牛奶品牌推广策划方案
西域春的牛奶营销策划方案
西域春的牛奶营销策划方案引言：西域春是一家致力于生产高品质牛奶产品的公司，具备自主牧场和先进的生产加工设施。
为了将产品推广到更多消费者，我们制定了以下的营销策划方案，旨在提高品牌知名度、加强产品销售能力、开拓新市场。
一、市场调研与目标定位1.1 市场调研我们将对当前市场进行全面调研，包括竞争对手、消费者需求、消费习惯等方面的了解。
通过数据分析和市场调查，为制定合适的营销策略提供依据。
1.2 目标定位根据市场调研结果，我们将明确目标消费群体，并确定主要竞争对手。
根据不同产品系列的特点，制定不同的目标消费群体和市场定位策略，以与竞争对手形成差异化竞争优势。
二、品牌建设2.1 品牌定位我们通过高品质、健康营养、优质服务等特点，将西域春牛奶定位为消费者选择的首选品牌。
通过产品宣传和形象建设，提升消费者对西域春牛奶的认知和认可度。
2.2 品牌形象在宣传和广告中，强调西域春牧场的自然环境和先进技术，展示牛奶产品的品质保证和生产过程。
通过与可信赖的食品安全组织合作，进一步提升品牌形象。
2.3 品牌传播通过多种媒体渠道，包括电视、广播、网络、户外广告等，进行品牌传播。
建立与消费者的互动平台，通过社交媒体、公众号等途径，与消费者进行品牌信息的交流和传播。
三、产品策略3.1 产品优势西域春牛奶产品以高品质、纯正、健康为特点，严格按照国内外食品安全标准生产，保证产品的质量和安全性。
我们将通过产品包装的创新设计，进一步提升产品的美观度和竞争力。
3.2 产品创新基于市场需求和消费者反馈，我们将不断推出新产品和新口味，丰富产品线，扩大消费者的选择范围。
同时，注重技术改进和生产工艺的提升，确保产品质量始终保持领先水平。
3.3 产品包装通过精心设计的产品包装，突出产品的特点和卖点。
产品包装设计风格上尽可能简约、清爽、自然，使消费者在购买过程中能感受到产品的优质和健康形象。
四、渠道策略4.1 渠道建设与大型超市、便利店、连锁餐饮企业等建立合作关系，将西域春牛奶产品放置在消费者容易触达的地方。
牛奶品牌广告策划书
牛奶品牌广告策划书【篇一】牛奶品牌广告策划书一、企业及总体市场分析广州风行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析一）市场背景1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。
我国到20XX年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。
牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。
经营品种多，应对消费者的不同需求。
主打学生奶品牌。
三）竞争情况1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多3.国内奶源小而分散，难以统一管理4.国外品牌进驻国内市场三、企业分析风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析一）产品的个性内涵随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势1.风行是华南地区的良种奶牛场2.牛奶专卖店的经营概念3.在中小学生里形成强大的.品牌效应四）竞争问题（1）产品定位不明确。
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
欧亚牛奶品牌营销策划方案
欧亚牛奶品牌营销策划方案一、简介欧亚牛奶是一家专注于欧洲和亚洲地区销售牛奶及相关乳制品的品牌。
拥有丰富的产业链资源和国际高品质的牛奶供应渠道，欧亚牛奶致力于为消费者带来天然、健康和高品质的牛奶产品。
本文将就欧亚牛奶品牌的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、品牌定位、市场推广策略、广告宣传、渠道拓展以及公关活动等方面。
二、目标市场分析1. 欧洲市场：欧洲地区作为欧亚牛奶的起始市场，具有牛奶消费习惯较为成熟、对高品质产品需求较高的特点。
目标市场主要包括英国、德国、法国和意大利等国家。
2. 亚洲市场：亚洲地区牛奶市场处于快速发展阶段，消费者对健康和高品质产品的需求不断增加。
目标市场主要包括中国、日本、韩国和印度等国家。
三、品牌定位欧亚牛奶的品牌定位是“天然、健康、高品质”。
主打产品的原料全程追溯，采用优质的天然奶源，不含添加剂，生产过程符合严格的国际质量标准。
以此定位，欧亚牛奶将树立品牌形象和信誉，并赢得消费者的信任。
四、市场推广策略1. 产品线丰富化：推出多种牛奶产品以满足不同消费者的需求，包括全脂、低脂和无脂等不同脂肪含量的牛奶，同时开发含有钙、维生素等营养元素的特殊功能牛奶。
2. 品牌形象塑造：通过主办或赞助与健康、环保相关的公益活动，提高欧亚牛奶在消费者心中的形象和认知度。
定期发布牛奶知识、健康饮食等相关信息，以专业性和权威性树立品牌形象。
3. 与零售商合作：与超市、便利店等零售商建立合作关系，通过产品陈列、促销活动等方式提升产品的销售额和知名度。
4. 线上线下联动：通过建立电商平台和线下销售渠道的联动，实现线上线下的销售渠道互补。
在线上，通过社交媒体、电商平台等渠道开展线上促销活动。
同时，通过线下渠道推广产品，提供试饮、赠品等活动吸引消费者。
5. 细分市场定位：根据不同市场的需求和特点，在欧洲市场强调天然健康的生态乳业品牌形象，在亚洲市场重点强调高品质和进口的形象，针对不同市场推出针对性的营销活动。
牛奶的品牌宣传策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为优质蛋白质来源，已经成为家庭日常消费的重要部分。
在众多牛奶品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，是当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某牛奶品牌制定一套全面、系统的宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：XX纯牛奶品牌定位：健康、营养、自然、纯净三、目标市场1. 消费群体：- 儿童、青少年：关注营养健康，对新鲜、有营养的牛奶产品有较高需求。
- 女性：注重身材管理，追求健康生活方式，对高品质牛奶有较高要求。
- 中老年人：关注骨骼健康，需要补充钙质，对有机、无添加的牛奶产品更青睐。
- 全家桶消费者：关注家庭健康，对性价比高、品质稳定的牛奶产品有需求。
2. 市场区域：- 一线城市：消费水平高，对品牌形象和产品质量要求严格。
- 二线城市：消费水平逐渐提高，对品牌有一定认知度。
- 三线及以下城市：消费水平相对较低，对价格敏感，但对健康意识逐渐增强。
四、宣传策略1. 产品策略：- 产品差异化：推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：开发功能性牛奶，如添加DHA、蛋白质等，提升产品附加值。
- 有机认证：引进有机牧场，确保产品纯净、安全。
2. 广告策略：- 线上宣传：- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展品牌推广活动，发布产品信息、健康知识等内容。
- 搜索引擎：投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
- 内容营销：在各大平台发布优质内容，如健康饮食、营养知识等，吸引消费者关注。
- 线下宣传：- 户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提升品牌知名度。
- 终端宣传：在超市、便利店等终端门店设置产品展示区，提供试饮服务。
- 公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌社会责任感。
3. 公关策略：- 品牌代言：邀请知名人士担任品牌代言人，提升品牌形象。
- 跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
牛奶策划方案
牛奶策划方案
项目背景
随着人们生活水平的不断提高，牛奶作为一种高营养价值的饮品，备受人们青睐。
然而，当前市面上的牛奶品牌众多，如何在竞争激烈
的市场中抢占一席之地，是每个牛奶企业需要思考的问题。
项目目标
本次牛奶策划方案的目标，是提升公司牛奶品牌的影响力和知名度，同时增强消费者的牛奶消费意识，促进牛奶行业的发展。
方案内容
1. 宣传推广
为了提高牛奶品牌的知名度，我们将采取以下宣传推广措施：
•制作宣传视频：在社交媒体平台上发布，引导用户关注和转发，增强品牌影响力。
•发放传单：在人流密集的地方，向消费者派发牛奶品牌宣传单，让更多人了解并尝试购买该品牌的牛奶产品。
•活动赞助：赞助一些跟牛奶饮品相关的活动或比赛，争取更多的活动曝光率，从而提升品牌知名度。
2. 优化产品
提升牛奶产品质量是牛奶品牌长期发展的关键，因此，我们将从
以下三个方面来优化牛奶产品：
•参加检测：选取知名检测机构对企业牛奶产品进行检测，确保质量安全。
•增加产品线：除常规牛奶外，更添加酸奶、巧克力牛奶等新品种，以满足消费者更多元化的口味需求。
•优化包装设计：重新设计包装外观，让产品更加吸引人眼球。
3. 聚焦小众市场
除了大众消费者市场，我们还可以通过一些特别的展会、超市、
餐馆等形式，将重点放在小众牛奶消费群体上，对于特别的品牌，特
别的群体和小众市场也是有利可图的。
结束语
通过上述宣传推广、优化产品和聚焦小众市场等方面的举措，我
们可以更好地推广公司的牛奶品牌，提高品牌的知名度和影响力，同
时为用户提供更加多元化的牛奶产品和更加优质的服务，从而实现品
牌和市场双赢的局面。
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牛奶品牌推广策划方案Milk brand promotion plan汇报人：JinTai College牛奶品牌推广策划方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1.策划团队信息2.伊利集团简介3.伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1.市场问卷调查情况与结果分析2.市场现状与前景3.伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1.企业目标2.产品目标七、营销战略与策略a）产品目标市场及市场定位b）营销策略1.产品策略2.渠道策略3.价格策略八、营销推广方案1.市场推广2.渠道推广3.终端市场推广4.媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于20xx年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练，配合更加默契。
我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。
20xx年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。
凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
3.伊利鲜奶基本信息：产品介绍：鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。
鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。
鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。
伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。
”四．营销现状分析前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析市场问卷调查情况与结果分析:问卷调查的基本情况:调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。
调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。
调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。
调查的时间:2011.11.20---2011.12.3问卷数量：250份（校内100份，校外150）问卷完成率：190份（95%）废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：1）大部分学生的早餐支出在2.5—3元。
2）绝大数同学都是偶尔喝牛奶。
3）学生主要通过超市购买。
4）学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5）大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。
6）大部分学生没有订购牛奶的经历。
7）学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等。
8）如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。
9）学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦。
10）学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:1）大多数居民的早餐支出在3元以上;2）只有极少数居民不喝牛奶;3）居民-主要通过超市购买;4）最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;5）大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;6）大部分居民没有订购牛奶的经历;7）认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等;8）如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;9）居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦;10）主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
建议:1）通过活动详细介绍;2）增加产品种类;3）价格适中;4）加强宣传;5）加强销售后的服务;6）市场现状与前景.通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：鲜奶市场：1）许多城市目前没有鲜奶提供；2）市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）3）鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力4）校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。
5）送奶上门的形式容易被大多数人接受。
6）人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。
7）城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人们日常生活消费的比例将越来越高8）在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，增强学生体质。
4、伊利鲜奶的销售现状分析：伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
但是在全国许多城市销售情况并不乐观——鲜奶市场一直受到由南山、光明等竞争对手排挤，许多城市甚至没有伊利鲜奶的早饮订购业务.五．伊利鲜奶的swot分析产品自身及营销环境优势分析:1） 1、人口环境:就中国的国内市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。
并且现在的中国经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。
就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场广阔；2、经济环境：中国国内的生产水平越来越高，国家逐渐走向成熟，消费水平在不断的提高，消费结构也在发生变化，恩格尔系数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最基本的温饱问题外，一些人更加希望追求绿色生活，人们更加重视自己的身体情况了；3、文化环境：科学证明喝牛奶对人的身体是有益的，现在政府的政策导致独生子女的增加，孩子越来越受到父母的重视，父母总是会把一切好的东西都给自己的孩子，所以牛奶的需求量也在逐年的增加；4、技术环境：现在的科技进步了，牛奶的保鲜技术也越来越发达，现在人们和牛奶不再要像以前一样的当天就喝完了。
微观环境：1）、供应商：伊利集团的供应商主要是内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，公司的信誉是十分好的，产品的质量也值得保证；2）、企业自身：企业的领导自身十分重视企业的发展，有高层的统一指挥，企业的计划和采购部门都是从新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地去采购的，所以企业的产品来源是可以得到保证的，由于是中国乳业领军者所以很受到国家的重视，所以能够保证资金的充足；3）、营销中介机构：伊利企业拥有众多的实体分配，并且企业在通过广告公司在网络，电视和报纸上的宣传帮助企业正确的定位以及促销产品；4）、顾客：伊利的主要顾客是消费者市场、生产者市场以及中间商市场来进行赢利；5）、竞争者：竞争者是产品形式竞争者和品牌竞争者；6）、公众：主要是地方公众、一般公众和内部公众。
产品自身及营销环境劣势分析：1、劣势在于多数市场力量单薄，执行力较弱。
对当地经销商依赖性较大；2、与竞争对手相比产品的价格比较高；产品自身及营销环境威胁：1、全国范围内竞争：国内的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌如蒙牛等乳制品也在不断的和伊利抢生意；2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的.包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。
建议：1、伊利集团要在保证产品的质量的前提下，尽量的降低成本，从而降低产品的价格，使其产品更加有竞争力；2、多培养一些骨干的成员，把他们分散到各个地点，增加在各地的市场力量，增强伊利的竞争力；3、多开发一些新的乳制品产品，吸引消费者。
结论：总的来讲鲜奶是一个比较有前景的行业，随着中国的人口的增加越来越多的人开始重视自己的身体，伊利集团可以充分的利用其在社会上面建立的良好的企业形象等自身优势成功将自主品牌的鲜奶产品打入市场。
因此从发展的趋势上来讲虽然牛奶行业的竞争压力越来越大，但是伊利集团在消费者的心里面是很受到认可的，并且伊利集团的伊利鲜奶都是来源于纯正的内蒙古，人们对于他们的产品可以很放心。
六．营销目标产品目标市场及市场定位：随着人们生活水平不断提高，开始对生活质量的要求也越来越高，开始更为关注早餐的营养搭配。
那么鲜奶因其独特口感与营养价值无疑成为人们首选1.产品策略鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。
利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。
2.价格策略我的早饮订购服务，推出的产品，比市面是的价格更为便宜，市民容易接受。
3.渠道策略依托伊利本身供货渠道，我们完全可以避免因货源供应不及时造成口碑受损。
同时我们对于奶站建设时，对送奶员进行严格筛选，并对送奶员进行培训，提高送奶服务质量与水平，以避免因送货不及时，而造成客户不满意现象。
4.通路策略5.巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。