百威销售培训全解学习资料
百威啤酒促销技巧和话术
百威啤酒促销技巧和话术回顾百威辉煌的广告史，不难看出，这不仅仅是一家只会疯狂砸钱和收购的啤酒帝国，它更是一个主打内容营销战略的国际企业。
借力传媒，早已不仅仅局限于互联网巨头们，各个知名品牌企业都不甘示弱地入局了传媒内容生产，并且内容质量挑战专业媒体的作品。
永远玩不腻的瓶身设计今夏开始，百威在美国的品牌宣传声势浩大。
五月份，百威再次生产了它在去年第一次推出的“爱国系列啤酒”。
今年，除了延续把“美国”二字取代品牌名印在易拉罐和玻璃酒瓶上的产品外，百威还相继推出了向军人致敬的迷彩系列，并宣称将用盈利的一百万美元捐赠给一个非盈利组织---Folds of Honor---用来作为伤残士兵家属的教育奖学金。
百威之所以引进了如此密集的重磅宣传，不止是因为看准了夏季这个啤酒热卖的时段。
由于去年推出的“爱国系列”引发了有关政治的极大热议，百威意图再次吸引一波关注力。
毕竟，有舆论就是有曝光。
第二层原因，在于百威希望借机利用一下五月的阵亡将士纪念日的热度。
这个纪念日其实已经成为一场名副其实的购物狂欢，其热度堪比国内的双十一双十二等等。
随后，百威于七月份选取了十一个盛产啤酒的州，用每个州的简称取代百威英博AB的缩写，并印在酒瓶身上。
除了名字，百威还在不同产地的酒瓶上印上了该州的官方格言（等于中国各城市的宣传语）。
也就是说每个州售卖的百威啤酒的瓶身都是定制的。
百威使用了一个非常典型的营销方式，即找准了自己对应的消费人群，并与之对话。
它希望传达的不止是自己作为一个啤酒王者品牌的定位，而是将一个可以广为消费和感染的情怀，卖给特定受众。
它希望树立一个团结当地社群、促进当地经济和就业的企业形象。
这个路数虽然需要很大成本，但通常是非常能打动人的。
想想看，如果一个国产啤酒品牌在瓶身上印上“中国”二字在全国发售，那会引起多大的热议！被新兴精酿市场威胁？不存在的！从八十年代开始，在欧美日益成熟并流行起来的精酿啤酒，在冲击了本土市场之后，顺利地把这股风潮刮到了中国一线城市的年轻人手里。
啤酒终端销售培训课件
主流啤酒品牌介绍
青岛啤酒
作为中国老牌啤酒品牌， 以其醇厚口感和独特酿造 工艺赢得了广泛赞誉。
雪花啤酒
以其清爽口感和多样化产 品线在市场上占有重要地 位。
百威啤酒
国际知名品牌，以其高品 质和精湛酿造技术受到消 费者喜爱。
啤酒市场分析
市场规模
近年来，随着消费升级和市场 需求增加，啤酒市场规模持续
扩大。
03
啤酒品鉴
品鉴啤酒是体验啤酒文化的重要方式。在销售终端，可以提供品鉴服务
，引导消费者通过观色、闻香、品味等步骤，感受啤酒的魅力。
服务礼仪在终端销售中的重要性
提升消费者体验
优质的服务礼仪能让消费者在购 买过程中感受到尊重和关心，从 而提升消费者的购物体验，提高
消费者的满意度和忠诚度。
塑造品牌形象
服务礼仪是品牌形象的重要体现 。专业、周到的服务礼仪能够展 现品牌的良好形象，提升品牌的
社区建设
打造啤酒爱好者的交流平台，如举办啤酒文化节、分享啤酒知识等活动，让消费者在购买 产品的同时，也能融入到品牌社区中，增强消费者的归属感和忠诚度。
THANKS
感谢观看
01
02
03
倾听与理解
在与消费者沟通时，首先 要倾听他们的需求，理解 他们的观点，以便更好地 满足他们的需求。
清晰表达
用简洁明了的语言介绍啤 酒的特点、口感等优点， 确保消费者能够迅速了解 产品。
互动与引导
通过提问、分享等方式与 消费者互动，引导他们发 现啤酒的独特魅力，增强 购买意愿。
啤酒的推销技巧
耐心倾听
面对消费者的异议，首先要耐心倾听 ，了解他们的顾虑和不满。
积极回应
对消费者的异议给予积极的回应，表 示理解和关注，建立信任基础。
百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
7
2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
啤酒终端销售培训课件
销售渠道拓展与维护
渠道拓展
通过市场调研和分析，寻找潜在 的销售渠道，如餐饮、超市、便 利店等，与相关负责人建立联系
，拓展业务覆盖范围。
渠道维护
定期与销售渠道进行沟通，了解 市场需求和反馈，解决合作中遇 到的问题，保持良好的合作关系
。
渠道优化
根据市场变化和销售数据，对现 有渠道进行评估和优化，提高渠
客户接待与沟通
客户接待
热情友好地迎接客户，保持微笑 和礼貌，给客户留下良好的第一 印象。
沟通技巧
善于倾听，理解客户需求，用简 洁明了的语言回答客户问题，建 立信任关系。
产品推介与演示
产品知识
熟悉啤酒的种类、特点、口感等，能 够根据客户需求推荐适合的产品。
演示技巧
通过品鉴、对比等方式展示产品特点 ，让客户更好地了解产品优势。
女性群体
针对女性群体，可采用情感、美丽的营销策略，强调啤酒的口感和品质 ，同时针对女性的消费习惯和需求，提供更加符合女性口味和需求的产 品和服务。
06
实战演练与案例分析
模拟销售场景演练
总结词
提升销售技巧
详细描述
通过模拟真实的销售场景，让学员在实践中掌握啤酒终端销售的技巧和方法，提高销售 能力。
成功销售案例分享
促成交易与售后服务
促成交易
掌握客户购买信号，主动提出购买建议，提供灵活的付款方式。
售后服务
建立客户档案，定期回访，及时解决客户问题，提高客户满意度。
03
啤酒品牌与市场
国际啤酒品牌概览
总结词
了解国际知名啤酒品牌的发展历程、 市场定位和竞争优势。
详细描述
介绍国际上知名的啤酒品牌，如百威 、喜力、嘉士伯等，分析它们的发展 历程、市场定位和竞争优势，以及在 全球化背景下如何进行品牌扩张和市 场渗透。
啤酒生产HACCP手册培训资料
企业简介百威（武汉）国际啤酒有限企业成立于1995年2月26日, 是由原美国安海斯-布希企业在收购原中德武汉长江啤酒有限企业后成立旳合资企业, 企业旳投资总额达2.3亿美元, 既有啤酒生产能力达47万吨。
企业既有员工867人（含外包工, 季节工）, 设酿造、包装储运、技术支持部、品质、采购、物流与计划、财务、信息系统、人事行政9个部门。
百威企业被公以为是在中国运营情况最佳旳外资控股酿酒商之一。
企业酿造百威英博旳旗舰品牌百威啤酒和哈尔滨超高档啤酒, 品种有百威、百威冰啤、百威劲爽和百威纯生啤酒, 哈尔滨经典1900、哈尔滨冰纯、哈尔滨小麦王, 哈尔滨超鲜,哈尔滨纯生啤酒,哈尔滨特制等。
卓越旳品质、优质旳包装及严格旳安全环境保护管理使百威企业一直雄居业翘楚。
在ABInbev新企业成立后, 百威企业将进一步增长产能, 提升产品质量, 作最佳啤酒企业。
一直如一旳卓越品质是百威旳标志。
企业从最初挑选上好旳全天然原料, 涉及麦芽、啤酒花、大米、酵母和水, 到最终旳口味测试, 共有240道保质工序来确保百威啤酒全球一致旳清澈、清醇、清爽旳天然口味。
全部百威产品旳包装材料供给商都需经过百威旳资格审核。
一旦啤酒被包装成品、送至仓库后, 企业“先进先出”旳原则和多种运送方式确保了消费者所购置旳每一罐、每一瓶百威啤酒新鲜、清爽、品质卓越。
百威企业不但是高品质产品旳制造者, 同步也是负责任旳社会公民。
企业在生产旳每一种环节关注员工旳安全, 致力于保持一种健康和安全旳工作环境, 并采用了环境保护行业内先进旳工艺技术, 力求生产过程对周围环境造成旳危害最小。
百威(武汉)国际啤酒有限企业产品清单:百威（武汉）国际啤酒有限企业副产品有: 酒糟, 麦芽灰, 废酵母。
百威（武汉）国际啤酒限企业组织构造图:企业名称: 百威（武汉）国际啤酒有限企业地址: 武汉市汉阳区琴断口上首：：食品安全小组组员名单及职责1.HACCP小组构成要求1.1工厂经理将指派一名工厂管理团队组员担任HACCP协调员(食品安全小组组长)。
百威公司cpcpr精细培训
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百威公司cpcpr精细培训
CPCPR产生过程
§虽然已经很全面，但关键工艺依然有太多的差异性
§解决办法 ➢开发一种质量审计工具，以确保我们最大可能地 紧密控制工艺。 ➢这种内部审计/管理工具被命名为: Critical Process Control Point Review (CPCPR) 关键工艺控制点回顾
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CPCP- 平衡积分卡考核项目
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百威公司cpcpr精细培训
有效的CPCPR要素
§ 事先准备（时间计划、数据、资料、与会人员） § 现场回顾 § 高层管理人员和相关人员的认真参与 § 积极踊跃的讨论气氛 § 详细的记录和总结 § 跟进计划的更新与回顾
§P&P: 5.1 工艺规定 §SOP#11202. §QA 实验室数据: 麦汁 D.O
§操作现场
§CPCP 小结
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A-B 工艺规定 •酿造工艺规定
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麦汁充氧SOP
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麦汁充氧CPCPR 总结
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AGENDA
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•概念
•流程&举例
•共享&评 估
•益处
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一个有效的CPCPR帮助我们
§ 验证P&P的正确性和有效性 § 检查SOP的执行情况– 高质量, 高一致性；
百威公司为营销人员的培训课件
百威公司为营销人员的培训课件1. 培训目标百威公司致力于提供高质量的营销培训课程，以帮助营销人员提升专业知识和技能，达到以下目标：1.了解百威公司的品牌和产品2.掌握市场调研和分析技巧3.提高销售和推广策略4.增强客户关系管理能力5.加强团队合作和沟通能力2. 课程内容2.1 百威公司概述•公司历史和发展•品牌价值和定位•产品特点和优势2.2 市场调研与分析•市场调研方法与工具•数据分析与解读•竞争对手分析2.3 销售和推广策略•销售流程和技巧•渠道管理与拓展•促销活动和广告策略2.4 客户关系管理•客户分类与识别•客户开发和维护•投诉处理与客户反馈2.5 团队合作与沟通•团队合作意识和价值•有效沟通与协作•团队资源共享3. 培训方法为了达到最佳的培训效果，我们采用多种培训方法，包括但不限于：•讲座式教学：通过专家讲解与案例分析，帮助学员快速了解相关概念和知识点。
•小组讨论：组织学员进行小组讨论，分享经验和观点，提高学员在实际操作层面的能力。
•角色扮演：通过模拟实际情境的角色扮演，提供实际操作的实战经验和技巧。
•案例分析：通过案例学习，让学员将理论知识应用到实际问题解决中，培养解决问题的能力。
4. 培训评估为了确保培训效果的评估和持续改进，我们将采用以下方式进行培训评估：•培训前测：通过调查问卷收集学员的基本信息和培训前的知识水平，为培训内容的设计提供参考。
•培训中测：通过实时互动、小组讨论或简答题等形式，评估学员对培训内容的理解和掌握程度。
•培训后测：通过考试或项目评估，对学员在培训结束后的知识和技能进行综合评估。
•培训反馈：收集学员的培训反馈和建议，以便对培训内容和方式进行改进。
5. 培训资源为了提供更全面的学习体验，我们将为学员提供以下培训资源：•电子课件：每次培训课程的电子版课件，方便学员复习和回顾。
•参考资料：相关领域的精选书籍、研究报告和行业分析，供学员深入学习和参考。
•在线学习平台：提供在线讨论区和学习资源下载，方便学员与其他学员进行交流和学习的互动。
啤酒销售入门知识点总结
啤酒销售入门知识点总结引言啤酒是一种古老的酒类，历史悠久，是世界上最受欢迎的饮料之一。
随着人们对啤酒品质和口味的要求不断提高，啤酒行业也日益发展壮大。
因此，啤酒销售作为一个相关领域也变得越来越重要。
在这篇文章中，我们将总结一些啤酒销售的入门知识点，希望对想要了解啤酒销售的朋友有所帮助。
1. 了解啤酒在进行啤酒销售之前，首先需要了解啤酒的基本知识。
啤酒主要由水、麦芽、啤酒花和酵母四种原料酿制而成。
了解啤酒的原料和酿造过程，可以帮助销售人员更好地向顾客介绍啤酒的特点和品质。
此外，不同类型的啤酒味道和口感各有不同，了解不同种类啤酒的特点，有利于帮助消费者根据自己的口味偏好选择适合自己的啤酒。
2. 建立专业知识在啤酒销售行业中，拥有一定的专业知识是非常重要的。
如何品尝啤酒，如何判断啤酒的品质，如何搭配食物与啤酒等，这些专业知识都需要进行学习和了解。
可以通过参加相关的品酒培训课程或者阅读啤酒品酒书籍来建立自己的专业知识，从而更好地向顾客推荐啤酒并提供专业的啤酒销售服务。
3. 选择适合的销售场所啤酒的消费场所多种多样，可以是酒吧、餐厅、超市、便利店等。
对于不同的销售场所，销售策略也应有所不同。
如何选择适合的销售场所，可以根据当地消费群体偏好和销售对象来进行分析和选择。
同时，也可以根据不同销售场所的特点来制定不同的销售策略，从而更好地推广和销售啤酒。
4. 与供应商合作在啤酒销售领域，与供应商的合作非常重要。
选择合适的供应商可以保证啤酒的品质和供货的可靠性。
同时，与供应商的合作还可以获得更多的销售支持，如促销活动、广告支持等。
因此，在选择与供应商合作时，需要对供应商进行严格的评估和选择，以确保合作的顺利进行。
5. 提供优质的售后服务作为销售人员，提供优质的售后服务是非常重要的。
消费者在购买啤酒后，可能会有一些疑问或者问题，如果能够给予及时而专业的解答和帮助，可以增强消费者的购买体验，提高消费者的满意度。
因此，建立健全的售后服务体系，加强售后服务团队的培训和管理，提供优质的售后服务，是非常必要的。
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销售政策
❖“推”：厂家——经销商——零售商——消费者
❖“拉”：促销人员就是拉的角色，如何拉住顾客 ：
竞争策略
❖定位高端 ❖与经销商共赢，寻找经销商的标准是：
要有实力，有一起发展的兴趣 ❖要求经销商做直销，从厂家到各级经销
商只保持三层关系——百威厂家，地区 经销商，零售商 ❖为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销 商采取私自降价及跨 区销售等行为
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
❖1993年，安海斯-布希公司购入青岛啤酒5%的股权，籍以踏足不 断发展的中国啤酒市场，向青岛提供环球经验，为日后双方合作 铺路。
❖1994年底，安海斯-布希公司斥资5280万美元购入中德啤酒80% 的股权，成立“百威（武汉）国际啤酒有限公司”。
❖1995年百威啤酒正式投入生产。 ❖1997年，百威啤酒产量首次突破10万吨大关。 ❖1998年，完成了扩建工程。使年生产能力翻了一番，达25万吨。 ❖2001年，世界上最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司在中国取得
销售
能者上 平者让 庸者下
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情， 对待新顾客要像对待老顾客一样的周到. 一流推销员—卖自己；二流推销员—卖服务； 三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。
———董明珠
营销团队
▪ 作为代理商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展 示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地 为公司奋斗，也可以实现留人的目的。
作为代理商，一定不能吃大锅饭，一定要 以对公司、对市场的贡献度大小，合理付 酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机 制，让有能力的人才尽可能的发挥。
营销团队
▪ 4、用人不疑，疑人不用。代理商必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套 相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时 又不至于控制不住，而给市场带来损失。
百威销售培训全解
百威英博是谁？
❖1861年，世界第一大啤酒企业—— 安海斯-布希公司建立。
❖1876年，建立百威啤酒品牌及酿酒 流程。
❖1957年，安海斯-布希公司成为美国 最大的酿酒企业。
❖直至今天，百威啤酒在世界各地， 11个国家酿造，80多个国家销售， 成为世界上最为畅销的啤酒品牌。
百威啤酒在中国
两项硕果 ❖2002年10月31日，百威啤酒与国内啤酒业龙头青岛啤酒的合作
协议。 ❖2004年6月，百威啤酒（AB集团）斥资6.9亿美元收购了哈尔滨
啤酒集团。 ❖2008年，英博斥资520亿美元收购安海斯-布希，成为世界最大
的酿酒集团。
百威的营销策略
市场发展
❖百威啤酒已在中国将近40个主要城市建立了批发代理及 销售网
，用人之长。
总之，代理商要想组建好自己的营销团队，增强自己 的核心竞争力，就必须采用自己的、符合公司化发展的方 式，来选聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地 育人、留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市 场竞争，取得更大的胜利。
THANKS ▪ QUESTIONS？
品牌推广
❖通过直销商的附加服务来加强百威的品 牌感染力，在啤பைடு நூலகம்消费场所进行品牌宣 传，并进行各种形式的品牌推广活动
❖考虑到百威啤酒的消费者定位与足球爱 好者群体比较一致，百威不遗余力地赞助 世界杯，甲A，高校联赛等体育赛事，以 及一些社区化足球活动。让足球观众感到 ，百威这个品牌是与他们在一起的。
1、首先，尽量保持合理配置比例，优化团队成员结构。亲戚朋友和外来引入 人员应当保持2:8，避免养尊处优的现象时常发生；团队成员年龄构成，建议 保持3：7。老人少新人多，为公司不断注入新鲜血液，要不断融入女员工， 活跃团队气氛，激发团队斗志。 2、其次，广开人员选聘进入渠道。作为代理商，要想组建一支称心如意的营 销团队，就必须打破成规，通过网络搜索、朋友介绍、广告宣传、猎头推荐等 ，找到合适的营销人员。 3、再者，提高人员使用原则。赛马不相马，必须引入职业经理人群体，建立 自己的一套人才使用管理体系，让人尽其才，才尽其用。
▪ 5、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。
▪ 6、再次，灵活把握选人标准。人才的使用发挥和团队力量构成，很大程度决定于 选人基础。选拔要抓人才素质：人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。
人才素质主要参照：1.敬业态度；2.专业水平；3.身体状况；4.反应能力
▪ 7、最后，还一定要创新留人方式。留人要有战略眼光，不可目光短浅，扬长避短