夏进乳业网站网络营销策划书
牛奶网站推广策划方案
牛奶网站推广策划方案一、背景牛奶网站是一家提供最新鲜牛奶新闻、产品介绍、营养知识等服务的网站。
该网站于2021年开设，目前用户数量较少，访问量有限。
本文将提出一份牛奶网站推广策划方案，旨在提升网站曝光率和用户数量，增加网站访问量。
二、推广目标1.提高网站曝光度，增加网站知名度；2.增加用户数量；3.提升网站的搜索引擎排名。
三、推广方法1.制作品牌宣传视频：通过制作牛奶品牌相关的宣传视频，让用户更加认识和喜爱这个品牌。
同时将视频发布到各大视频网站和社交媒体上，进行宣传推广。
2.SEO优化：通过对网站的优化，提升网站的搜索引擎排名。
优化包括设置关键词、内部链接、优秀的内容质量等。
此外，还需进行社交媒体营销，增加外链的数量和质量。
3.利用社交媒体：利用社交媒体进行推广，可以和品牌相关的社群、博客、论坛等进行沟通和营销。
在社交媒体上可以发布新闻、图片、视频等内容，吸引用户来访问网站。
4.与其他牛奶品牌进行合作：与其他知名牛奶品牌进行合作，共同开展促销活动，提高曝光度和知名度。
利用这些品牌和他们的社交媒体渠道来宣传和推广自己的网站。
5.付费推广服务：选择一些知名的推广平台，通过付费获得更多的曝光和广告展示，吸引更多的用户点击和访问网站。
四、推广时间安排1.第一季度（1月-3月）：主要是进行网站SEO优化和社交媒体营销，并且可以开展一些小的促销活动，在寒冷的季节中让用户更加了解和喜欢牛奶的品牌。
2.第二季度（4月-6月）：与其他牛奶品牌进行合作，共同举办大型促销活动，吸引更多的用户前来访问网站。
3.第三季度（7月-9月）：制作品牌宣传视频，提升网站的知名度，并且可以大力推广相关的内容。
4.第四季度（10月-12月）：利用一些知名的推广平台进行推广服务，获得更多的曝光和广告展示，增加用户访问量和网站曝光度。
五、推广效果的衡量1.端口流量统计：通过流量统计工具可以了解网站访问量和用户行为，对网站的流量、访客数量和用户行为有更加详细的了解。
牛奶网络营销策划方案范文
牛奶网络营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高，对健康饮食的关注也日益增加。
牛奶作为一种富含营养的食品，被广大消费者所青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，牛奶品牌的知名度和市场份额也成为企业争夺的焦点。
因此，牛奶企业需要通过网络营销策划，提升品牌形象、拓展市场份额。
1.2 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 家庭消费者：着眼于家庭消费者，通过网络营销手段提高品牌知名度，增加购买意愿。
- 学生群体：学生是牛奶消费的重要群体，通过在校园社交媒体上进行宣传，吸引学生消费。
- 健身人士：健身人士对营养品的需求较高，我们可以通过与健身房合作，提供特殊配方牛奶。
1.3 竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：咸宁乳业、伊利、蒙牛等，这些企业在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
为了与竞争对手有所区别，我们需要注重创新，提供高品质的产品和优质的服务。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位我们的品牌定位是“健康、品质、可信赖”。
通过强调产品的健康营养价值和高品质的生产过程，建立消费者对我们品牌的信任感。
2.2 品牌推广- 建立官方网站：建立具有品牌特色的官方网站，展示产品信息、公司新闻、消费者评价等。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引粉丝关注并分享给朋友。
- KOL合作：与健康领域的知名专家、健身达人合作，通过他们的推荐和分享，增加品牌曝光度。
- 参与行业展会：积极参与食品展览会等行业盛会，展示产品并与潜在客户进行沟通。
2.3 促销活动- 打折促销：定期推出折扣活动，吸引消费者试用和购买。
- 购物返现活动：当消费者购买一定数量的产品后，可以获得返现或积分，增加消费者的忠诚度。
- 礼品赠送：为消费者提供礼品赠送活动，例如购买一定数量的产品即可获得免费赠品。
第三部分：产品开发和提高竞争力3.1 产品创新为了提高竞争力，我们需要不断推出新品种、新口味的产品，满足不同消费者的需求。
乳制品线上活动策划方案
乳制品线上活动策划方案一、背景分析乳制品行业在近年来发展迅猛，消费者对乳制品的需求也不断增加。
然而，面对激烈的市场竞争，乳制品企业急需采取有效的营销手段来提升品牌知名度和增加销售额。
线上活动策划成为了一种十分有效的方法，通过线上活动可以将产品宣传推广范围扩大、降低传播成本、建立品牌形象和增加用户粘性。
二、策划目标1. 提升品牌知名度：通过线上活动，提升品牌知名度，使更多的消费者了解和认可乳制品品牌。
2. 增加销售额：通过线上活动，引导用户购买乳制品产品，从而增加销售额。
3. 建立用户粘性：通过线上活动，提供消费者喜闻乐见的互动方式，建立用户与品牌的联系，增加用户粘性。
三、目标受众分析1. 年龄段：主要以年轻人和家庭中的消费者为目标受众，因为他们是乳制品的主要消费群体。
2. 兴趣爱好：关注健康生活、饮食习惯良好的目标受众。
3. 居住地：主要以一二线城市的居民为目标受众，因为这些地区的消费者接受度高，购买力强。
四、线上活动策划方案1. 制定品牌宣传计划（1）确定宣传主题：乳制品的营养价值和健康生活的关联，发挥乳制品的优势，弘扬品牌形象。
（2）制定宣传媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体进行宣传，并通过网站和购物平台上进行广告投放。
（3）创作宣传内容：定期发布有关乳制品的知识、营养价值、美食制作等相关内容，吸引用户关注。
2. 线上互动推广活动（1）抽奖活动：通过抽奖活动吸引用户参与，以购买乳制品为条件，获得参与抽奖的机会，奖品可以是品牌产品或者与品牌有关的周边产品。
（2）线上直播：邀请专业的营养师或美食达人进行线上直播，分享如何制作乳制品美食、如何选购优质乳制品等知识。
（3）UGC活动：鼓励用户制作与乳制品有关的原创内容，比如菜谱、美食图片、乳制品相关的艺术创作等，并通过社交媒体进行展示和分享，增加用户参与度。
（4）签到有礼：设置签到活动，根据用户连续签到的天数给予不同的奖励，如积分、优惠券、品牌礼品等，增加用户活跃度。
夏进营销策划方案毕业论文
夏进营销策划方案毕业论文引言：随着市场竞争的日益激烈，传统的营销手段已经不再适用于现代营销的需要。
夏进公司作为一家新兴的品牌，需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度，增加销售额，实现可持续发展的目标。
本文将通过对夏进公司的市场分析，竞争分析，目标市场的确定以及营销策划的具体措施，为夏进公司提供一套完整的营销策划方案。
一、市场分析：1. 市场概况：夏进公司主要面向家庭消费电子市场，包括智能手机，电视，音响等产品。
目前市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品，价格和功能也都具有一定的竞争力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，夏进公司所处市场的规模约为每年2000亿人民币。
3. 市场趋势：智能化和个性化是当前市场的主要趋势，消费者对于产品的功能和用户体验的要求越来越高，同时也更加注重品牌形象和服务。
二、竞争分析：1. 竞争对手：夏进公司的竞争对手包括国内外的家电品牌，如海尔，TCL，LG等。
这些品牌都有着较高的市场份额和较强的品牌影响力。
2. 竞争优势：夏进公司需要寻找自身的竞争优势，通过产品创新和品牌定位来与竞争对手区分开来。
例如，夏进公司可以通过提供更多元化的产品线，以及更加个性化的服务来吸引消费者。
三、目标市场的确定：1. 目标客户：夏进公司的目标客户主要是25-45岁的中高收入群体，他们对于生活品质有较高的要求，追求科技和时尚。
2. 目标市场：夏进公司的目标市场应该是国内家电市场规模较大的一部分，如一二线城市。
四、营销策划的具体措施：1. 品牌定位：夏进公司应该明确自身的品牌定位，在市场中树立独特的形象和定位，以吸引目标客户。
例如，夏进公司可以将自身定位为技术领先，注重个性化服务的高端品牌。
2. 产品创新：夏进公司应该加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者对于科技和时尚的需求。
例如，夏进公司可以推出拥有人工智能功能的智能手机，或者具有时尚外观和高清音质的音响产品。
3. 渠道拓展：夏进公司应该与各大电商平台和线下渠道建立合作关系，以扩大产品的销售范围。
牛奶网络营销策划方案书范文
牛奶网络营销策划方案书范文第一部分：市场分析及目标受众1.1 市场分析在如今的社会，人们对健康饮食和生活方式的关注度日益增加。
牛奶作为一种富含营养的饮品，在市场上有着广泛的应用。
然而，随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的牛奶销售模式已经受到了一定的冲击。
因此，我们需要通过网络营销来提高产品的知名度和销售额。
1.2 目标受众我们的目标受众主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人对健康饮食和恢复体力的需求较大，而家庭主妇则更关注家庭成员的健康和营养需求。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手我们的主要竞争对手是其他牛奶品牌和互联网销售平台。
2.2 竞争优势为了在竞争激烈的市场上脱颖而出，我们需要明确我们的竞争优势。
这包括：- 优质的产品：我们将推出优质的牛奶产品，确保其营养成分和品质。
- 独特的品牌形象：我们将建立一个独特、有吸引力的品牌形象来吸引目标受众。
- 网络销售优势：通过网络销售，我们可以提供更便捷的购买体验，如快速的配送、在线支付等。
第三部分：营销策略3.1 品牌形象建设建立一个优秀的品牌形象是牛奶网络营销的核心。
我们将通过以下方式来实现：- Logo设计：设计一个独特而易于辨识的标志，以便在市场上脱颖而出。
- 品牌口号：制定一个有力的品牌口号，以强调我们的竞争优势和产品特点。
- 品牌故事：通过传达品牌故事来吸引消费者，并与他们建立情感联系。
3.2 线上推广为了提高产品的知名度和销售额，我们将采取以下线上推广策略：- 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布吸引人的内容来吸引关注者，并与他们进行互动。
- 市场推广活动：组织线上活动，如抽奖活动和打卡活动，以吸引潜在客户并增加转化率。
- 网站优化：通过搜索引擎优化和用户体验优化来提升网站的可见性和转化率。
3.3 媒体合作与媒体进行合作是提高产品知名度的重要策略。
我们将选择以下媒体进行合作：- 电视广告：通过在电视上播放有吸引力的广告来吸引更多的潜在客户。
奶业促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求日益增长，奶制品作为健康食品的代表，市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对产品的认同感，特制定本次奶业促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 激发潜在消费者，提高品牌竞争力。
三、活动主题“健康生活，从一杯好奶开始”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动地点线上线下同步进行，线上以电商平台为主，线下以超市、便利店、专卖店等为主。
七、活动内容1. 线上活动（1）优惠券发放在各大电商平台设立专区，消费者可领取限量优惠券，满减优惠力度大。
（2）限时抢购在活动期间，每天设定特定时间段，消费者可享受秒杀优惠，抢购限定量产品。
（3）互动游戏开展线上互动游戏，如“猜猜我是哪款奶”、“奶制品知识问答”等，参与互动即有机会获得奖品。
（4）晒单活动消费者购买产品后，在指定平台晒单，晒单成功者可获得精美礼品。
2. 线下活动（1）新品上市发布会举办新品上市发布会，邀请媒体、消费者、经销商等参与，现场展示产品，宣传品牌。
（2）超市促销活动在各大超市设立专区，开展限时优惠、满减、赠品等活动。
（3）社区推广活动在社区设立临时摊位，发放宣传资料，现场品鉴，提供试饮。
（4）经销商培训对经销商进行培训，提高销售技巧，增强销售能力。
八、活动宣传1. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行宣传，发布活动信息、优惠活动、产品介绍等。
2. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在活动地点、超市、便利店等场所进行张贴。
3. 与媒体合作，进行新闻报道、专题报道等。
4. 邀请网红、明星等参与活动，提高活动曝光度。
九、活动预算1. 线上活动预算：优惠券制作及发放费用、互动游戏开发费用、网红/明星合作费用等。
2. 线下活动预算：新品发布会场地租赁费用、促销活动物料制作费用、社区推广费用、经销商培训费用等。
乳业售卖活动方案策划
乳业售卖活动方案策划一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次活动，让更多的人认识并购买我们的乳制品，提升品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，增加销售额，扩大市场份额。
3. 加强消费者黏性：通过活动，留住现有顾客，提高消费者忠诚度，增加重复购买率。
二、活动时间及地点1. 时间：计划在每年的夏季进行活动，具体时间为7月至8月，以最热销的季节吸引更多消费者。
2. 地点：选择繁华商圈或购物中心作为活动地点，以便吸引更多的人群参与。
三、活动内容1. 促销活动：采用买赠、满减、限时折扣等促销手段，吸引消费者购买产品。
例如，购买指定产品赠送小礼品或满足一定金额即可获得折扣等。
2. 体验活动：在活动现场设置体验区，让消费者亲自体验我们的乳制品，加深对产品的认知和好感，促使他们试用并购买产品。
3. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，发布有关品牌和产品的内容，吸引消费者关注和参与互动，增加品牌曝光度。
4. 互动游戏：在活动现场设置有趣的互动游戏，吸引消费者参与，赢取产品或礼品，增加活动的趣味性和互动性。
5. 乳品知识讲座：在活动现场设置讲座区域，邀请专家或营养师为消费者讲解乳制品的营养价值和正确的食用方式，提高消费者对乳制品的认知和购买意愿。
四、活动宣传1. 广告宣传：在活动前通过电视、广播、户外广告等媒体进行广告宣传，提前引起消费者的关注和兴趣。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息和吸引消费者关注，同时推广活动的特别优惠、折扣等信息。
3. 宣传促销文案：编写吸引人的宣传文案，通过传单、海报、宣传册等形式发放给消费者，提高他们参与活动的意愿。
4. 网络宣传：利用各种网络渠道，如论坛、博客等，发布活动信息和品牌宣传资料，吸引更多消费者关注活动。
五、活动执行1. 确定合作伙伴：选择合适的合作伙伴，如购物中心、超市、餐饮店等，进行合作，共同推广活动。
牛奶网站推广策划方案
牛奶网站推广策划方案引言随着互联网的不断发展和普及，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
而对于在线销售牛奶的网站来说，如何进行有效的推广策划，将其推向更广泛的市场是非常必要的。
本文旨在提供一些针对牛奶网站的推广策划方案，以帮助企业更好地进行网络营销。
现状分析目前，牛奶行业呈现出了一个多元化、个性化和健康化的趋势，市场需求十分广泛。
但是与此同时，各类竞争对手也在不断壮大，纷纷加入市场争夺市场份额。
在这种情况下，如何将品牌进行有效的推广，提高网站的曝光率和访问量，显得尤为重要。
推广策略1. 推广渠道在选择推广渠道时，需要根据不同的推广方式进行综合考虑，确保选择的渠道能够真正达到预期效果。
常用的推广渠道包括：•社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、朋友圈等）推送关于牛奶网站的相关信息，吸引更多的目标用户。
•搜索推广：通过搜索引擎（如百度、谷歌等）购买相关关键词排名，让用户在搜索关键词时能够在搜索结果中看到牛奶网站的相关信息。
•新闻媒体推广：通过在媒体上发布相关新闻或文章，吸引更多受众的注意力和关注。
2. 打造活动通过组织具有互动性、体验性和有趣性的活动，引发用户分享和参与，从而吸引更多潜在用户的注意力。
•红包活动：在牛奶网站上发布一些优惠券或者红包，鼓励用户参与活动，吸引更多的流量。
•活动推荐赚：在牛奶网站上设置活动推荐赚模块，让用户通过推荐活动来吸引其他用户，鼓励用户参与进来。
3. 网站升级升级网站功能，提供更优质的服务和更好的用户体验，也是一种非常有效的推广策略。
•改善用户体验：对网站进行调研分析和优化，使其更符合用户的需求，提高用户的满意度和忠诚度。
•增加产品内容：加强产品的推广和营销，展示产品的特色和优势，让更多的用户对产品进行了解和选择。
•引入高价值资源：与其他企业或机构进行合作，引入一些高价值的资源，如名人代言、专业机构认证等，提高牛奶网站在用户心中的信任度和认可度。
总结本文提供了一些基于不同推广渠道、活动和网站升级的推广策划方案，以帮助在线销售牛奶的网站更好地进行网络营销。
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夏进乳业网站网络营销策划书前言网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，随着互联网的发展，越来越多的人们在网络上寻找属于自己的那片天空，企业想要做强做大，网络营销是必不可少的，而网络营销的基础就在于企业网站的建设。
第一章夏进乳业的现状分析1.1 企业简介宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。
宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。
黄河流经宁夏北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。
夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水量185毫米，年平均日照时间2974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。
四季分明，日照充足，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。
夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。
曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。
夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。
1.2企业的发展简史1994年，夏进乳品饮料有限公司成立;1995年，引进香港萌进公司资金，组建“中外合资夏进乳品饮料有限公司”;成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家;2001年，外资退出，公司改为内资企业，名称变更为“宁夏夏进乳品饮料有限公司”;2002年，公司实行股份制改造，企业名称变更为“宁夏夏进乳品饮料股份有限公司”;2004年，银川新华百货注资夏进与夏进公司，企业注册更名为“宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司”，除金积厂母公司外，还有大同夏进公司、昊尔公司、银川公司和兴业源牛场四个子公司，总资产发展到48236万元;2006年，新华百货与北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立“宁夏寰美乳业发展有限公司”，控股夏进;2007年，企业注册更名为“宁夏夏进乳业集团股份有限公司”。
1.3企业文化品牌诠释：夏者，中华也。
进者，进步也。
夏进，华夏进步。
夏进，每一个夏天，更加进步。
文化理念：自强不息，百年夏进，学习创新，强乳富民，情系大众，科技兴企，兴乳富民经营理念：自强不息，百年夏进1.4企业宗旨夏进乳业认为，不管是原奶还是成品奶，奶业产业化必须严格执行相关标准，逐渐与国际标准接轨。
只有执行高标准，才能提高中国奶业的整体素质。
据了解，每一包夏进牛奶在上市前都要经过严格的指标检测，从挤奶、运输、原奶检测、科学智能化生产、自动化送包装、一系列的检测化验、包装保存到最后出厂，每一步都必须符合相关标准。
高标准、严规范的监控已成为夏进牛奶品质的重要保障之一。
做放心奶，做良心奶，这是一个乳制品加工企业应该具有的品质。
而对于夏进乳业来说，做中国枸杞养生牛奶第一品牌，成为具有突出资源优势和较强市场营销能力的液态奶专业制造商这一战略规划始终没有动摇过，这是一种专注的精神，更是深入挖掘产品内涵，不断实现突破创新的勇气。
静心于一事，必成事；专注于一境，必豁达。
夏进乳业已在用行动证明着此话背后的深意。
第二章网站网络营销现状分析2.1 网站主要业务模式网站主要以销售纯牛奶、甜牛奶、酸牛奶、枸杞奶为主，近几年成功地开发了麦香牛奶、高钙牛奶、花生奶、核桃奶、巧克力奶、枸杞红枣奶、玉米早餐奶等新产品，2.2网络营销现状价格策略夏进牛奶在价格方面略低于竞争对手,有价格优势,250ml利乐砖普遍比光明.伊利.蒙牛低0.2—0.3元,1L瓶装牛奶售价4.6,在市场上比较受欢迎,500ml瓶装舔牛奶在市场上表现也不错.伊利.蒙牛主要以利乐砖为主,光明以利乐砖和塑料袋为主,长富主要是以利乐砖为主打产品,夏进主要是以利乐砖和塑料瓶为主.,特别是塑料瓶装在市场上有比较优势,可以通过塑料瓶装来带动利乐砖和利乐枕的销售.渠道策略夏进产品种类较多,如果没有拳头产品出击,通过把精力.资源重点投放到一种产品上,重拳出击,通过这种产品拉动夏进产品的销售.酸牛奶.草莓牛奶.纯牛奶等,有素了瓶装.利乐砖.利乐枕等.奶.酸牛奶.咖啡牛奶.学生奶等,对乳品打的是”新鲜. 目前光明.伊利.蒙牛终端铺货率较高,,超市.杂货店等优势货架位置已被占领,经销商对大品牌比较认可,大部分采取的是半货款付现制,即先付货款的一半,而夏进采用的几乎都是代销制,风险较大,经销商难于管理,终端难于维护.由于夏进业务员不专业,加上人员太少,代理商支持力度不够,夏进终端没人管理,出现混乱局面,各超市价格混乱,超市没有统一的价格体系,杂货店.便利店等也没有一个统一的价格标准.促销策略市场上的促销方式大多是”买几送几”.”降价销售”等. 光明.伊利.蒙牛促销政策一般是买一箱送多少,目前长富牛奶推出”买24送15 畅饮体验装仅限10天”的策略.夏进促销活动几乎没有.2.3SWOT 分析优势(1) 价格优势250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3元.(2) 产品优势夏进牛奶来自于宁夏大草原,奶源品质好,采用独特的散蒸技术最大的保留了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识.塑料瓶装是夏进公司优势.劣势目前夏进业务员较少,总公司资源支持比较少,代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争激烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统一,客户管理混乱.机会消费者消费观念增强,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感.品质要求也在日益提高.夏进牛奶的口味细腻,纯正浓香.高品质低价格容易得到消费者的认可.塑料瓶装在市场上还存在缝隙,有机会进入市场.并且公司拥有中国最大的塑瓶生产线,具有成本优势.市民消费纯牛奶的观念开始转变,在这个时机抓住这一概念占领纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场.目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口.威胁虽然目前只有0.20—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园.太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,夏进随时面临挑战.2.4竞争者分析2.4.1众多势均力敌的对手我国目前有乳品加土企业1500多家，其中年销售额在500万元以上的就有395家，上亿元的有12家，其中光明和伊利、蒙牛、完达山、三鹿的一些知名品牌抢占了全国各地的主要市场。
形势更为严峻的就是国际乳业巨头的加入。
宁夏塞尚乳业有限公司，该公司2009年10月，银川铸龙投资有限公司注资，由金河乳业、北方乳业联合组建宁夏塞尚乳业集团。
12月，红果乳业又战略性加盟。
该项目总投资5.3亿元，将建成1个年处理原料奶30万吨的乳品科技园，5个存栏2000头奶牛以上的科技示范牧场，带动50个存栏500头奶牛的现代化牧场。
项目建设后，3年内实现销售收入10亿元，6年内有望实现总产值36亿元。
集团公司成立后，将围绕奶酪、蛋白粉、婴幼儿配方奶粉、干酪素、黄油、巴氏奶等产品，开拓国内高端乳制品市场，用产业链的思路对市场开发、产品加工、奶牛养殖、饲草料种植进行整体项目布局，打造宁夏乳业的产业集群，进一步做大做强宁夏奶产业。
塞尚集团成立后，整合了相关资源，发挥了一定的比较优势。
成立塞尚乳业的三家公司各具特色，在产品、生产设备、销售渠道上都有较大的互补性。
金河乳业的酸奶在西北地区位居第一位；北方乳业的液态奶、巴氏杀菌奶比较占优势；而红果乳业的配方奶粉在奶粉类产品竞争中，优势也较为明显。
在销售网络上，金河乳业主要盘踞银川，北方乳业在宁夏、甘肃的县、乡镇网络比较好，红果乳业在宁夏的县乡中也有自己的网络。
“产品、生产设备、销售网络的互补，再加上政府做大做强乳业的决心，使铸龙、金河、北方、红果四家企业走在了一起，形成企业集团。
2.4.2 网站流量与蒙牛分析比较第三章网站网络营销的不足3.1产品方面对于中国本土企业而言，价格战是最常用的一种手段。
随着伊利，蒙牛的降价策略，夏进总采取跟随战略，没有一点新意，随着近年伊利、蒙牛等企业一线城市布局完成，进而向二三级城市战略延展，地方乳业品牌的竞争压力远大于过去。
一场持续至今的全国各地的乳业大战拉开帷幕。
由之前的老产品降价发展到新产品一上市就降价；由单品价格战，发展到全线价格战。
在成本和品牌等方面都不占优势的情况下，夏进采取了跟随战略。
3.2战略方面谋事不足、人和难觅、天时不具，“夏进综合症”或许正是地方乳企野心覆灭的症结所在。
再走价格战的同时，夏进乳业的促销战略也值得让人思考，面对伊利和蒙牛的促销战略，夏进始终坚持跟随战略，是企业在营销中的大忌，没有突出自己的特色，在消费者心中没有树立好一个良好的企业形象，使得消费者对其没有安全感，以至于忠诚度低，在产品方面没有很好的创新，一直做同一种产品，没有新意。
3.3网站设计方面首先在主页上没有吸引人眼球的东西，版面设计过于单一，关于企业的信息不是太全面，让人不是很快的就能找到有关企业的内容。
第四章针对不足之处提出的建议4.1 营销策略4.1.1 网站设计应该更多的突出企业的主题，多设计一些吸引人的版面，内容上再添加点东西，让内容显得全面一点。
4.1.2 在产品方面根据消费者日益变化的心理，研发新的产品，比如说：枸杞是宁夏的红宝，是一种药食同源、驰名中外的名贵中药材，《本草纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿”。
中国枸杞之都宁夏川，依托温带大陆性气候、世界公认的优质枸杞带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质野生枸杞鲜果。
枸杞是传统养生佳品，牛奶是现代养生佳品，“枸杞奶”要使“养生奶”的定位跳出了“XX+牛奶”的低技术含量和简单重复，走入高附加值产品市场还有模糊繁杂的产品定位很难在消费者心中留下印象,很难自己的特色.”新鲜.安全.卫生.营养.健康”几乎包含了牛奶的所有特征,前期产品定位有所失误,夏进牛奶自身农香的特点,加上纯牛奶已成为牛奶消费的趋势,因此我们提出“纯香的夏进的”概念,抢占纯香概念,纯香的是夏进的,纯香等于夏进,夏进即代表纯香,这个概念具有排它性.在后期的一系列活动中紧紧抓住这个概念展开,把产品目标群体定位于中高档收入消费者4.1.3加快资金注入与股权结构优化实施资本扩张战略，利用新华百货与北京物美的股东背景，在资金、管理等方面给予支持，以扩大产能投入以及新产品研发。
加快产品结构调整与技术研发，实施产品创新战略——在未来三年，夏进的产品系列除灭菌纯奶外，还将增加以枸杞奶为代表的功能型配方奶、酸奶系列产品、奶粉以及奶酪等4.1.4采取渠道紧跟竞争对手策略,哪里有竞争对手哪里就有夏进,紧跟策略是为了宣传夏进,在前期消费者选择竞争对手的时候,至少可以看到夏进,能够接触到夏进,认识夏进,给人造成夏进是与伊利.光明.蒙牛并架齐驱的四大品牌之一,可以快速提升夏进的品牌形象..对各种渠道实行 a b c 管理法,对重点客户重点管理.4.1.5在价格方面，采取高端定价措施，根据不同的细分人群，提供不同价位的乳产品，一来满足消费者的不同需求，二来，提高品牌知名度，打造真正属于与自己的乳产品市场，拒绝跟随。