员要不断研究，分享知识和经验，提高团队整体能力。
4. 总结通过明确团队成员的分工和职责，我们可以确保每个人都知道自己在项目中的责任和任务。
这有助于提高工作效率、减少工作冲突，并确保项目按时高质量地完成。
团队成员应根据需求不断调整和改进自己的分工和职责，以适应项目的变化和发展。
人员分工及岗位职责
人员分工及岗位职责在一个组织或企业中，人员分工是指根据不同的能力、技能和知识，将不同的岗位职责分配给不同的人员，以便实现组织的目标。
一个良好的人员分工可以帮助组织实现高效、高质量的工作。
以下是一个典型的人员分工和岗位职责的例子：1.高级管理层高级管理层负责制定组织的战略目标和计划，并监督和管理整个组织的运营。
他们需要具有良好的领导力、战略规划和决策能力。
2.部门经理部门经理负责管理一个具体的部门，并确保部门内的工作顺利进行。
他们需要具有良好的组织和协调能力，能够有效地分配资源和任务，以及监督和指导下属员工。
3.人力资源管理人力资源管理部门负责招聘、培训和管理组织的员工。
他们需要具备良好的人际沟通和谈判能力，能够识别和吸引合适的人才，并为员工提供培训和发展机会。
4.财务部门财务部门负责管理和监控组织的财务状况。
他们需要具有良好的财务分析和报告能力，能够制定预算和财务计划，以及监督和控制财务流程。
5.销售部门销售部门负责组织和推动产品或服务的销售。
他们需要具备良好的销售技巧和市场分析能力，能够与客户建立良好的关系，并达成销售目标。
6.技术研发部门技术研发部门负责开发新产品和技术，并进行研究和创新。
他们需要具备良好的技术知识和创造力，能够应对技术挑战并为组织提供竞争优势。
7.市场营销部门市场营销部门负责制定和实施市场营销策略，以推动产品或服务的销售和市场份额的增长。
他们需要具备良好的市场分析和策划能力，能够有效地吸引和满足客户需求。
8.客户服务部门客户服务部门负责处理顾客的投诉和问题，并提供满意的解决方案。
他们需要具备良好的沟通和解决问题的能力，能够与客户建立良好的关系，并保持客户的满意度。
9.生产部门生产部门负责组织和管理产品或服务的生产过程。
他们需要具备良好的生产计划和控制能力，能够确保生产线的顺利运行，并满足产品质量和交货时间的要求。
10.售后服务部门售后服务部门负责为客户提供售后支持和解决方案。
职能小组分工及职责
职能小组分工及职责
目标
本文档旨在确定职能小组的分工和职责，确保团队协作高效，达到目标。
职能小组成员
* 组长：负责协调和领导小组工作。
* 成员1：负责...
* 成员2：负责...
* 成员3：负责...
职责分工
1. 组长
* 协调小组成员的工作进展。
* 负责制定和实施项目计划。
* 监督小组的整体工作进展，并及时向上级报告。
* 确保小组成员遵守组织的政策和流程。
2. 成员1
* 负责...
* 提供专业知识和建议。
* 参与决策并执行相关任务。
* 协助组长完成工作。
3. 成员2
* 负责...
* 提供专业知识和建议。
* 参与决策并执行相关任务。
* 协助组长完成工作。
4. 成员3
* 负责...
* 提供专业知识和建议。
* 参与决策并执行相关任务。
* 协助组长完成工作。
职能小组工作流程
1. 确定项目目标和时间表。
2. 制定工作计划，包括任务分配和时间安排。
3. 定期开展工作会议，协调工作进展并解决问题。
4. 提供及时反馈和报告给上级或相关部门。
5. 监控和评估工作进展，及时采取措施解决问题。
6. 将工作结果整理归档，以备参考和日后审查。
以上为职能小组分工及职责的基本框架，具体细节可根据具体情况进行调整和完善。
通过合理分工和高效合作，我们将确保团队的成功和目标的实现。
训练功能组的定位与职责
协调
监督
获得充分授权小组各司其职内部分工协作系统专业运作
支持
为何要参与功能小组：
帮助部经理更有效的管理和发展营业部，实现管理系统化、企业化，锻炼自我管理能力成为未来的经理、总监，这是最好的提升自我的方式，“学习实践长才干”通过小组运作的锻炼，自我的策划、组织指挥、协调沟通、分析和解决问题的能力得到提高。掌握训练技能，将来更好的辅导自己的部属优先享受公司的各项培训资源，扩充自己的视野建立借力文化，发挥协同效应、互助精神，大家互惠互利，共同发展
训练运作岗职责：
负责制式、非制式培训班务工作和新人训练早会、夕会的操作；负责将所带班期的档案收集、整理后交训练管理岗；承担相应的授课任务；组长交付的其他工作。
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04
本部门新人三转情况的追踪和预警；
承担相应的授课任务
组长交付的其他工作。
新人参加快速启动后签单情况的追踪；
留存追踪岗职责：
谢 谢！
单击处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
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05
负责协调功能组成员和部门导师的工作关系；
06
对部门档案的建设情况承担责任；
01
02
训练功能组组长职责：
训练管理岗职责：
组长交付的其他工作。
承担相应的授课任务；
负责培训班、会议档案的收集、整理、保管工作；
负责本部门导师、训练功能组成员档案的管理；
训练功能组周碰头会和月度总结计划会的通知及会议纪要的撰写；
负责本部门导师、训练功能组成员档案的管理，营业部培训、会议档案的收集、整理、更新、保管；
负责本部门新人转正留存指标的追踪；
培训部、营业区、部经理交付的其他工作。
15增员系统
增员面谈－再次面谈
目标： 目标： •成功吸引成功 成功吸引成功 •讲出机遇和挑战 讲出机遇和挑战 步骤： 步骤： 1.展示成功经历 展示成功经历 2.分析评估结果 分析评估结果 3.说明加入后的机遇和挑战 说明加入后的机遇和挑战 4.预约下次面谈 预约下次面谈
增员面谈－促成面谈
目标： 目标： •取得承诺 取得承诺
常用的选择标准
•性 性 别：男、女 •年 年 龄：18-22、 23-25 、26-30 、31-50、51以上 、 、 以上 •学 中专、 学 历：高中 、 职高 、中专、 专科 、本科 •职 医生、 职 业：营销 、 会计 、 教师 、医生、其他 •婚姻状况：单身、已婚 无子女、有子女 、离异 婚姻状况： 无子女、 婚姻状况 单身、 •性格特征：外向 、内向 、一般 性格特征： 性格特征 •工作经验：丰富、一般 、 缺乏 工作经验： 工作经验 丰富、 •家庭支持：支持、一般、不支持、极力反对 家庭支持： 家庭支持 支持、一般、不支持、 •其 其 他：
增值服务岗位职责
增值服务岗位职责增值服务岗位职责在发展不断提速的社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。
制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的增值服务岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
增值服务岗位职责1工作职责：1、主要负责代理商业绩管理、代理商培训等服务运营工作。
2、监督、推进各代理商工作进展与完成情况、协调内外部关系。
3、协助代理商业绩提升和服务团队管理（寻找业绩提升方法，团队组建、布局调整及能力提升支持）。
4、落地培训代理商客户维护人员（产品、优化、服务标准、客户拜访等）。
5、协助代理商优化完善服务运营制度、流程。
6、分析周/月/季度服务运营数据，发现问题，提供解决方案。
任职资格：1、熟悉互联网广告，至少要在某一互联网广告领域（SEM、DSP、网盟等），有2年以上的工作和服务经验，2、至少1年的带人经验，入职后能快速了解DSP的基础知识和账户操作逻辑，深刻认识DSP广告对于广告主的价值，不要求账户操作足够专业，但是对于如何服务客户和数据分析的思路要清晰；3、目标管理，很清晰的.知道后端团队的目标是什么，能够分解到每个人，每个账户，每月、每周、每天的任务目标，制定团队KPI 考核机制，并能够带领团队实现消耗目标；4、人员管理，根据团队人员素质水平的不同，合理分配目标和任务，调动大家的工作积极性，内部建立分享机制，能指导和监督团队成员达成目标；5、客户管理，（1）对客户进行分级管理，针对不同级别客户制定相应服务政策；（2）了解客户需求能够准确进行判断是否合理，并能够引导客户合理认识DSP价值；6、文档积累，注重团队工作经验和总结，主要是总结后的分享；7、性格外向，积极主动，善于思考和行动；增值服务岗位职责2岗位职责：1、及时维修客户处机器出现的问题，保障机器的正常运行；2、配合办事处业务人员的`工作开展；3、负责在老客户中积极宣传智能装备集团产品，推广应用工艺；4、负责复核客户处地基、水、电、气等装机条件，确认是否按照前期工作人员所提供的图纸及安装条件进行准备；5、在保证市场正常的情况下，逐步进行保养收费制度的宣传和实施工作；6、负责整套机器的例行检修、维护等技术支持和服务工作，认真填写维修服务报告；7、增值服务工程师至少每三个月到所辖用户处巡视一次，巡视或维修服务均要详细。