天友乳业市场营销策划方案
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)一、背景牛奶乳业是一家国内的大型乳制品企业，其产品包括牛奶、酸奶、乳饮料、婴幼儿配方奶粉等。
近年来，随着人民生活水平的提高和健康饮食意识的增强，乳制品消费市场呈现出快速增长的趋势，而牛奶乳业也始终保持着稳健的发展态势。
二、目标1.提高牛奶的市场占有率。
通过开展各种宣传活动，提高消费者对牛奶的认识和了解度，增加消费者购买牛奶的意愿，提高牛奶的市场占有率。
2.促销新品上市。
结合公司新品上市的时间，选择合适的促销方式，使新品在市场上迅速占有领先地位。
3.加强公司形象宣传。
将公司的文化理念、企业愿景以及企业形象通过各种形式传递给消费者，增强企业的品牌感知度，提升企业品牌价值。
三、策略1.产品定位策略。
针对不同的消费人群，将牛奶进行深度细分，并通过差异化的宣传方式和定价策略来满足不同消费需求，为消费者提供更加个性化和差异化的产品服务。
2.品牌提升策略。
通过多渠道广告投放，定期举办厂家活动等，提高消费者对于品牌牛奶乳业信任度，增强品牌知名度。
3.新品促销策略。
在新品上市之前，通过线上线下多种方式预告新品上市、邀请明星代言等形式吸引消费者关注，在新品上市时选择适合的促销方式，以达到产品快速在市场上迅速占有领先地位的目的。
4.企业形象宣传策略。
通过举办赛事、公益活动、健康讲座等多种形式提高公众对公司的关注度，建立公司的形象识别感和品牌忠诚度。
5.微信公众号营销策略。
开设牛奶乳业官方微信号，通过发布新闻资讯、发布产品介绍、参与抽奖互动等形式，来获取粉丝，进而与粉丝互动，提高牛奶乳业品牌知名度。
四、实施方案1.产品定位策略(1) 针对不同消费人群的需求，对牛奶进行深度细分，包括男性饮料、女性饮料、老年人饮料、孕妇饮料、体型调节饮料、高端厨房调味品等。
(2) 使用不同的包装形式、配比和营销手段，为不同的消费者提供个性化和差异化的产品，满足他们的消费需求。
2.品牌提升策略(1) 多渠道广告投放，包括电视媒体、报纸杂志、官方网站、SNS等。
天友乳业的渠道分析
重庆天友乳业的销售渠道分析目录一、重庆天友乳业股份有限公司简介 (3)二、我国乳制品市场竞争的宏观环境分析 (4)三、重庆市乳制品业现状与环境 (5)四、重庆市乳制品业在全国所处的地位 (7)五、天友乳业市场环境的波特分析 (8)六、天友乳业的营销网络和销售渠道 (12)八、天友和光明的分销渠道对比分析 (18)九、天友乳业渠道的SWOT分析 (20)十、天友乳业渠道的整改建议 (22)重庆天友乳业的销售渠道分析一、重庆天友乳业股份有限公司简介重庆市天友乳业股份有限公司，是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，企业资产总值3.7亿元，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。
通过“公司＋基地＋农户”的农业产业化经营模式，公司成长为西南地区加工能力最强，生产规模最大，技术装备最先进的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。
公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业主，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
2000年元月，天友被中国食品工业协会评为全国“质量效益型先进企业”和“中国学生饮用奶定点生产企业”，并通过ISO9002国际质量体系认证；2002年，公司产销乳制品52000吨，实现销售收入3.2亿元，利税4200万元；2004年液态奶销量达8.4万吨，占据重庆市场73％的市场份额，在销售收入、利税、农民收入三方面指标都保持连续增长，实现了“农民增收”，“企业增益”，“政府增税”三方共赢的目的。
天友在新世纪新阶段经历了再次重要变革：2000年由原纯国有企业改造成为有限责任公司，建立起国家控股职工持股的现代企业产权制度；第二次转折点发生在2002年９月，希望股份以4940万元为代价完成了对重庆天友有限公司的收购和认购新增股份，并以持有49%的股份成为天友第二大股东，从此重庆天友有限公司改组为重庆天友乳业股份有限公司。
乳业产品营销策划方案范文
乳业产品营销策划方案范文一、背景介绍乳制品是消费者日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康和安全的关注增加，乳制品市场竞争日益激烈。
本文针对乳业产品的营销策划，旨在提出一套有效的方案，以推动乳业产品的销售和品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：乳制品市场规模庞大，迅速增长。
据统计，中国乳制品市场在未来几年内将继续保持稳定增长。
2. 消费者需求：消费者的需求不仅仅局限于传统的乳制品产品，更倾向于购买安全、营养丰富且创新的乳制品产品。
3. 市场竞争：乳业市场竞争激烈，大品牌乳制品企业的市场份额占据绝对优势，小企业往往需要做出创新和差异化来获得竞争优势。
三、目标群体定位1. 主要目标群体：家庭主妇、年轻上班族以及儿童和老年人。
2. 消费特点：对产品的质量、安全性和营养成分有较高的要求。
四、产品定位1. 安全和营养：产品以安全、健康和营养为前提，确保乳制品的品质。
2. 品牌知名度：通过提供高品质的乳制品产品，塑造乳业品牌的知名度和美誉度。
3. 创新：不断推出新产品和新口味，满足消费者对创新和个性化的需求。
4. 定价策略：根据产品的品质和市场需求，合理定价，并提供一定的优惠政策。
五、市场推广策略1. 媒体宣传：在电视、广播、杂志等主流媒体上播放乳制品广告，以提高品牌知名度。
2. 线上推广：通过社交媒体平台、电子商务平台等进行线上推广，并与网红或明星签订合作，提升产品的吸引力。
3. 产品陈列：与大型超市、便利店等建立合作关系，提高产品的曝光率，并定期进行产品陈列和促销活动。
4. 参与品牌活动：组织或参与与乳制品相关的活动，如健康讲座、美食展览等，提升品牌形象和产品认知度。
5. 满意度调查：定期进行消费者满意度调查，以了解消费者对产品的评价和需求，进一步改进产品和营销策略。
六、营销渠道1. 批发和零售商：与各大批发商和零售商建立合作关系，确保产品能够稳定供应并迅速进入市场。
2. 建立专卖店：在一些重要城市建立乳制品专卖店，提供专业的咨询和品尝体验，吸引更多消费者。
牛奶市场营销策划方案
牛奶市场营销策划方案前言牛奶是一种常见的饮品，具有丰富的营养价值和健康益处。
然而，随着市场的竞争日益激烈，牛奶品牌之间的竞争也日益激烈。
为了脱颖而出并提高市场份额，我们需要制定一项全面的牛奶市场营销策划方案。
目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1.儿童和青少年：这个群体是牛奶的主要消费群体之一。
我们需要通过营销策略吸引他们，并向他们传递牛奶是健康成长必需品的信息。
2.家庭主妇：作为购买牛奶的决策者，家庭主妇是我们的重要目标群体。
他们关注家庭成员的健康，我们需要针对他们的需求和偏好进行宣传。
3.运动员和健身爱好者：这部分人群注重营养和健康生活方式。
我们可以强调牛奶对于补充营养和增强体力的作用，以吸引他们选择我们的产品。
市场定位市场定位是牛奶市场营销策划中重要的一环。
我们需要通过不同的定位来满足不同人群的需求。
1.儿童和青少年市场：我们的定位是提供优质的儿童牛奶产品，强调产品的天然、健康和营养。
我们可以与学校、儿童活动中心等合作，进行促销活动，吸引目标受众的注意。
2.家庭市场：我们的定位是提供适合全家人的健康牛奶产品。
我们可以在超市、社区等地方进行宣传，并强调我们的牛奶是供全家人饮用的首选产品。
3.运动市场：我们的定位是提供为运动员和健身爱好者量身定制的高蛋白牛奶产品。
我们可以与健身房、跑步活动等合作，向目标受众宣传我们的产品。
市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是市场推广中的重要环节。
我们需要通过多种途径来宣传我们的品牌，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
重点传达我们牛奶的优势和与众不同之处，吸引目标受众的注意。
2. 营销活动为了增加产品销量和提高品牌知名度，我们可以组织一系列有吸引力的营销活动。
例如，举办牛奶品尝会、健康讲座、牛奶制品烹饪比赛等，吸引目标受众参与，并借此机会向他们介绍我们的产品。
3. 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一个有效的市场推广策略。
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）牛奶市场营销篇1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
酸牛奶广告策划书
酸牛奶广告策划书广告营销策划在对其运行全过程的每一部分做出剖析和评定，并制订出相对应的实施计划后，最终要产生一个纲要式的汇总文档，大家一般称之为广告策划书。
下列是我收集并梳理的酸牛奶广告策划书，期待在阅读文章之外对大伙儿能有一定的协助!一、产品定位公司概况：重庆天友乳业股权有限责任公司是经重庆市人民政府准许，由原重庆天友乳业有限责任公司资产重组开设的股份制公司。
企业秉持“为了更好地群众的身心健康，大家勤奋努力；为了更好地农户的富有，大家不负使命”的经营管理理念，以销售市场为导向性，以自主创新为驱动力，以改革创新谋发展，以打造出“近百年天友”为总体目标，全力执行农业产业运营，创建了13个高品质进口奶源产业基地，有着中国一流的智能化乳制品制造厂和500吨/日牛乳生产能力，生产制造纯鲜消毒杀菌奶、酸牛奶、乳酸饮料、口味奶、高温高压灭菌奶、大豆蛋白奶和婴儿奶粉等7大系列产品80好几个奶制品种类，产生了以重庆市为主导，辐射源附近5省的市场销售，公司关键经济数据持续两年维持40%之上的快速提高。
知名品牌：天友魅力酸牛奶。
产品组合策略：依据销售市场数据调查报告70%之上的学员喜爱饮用酸奶，占比远远地高过其他种类奶，且在各种各样口感中又以草莓苗、菠萝蜜、荔技和奇异果等多种多样新鲜水果配搭口感的爱好率最大。
由此，天友魅力酸牛奶另外发布多种多样配搭或是单口感的新鲜水果风味酸奶，以达到市场定位不一样口感消费者的要求,扩张市场占有率。
包裝：包裝种类剖析：天友乳业现阶段酸牛奶系列产品选用了罐装、罐装和杯装和成袋的三种方式。
商品特点：以高品质纯鲜牛奶、乳酸菌饮料为原材料，该商品除开牛乳所带有的蛋白、人体脂肪、维他命等成分外，还含有活性乳酸菌、双岐杆菌，对身体具备提高胃口，便于消化和胃肠健康保健作用。
尤其是对于用脑量大的在校大学生,能够更强的调整身体机能,增强免疫工作能力，让人時刻活力四射。
市场定位：合适于学员食用的保健型酸牛奶。
乳业售卖活动方案策划
乳业售卖活动方案策划乳业售卖活动方案策划一、活动背景及目标乳制品是人们日常生活中必不可少的营养食品之一，拥有广阔的市场需求。
针对乳制品市场需求增加的背景，制定一个有针对性的售卖活动方案，既能提高品牌曝光度，又能增加销售业绩。
本活动的主要目标是：1. 提高品牌知名度及形象塑造；2. 增加销售业绩，提高市场占有率；3. 增加用户黏性，提高顾客忠诚度；4. 拓展销售渠道，增加新客户的获得。
二、目标受众分析1. 年龄层次：本次活动主要面向成年人群体，包括20-35岁的年轻人和36-50岁的中年人群。
2. 地域分布：由于本次活动主要针对乳制品销售，选择在城市范围内进行，主要覆盖那些人数较多的城市及其周边地区。
3. 消费能力和购买欲望：针对不同消费群体，有针对性地推出不同价位的乳制品产品，满足其购买欲望和消费能力。
4. 用户需求分析：通过市场调研和用户调研了解用户对乳制品的需求和偏好，提供符合用户需求的产品和服务。
三、活动方案设计1.品牌推广（1）开展线上品牌推广活动，如开设微博、微信公众号等社交媒体账号，制作宣传海报、宣传片等，提高品牌知名度。
（2）与知名博主、KOL合作推广，进行产品试用、评测等活动。
（3）与知名影视明星、体育明星签约代言，通过明星效应提高品牌价值。
2.线下推广活动（1）购买满一定金额送乳制品赠品，在不同商场、超市、便利店等销售点设置合作陈列，吸引消费者购买。
（2）开展乳制品创意制作活动，如蛋糕DIY、乳制品艺术展览等，吸引年轻人参与，提升品牌形象。
（3）举办品牌庆典活动，通过舞台演出、抽奖、游戏互动等形式，吸引消费者参与，提高品牌认知度和用户黏性。
3.促销活动（1）定期举办乳制品促销活动，如9折优惠、联合促销等，吸引顾客前来购买。
（2）与相关合作伙伴进行深度合作，如与早餐店合作推出乳制品特供早餐套餐、与咖啡厅合作推出乳制品搭配咖啡套餐等。
4.网络营销（1）通过互联网渠道展开广告投放，如百度、谷歌、新浪等，利用搜索引擎广告和Banner广告等形式，提高品牌曝光度。
天友乳业项目策划书
天友乳业策划书摘要随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。
对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。
人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。
天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。
经过中国乳业企业的几番整合后，任然还有1500余家之众。
在许多企业面临众多着风险与机遇的并存，甚至风险大于机遇一大难题，为了企业的生存与发展采取了许多补救措施。
生存问题是当今企业的第一大问题，摆在了许多企业的眼前。
而作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈，在全国乳业品牌的先后出现，如伊利、蒙牛、光明等，市场混战经常发生，许多的企业似商场为战场，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，市天友乳业股份有限公司经过自己的一次次努力与顽强拼搏，成为了西南地区最大的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“市66户重点增长型企业”。
又曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“工业企业50强”、“高新技术企业”、“市最佳企业形象单位”等称号。
天友是不容错过当今社会中众多消费者对奶制品需求，为了加大现有的市场，同时也为进一步的占有市场做出了很大的努力，为天友乳业占有市场地位和塑造核心竞争而全面改进。
本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。
在市场上当前受到各种小品牌的乳制品市场中，如万川牛奶等多品牌的强大冲击，在激烈的价格战争中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率在大幅读的下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合，才能提高市场占有率。
本计划从外部环境、部环境、竞争环境、消费环境等各多方面对企业进行分析，以寻找新的市场机会为目的；快速达成设定的营销目标，对营销策略进行系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
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天友乳业市场营销策划方案
一、市场分析
1.1. 大环境分析
随着人们生活水平的提高以及健康意识的觉醒，乳制品的消费需求呈现出快速增长的趋势。
国内乳制品市场规模庞大，市场竞争激烈。
但是，随着整个行业的发展，市场开始趋于饱和，传统的品牌已经难以独领风骚。
因此，要在市场上占据一席之地就需要有差异化的竞
争优势。
1.2. 产品分析
天友乳业以“健康、高质量、原生态”为核心宗旨，注重产品的品质和卫生安全。
产品线涵
盖了奶粉、奶酪、酸奶等多个品类。
在选择原材料的时候，天友乳业注重原生态，追求天然、无污染的生产方式。
这与当下消费者对健康食品的追求高度契合。
1.3. 目标市场分析
天友乳业的目标市场主要包括中高收入家庭、学生、白领等。
这些群体具有相对稳定的收
入来源，对健康产品的消费愿望较高。
此外，针对儿童和老年人的特殊需求，天友乳业还
推出了专门的产品系列。
1.4. 竞争对手分析
天友乳业面临着很多竞争对手，包括同类型的乳制品品牌和其他饮品品牌。
目前市场上的
主要竞争对手有伊利、蒙牛、雀巢等。
这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，对天
友乳业的市场份额形成一定的竞争压力。
二、市场定位
2.1. 产品定位
天友乳业的产品定位于健康、高质量和原生态。
通过选择天然、无污染的原材料，生产出
品质上乘、安全放心的乳制品，满足消费者对健康食品的需求。
2.2. 市场定位
天友乳业的市场定位主要是高端市场和特殊需求市场。
通过高品质的产品和专业化的服务，吸引消费者的注意力，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
三、市场推广策略
3.1. 品牌推广
通过品牌推广，提升天友乳业的品牌知名度和影响力。
可以采取以下几种方式：
（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道发布品牌广告，加强品牌形象的塑造，让
消费者了解和认同品牌。
（2）赞助活动：赞助一些与健康生活相关的活动，如马拉松、健身展览等，通过活动现
场的展示和品牌标识的露出，提升品牌曝光度。
（3）名人代言：邀请一些有影响力的名人作为品牌的形象代言人，通过名人的影响力吸
引消费者的关注。
3.2. 渠道推广
通过多渠道的销售模式，让消费者更加方便地购买到天友乳业的产品。
可以采取以下策略：
（1）开设线下专卖店：在大型商场、购物中心等人流量较大的地点开设专卖店，提供全
系列的天友乳业产品，让消费者能够直接购买到他们需要的产品。
（2）线上销售：利用电商平台，通过天猫、京东等电商平台进行产品推广和销售，让更
多的消费者能够方便地购买到天友乳业的产品。
3.3. 促销活动
通过举办促销活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
可以采取以下措施：
（1）价格优惠：定期推出促销活动，降低产品的价格，吸引消费者购买。
如打折、满减等。
（2）赠品活动：在购买指定产品时赠送相关的礼品或赠品，增加产品的价值感。
（3）限时特价：限时特价活动，限时折扣等，刺激消费者抓紧时间购买产品。
四、品牌建设
4.1. 品牌形象塑造
通过品牌形象塑造，增强消费者对天友乳业的认知和认同感。
可以通过以下方面进行品牌
形象塑造：
（1）包装设计：设计出具有辨识度，符合品牌形象的产品包装，通过视觉效果吸引消费
者关注。
（2）宣传资料设计：设计出具有品牌特色的宣传资料，如产品手册、宣传单页等，增强
品牌的形象和吸引力。
4.2. 售后服务
提供贴心的售后服务，增加消费者对天友乳业的满意度和忠诚度。
（1）建立客户服务热线：建立客户服务热线，及时解答消费者的问题和投诉，让消费者
感受到天友乳业的关注和贴心服务。
（2）完善售后保障：建立完善的售后保障系统，包括商品退换货、质量问题解决等，保
障消费者的权益。
五、市场监测
通过市场监测，了解消费者需求的变化和竞争对手的动态，及时调整市场策略。
5.1. 消费者调研：定期进行消费者调研，了解消费者的需求和偏好，为产品开发和市场营
销提供数据支持。
5.2. 竞争对手分析：定期关注竞争对手的市场活动和产品销售情况，及时调整策略，保持
竞争优势。
六、市场营销预算
通过合理的市场营销预算的投入，确保市场营销活动的有效运作。
6.1. 广告宣传预算：制定合理的广告宣传预算，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
6.2. 促销活动预算：制定合理的促销活动预算，包括价格优惠、赠品活动等。
6.3. 品牌建设预算：制定品牌建设预算，包括包装设计、宣传资料设计等。
七、市场营销效果评估
通过市场营销效果评估，了解市场营销策略的有效性和可行性，及时调整和优化市场营销
策略。
7.1. 销售额统计：定期统计销售额，了解产品的销售情况和趋势。
7.2. 消费者反馈：定期收集消费者的反馈，包括产品质量、服务质量等方面的意见和建议。
通过以上市场营销策划方案的实施，天友乳业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立
自己的品牌形象，并吸引更多的消费者选择天友乳业的产品。