开盘前准备、客户梳理及流程
项目开盘全周期重点工作分享
系列培训 X4.1
5 1 实 体情况相符
开盘方式的 确定 的检视
。
X5.6.1 推 售 前 2
S4.2 9品发布会 天完成的工作
S5.5整体示范区包
装执行 S5.7认筹
、开盘物 料设计
及制作 S5.8开盘
活动执行
重点：持续保持市 场热销气氛及新鲜 感 C6.1 定价 调 价 促销 X6.1【合同的审核、 备案及归档】 S6.3开盘总结及后 续策略
【案场接待服务】
对案场接A流程、AA礼仪等流程 培训考核，制定合理制度，确保开 放当天客户体验；
【策略二次提报】
根据阶段市场、客户、竞品情 况，群策群力进行评估探讨， 明确下阶段策略铺排及营销打 法。
5 6
7
【派筹工作】
根据客户数据评估分析，抽查客户 真实有效性（比例要求），了解预 售证获取进度，完成派筹前准备工 作
市场管理部
价值炒作期：价值炒作，拔高客户期望
示范区 包装进
度
优化 输出 口径
策略 ＿人 提报
价值 炒作
派筹 工作
产品 发布 会
案场 接待 服务
【示 范 区 包 1 3 度 了】解各板块包装进度，沙盘／示范
区／板房软装硬装等，评定示范区 是否能开放，同步关注五星体验馆 精装品牌核奎，讲解员说辞等；
价格策略调整
项目会根据首次开盘成交、市场、客户情 况及后续货量供需关系，对价格进行调整。 需了解项目价格调整的方式及要求、涨幅 情况，同时关注市场客户接受度；
持续蓄客
针对开盘未认购客户及时梳理，抓住开盘 优惠再次邀约客户进行二次精准跟进。制 定认购奖罚机制，促进销售去化；加大拓 客力度，进一步将项目开盘信息进行释放。
房地产销售流程ppt正式完整版
* 置业顾问管理客户范围大概在200组，因此在一定的时间节点之后，重新 分配C、D类客户
* 每日截17:30， 内业对于当日销 售情况的报表
* 置业顾问及时跟踪竞品项 目的销售情况，从而分析制 定本项目的销售策略
水榭春城
一、日常事务 到售楼处现场解决问题。
前台管理：前台的站位以及接电接访标准和站姿坐姿礼
水榭春城
一、日常事务 二、销售流程及说明 三、开发商节奏和销售动作的配合
签订认购书
主管签字确认
成交登记录入成交客户台账及明源 交定金 内业审核签字
* 工作重点：提醒客户不退不换不更名。
* 注意事项：1）不承诺不确定的信息。 2）签单之前清除回款障碍。 3）签单同时烘托现场气氛。 4 活方式或是未来的升值空间。 5） 记录成交客户档案方便后期再管理 。
水榭春城
销售流程说明：
销售流程说明：
2.接访：接待客户自然到访。
接访流程： 打招呼
沙盘介绍
户型推荐
产品性价比 买房时机 升值空间
具体问题 杀单逼定 送客登记
* 接访工作重点：了解客户的基本属性以及需求和抗性，梳理客户的 价值排序，从而找到推盘重点
* 注意事项：1）对于所有来访谈判客户都需要做杀单逼定动作。 2）记录客户的抗性，方便追访。 3）登记客户的认知途径，分析有效媒体。
准备工作 *
交付房款
签订买卖房2合）同 尽录量入明节源省时间见和，建制议。式统一合同，重点看购房人信息
打招呼 沙盘介绍 户型推荐
和房源信息，交房时间。
接访标准：严格执行谈判目标，送客3后）录入登明记源。客户购房进度。
水榭春城
销售流程说明： 7.回款：追访成交客户办理贷款或交房款。
最全中介新房经济人作业流程
带看
带看中： ➢ 接客户：路程中沟通（建议交流待看楼盘的区位、核心卖点等） ➢ 填写材料：找驻场填到访单，根据项目规则填写相应规定的材料和其他 ➢ 讲盘：当置业顾问没有时间时经纪人拿出激光笔进行楼盘大致讲解，后
续一定要交接给案场置业顾问 ➢ 带看样板房：和置业顾问一起带客户看样板房 ➢ 核算价格：由置业顾问核算价格，期间以置业顾问的话术为主，经纪人
消费水平） ➢ 再售租业主：置换（改善）、投资 ➢ 再租客户：（刚需） ➢ 地推：①人流量大的地方（商场门口、地铁口、社区、超市门口）；
②线下商户的走访陌拜； ③社区活动的组建 ➢ 转介绍（随时随地进行）：动用周边关系帮助经纪人去转介绍 ➢ 非合作楼盘的定点开发（重点）
约看
一、邀约准备 ➢ 确定主推楼盘 1. 了解楼盘信息、卖点；（价格，户型，地段优势，政策等） 2. 匹配客户群体（刚需，置换，投资） ➢ 搜集楼盘资料 1. 主推楼盘资料、替代盘资料（工具：LINK,贝壳找房APP，实地考察） 2. 主推楼盘和替代楼盘的相似点和不同点 ➢ 制定销售说辞 1. 空看完毕下发且通关 ➢ 准备辅助工具 1. 纸笔、计算器、税费表 2. 贷款利率表 3. 项目楼书 4. 楼盘信息表（主营、替代、二手、竞品）
成交与复盘
➢ 成交中期动作 1、第一步：通知驻场专员，反馈信息 2、第二步：拍认购单给驻场专员
➢ 成交后期维护和退单处理· 后期维护：
（1）及时和客户沟通交首付时间； （2）老客户转介绍，沟通客户推荐其他朋友购买新房 退单： （1）知道客户要退单，询问找驻场专员核实，询问退房原因，推 荐别的项目
不做过多干预
带看
带看中： ➢ 促定：（1）经纪人配合案场置业顾问，切记不可与置业顾问抬杠
8-营销五部法
如果你产品释放出来的东西多而杂，因为很多人都想把产品的卖点一下 子释放出来，好让客群和市场快速的接受你，其实这种思维是错误的。
如果是这样多卖点，多亮点的推广宣传，你的客群会晕，不知道你想干 什么，客群会感觉乱糟糟的。就像进入了一个专业卖帽子的市场，里面全部都 是卖帽子的，客群眼花缭乱，反而不知道怎么样去挑选，不知道怎么样去拿主 意了。
THANKS
成城顾问愿与您共创美好明天！
1）已购客群是产品最好的宣传工具，他们的口碑是你在市场投放广告， 宣传品的5--10倍。他们的口口相传比产品销售人员苦口婆心的去营销、介绍， 解说要有力度10倍。
2）有了老业主的加入，产品的推广点、线、面都可以做微调，可以降低 很多的推广营销成本。
3）销售人员对新客户进行拓客，需要进行长时间的跟踪，营销周期长， 需要各种线上线下的宣传配合，新客群对产品需要从认知到认同购买的一个漫 长的过程。不如利用老业主进行近亲、缘故营销的透彻，快速。在营销学里面 有一个数字概率，一个人的身边，最少有六个缘故。父母、兄弟姐妹、同学、 闺蜜、同时、入市场，到客户认识、认知、认同、 产生购买欲望、到交款购买是一个有节有点的过程，我们把这个推广、 拓客、活动、认筹、成交的过程分为5个节点、5个阶段，就叫营销推 广5步法。
一个产品从出来到被市场接受，客群认同购买，需要五个阶段： 现在的项目都是一出来就希望被市场接受，被客群快速购买，其实这样是脱离了市场规则 。产品推向市场： 第一阶段，空白期。这个时候客群还只是知道有或者听过这个产品，并没有意识到自己需 要他，或是根本就没有欲望来购买他。 第二阶段，市场观望期。这个阶段你的潜在客户已经知道你的产品，并且在考虑接受他。 第三阶段，准备期。这是计划阶段，你的潜在客户正在考虑购买你的产品，但是客户需要 进一步了解你的产品，这个阶段，产品的功能性就尤为重要了，你如何让客户进一步熟知你产 品的功能性和附加值，也就是体验营销，比如样板房，免费试住这些。 第四阶段，行动期。你的潜在客群已经达到了热烈渴望购买的阶段，这个时候你已经成功 完成了销售的主体，但是，记住，还没有完成全部。 第五阶段，维护期。对于你的购买客群来说，你需要进一步的加强维护和沟通，因为你潜 在客户变成了你的忠实客户，他们就会对你的产品进行广义的宣传，因为谁都想证明自己是聪 明的，不是傻子，他们会把他们购买的产品推广到他们身边的人，以证明他们有眼光，买到了 好的东西，他们渴望与身边的人分享他们的眼光。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
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11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
复盘报告-开盘总结-房地产-2019
积为190~200㎡、价格400-600万、别墅按套计价”；根据反馈客户对价格抗性较大，输出口径为“400万左右”， 逐
步输出 “中间套350万起，边套400万起”。实际开盘价在320~350万，成功促进开盘当天的客户接受度；3月期间，
内场组织12次专项培训和考核，专项培训别墅户型说辞和口径，培训价格解说口径，提升顾问信心。
占地：18.5亩 建面：0.23万㎡ 货值：0.208亿
展示区 首期货量区
占地：39.2亩 建面：5.39万㎡ 货值：8.51亿
产品 洋房
户型
原计划首期供 实际首期供货 （实际供货）筹 开盘当天推售
货值
值
货比
货值
YJ140
5.67
5.67
2.60:1
5.67
YJ260
2.84
2.84
1.35:1
2.84
233说辞小结说辞经验总结简要概述24宣传推广示例主题节点通路活动包装物料拓客项目品牌导入城墅将至碧有不同区位价值解读公园旁繁华里一墅揽沙洲示范区开放实景兑现一湾一墅一见倾城启动认筹即将开盘层峰人士碧有一墅开盘热销炒作港城影响力大邸在此20161016摘牌20161225展厅开放35儿童魔幻剧41星耀港城费翔音乐会认筹48盛大开盘线上以主流媒体自媒体为主结合少量线下媒体进行初步渗透少量线下媒体自媒体网络配合节点集体炒作整合张家港8盘广告资源结合示范区开放和费翔活动线上线下媒体全面覆盖网络大v朋友圈推广户外灯箱社区横幅影院贴片等全面出击线上媒体自媒体进行轮番热炒作区域热销潜力集中爆发重点造势活动结合事件话题营销借势八盘联动活动展厅开放活动主城生态板块强势发声
示
首开推售320套，其中YJ140共计252套，YJ260共计68套，货量共计8.51亿
御龙湾开盘流程
御龙湾开盘流程一、开盘组织1、开盘时间：2012年6月24日（周日，农历5月初6）2、开盘地点：御龙湾销售中心3、组织单位：天创房地产开发有限公司4、协助单位：5、主要职责部门：销售部、财务部、策划部二、开盘准备事项1、开盘现场内外包装2、活动道具准备、开盘现场所需资料3、礼品奖品采购4、预约客户邀请（前期购房老客户邀请参观赠送礼品）5、工作人员到位与分工6、紧急情况与突发事件处理三、开盘现场包装销售部现场划分为内场定房区及外场等候区1、外场搭设遮阳帐篷，桌椅等各种摆设整齐干净，区域严格划分，由工作人员与保安共同把控，可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。
2、舟山路与环城路交汇处、舟山路与迎宾大道交汇处设置跨街彩虹门，舟山路两侧布置彩旗。
3、销售中心门口至平台台阶下铺设红地毯。
4、内场展示介绍开盘选房活动流程的展架和认购须知各1个，方便客户阅读和置业顾问向客户讲解。
5、销售员人手一份价格表、计算器、笔、置业单。
6、制作销控表一块，开盘当天设专人负责销控。
四、开盘当日流程（开盘前天晚上完成场地布置）1、7:00前全体工作人员到位，检查当日所需用品及道具是否准备齐全。
2、7:00—7:30全部人员集合，再次沟通活动内容及具体工作安排。
3、7:30—8:30迎接客户，8：20开始介绍定房流程、注意事项、优惠内容、礼品及抽奖活动。
4、8:30宣布正式开盘，按到场签到顺序凭《预约单》进入选房内场。
5、8:35第一队客户选房完毕出场后，外场开始安排下一队客户进场，已定房客户将奖券正卷撕下投入抽奖箱，随后落座等候抽奖。
6、（根据现场客户情况）11:40 定房客户领取赠送礼品7、（根据现场客户情况）12:00 抽奖活动开始，由开发公司领导先抽取3等奖，再由获奖客户抽取下一奖项，依此类推。
选房流程：1、所有持《预约单》的客户在外场“客户等待区”按照当天到场顺序排队，准备依次进入内场选房。
2、在工作人员提醒下，等待准备按时进场，每队仅限4组客户，每组客户仅限3人以内。
项目首开及加推工作倒排流程标准化
项目首开及加推工作倒排
流程标准化
编制日期202*年3月25日审核日期202*年3月25日审核日期202*年3月26日批准日期202*年3月27日
1.目的
规范各区域公司项目首开及加推前工作，确保无漏项，工作结果可控。
1)首开工作倒排流程表：针对首次开盘项目工作准备，开盘前120天
倒排计划；
2)加推工作倒排表流程表：针对已开盘项目，加推开盘工作准备，开
盘前1个月倒排计划。
2.职责
1)集团营销管理部负责监控与指导流程的相关岗位进行操作，并协调流程
运营过程中的相关问题；评价流程运营的日常情况；按控制计划要求实施流程审核，发现流程改进方向，并组织改进。
2)区域公司营销管理部门负责完成流程当中的各项工作；保证流程中各项
工作准确度及完整性；配合集团营销管理部进行各流程的考核及检查。
3.业务流程图
1)首次开盘工作倒排流程
首次开盘工作倒排流程
2)加推开盘工作倒排流程
加推开盘工作倒排流程
集团营销将对上述时间节点进行不定期抽查，如未有相关流程且未按照
制度时间要求执行，将会对整个项目组进行2000元/次的处罚，同时区域公司营销因未对重要节点进行相关把控，将付连带责任，给予1000元/次的处罚。
4.相关支持文件
1)楼盘竞品调查表
2)项目首开及加推工作倒排流程表
楼盘调查表.docx
项目开盘前销售工
作倒排流程.xlsx。
每日工作日志
·每日工作日志（）、正式发放中秋节月饼；、调节现场配合模型公司安装新的沙盘、区域表板；、与开发商核对奖金明细；、核对公式价格销控表以及展架房源表；、完成开发商月报、月销；、第二次统计认筹房源落点，合理进行房源转推荐；每日工作日志（）、与开发商对接催促预售许可证盖章复印件送至售楼处、调节现场配合模型公司调试沙盘及区域表板；、核对明源天诺最终录入价格，更改小数点后两位的误差；、与活动公司人员对接准备开盘物料；、安排业务人员填写定单、优惠单，准备开盘物料；、配合开发商领导、公司领导颁发恒盛公司现金奖励；、与策划对接商讨后期商业方案；每日工作日志（）、与按揭部核对未签约客户以及签约未办按揭客户；、将疑难客户分配给已完成签约的业务员跟踪；、未办按揭客户按业务员排序，共计组，与业务员逐个核对情况；、制定签约奖惩计划，天内无法完成签约则客户交由其他业务员跟踪，同时业绩归该业务员所有；、核对销控总表，对换房及退房进行整理，更新销控表；、明源发起套退房，没收客户定金，等待开发商批复；每日工作日志（）、更新、号楼电话邀约说辞，加入南门小学签约信息，案场全员培训；、与杨杰初步沟通外拓的执行方式；、案场新人考核，今日考核人员杨倩倩；、与甲方确认号认筹金退款人员名单、与策划沟通周六、日暖场活动，并在晚会传达给业务员；每日工作日志（）、因近日短信效果一般，检测短信导入来电数据，并与业务员核对；、回访全部来访、来电客户，抽查、级卡和回访短信，检测回访效率；、监测案场实际新来人和回笼客数量；、对殷秋茹、卢晨晨、杨倩倩、李婧四名新人进行初步考核、配合恒盛财务预约组客户前来退万元认筹金；、制定认筹奖励计划；每日工作日志（）、邀约所有预约一期的客户认购一期释放出的房源，共认购套；、回笼前期来访客户，利用周末现场氛围制造加快认筹，共计认筹组；、邀约客户参加超级大赢家之掷者大，效果一般；、总结今日认购和认筹心得，对今日认购和认筹第一名实施奖励；每日工作日志（）、初拟开发商万奖金分配方案，核对所有业务员月份认购签约明细；、完成周日周报、安徽分公司周报恒盛皇家花园部分；、与杨杰沟通确认外拓方案的细化及进行建议和修改，完成外拓方案初稿；、进行业务统计，统计前期蓄水一期房源客户未购原因，总结、、仅认购套的原因；、部署下周业务工作，主要为落点摸排、认筹数量预估、客户升级意向度及签约细项工作；每日工作日志（）、制作完成外拓方案初稿并在周例会与甲方汇报，近期完成外拓方案的执行方案，将需甲方配合的要点报备甲方；、完成开发商万奖金分配方案，并将相关奖金单传至总部；、核对套认购未签约客户情况，进行新的业务归属；、挑选套一期调价房源进行重点推荐；每日工作日志（）1、与策划李成华对接制定一期剩余房源续销方案；2、与杨洁对接修改完成外拓方案，并分配外拓组员，组员做好外拓待岗准备；3、培训认筹升级活动说辞，线下认筹升级正式启动；4、鉴于今日对挑选出的套房源去化不够理想，强化培训一期剩余房源续销说辞；5、为周六、日认筹升级准备物料，制定相应表单及物料准备；每日工作日志（）、配合甲方完成已交首付未办按揭的数据核对，并请明细及原因发至甲方财务；、配合甲方完成皇家花园收入统计表、安排邹瑜、朱俊、李珺洁、文士茂四名业务员与杨杰进行沟通；、培训认筹升级活动说辞，认筹升级领取的“铂金卡”需周六领取，并通知客户参与抽奖活动；每日工作日志（）、询问佣金事宜，目前佣金已经到开发商集团审核阶段，下周一与开发商确认具体转账时间；、所有业务员回访认筹客户，通知周六、日参与活动到访时间，认筹升级领卡细则须知，并通过客户到访针对性的进行落点转移；、因近两日现场来访量严重不足，监督业务员回访近期来电客户，前几蓄水来访客户，加大现场来人量；、与短信公司对接，将明日短信发放区域调整为效果较好的新站、瑶海区域；每日工作日志（）、完成开发商周报；、配合活动公司进行场地布展；、利用免费短信平台给所有已认筹客户发送活动短信，业务员进行电话跟踪回访；、摸排每一组认筹客户的情况，统计周六、日到场升级的组数；每日工作日志（）、、号楼明源系统建档；、制作、号楼开盘确认单和价格表；、、号楼打印缴款通知书；、统计近期缺按揭资料客户名单，并催促客户补齐；、周报制作；、开盘方案制作及开盘物料统计；每日工作日志（）、参加甲方周例会，提报开盘方案；、与甲方确认第三批次结佣情况已转帐至公司财务；、按照甲方意见重新分配月份万奖金，周四实发奖金万；、协助杨洁完成外拓方案分配的提报，周三正式外拓南门小学；每日工作日志（）、协助售后完成套合同的审核工作，明日送往房管局盖章；、统计套网备合同情况，根据实际情况催促客户签署合同；、完成本月月报的制作；、配合甲方完成催款工作，我方工作主要为：打印缴款，邀约客户签署合同，催促客户补齐缺失材料；每日工作日志（）、协助按揭部将约份已备案的合同整理，递送银行进入待放款状态；、完成统计套已办按揭缺合同情况，已签合同约份，达到可签状态的约份；、进行认筹客户的最后一次梳理，认筹客户组，已升级组；、配合按揭部完成缺资料客户统计，兴业银行、农业银行重新提供缺资料明细，重新与业务员核对客户情况；每日工作日志（）、安排人员完成开盘物料准备，定单盖章填写、开盘确认单的整理、合同须知等必须物料的准备、统一安排业务员进行电话回访，通知认筹客户带齐资料与月日点准时签到；、督促未升级客户尽快办理升级手续，来售楼处领取金条的铂金卡；、开发商奖励奖金发放；、细化开盘流程为明日的开盘流程演练做好准备；每日工作日志（）1、通知关系户提前选房，今日、号楼提前选房套；2、准备所有开盘物料，合同须知、认购协议书、其他物料的准备；3、业务员进行电话回访及短信确认，确保客户带齐资料在明日点准时签到；4、开盘流程演练；每日工作日志（）、开盘活动；、与财务核对销控确认实际认购套数，制定电子销控；、明源录入，核对换房及签约的准确录入、销售员回访客户确定房号，确定签约前的准备；每日工作日志（）、通知业务员回访所有认筹未认购客户回笼现场，今日组认筹客户认购；、华润橡树湾市调，但因其不对外开房开盘过程，大致到访客户组；、周报的撰写、完成小组制分配工作，暂定案场为个小组，并制定指标和惩奖措施；每日工作日志（）、参加甲方周例会，确认余房销售策略，以周为单位进行销售，余房可额外享受个点的优惠；、周例会确认、月激励计划，一套房源有两百元奖励，一周为单位进行结算；、；、；每日工作日志（）、完成开发商改版后的周报、月报；、与按揭部对接处理近期待放款客户的疑难问题；、督促售后进行房产局查询工作，完成组客户限购产寻、挑选一期余房与、号楼余房各套，进行近期线上主推销售；每日工作日志（）、核对户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，通知业务员重新打印；、协助按揭部安排建行周五驻场，通知业务员邀约优质客户进行集中签约；、安排业务员辅助售后部门完成约份合同审核工作；、协助策划整理套最低价格房源，做网站推售的准备；、整理、号楼初步签约情况，为集中签约做前期准备；每日工作日志（）、核对户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，与财务沟通下周一重新缴打；、协助按揭部安排建行周五驻场，预计到场客户组；、进行开盘后的第一次签约梳理，主要针对前期认购未签约客户梳理；、核对兴业银行缺资料明细，督促业务员回访客户提供资料；每日工作日志（）、配合车展布展，引导来访客户进行车展互动，但因天气原因现场来访客户过少，车展活动没有达到预期效果；、催促业务员对已办理按揭缺资料客户进行电话回访确认，配合银行放款；、安排业务员统一时间段进行电话回访邀约近期来访客户，提高明日客户到访量；每日工作日志（）、周分析的制作；、与按揭部对接约户兴业银行缺资料情况，与业务员核对；、进行小组一周认购数据评比，并开会公布周数据进行相应排名奖惩；、核对、号楼认购客户递送资料情况；每日工作日志（）、参加甲方周例会；、初步梳理未签约客户情况；、明确短信投放内容和投放区域；、整理套精选房源说辞；每日工作日志（）、梳理未签约客户，通知客户认购天内不签约则取消金条；、统计并回访未办按揭客户及缺资料客户，通知客户补足材料；、培训套精选房源说辞；、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；每日工作日志（）、督促业务员与按揭部核对缺资料名单及明细；、统计回访认购未签约客户，利用取消金条赠送来逼签；、套精选房源展架到位，正式对外公开；、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；每日工作日志（）、与业务员逐个核对未签约客户情况，催促客户签约，逾期则取消金条赠送；、；、套精选房源展架到位，正式对外公开；、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；每日工作日志（）、根据新的短信平培训业务员接听电话说辞、将原有中低区房源优惠取消、金条赠送取消线下释放优惠，线上主推套中区房源、与按揭部核对交行目前缺失资料名单，通知业务员尽快通知客户；、协助女专核算第四批次结佣情况；每日工作日志（）、统计、号楼退认筹名单，周一将名单报至开发商财务处；、统计下周六亲子活动邀约客户名单；、统计截止目前未打缴款通知书名单、协助女专核算第四批次结佣情况；每日工作日志（）、协助建行驻场进行签约，今日完成签约套；、统计下周六亲子活动邀约客户名单，业务员提供邀约客户名单；、统计截止目前未打缴款通知书名单，将目前相对急的客户名单筛选出来进行优先缴打；、协助女专核算第四批次结佣情况；每日工作日志（）、参加开发商周例会，汇报一周工作；、协助女专完成第四批次结佣明细，与开发商甲方财务对接核对具体明细；、与按揭部对接，核对兴业银行缺资料明细，通知业务员督促客户提交资料；、与按揭部对接，核对未办理按揭明细；每日工作日志（）、通知业务员明日下午开始退认筹金，监督电话回访确保通知到位、分两批次进行派单，派单区域为新天地乐购儿童乐园，派单分数为份；、监督业务员回访所有客户，同时将周六回访说辞下发，邀约客户来访参加活动；、配合农行办理按揭，今日签约完成组；每日工作日志（）、统计周六活动来访客户确定名单，根据邀约情况来协调活动；、整理近期线上主推套房源明细；、配合售后来完成近期房产局查询组客户明细梳理、统计未签客户办理户口情况，与银行沟通是否仍接受集体户；每日工作日志（）、协助策划、活动公司进行周六活动布展，摸排明日来访客户情况；、与按揭部对接邀约客户周日下午签约，建行驻场办理银行按揭；、协助财务统计未退认筹明细，核对已退认筹名单；、完成开发商周报制作，反馈一周销售信息；、督促业务员完成年终小节撰写，月日交至女专处；每日工作日志（）、将已查询出组房产局审核表发至业务员，通知客户及时签约并缴打缴款通知书、协助红黄蓝幼儿园师生进行节目演出，同时维护老客户；、案场例会讨论“降价”事宜，并让业务员反馈近期接待客户情况未认购原因；每日工作日志（）、参加甲方例会汇报周分析，研讨年底冲刺初步方案、案场外拓人员工作安排；、制定截止日期为月日的签约冲刺计划，根据跟人签约情况摸排制定签约指标，细化奖惩方案，目标签约套数套；、执行新的人员编制将案场人员分为两梯队，案场留守杀定、签约人员名，其余名进行巡展派单，杨杰负责名人员分配，程勋华辅助；、配合策划细化年底签约冲刺计划，配合内容为外拓人员安排，主销房源及时间节点，价格调整的方式，现场人员配合，日出具体整合方案；每日工作日志（）、完成年培训计划的制定，年全年共计次培训，每月平均两次全员培训；、制定截止日期为月日的签约冲刺计划，晚会公布每个人签约指标并公布惩奖方案；、统计按揭部核对套按揭缺资料明天，核对兴业、建行、徽商、中行明细，确保年底回款指标；、总结今日工作，检验业务员级卡、来电表、来人表的填写，并将典型客户进行分享；每日工作日志（）、沟通开发商财务补打已交首付缴款通知书，完成分缴款通知书打印，如正常转账可达到备案标准，近期可完成正式合同的签署进入待放款状态；、安排业务员辅助售后整理并检查合同，完成本合同的核对工作，明日售后完成该批合同的盖章程序；、邀约组近期部分退房客户及前期疑难客户，将疑难客户情况反馈开发商制定解决方案、核对未退认筹金明细，提供名单及具体金额至开发商财务，确定时间邀约客户退款；、本月签约指标未完成人员过多，与业务员沟通未完成情况，并分析其总体签约量与签约比例，日执行新的签约分配制度；每日工作日志（）1、参加开发商集团明源系统培训，对明源系统进一步深入了解，配合开发商制作相应报表；2、与业务员分析目前市场大势，分析近期来访客户心理总结成交客户共性，稳定业务员心态提高接待客户激情；3、业务员分享签约心得，业务员开始交叉回访未签约客户，将目前犹豫客户邀约售楼处现场，预计明后邀约组未签客户；每日工作日志（）1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、程勋华分别带一组，留电初步意向客户约组；2、挑选套目前性价比较高房源，周六、日作为线上主推房源，争取促进成交；3、检查今日回访客户情况，预计四组经回访的客户周六、日到场现场进行进一步洽淡；4、完成开发商周报、公司月报撰写，并总结分析本周、本月工作，为下周工作做好计划；每日工作日志（）1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、祖才华分别带一组，留电初步意向客户约组；2、昨日挑选套目前性价比较高房源，今日完成认购一套；3、接待搜房网看房团人，现场布置看房团团购房源展架，看房团留电组；4、为明日合房网专场看房团准备物料，现场配合布展；每日工作日志（）1、撰写周分析、开发商集团周报，总结一周签约、认购工作，本周签约、认购情况较差；2、接待合房网专场看房团，安排专人接待留电，现场为促进成交；3、整合签约梳理情况，将疑难问题像甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约；4、梳理近期回访客户，回访意向客户约组，近日做好邀约现场准备；5、总结本周派单情况，共计留电通；每日工作日志（）1、参加甲方例会确定营销方案细则，更改活动抽奖形式及奖项；2、将甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约，甲方同意提前缴纳首付再办理按揭，现场根据不同客户情况来酌情办理；3、配合按揭部完成前期未签约客户梳理，整合兴业银行、建设银行缺资料明细与银行核对；每日工作日志（）、与财务确定未退认筹金额明细，预约财务现金本周四、五完成认筹金退款手续办理；、与按揭部核对未办按揭明细共计组，办理按揭缺资料明细组，完成统计梳理工作；、与开发商确定月销售重点，并确定相应说辞；、梳理目前组认购未签约客户明细，将户口、银行问题客户进行逼签工作，配合按揭部、财务进行提前收款工作；每日工作日志（）、培训月份本案营销推广说辞；、针对明日投放短息内容，制定针对老客户及新客户相应的说辞；、整理未办按揭人员名单以及缺资料客户名单，与业务员逐一核对；、梳理近期来访客户，回访意向客户约组，借助月份活动，邀约客户至现场；每日工作日志（）、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；、邀约近期退房客户现场约谈，根据客户情况做出相应处理方案；、制定年全年营销计划，根据现有余房明年推盘量与策划对接制定初步计划；、今日短信投放条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计通，有效来电通，留点率不高；每日工作日志（）、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；、明日安排建行下午驻场，统计明日来现场办理按揭明细，预计组客户来现场办理按揭；、完成开发商周报、月报撰写，分析本周、本月客户情况；、今日短信投放条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计通，有效来电通，留电率不高；、梳理缺资料客户、按揭未办客户明细，本月银行有放款额度，通知客户按时办理按揭递交全部按揭资料促进项目回款；每日工作日志（）、辅助建行驻场办理按揭，并现场与建行核对前期问题客户情况；、配合模型公司人员进行区域表板整改施工；、二期房源表板到位辅助施工人员安装，将所有已售房源销控；、今日短信投放条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计通，有效来电通；、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；、与售后核对未打缴款通知书明细，与按揭、财务核对并协调公司财务尽快转账达到可备案状态；每日工作日志（）、安排专人接待百瑞、新安长丰看房团，并进行意向留电进行后期回访准备；、完成开发商周报、同策周报撰写，并总结本周工作；、完成年工作简报及年操盘思路制作；、完成周边近期开盘项目市调：宝宸时代花园开盘去化约套，隆昊昊天园开盘去化约套；、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；每日工作日志（）、向甲方汇报本周工作情况，并将目前签约疑难问题反映甲方确定解决方案；、外拓工作组与百瑞看房团进一步洽谈合作事宜，相比较百瑞看房团效果较好；、与财务核对退认筹明细；、完成案场单套认购奖金方案呈批，与甲方确认领取现金时间；、短信、报广等广告确认，并走甲方流程，本周短信继续以测试形式投放；每日工作日志（）、完成案场单套认购奖金方案呈批并配合甲方领取现金，今日完成本月认购奖金发放；；、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果较高总来电通，有效来电通，来电有效率需提高；、杨杰继续跟踪新安房产网派单工作，本周完成与新安的工作并进行总结，下周与百瑞房地产洽谈合作事宜；、邀约两组已交首付报退客户，与客户洽谈再与甲方沟通退房情况；每日工作日志（）、与按揭部、财务、售后对接完成户缴款通知书缴打工作，近万金额的转账，尽快配合各部门打印合同达到待放款状态；、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果一般总来电通，有效来电通，来电有效率需提高；、配合按揭部完成约组待放款缺资料客户核对工作；、与甲方争取公司员工购房优惠，并与公司员工沟通确认及时签约事宜；每日工作日志（）、核对徽行退单情况，通知业务员将客户转移其他银行办理贷款，配合按揭部负责协助办理；、核对建行可备案明细户，询问情况配合按揭部签署合同督促客户递交资料；、将目前问题客户情况与按揭部、银行核对，促进本月回款指标；、将目前本案二期剩余房源类型进行讲解，并培训业务员针对性推荐房源说辞，为周六、日集中客户到访做准备；每日工作日志（）、摸排本周短信发送监测效果，与开发商汇报情况并制定下周发送短信内容及区域；、安排业务员参观恒盛豪庭交房现场并拍照用作销售道具，整理相关说辞利用豪庭品质来凸显本案品质；、统计交行目前缺资料情况，催促客户提供备案所需的单身证明原件以便放款；、回访邀约近期意向客户周六、日来现场参观，利用现场气氛进行促进成交；每日工作日志（）、收紧现场折扣，严格按照原制定付款方式执行现有折扣，督促业务员尽快回访逼迫意向客户成交；、安排公司内部员工今日完成签约工作，已完成套内部员工签约；、回访客户来访现场办理按揭，周一建行驻场；每日工作日志（）、今日外派人员派单区域为北二环、北一环商圈；、今日邀约三组客户补足首付款及剩余款项，达到可备案状态；、与按揭部、银行核对缺资料、未办按揭、缺合同明细，并与上班人员进行核对、安排明日缴打通知书工作；每日工作日志（）、今日外派人员派单区域为北一环商圈；、今日核对组交行办理明细，通知客户在银行电话调查时能如实核对资料；、与按揭部核对未办理公积金明细；、摸排签约情况，户口问题、迁户口、正常客户逐一解决；每日工作日志（）、今日轮换人派单，区域为北二环沿线商铺；、今日核对组未签客户情况，分别邀约户口问题、迁户口、正常可签客户情况；、监督业务员回访公积金未办理客户，并通知下周可办理公积金；、梳理近期意向客户量减少原因，通过会议了解近几日未成交原因；每日工作日志（）、今日轮换人派单，区域为财富广场写字楼区域；、今日市调蓝鼎星河府与业务员分析该案情况及对本案的影响，并讨论相应说辞；、梳理通知意向客户领取报卡情况，邀约情况并不理想因受部分楼盘降价影响，客户买房意向下降；、梳理近期意向回访情况，周六、日集中邀约客户到场；每日工作日志（）、今日晚五点轮换人派单，区域为新天地乐购广场主要针对周六、日逛街人群；、今日协助建行办理按揭，并处理前期按揭未递资料情况；、回访前期意向客户，以套享有金条、笔记本即将结束说辞邀约犹豫客户来现场参观；、回访部分老客户领取剩余报卡；每日工作日志（）、今日参加开发商例会，汇报上周认购、签约情况；、今日与财务沟通完成户资金监管转账工作；、今日与按揭部对接核对组已办理按揭缺资料明细，并与业务员核对每组客户情况；、与业务员分析蓝鼎开盘情况并做简单应对说辞培训；。