孙子兵法与现代商战
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法中的名言，“知己知彼，百战不殆”，在现代商战中也有着重要的运用。
当今商战的竞争日趋激烈，竞争对手不可避免的出现，如何正确的判断对手企图及行为，从而选择正确的战术，各种方法和手段是对对手的理解和把握，这里正是孙子兵法所能体现出来的作用。
知己知彼，百战不殆，这里所涉及到的“知己”和“知彼”，就指的是要彻底的认识到自身企业的情况，以及同行和对手的情况。
知己知彼的最终目的是，通过对自身及对手的系统分析，预测对手的思想动机，取得先机，及时有效的采取行动，在细微处多一分智慧。
此外，孙子兵法在现代商战中还给出了关于战略布置的重要建议，主要指的是要注意企业的规划安排、资金分配、人员配置、产品推广等等。
而且，它还提出，要把事权、责任和利益分明，以保护自身利益，并分散对手的注意力。
同时，还要学会与对手和解的技巧，防止无谓的损失。
总的来说，孙子兵法的精髓，在现代商战中仍具有重要的作用。
伴随着市场竞争者的不断增加，企业要想打赢仗，就要学会把握时机，发挥灵活多变，学会思考策略，将孙子兵法运用于商战，以此获得胜利。
孙子兵法可以指导现代战争与商战，三个因素起主要作用
孙子兵法可以指导现代战争与商战，三个因素起主要作用有人说，《孙子兵法》是冷兵器时代的产物，是否还适合现代战争？从今天各国对孙子兵法学习的热潮来看，孙子兵法的思想应该是适应现代社会和现代战争应用的。
据金一南教授讲，美国国防大学将官班必读的参考书中，第一个是美国的宪法，第二个就是孙子兵法。
可见，美国这个打现代化战争的标杆国家对孙子兵法的重视。
据说，小布什打海湾战争的时候，他的办公桌上始终有一本《孙子兵法》。
这本冷兵器时代的兵法之所以受到大家如此重视，关键在于它的时新特性。
关于《孙子兵法》的时新特性，有注家认为，是因为它上升到了哲学的层面，讲的是战争哲学，所以可以指导现代战争。
我们从另一个角度，即孙子兵法应用的角度来解读一下孙子兵法的时新特点。
一、力量运用思想范围可无限延伸。
在孙子兵法6000字中，它应用的核心是力量运用的方法。
有人说，孙子兵法讲的是先胜后战、赢了再打；还有人说，孙子兵法讲的不是以少胜多，而是以多胜少。
其实，这些观点都不够全面，孙子兵法既不倡导以多胜少、以众胜寡，也不倡导以少胜多、以强胜弱；它系统讲的是识众寡之用，即有什么样的力量、什么样的资源就打什么样的仗，就用什么样的战法。
孙子兵法十三篇，从力量运用的角度来讲，它是系统的方法论、方法和工具，全流程的阐述了如何使用自己现有力量与资源：形、势、虚实，军争、九变这五篇篇是一套系统的操作方法，既是完整的流程，又有每一个部分的操作方法和工具；作战、谋攻这两篇是对力量使用的内部约束要素，作战从预算、后勤补给角度讲对力量运用的影响，谋攻从目标管理的角度对力量运用产生约束；行军、地形、九地火攻是外部约束要素，从地形、天时角度阐述对力量运用的影响。
从这个角度来讲，无论是冷兵器时代战争所用的武器、兵种，还是现代战争中所应用的武器装备、兵种，就都可以看成【作战力量】，而用《孙子兵法》的系统就可以高效的运用这些作战力量。
对于任何一种组织，能够高效发挥自己可以掌控的力量，就是胜利。
《孙子兵法》与现代商业战争
在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战 国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激 烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天 都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力 于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力 拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数，竞争各方无时 不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈，对研 究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵 法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指 导意策
执行
谢
谢 ！
08化工 奚喆
二、《孙子兵法》在现代商业战争中的应用 、《孙子兵法》 孙子兵法
1、慎战与敢战结合的竞争观； 以人为本的竞争因素分析； 以有限目标作为战略的出发和终结； 以诡道为基础的战略方案； 以利为核心的决策标准； 以“五胜”战法为主体的战略实施； 以择人为关键的战略控制； 以信息和情报作为制定和实施战略的基础； 2、企业决策要搞好：未战先算 算五事（道、天、地、将、法）
5、海龙人才观 1) 谨慎招聘 2) 聘请一流的人才加盟公司 3) 所聘员工必须具备良好的职业道德和操守 4) 精心安排好每一个职位，做到才尽其用 5) 善于发现人才，培养人才 6) 拒绝庸才混入公司 6、 战略步骤 ·争取主动 ·避实就虚 ·集中兵力 ·迅速行动 ·执行
战 略 步 骤
了解市场 市场调研
孙子兵法与现代商战
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
一、《孙子兵法》简介 、《孙子兵法》 孙子兵法
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国 现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。 孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代 是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略 成为各国兼并扩张的主要手段。据《史记》记载：“春秋之中 弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。” 春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之 多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多 的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历 史背景下，产生了《孙子兵法》。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
孙子兵法与商战
孙子兵法与商战《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。
在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。
首先，战略为商战胜负的关键。
《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。
企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。
其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。
《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。
企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。
只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。
第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。
《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。
在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。
企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，管理能力是商战成功的关键。
《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。
企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。
只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。
综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。
只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。
在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。
孙子兵法对商业决策的影响
孙子兵法对商业决策的影响在当今竞争激烈的商业世界中，企业的决策如同战场上的战略布局，稍有不慎，就可能导致满盘皆输。
而古老的《孙子兵法》，这部凝聚着智慧与谋略的经典之作，对于现代商业决策具有深远的启示和影响。
《孙子兵法》强调“知彼知己，百战不殆”。
在商业决策中，这意味着企业必须对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时也要对竞争对手的情况了如指掌。
只有充分了解市场环境、消费者需求以及竞争对手的策略，企业才能制定出有效的决策。
比如，一家新成立的电商企业，在进入市场之前，需要深入调研已有的电商巨头的运营模式、产品特点和市场份额，同时明确自身在技术、服务或产品创新方面的独特优势，从而找准市场定位，制定出有针对性的竞争策略。
“兵无常势，水无常形”，这句兵法中的名言提醒着商业决策者要具备灵活应变的能力。
市场是动态变化的，消费者的需求在不断更新，技术也在飞速发展。
如果企业墨守成规，坚持一成不变的决策，很容易被市场淘汰。
以智能手机市场为例，曾经的诺基亚在功能机时代称霸，但未能及时跟上智能手机的发展潮流，决策上的迟缓使其失去了昔日的辉煌。
而苹果公司则凭借敏锐的市场洞察力和灵活的决策，不断推出创新产品，引领了智能手机的发展潮流。
“不战而屈人之兵，善之善者也”。
在商业中，这并非意味着避免竞争，而是通过智慧和策略，以最小的成本获得最大的利益。
比如，企业可以通过品牌建设、优质的服务、创新的营销手段等方式，赢得消费者的信任和忠诚度，从而在市场竞争中不战而胜。
像星巴克，不仅仅是卖咖啡，更是通过营造舒适的环境和提供优质的服务，打造了独特的品牌形象，吸引了大量的忠实客户。
“以迂为直，以患为利”也给商业决策带来了深刻的启示。
有时候，直接追求目标可能会遇到重重困难，而通过迂回的方式，反而能够更顺利地达到目的。
在商业决策中，这可能意味着暂时放弃眼前的利益，投资于长期的研发或市场培育，以获得未来更大的回报。
例如，一些科技企业在早期可能会投入大量资金进行基础研究，虽然短期内看不到明显的收益，但长期来看，这些研究成果可能会带来突破性的产品或技术，为企业赢得巨大的市场份额和利润。
孙子兵法与现代商战论1
孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献 兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子操练。孙子将其 分为二队，并选用吴王最溺爱旳美姬二人为队长，三令五申，宫女不 听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃 行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出筹划策帮助吴王治国治军 ，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐晋，终 于使吴成为当初旳强国，称霸一方。可见孙武不但有兵法理论，还善 于用兵打仗，孙武旳理论是实践中旳理论。《孙子兵法》产生后流传 几千年，哺育了中国历代旳名将名帅，成为生命力最强、影响力最大 旳军事著作。
机会、资源、能力 定位 战略决策 战术决策 执行
市场调研
7、海龙战略观
市场分析 找准方向（市场细分
）
设定目的
制定战术
鼓励斗志
执行 发觉问题（及时调整 ）
六、《孙子兵法》与企业内部管理
1、防愠制怒 ——要克服暴躁情绪 ——主不可怒而兴师，将不可愠而致战 “怒能够复喜、愠能够复悦” “亡国不能够复存，死者不能够复生”
2、企业决策要搞好：未战妙算 算五事（道、天、地、将、法）
3、 企业决策要做到知已知彼 你不懂得你旳市场在哪里，不懂得你旳竞争对手在哪里，
不懂得你旳敌人在哪里，你想赢得这个市场是不可能旳。 “知已知彼，胜乃不殆” “知天知地，胜乃不穷” 4、 企业用人原则：
——“用人不疑，疑人不用” ——令之以文，齐之以武 ——士卒孰练，民从孰强 ——令民与上同意，上下同欲者胜 ——“道者令民与上同意也，故能够与之死，能够与之生，
《孙子兵法》所论述旳九条战略原则，虽然是针对用兵作战旳 ，但对商战一样具有深刻旳指导意义。
五、《孙子兵法》在当代商战中旳应用
学习课程：孙子兵法与现代商战答案
学习课程：孙子兵法与现代商战答案学习课程：孙子兵法与现代商战单选题1.战略计划建立的基础是：回答：正确1. A 资源2. B 人才3. C 资金4. D 民心2.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确1. A 上兵伐谋2. B 利令智昏3. C 因粮于敌4. D 合作双赢3.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：回答：正确1. A 伐交2. B 伐谋3. C 伐兵4. D 攻城4.取胜原理核心中的核心是：回答：正确1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势2. B 控制竞争的进程与结局3. C 立于不败之地4. D 充分利用对手错误5.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确1. A 使手中资源的价值最大化2. B 全胜3. C 先胜4. D 不战而屈人之兵6.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确1. A 《计篇》2. B 《谋攻》3. C 《虚实篇》4. D 《军争篇》7.今天的信息战就是：回答：正确1. A 伐交2. B 伐兵3. C 伐谋4. D 用间8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确1. A 唐代2. B 宋代3. C 汉代4. D 明代9.作为高层的管理者勇需要：回答：正确1. A 勇猛2. B 智慧3. C 勇敢4. D 果断10.《作战篇》的核心是：回答：正确1. A 攻其不备2. B 出其不意3. C 战争物资的准备4. D 找出敌人破绽11.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确1. A 因粮于敌2. B 防微杜渐3. C 知己知彼4. D 知害知利12.企业竞争本质上就是：回答：错误1. A 利益的争夺战2. B 人才的争夺战3. C 主动权的争夺战4. D 市场的争夺战13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的：回答：正确1. A 避实击虚2. B 因敌制胜3. C 置之死地而后生4. D 以患为利14.《孙子兵法》的精髓可以概括为：回答：正确1. A “置之死地而后生”2. B “非利不动，非危不战”3. C “知己知彼，避实击虚”4. D “合之以文，齐之以武”15.选择下属的原则是：回答：正确1. A 忠诚2. B 围绕企业利益3. C 可靠4. D 听话。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战学习了李教授的孙子兵法一课，我感触颇深。
以下仅是自己的一些看法，限于知识与经历，荒谬之处颇多，借鉴他人之处亦颇多，望海涵。
中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是西点军校还把《孙子兵法》当为教科书，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少，甚至当代教育都把其当作可有可为的鸡肋，殊堪浩叹。
从李教授的讲课中我们得知“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
1.战前谋略——立于不败之地孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。
孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。
企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
2.成功要素——道天地将法孙子兵法认为成功的要素是“道、天、地、将、法” 。
首先是“道”，然后一分为二是“天、地”；再把它合起来是“将”，再产生“法”。
用兵者要为道。
从经营管理来看，就是管理者与被管理者的目标要一致。
以人为本，取得员工的的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。
得道多助，失道寡助。
用兵者要知天。
从经营管理来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。
用兵者要知地。
从经营管理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略。
用兵者要善于用将。
从经营管理来看，就是要做好用人决策，用兵者要知法。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。
孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。
我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。
于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(四)先知原则 孙子认为:"凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之 奉,日费千金.内外骚动,怠于道路,不得操事者七十万家. 相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不 仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也.故明君贤 将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也.先知者不可取于 鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也." (用间篇).孙子在2500年前就认为可以通过用间,相敌,诱 敌示形等方法去了解敌情.不仅要"知彼"还要"知己", "知兵","知天,知地",孙子指出:"知彼知己,百战不 殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆." (谋攻篇)又说:"知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可 全"(地形篇).知己原则是孙子兵法的灵魂,而先知原则的 前提就是要及时,准确,全面的掌握信息和情报.
四,孙子兵法九大战略原则
(一)慎战原则 孙子认为"兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不 可不察也".所以"主不可以怒而兴军,将不可以愠而攻 战",而应在开战之前进行周密的计划,"夫未战而庙算胜 者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少 算不胜,而况于无算乎!"可见,慎战不是畏战,慎战原则 只是要求开战前要慎重计算,策划,论证,孙子认为只要很 好地应用兵法的计谋,就可取得胜利,小国可以打败大国, 少数可以战胜多数,故曰:"胜可为也".
3, 企业决策要做到知已知彼 你不知道你的市场在哪里,不知道你的竞争 对手在哪里, 不知道你的敌人在哪里,你想赢得这个市场是不可能 的. "知已知彼,胜乃不殆" "知天知地,胜乃不穷" 4, 企业用人原则: ——"用人不疑,疑人不用" ——令之以文,齐之以武 ——士卒孰练,民从孰强 ——令民与上同意,上下畏危
于主,国之宝也."所以良将总是根据客观的规律从国 家和人民的利益出发,实事求是地决定自己的行动,刚 正不阿而绝不惟命是从.这样才能真正成为国家的宝贵 财富,但是,这样的良将往往容易"犯上",容易被妒贤忌
能的人"中伤",实践中并不是所有的领导者都欢迎良将.孙 子指出只有"将能,而君不御者,胜",所以各级领导者都要 善于用良将.而不要看到良将能干就试图去控制他,制约他. 应创造条件使良将的才能得到最充分的发挥. 《孙子兵法》所阐述的九条战略原则,虽然是针对用兵作 战的,但对商战同样具有深刻的指导意义.
定 位 战略决 策 战术决 策 执 行
7,海龙战略观 市场分析 找准方向 (市场细分)
设定目标
制订战术
激励斗志
执 行 发现 问 题( 及 时调整 )
六,《孙子兵法》与企业内部管理 孙子兵法》
五,《孙子兵法》在现代商战中的应用 孙子兵法》
1,慎战与敢战结合的竞争观; 以人为本的竞争因素分析; 以有限目标作为战略的出发和终结; 以诡道为基础的战略方案; 以利为核心的决策标准; 以"五胜"战法为主体的战略实施; 以择人为关键的战略控制; 以信息和情报作为制定和实施战略的基础; 2,企业决策要搞好:未战妙算 算五事(道,天,地,将,法)
《孙子兵法》今存本十三篇.有: 孙子兵法》今存本十三篇.
计 篇 作战篇 谋攻篇 形 篇 势 篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇
它总结了春秋末期及其以 前的作战经验,包含着朴素的唯 物论和辩证法.《孙子兵法》历 来被称为"兵经",广受国内外 的重视,有英,日,俄,德,法, 捷等译本.自曹操以后,注释本 甚多,现存《宋本十一家注孙子》 较为详备.
二,孙武家世
孙武,字长卿,春秋时兵家,齐国人,曾被吴王阖闾 任为将,率兵破楚.孙武成长在兵学兴盛的齐地,其戎马生涯功 勋卓著. 奔吴隐居 研究兵法 吴国为将 显名诸候 功成名就 飘然归隐 西破强楚
三,《孙子兵法》三大思想 孙子兵法》
(一)重战思想 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也!故经之以 五事,校之以计而索其情: 一曰道:道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生, 而不畏危. 二曰天:天者,阴阳,寒暑,时制也. 三曰地:地者,远近,险易,广狭,死生也. 四曰将:将者,智,信,仁,勇,严也. 五曰法:法者,曲制,官道,主用也. 凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜.
在现代市场经济条件下,企业间的竞争与春秋战 国时群雄争霸的情形有许多类似之处.企业间的竞争空前激 烈,企业间的联合,兼并,改组成为司空见惯的现象,每天 都有许多企业崛起,每天也有许多企业倒闭,各自都在致力 于扩张实力,应付危机,为了自身的存在和发展不得不奋力 拼搏.企业经理们惶惶不可终日者不计其数,竞争各方无时 不在算计如何才能战胜对手,取得成功.竞争愈激烈,对研 究竞争战略和策略的需要就愈迫切,在竞争中研究《孙子兵 法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指 导意义.
5,海龙人才观 1) 谨慎招聘 2) 聘请一流的人才加盟公司 3) 所聘员工必须具备良好的职业道德和操守 4) 精心安排好每一个职位,做到才尽其用 5) 善于发现人才,培养人才 6) 拒绝庸才混入公司 6, 战略步骤 争取主动 避实就虚 集中兵力 迅速行动 执行
战 略 步 骤
了解市场 市场调研
机会,资源,能力
孙子兵法与现代商战
主讲:冷冰冰
(海龙广告总经理)
孙子兵法与现代商战
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也! ——孙武
——孔子的核心思想"仁" ——老子的核心思想"道" ——孙子的核心思想"全"
目
录
一,《孙子兵法》简介 二, 孙武家世 三,《孙子兵法》三大思想 四,《孙子兵法》九大战略原则 五,《孙子兵法》在现代商战中的应用 六,《孙子兵法》与企业内部管理 七,《孙子兵法》读书体会
孙武是齐国人,后从齐奔吴,经伍子胥七次推荐, 晋见吴王献兵法十三篇,吴王阖闾即出宫中美女180人,令孙子 操练.孙子将其分为二队,并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长, 三令五申,宫女不听号令,只当嬉笑玩耍.孙武不顾吴王情面, 斩了两名宠姬,军令乃行.吴王用孙武为将,孙武与伍子胥一起 出谋划策协助吴王治国治军,西面打败了楚国攻入其都郢,南面 打败了越国,北面威镇齐晋,终于使吴成为当时的强国,称霸一 方.可见孙武不仅有兵法理论,还善于用兵打仗,孙武的理论是 实践中的理论.《孙子兵法》产生后流传几千年,哺育了中国历 代的名将名帅,成为生命力最强,影响力最大的军事著作.
某种法则定规,而必须因地制宜,不断创新.孙子指出:"故 兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神".为了 保证战争的胜利,将帅在必要时甚至可以: "涂有所不由,军 有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受."(九 地篇)这就把权变的思想发挥到了最高的境界,也正是在这种 情况下,才能真正出奇制胜. (九)良将原则 孙子十分重视将的作用,他指出:"夫将者,国之辅也, 辅周则国必强,辅隙则国必弱".良将是决定战争胜败,国家 兴衰的最重要的因素之一.作为战略家,主要的任务是"择人 任势".如何择人?孙子精辟地指出了良将必备的五条标准, 即"五德","将者,智,信,仁,勇,严也",良将不仅要 有超人的大智,大勇,要守信用,要讲仁义,要严于律己严于 治军.并且要毫不计较个人名利得失,而把国家和人民的利益 放在第一位,他指出:"故进不求名,退不避罪,唯民是保, 而利合
《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外,已有十几 种文字的译本.其中流传日本为最早,影响也最大.公元760年 日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙 子兵法》.《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪.第二次世界 大战后,日本和欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮. 《孙子兵法》被普遍认为是世界上最早的战略理论著作,至今仍 有巨大的军事理论意义和实际运用的价值.事实上,《孙子兵法》 的影响远远超出了军事领域,它的许多原则早已被广泛地应用于 经济,商业,教育,管理,体育,医疗甚至家庭生活等方面.在 日本还形成了"孙子兵法管理学派",对日本经营管理理论和实 践的发展起 了很重要的推动作用.
(七)专一原则 在双方对抗中,必须造成我专敌分的态度,确立我方相对 的竞争优势,实现以众击寡,这样就易于取得胜利.孙子在 《虚实篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻.孙子说:"敌 形人而我无形,则我专而敌分,我专为一,敌分为十,是以十 攻其一也,则我众而敌寡,能以众击寡者多,则吾之所与战者, 约矣.吾所与之战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所 备者多,则吾所与战者,寡矣.故备前则后寡,备后则前寡, 备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡,寡者备人 者也;众者使人备己者也."这样就形成了我方的竞争优势. (八)奇正原则 孙子认为作战的态势只有"奇正"两种,但由正变奇,由 奇变正是无穷尽的.尤如乐声不过五种,变化起来可以令人听 不胜听,色彩不过七种,变化起来可以令人看不胜看,味道不 过五种,变化起来可以令人尝不胜尝.所以在战争中不能拘泥 于
(五)主动原则 孙子认为:"凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者 劳.故善战者,致人而不致于人.能使敌自至者,利之也,能 使敌不得至者,害之也.故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动 之."(虚实篇)为了做到不致于人,必须如孙子所说:"先为 不可胜,以待敌之可胜.不可胜在己,可胜在敌.""故善战, 立于不败之地,而不失敌之败也,是故胜兵先胜而后求战,败 兵先战而后求胜.善用兵者,修道保法,故能为胜败之政"
(形篇)
(六)速胜原则 孙子认为,用兵打仗,要耗费大量人力物力,如果久战不 胜,不仅影响士气,并且劳命伤财,必然带来政治问题.必须 采取速胜原则,他指出:"其用战也贵胜,久则钝兵挫锐,攻 城则力屈,久暴师则国用不足.夫钝兵挫锐,屈力殚货,则诸 侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣.故兵闻拙速,未睹 巧之久也.夫兵久而国利者,未之有也.故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵之利也".(作战篇)