室内高尔夫营销方案
黄焱：高尔夫用品企业09年的市场运作核心范文
黄焱：高尔夫用品企业09年的市场运作核心新浪体育讯文：智赢晟世高尔夫管理机构总裁黄焱金融危机、消费税……，经济的、政治的、市场的各种因素笼罩在09年中国高尔夫用品企业上空。
如何转危为机，如何过冬成为了行业话题。
研究政策不是目的，研究外部环境不是结果，透过政策和环境本身发现市场的机会，从市场的角度寻找做强做大的途径才是根本。
本文试着从市场角度，和高尔夫人一同探寻高尔夫用品企业09年的市场运作核心。
从被动到主动，中国巨大潜力市场的制胜关键经过20多年的发展，中国高尔夫已形成了初步的规模，无论是人群数量还是市场认知都有了一定的基础。
随着中产阶级数量的不断扩大以及休闲生活方式的逐步侵入，中国高尔夫将呈现出良好的发展态势。
在潜力巨大的中国高尔夫市场中，高尔夫用品企业的市场运作策略与手段将最终决定品牌在市场中的份额、影响力以及业绩。
对于发展初期的中国高尔夫市场而言，市场运作上的先机将起到更为关键的作用。
在中国市场，一切皆有可能。
全球高尔夫用品的市场格局，在中国也许会被颠覆，对于很多在全球的二三线品牌而言，如果能抓住中国市场运作的核心，将会在中国市场中收获一线品牌与一线市场份额的奇迹！但更多的高尔夫用品企业在中国仍然还处于被动行销阶段，对于增量市场巨大的空白市场，缺乏市场培育开发的举动，缺乏对潜在人群的高尔夫消费引导与需求的挖掘。
由于用品企业、球会等高尔夫相关群体对增量空白市场开发的整体缺位，中国高尔夫还处于自然增长阶段，失去了原本可以更快速增长的机会与空间。
在品牌运作层面，差异化品牌价值的缺失与立体化品牌传播的缺失，影响了品牌最终的市场表现与业绩。
在渠道层面，虽然已有部分企业从原有的总代理制向经销制转化，但是对于经销商的协销与扶持，终端的投入以及建设还远远不够，渠道仍然处于粗放化经营阶段，渠道本身的销售力以及品牌影响力并没有得到很好的发挥。
在客户跟踪开发层面，更多的是一锤子买卖，客户价值开发严重不足。
高尔夫用品市场中口碑影响的重要性以及类易耗品的产品特性(平均2-3年换杆，球具及服装则更是消耗频繁)都决定了深挖每一个老客户的价值。
高尔夫球俱乐部核心竞争力
打造俱乐部的核心竞争力高尔夫球进入中国近30年，在全国进600家球场中，各个球场都在努力塑造自身不可替代的品牌形象，建立独特的服务团队，培养球场忠实的消费者，以打造俱乐部的核心竞争力。
核心竞争力的外部表现为品牌在消费者心中的价值，也就是消费者在打球、就餐等消费过程中获得舒适、愉快、放松的享受感；俱乐部在服务上要做到快速、细致、周到，即使是因为消费者的责任而引发的争端，也要减免或免费为其服务，让消费者在消费的过程中得到最佳的服务等。
内部表现俱乐部的内在文化。
打造核心竞争力能够让俱乐部长期、持续、稳定、安全地盈利，凝聚一批长期、忠诚的消费群。
培养消费者忠诚度培养忠诚度，是指企业不仅要培养消费者的忠诚度，也要培养员工的忠诚度。
培养忠诚度这个概念看上去简单，但并不容易执行。
了解需求培养消费者忠诚度首先要清楚地了解他们的所需所求，知道他们内心的想法。
那么这就要求俱乐部的工作人员与消费者进行有效地沟通。
“顾客的话就像一张藏宝图，只要顺着他才能找到宝藏“，这就意味着与他们进行意见交流和共享时，要集中注意力去倾听消费者的心声，这样才能知道他们内心最真实的需求，并在新产品中不断地融入这些元素，不断满足消费者的要求和期望，有效地消除和预防他们的抱怨和投诉、不断提高满意度，从而提高消费者的忠诚度，使俱乐部和消费者之间建立一种相互信任、相互依赖的“质量价值量”，留住消费者。
面向家庭据外媒称，俱乐部要保持在市场上重要的地位，就必须在一些领域向球员提供高质量的体验，并创造性地吸收成员的家庭、朋友等，从而保留原有客户的同时发展更多的消费者。
提高俱乐部会员忠诚度的关键：家庭和就餐。
因为这些领域对成员来说越来越重要，是必不可少的创造高水平的满意度和保留会员的方式，因此始终以家庭为导向，为会员提供全方位服务的家庭活动，这不但培养他们的忠诚度，还为俱乐部带来固定的客源。
国外很多俱乐部在培养消费者忠诚度的时候都会从家庭入手，许多人都认为俱乐部需要变得更面向家庭。
台球馆活动方案
台球馆活动方案篇一：台球厅计划书台球厅创业计划书一、台球厅经营内容a. 主营内容----台球厅b. 相关经营----饮品、酒水供应销售----台球器材供应销售二、台球消费群分析a. 台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。
b. 台球运动简单易学，虽然起源非常早，但直到现在也为大多数人所青睐。
三、竞争性分析a. 台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。
b. 台球项目管理简单，维护保养费用低。
四、台球馆日常营业收入分析以投资一个台球厅，10张台球桌作为分析对象，不考虑发展会员收取的会员费、酒水收入。
营业时间：一天营业时间以12小时计，有效时间按4小时计收费标准：全国台球厅收费15-60元不等，按15元/小时计月营业收入：15元/小时×4小时×10（桌）×30（天）=18000元年营业收入：18000元×12=216000元（会员会费、台球器材供应销售，酒水、饮料等收入不计）五、台球馆投资成本、利润分析10张台球桌一次性投资（以星牌xw0013-9a 为例）7800×10=78000元直接管理人员需要服务生2名，上、下午班各1人，人员月工资600元，全年服务生人员工资成本15000万元水电费1个厅按1000元/月计，全年12000元场地费用1个厅按10万元/年计台球桌折旧按10年计算，残值忽略不计，年折旧费78000/10=7800元经营税金按10%计算，应纳年税金216000×10%=21600元台球项目耗材量不大等，皮头、壳粉、台呢等，每张台子的费用按500元/年计，共5000元/年1个台球馆全年总毛利=216000（毛收入）-15000（工资）-7800（折旧）-21600（税金）-5000（耗材）-12000（水电）-100000（房租）=54600篇二：台球厅商业计划书撰写人：2012年3月9日星期五目录1．基本情况（项目名称、拟成立时间、注册资本；主要股东、股份比例；主营业务；联系人电话等信息。
论高尔夫球场的经营与管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要高尔夫球场经营管理是一个球场本质上的重要存在因素，球会管理者不仅要清楚球场的经营定位，经营管理定位和管理的内容更重要的是使之形成一个有战斗力的团队，并成为球会发展的重要资源。
在我国，尽管高尔夫运动的发展才20多年，但高尔夫球会行业以及相关产业已初具规模，出现了以会员制为主的多种的经营模式。
目前，高尔夫球会行业的发展处于起步阶段，俱乐部运营，管理，治理等方面的问题比较突出，导致高尔夫球会经营亏损。
如何在市场中准确定位，改变目前惨淡经营的局面，迎接未来的市场机遇，是我国高尔夫发展面临的巨大挑战。
关键词;高尔夫球会，运营模式，球会管理，会员制，球会经营。
英译：AbstractGolf course management is a systematic and complex project, saying the system is that all aspects are closely connected, indeed affect the whole body, even the details of any negligence may lead to serious consequences, and the various aspects of the management of short-term no n-available establish that complex means it covers lawn planting, maintenance, management, land scape, stadium operations management, product design, sales and many other measures, can be neglected. While most people think golf is a sport or leisure activity, but it is in many ways the use of scientific and technological innovation and psychological outcomes. Nature is always chall enging to deal with, in order to prolonged drought or rainy season, providing excellent quality golfcourse is not easy, we need to change plans lawnmower, mowing height and pesticides to be a pplied for the change.Analysis of the origin and history of this paper, current situation and future prospects for the development of golf, the golf course business analysis elements, concluded that an effective wa y to the golf course of quality management, in order for the industry to research and operation a nd management of the golf course has some feasible sexual references.Keywords: golf; management; management; element; countermeasure目录夫俱乐部管理的不完善，不规范，缺乏指定相应的法规和有力的监督，管理者的水平偏低，管理机构设置过于简单、外部法制管理建设滞后、和管理手段单一、管理的环境支持薄弱的问题上，认为在市场管理的机制上、人才培养、管理模式选择、内部监督管理、营销运作管理、政府支持等方面不断补充和完善是高尔夫俱乐部发展的主要内容。
盆景营销方案
盆景营销方案 题目 策 盆景营销方案彩港2 :a 訓 计划概要,,,,,,,,, 现状分析,,,,,,,,, 机会与威胁分析,,,,,,,, 营销目标,,,,,,,,, 营销策略,,,,,,,,, 行动方案,,,,,,,,, 预算开支,,,,,,,,, 控制方法,,,,,,,,, 1、计划概要 1.1 引言 盆景起源于中国， 后传入日本， 现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值 ,而且具有重 要的商品价值 , 现已成为一项新兴的产业 , 得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和 精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得 到了快速发展， 的人认可。 1.2 计划概要 一，造型各异， 受人们喜爱。现 如今的盆景市场 虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得 到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。 2、现状分析： 2.1 宏观分析： 一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉 行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都 市观光、休闲农业 ,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。 二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游 和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着 深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就 外销市场而言 , 日本已占得先机 , 成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上 , 中、 日两国盆景并驾齐驱 , 同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带 来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 2．2微观分析： 一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的 品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。 二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形 成了各具特色的众多风格与流派。 三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。 适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。 2.3 市场行情 ：自上世纪 90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。 1988 年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几 乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今 的盆景市场有着只升不降的趋势，据 ＜阿里巴巴农业网 ＞报道 自 2006 年苗木行情开始好转 以来，盆景花卉已经热销了 5 个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高， “断货”、 “脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不 到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗 市呈现淡季不淡的趋势。 其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多 ：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不 同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备 2.4产品定位：第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。 第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。 2.5室内盆景： 1、低端办公室桌饰品2 、普通家庭盆栽 这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。 2.6室外盆景： 1 、大型盆景 2 、小型盆景 榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等 2.7竞争情况： 1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。 2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。 3、模式新颖暂时没有竞争对手。 4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。 5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。 2.8渠道情况： 1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。 2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。 3、机会威胁分析 3.1优势( strength )： 1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。 2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作 3. 技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术， 引进国外高端技术。 劣势(weak): 资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。 样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。 市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少 盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台 生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。 盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。 机会 (opportunity) : 我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进 入国际市场。之 后就要产业升级优化:兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势， 如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化 风格走向世界。 3.4 威胁( threat ): 随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业 选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强 对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。 4、营销目标 一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒 体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。 二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发 展。到一定规模的生产销售一体化。 三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。 5、营销策略 根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析， 我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。 5.1 产品策略 我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们 确立我们的销售产品是各类大型盆景。 1．考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景 2．如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强 , 都市人用盆景装饰美化居室已成为一 种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家 , 满足人们常看常新的需求 ,可谓市场前景广 阔。 5.2 价格策略 1．我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上 占优势。 2．在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。 3．在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品 销售不出去导致亏本。 5.3 促销策略 1 网络 (1) 社区网站，随着人们生活节奏的加快，网络越来越被众多的人们所喜爱，和传统的 媒介相比，它拥有更丰富的资源，更广泛的空间，更便捷的途径。我们可以利用网络媒介 对盆景进行宣传，不仅省时省力而且可以实现针对性的宣传。 ， 3.2 四、 五、六、 3.3 (2)创建社区盆景爱好者交流群 (3)了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息，及时更新。 2. 设置专门的销售点，是销售标准化 3.与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰 4.与房地产开发商、品牌商店、娱乐场所、各大规模企业建立互惠共赢的销售方式，对自己的产品经营宣传 5.举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体。 6.根据消费者需求和市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，使营销活动达到最佳的实施效果。不断的做市场调研，了解供求关系，对盆景的价格数量作出动态调整，以适应日益激烈的市场竞争，同时不断扩大市场占有率，在降低成本的同时实现了供求平衡，避免了不必要的浪费，使利益达到最大化。 2 平面广告：在房地产开发楼盘外围做出平面广告呢；在电梯里裱画出产品；在公交车上做出自己的流动广告；写字楼的电梯口和地下停车场做出自己的平面广告方案：在一间时尚而又充满文化气息的写字楼房间里，一位尽显气质优雅而眉宇间尽显睿智的绅士，手持高尔夫球杆，阳光洒在嫩绿的叶子 上让整个房间充满氧的阳光气息。 6、行动方案 6.1竞争的实质，就是在最快的时间内做好最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。质量是“常量” 。经过努力都可以做好以至于难分伯仲；而时间，永远是“变量”，一流的质量可以很多，而最快的冠军只有一个——任何领先，都是时间的领先。 6.2我们的目标：让城市中大多企业及家庭摆放我们的盆景。 6.3心动不如行动： (1)引才人力并举：关注公司组织内部架构搭建，留有名额空间，吸引更多优秀人才。 (2)强化人员训练：进行盆景的知识培训，熟练工作程序。 (3)团队文化制度建设：团队经营制度为先，文化理念应植根人心，有文化的团队才是有灵魂的团队，才是具有战斗力的团队，先整合后
阿迪达斯营销策划方案
阿迪达斯营销策划方案一阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。
之后在1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）1.2大事记1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。
1948年：adidas牌子正式注册。
1949年：三条纹标志问世。
1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世。
1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。
1993年：adidas发明"TubularTechnology"1996年："FeetYouWear"运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。
2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。
渔具店促销方案
钓具行业营销策划书行业发展钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。
改造开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到敏捷的发展。
以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者的强劲购置力为钓具行业的发展带来了勃勃活力。
钓具制造业中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产权等问题。
我们的企业，特别是出口企业，长期以来埋头于海外订单。
而这些订单又大多数以来样加工、来图加工，甚至以来?话?加工的方式进行。
因此，许多企业缺乏创新精神，或者根本没有时间顾及创新。
这个问题致使我们自己的产品更新很慢，每年推向市场的新产品并不多见，往往是一种产品延续多年。
目前国内的大多数企业都没有主知识产权的产品，这对于企业、市场的发展和我国渔具制造业的提升，是非常不利的。
目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。
而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。
中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12亿元人民币。
然而，由于技术和高端产品的缺乏，这12亿元的销售额大部分被进口产品占领。
以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。
市场流通20年来几乎所有的钓具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对钓具流通领域的重视程度远远不够。
首先，基于传统的产品流通渠道，即：产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的钓具市场的需求。
然而，企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。
房地产私宴活动方案
房地产私宴活动方案【篇一：顶级俱乐部会所筹备策划方案】顶级俱乐部会所运营策划一、会所市场分析：社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，人们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。
随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。
近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。
使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。
尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端私人会所提供了广阔空间。
石家庄是河北的省会，是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出环京津的门户，以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。
目前京津冀格局，带动了河北省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。
同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！尤其是近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
“私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人会所，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处，这里兜售的不仅任何一种商品，更多的是一种经营理念，一种行为和追求品质生活方式。
高端女性俱乐部筹建实施方案
高端女性俱乐部筹建方案一、高端女性俱乐部市场分析：社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，女性们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。
随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。
近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制俱乐部也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。
使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。
尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端女性俱乐部提供了广阔空间。
“私密〃、“尊贵〃奢华、自在、私密享受的同时，顶级女性俱乐部更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人俱乐部，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，女性俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处，这里兜售的不仅任何一种商品，更多的是一种经营理念，一种行为和追求品质生活方式。
同时女性俱乐部是一种高端生活的标签，已经是社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“俱乐部〃的会员身份，也是一种财富与身份象征，给予女性独处的时机。
二、俱乐部品牌定位打造顶级女性高端俱乐部，构建一个政治、经济、商务、信息、社会名流、交流交际的多元化商务交流平台。
主题：打造项目在地首家独特的个性高端女性俱乐部，乃至最体面的商务接待应酬场所，最具有品位的集餐、务、休闲去处，最时尚的商务、洽谈、休闲空间。
外延：集团的实力象征，以准标准及配套餐饮设施为品牌形象，以高端精细的餐饮、商务为利润中心，以特色立足，以特色取胜。
俱乐部策划计划(5)_策划书.doc
俱乐部策划方案(5)_策划书2、会客厅(多功能)一个咖啡、茶艺、红酒、筝箫、钢琴音乐,举行各种高端论坛会等。
3、客房(2个),风格清新自然,布局温馨,干湿分区,动静相间,智能化服务系统,最舒适的床,高档的家具,贴切的管家服务。
4、展厅一个(书法、艺术品、古玩等),总体集鉴赏、高端交流、商务宴请、养生休闲为一体的多功能高端私人会所。
5、室内3D高尔夫球室1个。
说明以高端商务宴请、休闲交流为主要消费诉求,人均最低消费800元,豪包消费6000元起。
4、详细功能细分1、独立的功能区(覆涵餐饮、商务、茗茶、休闲、交流),凝合主题亮点,提供高端商务宴请。
打造告高端奢侈、私密、尊贵的生活方式。
养生概念(黑色食品、天然膳食搭配、自然食补),突出特色、健康、天然、倡导健康文化意境创新(结合创新菜、中餐西式、精品改良)精品小炒(自然菜品搭配、体现自然爽口、结合群体量身打造)餐饮经营总体以套餐形式消费,实行按位核算,结合团体定会形式。
人均消费界定800元以上。
2、书法及古玩展厅书法交流、古玩评鉴,茶艺展示,品茗茶、一如既往的雅静,融入特有的茶味清香。
打造高端人士交流平台,凝聚业内顶尖商务客户,打造高端氛围。
营造高端文化主题。
3、独具特色的美食、私房菜品,膳食养生,意境融合才,纯正的茶餐,精选官府菜,口味淡中求鲜,选料考究,做工精良,专菜专汤,贵族享受。
倡导养生、健康文化。
打造告高端奢侈、私密、尊贵的生活方式。
4、室内高尔夫、红酒会客厅、红酒品鉴,提供高端交流文化平台,抒发高端另类群体需求,借以提升会所影响力。
嫁接更多资源。
5、另设公共区一个,可融合会所亮点展示(名人书法题名、震撼艺术品、稀有奢侈品等),并集高端论坛会、项目研讨会(知名人士)、招商融资会、高端城市论坛、拍卖会、重大项目发布会、评鉴会、大型项目签约会、企业年会等多功能为一体,提升会所的综合使用和盈利提升点。
5、会所长远目标目标打造省会第一高端休闲会所品牌。
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卑微如蝼蚁、坚强似大象
XX室内高尔夫项目营销方案
前言：高尔夫球场一般建在远离市区的地方，而且容易受到气候的影响，且收费
较高，加上国家政策对高尔夫球场数量的限制，以及国民收入水平等因素，使得
许多人对高尔夫望而止步。
在此背景下，室内高尔夫应运而生，室内高尔夫费用相对低廉，在室内做
一个普通办公室那么大小的空间，就可以用真实的普通高尔夫球杆，打真实的高
尔夫球，跟户外打球一样的感觉，既不用花费时间跑到高尔夫球场，也不怕夏季
的炎热，和冬季严寒冰雪。在宾馆，会所，办公室，自己的别墅里都随时可以打
球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化。 室内高
尔夫的开发给高尔夫初学者、时间紧张的高尔夫爱好者提供了一个打球、娱乐两
不误的途径。它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好
去处。室内高尔夫会所的优势是占地面积小，在寸土寸金的大中城市尤为适合，
另外，室内高尔夫投资比较少，可以附带其他相关的休闲设施，比如联网游戏、
家庭影音、KTV、视频会议等，商务人士既可以在室内高尔夫会所里娱乐同时还
可以办公。
室内高尔夫模拟器品牌：
目前国内高尔夫模拟器生产、研发且有自己知识产权的企业目前不多，多为组装
和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON（韩
国）
性能指标对比
1. 硬件】
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如歌：高速摄像机传感器，自动出球装置。
衡泰信：高速摄像机传感器，自动出球装置。
GOLFZON：高速摄像机传感器，移动打击平台+长草区/沙坑区，自动出球装置。
三个品牌都采用了高速摄像机技术进行捕捉数据，以及自动出球装置大大提高了
练习的效率。GOLFZON拥有其他两个品牌不具备的移动打击平台、长草区、沙
坑区，还原出真实的坡度和击球环境。
2. 【软件】
如歌：国内研发的系统，功能包括：教球、学球、练球、下场、联网……线上线
下互动娱乐功能较多。
衡泰信：可发起和组织比赛，亦可参与衡泰信发起的全国性赛事，选手实时在线
分享比赛成绩、击球数据和挥杆动作，增加打球的互动性。
GOLFZON：韩国开发的系统，可以设定球场条件、风、天气、球座的高度和位
置，囊括比杆赛、双人赛、四人赛、联网赛等多种模式。系统会根据目标距离推
荐合适的球杆，击球后, 屏幕上会逼真显示球的飞行轨迹和落地状态，显示相应
的距离、射程、击球角度、球的速度等。总体而言，专业性做到了极致。
点评：
三个品牌设备，都可连接APP记录个人数据及挥杆视频。而就模拟器练习感受
而言，体验则不尽相同。三个品牌设备都可以实现打出任意一种球路的技术球，
但实测GOLFZON最为精准，而且稳定性也很高。从用户界面来说，GOLFZON
界面操作较为简单方便，UI也相对简约。
3. 【逼真感】
如歌：通过卫星地图、航拍等技术手段来获取球场数据，使用三维图像处理技术，
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模拟球场环境，真实感逊于GOLFZON，但比衡泰信的好。
衡泰信：最大的优势就是推杆系统，比较类似于在家用果岭练习器上推杆。但在
其他方面略逊于另外两个品牌。
GOLFZON：体验最为真实，画面一草一木，包括球落入长草和沙坑的声音都很
有质感，地貌还原了全球近200个知名球场包括圆石滩球场、圣安德鲁斯球场
等。全自动挥杆平台+高仿真打击垫，可以还原球场的坡度、长草区、沙坑区, 反
映不同场景挥杆的感受。
点评：逼真感以GOLFZON最强，其次是如歌，然后是衡泰信。
4. 【品牌】
衡泰信：国内高新技术企业，1998年在深圳成立，拥有多项自主知识产权，过
去几年赞助过不少国内的高尔夫球比赛。
如歌：深圳当地的企业，近年来用比较便宜的设备价格获得了较大的铺货率。
GOLFZON：世界顶级品牌，韩国国家队和中国国家队的专用训练设备，LPGA
官方认可，全球唯一将室内高尔夫模拟器做到上市的公司。
5. 【价格】
衡泰信：国内生产，行业内中高水平价格
如歌：国内生产，价格在行业内相对较低
GOLFZON：韩国原装进口，价格在行业内算比较高
6. 【维护成本】
GOLFZON：产品可以旧换新，设备维护成本较低
如歌：设备维护成本较高，需要按月支付网络服务费
衡泰信：设备维护成本处于中游
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7. 【小结】
8.
所有的选择都是基于多个因素综合考量的，如歌品牌现济南绅士高尔夫俱乐部已
代理，衡泰信济南有几家意向代理商还未确定，由于其代理商政策成本及运营风
险较高，所以选择分销商模式较为理智，只需提供一个展厅和安装一台10万元
模拟器即可开始市场销售。
对客户场地要求：
以1套标准型室内高尔夫为例：
场地规划
基本尺寸：3.5米高、3米宽、5米长， 场地无中间立柱、整体效果好。
如果场地尺寸不符合标准场地要求，请参考以下极限参数：
场地最小高度3.5米
场地最小宽度2.7米
场地最小长度5米
4.米宽×5米长 休息区 约20平方米 （可根据地方设置）
项目开发建议
A.场地选择：公司新规划场地（八一立交区）和董事长办公室
B.场地规格: 一套室内高尔夫模拟器设备提供的打球空间为：长：7m、宽：4.5m、
高：3m
C.目标客户:健身会馆、VIP会员俱乐部、酒店、度假村、滑雪场、私人会所、洗
浴中心、汽车4S店、银行、公司、大企业办公室、私人别墅、高级公寓、高档
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住宅、企事业单位培训中心、老干部活动中心、新型的餐饮、洗浴、KTV一体
化娱乐中心。
D．营销方案
一、参与本次活动的人员范围：
东辰伟业公司旗下所有员工
二、奖励政策
凡成功介绍或销售一套高尔夫模拟器，根据型号即可获得不同的现金奖励。
具体政策如下：(以实际品牌和价格为准)
产品型号 Q8 Q7 Q6 Q5
价格 56万元 23万元 23万元 21万元
奖励金额 6000元 4000元 3000元 3000元
注:原则上每个员工独立完成产品销售，如对产品性能不了解或销售技巧不成熟，
营销总监有义务帮助促成销售，成单后营销总监拿10%提成作为奖励。
三、客户界定
从 月 日起经本公司员工介绍新到展厅客户，此前已经来电或者来访
客户不在此列。
1、介绍人亲自带至展厅电话提前告知营销部，要求新客户第一次来，并在现
场未有过客户登记。由营销中心销售顾问接待，填写《推荐客户登记确认单》，
本公司营销部核实并签字。
2、奖励发放：验收交付全款后一周内发放
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四、东辰公司员工要求的任务目标（附表），任务将于年底公司奖金挂钩。
目标任务：
总经理级别3个，经理级别2个，部门员工1个。
销售流程
客户约访—邀约到展厅—洽谈—跟进—成交—施工合同—设备安装施工—机器
调试—验收—培训—交付余款
促销及广告方案(暂略)
王 荐
2017年8月15日