国窖和泸州老窖经销商信息一览表
国窖和泸州老窖经销商信息一览表
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安徽福霖森商贸有限公司
合肥市马鞍山路绿地赢海C座2506
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安徽戈斯曼国际葡萄酒有限公司
合肥市浙江商贸城D座22层
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安徽君和君酒业销售有限公司
安徽省合肥市政务区东流路北水墨兰亭2栋104商铺
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安徽省百味源食品股份有限公司
安徽省合肥市临泉东路与通达路交叉口向东500米百味源购物广场五楼财务部
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安徽省阜阳市永发糖酒有限公司
阜阳市颍州北路226#
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安徽省徽商糖酒有限责任公司
安徽省合肥市庐阳区沿河路106号商之都行政楼后楼安徽
安徽省六安市达飞商贸有限责任公司
安徽省六安市解放北路徽商风情街DM12号
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安庆市真及实商贸有限公司
安庆市渡江路14号大桥装饰城8幢一层1-1室
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安庆盈川商贸有限公司
安徽省安庆市兴利达大厦2005
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蚌埠市蚌山区荣安糖酒经营部
蚌埠市涂山中路怡康小区1栋2单元1701
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蚌埠市益丰酒业食品有限责任公司
蚌埠市中山街169#
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亳州市耕之道商行
亳州市建安路64号
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亳州市宏昌酒类销售有限公司
安徽省亳州市谯城区希夷大道南繁华世家对面
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滁州市金山商贸有限责任公司
滁州市湖心中路131号（银花菜场对面）
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繁昌县金叶商贸有限公司
安徽省芜湖市繁昌县峨溪北路512号
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合肥市糖业烟酒有限责任公司
合肥市淮河路2#
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合肥瑶海区戈斯曼酒行
安徽省合肥市新站区站前路浙江商贸城D区22层财务室安徽
和县戈斯曼酒行
和县历阳镇和州路文昌苑
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淮南市天昊元商贸有限责任公司
淮南市谢家集区平山街道金玉新村12楼1层
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黄山市国窖酒业有限公司
安徽省黄山市屯溪区环城北路166号
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六安商源物流有限公司
六安市磨子潭路裕安经济园区王牌电器院内安徽
马鞍山市玉德商贸有限公司
安徽省马鞍山市人大常委会
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舒城兰花茶业有限公司
安徽省舒城县城关镇梅山南路与桃溪路交叉口安徽
宿州市埇桥区泰华糖酒商行
安徽省宿州市西关粮行菜市街北头
安徽
宿州市中兴粮油有限公司
宿州市淮海北路腾龙小区7号楼301室
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太和县李涛镜湖烟酒店
安徽省阜阳市太和县细阳中路86号
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天长市明天酒业商贸部
天长市仁和南路天宝社区综合楼03信箱
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铜陵市利康商贸有限责任公司
铜陵市梦碧山庄36#
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无为县皖达商贸有限责任公司
安徽省无为县无城镇西门工业园区内2号路
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芜湖大江机械电气有限公司
芜湖市长江路1号
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芜湖市昌润商贸有限公司
安徽省芜湖市长江路1号五楼芜湖市昌润商贸有限公司安徽
宣城市裕丰糖酒有限责任公司
安徽省宣城市九州大道219号
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颖上县兄弟名酒行
安徽省阜阳市颍上县解放北路812泸州老窖专卖店
北京
北京爱冠霖商贸有限公司
北京市朝阳区北苑路86号嘉铭桐城F区304号楼803室北京
北京百年泸州老窖酒业销售有限公司
北京市朝阳区建国路88号10号楼2610室
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北京朝批汇隆商贸有限公司
北京市朝阳区十八里店乡横街子村海户屯11号
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北京朝批商贸股份有限公司
北京市朝阳区双龙南里204楼
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北京诚实文祥商贸有限公司
北京市丰台区五里店259号北京外运陆运公司北门食堂西侧小院
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北京诚益友商贸有限责任公司
北京市通州区通朝大街303号一层
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北京东赢日盛超市有限责任公司
北京市月坛南街甲12号万丰怡和商务会馆首层东侧
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北京福成金秋商贸有限公司
北京市通州区宋庄镇小营村416号
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北京福海盛世商贸有限公司
北京市丰台区星火路1号1幢16层A室
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北京福禄永盛商贸有限责任公司
北京市丰台区花乡东白盆窑208号
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北京福瑞恒丰商贸有限公司
北京市门头沟滨河承泽苑1号楼底商1号
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北京构尔德科技发展有限公司
北京市海淀区上庄镇上庄村村委会东200米平房
北京
北京构斯特科技发展有限公司
北京市海淀区圆明园西路2号农科10号楼1-503
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北京国窖酒业销售有限公司
北京市丰台区南四环西路188号一区9号楼
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北京国亚燕金商贸有限公司
北京市朝阳区广渠路半壁店村602号
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北京国酝堂经贸有限公司
北京市海淀区志新东路5号鸿基世业商务酒店A座302室
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北京海富华贸易有限公司
北京市海淀区学清路16号学知轩大厦1018 北京
北京和谐君源科贸有限公司
北京市丰台区西四环南路61号
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北京恒安环宇商贸有限公司
北京市延庆县延庆镇师范路西2-3号
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北京恒太盛源商贸有限公司
北京市通州区复兴北里甲18号2号楼商4 北京
北京泓福财源商贸中心
北京市丰台区西局南街甲1号
北京
北京鸿基发商贸有限公司
北京市海淀区志新东路5号万泉庄园209 北京
北京华通汇丰商贸有限公司
北京市海淀区首体南路20号3-801
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北京怀都糖业烟酒有限公司
北京市怀柔区怀柔镇东关村86号
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北京佳利华业商贸中心
北京市平谷区平谷镇新开街13号楼6单元2号北京
北京佳申兴华商贸有限公司
北京市平谷区平谷镇新开街13号1-2号底商
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北京江源鑫城商贸有限公司
北京市朝阳区松榆西里45号楼
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北京金鼎通源商贸有限公司
北京市朝阳区鑫兆佳园15号楼837
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北京金仁和商贸有限责任公司
北京市丰台区南方庄方安苑A座201-202室
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北京金汤永固科贸有限公司
北京市丰台区东大街66号院3号楼302室
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北京京津陇经贸有限公司
北京市丰台区东大街66号院3号楼302室
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北京京糖盛世美丽华贸易有限公司
北京市朝阳区东四环南路1号（华新源水厂院内）
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北京酒仙电子商务有限公司
北京市朝阳区东四环中路82号金长安大厦C座31层北京
北京君之源伟业商贸有限公司
北京市丰台区西四环南路61号
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北京琳林长明商贸有限公司
北京市房山区良乡镇安庄村
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北京龙海腾翔商贸中心
北京市丰台区东高地航天部大院内
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北京泸州老窖品味国窖商贸有限公司
北京市经济技术开发区BDA国际广场E01栋
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北京密虹云雁商店
北京市密云县长安小区35号楼1层4单元102号
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北京淇美华悦商贸有限公司
北京市丰台区京铁家园小区6号楼1302室
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北京荣行天下商务服务有限公司
北京市宣武区清芷园7号楼A102
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北京润达万家商贸有限公司
北京市京铁家园一区1号楼1504室
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北京润强伟业商贸有限公司
北京市朝阳区小红门乡牌坊村158号
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北京三兴广源商贸有限公司
北京市房山区良乡拱辰南大街91号楼2-102
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北京圣水锦源商贸有限公司
北京市房山区拱辰街道政通路2号院1号楼14-101 北京
北京晟东诚信商贸有限公司
北京市丰台区广安路小井汽车队
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北京晟瑞达源酒业有限公司
北京市丰台区风格与林苑甲9号楼4层415
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北京盛宏盈旭商贸有限公司
北京市大兴区兴华园小区15号6单元101室北京
北京盛世伟业环球商贸有限公司
北京密云县地税局申报大厅斜对面国窖1573店北京
北京盛世源升商店
北京市密云县檀洲家园东区2号楼4号
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北京市财顺广源商贸有限公司
北京市顺义区石园西区1号楼1单元101
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北京市朝批双隆酒业销售有限责任公司
朝阳区双龙南里204楼
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北京市望兴州糖酒有限责任公司
北京市大兴区黄村镇林校北路20号
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北京市兴言财商贸有限公司
北京市怀柔区开放路东侧泉河园二区甲1号楼18号北京
北京市言财商贸中心
北京市怀柔区南华农贸市场17号
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北京蜀南风酒业有限责任公司
北京市丰台区望园东路1470号泸州老窖专卖店
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北京万民船铭商贸有限公司
北京市丰台区西局南街甲1号
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北京夏都顺祥糖酒商贸中心
北京市延庆县延庆镇高塔街68号
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北京祥瑞嘉元商贸有限公司
北京市丰台区西局西街300号
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北京亚欣东海超越商贸有限公司
北京市昌平区昌平镇北环里小区20号楼18-1底商北京
北京亚欣东海商店
北京市昌平区昌平镇西环路18号1号底商
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北京亚欣盛祥商贸有限公司
北京市昌平区北环路32-3号
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北京燕京国亚德信商贸有限公司
北京市朝阳区高碑店乡半壁店602号
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北京燕京仁和商贸有限公司
北京市丰台区南方庄方安苑1号院8号楼201室
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北京怡和汇通商贸有限公司
北京市崇文区东花市北里东区6号楼三层
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北京永诚万福商贸有限公司
北京市昌平区城北街道南关路15号
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北京宇玥万盛商贸有限公司
北京房山区政通路2号院1号楼12单元一层
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北京裕诚兴隆商贸有限公司
北京首都机场蓝海苑1号楼7单元1-01室（底商）北京
北京云城辉贸易中心
北京市海淀区马甸中航宿舍一层
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泸州市龙德酒业有限公司
北京
品道电子商务（北京）有限公司
北京市朝阳区建国路93号院5号楼703室北京
全球英才（北京）文化传播中心
北京市朝阳区国家体育场南路1号鸟巢三层川南片区
安建
宜宾市建设路51号
川南片区
长宁县天下翠酒类商品经营部
长宁县城中路161号
川南片区
赤水市三江达烟酒经营部
赤水市市中河滨东路东门码头
川南片区
富顺县通川糖酒经营部
富顺县东大街17号
川南片区
富顺县杨肆副食品经营部
自贡市富顺县富世镇吉祥路57#
川南片区
古蔺县鑫盛商贸有限公司
泸州市古蔺镇粮食局办公室
川南片区
韩玉
宜宾市沿江路104号/644000
川南片区
江安县江安镇任飞酒类经营部
宜宾市江安县江安镇竹都大道西段91号川南片区
江安县小平酒业
江安县42米大道国土局楼下
川南片区
蒋涛
兴文县环城东路51号
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隆昌县古湖街道诚实酒业经营部
隆昌县金鹅镇金华路163号
川南片区
泸县福集糖酒经营部
福集文化馆
川南片区
泸县盛宴名酒经营部
泸州市泸县东兴市场
川南片区
泸州厚德商贸有限责任公司
龙马潭区红星小区新民街10号
川南片区
泸州嘉文商贸有限公司
四川泸州老窖广场老窖营销指挥中心品牌部2栋5楼川南片区
泸州琼香酒业有限责任公司
泸州市龙潭区南光路18号
川南片区
泸州世纪荣耀酒业有限公司
泸州市江阳区大山坪麻柳湾1号楼
川南片区
泸州市捍将商贸有限公司
泸州市江阳区酒城大道一段酒城花园
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泸州市合江县久缘糖酒经营部
合江县合江镇上街利州花园14号门市川南片区
泸州市恒益商贸有限公司
泸州市江阳区龙透关路48号
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泸州市龙马潭区鑫焱贸易有限公司
自贡市汇川大道颐和上院1号楼2号川南片区
泸州市龙马潭区资通酒业销售有限公司
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泸州泰陈商贸有限公司
泸州市
川南片区
泸州兴泰实业有限公司
川南片区
内江市德信商贸有限公司
内江市东兴区兴隆路382号附6号
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南溪县亨达糖酒经营部
南溪县北山路32号
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荣县旭阳镇飞跃酒业商行
荣县旭阳镇蓝帝大道574#
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四川恒池酒业有限公司
自贡市
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四川巨洋酒店集团泸州大酒店有限公司泸州市江阳区北路69号
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四川内江甜城糖酒有限公司糖酒分公司内江市公园街118号
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四川省隆昌糖酒有限公司
隆昌县大东街107号
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四川省宜宾市华糖酒业有限责任公司宜宾市慈善路24号
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王光
自贡市贡井区
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威信县华金酒业经营店
威信县扎西镇人民路
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威远县宏鑫酒业经营部
内江市威远广场街
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叙永县秋林副食批发部
叙永县叙永镇西宁商厦
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杨德远
永宁路40号
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宜宾市一方商贸有限公司
宜宾市南岸长江大道中段19号附8号川南片区
宜宾易鑫酒业有限公司
宜宾市翠屏区长江大道26号附3-6号川南片区
资中县祥龙副食经营部
资中县长弘路龙街16号
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泸州老窖——营销策划
泸州老窖营销策划书 泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地800余亩。建筑面积约为14万平方米，员工5000余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员500多人，年产泸州老窖系列酒5万吨以上。 一、产品描述 泸州老窖产品达18种，40多个系列包装，畅销世界150多个国家和地区。公司的主导产品有“国窖.1573”、“百年泸州老窖”、“泸州老窖特曲”、“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖1573经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。 二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构 营销中心 销售管理总部省级销售分公司 财务总部 人力资源总部城市办事处城市办事处 品牌管理总部 信息管理部区县办事处区县办事处 综合管理部 三、市场环境对营销策略的影响 目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长2006年一月至九月份，泸州老窖
实现销售收入13.5亿，同比增长24%，实现净利润2.29亿元。据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入96%来自酒类销售，其中，除了国窖1573外。泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长20%。达到5300吨左右。该公司连续四年被评为全国500家和四川省100家最佳综合效益企业之一。 中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、消除疲劳的功效，从古至今，白酒深受各界人士的喜爱。泸州老窖酒是中国最古老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。因此，在大大小小的餐厅、聚会、婚寿宴请上都少不了，特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜爱。但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。泸州老窖酒的消费者多为男性，女性消费者不到5%。它的主要消费群为年龄在30、40岁左右的消费者，主要是事业上的应酬、向领导或同事送礼、宴请等消费。泸州老窖集团应注重新产品的开发，产品的推广和消费市场的培养。 白酒行业竞争经历了技术竞争、产能竞争和营销竞争。长期以来，受体制的制约，资本在白酒行业扮演的角色一直很弱。但近几年，白酒行业基于资本面的战略竞争正成为新的趋势。相信随着产业竞争层次提升，其它行业竞争加剧，越来越多的资本会进入白酒这个中国最传统、最本土、最有品牌溢价、最具发展生命力的行业。从长期看，基于名酒名牌战略的产业布局更有价值。虽然品牌是白酒行业竞争的核心要素，但其在不同价位的表现并不均衡。可以预见，品牌化将成为一个根本的趋势，在未来，它不仅在高端，也会成为中低端的重要竞争战略！在白酒界有句名言：“不做促销等死，做促销找死！”它形象地比喻了酒类企业面对促销无序竞争的无奈。虽然近来“终端贿赂促销”被媒体曝光，但短期
泸州老窖简介
泸州老窖 泸州老窖酒的酿造，钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，酿人间之琼浆。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。泸州老窖，西凤酒，汾酒，茅台是我国四大名酒 行业地位 在整个白酒行业中，泸州老窖名列第四位。市值563.64亿与前三名的差距明显。 前三位分别为：1、茅台2580.4亿2、洋河1386.20亿3、五粮液1321亿。 2012年度“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议中，排名第七，其品牌价值为：281.46亿元 2012年9月26日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议成果发布会在国家会议中心揭晓，经“华樽杯”第四届中国酒类品牌价值评议组委会评测，泸州老窖酒代理商湖南恒和商务发展有限公司，其品牌价值为18.46亿元，位于中国酒类流通商第七位并荣获安徽省酒类流通商第一品牌。 股份公司 简介 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产68.95亿元，生产建筑面积36万多平方米。 公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。企业还先后荣获“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。 源远流长
酒产品和酒业基础知识
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 酒产品和酒业基础知识 酒产品和酒产业基础要目： 酒产品基础；中国白酒品牌和产地；酒产业基础；酒产品一、酒产品的基本认识酒是一种特殊的产品，具备嗜好性、成瘾性特点，过量饮酒也危害健康和公共安全。 酒虽非生活必需品，但在某些场合下，酒又是必不可少的。 酒以成礼、酒以成欢，中国有丰富的酒文化和饮酒传统。 二、酒产品的种类（一）酒的分类按生产工艺来分，酒主要分为： 1. 蒸馏酒； 2. 酿造酒（发酵酒）； 3. 配制酒蒸馏酒： 是以粮谷、薯类、糖蜜等为主要原料，经发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的酒。 按不同的生产工艺蒸馏酒又分为固态法白酒、固液结合法白酒和液态法白酒三类。 ①固态法白酒： 是采用固态糖化、固态发酵及固态蒸馏的传统工艺酿制而成的白酒。 按所用酒曲和主要工艺分为大曲酒、小曲酒、麸曲酒、混曲酒及其他糖化剂酒。 ②半固态法白酒： 1 / 17
是采用固态培菌、糖化，加水后，于液态下发酵、蒸馏的传统工艺酿制而成的白酒。 ③液态法白酒： 是采用液态糖化、液态发酵、液态蒸馏而制成的白酒。 按工艺分为传统液态法白酒、串香白酒、固液勾兑白酒及调香白酒。 酿造酒： 原料经糖化和发酵后不再蒸馏而制成的酒，乙醇含量较低，一般在 20 度以下。 由于原料和具体工艺的不同，又分为果露酒、啤酒和黄酒。 ①啤酒： 是以麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，加酒花，经酵母发酵酿制而成的、含二氧化碳、起泡、低酒精度[2. 5%～7. 5%（V/V） ]的发酵酒。 ②葡萄酒： 是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成的、酒精度等于或大于 7%（V/V）的发酵酒。 ③果露酒： 是以新鲜水果或果汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成的、酒精度在 7%～18%（V/V）的发酵酒。 ④黄酒： 是以稻米、黍米、黑米、小麦、玉米等为原料，加曲、酵
泸州老窖的营销模式创新[1]
即使在金融危机影响下国内高档白酒销售下滑，泸州老窖仍在努力实现“超常规拼搏型第三次创业”，争取未来3-5年净利润将保持两位数增长的发展目标，争取在2013年销售额突破100亿。 根据泸州老窖的发展规划，公司战略上仍旧坚持做大做强白酒产业，同时发展金融证券业。在白酒产业上，公司将继续推行“双品牌塑造，多品牌运作”战略，对国窖1573实行限产保质、量服从于价、重质量、重结构原则，对泸州老窖特曲按“出厂价200元，销售2万吨”的目标运作，对中低端品牌实施“以量为主，强化竞争”。 为了实现这一战略，泸州老窖也开始进行营销模式上的创新。 早在今年3月下旬，泸州老窖总经理张良就已经意识到了宏观经济势必会对泸州老窖的高档酒造成一定程度影响，他曾向媒体透露：“拟和部分骨干经销商，以共同出资的方式成立利益联盟体，通过老窖产业资本、金融资本，以及证券资本的全面整合，共同对抗宏观经济形势给双方带来的风险。” 这一模式就是设立股份制片区销售公司。该模式为：泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商以资金入股后，从销售公司拿货可以获得更多优惠，在扩大自身销售时也可以获得销售公司的分红。据报道，今年4至6月，泸州老窖已分别在湖南、四川、北京成立试点，实施该营销模式。 分析师表示，该模式有借鉴格力电器的“股份制区域销售公司”，但又有不同：最大的不同在于，格力参股或控股了区域销售公司，但老窖与区域销售公司无股权关系;另外，不同于格力电器下游被国美、苏宁垄断，且空调产品需要售后服务投入，泸州老窖的销售模式风险更小。在运营管理上，泸州老窖的股份制片区销售公司董事长由经销商推选，总经理由公司选派;格力的股份制区域销售公司董事长由厂家决定，总经理由经销商选举。 该模式能给泸州老窖带来什么呢? 招商证券认为，销售人员加入销售公司，能为老窖节省大量销售费用和管理人工等支出;经销商以资金入股，并支付保证金等，泸州老窖能增加现金流入;泸州老窖和经销商利益捆绑，有利于实现对终端价格管控，并团结一批当地较具有实力的经销商。联合证券认为，该模式利用股权实现利益捆绑，有利于发挥各经销商渠道资源的合力，并防止同一区域内不同经销商之间的相互竞争和渠道资源浪费，化解其短期行为。但厂家与消费者之间距离容易被疏远，信息不对称增强。招商证券指出，潜在风险还包括入股经销商和一般经销商的内部渠道竞争加剧等等。 一位实地对股份制片区销售公司进行考察的分析人士透露，目前，经销商对于参股销售公司很踊跃，公司已收到大量入股资金和保证金。但由于试点公司成立时间不长，后续效果还要观察。 股份制片区销售公司，在白酒行业引用实施的，泸州老窖算是首家。这一模式是否真如分析的那般，在白酒行业起到那么明显的作用呢?从厂家角度来说，泸州老窖并不参股和控
泸州老窖股份有限企业研究报告
泸州老窖股份有限公司研究报告
1. 公司概况 1.1 证券基本信息 股票名称及代码：泸州老窖（000568）。 交易市场及相关指数：深圳证券交易所主板；深证成指、深证100及沪深300等指数成份股。 1.2 经营范围 泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 1.3 主营业务 生产、经营和销售泸州老窖系列酒，主要产品包括国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 1.4 历史沿革 公司前身“四川省专卖公司国营第一曲酒厂”创建于1950年4月，1960年改组为“沪州曲酒厂”，1964年更名为“四川省沪州曲酒厂”，1990年再次更名为“沪州老窖酒厂”。1993年3月5日，发行1969.21万股公众股和218.8万股职工股，同年3月11日公司宣告成立。1994年5月9日公司在深圳证券交易所上市交易。 2. 证券分析 2.1 宏观经济分析 在“三期叠加”（经济增速换挡期、经济结构调整期、前期刺激政策消化期）和其他主要经济体复苏相对乏力的背景之下，中国经济正在缓慢而平稳的向“新常态”过渡。然而，中短期经济增长压力仍然较大，最新一期（2014年11月）图2-1 中国国内生产总值增长速度（累计同比）
（数据来源：国家统计局）
图2-2 中国官方PMI制造业指数（经季节调整） （数据来源：国家统计局） 图2-3 中国工业增加值（累积增长） （数据来源：国家统计局）官方制造业PMI指数继续小幅回落并创9个月新低，指向制造业景气度继续转差，伴随着近期国际大宗商品价格持续下跌，通缩风险逐渐加剧。在各项宽松政策逐渐加码的背景之下，预计2014年全年GDP增速仍可维持在7.4%左右，但经济增长短期失速的风险已经增大。 展望2015年，尽管美国经济稳步复苏的态势已然确立，但欧元区和日本经济的疲软状况仍将延续，同时在美元走强的背景之下，各新兴经济体将面临巨大的资本流出压力，因此，中国经济外需不足的状况恐仍旧难以改变。另一方面，考虑到房地产下滑、重工业生产和制造业增速放缓，地方政府的财政困境可能加剧，因此，明年内需可能仍较为疲弱。政策面上，决策层有望继续推进基建投资、放松对房地产相关行业的管制，并在海外进一步推动“中国版马歇尔计划”；同
泸州老窖 企业分析
企业分析 一、公司战略分析: 泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。 公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。 （1）区域一：产品开发战略 在这个区域，业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显，其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。泸州老窖拥有广阔的消费群体，所以引进新技术能力，开发新产品非常重要。 （2）区域二：集中战略 在这个区域是机会和优势的最理想结合。泸州老窖的酒类业务是其最主打的业务，占据了泸州老窖主营收入的90%以上。同时酒类尤其是高档酒市场是泸州老窖的最强优势，结合其独特资源优势和销售渠道，为公司战略发展提供非常有利的条件。 （3）区域三：开发新细分市场、多元化战略 在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。泸州老窖的最大竞争对手是茅台、五粮液和水井坊等大型龙头企业，泸州老窖的市场份额目前还不是它们的有力竞争对手。泸州老窖应该依靠自身的独特品牌优势，建立一系列的产品创新，并且打通海外市场，把企业战略多元化。 （4）区域四：防卫型战略 这个区域是最不理想的内外部因素的结合。泸州老窖的主营业务酒类利润不断大幅度提高，而且泸州老窖有自己的独特资源优势，所以并无这方面的战略，泸州老窖现在要做的就是把企业研究市场能力等劣势进行针对性的弥补。 二、产品战略分析： 产品差别化分析：双品牌塑造，多品牌运作 （1）限制“国窖1573”产量，继续提高品牌形象 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒，成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。1573的生产全部产自公司百年以上国宝窖池群，随着1573的快速增长，市场担心公司的产能达到极限，公司的长期发展乏力。
泸州老窖酒文化
问：地 1问：中国泸州的地理坐标？ 泸州位于北纬28度，坐落在长江岸边，是一个“处处因酒而生，人人为酒而忙”的小城市。 泸州是造物主眷顾的地方，在青藏高原、云贵高原和秦岭围成的襁褓里，在长江和沱江交汇处的滋润中，这里有白酒酿造应具备的一切微环境条件：气候、水质、微生物资源。 泸州属中国纬度最高的亚热带气候，地处海拔较低的四川盆地：冬暖，春早，夏热、秋雨、湿度大、空气温润，四季分明，在这里竟然生长着典型的岭南水果一一荔枝和桂圆。 2问：泸州从古至今的酒城典故？ 开国元帅朱德曾在这里驻扎五年，赋泸州“酒城”之美名；“酒香不怕巷子深”的典故就诞生在这里；在这里，胡耀邦曾发出“风过泸州带酒香”的感慨；在这里，明代状元杨升庵曾写就家喻户晓的《三国演义》开篇词“滚滚长江东逝水……一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中”。 有史料记载，唐朝诗人杜牧写的“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”中的荔枝，就是从泸州出发，翻过秦岭，到达长安的。 3问：泸州为何是中国酿酒龙脉？ 正是由于这些气候地理条件，在这个天赐的地方，诞生了中国浓香型白酒的典型代表，泸州老窖成为浓香鼻祖，而泸州又被誉为“中国酿酒龙脉”。 问：窖 1问：1573国宝窖池群是世界文化遗产吗？ 自公元1573年（明朝万历元年）起持续酿造至今，439年从未间断使用的1573国宝窖池群，是我国现存持续使用时间最长、保存最完整的原生古窖池群落，更是公认的“活文物”，继承了几千年来酿酒工艺的悠久历史和奇妙的酿制技术，涵盖了文物的历史、科学、艺术三大价值内容；繁衍出的不同窖龄微生物簇群，数量庞大、丰富多样，成为世界酿酒大师们研究中国白酒的极限数据样本。1996年11月，国务院（国发1996）47号文件，颁布1573国宝窖池群为“全国重点文物保护单位”，故被誉为“国窖”；2006年，“1573国宝窖池”因其对人类文明的特殊贡献，入选“中国世界文化遗产”预备名单。
泸州老窖案例分析
一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题？ 将公司品牌和产品品牌混淆，错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。而这些公司对品牌维护的不重视，开发的酒品超出了泸州老窖批准的36个，一个品种不行，马上就换一个品牌。而导致了产品品牌的滥用进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大，由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。 二假设你是泸州老窖的决策者，你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系？请给出相应的解决方案。 1、对买断品牌的清理整，维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强。 2、推出核心高端品牌。重点打造国窖.157 3、泸州老窖特曲（含头曲、二曲）、永盛烧坊、 泸州老酒坊这四个品牌，其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。 3、改变消费者心智中前三（茅五剑）将“国字号”挤进前三。 4、找准对称目标消费群。先系统拓展偏好者；可持续公关中庸者；重点突破个体领袖偏见 者，领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。 5、保证经销商的利益。让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到，逐渐改善自身的 品牌形象。 三、通过本案例的学习，请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系，并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。 1品牌载体不同。公司品牌与公司相关，是顾客对公司拥有的知识，从而形成对公 司的认知、推断和信念。需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场，在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。产品品牌与具体的产品（或服务）相关，是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。针对特定产品，企业运用产品品牌的目的在于沟通特定的目标市场，从而使其产品更好地符合目标市场的需求。 2品牌管理主体不同。公司品牌建设是企业CEO的首要责任，因为公司品牌需要处 理与所有利益相关者群体相关的诸多事务（如股东、政府、媒介、员工等），需要处理与经营战略的对接，而产品品牌则主要由品牌经理负责，品牌经理只需要处理好与该产品品牌相关的一些市场活动即可。 3品牌关注群体不同。公司品牌能潜在影响多类利益相关群体，不仅要面对客户， 还要面对股东、员工、政府、社区、公众、意见领袖和合作伙伴等等。公司品牌必须向利益相关者传递能与之共鸣同时又具备竞争力的元素。而产品品牌则主要聚焦消费者， 只需要从目标客户的需求出发，提供能让其愉悦的顾客体验即可。 1过度沉迷于过去的品牌光荣，没有新的发展。 由于过去积累的品牌资产让很多老牌制造型企业过度自满自己在关键利益相关者心目 中树立起来的品牌形象和知名度，在市场环境和消费者的消费习惯已经发生改变时， 还是采用以往的公司品牌经营战略，没有新的发展，是一种“吃老本”的心理。 2 忽视对公司品牌的系统构建。 首先是缺乏品牌、缺乏公司品牌意识。其次是具有公司品牌意识但没有自身的公司品 牌构筑方法，沉迷于以往的光辉历史中无法自拔，按部就班延续以往的品牌相关工作， 忽视对现有的公司品牌进行与时俱进的重造变革。 3公司品牌与产品品牌区分不清，构建措施相混淆。
泸州老窖企业文化
一、公司介绍 泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。 城以酒兴：泸州这个城市的白酒行业非常兴盛，带动着泸州GDP的增长。 酒以城名：泸州老窖也以泸州这个得天独厚的酿酒产地为骄傲。 泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业首家拥有“双国宝”的企业。 泸州老窖资源丰富。拥有50年以上老窖池10086口，其中百年以上国宝窖池1619口。集团原酒产能20万吨，随着中国白酒金三角酒业集中发展区的建成，原酒产能可达40万吨，基酒库存和包装能力可达100万吨，综合物流可达300万吨。 公司以“让中国白酒的质量看得见”作为质量理念，产品质量永远精益求精，生产高品质的国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖等产品。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年在中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。“泸州老酒坊”商标又在2008年获得国家驰名商标。泸州老窖是行业内唯一荣获三枚中国驰名商标的企业。 2010年，获得了国家农业部“有机白酒”的认证。泸州老窖已经建成有机高粱基地，以带动泸州及其盆周地区高粱基地的建设。泸州老窖建成了ISO体系、环境保护、能源管理等8大质量管理体系，前端有中国白酒金三角高粱研发中心，中端国家级固态酿造工程技术研究中心、后端有国家酒检中心，为泸州老窖有机白酒的酿造提供了科学完善的的质量保证。 实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，共同构成了“泸州老窖人才乐园”。公司拥有“中国酿酒大师”2名、国家级非物质代表性传承人2名，享受国务院特殊津贴的专家7名，博士9名，工程硕士70余名，教授级高工4名、同时拥有包括7名国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人才数百名，人才优势行业领先。 泸州老窖集团确立了2018年实现综合性收入800亿元的发展目标，致力于打造中国白酒金三角酒业集中发展区。实施“双品牌塑造、多品牌运作”的品牌战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业，实现做中国酒业巨子的美好愿景。 集团公司旗下设有八大子公司，分别为：泸州老窖股份有限公司、中国白酒金三角酒业集中发展区有限公司、华西证券有限责任公司、泸州市商业银行、泸州市龙马兴达小额贷款股份有限公司、泸州老窖房地产开发有限公司、四川中国白酒产品交易中心有限公司、泸州红高
泸州老窖股份有限公司营运能力分析
泸州老窖股份有限公司营运能力分析 摘要 本文选取泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”)作为主要的分析对象，并结合五粮液、贵州茅台、古井贡酒等上市公司作为对比进行行业分析。目的是通过分析，找出泸州老窖在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况，预测未来的发展趋势。本文通过泸州老窖2010年到2012年的财务报表，对泸州老窖的营运能力进行分析，综合利用财务分析的基本方法得出所需要的会计信息。通过分析发现泸州老窖在利润分配等方面存在不足，并提出改进意见，以便是泸州老窖在生产经营中可以稳进发展。 关键字：泸州老窖报表营运能力分析 一、公司简介 泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。 泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。 二、企业营运能力分析 （一）、企业营运能力分析的概念及目的 企业营运能力分析就是要通过对反映企业资产营运效率与效益的指标进行计算与分析，评价企业的营运能力，为企业提高经济效益指明方向。 第一，营运能力分析可评价企业资产营运的效率。 第二，营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。 第三，营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。（二）、企业营运能力分析内容
走近“百年泸州老窖”窖龄酒
走近“百年泸州老窖”窖龄酒 有些潮流会随时间褪色，有些品味却日久恒新。拂开世纪的尘埃，一个穿越历史的百年品牌背后注定是有，令人荡气回肠的故事—— 被誉为“中国第一窖”的泸州老窖，集中核心优质老窖推出明星品牌——“百年泸州老窖”，以百年阅历，为您呈现魅力之酿！ “百年泸州老窖”窖龄酒的由来 泸州，古称“江阳”，为我国历史文化名城,同时，也是我国酿酒历史最悠久的地区之一。根据泸州地区出土文物考察，泸州酒史至少可以追溯到秦汉，兴于唐宋，盛于明清，乃川酒之故乡，浓香型白酒的发源地。历代名人骚客，如杜甫、黄庭坚、苏东坡、杨升庵等皆留念于此，朱德、刘伯承、恽代英等革命领袖更是在此并肩战斗过，朱德元帅在“酒城幸保身无恙，检点机韬又一年”诗中，把“泸州”称作“中国酒城”。 泸州老窖拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整、最大规模的原生态老窖池群，窖池数量达到10086口，是中国浓香型白酒的发源地。几百年来泸州连续不断的酿酒历史为中国白酒积累了丰富的浓香型白酒酿造经验，也培养出了一批又一批酿酒大家。 时至今日，随着现代研究技术与方法引入到了传统白酒酿造行业中，泸州老窖在白酒的酿造与研发方面在传承了古法的精粹之外，也开始大力的拓宽视野，充分挖掘古人传承给我们的这块瑰宝。“百年泸州老窖”就是集合了泸州老窖多年来对酿酒窖池的研究，特别从万余口老窖池中甄选出相应的优质窖池，结合传统工艺研发出来的浓香型白酒新品类。 “百年泸州老窖”作为泸州老窖在2011年上市的第一款窖龄酒，开启了中国白酒“窖龄酒”时代，是泸州老窖股份有限公司占领中高端市场的核心战略新品；百年泸州老窖吸取了多年来泸州老窖集团对浓香型白酒酿制工艺与过程的研究精华，尤其是对酿酒窖池的研究成果，以30年、60年、90年窖龄特点及出酒品质区隔来揭开生动的窖龄酒生命历程；并且还原了百年来泸州老窖的历史发展历程。
公司产品介绍范文_公司产品简介范文
公司产品介绍范文_公司产品简介范文导读：本文是关于公司产品介绍范文_公司产品简介范文，希望能帮助到您！ 公司产品介绍范文1 一公司是做什么产品? 主要从事数友显微镜、数码亲视窗(显微镜专用数码相机)、显微互动教职工室、 工厂放大检测系统。 二.了解显微镜相关知识 光学显微镜结构 普通光学显微镜的构造主要公为三部分：机械部分、照明部分和光学部分 机械部分 (1) (2) (3) (4) (5) 镜座：是显身微镜的底座，用以支持整个镜体。镜柱：是镜座上面直立的部分，用以连接镜座和镜臂。镜臂：一端连于镜筒，是取放显微镜时手握部位。镜筒：连在镜臂的前上方，镜筒上端装有目镜，下端装有物镜转换器。物镜转换器(旋转器)：接于棱镜壳的下方，可自由转动，盘上有3-4个圆孔，是安装物镜部位，转动转换器，可以调换不同倍数的物
镜，当听到碰啊声时，方可进行观察，此时物镜光轴愉好对准通光孔中心，光路接通。 (6) 镜台(载物台)：在镜筒下方，形状有方，圆两种，用以放置玻片标本，中央有一通光孔，我们所用的显微镜其镜台上装有玻片标本推进器(推片器)，推进器左侧有弹簧夹，用以夹持玻片标本，镜台下有推进器调节轮，可合下片标本作左右、前后方向的移动。 (7) 调节器节器：是装在镜柱上的大小两种螺旋，调节器节时使镜台作上下方向的移动。①粗调节器节器(粗螺旋)：大螺旋称粗调节器，移动时可使镜台作快速和较大幅度的升降，所以能迅速调节物镜和标本之间的距离使物象呈现于视野中，通常在使用低倍镜时，先用粗调节器迅速找到物象。 ②细调节器|(细螺旋)：小螺旋称细调节器，移动时可使镜台作缓慢地升降，多在运用高倍镜时使用，从而得到更清晰的物象，并借以观察标本的不同层次和不同深度的结构。 ◆照明部分 装在镜台下方，包括反光镜，集光器。 (1)反光镜：装在镜座上面，可向任意方向转动，它有平凹两面，其作用是将光源光线反射到聚光器上，再经通孔照明标本，凹面镜聚光作用强，适于光线较弱的时候使用，平面镜聚光作用于弱，适于光线较强时使用。 (2)集光器(聚光器)位于镜台下方的集光器架上，由聚光镜和光圈组成，其作用是把光线集中到所要观察的标本上。 ①聚光镜：由一片或数片透镜组成，起汇聚光线的作用，加强对标本的照明，并使光线射入物镜内，镜柱旁有一调节螺旋，转动它可升降聚光器，以调节视野中光亮度的强弱。
泸州老窖的企业战略管理分析
泸州老窖的企业战略管理分析 ——公司战略管理论文 姓名：金林 班级：06人力资源 学号： 课程：公司战略管理 教师：王琴 时间：2009年5月 目录： 一.公司简介--------------------------------------------------------3 1历史发展及主导品牌----------------------------------------3 2资源优势----------------------------------------------------3 3质量理念----------------------------------------------------3 4发展目标----------------------------------------------------3 5品牌战略----------------------------------------------------3 6经营理念----------------------------------------------------4 二.泸州老窖战略管理四要素--------------------------------------4 1业务组合----------------------------------------------------4 2资源配置----------------------------------------------------4 3竞争优势----------------------------------------------------4 4协同优势----------------------------------------------------5 三.外部环境分析---------------------------------------------------5 1一般环境分析-----------------------------------------------5 2产业环境分析（波特五力分析）------------------------------6 3外部量化分析----------------------------------------------12 四.内部环境分析--------------------------------------------------14 1内部环境影响因素------------------------------------------14 五.综合分析-------------------------------------------------------17 1 SWOT分析-------------------------------------------------17 2业务组合分析-----------------------------------------------19 3波士顿矩阵分析--------------------------------------------20
泸州老窖市场营销策划书
泸州老窖市场营销策划书 一、产品描述 泸州老窖酒厂简介 泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市，是中国最大的名酒产地之一，公司占地 800 余亩。建筑面积约为14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。 产品简介 泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。公司的主导产品有“国窖.1573”“百年泸州老窖”“泸州老窖特曲”“泸州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖.1573 、经国家白酒专家组鉴定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号、被誉为“浓香鼻祖” 、“酒中泰斗” 。
二、市场概况 目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、 宜宾五粮液、四川泸州老窖的天下，竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长。2006 年一月至九月份，泸州老窖实现销售收入13.5 亿，同比增长 24%，实现净利润 2.29 亿元。据季报显示，泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售，其中，除了国窖.1573 外。泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20%。达到 5300 吨左右。该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效益企业之一。 集团公司实施品牌发展战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，与社会同行，与环境相依，与人类共存，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”。
泸州老窖总体财务报表分析
西南财经大学天府学院泸州老窖财务报表分析 班级：本科2011级会计19班 第七组组长：雷怡珏41101922 队员：雷云41101903 梁丹41101913 张静41101908 魏晓曦41101919 黄维41101929
一、介绍公司的业务范围、公司的重大变革与历程。（一）业务范围 泸州老窖公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲。泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 (二) 公司的重大变革与历程 2004年定为泸州老窖的市场管理年，一方面，公司取消了在饮料等行业的投资，收缩多元化的战线，正处于战略调整时期；另一方面，公司在白酒领域内正在取消众多子品牌，重塑泸州老窖的金字招牌。 2006年，泸州老窖酒传统古法酿造技艺入选成为首批“国家级非物质文化遗产名录” 2013年，泸州老窖跨界营销引行业变革，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。
二、利润表总体分析 （一）、趋势分析法: 定基动态比率以2010年作为基年（图表数据单位为万元） 营业收入：2011年与2012的定基动态比率分别为：56.91%（335703.8），115.16%（618547.8）；环比动态比率分别为：56.92%（335703.82万元），37.12%（312844） 分析：从数据显示，泸州老窖3年连续高速增长，原因为推出新品，公司产品线清晰。超高端、高端产品（“1573系列”包括“中国品味”、“经典国窖1573”）；次高端产品（有9年的年份特曲和90年的窖龄酒；中档产品有60年、30年的窖龄酒以及金奖和经典特曲系列产品）；低端产品是以“大曲”系列和“泸州”系列进行覆盖。这几年泸州老窖推新品的速度明显快于五粮液等其他公司。
2019年泸州老窖的核心竞争力及未来发展潜力研究
2019年泸州老窖的核心竞争力及未来发展潜力研究
内容目录 一、公司简介：浓香代表，底蕴深厚 (6) 二、90年代名酒变民酒，错失高端地位 (8) 三、2001年国窖1573横空出世，形成品牌跃迁 (9) 3.1外部环境：白酒黄金十年开启 (10) 3.2内在条件：深厚的品牌力和自然资源壁垒 (11) 3.3品牌策略：广宣持续投入，销售人员逐年增长 (12) 3.4价格策略：跟随茅五提价 (13) 3.5渠道模式：柒泉公司绑定经销商利益 (13) 四、破：行业深度调整，公司战略失误销量腰斩 (14) 4.1逆市挺价，国窖销量腰斩 (14) 4.2过度开发，产品线混乱 (16) 4.3柒泉模式暴露其弊端 (16) 五、立：2015年管理层换血，改革迎复兴 (18) 5.1.2015-2016：产品、渠道改革，公司走出困境 (19) 1）清理条码，聚焦五大单品 (19) 2）清理堰塞湖，渠道库存回归合理水平 (20) 3）改革渠道模式，重设组织架构 (21) 5.2.2016-2017：增强渠道力，会战抢份额 (21) 1）渠道推力增强，会战抢市场 (21) 2）价格策略：滞后五粮液提价抢份额 (22) 5.3.2017至今：升品牌，拓市场 (23) 1）双品牌双百亿，品牌复兴进行时 (23) 2）东进南下，市场拓展 (24) 六、看今朝：目标三甲，品牌复兴在途 (25) 6.1.产品端：双品牌双百亿值得期待 (25) 6.1.1国窖1573：千元价格带双寡头，享受高端扩容红利 (25) 6.1.2特曲：品牌历史悠久，期待成为200-300元大单品 (26) 6.1.3低端酒：调整顺利，营收剑指50亿 (27) 6.2渠道端：横向扩张，纵向深耕 (29) 6.2.1成熟市场消费氛围日盛 (29) 6.2.2东进南下战略发展弱势区域，空间较大 (30) 6.3品牌端：品牌拉力渐强，费用率收缩空间较大 (31) 七、盈利预测与估值 (32) 八、风险提示 (33) 图表目录 图表1：公司股权结构 (6) 图表2：公司蝉联五届中国名酒 (6) 图表3：公司营收及增速（亿元） (8) 图表4：90年代泸州老窖坚持民酒战略，价格被拉开差距 (9) 图表5：上世纪90年代以来泸州老窖营收被五粮液拉开差距（亿元） (9) 图表6：2003，2006年高端白酒价格对比（元） (9) 图表7：2006-2012茅五泸终端价复合增速 (10) 图表8：2006-2012茅五泸销量复合增速 (10)
泸州老窖集团简介
泸州老窖集团简介 泸州老窖集团董事局主席，泸州老窖股份有限公司董事长：谢明 泸州老窖集团总裁，泸州老窖股份有限公司董事、总经理、党委书记：张良 泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国，与之一脉相承的泸州老窖集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。 泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年12月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业首家拥有“双国宝”的企业。 泸州老窖资源丰富。拥有50年以上老窖池10086口，其中百年以上国宝窖池1619口。集团原酒产能20万吨，随着中国白酒金三角酒业集中发展区的建成，原酒产能可达40
万吨，基酒库存和包装能力可达100万吨，综合物流可达300万吨。 公司以“让中国白酒的质量看得见”作为质量理念，产品质量永远精益求精，生产高品质的国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖等产品。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年在中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。“国窖牌”商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。“泸州老酒坊”商标又在2008年获得国家驰名商标。泸州老窖是行业内唯一荣获三枚中国驰名商标的企业。 2010年，获得了国家农业部“有机白酒”的认证。泸州老窖已经建成有机高粱基地，以带动泸州及其盆周地区高粱基地的建设。泸州老窖建成了ISO体系、环境保护、能源管理等8大质量管理体系，前端有中国白酒金三角高粱研发中心，中端国家级固态酿造工程技术研究中心、后端有国家酒检中心，为泸州老窖有机白酒的酿造提供了科学完善的的质量保证。 实力雄厚的管理人才队伍、科技人才队伍和营销人才队伍，共同构成了“泸州老窖人才乐园”。公司拥有“中国酿酒大师”2名、国家级非物质代表性传承人2名，享受国务
泸州老窖市场营销方案及策划方案
泸州老窖市场营销方案及策划方案 西北大区武威市办事处 策划人;雷亮 2011-12-31 七部分;第一部分：城市狙击手GDP调研方案的重要性 第二部分：竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析 第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位 第四部分: 招商的策略于技巧 第五部分：媒的有效体宣传力度 第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》 第七部分：泸州老窖营销方案及策划的成败总结及解决方案 一;市场狙击手GDP的具体细则 1:首先初来乍到来到一个文化传统的城市，必须要了解这个城市的GDP情况和人口密度的分析与分布，要很快正确的判断出来城市的类型，如：工业城市，农业城市，旅游城市，轻工业城市以及各个地级县城的GDP了解，不同城市不同对待，这样初步才能判断出泸州老窖的初步的信心和立足。 2：假如一个城市的GDP处于一个滑落的趋势，那么一个城市的消费水平就不是那么的高，然而高档白酒在低收入人的眼里就会处于一个可望而不可及的滞留问题，那么同时也会对其
他终端老板的信心趋势下滑的消极的心理状态。那么所谓的蝴蝶效应也消失了他的原本则性质。 3:人口的分析与密布；那么人口也重点决定这一个城市消费观念的主要因素，根据不同的人口和不同类型的城市和GDP 也要改变营销策略方案，根据不同地区来改变切合一定实际性作用。 4：每个城市对酒文化的理解也不一样，即使一个地级城市的GDP没有达到一个省份的五分之一，那么酒文化对一个城市的销量与GDP达成反比的趋势，所以酒文化也在一个不同的城市也半主导者一个关键性的作用。 第二部分; 竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析 要想了解竞品在市场上的一举一动，那么我自己认为要具备四点：就是华佗里面说的“望”“闻”“:听”“切”。那么就是看气色，听声音，问病情，最后就是把脉搏这四个病情来为患者治病，就是看销量报表，听员工汇报，然后在向客户消费者调研市场，最后把脉竞品的销售策略，诊断竞品主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而找出泸州老窖在市场的优点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻与及时的防御的销售目标才能有效打击竞品在某一个市场某一个时间间断性的击垮，《暂时性。本人始终认为，魔高一尺，道高一丈》1：“望”就是看报表，找机会