当当网SEM策略及执行方案
SEM策划方案
SEM策划方案1. 策划背景搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告以获得流量和曝光的在线广告形式。
随着互联网的快速发展，SEM已成为各企业推广和营销的重要手段。
为了提高品牌曝光度、增加网站流量和提升转化率，制定一份有效的SEM策划方案势在必行。
2. 目标制定本SEM策划方案的主要目标如下：1.提高品牌知名度。
2.增加网站流量。
3.提升转化率。
4.提高投资回报率（ROI）。
3. 竞争对手分析在制定SEM策划方案之前，我们首先需要进行竞争对手分析。
通过研究竞争对手的广告策略和营销手段，可以更好地决策和定位自己的广告计划。
3.1 竞争对手名单1.竞争对手A2.竞争对手B3.竞争对手C3.2 竞争对手分析内容我们将对以下方面进行竞争对手分析：1.广告投放平台：竞争对手广告主要投放在哪些搜索引擎或社交媒体平台上？2.广告文字和创意：竞争对手的广告文字和创意如何吸引用户点击？3.关键词选择：竞争对手广告中主要采用哪些关键词？它们的关键词排名情况如何？4.广告效果评估：竞争对手的广告转化率如何？投资回报率如何？4. SEM策划方案基于以上的背景分析和竞争对手分析，我们制定了以下SEM策划方案：4.1 广告投放平台选择根据竞争对手分析，我们将选择主要的搜索引擎进行广告投放，包括百度、谷歌和必应。
这些搜索引擎拥有广泛的用户群体和良好的广告投放系统，能够帮助我们实现目标的同时提高投资回报率。
4.2 广告文字和创意设计针对目标群体的特点和竞争对手广告的分析结果，我们将设计出具有吸引力和独特性的广告文字和创意。
关键是要突出产品的独特卖点和优势，同时提供有价值的信息和诱导用户点击的动力。
4.3 关键词选择和优化通过对竞争对手关键词筛选和排名情况的分析，我们将制定出合适的关键词列表，并进行关键词优化。
关键词的选择要结合产品特点、用户搜索习惯和行业竞争状况，以获得更好的广告曝光和点击效果。
SEM营销策划方案
SEM营销策划方案一、市场分析随着互联网的普及和发展，SEM（Search Engine Marketing）作为一种网上营销方式，正变得愈发重要。
通过搜索引擎广告的投放，可以实现精准用户定位，提高品牌知名度和销售转化率。
二、竞争对手分析在SEM领域，竞争对手众多，必须做到对竞争对手的广告投放和关键词策略进行深入分析，找出对手的优势和劣势，为自己的营销策划提供参考。
三、目标受众定位SEM营销的一个重要环节是精准的受众定位。
在制定营销策划方案时，必须根据产品特点和目标市场需求，确定目标受众群体，并选择合适的关键词和广告文案。
四、关键词策略选择合适的关键词是SEM营销的核心。
通过分析用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择，确定适合自己产品的热门关键词，并不断优化关键词组合，提高广告点击率和转化率。
五、广告文案设计精彩的广告文案能够吸引用户点击广告链接，提高广告效果。
在制定广告文案时，必须突出产品的特点和优势，引起用户兴趣，同时注意文字简洁明了，引导用户进行有效的行动。
六、投放渠道选择SEM广告可以在各大搜索引擎平台进行投放，如Google AdWords、百度推广等。
根据产品特点和目标市场，选择合适的投放渠道，控制广告投放预算，最大程度地提高广告转化率。
七、效果跟踪和优化SEM营销策划方案的执行过程中，需要不断跟踪广告效果和用户反馈，根据数据分析结果进行适时优化，调整关键词和广告文案，提升广告点击率和ROI（Return on Investment）。
八、总结通过以上的SEM营销策划方案，可以有效提升品牌在搜索引擎中的曝光度和知名度，吸引更多目标受众，提高产品销售转化率。
在策划执行过程中，要密切关注市场变化和竞争对手动态，灵活调整营销策略，实现最终营销目标。
SEM作为一种灵活高效的网络营销方式，将为企业带来更多商机和客户，提升企业的品牌价值和竞争力。
sem计划方案
sem计划方案SEM（Search Engine Marketing）计划方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始意识到利用搜索引擎来进行营销推广的重要性。
SEM（Search Engine Marketing）是一种通过搜索引擎来进行营销推广的方式，它能够帮助企业提高品牌曝光度、增加网站流量以及提升销售业绩。
本文旨在为公司制定一份SEM计划方案，以实现有效的市场推广目标。
二、市场分析在制定SEM计划之前，首先需要对市场进行全面的分析，了解目标用户、竞争对手以及市场趋势，以便为SEM的具体实施提供参考和依据。
1. 目标用户通过市场调研和数据分析，明确公司的目标用户，包括其年龄段、性别、地域等特征。
同时，还需了解目标用户的搜索习惯、兴趣爱好等，以便在SEM计划中精准选择关键词和制定广告定向策略。
2. 竞争对手分析针对公司所处的行业，进行竞争对手的全面分析。
包括对竞争对手的品牌形象、广告投放策略、关键词选择等进行研究，以便为制定差异化的SEM策略提供参考。
3. 市场趋势分析跟踪行业的发展趋势，了解市场上的新技术、新渠道以及用户需求的变化。
通过分析市场趋势，可以及时调整SEM计划，以适应市场的变化。
三、目标设定根据市场分析的结果，制定明确的SEM目标，将其细化为可量化的指标。
1. 品牌曝光度通过SEM推广活动，提高品牌在搜索引擎中的曝光度，使更多的用户了解和认可公司的品牌。
2. 网站流量借助SEM，吸引更多的目标用户访问公司的网站，提高网站的流量。
3. 销售业绩将网站流量转化为实际的销售业绩，提高转化率和销售额。
四、SEM策略基于目标设定和市场分析结果，制定具体的SEM策略。
1. 关键词选择根据目标用户及其搜索习惯，选择与公司产品或服务相关的关键词。
同时，结合竞争对手分析结果，选择一些具有差异化的关键词，以提高广告投放的效果。
2. 广告投放利用搜索引擎的广告平台，编写精准的广告文案，并选择适当的投放位置和时间段。
sem方案
sem方案SEM，全称为搜索引擎营销，是一种通过搜索引擎来推广网站的营销方式。
SEM可以有效地吸引潜在客户，并提高网站的流量和知名度。
下面是一个SEM方案的示例，以帮助您更好地了解如何进行SEM营销。
第一步：目标设定首先，我们需要明确公司的目标和需求。
例如，公司希望通过SEM提高网站的流量、提升品牌知名度、增加销售量等。
明确目标后，我们才能有针对性地制定SEM方案。
第二步：关键词研究关键词是SEM中非常重要的一环，我们需要通过关键词来将公司的网站链接展示在搜索引擎结果的前面几页。
因此，我们需要进行关键词研究，选择与公司产品和服务相关的热门关键词。
第三步：网站优化为了提高网站在搜索引擎结果中的排名，我们需要进行网站优化。
包括但不限于以下几个方面：1. 页面内容优化：根据关键词的选择，在网站的标题、描述、正文等位置合理地插入关键词。
2. 网站结构优化：确保网站的页面结构清晰，易于搜索引擎爬虫抓取网页内容。
3. 链接建设：通过外部链接的引入，提高网站的权威性和可信度。
第四步：搜索引擎广告搜索引擎广告是SEM的重要组成部分，能够在搜索结果页面上展示公司的广告链接。
我们可以选择在百度、谷歌等搜索引擎上进行广告投放，根据公司需求制定相应的广告计划。
广告内容应该简洁明了，引人注目，诱导用户点击链接。
第五步：数据分析与优化SEM是一项需要不断优化的营销策略。
我们需要通过数据分析来评估SEM效果，并根据数据结果进行调整和优化。
比如，我们可以通过谷歌分析等工具来分析网站流量、转化率等数据，找出存在的问题，进一步提高SEM的效果。
总结：通过以上的SEM方案，我们可以提高网站的曝光度、知名度和流量，从而实现公司的营销目标。
然而，SEM是一项需要持续投入和优化的工作，需要我们不断学习和研究最新的SEM技巧和趋势，以保持竞争力。
sem方案策划
sem方案策划在当今数字化时代，搜索引擎营销（SEM）已经成为企业推广和品牌传播的关键环节。
为了帮助企业提高可见度、吸引潜在客户以及增加销售量，一个有效的SEM方案策划是至关重要的。
本文将探讨SEM 方案策划的关键要素和步骤。
一、目标设定在制定SEM方案之前，企业需要明确其目标。
是增加网站的流量还是提高转化率？要吸引哪些群体的潜在客户？通过设定明确的目标，企业可以更好地制定营销策略和优化SEM方案。
二、关键词研究关键词研究是SEM方案中的基础。
通过分析与企业相关的关键词，可以确定受众的搜索需求，并选择合适的关键词来展示广告。
关键词研究还需要考虑竞争对手的关键词策略以及相关搜索量和竞价情况。
三、目标受众定位通过明确定位目标受众，企业可以更加精准地展示广告，提高广告点击率和转化率。
目标受众可以通过地理位置、兴趣爱好、行为特征等进行定位。
定位准确的目标受众，能够帮助企业更好地优化广告投放，提高广告效果。
四、广告创意设计创意是SEM方案中的重要组成部分。
一个吸引人的广告创意能够引起潜在客户的兴趣，并促使他们点击广告。
创意设计需要考虑文字描述、图像选择和排版等因素，确保广告内容简洁明了，具有吸引力。
五、投放和优化一旦SEM方案开始执行，监测和优化是必不可少的步骤。
通过分析广告的点击率、转化率和成本等数据，企业可以对SEM方案进行调整和优化。
投放渠道和广告内容的优化，能够提高广告效果并降低营销成本。
六、跟踪和分析SEM方案的效果跟踪和分析是评估其成功与否的重要手段。
通过使用专业的分析工具，如谷歌分析，企业可以深入了解广告的效果、用户行为和转化路径，并根据分析结果进行进一步的优化和调整。
结语SEM方案的策划对于企业的成功至关重要。
只有制定明确的目标、进行关键词研究、准确定位目标受众、设计吸引人的广告创意、投放和优化以及跟踪和分析SEM方案的效果，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业目标。
因此，企业应认真制定并执行一套完整的SEM方案策划，以提升品牌知名度和业务增长。
sem解决方案
SEM解决方案简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来推广产品或服务的营销策略。
SEM结合了搜索引擎优化（SEO）和付费广告（PPC）两种方法，旨在提高网站的可见性和流量，并将其转化为销售或其他目标。
本文将介绍SEM解决方案，包括SEM的基本原理、主要策略和实施步骤，以及一些建议和注意事项。
基本原理SEM的基本原理是通过在搜索引擎中展示广告，将目标用户引导到网站或特定的营销页面。
搜索引擎会根据用户的搜索关键词和其他条件来展示相关广告，而广告主通常需要出价竞争展示位置。
SEM可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的曝光机会，并吸引潜在客户。
通过广告的展示和优化，企业可以提高品牌知名度、吸引更多的访问者，并将其转化为购买或其他目标。
主要策略1. 建立关键词列表关键词是SEM广告中的核心。
广告主需要进行关键词研究和分析，找到与他们的产品或服务相关的关键词，并将其组织为一个关键词列表。
关键词列表应当涵盖广告主所希望吸引的目标用户的搜索意图。
2. 创建精准的广告组根据关键词列表，广告主可以将相关的关键词组织成不同的广告组。
每个广告组应当具有明确的主题或目标，以便更好地定位广告并提高转化率。
3. 编写优质的广告文本SEM广告通常由标题、描述和显示网址等组成。
广告主需要编写吸引人的广告文本，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的规定和限制。
4. 设定预算和出价策略SEM广告需要设定预算和出价策略。
预算确定每天或每月投放广告的总金额，出价策略决定了竞争展示位置的出价金额。
预算和出价策略的设定需要综合考虑投资回报率和市场竞争情况。
5. 追踪和优化广告效果SEM广告的效果可以通过点击率（CTR）、转化率和成本每次转化等指标来评估。
广告主需要持续追踪广告效果并进行优化，以提高广告的效果和投资回报率。
实施步骤以下是实施SEM解决方案的一般步骤：1.市场调研和目标设定：了解目标客户群体和竞争对手，并设定明确的营销目标。
当当网网站分析报告
（一）当当网网站分析引言：随着信息技术和电脑的普及，涌现出了各种各样的电子商务平台，使得电子商务网站也快速发展！下面以当当网网站分析！1.1背景：当当网（）是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。
1.2现状：从1999年11月当当网() 正式开通至今，当当已从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，其中在库图书、音像商品超过80万种，百货50余万种；目前当当网的注册用户遍及全国32个省、市、自治区和直辖市，每天有450万独立UV，每天要发出20多万个包裹；物流方面，当当在全国11个城市设有21个仓库，共37万多平，并在21个城市提供当日达服务，在158个城市提供次日达服务，在11个城市提供夜间递服务。
1.3经营范围：除图书以外，母婴、美妆、服装、家居家纺是当当着力发展的四大目标品类，其中当当婴童已经是中国最大线上商店，美妆则是中国排名前五的线上店。
当当还在大力发展自有品牌当当优品。
在业态从网上百货商场拓展到网上购物中心的同时，当当也在大力开放平台，目前当当平台平台商店数量已超过1.4万家，2012年Q3并新增2000家入驻商家，同时当当还积极的走出去，在腾讯、天猫等平台开设旗舰店。
1.4目标：当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。
当当网承诺全部商品均为正品全国超过800个城市可实现“货到付款”自动智能比价系统，保证所售商品价格物超所值当当网栏目设计2.1菜单导航栏：内容：首页、图书、百货、品牌、促销和折扣、返劵以及各个菜单的子菜单栏目。
层次关系：菜单导航栏具有总体概念，它让顾客一眼就能知道当当网络经营商品品类的大概2.2全部商品分类栏目：内容：当当网经营的具体商品大类层次关系：全部商品栏目是菜单导航栏的细分，它可以说是菜单导航栏的一个子菜单2.3动画广告栏目：内容：吸引人的动画广告层次关系：动画广告栏目是全部商品栏目的一个子栏目，它是从全部商品栏目中选择一些具有吸引力的商品来吸引顾客的眼球，同时也让顾客知道当当网的一些优惠活动。
sem 方案
SEM 方案1. 简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称 SEM）是一种通过在搜索引擎中投放广告来增加网站流量和促进用户转化的营销方式。
本文档将为您介绍一个完整的 SEM 方案，帮助您最大程度地提升广告展示效果和投资回报率。
2. 目标本 SEM 方案的目标是提高网站的曝光率和点击率，同时增加目标用户的转化率，以实现更多的销售和利润提升。
3. 关键词研究关键词是SEM中非常重要的元素之一，良好的关键词选择可以提高广告的展示效果。
在进行关键词研究时，我们应考虑以下几个方面：•相关性：选择与产品或服务密切相关的关键词，以吸引潜在用户的点击。
•竞争度：评估关键词的竞争情况，选择适合的关键词，避免过于激烈的竞争。
•搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，以提高广告的曝光率。
•成本效益：综合考虑关键词的竞争情况和搜索量，选择高成本效益的关键词。
4. 广告创意广告创意是SEM中吸引用户点击的关键。
创意应简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心价值。
在编写广告创意时，我们应注意以下几点：•引人注目的标题：标题应吸引用户的注意力，让他们愿意点击广告了解更多信息。
•清晰的文本描述：简明扼要地介绍产品或服务的特点和优势，激发用户的兴趣和需求。
•有吸引力的呼吁动作：在广告中加入鼓励用户行动的呼吁语，如“立即订购”，“点击了解更多”等。
5. 广告投放渠道选择SEM广告可以在不同的搜索引擎和其他网站上投放。
在选择广告投放渠道时，我们应考虑以下几个因素：•目标受众：评估不同平台的受众特征和用户行为习惯，选择与目标用户群体匹配的投放渠道。
•广告效果：研究不同平台的广告展示效果和转化率，选择效果较好的投放渠道。
•预算和成本效益：考虑不同平台的广告投放费用和成本效益，合理分配预算。
6. 广告排名优化在SEM中，广告排名决定了广告展示的位置和曝光率。
为了优化广告排名，我们可以采取以下措施：•提高关键词质量得分：在保持较高出价的前提下，提高关键词的质量得分，包括广告质量、点击率和着陆页体验等。
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D 质量度
竞价策略
是否通需用要竞热价排门名词在第汇一通位，常应通排过名以下第几一项?元素进行分析，再做决策
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对已投放词进行批量优化控制 对新拓展的百货/数码词进行批量投放测试 对公司级促销活动进行重点投放及优化
对投放效果好的品牌词/竟品词/通用词进行规模化拓展投放 对测试效果较好的百货/数码品类进行规模化拓展投放 对于热门/重点新品;及热门促销活动进行规模化的拓展投放
Landing Page：原则&案列
品牌词
首页
竟品词
分类页
通用词
搜索列 表页
品类词
具体商 品页
单品词
活动促 销页
链接选择
Creative+Landing Page
• 合理的排名与竞价 • 质量系数的控制与优化
3 CPC Ranking
关键词的相关度和质量 度是否需要调整优化？
热门关键词是否具有较 强的购物引导性？
Sem上词策略 & 案列
❖ 案列1 当当网：
Keyword Selection
针对不同的情况，上词策略是不同的
当当网情况概述： (成立已久的知名B2C综合性网站) 网站知名度高； 产品种类繁杂； 单品数量巨大,仅图书单品已达上百万个；
种类拓展方向：图书音像百货数码； 每天都有上百种新品； 每两天一个促 销活动；
以闻 这或 些在
么 排 在 第 一 位 ， 只 会 让
“ 端 午 节 礼 品 ” ， 而 排
促点重做内间时定特名排来高提格价将式方性导引物购的词些
李 宇 春 ， 周 杰 伦 等
是否是公司级的重点 促销活动？
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Sem质量系数
如何提高搜索引擎营销的转化率?
CPC Ranking
1 Keyword Selection
• 关键字的选取与拓展 • 有效覆盖目标用户
4 ROI Analysis
• 建立营销效果监测 • 根据转化效果调整投放
搜索引擎营 销步骤
• 广告创意撰写 • 针对性强的着陆页面
2 Creative+Landing Page
• 合理的排名与竞价
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主 推 品 类 －
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多 热 门 词 ：
列 如 ： 当 当
衫
C 促销
A 品重点主 推产品类别？
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例如:
案列:某客户规模化投放特点
关键词&描述&Landing Page高度匹配 形成一定规模化的投放
1 投放时间
2
关键字数 量
3 推广策略
随时抓住网民关注热点，投其所好
4 投放力度 5 合作模式
6 投放效果
在搜索引擎投放广告时间已 达6年之久
数十万个
长期推广和短期活动相结合 阶梯形增大投放
是搜索引擎最大的客户之一
关键词广告+搜索联盟+其它
该广告主性价比最高的媒体 和广告形式
4 ROI Analysis
• 建立营销效果监测 • 根据转化效果调整投放
ROI Analysis
•
•
•
•
浏二点订其 览跳击单中 路量、量包 径、用、含
二户订： 跳数单 率、号 、独、 停立订 留单 页、金 面地额 、域 停 留 时 间 、
IP
营销效果监测
优化调整的原则
ROI Analysis
根据订单跟踪的效果，进行优化调整
3 CPC Ranking
1 Keyword Selection
• 关键字的选取与拓展 • 有效覆盖目标用户
关键词分类数据 --案列分享
Keyword Selection ❖ 客户背景：当当网 ❖ 数据时间：2008.04-2008.07
bgaoiodgul:e竞:竞价价广广告告主主要要出出现现在在左右侧侧：： 1，符合多数消费者搜索习惯，各分类词带来的量相对较大。 21，b符a合id网u具民有不品喜牌欢保广护告的的特习性惯，，故但无各须类投词放带品来牌的词量与相竟对品较词小。。 32，单此品客词户由的于品牌包含知品名牌度信较息高，因故此品带牌来词的带流来量的和订订单单数量较较多大。。
• 广告创意撰写 • 针对性强的着陆页面 Creative+Landing Page 2
广告描述创意：原则&案列
品牌信息
Creative+Landing Page
案列: 当当网
服务承诺信息
促销活动信息
品质信息
底价折扣信息
描述信息
将对创当售品低意推前质折中出;售信扣包最后息，括新等的低品活真描价牌动实述的信、;更描息促具能述，销有促是能优吸够惠使最引增时需能力强，求够的网可者吸服民同购引务的步买眼承信更。球诺 信任息的新感，信标以用息题及如最，或关：能无描注正吸论度述版引需，，客求增并原户者达强眼装还创到球进意品是的口牌的无词等吸传需进。引播求行的度者描。目述的。