会展营销策划与管理试题库
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《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。
会展管理试题及答案下载
会展管理试题及答案下载一、单选题（每题2分，共10分）1. 会展管理中，以下哪项不是会展策划的关键要素？A. 目标市场分析B. 会展主题设计C. 会展场地布置D. 会展预算编制答案：C2. 会展业的三大支柱包括会议、展览和以下哪项？A. 节庆活动B. 体育赛事C. 旅游活动D. 文化演出答案：A3. 会展项目管理中，风险管理的主要目的是以下哪项？A. 增加收入B. 减少成本C. 提高客户满意度D. 避免或减少损失答案：D4. 在会展营销中，以下哪项不是有效的营销策略？A. 社交媒体推广B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 客户反馈分析答案：D5. 会展服务中，以下哪项不属于客户服务范畴？A. 现场咨询B. 交通安排C. 住宿预订D. 展品运输答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 会展策划中，以下哪些是会展活动成功的关键因素？A. 明确的目标市场B. 创新的会展主题C. 有效的预算控制D. 良好的客户关系答案：ABCD2. 在会展项目管理中，以下哪些属于项目风险？A. 财务风险B. 技术风险C. 法律风险D. 人力资源风险答案：ABCD3. 会展营销中，以下哪些是有效的营销渠道？A. 线上广告B. 线下活动C. 合作伙伴推荐D. 客户口碑传播答案：ABCD4. 会展服务中，以下哪些属于客户服务的范畴？A. 现场咨询B. 交通安排C. 住宿预订D. 展品运输答案：ABC5. 会展业的发展趋势包括以下哪些方面？A. 数字化转型B. 绿色可持续发展C. 国际化发展D. 个性化服务答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 会展管理中的客户关系管理主要是通过技术手段来实现的。
（错误）2. 会展策划中的预算编制是一项独立的工作，不需要与其他部门协调。
（错误）3. 会展项目管理中的风险管理是会展成功的关键因素之一。
（正确）4. 会展营销中，社交媒体推广是唯一的有效渠道。
（错误）5. 会展服务中，客户满意度是衡量服务成功的唯一标准。
会展营销与策划期末试题及答案
会展营销与策划期末试题及答案一、选择题1. 会展营销的主要目标是：A. 增加公司知名度和形象B. 提供销售机会C. 改善顾客体验D. 扩大市场份额答案：A. 增加公司知名度和形象2. 会展策划的第一步是：A. 确定目标受众B. 研究市场趋势C. 制定预算D. 确定展会主题答案：A. 确定目标受众3. 下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？A. 广告宣传B. 社交媒体营销C. 电视直播D. 电话销售答案：C. 电视直播4. 会展策划中的预算编制需要考虑以下哪些因素？A. 场地租金和搭建费用B. 参展人员费用C. 市场竞争情况D. 执行团队的能力答案：A. 场地租金和搭建费用、B. 参展人员费用5. 以下哪项不是会展策划中的重要环节？A. 参展商招募B. 展位设计C. 活动执行D. 归档整理答案：D. 归档整理二、简答题1. 请简要说明会展营销的核心价值是什么？答案：会展营销的核心价值在于增加公司的知名度和形象。
通过参加会展，企业可以向更多潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们的关注和兴趣。
此外，会展还可以为企业提供销售机会，与客户进行面对面的交流和洽谈，从而促进销售业绩的提升。
2. 会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？答案：会展策划的目标受众是潜在客户和目标客户。
他们对于企业的销售业绩和市场份额具有重要的影响力。
通过了解目标受众的需求和偏好，企业可以有针对性地设计展台和展览内容，吸引他们的注意力并达成销售目标。
目标受众的重要性在于他们是潜在的购买者，他们的满意度和购买意愿直接关系到企业的业绩和市场竞争力。
3. 简要描述一下会展策划的步骤。
答案：会展策划的步骤包括以下几个方面：1）确定目标受众：了解目标受众的人群特征、需求和偏好，为展览的设计和推广提供依据。
2）研究市场趋势：了解行业发展动态、市场竞争情况和潜在机会，为会展策划提供参考和方向。
3）制定预算：考虑场地租金、搭建费用、参展人员费用等因素，制定合理的预算计划。
会展策划试题及答案
会展策划试题及答案一、单项选择题（每题 2 分，共 20 分）1. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要目的？A. 品牌推广B. 产品销售C. 文化交流D. 个人娱乐2. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要参与者？A. 参展商B. 观众C. 媒体D. 政府官员3. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要类型？A. 商业展览B. 学术会议C. 体育赛事D. 文化演出4. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要环节？A. 市场调研B. 场地选择C. 活动执行D. 产品生产5. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要风险？A. 财务风险B. 法律风险C. 技术风险D. 人力资源风险6. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要宣传方式？A. 社交媒体B. 传统媒体C. 口碑传播D. 产品销售7. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要预算项目？A. 场地租赁B. 人员工资C. 交通费用D. 产品成本8. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要评估指标？A. 参展商数量B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 产品销售额9. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要合同类型？A. 场地租赁合同B. 参展合同C. 赞助合同D. 销售合同10. 会展策划中，以下哪项不是会展活动的主要法律文件？A. 保密协议B. 参展协议C. 赞助协议D. 劳动合同答案：1. D2. D3. C4. D5. D6. D7. D8. D9. D10. D二、多项选择题（每题 2 分，共 20 分）1. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要目标？A. 提升品牌知名度B. 增加产品销量C. 促进行业交流D. 提高员工士气2. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要参与者？A. 参展商B. 观众C. 媒体D. 志愿者3. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要类型？A. 商业展览B. 学术会议C. 体育赛事D. 文化演出4. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要环节？A. 市场调研B. 场地选择C. 活动执行D. 后期评估5. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要风险？A. 财务风险B. 法律风险C. 技术风险D. 人力资源风险6. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要宣传方式？A. 社交媒体B. 传统媒体C. 口碑传播D. 邮件营销7. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要预算项目？A. 场地租赁B. 人员工资C. 交通费用D. 餐饮服务8. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要评估指标？A. 参展商数量B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 活动收入9. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要合同类型？A. 场地租赁合同B. 参展合同C. 赞助合同D. 服务合同10. 会展策划中，以下哪些是会展活动的主要法律文件？A. 保密协议B. 参展协议C. 赞助协议D. 劳动合同答案：1. ABC2. ABCD3. ABCD4. ABCD5. ABCD6. ABCD7. ABCD8. ABCD9. ABCD10. ABCD三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1. 会展策划中，市场调研是确定会展目标和主题的前提。
会展策划试题及答案解析
会展策划试题及答案解析一、单选题1. 会展策划的首要任务是（）。
A. 确定会展主题B. 制定预算C. 选择会展地点D. 确定目标受众答案：A2. 下列哪项不是会展策划中的关键要素？（）。
A. 创意B. 预算C. 风险评估D. 市场调研答案：C3. 会展策划中，对目标受众进行细分的目的是（）。
A. 增加成本B. 提高效率C. 减少参展商D. 降低风险答案：B二、多选题1. 会展策划中，通常需要考虑的因素包括（）。
A. 会展主题B. 会展规模C. 会展地点D. 参展商需求答案：ABCD2. 会展策划中，市场调研的目的是（）。
A. 确定目标受众B. 了解竞争对手C. 评估市场潜力D. 制定营销策略答案：ABCD三、判断题1. 会展策划中，创意和创新是可有可无的。
（）答案：错误2. 在会展策划过程中，预算的制定应该在确定会展主题之后进行。
（）答案：正确四、简答题1. 简述会展策划的一般流程。
答案：会展策划的一般流程包括确定会展主题、市场调研、目标受众分析、预算制定、会展地点选择、活动策划、宣传推广、风险评估、执行计划制定、现场管理和后期评估。
2. 会展策划中，如何进行有效的风险评估？答案：进行有效的风险评估需要从以下几个方面进行：首先，识别可能的风险因素，如自然灾害、经济波动等；其次，评估这些风险发生的可能性和可能造成的影响；然后，制定相应的风险预防措施和应对策略；最后，定期进行风险评估的更新和调整。
五、案例分析题某城市计划举办一次国际食品展览会，作为策划者，请你提出策划方案的主要内容。
答案：策划方案的主要内容应包括：确定会展主题，如“全球食品多样性”；进行市场调研，了解目标受众和潜在参展商的需求；分析竞争对手的策略；制定会展预算，包括场地租赁、宣传推广、人员成本等；选择合适的会展地点和时间；策划活动流程，如开幕式、专题论坛、产品展示等；设计宣传推广策略，吸引参展商和观众；进行风险评估和制定应急预案；制定详细的执行计划，包括人员分工、时间安排等；最后进行现场管理和后期评估。
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《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。
A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法14．以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。
A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力15．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．一次认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣第二章会展企业营销管理一、单选1．以下关于会展企业营销管理过程正确的是（ B ）。
A．营销环境分析－制定营销计划－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销计划－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评C．营销战略选择－制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评D．制定营销计划－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评2．（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。
A．营销环境分析 B．制定营销计划 C．构建营销队伍 D．实施营销方案3．会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（ C ）。
A．营销环境 B．营销团队 C．营销战略D．营销战术4．会展企业营销管理的核心是（ D ）。
A．制定营销战略 B．构建营销队伍 C．制定营销计划 D．落实营销方案5．会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。
A．讲求实效 B．追逐盈利 C．注重企业文化 D．打击竞争对手6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。
A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施 D．制定战略目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施7．（ C ）包括国内网络和国际网络。
A．销售人员目标 B．营销预算目标 C．市场网络目标 D．客户关系目标8．会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。
A．对市场竞争对手了解 B．对专业观众了解C．对赞助商了解 D．对参展商需求进行调研9．（ A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。
A．行业 B．地域 C．时间 D．目标客户的行业影响力10．（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。
A．价值选择战略 B．价值提供战略 C．价值宣传战略 D．价值落实战略11．会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。
A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．业务开发战略 D．多样化战略12．（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。
A．推广促销计划 B．销售结构计划 C．产品和服务计划 D．营销渠道计划13．销售计划的核心工作是（ A ）。
A．展览会销售总额计划的编制 B．展览会销售人员的安排C．展览会销售对象的确定 D．展览会销售步骤的确定14．会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ）A．晋升 B．招聘 C．培训 D．轮岗15．参展商需求调查的目的是：（ A ）。
A．了解参展商的实力 B．了解参展商参展的原因C．了解参展商的决策程序 D．了解影响参展商决策的因素第三章因特网在会展营销中的应用一、单选1．展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。
A．官方网站 B．电子广告 C．电子邮箱D．展览会主办人博客2．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。
A．官方网站 B．电子广告 C．电子邮箱D．展览会主办人博客3．（ B ）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。
A．简洁 B．稳重 C．高效D．详尽4．组展商建立网站的根本目的是（ D ）。
A．宣传展会 B．宣传自身企业C．获取利润 D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务5．从根本上讲，展览会网站是一个（ A ）。
A．商务网站 B．娱乐网站 C．政务网站 D．民务网站6．（ B ）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。
A．行业信息 B．展会简介 C．展会信息 D．参展商服务信息7．（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商手册 D．展会信息8．（ D ）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。
A．赞助计划 B．展会简介 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划9．（ B ）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。
A．展会介绍 B．旅行安排 C．参展商服务信息 D．个性化服务计划10．展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ D ）标准。
A．客户层面 B．营销层面 C．内部因素 D．技术层面11．建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ C ）。
A．展览会基本情况 B．展览会发展动态C．展览会基本情况和发展动态 D．展览会的定位12．以下属于组展商内部信息管理内容的是（ A ）。
A．客户数据库 B．展览会基本信息 C．招展招商进程 D．主要客户基本情况13．以下说法不正确的是（ D ）。
A．因特网的浏览人数迅速增加 B．因特网的广告收入迅速增加C．因特网具有很多其他媒体不具备的优点D．因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14．（ B ）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。
A．行业信息 B．展商信息 C．展会信息 D．参展商服务信息15．（ A ）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。
A．合作机构 B．特殊活动 C．媒体中心 D．组展商联系方式第四章会展产品定价方法与技巧一、单选1．（ B ）是展览会营销业务的核心工作。
A．招徕赞助商 B．展位招商 C．招徕广告商 D．寻找观众2．（ D ）是会展企业最主要的收入来源。
A．广告收入 B．门票收入 C．赞助所得 D．展位销售收入3．展览会期间的广告价格主要取决于（ A ）。
A．展览会自身的影响力 B．组展商的影响力C．组展场地的方便性 D．组展城市的影响力4．（ C ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。
A．价值导向定价法 B．竞争导向定价法C．成本导向定价法 D．需求导向定价法5．（ D ）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。
A．价值导向定价法 B．战略导向定价法C．成本导向定价法 D．需求导向定价法6．（ A ）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。
A．项目成本导向定价法 B．综合成本导向定价法C．战略导向定价法 D．价值导向定价法7．（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。
A．跟随定价法 B．领先定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法8．项目成本导向定价法中不包括（ D ）。
A．组织者租赁场地费用 B．会展项目营销费用C．会展项目人员费用 D．展览公司运作分摊成本9．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。
A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法10．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。
A．取脂战略导向定价法 B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法 D．撇脂战略导向定价法11．（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。
A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 D．时令认购展位面积折扣12．以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。
A．组展企业运行成本 B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本 D．展览会项目竞争力13．（ D ）是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。
A．组展项目广告成本 B．组展项目赞助成本C．组展企业运行成本 D．展览会项目成本14．（ A ）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。
A．折扣定价技巧 B．差别定价技巧C．跟随定价技巧 D．领先定价技巧15．以下说法正确的是（ B ）。
A．靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售B．通常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高C．对参展商而言，外部因素比内部因素容易控制D．展览会项目竞争力属于影响展位价格的外部因素第五章会展营销渠道的内涵与特点一、单选1．以下属于直接渠道优点的是（ A ）。