以变应变_以变应变的名言
【备考2023年高考作文】全国名校模拟高考作文题立意专家解析88
【备考2023年高考作文】全国名校模拟高考作文题立意专家解析881、阅读下面的材料，根据要求写作。
常制不可以待变化，一途不可以应万方，刻船不可以索遗剑。
——「东晋」葛洪欲求新，则求变；欲求完美，则求常变。
——「英国」温斯顿·丘吉尔一切事物都是在运动、变化中向前发展，唯一不变的就是变化本身。
面对变化，躺赢不可能、躺平不可取，那么与时俱进的“应变”和开拓进取的“求变”哪一个更重要？班级要举行“应变·求变”主题班会，请你结合上述材料，联系实际，写一篇发言稿，表达你的思考、感悟。
要求：综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭；不少于800字。
【文题解析】：这是一道任务驱动型材料作文题。
材料主要由两部分组成。
第一部分引用了两则警句名言：第一则是东晋葛洪提出的顺应变化的观点，第二则为二战时期英国首相丘古尔的名言，强调主动求变，方能创新发展。
材料的第二部分为写作要求，分别对两则名言进行概括分析，前者为应变，是被动的，后者为求变，是主动的，而且这里的“应变”与“求变”都是积极行为。
“躺赢”“躺平”等消极行为旨在能引起学生针对当下的社会问题、青年心态产生思考。
同时任务指令明确：学生只需理解应变和求变的本质区别即可选好角度、联系现实生活进行写作。
最后，文体指向明确，要求写一篇班会发言稿。
这也提醒考生，发言的场合是课堂，发言的对象是同学。
发言者的身份是青年学生。
因此写作时要紧紧围绕这一典型任务，力求语言得体，契合情境。
根据题干中“与时俱进的‘应变’和开拓进取的“求变’哪一个更重要”的表述，学生可以选择其中一点进行写作。
无论是“应变”还是“求变”，对学生而言都容易找到写作的突破口。
一个是与时俱进的适应发展变化，一个是变被动为主动，因势利导，牢牢把握事物发展的方向。
尊重规律、顺应规律、把握规律是应变的具体表现；准确识变、科学应变、主动求变，主动认识和利用规律，积极预见和规划未来，是发挥能动性的重要表现。
易经智慧名言
易经智慧名言一、天行健，君子以自强不息。
【译文】天道运行不息，君子当效法天道，要自强不息，努力奋进。
【感悟】不断变化的世界，唯有自己让自己强才能强。
通过持之以恒的努力，积极创造，不断进取，才能强大自己。
二、地势坤，君子以厚德载物。
【译文】地势顺承，君子当效法大地的厚实容纳万物。
【感悟】要想走得远，就必须不断历练自我修为，打造宽厚的德行，认真做人，踏实做事。
三、君子终日乾乾，夕惕若，厉无咎。
【译文】君子整天勤奋努力，夜晚认真地反省，这样即使遇到困境，终究也不会有灾难。
【感悟】吾日三省吾身，将复盘印刻成一种习惯，在反省中提升，再调整再前行，一点点迭代升级。
四、君子学以聚之，问以辩之，宽以居之，仁以行之。
【译文】君子通过学习来积累知识，通过讨论来明辩事理，用宽厚的态度处事，运用仁义来行事。
【感悟】学习可以积累知识储备，提升自己的能力，坚持做一名长期学习者，学中悟，悟中学，积少成多，慢慢搭建知识宫殿；多与别人讨论，听取别人看法，思想碰撞中获取真知；来完整自己的认知；做人要有广阔的胸怀，不必太计较，懂得取舍；要有利他思维，利他才能利己，多做仁义之事。
五、积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余缺。
【译文】长期做好事的家庭，福祉定会传到后代；长期不会好事的家庭，祸害一定会害及子孙后代。
【感悟】好的家风，能够让后辈从中得到教诲，不断的学习与培养自身良好的品行，在潜移默化中学习成长，树立正确的价值观。
六、君子体仁足以长人，嘉会足以合礼，利物足以和义，贞固足以干事。
君子行此四德，故曰：“乾，元享利贞。
”【译文】君子以仁作为立事处事的根本，则可以号召众人；以礼待人，则具备美好的秉性，助人为乐，则符合道义，办事机智，则可以就事业。
君子若能具备以上四种美德，就是达到了《乾卦》所说的“元、享、利、贞”。
【感悟】以人为本，践行使命。
以大局为重，树立责任意识和底线思维，坚持原则，成人达己。
以此君子四德自我勉励，多做好事，为学日益，积极实践。
精辟的教书育人名言
精辟的教书育人名言教书要育人,育人要人心。
教育贵于薰习，风气赖于浸染。
处处留心皆学问，肯学终为人上人。
师也者，教之以事而喻诸德也。
授人以渔，终身受益。
我们不仅传授知识，更教会孩子们如何学习、如何思考，让他们在未来的生活中具备应对挑战的能力。
对教师而言，为人师表，诲而不倦，与国育才，教必有方。
对学生而言，为人学生，学而谦逊，为国致学，学而有艺。
千教万教教人求真，千学万学学做真人；立德树人，求真务实，培养社会主义建设者和接班人。
以生为友，教学相长，共同进步；以书为伴，思接千载，天长地久。
为人师者，必以知识传递知识，以心灵浇灌心灵，以情感唤醒情感，以德行感染德行。
要想学生好学，必须先生好学。
惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。
善之本在教：教之本在师。
精心教,总有收获;专心学,必成大器。
一心教书传知识,不忘育人明事理。
要想得到一年的收获，就种谷子；希望得到十年的。
收获，就去栽树；要想得到一生的收获，就去育人。
教育不是把外面的东西强迫儿童或青年去吸收，而是须要使人类与生俱来的能力得已生长。
勤于学习，敏于育人。
教育中倾注了爱，教师就会用欣赏的眼光看待学生每一个幼稚的想法；用宽容对待学生成长中的不足；用发展的眼光期待他们的成长。
————陈玉青教以济养，养以行教，教者养也，养者教也。
教书育人，以人为本，关注成长。
传承智慧，启迪未来。
在教书育人的道路上，我们用知识点燃希望的火炬，让孩子们在成长的道路上勇往直前。
立师之德，树育人大计；正师之风，扬浩然正气；铸师之魂，洒无悔人生。
因材施教，循循善诱，是为师者之本。
言传身教，正已正人；求索创新，育已育人。
教育的对象是文化生长。
教育若能陶冶人格而推动社会生长，便算尽了能事，此外实在别无捷径。
教师不能只满足于教授知识。
教师既要教书，又要育人。
十年树木，百年树人。
我们肩负着培育人才的使命，用心呵护每一颗智慧的种子，让其在教育的沃土中生根发芽、开花结果。
辛勤耕耘，桃李满天下。
精选南怀瑾励志名言
精选南怀瑾励志名言南怀瑾励志名言1、一切现象本来随时在变，你还抓个什么!2、你能不取于相，魔也是佛;著相了，佛也是魔。
3、什么叫作魔境界?就是求快乐、求享受、求快感。
4、学问最难是平淡，安于平淡的人，什么事业都可以做。
5、智慧不是财产或世间福德所能换来的，是要多生累积福德来的。
6、百年奇特几张纸，千古英雄一窖尘。
唯有炳然周孔教，至今仁义洽生民。
7、穷归穷，绝不愁，如果又穷又愁，这就划不来，变成穷愁潦倒就冤得很。
8、道为古，儒为表，大度看世界。
技在手，能在身，思在脑，从容过生活。
9、英雄能够征服天下，不能克服自己;圣贤不想征服天下，只想征服自己。
10、我们的思想我们的学问都是后天的污染，污染越多，我们生命的天性越少。
11、做学问要不怕寂寞、不怕凄凉。
要有这个精神，这个态度，才可以谈做学问。
12、夫妇本是前缘，善缘、恶缘，无缘不合。
儿女原是宿债，欠债、还债，有债方来。
13、人之所以不能得道，就是被两样东西困住了，一个是空间观念，一个是时间观念。
14、头等人，有本事，没脾气;二等人，有本事，有脾气;末等人，没本事，大脾气。
15、生命，只在被欲望迷乱了的人心中，才一定要分出尊卑高下。
不争，是人生至境。
16、人有三个基本错误是不能犯的：一是德薄而位尊，二是智小而谋大，三是力小而任重。
17、真正的修行不只在山上，也不只在庙里，更需要在社会中。
要在修行中生活，在生活中修行。
18、我常常感到，国家亡掉了不可怕，还可以复活，要是国家的文化亡掉了，就永远不会翻身了。
19、我们中国文化的财产太大了，古文不懂，繁体字不懂等于丢了钥匙，这个财库的门打不开了。
20、道是天下人的公道。
生命的意义不在**上，自性是光明的，不要被四大牵着走，不要玩弄四大。
21、常有人问我，为什么能有这么好的学问，我都实实在在告诉人家，这都是我十三岁以前熟背这些古书的效果。
22、天下的事，没有突变的，只有我们智慧不及的时候，才会看到某件事是突变的，其实早有一个前因潜伏在那里。
2023届高考模拟作文“应变、求变”导写及范文
2023届高考模拟作文“应变·求变”导写及范文【原题呈现】阅读下面的材料，根据要求写作。
常制不可以待变化，一途不可以应万方，刻船不可以索遗剑。
——「东晋」葛洪欲求新，则求变；欲求完美，则求常变。
——「英国」温斯顿·丘吉尔一切事物都是在运动、变化中向前发展，唯一不变的就是变化本身。
面对变化，躺赢不可能、躺平不可取，那么与时俱进的“应变”和开拓进取的“求变”哪一个更重要？班级要举行“应变·求变”主题班会，请你结合上述材料，联系实际，写一篇发言稿，表达你的思考、感悟。
要求：综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭；不少于800字。
【审题指导】这是一道任务驱动型材料作文题。
材料主要由两部分组成。
第一部分引用了两则警句名言：第一则是东晋葛洪提出的顺应变化的观点，第二则为二战时期英国首相丘古尔的名言，强调主动求变，方能创新发展。
材料的第二部分为写作要求，分别对两则名言进行概括分析，前者为应变，是被动的，后者为求变，是主动的，而且这里的“应变”与“求变”都是积极行为。
“躺赢”“躺平”等消极行为旨在能引起学生针对当下的社会问题、青年心态产生思考。
同时任务指令明确：学生只需理解应变和求变的本质区别即可选好角度、联系现实生活进行写作。
最后，文体指向明确，要求写一篇班会发言稿。
这也提醒考生，发言的场合是课堂，发言的对象是同学。
发言者的身份是青年学生。
因此写作时要紧紧围绕这一典型任务，力求语言得体，契合情境。
根据题干中“与时俱进的‘应变’和开拓进取的“求变’哪一个更重要”的表述，学生可以选择其中一点进行写作。
无论是“应变”还是“求变”，对学生而言都容易找到写作的突破口。
一个是与时俱进的适应发展变化，一个是变被动为主动，因势利导，牢牢把握事物发展的方向。
尊重规律、顺应规律、把握规律是应变的具体表现；准确识变、科学应变、主动求变，主动认识和利用规律，积极预见和规划未来，是发挥能动性的重要表现。
30个名言警句
30个名言警句1. "天道酬勤"这句名言源自《荀子·劝学篇》，意为只有付出努力，才能得到回报。
无论是学习、工作还是追求梦想，都需要坚持不懈的努力。
2. "世上无难事，只怕有心人"这句名言告诉我们，只要有决心和毅力，就没有做不成的事情。
成功总是属于那些有恒心和毅力的人。
3. "知识改变命运"这句名言强调了知识的重要性。
通过不断学习和获取知识，我们可以改变自己的命运，实现个人的价值和成就。
4. "机不可失，时不再来"这句名言告诉我们抓住机会的重要性。
机会往往只有一次，如果错过了，就可能再也没有了。
在人生的道路上，要时刻警醒，善于发现并抓住机会。
5. "生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一个是什么"这句名言出自电影《阿甘正传》，意味着生活充满了未知和惊喜。
我们不能事先预料到生活中的变数和困难，但要保持乐观和勇敢面对。
6. "行动胜于言辞"这句名言强调了实际行动的重要性。
实际行动比空谈更有力量，只有将话语转化为实际行动，才能取得实质性的成果。
7. "人生没有彩排，每一天都是现场直播"这句名言告诉我们要珍惜每一天的生活，因为没有机会可以重来。
每一天都是新的开始，我们应该充分利用时间，过上充实和有意义的生活。
8. "得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐"这句名言告诉我们要学会平衡和珍惜现有的东西，不要一味追求和妄想得到不可能拥有的东西，要懂得知足常乐。
9. "不经巨大的困难，不会有伟大的事业"这句名言强调了困难和挑战的重要性。
只有经历过困难的洗礼，才能取得伟大的成就。
困难是成长的机会，要善于面对和克服。
10. "生活没有捷径，只有坚持不懈的努力"这句名言告诉我们要坚持不懈地努力，没有捷径可走。
只有通过长期的付出和努力，才能实现自己的目标和梦想。
2023届语文高考押题主题作文：“识变、应变、求变”作文话题 题目 素材运用押题与热点素材必备
2023届语文高考押题主题作文：“识变、应变、求变”作文话题+题目+素材运用+金句+范文展示作文题阅读下面的材料，根据要求写作。
（60分）观乎天文，以察时变，观乎人文，以化成天下。
(《周易》)常制不可以待变化，一途不可以应万方，刻船不可以索遗剑。
(东晋·葛洪) 欲求新，则求变；欲求完美，则求常变。
(英国温斯顿·丘吉尔)以上材料告诉我们要认清变化、应对变化和主动求变，引人思考。
置身于人生成长的关键时期，面对百年未有之大变局，作为身担民族复兴大任的青少年，你有怎样的感悟和思考。
请据此写一篇文章。
要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息：不少于800字。
审题立意三句名言分别强调的是要认清变化、应对变化和主动寻求变化，即识变应变和求变。
识变：了解、认识事物之变化；善于识变，在变化中抓住机遇。
应变：适应时事变化、应付事态变化；善于应变，处变不惊、顶住压力，谋定而后动。
求变：主动去寻求变化，寻找创新；善于求变，在适应中占据先机，在发展中开拓进取。
辩证唯物主义认为，事物处于不断发展变化之中，变化是绝对的；同时，事物的变化不是杂乱无章的，而是有规律的。
准确认识事物发展变化的趋势、条件、方向等，才能科学应对变化、推动发展。
但人在应对变化时不是完全消极被动的，不仅能够因时而变、顺势而为，而且能够主动求变、创造机遇。
练就识变的能力，提升应变的本领，增强求变的勇气才能行稳致远。
（思辨性）“置身于人生成长的关键时期，面对百年未有之大变局，作为身担民族复兴大任的青少年”要求青少年思考自身变化发展与时代变化发展的关系，认识到个人成长与时代发展息息相关，明白自身的责任与使命，自觉将自身发展融入民族复兴的伟业，主动有为，开拓创新，为实现中华民族的伟大复兴而不懈奋斗。
（主体性）金句金句1：习近平总书记强调，“形势在变、任务在变、工作要求也在变，必须准确识变、科学应变、主动求变”“既善于积势蓄势谋势，又善于识变求变应变”，为我们推动改革更好服务经济社会发展大局提供了重要方法论。
各种类型的名人名言
各种类型的名人名言名人名言，作为一种具有较高辨识度和传播价值的文化符号，已经成为了当下社会中流行的表达方式。
这些名人名言具有不同的风格和主题，涉及到各个领域的人物和事件。
在本文中，我们将深入探讨几种不同类型的名人名言，从中发现其中的智慧和启示。
一、励志名人名言1. “成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
” —— Dhirubhai Ambani这句名言表达了天才企业家Dhirubhai Ambani对成功的理解。
他认为成功不是一个偶然的产物，而是一个持续努力和积累的结果。
这句名言督促人们要有勇气去追求自己的梦想，并坚持不懈地努力奋斗。
2. “别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
” ——聂耳这是中国音乐家聂耳的名言。
他告诉人们不要随波逐流，要坚持自己的信念，即使别人对你的选择持怀疑态度。
这句名言鼓励人们要有独立思考的能力，并勇敢地踏上自己的道路。
二、智慧名人名言1. “人生如寓言，寓言如人生。
” ——伊索寓言是一种通过短小的故事来传递道德教化的文学形式，而这句名言则表达了寓言与人生的相似之处。
伊索认为，寓言中的故事和人生中的经历可以互为映射，从中学到智慧和道德的启示。
2. “智者顺时应变，愚者逆时而动。
” ——亚伯拉罕·林肯亚伯拉罕·林肯是美国历史上最具影响力的政治家之一，他这句名言强调了智者与愚者在处理问题时的不同态度。
智者会根据时代和环境的变化来调整自己的行动方式，而愚者则会固执地坚持自己的观点。
三、幽默名人名言1. “婚姻是爱情的坟墓，厨房是爱情的灵堂。
” ——莫泊桑这句幽默的名言出自法国作家莫泊桑之口。
他在调侃婚姻和爱情的同时，也反映了婚姻中琐碎生活的重要性。
这句名言给人们带来了欢乐和思考，让人们对婚姻和爱情有了新的认识。
2. “人生如戏，全靠演技。
” ——徐峥中国电影导演徐峥的这句名言以幽默的方式表达了人生的一种观点。
他认为，人生就像一场戏，每个人都需要用自己的演技来应对各种情况。
世界顶尖名言名句
世界顶尖名言名句名言名句是人类智慧和经验的精华所在，它们凝聚着人类对事物的思考和理解，给人以启示和指引。
在世界的各个角落，众多杰出的思想家、作家和领袖们留下了许多经典的名言名句，这些话语既具有普世的价值，又能深深触动人们的心灵。
1. 托尔斯泰的名言：“所有的幸福都是相似的，而每个不幸则有各自的不幸。
”这句话充分表达了人们在追求幸福的过程中，其实都有着相似的渴望和追求，而在面对不幸时，每个人也都有其独特的遭遇和经历。
2. 爱因斯坦的名言：“人生最重要的决定就是决定是否相信这个世界有善意。
”这句话强调了人对于世界的态度和信念的重要性，相信世界的善意能帮助我们在困境中保持乐观和积极的心态。
3. 罗曼·罗兰的名言：“只有接受人们性格中愚蠢的一面，才能真正认识到宽容的伟大。
”这句话提醒我们，没有人是完美的，只有接受他人的缺点和不足，才能真正理解和体验到宽容的力量。
4. 马丁·路德·金的名言：“黑暗无法驱散黑暗，只有光明能够做到。
仇恨无法驱散仇恨，只有爱能够做到。
”这句话传递了一种力量和希望，表达了在面对困难和仇恨时，我们要以积极的态度和爱去化解和解决问题。
5. 奥斯卡·王尔德的名言：“生活不公平，对此既无所谓也不争辩。
”这句话有着深深的人生哲理，表达了对于生活中的不公和不完美，我们不需要过于计较或争辩，而是要接纳和适应它们。
6. 叔本华的名言：“忧愁是属于灵魂的。
”这句话虽然简短，但蕴含着深刻的思考，提醒人们在面对困难和痛苦时，要勇敢面对和思考，寻找解决问题的方法。
7. 约翰·列侬的名言：“生活是发生在你身上的事情，正当你为之制定计划时，还有别的事情在等待着你。
”这句话告诉我们，生活往往充满了不可预测和各种变化，我们需要随机应变并学会在改变中成长和进步。
8. 伏尔泰的名言：“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。
”这句话强调了言论自由的重要性和尊重他人观点的态度，它告诉我们即使意见不同，也应该保护他人表达意见的权力。
和时代有关的名言
和时代有关的名言1．与时俱进，方能跟上时代的步伐。
——这强调了随时代变化而不断进步的重要性。
2．时代在变，我们也要应变。
——体现了适应时代变化，主动求变的必要性。
3．适应时代，才能走在时代的前沿。
——说明只有积极适应时代，才能引领潮流。
4．时代是一首永不完结的诗，我们要做其中的诗人。
——以诗意的语言描绘了时代的永恒性和人们应积极参与其中的态度。
5．时代的潮流不可逆，唯有顺流而上。
——强调时代潮流的不可阻挡性，以及顺应潮流的重要性。
6．时代给予的机会，往往是给那些准备充分的人。
——提醒人们要时刻准备，以抓住时代赋予的机遇。
7．在时代的列车上，要么前进，要么被淘汰。
——以列车为喻，形象地说明了在时代变迁中，不进则退的道理。
8．时代如浪潮，不进则退。
——同样以浪潮为喻，强调了持续进步的重要性。
9．跟上时代，就是跟上了成功的步伐。
——说明与时代同步，是迈向成功的重要一步。
10．时代是一面镜子，反映出我们的进步与滞后。
——以镜子为喻，形象地描绘了时代对人们行为和思想的映照作用。
11．真正的铜墙铁壁是什么？是群众，是千百万真心实意地拥护革命的群众。
——这句名言虽然特定于革命时期，但也反映了时代与人民紧密相连的关系，强调了人民群众在历史进程中的决定性作用。
12．道路总是曲折的，前途总是光明的。
——这句话以辩证的眼光看待时代变迁，既看到了前进道路上的困难和挑战，又坚信未来一定充满希望和机遇。
13．时代洪流中，我们逐梦前行，每一步都铿锵有力，震撼着世界的心灵。
——这句话描绘了人们在时代洪流中勇敢追梦的场景，强调了坚定信念和勇敢前行的重要性。
14．时代是一首永不完结的诗，我们要做其中的诗人。
——以诗意的语言描绘了时代的永恒性和人们应积极参与其中的态度，鼓励人们用自己的行动和创造来丰富时代的内涵。
15．时代是最好的老师，它教会我们成长与变革。
——这句话将时代比作老师，强调了时代在塑造人们思想和行为方面的作用，同时也鼓励人们从时代中汲取智慧和力量来推动自己的成长和变革。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
以变应变_以变应变的名言以变应变，水性营销--珍奥核酸的成功奥秘其实一个企业的发展过程跟一个人的成长过程一样，难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。
珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。
他们就象水一样包围着消费者，因时而异，因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。
珍奥核酸浮出水面珍奥核酸在2003年实现了十个亿的销售，成为中国保健品市场的大赢家之一；珍奥核酸在第二届中国国际保健节上被评为十佳保健品；珍奥集团董事长陈玉松在2003年10月15日第三届中国国际保健节上被评为十佳企业家。
当今年珍奥借助猴年“珍奥核酸杯观众最喜爱的春节联欢晚会节目”评选和大量电视广告投放重新浮出水面时，所有熟悉珍奥的人都不会忘记发生在2001年的那次“核酸媒体风波”，即使当年那场“核酸营养是个商业大骗局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奥核酸不仅能够在那场风波中活下来，并且活得挺好。
回首那段往事是令人不寒而栗的。
南方某大报2001年2月22日在头版发表了标题为《三位诺贝尔奖科学家指斥中国核酸营养品》的文章，由此引发了全国数百家媒体对核酸营养品牌的炮轰，珍奥核酸的销售受到前所未有的阻力，销售急剧下滑，损失惨重。
全国的珍奥分销商齐聚大连渤海明珠大酒店商量对策。
不仅珍奥核酸面临着灭顶之灾，而且毫不夸张地说，中国新兴的核酸产业也面临着一场灭顶之灾。
在核酸论战多时，口水横飞之际，珍奥发现此时发表任何言论不仅声音微弱，而且会更加激怒某些发难者，成为众矢之敌——毕竟这是一个传播大于事实的时代。
所以在一片混乱中珍奥果断的选择了沉默，这种沉默在很长时间里成为保护珍奥核酸最有力的手段，并影响了珍奥在后来几年里的营销方式。
作为1998年就开始为珍奥做营销传播策划的叶茂中这厮自然也被大量的媒体骂作骗子，将38位因研究核酸而获得诺贝尔奖的科学家与珍奥核酸链接的方案，更是被批得体无完肤！无独有偶，甚至那句“让你的细胞跑起来”的广告语也被《解放日报》登出来说是偷的一位复旦大学新闻学院98届毕业生在1999年下半年为某保健品做的广告语！那可真是可恶，叶茂中这厮不仅帮珍奥骗，而且连广告语也只能靠偷，真是无能得很。
当时看报纸气愤之余不禁哑然失笑，幸好我的那句广告语在1998年下半年就已经用于珍奥核酸推广，比那学生早了一年呢。
最近我在多次演讲中提及珍奥核酸时，总会有媒体和听众问：“咦，珍奥核酸不是已经死了吗？”在人们的习惯思维里，一个被铺天盖地的媒体骂过的保健品一定死了，不死才怪。
那么珍奥成功的奥秘在哪里？差异化定位+卓越的产品力一直以来，中国的保健品市场不断上演着一幕幕的沉没与崛起。
在我国核酸产业基本一片空白的时候选择核酸产业，这是珍奥抓住的第一个机会1996年珍奥核酸立项；1997年珍奥核酸提取技术通过鉴定，并获得国家专利保护；1998年珍奥建立了年生产能力达15亿元的我国第一个核酸产业化基地，并生产出我国第一代核酸营养产品——珍奥核酸基因营养素。
在其后的短短三年时间内，珍奥核酸发展迅猛，在全国建立了1000多家专卖店，拥有全国核酸市场90%以上占有率。
然而2001年初一场突如其来的“核酸媒体风波”却让珍奥核酸面临灭顶之灾，幸好世界上对核酸最有发言权的两种人支撑了珍奥核酸：真正从事研究和科学试验的核酸营养专家站出来了。
2001年3月21日国家卫生部中国保健学会就“中国核酸类物质应用与健康相关产业发展”举行了听证会，结论是“核酸有益健康”，卫生部批准的包括珍奥核酸在内的10种含核酸保健食品是经过严格审查的，符合有关审批的规定，并且通过了产品监督抽检。
珍奥核酸的消费者也站出来了。
数以万计的支持电话、传真、信件、电子邮件，传到珍奥在全国各地的子公司，又从全国各地会聚到大连珍奥总部。
时至今日，珍奥核酸非但没有被毁灭，反而愈发精神抖擞，这跟消费者的认同与支持是密不可分的。
由此可见珍奥核酸卓越的产品力毋庸置疑。
不断适应环境的营销手段其实珍奥早在1999年就遭遇过一次危机，不过那次不是媒体风波，而是营销队伍的风波。
当初珍奥核酸在全国市场的营销方式还是十分传统的，完全从三株克隆而来，不必细说。
由于某个特殊原因，当某一个营销老总导致营销班底一夜崩盘时，全国的市场就瘫痪了。
我还清楚的记得当事件发生后，陈玉松和我在北京奥的克酒店边喝边聊的情景，陈看上去虽疲惫不堪，但眼神却是坚定的。
随后珍奥改走专卖店的线路。
这也是更适合陈玉松本人性格和珍奥核酸产品本身特点的营销方式。
说起来这个灵感早在1998年珍奥核酸上市就已经诞生，那一年不过铺了两家药店，在大连就可以实现每月一百多万的销售。
我一直认为对有些保健品实在不需要完全满足消费者在通路上的方便性，好东西打个车去买有什么不妥？就象叶茂中营销传播机构水平高，客户赶到我们公司来会谈有什么不妥？如果天天围着你的是一堆烂广告公司，你会找谁？叶茂中这厮又王婆卖瓜了，见谅见谅，实在是习惯成自然，一夸自己就来劲。
所以专卖店虽然不如那些铺到全市大小终端的保健品方便，但专卖店开一家是一家，店面形象好，专业，宣传物料一应俱全，消费者买时增强了信心，并且买这么贵重的保健品不放心可不行。
借助“人类基因组计划”之光，珍奥专卖店一路欢歌，在半年内即达千余家。
如果按照当时的发展势头，珍奥很快便能问鼎中国保健品头把交椅。
那时叶茂中这厮在全国各地演讲必大讲核酸是中国下一个保健品领导品类。
但2001年的“核酸风波”不仅让叶茂中这厮预言落空，也导致了珍奥核酸在营销上的第三次革命，由地上转入地下。
这也是本文所要重点介绍的营销方式——CRM数据库营销。
它让珍奥核酸不仅躲过了媒体的视线，避免了“要核酸死”的媒体的围追堵截，并且取得了惊人的上佳业绩。
引入CRM数据库营销珍奥核酸开始了CRM数据库营销的推广：第一步，对公司领导、销售主管、销售人员进行分级培训，并运用演示版软硬件系统对业务进行模拟和学习实践；第二步，完成CRM系统软硬件建设，包括服务器端和客户端；第三步，公司各级人员一起对销售流程进行定义，重新部署业务规范和操作细节；第四步，在充分培训和业务流程定义后进行系统试运行。
整个实施过程大约进行了小半年。
在经过重组的新业务流程中，珍奥将销售业务划分为机会建立、预热客户、邀请参加活动、实施销售、售后服务等5个阶段。
业务员根据业务阶段录入相应的客户和销售活动信息，为公司对客户和整个销售工作的集中管理提供信息依据。
这些信息经过专业的统计分析，不仅可以对业务员的销售行为进行评估，还形成了珍奥核酸的消费模型，从而帮助业务员更好地了解和把握消费者，调整销售行为。
销售主管也可以有针对性地对特定业务员在特定阶段的销售行为进行指导。
公司则可以通过对整个销售流程成功率的统计来判断和调整公司的整体销售策略。
例如通过分析，销售主管发现某业务员在商务谈判阶段的成功率低于其他同事，就会协助业务员对这一阶段的销售活动及消费者反应进行分析，甚至对同一销售线索的处理过程进行回溯，找出关键问题，有针对性地提出整改意见，从而提高销售成功率。
这种资源的利用与共享是传统销售方式无法想象的。
传统营销通过业务员手工填写各类日常报表来管理销售团队，工作量巨大，统计难度很高，人际沟通成本高居不下。
且各地自成一体，难以汇总，经验与教训也无法共享。
CRM以电子报表直接联网，效率提高了，人际沟通成本及管理成本却降低了。
由于每个业务员的销售活动实时反映在系统中，销售主管能够及时了解销售进展，预见可能发生的的问题。
现在销售主管每天能从行动列表和日程安排中看到所有销售人员的活动，能够根据工作量和工作能力对销售行动予以调整，根据行动结果对销售活动进行实时评估，真正实现了对业务员管理的目标考核和过程控制。
公司制订的销售方案不会再被业务员在执行之中打折扣了，业务员也不容易因为个人的疏忽或遗忘而影响与客户沟通的质量。
真正将客户服务做到了贯穿营销过程的始终。
除了常规的CRM实施，珍奥核酸还将CRM的精髓带入社区推广：“珍奥健康知识进社区”大型公益活动相继在全国各地启动，该活动历时3年。
水性营销珍奥核酸因为形势所迫导入CRM数据库营销，将消费者当作自己的员工一样培养起来，而消费者回报珍奥核酸的则是高度的满意度与忠诚度。
创造丰厚利润的同时，还打造了珍奥的核心竞争力。
要知道，即使是现在，CRM数据库营销也还是最先进的营销手段之一，在国内还没有被普遍认知。
这正应了一句古语：塞翁失马，焉知非福？其实一个企业的发展跟一个人的成长过程一样，难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。
珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。
他们就象水一样包围着消费者，因时而异，因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。
水，看似无形，却能适应任何有形的环境，看似柔软随性，却蕴藏着不可思议的能量。
珍奥核酸的水性营销以变应变，淋漓尽致地显示了水性营销的巨大力量。
很多时候我们是要憋着一口气生活的在中国，企业家本人的性格，甚至会发展成企业的性格。
我从1998年认识陈玉松，一直到今天，他给我的印象就是言必行，行必果，相信自我，忍辱负重，永不服输，这从他喜欢开越野吉普车就能看出来。
他身上有一种劲，这种劲不是表面的，是在内心里生长出来的。
如果他是个种子，你就是把它扔在沙漠里，岩缝里，他也不会抱怨，而是尽最大努力生长出来。
正是这种相信自我百折不挠永不服输的精神，支撑着陈玉松率领珍奥度过了最艰难的时期。
我认为这也是珍奥核酸能够在那场风波中生存下来不可忽略的重要原因。
而这种精神更深入骨髓地感染了所有的珍奥人，甚至珍奥的合作伙伴，在珍奥核酸最艰难的时候坚守自己的岗位，没有一个逃兵，没有一个变脸。
终于将珍奥核酸沉沉浮浮的故事说出来了，终于可以长长的舒一口气。
很多时候我们是要憋着一口气生活的，但珍奥核酸的这口气憋得太久了，整整3年的时间！所以当看到2004年春节联欢晚会上珍奥核酸再度浮出水面的时候，我们忍不住感慨万千。
珍奥的水性营销又进入了一个新的阶段。
更加丰富，更加整合的营销与传播，一定会给珍奥核酸带来更为迅猛长足的发展。
尤其是看到我们刚刚为珍奥核酸拍摄的两条广告片在电视里播出的时候，真想痛痛快快地大喊几声。
向珍奥致敬！向相信自我百折不挠永不服输的企业精神致敬！-----------------------感谢您的阅读！。