OEM企业转型
ODM与OEM的差别
OBMOBM即代工厂经营自有品牌，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。
通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。
OBM也有公开账本管理模式之意，即Open Book Management。
台湾厂商早期在国际分工的角色多是以OEM(简称委讬代工，Original Equipment Manufacturing)为主要的业务型态，运用充裕的劳动力提供国际市场上所需的产品制造、组装之委讬代工服务。
唯OEM生产的最大缺点在于订单来源不稳定，产品行销、设计阶段的利润无法掌握，因此某些OEM厂商随著产品生产经验的累积及新产品开发活动的投资，逐渐由OEM转型为ODM(简称设计加工，Own Designing&Manufacturing)业务型态；部份厂商更尝试建立自有品牌(OBM，Own Branding & Manufacturing)，直接经营市场。
承接OEM业务的厂商主要是依据OEM买主提供的产品规格与完整的细部设计，进行产品代工组装，并依据OEM买主指定的形式交货。
承接ODM业务的厂商则以自行设计的产品争取买主订单，并使用买主品牌出货。
纯OEM厂商的价值链活动以制造、装配为主，完全依循OEM买主所指定的规格生产。
纯ODM厂商的价值链活动则包括产品设计、制造及装配，ODM厂商需具备产品设计开发及生产组装之能力，并能与ODM买主共同议定产品规格，并据以进行产品设计或改良的工作。
OEM(Original Equipment Manufacture，原始设备生产商)。
是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。
经济学鼻祖亚当斯的《国富论》（经济学第一本专著）第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化，古典经济学认为专业化可以促使边际收益的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的合理化配置。
其他论文-东莞加工贸易转型升级研究
其他论文-东莞加工贸易转型升级研究【摘要】加工贸易转型升级是当前我国对外贸易发展面临的重要课题。
在阐述加工贸易与价值链理论基础上，分析了东莞加工贸易现状、问题及产生问题的原因，最后提出了东莞加工贸易转型升级的对策。
【关键词】东莞加工贸易转型升级价值链理论。
广东省东莞市作为我国对外开放的前沿阵地，加工贸易非常发达，在其经济发展中具有重要作用。
但东莞加工贸易在全球贸易价值链中处于中低端，在国际环境发生变化、国内生产成本上升的情况下，丧失成本优势的东莞加工贸易面临着转型升级的巨大压力。
一、加工贸易转型升级的内涵界定及价值链理论。
国际上对加工贸易的定义并不明确，根据《国际贸易实务与合同全书》的定义，所谓加工贸易是指一国或一地区利用外商直接投资的贸易方式，人们常说的来料加工与来料装配是加工贸易的两种主要方式。
[1].(一)加工贸易转型升级的内涵。
进入经济全球化时代，在整个国际贸易中，不同环节所承担的任务分享着不同价值，一般而言，越是接近产品设计等富含技术含量的环节，其占有的价值就越高，而承担的任务越简单，所能获得的价值也越少。
对任何一个国家或地区来说，尽量将自己在国际贸易分工中的地位向上游发展，是其发展对外贸易的重要追求。
加工贸易的转型包括多层意义，既有增加加工贸易主体，鼓励更多民营企业参与加工贸易的要求，也有加大国内采购率，转变大量进口发展方式的要求，进而加大加工贸易对国内经济发展的带动作用。
加工贸易的升级是努力推动加工贸易向产业上游进军，由劳动密集型向资本、技术密集型转变，使加工贸易能够带来更大的利润，以较少的资源投入获得更高价值产出。
(二)价值链理论。
在加工贸易等国际贸易领域，价值链理论可以更好地分析加工贸易在国际贸易价值链中所处的地位以及加工贸易各个环节企业在加工贸易价值链上的地位。
[2]对于东莞的加工贸易发展而言，分析加工贸易各个环节的价值，看清自己在整个加工贸易价值链中的环节，可使东莞实现其加工贸易转型升级有更加明确的目标与努力方向。
中国制造业“智造”转型升级思路
中国制造业“智造”转型升级思路作者：关怀庆来源：《合作经济与科技》2015年第22期[提要] 制造业不仅对于中国，对于世界上任何一个国家都是国家经济腾飞发展的重要基石。
在分析全球经济特点和信息技术突飞猛进形势基础上，总结我国制造业生存环境及现状，探究我国制造企业竞争力下滑的主要原因，以手机产业为例，提出我国制造业转型升级思路。
关键词：竞争力；转型升级；智造中图分类号：F42 文献标识码：A收录日期：2015年10月9日近年来，随着一些知名外企如松下、夏普等进一步推进制造基地回迁日本本土，富士康、三星等知名企业也加快了撤离我国大陆的步伐，纷纷关闭在华内地工厂进而转至越南、印度等地区。
就东莞而言，诸多中小型制造企业陷入倒闭的多米诺骨牌效应，上百家企业纷纷关门。
当然，从另一个角度来看，外资企业撤离并非有弊无利。
中国制造业前期由于劳动力成本低，原材料采购成本低等相对优势，吸引了很多外资企业在华设厂，但是这些企业大多都是将处于价值链低端的制造环节放在我国。
就短期而言，外资撤离对我国经济的影响是不能忽视的。
目前，我国经济正处于困难状态，如果外企再大量撤离，将对中国经济产生新的冲击。
所以，中国制造业发展进入了严峻的考验期，制造业的发展基础和转型升级之路迫在眉睫。
一、我国制造业现状全球经济一体化和信息技术的迅猛推广和普及，全球供应链运作模式已经形成。
然而，在供应链运营过程中，价值增值环节主要集中在品牌、营销、物流等方面，而我国制造企业主要是劳动密集型产业，主要从事简单加工、组装等环节，“产品低端、价值链低洼区域以及利润率低”等成为了我们的特点，但在近年来人力成本、原料成本以及汇率不断提高等的大背景下，我们国家的制造业相对优势也在逐渐降低。
由此可见，曾经引以为豪的质优价廉的优势显然很难良性持续，转型已迫在眉睫。
二、我国制造业竞争优势下滑的主要原因（一）品牌掌控设计、物流、销售、客户，获得较高毛利。
以我们熟知的苹果手机产品为例，在整个苹果手机的供应链中，苹果公司了解市场需求，甚至能够引领市场需求。
浙江省中小企业OEM问题探析
浙江省中小企业OEM问题探析摘要：随着经济全球一体化时代的到来，浙江省中小企业凭借oem模式，积聚了雄厚的财富。
但是随着市场的不断成熟，竞争日益激烈，oem的弊端也逐渐显现出来。
分析了浙江省中小企业在oem发展过程中存在的一些问题，然后针对这些问题提出了相应的解决对策，以期帮助浙江省中小企业更加健康地发展。
关键词：oem；品牌；可持续发展中图分类号：f2文献标识码：a文章编号：16723198（2012）24006001oem实际上是一种“代工生产”的方式，它是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果。
改革开放以来，oem模式在浙江省中小企业的发展中有着不可替代的地位和作用。
但是，随着国际市场竞争日益加剧，其中隐藏的问题也逐渐暴露出来。
1浙江省中小企业oem的现状近十几年来，oem在我国发展迅速，全球三分之一的oem业务由我国提供，我国已经成为了名副其实的世界加工工厂。
而浙江省就是我国作为世界加工工厂的一个典型缩影，其发展现状如下：1.1浙江省中小企业oem产品出口比重大，范围广根据资料显示，2009年浙江省外贸进出口总额为2111.4亿美元，出口额为1542.95亿美元，而近30%是通过oem方式生产的。
浙江省中小企业oem涵盖了食品工业、纺织工业、电子工业、水产业和养殖业等广泛的领域。
目前，浙江省纺织服装、玩具、家电、信息技术、通讯技术等行业的中小企业基本都以做oem产品为主，如浙江省大唐镇很多中小企业就在为本地的“步人”袜业和福建的“七匹狼”做贴牌。
1.2浙江省中小企业oem产品逐渐成熟oem在浙江省的发展主要经历了三个阶段，首先是早期发展阶段（1980-1985年），这个阶段由于我国刚刚进行改革开放，浙江省的企业也都处于比较落后的状态，因此oem企业生产规模普遍较小；其次是积累阶段（1986年-1995年），这个时期是浙江经济快速发展阶段，oem企业规模逐渐扩张，但是随之而来的利润也开始下降；第三个阶段是成熟阶段（1996年-至今），随着国际贸易在浙江省产生的巨大影响，温州宁波等地都成为浙江外贸行业的支柱，oem企业如雨后春笋，由于该模式技术含量低、进入门槛低、省内企业之间竞争加剧、企业利润低等弊端逐渐显现出来。
OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义
OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义OBM（Original Brand Manufacturer）模式是指企业以自己的品牌为主导，自主设计、生产、销售产品的商业模式。
传统的外贸企业主要以OEM（Original Equipment Manufacturer）和ODM（Original Design Manufacturer）模式为主，即通过为国外品牌代工或代设计产品来获得订单和利润。
而OBM模式则是外贸企业自主建立品牌，推行自主设计、生产和销售，以提升品牌价值和市场竞争力。
在服装外贸行业，OBM模式的引入和推行具有重大意义。
OBM模式有助于提升企业的品牌价值。
随着中国经济的快速发展和消费者需求的不断升级，品牌价值逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
传统的OEM和ODM模式往往注重产品质量和价格，对于品牌的建设和传播并不重视。
而OBM模式要求企业具备自己的品牌，并且通过自主设计和生产来提供具有差异化和独特性的产品，从而提升品牌的竞争力和市场地位。
OBM模式使企业能够更好地掌控产品的质量和供应链。
在传统的OEM和ODM模式下，企业往往只是充当生产环节的一部分，对产品的质量和生产进度掌控较弱，容易出现质量问题和供应链延迟等情况。
而通过推行OBM模式，企业可以自主设计和生产产品，更好地掌握产品质量和生产进度，提高产品的竞争力和市场反应速度。
OBM模式有助于企业降低对外部订单的依赖，稳定企业发展。
传统的OEM和ODM模式下，企业往往需要依靠国外品牌的订单来维持生产和经营，导致企业的发展受制于外部订单的波动和变化。
而通过推行OBM模式，企业可以自主建立自己的品牌，通过自主设计和生产产品来拓展市场和获得订单，降低对外部订单的依赖，并且有助于企业建立更稳定的经营模式和供应链。
OBM模式有助于提升企业的利润空间和附加值。
传统的OEM和ODM模式往往由于品牌价值和产品差异化不足，企业的利润空间比较有限。
民营企业战略转型的7个核心
民营企业战略转型的7个核心当前，因为各种国内国外因素的制约，中国民营经济体遭遇出口形势的急速恶化，步入前所未有的瓶颈期，但是，一个全面反思产业模式的气氛正在生死一线之间挣扎的民营企业中形成,压力下追求产业升级转型成为众多民营企业家们殊途同归的选择。
同时在危机中暴露的问题和失败的“切肤之痛”，使越来越多的企业和企业家深刻认识到强化企业管理的紧迫性和重要性。
清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为，中国民营企业的发展规律可用一句话来形容：寿命短、长不大!其主因为：1.民企发展先天不足，基础差，底子薄；2.市场为导向,以低成本、赚快钱为第一目的；3。
缺乏核心战略与发展规划;4. 企业产业集中度不高及及＊*政策短板；5。
企业科技含量低,产品链短,附加值低；6。
人才匮乏，技术力量薄弱，产业准入等方面长期受到歧视；7. 产业产品缺乏创新可持续发展，能耗大,环境污染严重；8.融资困难、信用不足，忽视现金流.十一五期末国际金融海啸来袭！经济的急速下滑，市场激烈震荡.是故，国家定格十二、五为社会转型期，我国经济宏观调控迫在眉睫!金融危机蔓延且至今尚未见底，经济发展的外部环境恶化，外部危机的延伸，更加严重影响了我国经济的发展。
中国民企要认真评估外部环境变化，及时调整发展战略；应对危机、和协发展是积极应对，转型升级是根本！清华长三角研究院民企研究中心民企治理专家曾水良认为,目前,中国民企要想从根本上解决生存和发展问题，必须解决目前制约企业生存和发展的三大基本瓶颈问题，即企业家素质转型、管理转型和产业化战略转型。
民企产业化战略转型首先要树立战略转型意识,突破观念障碍:一、当前和长远的关；二、风险和机遇的关系;三、技创新术和管理的关系；四、内功与外援的关系；五、共赢与多赢的关系。
而后要把握产业化战略转型的核心，民企战略转型的核心是：一、从“朝阳产业”向“战略产业”整合调整发展转型朝阳产业可以认为是新兴产业,具有强大生命力的，是技术的突破创新带动企业的产业，市场前景广阔，代表未来发展的趋势，一定条件下可演变为主导产业甚至支柱产业。
EMS、ODM、OEM等工厂典型组织架构解析
ODM工厂组织架构特点
采购部门
负责原材料的采购和库存管理， 确保生产所需原材料的供应。
销售部门
负责与客户沟通和协调，提供 产品方案和报价，签订合同等 销售支持工作。
研发部门
负责产品的设计、研发和改进， 拥有专业的设计师和技术人员。
生产部门
负责产品的生产和质量控制， 拥有先进的生产设备和质检流 程。
组织架构的定义和重要性
01
组织架构是组织内部各组成部分之间的排列顺序、联系方式和 协作关系。
02
良好的组织架构能够提高工厂的运营效率和灵活性，降低管理
成本。
组织架构是企业管理体系的重要组成部分，对企业的战略实施
03
和可持续发展具有关键作用。
02 EMS工厂组织架构
EMS工厂概述
EMS工厂（电子制造服务）是一种集成了制造、 组装和测试电子产品的服务的工厂。
人才短缺
随着制造业的转型升级，人才短缺 问题将更加突出，需要加强人才培 养和引进。
如何应对未来挑战
加强研发和创新投入，提高自 主设计和研发能力，以应对市
场变化和客户需求的变化。
加强数字化转型，推进工业互 联网、大数据、人工智能等技 术的应用，提高生产效率和产
品质量。
加强环保和可持续发展战略的 制定和实施，推进绿色生产， 提高企业的社会责任感。
销售部门与客户保持密切 沟通，提供技术支持和售 后服务，确保客户满意度。
生产部门按照研发部门的 设计方案进行生产和质检， 确保产品质量符合要求。
04 OEM工厂组织架构
OEM工厂概述
OEM（Original Equipment Manufacturer， 原始设备制造商）是指生产特定产品或零部件， 并将其贴牌销售给其他厂商的制造商。
OEM 介绍
OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。
，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。
增强了企业的全球意识。
2.规模生产, 降低成本现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。
这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。
如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。
参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。
3.学习经验，完善管理提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM 供应方可以在产品质量控制，成本控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。
4.产品创新, 提升能力如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。
或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。
只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。
从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。
《OEM管理》PPT课件
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• 好钢用在刀刃上
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如何实现有效的OEM
• 第三，正确评估OEM为公司带来的收益与 风险
• 达到最大的效益，防止优势被消减和失 控
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如何认识公司的核心竞争能力
• （一）技能和知识，而不是产品和功能
– 以知识为基础的活动才是生产和服务的价值 创造源泉
– 研究与开发、产品设计、流程分析与设计、 后勤保障和物流管理、市场调研、市场营销 技巧、广告和产品分拨、客户服务等。
3、战术因素 从战术上分析，OEM模式可以立即切入最先进的技术， 由于供应商拥有现成的设备和培训良 好的员工，因此，公司不 存在购买设备、雇佣和培训员工的困扰。其它战术上的考虑包括：
4、快速进入市场和产量扩张。通过OEM，公司可以专注于市场开发， 加快进入市场的速度。利用供应商的设备和人力资源形成的产能， 产量扩张所需的时间最短。
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OEM对福田公司的意义
一、替人OEM
第一，通过OEM塑造自己的品牌，走专业化发展道路。由于OEM利润 较薄，在品牌输出能力和实力还不够的情况下，通过OEM缓解公司 开工不足的局面，降低成本，打响公司在OEM领域的品牌。对于研 发能力强、具备品牌推广力和品牌影响力的公司，应该加紧扩大自身 产品在市场上的份额，建设和维护自己的品牌。
做到二、三流，你合作的伙伴也是二、三流，你就不可能活下来；
或者说你只能吃市场份额的另外一部分。
OEM是面向未来的，而且是非常有价值的，我们一定要懂得厂商
最后还是要分离，只是在另外一种层面上重新整合起来的分工，
依靠这种分工体系，形成一条协作链，也叫战略联盟价值链，依 靠更高的效率去和另外一个公司竞争，这是非常重要的一点。中 国的老板还沉醉于公司壁垒。摩托罗拉有什么了不起，摩托罗拉 哪些是别人的，哪个是自己的说不清楚，因为他是相对独立的，
OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义
OBM模式对服装外贸企业转型具有重大意义近年来，随着国际市场竞争的加剧和国内外贸政策的不断调整，传统的服装外贸企业面临着越来越大的挑战。
在这种情况下，不少企业开始转型升级，寻求适应新形势的发展方向。
而在这个过程中，OBM模式成为了服装外贸企业转型的一个重要选择。
OBM模式，即Original Brand Manufacturer，指的是企业自主设计、生产、销售自有品牌产品的一种运营模式。
它相比于传统的ODM（Original Design Manufacturer）和OEM（Original Equipment Manufacturer）模式，更加注重品牌建设和市场营销，对服装外贸企业转型具有重大意义。
一、OBM模式强调品牌建设，提升企业核心竞争力传统的外贸企业往往以OEM和ODM模式为主，主要以代工生产和设计制作为核心业务，注重的是生产成本和产品质量。
随着国际市场竞争的加剧，产品同质化竞争日益激烈，拥有自主品牌的企业更能通过品牌效应获得市场认可和长期稳定的消费群体。
通过OBM模式，外贸服装企业能够注重品牌建设，通过自主设计、研发和创新，打造具有独特特色和核心竞争力的自有品牌，提升企业品牌溢价能力和市场议价能力，实现从被动的代工生产企业到主动的品牌运营商的转变，提升企业的盈利空间和竞争优势。
二、OBM模式注重市场营销，开拓新的市场空间随着国际贸易局势的不断变化和国内市场需求的不断增长，传统的外贸企业在市场开拓方面面临着越来越大的挑战。
而通过OBM模式，外贸服装企业能够不仅仅注重产品的生产制作，更加注重市场营销和渠道建设，更加灵活的运用多元化的市场营销手段，积极探索国际市场和本土市场，开拓新的市场空间。
通过跨境电商、线上线下结合、实体店铺和品牌推广等多种渠道，将自有品牌产品推向市场，并通过市场反馈不断调整产品和服务，满足不同地区和群体的消费需求，进而获取更多的市场份额和品牌口碑，为企业持续健康发展打下坚实基础。
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从格男仕品牌男装的品牌建设之路谈
OEM企业的转型
OEM企业（即Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商），指一
家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授
权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。OEM是社会化大生产
的产物，其产生与飞速发展有着鲜明的时代特色，然而在现今，OEM企业的继续
生存却面临着巨大的挑战。
当今市场已向买方市场转变，而OEM企业长期以来多较为被动地接受下游的
订单，距离市场端较远，极少考虑市场端的需求，产品依照订单生产，这也导致
了OEM企业在越发激烈的市场竞争中缺少独特的核心竞争力。OEM下较底的毛利
率对我国的整体经济增长极为不利，人力成本的提高是大势所趋，也是正在发生
的既定事实。这一切正与OEM企业的发展形成了冲突，人力成本的提高使得OEM
企业难以像过去一样贯彻总成本领先战略，从而在成本方面难以维持竞争力，故
企业向OBM模式转移、培养自主品牌刻不容缓。格男仕男装正是其中一个成功的
例子。
格男仕信息科技有限公司的母公司为晋江凯尔制衣有限公司，晋江凯尔是一
家集设计研发、生产、销售为一体的港资服装企业，产品主要以 OEM 订单出口
为主，公司以其专业制衣技术和人性化的管理赢得了国际合作伙伴的信赖。
2009年，GENANX 格男仕事业部在中国香港正式成立，进军中国大陆市场，
2010年在石狮成立子公司格男仕信息科技有限公司，进军电子商务领域。格男
仕开创性地构建了服装行业“OEM转品牌”的电子商务新模式，打破了传统销售
格局，开拓了网络新型销售模式，并以网络男装分销为切入点，快速在网络上树
起行业标杆，用2年时间打造了亿级企业。
2012年格男仕在厦门成立分公司，并开拓了更多的自营销售渠道，除了在
拍拍、京东商城、1号店、当当网、库巴、V+、好乐买等第三方平台上建立旗舰
店，8月格男仕的独立B2C官方网站也正式上线。在加大自营渠道的扩展外，格
男仕启动大力拓展格男仕移动终端计划 。
纵观格男仕的转型历程，可以将格男仕由OEM向OBM成功转型的要点归于以
下几点：
一、 与供应链上游企业维持良好的伙伴关系
格男仕男装最早以OEM订单出口为主，其产品已经习惯沿用国际市场的标准
进行规范，且原OEM客户认可的供应商的品质方面因长期合作了解较深，与原有
的上游企业维持良好的供应链伙伴关系为格男仕的原材料供给提供了保证，让其
自主品牌产品拥有不弱于外贸产品的质量水平，却又因为较低的总成本能维持同
一质量水平上的价格优势，进行本土产品的推广。
二、 准确的市场定位
市场定位是OEM企业转型面临的较大难题，并且OEM企业的转型并非一蹴而
就，为了保证企业的运营，通常是在接受OEM订单的同时开始进行对自主品牌建
设的摸索，最终仅保留极少OEM重要客户甚至转变为完全的OBM企业，OEM企业
长期远离消费终端，根据订单生产，对市场需求缺乏了解，当需要建立自主品牌
时，不知道应该生产怎样的产品、针对怎样的客户。如果想沿用OEM时的经验，
就不可避免地会与原本的OEM客户出现竞争关系。
格男仕男装的市场定位在25-32岁的都市男性，主打通勤风格，其覆盖市场
明显区别于格男仕的主要OEM客户，避免了OBM发展初期与实力雄厚的原OEM
客户的竞争。
三、 有较强的品牌意识
格男仕的销售主要是通过网络平台，而网购客户在选购商品时大多会有意识
地对价格、销量进行比较，而格男仕为打造鲜明的品牌特色，将品牌的调性与风
格立于价格、销量之前，虽然这一决策会减缓前期占领市场的速度，却将品牌的
意识植入了消费者心中。且对于主要销售格男仕产品的店铺，格男仕采取统一的
店铺装修，并提供统一的图片和推广支持，有利于格男仕品牌形象的树立，也对
企业形成了一定的正版保护。
四、 选择合适的销售渠道
由于服装行业竞争激烈，且在电子商务的蓬勃发展背景下，不少80、90后
在大多时候更愿意通过网络平台购置衣物，而这正是格男仕的主要目标顾客。在
连续两家实体店经营惨淡后，格男仕毅然放弃了原本的两家实体店，专注于线上
经营。
最早格男仕选择了淘宝进行销售，淘宝作为国内较老牌的综合性第三方交易
平台，还是大多网民购物时习惯性优先的选择，访问用户较多。然而淘宝一路发
展以来销售门槛较底，商品良莠不齐，价格混乱，盗版风猖獗，即使开设了天猫
主打品牌后也在商品真伪方面饱受诟病，发展前期受各种低价仿品的影响较大，
不利于品牌的成长。
对此，格男仕采取了一系列措施对分销渠道进行控制：根据店铺的等级和店
铺内格男仕品牌的月销量等标准将分销商划分为四个级别，采取不同的供货和优
惠政策；要求分销商缴纳一定的保证金；规定单品销售的最低价格，并成立专门
的价格管控小组，进行定期的排查；并且提供统一图样及推广支持让主要销售格
男仕的店铺采用统一的装修风格。
其后格男仕又进军了京东、当当网等第三方销售平台，且在进军各平台时考
虑了各平台主要消费人群的差异性，对于各品牌的销售产品系列倾向进行了一定
的调整，以更好地满足各平台消费者的需求。
综上所述，OEM企业在进行OBM转型时，应先对企业的内部及外部环境进行
充分的了解，明确过去与未来所处环境的区别，方可制定符合企业状况的决策，
找到适合企业自身的自主品牌建设之路。