外贸SOHO入门：实战篇
soho出口四种模式
1代理出口代理公司：报关，收汇，核销，退税；SOHO（所在的外贸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；工厂：与代理公司之间为内贸关系；2离岸出口(目前外贸SOHO最流行的出口方式)如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税；SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；工厂：与代理公司之间为内贸关系；资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。
代理公司将你给他的美金汇款结汇为人民币加上国家给他的退税，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为你付给他的代理服务费用。
如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。
工厂：报关，收汇，核销，退税；SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方；客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方；资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。
小结：这种模式最为安全，整个局势自己控制，除了货代没有第三双眼睛的存在，目前大多数香港公司及海外公司都是按此种模式操作，利用“离岸公司”作为三方转口贸易的桥梁。
在单据处理上，工厂整套报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是我们自己控制，出货后给一份PS过的提单复印件（shipper为工厂，Consignee为离岸公司）于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。
手把手教你作外贸
第1日入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？那个问题就犹如“我也能做生意吗”一样。
看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，乃至很多不在学校念书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。
固然，这些生意因为金额小而超级简易；把东西卖给需要或喜爱它的人，价钱高于你的进价，差额确实是利润。
只是，若是打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；或许你开始需要房间来寄存和展现商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推行策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再进展得大一些，恐怕你就需要去工商治理部门注册，制作会计帐本，利用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。
看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只只是随着规模的扩大，增加些手续和治理机构罢了。
外贸也是做生意，只只是客户是外国人算了。
和你身旁的各类生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大生意。
你能够依照自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，可能是小贩们在旅行区里向外国游客兜销纪念品吧。
另外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公布出售各类小玩意，不管世界上哪个地址的人都能够购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递效劳公司用小包裹把东西寄给买方，买方那么把钱（一样都是美金----全世界流通最普遍的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或直接汇入你的信誉卡或银行帐户内----因为交易金额小，进程确实是这么简单。
网上小店式的外贸关于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也很有可观。
但是，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的治理机构会慢慢增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人材能直接经营进出口业务。
2．预备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品查验：正规出口的产品，很多都需要同意强制质量查验，向国家进出口商品查验检疫局申报查验以取得出口许可。
新手外贸经验分享方案
新手外贸经验分享方案作为一个新手外贸从业者，我在过去的几个月里积累了一些经验和教训。
以下是我分享给大家的一些方案：1. 寻找可靠的供应商和合作伙伴。
在外贸行业中，找到可靠的供应商尤为重要。
可以通过参加展会、在B2B平台上搜索、与其他外贸从业者交流等方式来寻找潜在的合作伙伴。
在选择供应商时，要仔细考察其信誉、产品质量、交货时间等因素。
2. 了解目标市场的需求。
在开始外贸业务之前，需要对目标市场进行充分的调研和了解。
这包括了解当地的消费习惯、需求趋势、竞争情况等。
只有了解市场需求，才能更好地定位产品和开拓市场。
3. 建立专业的销售团队。
一个专业的销售团队至关重要。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和谈判能力。
同时，还要持续培训和提高销售团队的整体素质，以适应市场的变化。
4. 注重产品质量和售后服务。
产品质量是外贸业务的核心竞争力之一。
为了确保产品质量，可以进行进货前的样品测试和验货。
另外，良好的售后服务也是赢得客户信任和忠诚度的关键。
5. 了解贸易条款和国际物流。
贸易条款和国际物流是外贸中必不可少的一部分。
要熟悉各种贸易术语和信用证操作，了解国际运输的流程和文档要求。
这可以帮助减少在运输和清关过程中的困扰和错误。
6. 建立和维护良好的客户关系。
客户关系管理对于外贸业务的发展至关重要。
要保持与客户的良好沟通，及时回复客户的询盘和问题。
还可以通过定期发放产品目录、电子邮件营销等方式与客户保持联系。
7. 控制成本和风险。
外贸业务中存在一些风险和不可控因素，如汇率波动、政策变化等。
要设置适当的风险控制机制，合理规划资金使用和降低成本，以确保业务的稳定和可持续发展。
以上是我作为新手外贸从业者的一些经验和方案。
在外贸的道路上，不断学习和积累经验是非常重要的。
希望这些分享对大家有所帮助！。
干货,外贸销售实战技巧
常常有外贸业务员会遇到这样的问题：“为什么我发了几千封开发信，没有一个人回复我？”“为什么我给买家报过价之后，买家就不在答复我了？”“为什么客户说让我寄了样品，后来就一直没有消息呢？”面对这些常见的疑问，其实并不难解决，我们可以通过“电话行销”的方式去快速的去寻找答案和开发海外买家。
电话行销即使是在欧美发达国家，目前也是一种被广泛运用的销售方式。
电话行销并没有因为网络技术的发展而被淘汰掉。
如何在几秒钟内吸引到电话那头听众的注意，如何把客户的注意力转化成兴趣，需求，成交，都是非常有讲究的。
是一个电话行销人员通过大量的训练和实战后才能慢慢摸索总结出来的。
打电话是联系客户是最好，也是最直接，最快速的了解客户需求的方式。
一个潜在的国外买家不管是否能成交，几通电话之后就能揣摩的八九不离十。
能成交最好，暂时不能成交也可以果断放弃，去找新的买家，比起不断EMAIL来回，或者人家不搭理你了，还在百般猜测买家为什么不搭理你了，给自己编织很多理由快速的多，大大节约外贸销售人员的时间成本和精力成本。
但之所以很多人不用，绝大部分人是不敢用，大家受一些习惯性的思维影响，觉得做外贸就是发邮件，就是通过B2B平台等询盘……同时，更多的害怕自己的英文表达不够流利、怕自己说的老外听不明白、人家说的自己听不懂、怕在电话里被人拒绝……等等。
坦白的说，一切的原因，根源都在与“害怕”，在于“不自信”！如果真想做电话行销，那么以下这些问题是必须考虑到的：1、预算国际电话开支以便计算电话营销成本。
打国际长途，建议使用SKYPE网络电话，比较便宜，音质也比较好。
电话卡淘宝有卖。
假设你每个电话能和客户谈5分钟，0.3元/分钟的成本，那么你每次电话的成本是1.5元，外贸业务员先给自己做一个100元国际电话费的预算，当然多多益善。
打电话之前，最好的方式是明确对方的联系人是谁，负责什么，你的电话的明确的谈话主题是什么，这样就比较容易直接沟通。
明确你电话的目的，如何开始，如何结束，你要得到什么？这个适合参展回来拿到名片的客户、或者直接发询盘给你的客户、或者你通过其他渠道搞来的客户。
说下自己做外贸的感受
说下自己做SOHO的感触1.外贸网站几乎所有的外贸公司的网站都是做得乱七八糟，因为90%的老板都不懂外贸，都是听网络公司忽悠，花了大钱却什么都没做成，只是个WORD文档而已。
很多SOHO建的站也都是模板建的站，花费都不多，这样的网站基本只是展示型的网站，没任何SEO的作用。
我自己也前前后后也花了不少时间，才最终确认了一套模板，做网站没那么容易，这是一个长期的事情，建议一次性搞好。
目前只看过个别SOHO做的网站不错的，95%的网站真心的不咋样。
2.供应商说到供应商，非常的头疼，很无奈，很想发脾气，可是还是得打碎牙齿往肚子里咽。
在这里我只能说大部分的工厂就是客人杀手，来一个杀一个，绝不留情。
人都是自私的，工厂也是一样的。
（1）.工厂为了能省钱，连几分钱的OPP袋都舍不得扔，破了的继续用，我不知道工厂到底是什么心理，靠这几分钱能发家致富吗？次品也照样装箱，当你质问他的时候，他比你还大声。
直言说，我们一直都是这样的，如果按我的要求做，那就额外收取费用。
（2）.样品：让工厂打样，直接把库存的产品拿出来给我当样品，还理直气壮的说，我这个就是好的，没任何缺陷。
虽然是没什么功能缺陷，可是你这像是新做的吗？东西放久了，总是会旧的，你就不能用毛巾把外包装擦干净吗？你就不能把产品再稍微加工下吗？你起码哄哄客人，我也没说不接受这样的产品。
只是你不想做新样品，那你就把库存样取出来稍微做亮点也是可以的。
包装盒有新的也舍不得用，直接用旧包装，工厂真的是太缺钱了。
（3）找国内的供应商，基本联系的都是内贸业务员。
根据我自己的经验，十个内贸业务有九个都是马大哈，你不要指望他能帮你办好什么事。
样品清单列好给他，图片附给他，等你收到样品的时候，你会傻掉，寄的根本就不是你要的东西。
要不然就是漏寄这个，漏寄那个。
很无语。
样品费我出，运费我出，他们一点都不心疼。
好吧，你还缺样品，那就再寄一次。
大哥，能不能麻烦你体谅下做SOHO 的难处，运费虽然不多，但是这个时间能耽误得起吗？样品也不用包装，不用贴标签，直接散装，真是太佩服这些内贸业务员了。
外贸SOHO必备知识
外贸SOHO必备知识分享SOHO者从开始到最后赢利的全过程:买段价格和代理费是外贸代理公司收取代理费的2种不同的形式。
买断价格是把退税算进去了的一种形式买断价格形式下，外贸公司的利润可以这么算。
比如一个单子：收汇10000美金，工厂货款70000人民币，汇率8.05，给SOHO的买断价格是8.9（13%退税）那么外贸公司的利润=外汇收入+退税-工厂货款-SOHO利润把每项算出来：外汇收入=10000*8.05退税=70000/1.17*0.13工厂货款=70000SOHO利润=（10000-70000/8.90*8.05你把数据全部代入进去算就知道了，外贸公司有多少利润。
外贸SOHO之二：小规模纳税人与一般纳税人为了区别什么样的公司可以退税,两种都可以退税,只不过小规模纳税人开的6%的发票退6%,一般纳税人开的17%的退17%:为了简化手续，便于征收管理，适应纳税人的管理水平，现行增值税根据生产经营规模和财会核算健全程度，在确认纳税人的前提下，又具体区分为一般纳税人和小规模纳税人两种（一）小规模纳税人的认定范围小规模纳税人是指年销售额在规定标准以下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。
所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。
小规模纳税人的认定标准是：（1）从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。
（2）从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。
年应税销售额超过小规模纳税人标准的个人、非企业性单位、不经常发生应税行为的企业，视同小规模纳税人纳税。
（3）自1998年7月1日起，凡年应税销售额在180万元以下的小规模商业企业，无论财务核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人，均应按照小规模纳税人的规定征收增值税。
这里的商业企业是指从事货物批发或零售的企业、企业性单位以及从事货物批发或零售为主，并兼营货物生产或提供应税劳务的企业或企业性单位。
常见的SOHO操作模式
种常见的SOHO出口操作模式1. 找代理帮忙代理：报关，收汇，核销，退税SOHO：提单，产地证客人：提单，产地证，资金流：客人货款打给代理公司账户，代理核销后结汇。
出口退税也是到代理的账户，代理将货款及退税结算给SOHO。
小结：客人和工厂被隔开，但是操作资金流的代理，从收汇，打款环节不难知道工厂与客人的信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配。
SOHO应避免让代理知道自己与工厂，客户的关系。
2．买单出口卖单公司：提供核销单，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、发票、合同、等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代报关即可。
至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税不管。
SOHO：提单，产地证，清关箱单发票的卖方客人：提单，产地证，清关箱单发票的买方资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要考虑。
另，客人货款打到离岸公司账户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。
3．工厂出口这实在是SOHO最无奈的选择。
当由于客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
资金流：客人直接打款给工厂，工厂向SOHO支付佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。
小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。
离岸出口4.离岸出口如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方工厂：与代理之间为内贸关系资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。
个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验目录一、外贸soho是什么？外贸soho常见方式 (1)二、外贸soho需要你具备哪些条件 (2)三、外贸soho的成功故事 (3)四、外贸soho如何正确的选择产品来做 (10)一、外贸soho是什么？外贸soho常见方式外贸SOHO(small office，home office)，一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。
跟着我国加入世贸组织，互联网信息化高速开展带来的机缘，加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业——外贸soho族。
做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。
这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。
曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事，这证明外贸还是拥有巨大机会的，据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱，让我们一起来学学外贸技巧。
SOHO做外贸常见方式我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。
要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2B平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，米兰网等。
今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。
一位外贸超级SOHO成功人士的经历
一位外贸超级SOHO成功人士的经历文章来源：Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的SOHO人士。
（一）多年外贸基础在QQ中，Jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。
”当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade一人顶了4个人的岗位。
另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。
而工作特别细心的Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。
因收入与付出反比太大，2000年末，Jade离开了那家工作了10年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。
似乎有先见之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。
（二）从单证到SOHO有了多年的外贸基础，Jade离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。
然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推销老公司的产品。
6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。
这种情况持续了半年，Jade终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO很难做起来。
于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较大的产品。
在看了很多国外的大网站后，Jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夹在其中，根本没法生存。
外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出
外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务是目前扩展国际市场的最佳途径之一。
但事实上，开拓国际市场是一个大而复杂的过程，需要丰富的经验和科学的方法。
对于一些外贸业务新手来说，如何进入这个市场并取得成功是个重要的问题，本文将为读者介绍外贸业务的入门知识，以及如何脱颖而出的方法。
一、入门指南1. 确定自己的产品首先，新手需要确定自己要销售的产品。
产品的选择是非常重要的，因为这将直接影响到你在市场上的发展。
你需要选择一个深度和广度相对较小、有竞争优势、稳定的生产和供货，同时兼备口碑和利润的产品。
建议选择独一无二的产品，既能掌握自己的利润，也能确保市场的需求。
2. 公司资质其次，新手需要了解有关公司资质和所在国际市场的法律规定。
这是帮助你成功的工作基础。
市场准入和企业法律制度都是非常重要的，必须按照国际市场的标准办理证件和审批，以确保合法性和可信度。
3. 找到合适的贸易伙伴找到可以合作的贸易伙伴是非常必要的，这将帮助新手在国际市场上立足并取得成功。
新手可以通过参加行业展会、使用国际电子商务平台、联系当地中介机构等方式寻找贸易伙伴。
4. 了解海外市场信息了解海外市场的信息是非常重要的，这有助于新手在市场上取得成功。
了解市场需求和供应及其变化很重要，在了解行情的情况下做出相应的决策，帮助新手更好地掌握市场动态，并更好地发展。
5. 了解贸易方式新手应该了解贸易方式及其流程，贸易方式直接影响到贸易中的运营与盈利，建议多了解一些相关政策法规，以提高自己对贸易的认识。
二、如何脱颖而出1. 建立强大的公司品牌公司品牌是新手用来吸引客户并挑战竞争对手的关键。
坚持提供优质产品和服务，并树立公司独一无二的品牌形象，不仅会赢得消费者的信任和认可，同时也可以加强公司的声誉和竞争力。
2. 保持对客户的良好服务新手需要注重对客户的良好服务，进行关系的维护和管理，及时回复客户的问题和反馈，能够促进客户和公司之间的良性互动，从而提高客户满意度，保持良好的公司口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸SOHO入门：实战篇& 技巧篇
实战篇：
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。
注意定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。
千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的险不值得冒。
一般地说，1美元大概需要0.06美元代理费，外加一年的退税利息。
当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税，可以不用支付退税利息。
不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
接着你最好为自己建立一个网站，把自己的信息公布于网上。
一个简洁明快、图文并茂的英文网站，是起步的开始。
建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。
实在资金紧张或不想投入太大，我带你去这里：/以及/都有不错的免费二级域名和展示页面。
老外的，不用白不用！最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量，产品进入他们的数据库，你就等着收订单吧！把你想做的产品都押上
来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。
另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！
条件具备了以后，就必须集中火力进行产品宣传。
网站搞好了，还得宣传啊，你可以每隔一个星期在一些著名的商贸网站发布你的信息，等订单“上钩”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不错。
有条件的还可以设法参加大型展会，效果会更好。
第三，然后可能就会有潜在的客户来询盘（询问各种细节）。
对于客户询盘，一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回，弄不好就会溜掉一条大鱼。
那些对你的产品一知半解、不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
第四，你最好能搞定几个稳定的供货商。
有了客户没有稳定可靠的生产工厂也白搭。
一般来说初次打交道，工厂肯定要求付一部分定金，所以你的初始资金要充足。
如果双方都能诚信合作以后就不用再麻烦了。
也许你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工厂也或许会坚持带款提货，这个就看你自己的本事了。
第五，广泛发展，多条腿走路。
成了SOHO一族，往往
意味着更多的自由安排时间。
你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。
还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！
接下来就是具体的贸易流程，你可以去看看相关的资料，或者去相关培训课程了解。
通常在敲定了产品和价格以后，客户会给你下订单。
然后双方需要就交货期、货运方式、结算方式做进一步的核对，这些全有赖于你对外贸流程的熟悉程度和你的谈判能力了。
技巧篇：
一、如何对付客户要看工厂？
首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。
如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。
要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，没办法无奸不商嘛!）。
二、注册个人的产品商标
你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。
这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。
三、起步阶段没有必要注册公司！
如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营
成本会上升。
如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。
建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。
四、注册离岸公司
如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。
这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概RMB 5000，然后每年的维护费用大概是RMB 2000~3000）。
可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。
香港离岸公司其最大的好处是可以避税。
通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税。
开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易。