奥美广告公司Proposal
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
奥美广告策划主营
奥美广告策划主营奥美广告（OMD）是全球领先的广告媒体公司，专注于广告策划、媒介购买和媒体投放等服务。
作为一家拥有悠久历史和丰富经验的公司，奥美广告在全球范围内与众多知名品牌合作，为其提供全方位的广告解决方案。
在奥美广告策划主营方面，我们将以“step by step thinking”为主题，通过几个步骤来探讨奥美广告策划的主要工作内容和过程。
1.客户需求分析：在开始广告策划之前，我们首先与客户进行深入的沟通，了解他们的需求、目标以及预算等重要信息。
通过与客户的密切合作，我们能够更好地理解他们的品牌定位和目标受众，从而为他们提供更有针对性的广告策略。
2.市场调研与竞争分析：在确定客户需求后，我们将进行全面的市场调研和竞争分析。
这将帮助我们更好地了解目标市场的消费者行为、市场趋势以及竞争对手的广告策略。
通过对市场和竞争环境的深入分析，我们能够为客户提供更具竞争力的广告方案。
3.策略制定：基于客户需求和市场研究结果，我们将制定广告策略。
这一步骤包括确定目标受众、选择合适的媒体平台以及制定广告宣传的核心信息和创意。
我们将充分利用我们的专业知识和创造力，为客户提供与其品牌定位相符的广告策略，以吸引目标受众的注意力。
4.媒介购买和投放：一旦广告策略制定完成，我们将进行媒体购买和投放。
在这一步骤中，我们将根据客户的预算和目标受众的媒体偏好，选择合适的媒体平台进行广告投放。
我们将通过合理的媒体购买和精准的投放时间，确保广告能够最大程度地接触到目标受众，并产生良好的营销效果。
5.数据分析和优化：广告投放之后，我们将进行数据分析和效果评估。
我们将通过监测广告的曝光量、点击量、转化率等关键指标，评估广告的效果并进行必要的优化。
这将帮助我们了解广告的实际影响力，为客户提供有针对性的改进建议，并不断优化广告策略以获得更好的效果。
通过以上几个步骤，奥美广告能够为客户提供全方位、效果显著的广告策划服务。
我们始终坚持“step by step thinking”的理念，通过深入的分析和创造性的思考，为客户提供最合适的广告解决方案。
奥美公司介绍PPT课件
我奥们美也新能谁兵进知训入道练奥？营美吗！？
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"2014奥美新兵计划"命题: 创意, 无所不在
这是一个科技赋能, 网络无处不在的时代。科技给予人们更多可能去 实现想法, 网络则提供人们无限舞台去展示想法。
这也是一个创意无所不在的时代, 而年轻的你, 正是这个时代的主角 我们想请你谈谈, 在这网络化, 数字化和社交化的时代下, 你对于创意
奥美的哲学
➢通过了解消费者、购物者和零售商的行为，为推动 品牌购买创造条件。
8
奥美的人才标准
➢不拘一格 ➢唯才是用
9
案例分析
ThinkPad Edge
10
案例背景：
➢ ThinkPad在2005年以前是IBM PC事业部旗下的便携式 计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声 誉。2005年联想收购IBM PC事业部之后，ThinkPad商 标为联想所有。
该系列广告用小红点以及丰富的视觉形象如淋漓的颜料等表现这一点并整合了各媒介渠道进行多角度展平面广告中则利用打开的笔记本电脑上的小红点与广告主人公额头上投射出的亮点相互辉映借以体现了年轻用户的热情和乐观向上以及他们追求梦想敢于行动充分享受生命之旅的时代特征
营 销 策 划
小组成员：
咨询公司简介之
奥美 Ogilv
➢ 1985年 台湾办公室开张
➢ 1989年 越南办公室开张，同年WPP收购奥美
➢ 1991年 上海奥美广告成立
➢ 1992年只有两
名员工、没有客户，发展成为全球最
大的传播集团之一。在全球的159个
城市拥有497个办公室
4
公司业务及部门
Company Business&Departments
奥美组织架构
奥美组织架构奥美是一家全球性的广告公司，成立于1948年，总部位于法国巴黎。
奥美在全球范围内拥有超过130个办公室，员工总数超过13000人。
奥美的组织架构是一个典型的分层式管理结构，由多个部门组成，每个部门都有自己的职责和任务。
奥美的组织架构主要分为以下几个部分：1. 高层管理层高层管理层是奥美的最高领导层，由董事会和执行委员会组成。
董事会是奥美的最高决策机构，由一些著名的商业领袖和行业专家组成。
执行委员会则是负责实施董事会决策的管理层。
2. 区域管理层奥美的区域管理层负责管理公司在不同地区的业务。
奥美将全球分为七个区域，分别是北美、拉丁美洲、欧洲、中东和非洲、亚太地区、中国大陆和台湾地区。
每个区域都有自己的总裁和管理团队，负责监督该区域的所有业务。
3. 业务部门奥美的业务部门是公司的核心部门，负责为客户提供广告和营销服务。
奥美的业务部门分为以下几个部分：创意部门：负责创意和设计，包括广告、品牌设计、数字媒体等。
客户服务部门：负责与客户沟通，了解客户需求，提供解决方案。
媒介部门：负责媒体策划和购买，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
数字营销部门：负责数字营销和社交媒体营销，包括搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等。
公共关系部门：负责公共关系和品牌传播，包括危机管理、媒体关系、事件营销等。
4. 支持部门奥美的支持部门负责为业务部门提供支持和服务。
支持部门包括以下几个部分：财务部门：负责财务管理和会计工作。
人力资源部门：负责招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作。
法务部门：负责法律事务和合规管理。
信息技术部门：负责信息技术和网络管理。
采购部门：负责采购和供应链管理。
总结奥美的组织架构是一个典型的分层式管理结构，由高层管理层、区域管理层、业务部门和支持部门组成。
奥美的业务部门是公司的核心部门，负责为客户提供广告和营销服务。
奥美的支持部门则负责为业务部门提供支持和服务。
奥美的组织架构为公司的发展提供了坚实的基础，使公司能够更好地满足客户需求，实现业务增长。
奥美的公司文化
奥美的公司文化一、工作的好地方二、“人”的重要性奥美的选材标准：1、有热心；2、比同伴更努力工作，而且更乐此不疲；3、头脑灵活，不拘传统，善于创新；4、与人相处融洽愉快；5、尊重创意。
三、创造力四、诉诸文字的传统奥美公司致力追求的七大宗旨：1、比其他同业更有效地服务我们的客户。
2、逐年提升营收利润。
3、维持崇高的道德标准。
4、经营公司必须秉持战战兢兢、精益求精的精神。
5、提供现代化的服务。
6、使奥美成为最令人振奋的工作地方。
7、赢得社会大众的尊敬。
奥美的十大信条：1、奥美——是一家不可分割的整体广告公司。
2、我们作广告是为了销售产品，否则就不是作广告。
3、你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品，你要让他对你的产品感到有兴趣才买。
4、提升视野、开拓新局，要争千秋万世之不朽。
5、我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。
6、我们雇佣有大脑的绅士。
7、消费者不是低能儿，她是你的妻子，不可侮辱她的智慧。
8、除非你的广告活动源自一个大创意，否则就会像夜晚航行的船只一样无人知晓。
9、只作一流的业务，因此要用第一流的方法。
10、凡是不想让你家人看到的广告，就不要刊播。
李奥贝纳的经营原则：产品：我们认为，李奥贝纳对于客户的成功，所能做出的最大贡献，就是制作卓越的广告。
客户：我们的合作对象是一群出类拔萃的客户，他们相信广告，依赖卓越的广告来创造成绩，并具有相当的发展潜力，相信伙伴关系的重要性，而且在薪酬制度及企业道德方面与本公司理念一致。
员工：我们所用的人，必定具有才华、极富创意、要求很高、热爱广告、尊重他人，喜欢从竞争中获得成就感，迫切希望有卓越的表现，重视客户的利益甚于自己的利益。
环境：不论是工作条件、人际关系、成长机会、自我表达或实质待遇，我们的环境都能够吸引最优秀的人才参与，同时我们也提供广告业界最具挑战、回馈最大、最有乐趣的工作。
组织：我们的组织目标，是在每一家分公司，达成替每一位客户创造卓越广告的使命；更进一步，还要对客户的营销活动做出广泛、积极的贡献。
奥美公司的企业文化
奥美公司的企业文化奥美公司是全球领先的广告代理公司之一，总部位于法国巴黎。
该公司成立于1926年，以创新、创造力和卓越的品质著称。
作为广告行业的领导者，奥美公司的企业文化是其成功的关键之一。
一、多元和包容奥美公司的企业文化强调多元性和包容性。
他们致力于创造一个充满各种背景、文化和观点的工作环境。
他们相信这种多样性是推动创造力和创新的重要来源。
为了实现多元化和包容性，奥美公司鼓励员工分享自己的观点和思想，并且尊重每个员工的个人差异。
二、创新和创造力创新和创造力是奥美公司文化的核心价值观。
他们鼓励员工在日常工作中思考新的方式和方法，以满足不断变化的市场需求。
奥美公司提供培训和发展机会，以激励员工不断学习和发展自己的创造力。
他们相信创新和创造力是取得成功的关键，并且积极推动团队合作来激发新想法和解决问题。
三、客户导向奥美公司追求卓越的客户服务，将客户需求置于首位。
他们鼓励员工关注客户的需求和期望，并努力提供最佳的解决方案。
奥美公司在全球范围内为各种类型的客户提供服务，包括企业、政府和非营利组织。
他们通过与客户紧密合作，建立长期合作伙伴关系，并为客户提供创新的解决方案。
四、团队合作奥美公司强调团队合作的重要性。
他们相信通过团队合作可以实现更大的成就。
奥美公司鼓励员工之间的合作和知识共享，以实现共同目标。
他们提供一个开放和支持性的工作环境，鼓励员工互相学习和成长。
团队合作是奥美公司成功的关键因素之一。
五、社会责任奥美公司积极参与社会责任活动，并致力于帮助改善社会和环境。
他们通过不同的项目和合作伙伴，支持社会和环境的可持续发展。
奥美公司鼓励员工参与志愿者工作和慈善活动，并为员工提供机会参与社区服务。
他们相信通过履行社会责任，可以为社会做出积极贡献。
六、员工福利奥美公司重视员工的福利和工作生活平衡。
他们提供灵活的工作时间安排和丰富多样的福利计划，以满足不同员工的需求。
奥美公司鼓励员工发展和提升自己的技能，提供培训和教育机会。
台湾奥美价值观
台湾奥美价值观1、客户的尊敬是奥美所拥有的最大资产。
客户满意源自我们对客户需求的了解，惟有当我们的服务超乎客户期待，客户才会感受满意。
2、我们致力于成为客户的品牌管家，因为我们的价值是来自协助客户创造品牌的价值。
3、我们要有面对客户需求快速变动的弹性并能引发行动，具备产生结果的领导与管理能力。
以上，做比说重要。
4、创造力是我们行业的活力与根源，它存在于我们组织与客户作业的每一个环节。
5、创意的自由来自严谨规划的策略思考，我们尊重创意，不只是创意作品及创意人员。
6、我们致力于创造愉快的工作环境：愉快来自满足个人、家庭及专业成长的需求及平衡，我们体认愉快是对奥美认同、归属的基础。
7、学习、不断学习的结果，不但让我们增加竞争能力，而学习的过程是一种快乐，我们必须持续创造成为真正的学习性组织。
8、我们所相信的伙伴关系，包括倾听、尊重、了解、坦诚、互信及不避讳冲突，因而团队合作上将更紧密、有力量。
9、这是一个鼓励并包容有不同意见的地方，人与人之间能站在他人立场思考，给予个人尊重，让彼此都有自由发展的空间，个人与公司也因此同时获得正面结果。
10、人是我们最大的资产，于是我们要特别懂得挖掘、培养、运用人才。
11、我们认为要人尽其才，专业和管理一样重要，可以因人设事，让许许多多个人的成长，汇集成组织的大成长。
12、我们重视成果的分享，升迁赏罚来自切实的评估。
13、我们重视财务的纪律。
在追求专业及创意的过程，我们同时也需考量效益及利润成长。
因为它们不仅是存活之道，而且能提供源源不断的资源，让我们不断追求创新与进步。
一切的相信就从怀疑开始！绝对的相信来自绝对的质疑！(以上价值观是奥美经过一年的时间讨论得出的。
)。
proposal范文
proposal范文
尊敬的领导：
我谨代表公司向贵公司提交一份关于新产品推广的提案。
我们公司近期研发了
一款创新型产品，经过市场调研和测试，我们相信这款产品将会取得成功并受到市场的欢迎。
为了有效地推广这款产品，我们制定了以下的推广方案，希望贵公司能够予以支持和合作。
首先，我们计划通过多种渠道进行产品推广。
我们将通过社交媒体、线上广告、电视广告以及线下活动等方式，将产品推广给更多的消费者。
我们将根据不同渠道的特点，制定相应的推广策略，以最大程度地提高产品曝光率和影响力。
其次，我们将与一些知名品牌进行合作，通过合作推广的方式，将产品与其他
品牌进行联合推广，以提高产品的知名度和美誉度。
我们相信，通过与其他品牌的合作，可以为产品带来更多的曝光和销售机会。
此外，我们还计划举办一系列的促销活动，包括折扣促销、赠品促销、限时特
惠等活动，以吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
我们将通过各种促销活动，让消费者更加了解产品的特点和优势，并鼓励他们购买和体验我们的产品。
最后，我们将加大对销售渠道的支持和培训力度，以确保产品在各个销售渠道
的陈列和推广。
我们将与销售渠道合作，提供培训和支持，让销售人员更好地了解产品的特点和优势，从而更好地向消费者推荐和销售产品。
总之，我们的推广方案将通过多种渠道、多种方式，全方位地推广我们的产品，以实现产品的成功推广和销售。
我们相信，通过我们的努力和合作，这款产品将会在市场上取得成功，成为消费者喜爱的产品。
希望贵公司能够支持我们的提案，并愿意与我们合作，共同推动产品的推广和销售。
谢谢！
此致。
敬礼。
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When does he think about his tires?
• He only thinks about tire replacement when his tires get worn-out (2-3years after purchase) or when he gets a flat. • When he needs to change his tires, he goes to the nearest tire shop. Or car repair shop. Or to the shop recommended by his dealer. He needs to replace 2 of his tires after driving 40-50k kilometers.
– CRM Master Plan – Acquisition Activities - Creative Strategy & Creative
• BFGoodrich Tires
– CRM Master Plan – Acquisition Activities - Creative Strategy & Creative
Objective
Soft-sell target. Educate about product. Influence perceptions.
Information Communication
Michelin Value Communication
Communication clearly outlines the benefits of maintaining the Michelin on your car AND the extended life, value, and safety which the Michelin product provides
• Preference Messaging „At the right time
Incentives for: • Recommendation
Dbase
Mileage per year Mileage and date of last tire change
• Data Collection
Car Model
•
•
•
Dealers: The role of CRM
• Prompt Michelin recommendation –Win their loyalty by driving consumers to their stores for other paid services –Provide incentive for recommending Michelin • Drive customer data acquisition –Provide incentive & mechanism for data collection
Lead Scoring (Sample)
Buyer Type
Non-Car Owner Car Owner with Michelin Tires New Tires 40K Kilometers Wear 40K Kilometers Wear 40K Kilometers Wear No intention to buy tires soon Intends to buy Michelin tires soon Intends to buy Competitors’ tires soon
Data Acquisition Process
Data Qualification Process
Qualification • Data collection vehicle will include qualification questions that
will identify prospects’:
COLD
No intention to buy tires soon
Intends to buy Michelin tires soon Intends to buy Competitors’ tires soon
Informational
40K Kilometers Wear
40K Kilometers Wear 40K Kilometers Wear
hot warm
Scoring model
cold
Customer Loyalty
Dealer Customer Non-Customer
Key factors for determining lead heat
Car Purchase Date Car Year Tire Type Mileage Brand of Tire Readiness to Purchase Intent to Purchase Brand of Tire Intent
Michelin: The Road to CRM
Your Brief
• Provide regional CRM strategy and master plan
– 2004 Test Markets: Japan, China
– 2005 Roll-out Markets: Australia, India, Indonesia, Korea, Malaysia, Philippines, Singapore, Taiwan, Thailand
• To reinforce equity and continue to establish the brand promise
Key Audiences
Consumers
Dealers
Basic Framework for driving brand choice
• Consumer Education
Score N/A COLD WARM HOT VERY HOT
Messaging
No Contact
Informational Informational Michelin Value Proposition Strong Offer
Car Owner with Competitor Tires New Tires
Consumers
Trade
Offers/Incentives
Consumers: The role of CRM
Combat Competitive Purchase High Medium Low No-Profit
Drive to Store Influence brand preference
WARM
HOT VERY HOT
Informational
Michelin Value Proposition Strong Offer
Competitive Owners receive harder-hitting offers. Copy addresses them differently.
• • • •
Dealer Strategy Processes for Regional Roll-out Costs & Return on Investment Timings & Team Structure
Your CRM Objectives
• To build intimacy and loyalty with consumers through CRM programs for Michelin Group brands, Michelin & BFGoodrich
Consumer Data Acquisition Process
Leads via programs, events, dealers, Internet, etc
• Mileage • Tire Brand • Car Model • Etc..
very hot
Central Dialogue
Encourage re-purchase
Build loyalty
Increase Value Volume Sales
Upsell Cross-sell
Retention
Consumers: The role of CRM
• Educate the consumer & create brand preference – Why they should care about which brand of tire they choose – Why Michelin is the right tire for them and their driving needs Prompt Michelin purchase – Know when customers/prospects are ready for tire purchase – Drive them to an outlet that will recommend Michelin Cross-sell other dealer services – Win dealer loyalty & solidify relationship between prospects & our dealers; car owners return again & again to the same dealer Build ongoing loyalty – Create bond between customers and Michelin to encourage repurchase and upgrade
– Propensity to buy – Brand preference Scoring Model • A scoring model will yield values that indicate a buying likelihood