【广告策划-PPT】奥美_亚洲女性消费者营销深度大调查
广告策划 第六章消费者分析推荐精选PPT
分析消费者购买行为的基本框架
+ 市场需要什么——What + 为何购买——Why + 购买者是谁——Who + 如何购买——How + 何时购买——When + 何处购买——Where
消费主体：个人
人的基本属性:年龄、性别、籍贯或居住地、教育、 职业、收入等等
影响消费者购买行为的个人因素：
+ 消费者个性：一个人身上体现的经常的、稳定的、 实质性的心理特征。
+ 如沙发、电器等 + 对策：宣传产品的性能和特色，增强消费
者的信心。
复杂的购买行为
+ 当消费者要购买一件贵重的、不常买的、 有风险而又非常有意义的商品时就会全身 心地投入，而这类产品品牌之间有明显区 别，所以要经历一个复杂的购买过程。
+ 对策：营销人员要采用适当的方式帮助消 费者了解产品性能及其相对重要性，介绍 产品优势及其带给消费者的利益。
对归属某个群体的需求。 4、尊重需求：自尊或受人尊重的需求。 5、自我实现的需求：充分发挥个人才能，获得成就，
实现理想。
+ “需要”（needs） “欲求”（wants）
+ “需要”一词是由许许多多反映个体确切的渴望， 并经过精确定义的“需要”而构成的总体性概念。
关于奥美广告公司的广告调查
关于奥美广告公司的广告调查一．广告调查的目的：1.广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
广告公司是广告业的核心组织，是广告市场活动的运作主体，是广告主、广告媒介、广告受众三者的联结体。
研究广告，对广告公司的调查时其中必不可少的。
2.经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。
1．广告公司数量迅速增多；2．广告公司从业人员数量迅猛增加；如果从专业广告公司从业人员的数量上来比较，近年来我国专业广告人员人数已经超过1992年美国国内专业广告人员人数(158900人)；如果以各类广告从业人员数量相比较，我国各类广告从业人员在1993年底时，超过了1992年美国国内广告从业人员(231900人)。
3．广告经营额呈大幅度增长状态 : 在1989年底，我国广告经营额达到近20亿元。
1993年底，中国广告经营额突破百亿大关，达到1340087．6万元，截止1995年底，全国广告营业额达到2732690万元，为1990年的10倍多。
我国国家工商行政管理局和中国企业评价协会在1994年，对中国广告公司进行了首届评价。
随后对1994年和1995年国内广告公司又进行了综合实力评定，较上一次更具科学性。
我国专业广告公司不足之处：1．广告公司规模经营和规模效益尚未出现我国目前还没有一些在国际市场上具有竞争力的广告公司，到1994年年底，全国广告经营单位突破4万大关，达到43046家。
奥美：广告文案培训经典(PPT73页)
成功广告标题的五条规则
有个问题你不必问你的妻子
1 吸引消费者的兴趣 我是如何在一夜之间提高记忆力的
2 提供最新的信息（新闻） 站起来的滚筒洗衣机
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
4 暗示一条方便快捷之路
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
原创重要吗？
Claude C Hopkins的看法
广告就是“纸上推销术”
George Cribbin说
听听李白的
我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人
员”
文章本天成，妙手偶得之
理论上
创意的本质决定了原创性的难以辨认
结论
效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖
）
7 在标题里把观点明确的亮出来
8 兴趣+好奇
9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字
11 不要尝试那些读后满头雾水的广告
12 不要尝试没有标题的广告
13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
他中午吃大便
这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。 要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告 才能摆脱上面的肤浅的推理
一定要选择一种困难的方法去做
在这之后才给创作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
情绪，来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读
要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成阻碍情感的东西
奥美伊利纯牛奶品牌策略案课件
广告，提高品牌知 名度。
02
户外广告
在公共场所、交通 工具等发布广告， 吸引潜在客户。
04
杂志广告
在杂志上发布广告，
03
针对特定人群宣传。
活动营销
举办产品发布会、 路演等活动，提高
品牌曝光度。
媒介组合策略及预算分配
策略一
根据目标人群和媒体特点，选择 合适的媒介进行组合，提高覆盖
率。
策略二
根据不同媒介的受众特点，针对 性地发布广告，提高转化率。
品牌视觉识别系统概述
品牌定位
奥美伊利纯牛奶的品牌定位是“ 天然、纯净、高质量”，强调产 品源自天然奶源，经过严格筛选 和加工，为消费者提供高品质的
纯牛奶。
目标受众
奥美伊利纯牛奶的目标受众主要 是注重健康、追求品质生活的消 费者，包括年轻家庭、白领人士
和健身爱好者等。
品牌理念
奥美伊利纯牛奶的品牌理念是“ 健康、美味、营养”，旨在为消 费者提供健康、美味、营养丰富 的纯牛奶，满足消费者对高品质
市场挑战与机遇
随着消费者对健康和营养的关注度不断提高，高品质的纯牛 奶市场前景广阔，但也面临着激烈的市场竞争和品质要求的 挑战。
伊利纯牛奶品牌背景及市场定位
伊利品牌介绍
伊利是中国最大的乳制品生产商 之一，拥有多年的乳制品生产和 销售经验，其产品线涵盖了多个 品类的乳制品。
市场定位
伊利纯牛奶以其高品质、健康和 营养价值在市场中定位，主要面 向年轻、健康、注重营养的消费 者群体。
执行方案
广告投放：在主流媒 体和网络平台投放广 告，宣传品牌特点和 产品优势。
公关活动：组织草原 体验活动、产品发布 会等公关活动，邀请 媒体和消费者参加， 提升品牌曝光度和美 誉度。
精品课程广告策划中的市场调查与分析(ppt22).pptx
广告策划 中的市场调查与分析
…………………………………郑建鹏
本课程要解决的主要问题
如何把握市场的现状和发展脉络 如何把握市场的现状和发展脉络 如何获得广告策划所需要的市场资料 如何把握市场的现状和发展脉络 营销环境分析有哪些要点 消费者分析有哪些要点 产品分析有哪些要点 竞争者分析有哪些要点 企业和竞争对手的广告分析有哪些要点
。2020年7月28日星期二下午5时47分25秒17:47:2520.7.28
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午5时47分20.7.2817:47July 28, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月28日星期二5时47分25秒17:47:2528 July 2020
1.支配的竞争地位 2.强大的竞争地位 3.有利的竞争地位 4.守得住的竞争地位 5.弱小的竞争地位 6.不能存在和发展的竞争地位
二、企业在市场中的不同角色及其市场营销策略
1.市场的领导者 2.市场挑战者 3.市场追随者 4.市场拾遗补缺者
三、企业如何选择竞争者
1.企业竞争者的四个层次 2.企业选择竞争者的原则
2.消费者行为的具体内容和基本原理 补充：家庭生命周期对消费行为的影响
二、消费者分析的内容
1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者
三、消费者分析的总结
第四节 产品分析
一、产品特征分析
1.产品的性能 2.产品的质量 3.产品的价格 4.产品的特质 5.生产工艺 6.产品的外观和包装 7.优势和不足
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时47分25秒下午5时47分17:47:2520.7.28
奥美拉唑营销营销策划方案
奥美拉唑营销营销策划方案一、市场分析与目标定位市场分析：奥美拉唑是一种常用的药物，主要用于治疗胃溃疡、胃食管反流病等消化系统疾病。
目前，全球消费者对消化系统疾病的关注度不断增加，市场需求持续增长。
目标定位：奥美拉唑的目标消费者群体主要是患有胃溃疡、胃食管反流病等消化系统疾病的患者。
同时，我们还要关注消费者对消化系统健康的重视程度，以便拓展更广泛的市场。
目标定位主要包括两个方面：一是通过专业的医疗机构推广，提高医生对奥美拉唑的认可度和推荐度；二是通过大众媒体渠道，教育消费者关注消化系统健康，提高消费者对奥美拉唑的认知度和购买意愿。
二、营销目标1. 品牌知名度：提升奥美拉唑在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者购买消化系统药物的首选品牌；2. 销售额增长：通过市场推广和销售活动，实现销售额的持续增长；3. 市场份额提升：在激烈的市场竞争中，争取更大的市场份额，成为行业的领导品牌；4. 增加医生推荐度：提高专业医生对奥美拉唑的推荐度，建立稳固的医学专家群体。
三、营销策略1. 医疗机构拓展：（1）与大型综合医院开展合作，在医院的消化科门诊设立奥美拉唑专科，提供专业、便捷的治疗服务；（2）开展临床试验，提供有效的临床数据支持，增加医生对奥美拉唑的信任和推荐度；（3）举办学术会议、讲座等活动，邀请著名消化科专家分享研究成果，提高医生对奥美拉唑的关注度；（4）与医疗保险公司合作，争取将奥美拉唑纳入医保药品范围，增加患者购买奥美拉唑的便利性。
2. 大众媒体宣传：（1）电视广告：通过制作精美的电视广告，突出奥美拉唑的功效和安全性，以增加消费者的认知度和购买欲望；（2）网络宣传：在各大新闻网站、微博、微信等新媒体平台上投放广告，引导消费者主动了解奥美拉唑的信息；（3）健康教育文化节目：在各大电视台、广播电台举办健康教育节目，加强公众对消化系统健康的关注，间接提高对奥美拉唑的需求；（4）社交媒体宣传：通过社交媒体平台，建立奥美拉唑的社群，定期发布消化系统健康知识，与消费者互动，增强其对奥美拉唑的认可度。