律师业发展路径探究
律师业发展路径探究
[摘要]目前我国律师业发展迅速,但是客观地说我国律师业发展并不平衡,尤其是东南沿海发达地区和中西部内陆地区律师业发展差距较大,因此要解决我国律师业的问题不能搞“一刀切”, 要具体问题具体分析。本文以在我国城市经济规模和发展程度居于中西部中等水平的四川省攀枝花市律师业现状为分析对象,对存在的问题及发展对策进行探讨,为有关部门引导中西部中等城市律师行业的健康发展及制定决策提供参考依据。
[关键词] 律师业;律师事务所;发展路径
一、攀枝花市律师业发展历程
1.攀枝花市律师事务所状况。1980年10月攀枝花市建立了第一家律师工作机构——法律顾问处,1997年依据《中华人民共和国律师法》和《四川省司法厅关于律师事务所登记管理规定》,攀枝花市成立了第一家合伙制律师事务所。随后攀枝花市的律师事务所如雨后春笋一般纷纷设立,而且其他省市的律师事务所也到攀枝花来开设分所。截至2008年底,攀枝花市共有17家律师事务所,其中合伙所11家、合作所3家、国办所2家、个人所1家(四川省第一家个人律师事务所)。攀枝花市的律师事务所经历了从无到有,从单一到多元的发展过程,经过了二十多年的发展,初步构建起了适应社会主义市场经济需要的律师执业机构体制。?譹?訛
2.攀枝花市律师业执业队伍状况。1980年律师制度恢复时,依照全国人大的《律师暂行条例》,经四川省司法厅考核,攀枝花市仅有11人有律师资格。1986年开始每两年(1992年后每一年)面向社会实行律师资格全国统一考试制度(2002年改为国家司法考试),律师队伍的发展由此进入发展快车道。以专职律师为例,1986年攀枝花市专职律师19人,以后每年平均增幅29%,至2009年已发展到146人,并由单一的社会律师发展到既有法律援助律师又有公职律师。兼职律师方面,由于《律师法》颁布后的硬性规定,由1986年的56人缩减至现在的9人。?譺?訛
3.攀枝花市律师业业务状况。随着社会主义市场的蓬勃发展,攀枝花市的律师业除了传统的诉讼业务之外其他新型业务也在逐年递增。近年来,攀枝花市的律师业务向新型产业,国际贸易方面拓展,在政府招商引资、企业改制、公司上市、资产重组、知识产权、国际反倾销方面均发挥重大的作用。
以2008年为例,攀枝花市17家律师事务所共担任政府、企事业单位和社会团体法律顾问451家,代理各类诉讼案件4395件,办理非诉讼法律事务2712件,仲裁63件,解答法律咨询9309人次,代写法律文书2478件,提供法律援助180件,参加公益事业和社会活动2029人次。?譻?訛
律师市场拓展与客户维护的经验交流发言
律师市场拓展与客户维护的经验交流发言我们这一分论坛的标题中，“市场拓展”很关键也是一个“认识客户”的过程，那么，就我们分论坛的关键词“客户”先谈三点 一，“客户”一词是在律师服务推向市场之后才出现的，是商品经济体现在律师业上的标记，当律师还是国家的法律工作者时，律师业没有客户一说。 二，客户应是一个较为宽泛的概念，它既包括律师正在服务的对象，如委托人、顾问单位等，同时也包括了潜在的有法律服务需求的人；律师之客户概念不应局限于一事一时，而应有全局观、大局观、长期观。 三，客户维护是每一个律师以及律师事务所的每一个人的同事务，而不仅仅是事务所主任或合伙（作）人的事情。 就我们今天讨论的问题，谈以下几点 一、市场拓展与客户维护 首先要强化服务意识。“客户就是上帝”，是国人开始意识到“服务”学到的一课。如今，“服务”、“客户”早已成为众多职业的生存之本。律师作为服务队伍中的新秀，法律服务质量已经引起了社会各界的关注，律师事务所也将如何更好地为客户提供服务作为发展基础。《中国律师》XX七期曾经刊登了一份“每周市场计划战略”，为优化律师与客户的业务关系提供了良好借鉴，并在律师界产生了很大的反响，由刘桂明主编撰写的名为“我们的客户在哪里”的议论更是吸引了不少律师的目光。 另外律师行业的竞争已到了非常激烈的程度，虽然每法律服务市场在扩大，但新人多、新所多、发展速度快，以及市场不够规范，造成某种程度上的行业恶性竞争。此外，法律服务对象相对不成熟，对法律服务所体现的价值不具备准确的判断能力，也容易使法律服务市场走入误区。如相关媒体搞不清律师事务所与法律服务所的区别等现象，再如报纸上曾就北京、上海等地推出的“一元律师”进行了讨论。一元服务一天，一天，就是元，从成本角度讲，这是根本不可能的。律师事务所的人才都是高学历背景，薪金支出、办公环境等成本支出很大，这样的收费提法显然不科学。该现象本身说明法律服务市场恶性竞争的状态，而这种竞争的结果必然导致降低服务质量，加大执业风险，最终损害律师事务所与委托人双方的利益。这是一个危险的苗头。 仅仅经过二十多发展的中国律师业可以说是轻的，但其成长和发展的速度却是惊人的。单打独斗的律师服务已经无法适应和满足需要，中国律师事务所需要具备专业服务、需要具备品牌服务、需要具备整体（团队）服务。 二、关于拓展的几个问题 、律师开展拓展业务所指向的市场是特定的、有限的，而不是大众化的、无限的。 、律师开展拓展业务不仅仅是指纯营销活动，如广告、事务所手册、公关系等，它还包括几乎所有的事务所所实施的活动，如办公程序、内部管理等诸方面的事情。因为这样才能
律师行业的起源发展和现状
律师制度的历史沿革 外国： 早在公元前6世纪的雅典共和国时期，就产生了律师的雏形——辩护士或保护人。根据雅典的法律规定，只有雅典的男性公民享有起诉权，而妇女，奴隶以及异邦人没有起诉权。异邦人的诉讼，只有通过其“保护人”才能提起和进行。在案件的审理中，允许双方当事人进行辩论，并且允许当事人委托他人进行辩论。这是的辩护士或保护人当然还不是严格意义上的律师，但由于雅典法律制度的滥觞地位，无疑对罗马律师制度的诞生产生了重大影响。 公元前一世纪是罗马共和国和罗马帝国演变的时期，社会矛盾异常尖锐，罗马统治阶级为维护其统治秩序，制定了许多法律、法令和规定。与此相适应，社会上出现了学习、研究法律的法学家阶层，这些人与统治阶级有千丝万缕的联系，他们时常就如何执法等问题向司法、行政官员提供意见。他们的研究成果和著述有些被统治者认可为法律。在社会上，他们向平民百姓解答法律问题，为诉讼当事人提供咨询意见，代理当事人参加诉讼。由于这些人的活动有利于统治秩序的稳定，公元前三世纪，罗马皇帝以诏令的形式确定了“大教侣”从事“以供平民咨询法律事项”的职业。同时，还允许委托他人代理诉讼行为，于是，“职业律师”正式出现了。公元三世纪，即罗马帝国后期，国家进一步加强了对律师的管理，将律师分为从业律师和或候补律师。 公元476年，西罗马帝国灭亡，新兴地主阶级代替了奴隶主阶级，欧洲大陆进入封建社会，这是社会一大进步。但是，由于长期的封建政治割据和自给自足的农奴制经济阻碍了商品经济的发展，民事法律关系失去了原有的重要意义。加上纠问式诉讼代替辩论时诉讼后，审理案件实行有罪推定原则，法庭无论对被告或原告，甚至对证人都可以刑讯逼供，并把口供誉为“证据之王”，诉讼当事人毫无诉讼权利，这就是律师制度几乎失去了赖以生存的经济、政治和法律条件。因此，在封建社会前期的欧洲大陆，律师制度陷入衰落和停滞状态。 12世纪的文艺复兴运动，罗马法研究的恢复，律师制度有所发展。与欧洲其他国家相比，封建时代的英国的律师制度较为发达些。12-13世纪，英国开始出现职业律师。从一开始，英国就存在着法律辩护人（narratores）和法律代理人（attorneys）两种不同的法律职业者。所谓法律辩护人，是指协助当事人进行法庭陈述和辩论的法律职业者。对于辩护人在法庭上的所言所行，当事人可以承认代表自己，也可加以纠正或补充，甚至予以否认。所谓法律代理人，是代表当事人完成整个诉讼过程的全权法律“代表”，代理人在法庭上所说所做的一切，均代表着当事人的意志，具有充分的法律效力。由于代理人一旦在诉讼中出现失误往往导致败诉，而辩护人出现失误时当事人还有补救的机会，所以辩护人受到当事人的普遍欢迎，由此推动辩护人职业更早、更快地发展起来，与此同时，他们与代理人职业间的距离也一步步拉大。
关于律师客户开发与维护的经验交流
关于律师客户开发与维护的经验交流 【内容摘要】 尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁，大家上午好，非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会， 一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析，大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识， （一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”， （二）第二种方式叫“老牛负重式”， （三）第三种方式叫“滚雪球式”，总结以上情形，可以得出以下结论，首先，律师、律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师、律师事务所生存的基础，律师应该用一些营销手段吸引、开发客户，其次，律师客户的维护比客户的开发更重要，这是律师、律师事务所发展的关键，在律师行业，客户看重的是律师过去的业绩即实践而不是实验， 二、如何做好客户开发与维护工作。 尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁：大家上午好！非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅：开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。今天我主要
从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。 一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形： （一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。 （二）第二种方式叫“老牛负重式”。这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个
最新律师行业现状剖析
1 律师行业的现状 2 说律师行业是朝阳行业，从事律师行业工作，前途大有可为的大有人在也; 也3 有人说律师行业是个性格行业，只有具备做律师的性格才可以从事这个行业，4 总的说来，是仁者见仁，智者见智。下面我就个人的实践经验结合同行的经验5 谈谈自己的对律师行业现状的看法，供初入行者参考，供在行多年者交流。 6 有人说律师行业是最残酷的行业，因为该行业的淘汰率是其他任何行业不能7 比的，是的，只有高淘汰率才能早就高素质的人才，只有高淘汰率才可以成就8 剩下者的高收入。年亲人做律师非常艰苦，别人认为您年轻，经验不丰富，办9 事能力低，大案当然不会交给您办理，就是小案也不愿意交给你办，而愿意付10 几倍的钱请老律师，大牌律师办理，上年轻律师很无赖。在这个时候您需要的11 是坚持，这好比红军的过草地，爬雪山时期，这个时期你的主要任务是坚持，12 看到希望的坚持。基本上第一年是很难熬的，寂寞、孤独、茫然、别人大把的13 进帐、高档的消费方式，都是您这一年要解决的，作为一个伟人，我习惯了孤14 独、寂寞、茫然是我们当时的最好安慰，大把的进帐、高档的消费是我不久的15 将来同意可以化解你的嫉妒和伤感，这个时候您要做的就是解决这情绪上问题，16 过不了这个时期，你的律师生涯也就到此为止了，虽然这样说但是在第二年的17 注册中就可以看到结果，参加当年培训的百分之六十的实习律师没注册了，这18 就是现实。 19 说律师行业是朝阳行业，从事律师行业工作，前途大有可为。这只看到了律20 师行业光明的一面，黑暗的一面没有涉及。根据香港调查协会及广东的调查结21 果显示，内地的律师行业在二级城市整体而言，有15—20%的律师年收入百万以22 上，60%左右的律师年收入在20—50万之间，10%左右的律师年收入7—8万，23 10%左右的律师年收入在几万元，和同地出租车司机的收入差不多。可以看的出24 来，这个重要的少数和繁琐的多数定律在这也适用，高收入的人是少数，一般25 收入的人是多数，但是相比其他行业来看，律师的收入是高出了好几倍了。所26 以说律师是房子、车子，票子的象征，就是基于该行业整体水平说的。年轻人27 进入该行业打拼几年，赚不到钱就转行的多哦，所以我建议年轻人进入该行业28 后要客观的看问题，不要想一夜暴富，要先站住脚跟，解决生活问题，然后才29 可以发展呀，总的说来，该命题基本上还是正确的。 30 有人说律师行业是个性格行业，只有具备做律师的性格才可以从事这个行业，31 不错，该行业多人的要求比较高，如果不具备该行业的硬件设施，建议还是该
法治理念与律师业发展的经验交流.
法治理念与律师业发展的经验交流 文章标题：法治理念与律师业发展的经验交流 尊敬的各位领导，各位代表： 大家好，作为一名律师代表，我今天发言的主题就是《社会主义法治理念与律师业发展》。 众所周知，律师是社会法律工作者。这一性质，充分说明，只有扎根于国情实际，紧紧围绕党和政府的工作中心、围绕经济和社会发展的大局，律师工作才能跟上形势、开创局面 。“历史总是把它最鲜明的烙印镌刻在人类的观念之上”。应当说，社会主义法治理念集中反映了我国当前的经济、政治、社会、文化境况，已经深深扎根于中国的现实土壤之中。因此，在律师队伍中开展社会主义法治理念教育，既是党和国家的要求，也是律师队伍自身发展的需要。在此，我主要从以下三个方面来谈自己的一点认识： 一、社会主义法治理念对律师业发展有着积极的影响和促进作用 列宁同志说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。牢固树立社会主义法治理念，对于完善中国特色的社会主义律师制度，促进律师事业健康发展，无疑具有里程碑式的现实意义和历史影响。因为，牢固树立社会主义法治理念，是确保律师事业坚持正确政治方向的客观需要，是充分发挥律师工作作用的重要保障，也是坚持律师业服务为民宗旨的必然要求，更是实现律师职业目标的重要基础，也必将对律师事业更好服务大局发挥重要的指导作用。 二、社会主义法治理念与律师队伍建设有着不可分割的密切联系 “法律是最低的道德要求”。律师作为社会主义法律的实践者，应当站在法治和道德的最前沿，“以事实为依据，以法律为准绳”，与党中央保持高度一致，以自己的实际行动去推动更高社会主义道德标准和更多公序良法的形成与实现。具体而言，首先要处理好以下几对关系： 1、社会主义法治建设与律师形象息息相关。我国是社会主义国家，维护人民利益是第一位的，我国的国家性质决定了我国律师的社会主义属性，即律师要本着为人民服务的宗旨，依法办事。因此，社会主义法治的进程也是律师自身形象提升的进程。只有坚持社会主义法治理念，才能更好地提升律师的形象；律师提升了形象，才能更好地促进社会主义法治理念的建设。两者相辅相成，如同血肉之躯不可分割。 2、律师参与个案与服务经济建设大局息息相关。实践中，律师在排解社会纠
律师行业发展状况之调研报告
律师行业发展状况之调研报告 〔内容提要〕：本文针对近年来某市律师队伍人数减少，律师业发展缓慢的现象进行了调研分析，总结出几大扼制律师业发展的瓶颈问题，并提出了解决措施。 〔关键词〕：律师行业发展机制改革措施 一、某市律师行业发展现状 某市律师行业在2000年以前人数众多，队伍壮大，发展比较迅速。2000年，根据司法部统一部署，全国律师事务所均进行了脱钩改制，改制后的律师事务所淡出了司法行政机关，进入法律服务市场，开始了新的发展。经过改制，某市一部分律师脱离了律师行业，使得律师人数有所减少，此后几年间，某市律师事务所数量以及专职律师人数变化不大，截至目前，较十余年前的律师人数减少了近四分之一。此前，我们也针对某市律师流动情况进行了调研，结果表明：许多律师通过种种渠道流转到了其他地域或者其他行业，直接导致我市律师人数下降，律师队伍缩减，律师行业发展缓慢，甚至一度停滞不前，成为困扰某市律师行业发展的一个重要问题。 二、分析某市律师行业发展缓慢的原因 近年来，某市律师行业发展缓慢的一个主要原因就是律师人数变化不大，甚至呈逐年减少的趋势，通过调研，我们发现造成这种现象有多方面的原因，具体如下： （一）地域经济原因 某市是一座中小城市，人口不多，属经济欠发达地区，因此，部分想取得更大发展，收获更多利益的律师并不满足于在本地执业，转而通过跨地域转所等途径转向经济发达地区，有的律师甚至选择脱离律师行业，转而从事其他行业，以谋取更大发展空间和机会。据统计，近年来某市跨地域转所的律师七十余人，这部分人员基本流转到了经济发达地区，属于律师执业的正常流动。另有部分年轻律师通过考取公检法公务员等途径转行到了其他行业，直接脱离了律师队伍。由此以来，造成了律师总人数减少，律师队伍逐年缩减的现状，影响了律师行业的发展壮大。 （二）管理体制原因 目前，某市律师的流动主要有两个方向：经济发达地区和公务员队伍，究其原因，跨地域转所系律师执业的正常流动，而年轻律师的频繁流动转行则属现今律师事务所管理体制问题，现有的律师事务所分配机制不适宜年轻律师的发展。目前合伙律师事务所的管理模式仍是传统的“个体户”模式，即律师个人虽然以律师事务所的名义对外签订代理合同，处理事务时打着律师事务所的旗号，但实际上律师只是向律师事务所交纳管理费，律师事务所并不向律
在律师业务办理中的几点体会经验交流
在律师业务办理中的几点体会经验交流 【内容摘要】 各位律师同仁，非常荣幸，有机会在这次论坛上和大家交流自己从事律师工作多年来的感受和体会， 一、要热爱律师职业，尽管现阶段律师职业的地位和现状仍待提高、完善，我大学毕业时被分配到国家机关工作，1993年主动要求从事律师工作，在这期间，2000年被组织任命到仲裁委员会任副主任， 二、要打造好“两个团队”，我认为，要开展和办理好律师业务，打造好内外“两个团队”至关重要，尤为关键，上述两个团队的品位和层次，同样决定了一个律师的品位和层次，决定了一个律师的核心竞争力和成功的基础，同时也决定着一个律师的身价， 三、要进行适当的包装和宣传，律师面对的是求法若渴的芸芸众生，但人家不了解你、找不到你是没有市场的，没有展现你才华的机遇。 各位律师同仁：大家好！非常荣幸，有机会在这次论坛上和大家交流自己从事律师工作多年来的感受和体会。我来自烟台，是一个以做诉讼业务为主的律师。我从另一个角度把自己从业多年办理业务过程中感受最深的几个方面的体会向大家做个汇报
。大家已基本达成共识的方面，如不断提高专业水平、积极拓展业务领域、恪守职业道德和执业纪律等就不赘述了。 一、要热爱律师职业尽管现阶段律师职业的地位和现状仍待提高、完善。但这并不影响我选择了律师这个职业。因为律师工作充满挑战性，能够最大限度地激发你的潜能；律师工作能充分体现你独特的性格特征和人格魅力；律师工作能够充分展现你的业务水平和才华；律师工作能够常常给你带来愉悦感和成就感；律师工作的社会接触面广，能使你更全面、深入地了解社会，更快地成熟起来。律师工作时时会给你自由发挥的舞台，做好了也会有丰厚的回报。当然，律师事业之路也是一个有着许多困扰、充满荆棘和坎坷的征程。如果对律师职业不是一个最有激情的选择，那执业生涯将是一个痛苦的过程。没有激情就不可能持之以恒，没有激情就不可能迸发出智慧，没有激情就不可能做出顶尖的水准。 我大学毕业时被分配到国家机关工作，1993年主动要求从事律师工作，在这期间，2000年被组织任命到仲裁委员会任副主任。一年后，又辞去公职，回到律师队伍。对我的两次选择，很多人都不能理解，尤其是对后一次选择。他们认为，刚刚三出头，就担任副处级领导职务，这是多少人都梦寐以求的好事，继续走下去，说不定会前程似锦，至少衣食无忧，对这一切怎么就能义无反顾地舍弃呢？唯一的答案就是我热爱律师这个职业，在
中国律师业总体发展状况
中国律师业总体发展状况 ——关于不同区域律师发展的特点与策略 30年来，中国的法律服务市场日益壮大，并呈现出激烈的竞争态势。由于中国各区域经济发展的不平衡，律师业在全国市场和区域市场也呈现出不同的竞争特点。具体表现为：区域市场的全国性，全国市场的区域化，与此同时，国内市场的国际化初显端倪。 一、全国律师总体的竞争格局 从全国看，律师业的竞争主要表现在专业化、团队化、国际化、高端化和律师事务所的规模化、公司化、品牌化等方面。以北京为龙头的处于优势地位的律师事务所，面对全国市场的“攻城掠地”已初显端倪。律师业的“跑马圈地”运动首先在沿海和经济发达地区展开，并有向中西部省会城市和经济发达地区蔓延之势。 总的来说，律师业的全国竞争以金融、证券、上市、兼并收购、知识产权等专业性较强的高端业务为主，传统业务为辅；区域市场的竞争则以传统业务为主，高端业务为辅。 从区域市场来看，经济发达地区正面临竞争的全国化。据2007年第七届全国律师论坛上披露的数据，一方面，全国各地的律师纷纷涌向大城市和经济发达地区，仅北京市律师的人数就已达1.5万人。北京、上海、广东以及长三角、珠三角地区吸纳了全国律师人数近一半。北京市几乎1/3以上的律师来自于北京以外，上海律师中来自北方的律师数量比例可观，深圳本地律师则寥寥可数。另据不完全统计，这三个城市的律师业务收费占全国律师收费的2/3强。2006年，尽管上海、广州、深圳三城市的律师业务收入以每年20%的速度增长，但北京一地的律师年业务收入就达到70亿元，几乎是三地的总和。 再看中西部地区的甘肃省，全省只有1000多名律师，年收费在5600万元左右；陕西省将近4000名律师，年收费不到1亿。经济不发达或欠发达地区律师的区域竞争，依然为传统的诉讼业务及法律顾问业务，非诉业务相对不发达。由于经济相对落后，这些地区的律师外流现象非常严重。以甘肃省为例，现有律师1572名，近6年每年增加律师10人，而转至发达地区执业的律师有40余人。到2007年底为止，中西部地区尚有200多个行政县没有律师，律师人数和收入呈现低速度增长或相对停滞状态。 二、北京律师业的竞争特点及发展方向 资源的强势化、业务的高端化、服务的专业化、竞争的规模化、市
赢在中国人才俱乐部运行报告
“赢在中国”人才俱乐部可行性报告目录 第一部分项目介绍 第二部分市场分析 第三部分 SWOT分析 第四部分运作方案 第五部分初期运作 第六部分初期运作投资计划和财务分析
第一部分项目介绍 一、俱乐部性质和宗旨 1、名称：“赢在中国”人才俱乐部 2、宗旨:开展多项以“学习”和“交流”为主题的俱乐部活动，以提高会员的综合素质，为其事业发展提供条件。 3、性质:学校下设社团组织。 二、俱乐部创办的背景 1、外部环境 高校连续扩大招生规模，中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变，越来越多的年轻人获得了接受高等教育的机会，但也使大学生就业矛盾日益突出。在这样的大背景下，中国大学生就业形势也日益严峻，越来越多的大学生面临着毕业就等于失业的危险。这一情况使得大学毕业生产生严重的思想问题和心理问题，甚而会发生严重的社会问题。 大学生就业难已经成为一个非常值得关注的问题，在校大学生最关心的问题就是未来的就业问题，他们对自己的未业充满了迷茫，他们渴望了解校园外面的世界，于是使大学校园的各种演讲、讲座非常受欢迎，大学生为了为自己未来就业增加法码，于是纷纷参加各种培训，针对大学生的各种培训（尤其是外语培训）非常之多。 而我国的重“应试教育”的教育体制又决定了大学生的社会适应能力、心理素质等综合素质相对较低，他们接触社会的机会较少，使得很多大学生难以适应现代经济社会人才发展的需求。
在这种背景下，谁抓住了大学生市场谁就是未来的赢家。 而我们创办的华夏人才俱乐部正是一个提高大学生综合素质、为其提供就业机会、扩大其人际关系网的组织，它为大学生提供了一个广阔的学习、提高、事业发展的平台，成功=70%人脉+30%知识。 而目前在还没有这样的组织，乃至国也较少有这样的组织和机构关注大学生市场。 2、部因素 1）、新启点外语培训中心开发大学生市场近五年时间，在大学生中有很强的知名度，而且在各大高校有非常广阔的人脉，这是其它任何一家教育机构没有的优势。我们正可以利用我们在各大高校所拥有的便利条件创办“赢在中国”人才俱乐部。 2）、我们拥有非常强大的讲师团阵容。史常峰CCTV-2赢在中国第三赛季36强，安之超级讲师班大陆演讲冠军。侯希平，全国青年演讲比赛冠军，杰出演讲培训师，辉煌路策划公司董事长；玉军，亚美欧国际英语广场董事长，“六合集团”董事；郭长墉，心理学教授，市慈善总会义工讲师团团长，市南公益教育培训中心总干事，高级心理咨询师；宝玺，亚美欧国际英语广场教育总监，著名人生成功激励大师，他的演讲极具影响力。 第二部分市场分析 一、高校信息
三国演义对律师管理的启迪的经验交流
三国演义对律师管理的启迪的经验交流 三国演义对律师管理的启迪的经验交流 三国演义对律师管理的启迪的经验交流 文章标题： 三国演义对律师管理的启迪的经验交流我国恢复律师制度近三十年来，律师制度已经得到了基本的完善，但是，中国律师文化的形成还刚刚处于发展、研究的状况，对此，我认为，中国律师文化的研究、发展应该从我国几千年的传统文化中去汲取营养，但是，限于自己浅陋的学识，所以，我借这个机会跟一下时髦，“品”一下“三国”，浅说一下《三国演义》对律师管理的启迪。《周易.系词辞上》说“一阴一阳之谓道，继之者善也，成之者性也，仁者见之谓之仁，智者见者谓之智……”，意思是仁义善良的人从事物发展规律的“道”中看到“道”包含有“仁义”的内容，智慧聪明的人却从“道”中看到“道”有“智慧”的涵义，由此，人们就把对同一个事情的不同看法总结为“仁者见仁，智者见智”，这样，具体到《三国演义》这壶陈年老酒上，企业策划专家成君忆先生从中看到了企业管理的“谋略”，写出了《水煮三国》，易中天教授则以学者的眼光看到了历史的精彩景观，写出了《品三国》，我作为律师看到的自然是《三国演义》与律师管理的关系。不过，因为本人见识浅薄，加之“三国学问”博大精深，所以，我只能从阅读《三国演义》中，说一点律师管理应该从三国时期的刘备、孙策、曹操招揽人才、举贤任能的做法上，学习一点策略，并灵活运用到律师事务所的律师的管理上，以达到律师事务所做大、做美、做强的发展目标。《三国演义》
中，“三顾茅庐”的故事，人人皆知，说的是刘备在关羽、张飞持异议的情况下，三次到卧龙冈拜访诸葛亮，请求诸葛亮出山辅佐他成就帝业的感人故事，反映了刘备求贤若渴的心态，其实，在《三国演义》中，反映刘备求贤若渴、见贤思齐心态的还有他一系列的事情，其中，最值得一提的是刘备与赵云的相见，在《三国演义》的第七回“袁绍磐河战公孙孙坚跨江击刘表”中，提到赵云在袁绍军中“左冲右突，如入无人之境”，刘备见到赵云后，“甚相爱敬，便有不舍之心”，以致于“与赵云分别，执手垂泪，不忍相离”，由此可见刘备的爱才之心、爱才之情，因此，赵云后来投到了刘备的麾下，成为刘备手下战功辉煌的五虎大将之一，这样，刘备厉行自己“仁义”的人才策略，终于文有文臣武有武将，最后，从一个编织草席、贩卖草鞋的小商贩成为了鼎立三国的蜀汉的皇帝。对于有“小霸王”之称的孙策，在对人才的招揽上，则与刘备有异曲同工之妙。《三国演义》第十五回“太史慈酣斗小霸王孙伯符大战严白虎”中比较具体地“演义”了孙策的用人策略。当时，在孙策父亲孙坚原先的属下朱治、袁术的谋士吕范的策划下，孙策把传国玉玺押给了袁术，从袁术那里借了三千名士兵、五百匹马回到了江东，图谋称霸江东的事业，这个时候，在周瑜的介绍下，孙策安排人员去邀请具有“经天纬地之才”的张昭、张泓，但是，登门邀请的人员吃到了张昭、张泓的闭门羹，于是，孙策“乃亲到其家，与语大悦，力聘之”，这样，张昭、张泓经受不住孙策的盛情邀请，答应出山帮助孙策成就大事，孙策也立即任命张昭为长史兼任抚军中郎将，任命张泓担任参谋正议校尉。其实，在《三国演义》第十五回中，展示孙策爱惜人才、招揽人才的心情的，却是他招降了敌人刘繇的部将太史慈的事情。本来，在神亭岭这
律师行业现状
律师行业的现状 说律师行业是朝阳行业， 从事律师行业工作， 前途大有可为的大有人在也 ; 也有 人说律师行业是个性格行业， 只有具备做律师的性格才可以从事这个行业， 总的 说来， 是仁者见仁， 智者见智。 下面我就个人的实践经验结合同行的经验谈谈自 己的对律师行业现状的看法，供初入行者参考，供在行多年者交流。 有人说律师行业是最残酷的行业，因为该行业的淘汰率是其他任何行业不能比的， 是的， 只有高淘汰率才能早就高素质的人才， 只有高淘汰率才可以成就剩下 者的高收入。 年亲人做律师非常艰苦， 别人认为您年轻，经验不丰富， 办事能力 低， 大案当然不会交给您办理， 就是小案也不愿意交给你办， 而愿意付几倍的钱 请老律师， 大牌律师办理， 上年轻律师很无赖。 在这个时候您需要的是坚持， 这 好比红军的过草地， 爬雪山时期， 这个时期你的主要任务是坚持， 看到希望的坚 持。基本上第一年是很难熬的，寂寞、孤独、茫然、别人大把的进帐、高档的消费方式，都是您这一年要解决的，作为一个伟人，我习惯了孤独、寂寞、茫然是我们当时的最好安慰， 大把的进帐、 高档的消费是我不久的将来同意可以化解你 的嫉妒和伤感，
这个时候您要做的就是解决这情绪上问题， 过不了这个时期， 你 的律师生涯也就到此为止了，虽然这样说但是在第二年的注册中就可以看到结果，参加当年培训的百分之六十的实习律师没注册了，这就是现实。 说律师行业是朝阳行业， 从事律师行业工作， 前途大有可为。 这只看到了律师行 业光明的一面， 黑暗的一面没有涉及。 根据香港调查协会及广东的调查结果显示， 内地的律师行业在二级城市整体而言，有 15 — 20% 的律师年收入百万以上， 60% 左右的律师年收入在 20 — 50 万之间， 10% 左右的律师年收入 7 — 8 万， 10% 左右的 律师年收入在几万元， 和同地出租车司机的收入差不多。 可以看的出来， 这个重 要的少数和繁琐的多数定律在这也适用， 高收入的人是少数， 一般收入的人是多 数， 但是相比其他行业来看， 律师的收入是高出了好几倍了。 所以说律师是房子、 车子，
人才调研报告
XXX地区人才调研情况汇报 接市局调研通知，我区通过发放调研问卷、查阅有关资料、电话咨询等形式在全区重点产业和重点企业开展工作，对搜集的区企业人才现状、人才需求及校地企合作方面状况进行综合分析，现将调研有关情况汇报如下： 一、企业人才队伍现状 本次调研企业共计38个。从本次的调研样本来看，工程机械行业样本数量相对较多占整体样本比例的34%；生物医药、信息技术产业企业各占比为13%，纺织服装占比5%，煤化工、农副食品、批发及零售、新能源、住宿及餐饮产业企业各占比为3%；其他产业企业占比为21%（图1）。
学历、职称等级分布 本次调查中，调研企业人员总数为37899人，在企业人员学历构成方面，专科（高职）学历的员工有9378人，占总人数的25%；本科及以上学历的员工有5872人，占比为15%（图2）。已具有职称的员工有2966人，占样本总人数的8%。具有初级职称的企业员工有1728人，占已具有职称员工总数的58%；具有中级及以上职称的企业员工有1238人，占比为42%；（图3）。
数据的呈现与调研企业样本有关，此次调研企业多数为规模以上生产型企业，基层工人众多，对员工的学历要求较低。 XX区调研企业中2015年吸纳驻济高校毕业生共计175人。这也从侧面反映了我国经济形势“降产能、去库存”的发展趋势，人才供给远远大于人才需求。另外，电话调研了几所驻济高校，2016年的就业率数据未出，2015的就业率均
在90%以上。济宁本地就业率差距较大，XX技师学院因生源基本都在本地，本地就业率在95%左右，XX医学院毕业生源本地就业人数仅在30%左右。 二、人才需求及招聘情况 调查结果显示未来3年内，仅这部分调研企业人才需求总量为1787人。人才需求前五位的专业依次为制造类、财经类、生化与药品类、轻纺食品类、电子信息类。（图4） 招聘渠道 87%的受调查企业都选择了在互联网、报纸等媒体发布招聘信息；其次参加人才市场招聘会、参加学校招聘会的企业占比为68%、61%相差较小；经人推荐介绍的企业占比为53%。（图5）可见，企业在招聘渠道上的选择都是多样性的，一般都是线上线下结合拓展招聘渠道。
律师职业经验总结
年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然……心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对有关“过渡期”的长短从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了关于律师的贫富差距 以我所在的城市为例收入在10—30万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。有关年轻律师的收入 我们所年轻律师比较多 30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右 象咱们的师兄，95级的有一个，收入估计在15—20万之间96级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估计六七万有关律师的前途 个人认为是一个很有前途的职业原因有这么几个： 1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己
2 诉讼标的越来越大 一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元 3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有几十万的收费另外，有某律师事务所，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万当然，这需要律师有开阔新业务的能力，这对新律师来说既是挑战，也是机遇。老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇关于“关系” 律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意： 1 关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数 2 目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转 3 随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖性越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低
对律师行业的认识及我的职业生涯规划(修改版4)
对律师行业的认识及我的职业生涯规划 孟丽婷 一、我的律师梦 对律师行业最初的了解来源于影视剧，在影视剧里，律师们西装革履，在法庭上口若悬河、滔滔不绝，有起死回生之本领，更重要的是，他们往往代表着正义，各个都像是英雄好汉，凭着这并不算客观的印象，我对律师总有一种崇敬之感，做一名律师成为我从小的梦想。 在选择本科专业时，我毫不犹豫的选择了法学专业。在课堂上，我渐渐发现，老师嘴里的律师和我印象中的律师相差甚远，他们也许并不像我想的那样光鲜亮丽，也并不如我认为的那般正直不阿，但我并没有放弃成为一名律师的梦想。大学教给我最重要的东西就是独立思考，我不能偏听一方。 2012年夏天，我在北京市京博律师事务所实习了两个月，工作内容有诉讼业务，也有非诉业务。诉讼方面主要是协助律师处理劳动争议方面的法律事务。非诉方面主要是参与法律尽职调查，撰写尽职调查报告。京博律所是个小所，但小所有小所的好处，它给了我更多的自主空间，我有了更多的学习机会，可以把一件案子从头跟到尾，由自己来克服所有困难。我也更直观的了解到北京小律所的律师现状，他们并不是我之前认为的八面威风，也不是老师口中的见利忘义，更多的是在自己的岗位上勤勤恳恳。在京博的实习，同时让我产生了很大的困惑，我虽然写了多份尽调报告，但是有很多并没有经过现场尽调，报告根据律所提供的模板来写，更多的是填空的工作，缺乏对法律问题的分析和法律建议的提供。报告在交给律师审阅后，律师也没有提供多少建议，工作的质量在我看来不尽如人意。由于当时初次接触法律尽调工作，对法律问题没有进行深入的分析和研究，缺乏专业的指导，使我对工作成果并不是很满意。这促使我更加重视培养自己对法律问题的分析和解决能力。 研究生毕业后，由于各种客观因素，我没有第一时间成为一名律师，我做了将近一年的公司法务，我认真的做好自己的份内工作，但却越来越觉得这份工作不能满足我，不能带给我想要的东西，我始终想做一名律师。在深思熟虑之后，我毅然决定辞职，去实践我最初的梦想。
中国人才市场20年数据报告
中国人才市场20年数据报告
一、中国人才市场概述（ 30年大事记） 中国人才市场概述（30 1、1983年1月12日我国第一家政府人才交流服务机构“沈阳市人才信息交流服务中心”成立，标志 着中国人才市场的诞生。 2、20世纪80年代末至90年代初是人才市场的初创期，中小型人才劳动力中介机构（职业中介）是当 时人才市场的主力军，1987年7月，第一家民营人才中介机构在浙江温州成立，同时现场招聘会也是在这一时期成形的，这个时候的人才市场企业少，求职者多，市场上完全是人才在求企业。 3、1989年3月，国务院通过了《高等学校毕业生分配制度改革方案》，提出“人事部门应建立和健全 人才交流服务机构”，“按长远改革方向，毕业生将主要通过人才(劳务)市场自主择业”，国家从这时起改革了大学生毕业分配制度。 4、90年代中后期，职业中介逐渐淡出人才市场，劳务市场因其可以使求职者与用人单位直接商谈，而 成为新的用人方式，再加上90年代改革开放、经济转型，现场招聘会也迎来全盛时代。 5、1992年6月，沈阳维用科技有限公司成立猎头部，揭开中国猎头发展的第一页。 6、1994年7月，《中华人民共和国劳动法》颁布，作为调整劳动关系，规范劳动力市场行为，调控劳 动力市场运行的基本法，为劳动力市场的发展提供了法律依据。 7、1994年9月16日,我国建成的第一座区域性人才市场中国沈阳人才市场开业随后中国北方(天津) 和上海人才市场也先后开始运营。三大区域性人才市场的建成，标志着中国人才市场的发展开始走入了一个新的阶段。 8、1997年智联招聘前身智联猎头在北京成立智联招聘网，尝试通过互联网开展猎头服务，同年，中华 英才网也在北京成立。 9、1999年前程无忧成立，是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，与智联招聘、 中华英才网并列为中国互联网三大人力资源服务商，占网络招聘71%以上的市场份额。 10、2000年初期，随着互联网招聘的发展，互联网招聘、现场招聘会、猎头服务等多种招聘形式并存， 纸质简历向电子简历时代过渡，这个时候的企业数量相对在增加，而求职者数量相对在减少，不再是求职，而是择业，人才市场进入企业与人才的双向选择阶段。 11、2004年9月29日，前程无忧在美国NASDAK上市。这是国内第一家上市的人才中介服务机构。 12、2008年1月1日《中华人民共和国劳动合同法》正式实施。 13、2008年10月8日，美国招聘巨头Monster完成了对中华英才网的全面收购。 14、2009年8月14日新浪微博上线，微博招聘成为热门，很多企业设立官方微博并通过微博发布招聘 信息和网友互动。求职者也纷纷注册个人微博来实时关注企业招聘动态。 15、进入2010年，随着80后、90后步入职场，人才市场格局呈现多元化。过去求职者拿介绍费给中 间人介绍工作，而现是企业花钱还招不着人才；企业一方面苦于找不到人，求职者又苦于找不到工作；高校毕业生就业压力逐年增加。 16、2010年12月3日，中国人力资源服务行业的领跑者——北京外企人力资源服务有限公司FESCO 与全球最大的国际性人力资源服务公司Adecco成立外企德科人力资源服务上海有限公司FESCO Adecco，这是两大人力资源服务集团合作的首次区域性尝试，致力于成为中国最大的人力资源专业外包公司。 17、根据艾瑞市场咨询的统计，2011年中国使用网络招聘的企业有130余万家，约占中国企业总量的 10%，使用网络招聘的求职者有8700万人，占求职者总量的11%左右。这和欧美成熟市场还远远无法相提并论，网络招聘在中国拥有非常广阔的前景。 18、2012年社交媒体招聘爆发式增长，目前已经在部分企业中流行，使用较多的社交媒体招聘工具为 新浪微博、人人网、LinkedIn、天际网、大街网等。 二、中国人才市场职业分类 一、国家的行业分类
律师提高职业素养的经验交流发言
律师提高职业素养的经验交流发言 律师是一个神圣的职业，中国大律师张思之曾用诗—般的语言描绘优秀的律师形象：“哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场”。俗话说得好，“不愿做元帅的士兵不是好士兵”，对律师而言，不争取做一名优秀律师，也算不上是一名好律师。跨入新世纪后，乘着成功加入wto的东风，中国的社会主义市场经济建设得到不断的完善和发展，这对律师业提出了更高的要求。作为一名律师，必须把握时代脉搏，与时俱进，不断提高自己的职业素养，只有这样才能成为一名符合时代要求的优秀律师。 通过自己在执业经历中的所感所想，我觉得律师要不断提高自己的职业素养，主要应注意一下几个问题： 一、维护自尊，保持独立 这是律师提高职业素养的关键，律师既以“师”冠之，就应有“师”德，在对法律的信仰、在尊重法律、遵守规则方面，要成为典范，自己首先要在言行上体现出法律至上的理念，时时处处遵守法律、遵守规则，要能够为其他公民树立法律至上的榜样。这样，才能有可能赢得包括法官、检察官在内的广泛的尊重。而要赢得社会广泛的尊重，首先要自己尊重自己，要有职业独立的意识，保持职业独立性。保持职业的独立性，就是要求在执业中要作到既要律师独立于当事人，又要独立于法官、检察官、仲裁员。独立于当事人，这就是说律师不应该成为当事人的附庸，应该与当事人保持一定的职业距离，不要轻信他们陈述的每一件事情，不能盲目地听从当事人的意见，不要把他们的意见不加思索地直接变成自己的意见；独立于法官、检察官、仲裁员，就是说律师不得为了有利于自己所参与的诉讼而与法官、检察官或仲裁员进行私人接触与交涉，更不能用请客、送礼、报销费用或者提供某种便利的方式对法官、检察官或仲裁员施加影响。律师不得利用任何方式宣传或者暗示他与法官、检察官或仲裁员之间的关系。律师胜诉靠的是对事实和证据的充分掌握以及对法律条文的娴熟运用，而不是靠各种非正常关系。如果不这样要求，律师就会丧失客观分析问题和理性处理问题的能力。近年来律师界发生的很多不正常却非常普遍的现象，比如，与法官、检察官拉关系；与当事人搞得一团火热，称兄道弟，钱财不分；在执业中把当事人的意图奉为指令，不加区分地想尽一切办法满足当事人的要求，尤其是在刑事诉讼业务中与犯罪嫌疑人或被告及其家属交往过密。律师在上述行为过程中，也许可以一时博得当事人的欢心，但是，他们内心里却不把律师放在“师”的位置上去发
律师行业现状
============================= =================================================== ======================== 律师行业现状一、有关“新手”的尴尬 年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然…… 心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对 二、有关“过渡期”的长短 从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期， 当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年 一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了 三、关于律师的贫富差距 以天津的律师为准，整体而言，有15—20%的律师年收入百万以上 60%左右，年收入在20—50万 10%左右，七八万 10%左右，几万块 以我们所为例，年薪百万以上的大概能有五六个 一年只有几万块的职业律师大概有两三个 四有关年轻律师的收入 ==============================专业收集精品文档
============================= =================================================== ======================== 我们所年轻律师比较多 30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右 象咱们天大的师兄，95级的有一个，收入估计在15—20万之间 96级的一个师兄，现在还在南开读书，今年收入估计六七万 五有关律师的前途 个人认为是一个很有前途的职业 原因有这么几个： 1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己 2 诉讼标的越来越大 一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上 涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元 3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小 像我们所目前正在做的两个项目，收费都在70万左右 另外，天津有个叫长实律师事务所的，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万 当然，这需要律师有开阔新业务的能力 ==============================专业收集精品文档