保险公司春节增员话术

保险公司春节增员话术一、直接法1、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？2、一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有一份工作，可以给让您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗？3、您相信："天道酬勤"这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。

在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？4、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。

不知在您众多亲友当中，有没有对目前工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？5、张姐，您好！正是由于您的对我工作的支持，我已从一名试用业务员晋升为主任了，您想不想和我一样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。

6、牛年大吉,新的一年开始了,你是否想有个更好的发展呢?现有一个地方能为你提供更好的发展空间?你愿意去尝试吗？7、李先生,您好!一年到头了,今年的工作还顺利吗?总算到春节放长假了,可以好好的休息一下了,可是放远一点,春节以后您还去做您那份算得上辛苦,但不能和您收入成正比的工作吗?以您这样工作态度认真的怕苦的精神,我们正需要像您这样的人,请允许我向您介绍一下!8、过年休息得一定很好吧?新年新气象,我觉得在新的一年里您应该图谋一个更好的发展,到我们这儿来吧!9、张小姐，我想您在春节选择这份职业，好运一定会伴您一生。

10、我给您介绍一份非常有弹性的工作，无需坐班，无需金钱投资，享有固定收入。

11、春节又到了，我看今年您单位效益不是很好，您看我今年光是春节年终奖金就5000元，还有其他的福利待遇呢。

12、你希望像我一样吗？越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚。

13、您好，春节到了我今天回访一下您，给您拜个年，不知您最近在忙点什么？具我观察，您很知书达理平易近人，是一个富有进取心的新女性，我觉得保险公司的工作很适合您，我先介绍一下我们公司的发展状况。

14、新年到了，您自己可以舒服的过年了，您的亲戚，朋友是否也能快乐的过年呢？他们对自己的工作收入满意吗？如果有意重找工作的，可以介绍他们到我们新华保险公司来工作，这里保证一份付出就有一分得到。

15、人生有很多个第一次，为什么不试一试。

不自己咬一口，永远不知道梨的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何。

16、新的一年为自己添一件新衣固然很重要，但如果在新的一年能够为自己选择一个前景看好，且为自己带来源源不断收入的新行业，对你来说是否也是一种挑战呢？17、感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给您拜年来了。

2009年我们公司将会有一个更大的发展，就需要更多像你这样高素质的优秀人才来共创新业，您看有没有适合的人推荐给我？18、您好！感谢您在近一年的时间里对我工作的支持与配合。

快过年了，为表达对您的谢意，公司特委派我给您带来一幅挂历（小小礼物），小小礼品，不成敬意，请您收下！您是本区域的负责人，那您对本区域的状况也一定是特别了解的。

在您工作之余，您可不可以给我介绍几名条件较优秀的人才加盟我们的部门，以便我公司在本区域的各项工作能够更全面。

19、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的就让它过去吧！加盟新华，我们的人生将展开新的一页！20、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入新华，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！二、针对不同人群1、针对下岗者的话术*先生：你好！听你的朋友张强说，你原来单位因为效益不好，很多人下岗了，而你不幸也是其中之一，这就叫“女怕嫁错郎男怕入错行”。

你想一想是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的结果。

而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己的手里，所以我觉得这对你来说其实是一件好事。

就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变很难，不管你工作有多努力，你将一直处于下岗的威胁下。

但你现在可以把握自己的命运去找一份收入高且安定的工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。

2、针对商店里的促销员的话术*小姐：您好！王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。

更何况据我所知工资并不高。

可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，而且没有你那么辛苦，不知你想了解一下吗？3、针对企业内退休人员的话术**先生：你好！最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。

说句实话，你心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。

但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。

其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作。

现在正有这样一个机会，新华保险现在正在招聘一些有管理经验的干部，你干嘛不去试一下呢？4、针对医院护士的话术**小姐：你好，我是新华保险公司**营业部的张华，我是你邻居**的好朋友。

从**处得知您是一位充满爱心，非常优秀的护士小姐。

最近我们公司推出了健康险，公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人才是很不公平的。

所以，很冒昧的打搅你，我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助。

5、针对同业（脱落人员）的话术**先生（女士）您好，我是新华保险公司的业务经理**，应该说我们曾经是同行，您是我长辈。

在您的工作的营业部我了解到，您绝对属于一位有能力的人，但过去心里始终有些纳闷：象你这样长相不差口才不错还有能力的人怎么会做不下去了呢？现在新华发展越来越快，需要越来越多优秀干部，也有越来越多人看中新华的代理人工作，由于保监会对考证的要求越来越高，有个别新人已考了二三次还未放弃，因为他们知道放弃考试就等于放弃赚钱的机会。

而您却将这份珍贵证书闲置着多么可惜啊！现在新华正好有个机会，不妨了解一下怎么样？6、针对外出务工人员的话术*哥：新年好，一年不见在外面发财了吧？（寒暄）（哪发什么财呀，给人打工吧……）是呀，其实人在外虽然挣钱多但是开销也大，也存不了什么钱，更重要的是根本就顾及不了家里面，要是在家就能挣到钱，谁愿意背井离乡呀！*哥，你看你，在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱本地也能找到很好的机会的！（哪有这样好的机会哟……）哎，现在正好有这样一个机会——新华保险在招聘管理干部，不妨你去试试看！三、拒绝话术1、我没有人脉人脉就是你认识的人，每个人都有自已认识的朋友，只是每个认识的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这是太谦虚啦。

任何人的人脉都有他后天经营得来的，没有人一生下就有很多人脉。

而从业保险正好可能去扩大自已的人脉。

并且，你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险行业的。

而是靠着自已的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了很多客户的“人脉”。

另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。

因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。

再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。

所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。

这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为？2、我没有时间你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样，只是我们所做的工作不同罢了。

如果一个人整天有充裕的时间，那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什么钱都赚不到。

相反，象你我这样的人，每天都忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽责工作的好同志啊。

对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，保险在时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲假的时间都充分利用起来，为自已创造更多的财富。

更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自已空出更多的私人空间，做自已喜欢的事。

到那时候，我们非但赚的钱比现在多，休的假比现在更长，这种改变你不考虑一下？3、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的很多人做保险客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务的态度，我非常赞赏和佩服。

但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。

你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。

做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自已只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。

拿我自已来说，做保险吸引我的一大好处就在于多数的时间可以由我们自已来安排，如果我们把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多支配的时间。

所以你完全可以自已选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。

在做好工作的基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始那一段时间的事。

4、保险不是一般人能够做的,我做不来你这个想法我刚开始开干保险的时间也有过，因为看到做得成功的人好像身上有个光环似的，后来我发现不是这样的。

而且我还发现了一个规律：开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他是一般的人。

这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。

世界上天才的人太少了，任何事情都有从做不来到会做的过程。

没有开始，没有尝试，谁都无法确定自已到底行不行。

不如你给自已一个机会，看看自已到底行不行？5、被人拒绝的滋味不好受谁都有拒绝和被人拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。

如果什么事都没拒绝，那就不用我们去做各种解数了，事情也就完全顺利了，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的方法。

你也可以选择做事的方式，为自已提出的要求足铺垫工作，如果你什么都没有帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了。

你的担扰就可以解除了。

6、我学历太高了，做保险太亏看来你对保险的看法还停留在“旧社会”呀。

的确，以前做保险的很多都是一些下岗的大妈啊、社会上的闲杂人等，口碑不好。

现在早就不一样啦。

你看我们工司里，本科毕业的有一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。

你放心，以你的学历来到我们公司，肯定不会太突兀的。