网络营销读书笔记10000字
第6章电子邮件营销
作为网站运营者的你，拿到潜在客户的电子邮件地址，也就拿到后续沟通、不断提醒潜在用户存在的权利。
任何情况下都不要使用垃圾邮件。
电子邮件营销之所以效果出众，最重要的原因是成本低廉。
相比其他网络营销手法，电子邮件营销十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力，才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。社会化网络营销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。
许可式电子邮件，都是主动填写表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。
许可式电子邮件营销就是抓住潜在客户，获得后续联系机会的最佳方式。
在感谢页面上，有几个内容非常重要：确认注册表格已提交成功。强烈建议订阅者立即查确认邮件。提醒订户把网站域名列入白名单。
正式确认邮件中还要重申几个问他：告诉订阅者多久会收到一次邮件，建立心理预期。提醒用户本邮件列表的正式名称。清楚写明退订方法。
81%的实际销售产生在与用户的第五次联系之后。只有重复地提醒用户网站的存在，并持续提供有用的信息，才能最大限度地提高销售转化率。
电子邮件营销过程的第一步，也是最重要的一步，就是吸引用户注册邮件列表。没有用户订阅，电子杂志的内容写作、系统设计等都毫无意义。
而吸引用户注册是整个电子邮件营销中最难的部分。吸引用户来注意和注册需要充分发挥创意和技巧，才能说服匆忙的浏览者。
要说服用户注册邮件列表，必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励，而不仅仅是电子杂志本身所包含的网站信息、折扣等。
注册表格尽量简单，除了名字和电子邮件地址，其他都不要问。
以简单坚定的语言向用户承诺绝不泄漏用户信息，绝不发垃圾。
文案写作中用简短的文字展现给用户带来的好处，使用含有积极意义的词汇，如：免费、你、成功、立即等。
注册表格应该放在网站所有页面。https://www.360docs.net/doc/9d2286143.html,
鼓励和提醒用户立即确认，能有效提高注册转化率。
图片越多，被打的垃圾分数可能越高。
要吸引订阅者打开邮件，首先要让他知道这封邮件是谁发的。
邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容，避免使用高调的广告用语，用词尽量平实。
成熟的电子邮件营销计划必须确定好邮件的发送频率，并严格执行。
营销邮件的内容不要偏离当初订阅时所承诺的方向。
营销邮件也要注意千万不可过度销售。
主要内容结束后，应该有一小段下期内容预告。
在第7-10次与用户接触以后，所能完成的销售比例就已经大致趋于平缓。接触次数再多，也不会有销售的明显上升。
如果邮件列表非常巨大时，即使分批发送也不是一般服务器所能承受的，需要专用的邮件服务器。
邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度，这决定了邮件列表是网上最珍贵的无形资产之一。经常有人对网络营销专家做调查时问，如果除了一样东西，你将失去所有的网上资源，你想保留的一样东西是什么？大部分网络营销专家都回答希望保留的是邮件列表数据库。不是搜索引擎排名，不是积累的文章，不是博客贴子，甚至不是域名和品牌，而是邮件
列表数据库。
只要拥有这些忠实的电子邮件地址，网站可以重建，产品可以找新的，只要向邮件列表发送一封邮件，就会有订单进来，网上生意可以立即开始。
a. 网络新闻.网络新闻，书中更多地是介绍网络新闻与传统新闻的不同之处、优劣势，及其一些写法参考。但个人认为网络新闻本身就是一种网络即时消息，以标题吸引人为主，同时在内容中可以采取部分传统媒体的新闻形式。网络新闻的优势就在于它没有固定的形式，可长可短，且可以多稿件的合并（类似新闻中的参考文章链接），这是网络新闻的独有优势，便于回顾和总结；
b. 论坛营销-论坛营销与网络新闻可以说是网络推广的奠基石，没有这两项工具，是无法做到广覆盖、深认知的。
而现在的论坛营销，多为事件营销所用，且效果也较好于其他形式的推广，主要因为热点事件的内容比较符合现在网民的口味。随着越来越多的的网络菜鸟衍变成老鸟，论坛营销的技术也在日趋成熟，而原先的论坛广告贴基本可以退出论坛，就因为网民已经不像最初时的“天真”，反而可以轻易地举报出广告贴及广告ID，从而使得论坛推广日趋艰难。对于论坛营销的几个难点在于：如何挖坑，如何让网民自行传播，如何让网民看不出广告味，如何让网民更喜欢接受“广告”。
于是，在这些难点的思考下，网络才出现了更多的帖子类型，来满足更多的“精明”网民，比如：图片贴（跟多地针对娱乐、旅游、产品、事件）、评测贴（多为产品推广）、挖坑贴（最常用的）、盘点贴（年底或对事件、产品进行总结时常用）、视频贴（许多网站没有视频专区，而往往每个网站的原创视频出处都源自于视频贴）、回复贴（也就是指一些高级ID 所作的标题党+回复可视贴）、连载贴（将大贴拆为小贴，进行维护的一种方法，可以晋升为热帖及精华贴）、拍转帖（挑衅于部分人群的贴子，主要为赚足人气）。
以上的贴子类型只是在不同推广营销环境中所使用的方式，而最费时、最难的就是推广其他网站及论坛的营销贴，最常见的方式可能是借用图片贴的营销，打上LOGO，其次是借助网络活动进行报道的方式，但很难通过这种方式来提升网站的PV值。
论坛营销的方式中，除了发帖外，还有一项最重要的工作就是回复。书中对回复的描述过于简单，其实回复的好坏完全制约着稿件本身，有的人完全忽略回复，导致优秀的稿件被毁。我想说的是，回复的技巧也有很多。比如：在主贴中无法体现植入信息的时候，就完全靠回复了。而最理想的产品植入回复要在前五楼或第一屏中显示为佳；其次，回复中如果要隐藏植入信息，最好分为上中下三层回复，第一层是多信息植入，第二层是目标信息植入，第三层是非目标信息评论，这样的好处在于，混淆网民的视听，在潜意识中使其接受第一层中的信息，接下来对第二层信息加深印象，最后对于第三层信息的评论，是为了与第二层信息形成对比突出。
除回复外，还有将大图片贴分为小贴形式进行回复维护。在维护中按照图片的组别类型进行回复维护。比如：一款手机软件产品，主贴中放的是手机照片及评测内容，而回复中可以采用此款手机的其他类型图片进行维护（模特图、广告图），以此来填满网民的视野，达成开贴强制观赏的效果。
回复中，最忌讳直白的广告信息，如果是类似于书中所讲的搜索引擎中的信息植入，我个人认为较直白，太生硬，容易被察觉。较好的方式，个人觉的应该是通过搜索引擎的信息进行截图，但不标出目标信息，接下来在回复中进行目标信息的分层识别，最终将目标信息显现出来，而不是上来就进行目标信息的明示，分层的好处在于，每层都有目标信息。同时，在最后，你会发现分层的好处在于引导的步骤明晰，而非“游击战”式的时隐时现。
除了对发帖及回复技巧的重视外，还应考虑论坛ID的注册技巧，首先用户名的注册分为两种，一种是发帖ID，一种是回复ID，发帖ID尽量使用较为容易记忆的ID，而回复ID
应起的较为普通不便记忆。原因在于发帖ID往往体现在帖子列表中，容易被人记忆，着重培养发帖ID，使之成为意见领袖，便于日后的引导。而回复ID，就是所谓的五毛党，数量众多，不便于记忆才不会被高明的网民揪出来。在发帖ID个人信息中，尽量详细充实，使网民感觉其真实的存在，同时所发贴尽量往多个方向，避免被网民揪出。
c. 博客营销
博客营销对于网络推广更倾向于圈子的推广，其效果相比论坛营销要小。原因在于博客营销要做大量的前期准备工作，比如：建博、加圈子、加好友、文章的定期更新、关键字的设置等等。而当文章被加精后，相对圈子来讲，也可能极少有人去看，原因在于圈子首页仅是文章的集合地，每个人为了推广自己的博客，都会加入很多圈子，当圈子数达到一定量的时候，个人很少去关注圈子，仅会去关注常去的几个圈子，所以圈子并非博客的集合地，博客的集合地只在网站博客频道，只有在博客频道出现的文章才会有较好的效果。
选择圈子时，除了注意博客自身的定位外，还要注意圈子的人群组成、方向、人数等因素。在博客留言时，尽量不要使用问候性的常用话，而应发表对于稿件的感想，这样才会引起别人的回访。留言时更加不能使用直白的广告留言，这样的留言只会遭到删除和忽视。
建议开博时，不要急于建圈，而应在所加入圈子混熟后，再开始建圈，这样加入的人多为你现有圈子的人群，也就是所谓的圈成员共享。
d. 病毒营销
个人对病毒营销的使用并不是很多，仅从对书中认知的角度考虑：病毒营销，近期使用最多的较为视频、图片及IM的群传播，而像MSN的中国心，个人认为并不是很成功的病毒营销，因为其中国心的传播缺乏负面意识，在网上迸发出了很多版本的“负面”中国心。而QQ的火炬传递却很成功，除了书中所讲的原因外，我认为还有一点就是可控性很重要。如果病毒营销不可控，那么最后很可能会变成负面。可控性指的是不可更改、可控制传播途径、可控制传播人群等。
相比可控性，视频的可控性比IM的可控性要差，因为视频的病毒营销，往往基于一个平台，而非专业的视频网站往往只是作为原发布地址，最终还是会选择在优酷、六间房等专业视频网站进行病毒营销。在这种情况下，病毒营销所要考虑的是如何不被更改、被剪辑。, 而这就要求视频本身时间要短，还要能够传达足够的信息，同时内容还能成为有口皆碑的内容（短视频不易被更改和剪辑）。
e. 数据库营销
数据库营销最主要的因素是准确、效果可估，而这2个因素完全取决于数据库自身的准确性和有效性。这涉及到几方面的因素，数据来源、数据收集时间、数据地址规格（多指E-mail及手机号码）、数据更新频率等因素。
使用最多的场合多为：活动邀请、事件告知、产品反馈、产品调查等。
使用数据库营销，除了要选择目标人群外，还要选择准确性较高的有效数据，并不是随便买到一些数据就可以用的，个人推荐与网站的合作购买，针对性强，且反馈效果好。
选择有效的数据后，就要针对发送工具进行挑选，如果自身没有发送客户端，应该选择一些效果好，速度快的工具（最好是有失败反馈的）。在发送的同时，要把自己的邮箱及手机号编制在内，便于检查发送程度和有效性。当第一遍发送完毕后，将失败的地址再进行发送，直到失败量只占总发送量的2%-3%时即可停止。这仅是第一步，接下来，要将客户端收件箱中退信的地址进行更新，以便提高下次发送的效率。最后，将有反馈的信息汇总，进行统一回复。
而在进行EDM营销时，需要注意的问题：凡是含有图片的邮件，均不能以附件形式代替，而应以网页形式代替，确保接收者的直观效果，同时也避免成为垃圾邮件。
对于手机短信的数据库营销，需要注意的是：短信要言简意赅，注意控制在手机1到2
屏之内。
在线调查是一种数据收集行为，必须要针对有效的互动平台使用，建议不要在EDM中使用调查类信息。在互动平台中的在线调查一定要注重保密性。
f. 网络事件营销
成功的网络事件离不开从前期到后期的策划，同时以多种网络工具为传播平台，并注重资源的使用。
事件营销，所应注意的是如何进行品牌及产品的植入，使品牌调性提高。现在调性较高的事件多为公益性及调动民族情绪的事件，能够使品牌调性提高的事件并不多，而从企业自身出发的事件除了公益外，就是负面。所以在使用事件营销时，应更多地考虑事后的传播与维护，同时还要随时关注负面的产生。
当然，在工具的选取上也要以效果及预算来衡量，作为以论坛为出发点的事件营销，并不是以贴子为中心，而是以事件的噱头为中心，应该围绕噱头来选择工具和传播平台。
g. 搜索引擎及SEO优化
这两种方式是比较普遍的工具，一种是采用搜索引擎竞价排名的方式，一种是针对网站关键词的自主优化，以技术含量而言，后者较为高深。以操作技巧而言，前者较为高深。
在选择搜索引擎竞价排名的时候，应针对所要传达的关键词进行搜索引擎的选取，如果只是针对中国本土的关键词，应选百度较合适。如果是针对国际的高端关键词，应选google 较为合适。如果是某个热点关键词，那么在百度及google都应做好竞价排名的操作。
如果预算有限，在选择关键词的时候，并不一定要选择第一位，个人认为只要选在第一页前10名的位置即可，一般的搜索习惯仅为查看前5页，那么在选择信息的时候，一般仅为第一页。
竞价排名最实惠的，当属百度的火爆地带，费用固定，显示效果明显。而google的adwords，个人认为应交给代理去完成，与百度的竞价系统截然不同。
在选择地域的同时，要进行关键词或产品所占的区域位置分析，以此来节省费用达到最好的效果。并不是广覆盖就可以达到效果，应该针对关键词或产品自身的特性进行选择，且关键词要简短，不宜过长。可以先根据百度的搜索引擎关键词热度进行选择。
Seo优化是针对网络抓取蜘蛛的一种手段，为的是提高网站自身的排名，这种方式比较复杂，但也是效果最好的，往往人们对于竞价排名的广告忽视，而选择非竞价排名的信息，原因在于自主排名的可信度高于竞价排名。而有的网站在优化时，只注重了首页的优化，而忽视了其他层级页面的优化，架构复杂，死链多。在建立网站之初，应采取工具检测，去掉死链，然后进行提交。同时，应保持首页及各层级页面的内容更新，保持蜘蛛的抓取频率。除此外，还应配合热点关键词进行信息的更新。
h. 网络广告
网络广告不同于传统媒体及电视媒体广告的最大区别就在于形式多样化，而如今的网络广告并不像书中所说的效果那么好，主要是现今的网络广告逐渐在提升费用，且时间段也在缩短，很难达到推广的作用，大部分网民已经对这些广告感到肃然无味，没有任何吸引力，这是软性原因。而硬性原因在于，效果好的门户首页页面太长，即使在首页投了广告，也未必能被目标受众看到。
选择网络广告，只能说是仅次于选择平媒及电视媒体的广告形式，个人并不推荐，除非是活动及事件的传播广告，且必须在1-2屏之内显示。而在选择广告投放的网站上也有一定的区别。比如：一款IT产品的广告，个人认为没有必要再在专业IT网站投放广告，而应选择PV值高，且目标人群常去的非行业门户类网站。原因在于：在行业类IT网站投放广告，不会与其他广告形成差异化，网民对广告只会以不同的颜色、形式来区分，而非是以不同的产品来区分，这样很难达到传递的效果。如果在非行业类的门户网站进行推广，首先可以与
其他广告形成差异，且同行业产品广告较少，这就少了竞争对手广告竞争的威胁，同时，在目标人群常去的非行业类门户投放广告，会使目标人群感觉亲切，增加目标人群的认知度。
目标人群去行业类网站看的不是广告，而是信息，所以在行业类网站投放的广告类型应该是有价值的“软文”，这样的效果会更好。这种形式应该是非行业类的门户网络广告+行业类软文的广告投放方式。
i. 危机公关
许多品牌的危机意识较差，往往的危机都是以小见大，品牌的危机意识应该建立在细致入微的基础上，及时应对，反应要快，提前制定好危机应对措施及监测措施，以防危机恶化。
而在重大危机中，如何将负面引导为正面是一则值得思考的问题，危机的流程处理可以公式化，但是具体的执行方法并不能靠流程来解决，而应视危机程度所采取的危机处理流程来解决。
许多企业虽然注重监测，但是当发生危机时，却不知所措，原因在于其没有良好的危机处理流程。同时除了建立危机预警及处理流程外，还应注意与媒体关系的维护及沟通。
定期的媒体关系维护，往往是将危转变为机的一把杀手锏，而与媒体维护并不是简单的吃饭聊天，而应是定期为媒体提供其所需的信息，以帮助媒体的心态来维护媒体，使媒体感觉企业是其合作伙伴，而非利用与被利用的关系。
j. 网站营销
网站营销作为一种最基本、最原始的营销方式之一，已经被企业慢慢忽视，并不是因为网站营销不重要，而是因为企业不懂如何使用网站来进行营销。现在的网购恰恰是网站营销的翻版，比如：淘宝、卓越、当当等B2C网站，就很好地实现了营销。
在网站营销过程中，很多企业都是把网站做的华而不实，缺少互动和沟通性。所谓营销体现的就是互动和沟通，如果网站只是将产品信息摆放在上面，就相当于一个柜台上只摆放了产品，而没有售货员一样，没有沟通，目标人群只是看一眼，就走了，并不会给产品的销售带来机会。
而一个能够体现互动的网站，最应该突出的就是沟通，有些网站的联系方式很隐蔽，有的甚至不留。有的网站首页密密麻麻放了一堆产品，而把联系方式掺杂其中。这些方式都只能给用户留下“模特”的印象。
我们来分析一下网购的网站特性，为什么这些网站可以达成互动，首先，网站的设计以分类进行产品划分，而非胡乱地进行摆放，其次，在产品页有关于用户想知道的信息及价格，最后，联系方式明显易查找，部分还体现了IM的即时性（淘宝）。而有的网站虽然也具备了上述功能，但是其反馈慢，也成了网站丧失营销能力的主要原因之一，比如卓越，当你给卓越的客服发信时，卓越会在24小时之内进行回复，方便客户进行反馈或作调整。
如果使网站具备营销能力，其后台支持的就是客服，如何把客服做到位，也是拉动网站营销的元素之一，一个网站好的客服系统，可以为网站带来更多的客户，反之，只会丧失客户，形成品牌缺失。
《第二章网络营销的常用工具和方法》网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。
2.1 网络营销的常用工具常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS 等。网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销工具，只是一种网络营销的方法，因为它需要借助的一定的载体，如企业网站、电子邮件等才可
以传递给用户。 2.1.1 企业网站在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的一个。 2.1.1.1 企业网站的本质和特点众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。企业网站的一般特征：通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本第1页信息。发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务。网上展示、推广、销售产品。收集市场信息、注册用户信息其他有营销目的或营销效果的内容和形式。若结合企业的经营一起考虑，企业网站的本质就是一个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点：1. 企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。 2. 企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。企业可以通过网站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被动的，电子邮件是主动的。 3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。即需要网站推广才能发挥其应用的作用。 4. 企业网站的功能具有相对稳定性。一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销的。 5. 企业网站是其它网络营销手段的方法和基础。 2.1.1.2 企业网站与网络营销的关系只有搞清楚企业网站与网络营销的关系，才能建立出具有网络营销导向的企业网站。可以从以下四个方面说明第2页（1）从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建设完成并不是网络营销的终结，而只是为各种网络营销方法、手段、职能打下的基础。（2）有效的开展网络营销，离不开企业网站的功能的支持。网站的建设水平同时也会直接影响着网络营销的效果，表现在品牌形象、被搜索引擎检索到的机会等多个方面。（3）（4）企业网站的内容是网络营销的基础。企业网站与网络营销是相互促进、互为依存的。 2.1.1.3 企业网站的分类：信息发布型销售型下面再来看一下网络营销的第二个工具搜索引擎 2.1.2 搜索引擎的基本原理和主要类型不同的搜索引擎其原理是不同的，当使用不同的搜索引擎搜索同一个关键词时，得到结果是不同的。从工作原理来说，常见的搜索引擎有两类：一类是纯技术型的全文检索搜索引擎，如google、Alta Vista、Inktomi 等，其原理是通过机器手（即spider 程序）到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询。用户从搜索引擎检索的信息并不是搜索引擎即时的从互联网上检索得到的。通常所说的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站/网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这样，当用户检索时才可以在很短的时间内反馈大量的结果。同时呢，当一些网页中信息发生改变时，如果搜索引擎数据库中的信息没有及时更第3页新，那么在搜索结果中看到的将不是最新的网页信息。另一类搜索引擎称为分类目录，这种搜索引擎并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述等资料，经过人工审核编辑后，如果符合网站的登录条件，则输入数据库以供查询。如Yahoo 就是分类目录的典型代表，国内的搜狐、新浪等搜索引擎也是从分类目录发展起来的。分类目录搜索引擎的好处是，用户可以根据目录有针对性的逐级查询自己所需要的信息，而不是像纯技术性搜索引擎一样同时反馈大量信息，而这些信息的关联性并不一定符合用户的期望。从实质上看，利用机器手自动检索网页信息的搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎。一般来说，搜索引擎的索引数据库都是不断更新的，也就是搜索引擎的Spider（爬行器）程序每隔一段时间或周期就要重新访问已经收录的网页、并且通过搜索互联网获取新出现的网页。所以，搜索引擎检索数据库中收集的网站/网页的数量多少也在一定程度上反映了搜索引擎的价值。同时，也意味着，当一个网站提交给搜索引擎（或自动被搜索引擎检索收录）后，需要一定的周期才能被用户检索到，不同的搜索引擎对这个周期也不一样，有的需要几天，有的需要一个月或更长时间。2011 年 5 月16 日星期一下面再来看网络营销的第三个常用工具-电子邮件电子邮件是最常用的互联网服务，电子邮件还是促使网络营销诞生的重要因素之一。世界上第一封电子邮件诞生于1971 年，我国的第一封电子邮件是在1987 看
由钱天白教授发出的。 2.1.3.2 电子邮件在网络营销中的作用电子邮件在网络营销中的主要作用体现在以下八个方面：1. 企业品牌形象对于陌生的发信人，如果发信人使用的是知名企业或者机构的域名为后缀的电子邮件地址，往往会受到收件人的重视。即使对于一些未经许可的商业邮件，也不会被认为是垃圾邮件。而对于使用免费邮箱的发件人，受到信任的程度效果将大大降低。 2. 在线顾客服务 3. 会员通讯与电子刊物 4. 电子邮件广告即通过专业服务商投放广告信息的一种方式，是企业利用网络营销服务商的用户电子邮件资源来开展Email 营销信息。5. 网站推广在网站推广的方法中，病毒性营销是有效的方法之一，电子邮件是病毒性营销信息的主要载体。6. 产品/服务推广7．收集市场信息8. 在线市场调查。在了解完电子邮件这一常见网络营销工具后，再来看一下博客与RSS 2.1.4 博客1. 博客博客（BLOG），有些地方也称为网志或网络日志，其全名是web log，后来缩写为BLOG。 2.1．5 其它网络营销工具网络实名/通用网址在其发展过程中，曾被叫做“中文网址”“中文关键词”“快捷、、网址”等不同的名字。其实呢，网站实名与通用网址的主要区别在于两者属于不同的服务商，两者的基本原理和表现形式是类似的。、“通用网址是一种新兴的网络名称访问技术，通过建立通用网址与网站地址URL 的对应关系，实现浏览器访问的一种便捷方式。只需要使用自己熟悉的语言告诉浏览器您要去的通用网址即可。” 2.2 网络营销常用方法在网络营销体系中，网络营销方法发挥着承上启下的作用，网络营销的职能要求有相应的网络营销方法来实现，网络营销的实践活动是对网络营销方法的应用。2.2.1 网络营销方法的分类对网络营销方法比较直观的分类方法有两种：第一种是网络营销是否基于企业网站进行分类；第二种是根据开展网络营销所应用的网络资源进行分类。
大学生读书笔记10000字
大学生读书笔记10000字 读了一本好书，就应该把值得记录下来的知识，写在自己的本子上。下面是小编搜集的读书笔记，欢迎大家阅读。 读完了《简爱》，我知道这是一个十分艰巨的过程。这连住的几日，我几乎除了吃饭和睡觉，一切时间都耗费在这本来自遥远国度的小说里。然而我还得在抱怨的同时，不得不承认它的杰出与迷人。很少见到这样迷人的异国风情。这充满着英国十九世纪趣味的故事里，让我感慨了很多。其实我应该早些接触这本书，早就有很多的人介绍它了。可惜，我拥有着一点排外的情愫，一直拖到现在去欣赏它，实在有些相见恨晚。 作为一个中国人，我对英国人的思维和宗教信仰有点难以适应。不过呢，人世间的真情多数是相通的。每当我读到小简爱因为无亲无故而遭受虐待和歧视时，心中顿起的怜悯之情真让人难忘;每当简爱一次次化险为夷让我多么兴奋;当她勇敢地拒绝了圣约翰的求婚而坚持自己心中的真爱时，多么令鼓舞和震撼;特别在文章最后，她抛弃一切去照顾那位可怜的爱德华时，我的心中欣慰与感动迸发而出。 关于这本小说，我想它最大的成功之处就是它在很多艺术方面的杰出融合。我敢确信这本书的作者是一位多才多艺的作家。首先，她在描绘风景时，是以一个画家的审美角度
去鉴赏，以一个画家情趣去把握光和影的和谐。读中国的小说很少见到这样细腻的风景描写的词汇。应该要感谢这本书的译者周令本的深厚的国文功底，使译本文采熠熠，令原著生辉。其次，夏落蒂。波郎特在语言学上的造诣也很深厚，作为一名英国人，作者可以说至少精通三种以上的外国语言。在读这本书的时候，我感觉自己可以通过它感受到整个欧洲的文化氛围。比方说英国人的自豪感和绅士风味，德国的大国气氛以及法国女性的天生浪漫情趣。甚至还读出了英国人那种殖民主义的歧视东方人的心理，比如他们称印度是个野蛮的民族。再次，夏落蒂。波郎特对感情戏的处理上，可以称得上很高明。她的主人公很少是一见钟情，这比较现实，但是她赋予的爱情总是在默无声息深入到读者的心田里。如此巧妙的感情戏，让我很意外，很惊喜。 《简爱》的作者如果和中国的曹雪芹相比，毫无疑问，后者的文化底蕴要更博深一些。就像中国和英国人拼比历史，中国人可以无愧地说：我比你老的多。曹雪芹一生所学要比夏落蒂。波郎特要广博的多，毕竟中国的文化底蕴要丰盛的多。中肯的说，简爱的确比不上中国的《红楼梦》。不管是人物丰富还是物致的描绘上，《红楼梦》都是更为杰出的。但是，《简爱》中也有值得中国人去学习和欣赏的地方。比方说，《简爱》对人物的心理描写方面，可以说淋漓尽致。这点在很多中国人的文学作品中做的都不够。
读书笔记3000字
读《平凡的世界》有感 化工111班何小同 《平凡的世界》这本书是一本以中国人为研究对象的关于研究人城乡变化的书，它是继全球畅销书《首先，打破一切常规》的又一本对于发现自身平凡的一本书，它旨在识别最普遍的人类的平凡，并告诉世人将这种平凡应用在个人和事业上，以致达到成功的表现。 现如今的人们是越来越自由了，虽不能说想干啥就干啥，但至少从就业到择业，以至于出国，存在主义的计划经济的“上帝”都不干预了。对于不少人，机会终于来了。从过去梦想不到的机会到过去梦想不到的成功。我们国家的社会整个都变了。 然而焦虑任然存在，听人摆布的痛苦在消失，取而代之的是选择的迷茫和自由的焦虑。还记得“牧马人”吗？“牧马人”是痛苦的：那场浩劫断送了他的事业。然而。“牧马人”又能找到“安慰”，因为浩劫解释了他的结局。现在不同的是浩劫结束了，“上帝”也退休了，别人成功了，而如果你作为一个“牧马人”一度渴望而没能实现辉煌人生，那你连怨天尤人的机会都没有了，有的只是自责。这种痛苦恐怕不亚于当年得“牧马人”。难怪有人说人又陷入了自由的厄运。 何为成功？见仁见智。有学者曾这样定义：成功就是充分实现你的潜能。在外部条件给定的前提下，能否成功关键在于能否准确的识别并全力发挥你的天生平凡。何为平凡？就是你天生能做的一件事，不费劲，却比其他一万个人做得好。如果说得概念一点，就是做一件事的持续的、近乎完美的表现。 尽管平凡如此总要，但人们历来并不太注意它，更妄谈珍惜和发挥。我们从小到大都深受这种思想的影响。夸耀自身有点事不谦虚的陋习，做人应该谦虚，只有发现和改正缺点才是进步。这是否恰好与物尽其才有所矛盾呢？当我们只知道一味的去努力改正我们缺点的时候，那些注重平凡的人早已走在我们前面品尝到了胜利的果实，当然，缺点一点不在意也不好，应该适当加以控制就好，这才是最好、最有利于我们成功的做法。 那么我们如何来发现自身的平凡呢？首先，如果你想揭示你的自身才干，就请关注你对你所遇到的各种情形的自发的、悠然而发的反应。这些反应提供了
培根随笔读后感400
培根随笔读后感400 以下是小编为大家搜集整理的培根随笔读后感400，欢迎浏览借鉴，希望能够帮到大家。 读过很多长篇小说之后，培根随笔的每一篇小文章让我眼前一亮。《培根随笔》这本书语言简洁，而且很富有哲理，令我受益匪浅。 我挑一篇来说吧!"谈读书"这篇讲的是读书有三个用处：一为怡神旷心，二为增趣添雅，三为长才益智。又说了有些书可以前尝辄止，有些可以囫囵吞枣，但是少量书则须细细品尝，慢慢消化。读史书使人明智，读诗使人灵透，数学使人精细，物理使人深沉精细，伦理使人庄重，逻辑推理使人善辩，句句都是经典哲理和名言，短小精悍，令人遐思! 在"论嫉妒"中我也领会不少。人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不能容下让身边人的种种上升的趋势。一个循序渐进地高升的人也不会招来嫉妒。因为这种人的提升被看作是正当的。并且如果我们取得成功，如果我们品德高尚，也不至于会被人所嫉妒。 还有很多"论"、"谈"、"说",蕴含着丰富的这人生哲理。还有许多论点比如论美、论友谊、论家庭……其中句句都是名言警句，可是要做到这些可不容易，也可以说是很矛盾。其实，人无完人，一句老话：发扬优点，改正缺点。这样我们才能逐渐达到培根随笔中那些思想境界。
《培根随笔》为英国十七世纪著名思想家、政治家和经验主义哲学家弗兰西斯·培根所著。 在《论求知》中，培根说道："人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。"可见求知可以改变人的命运，在我们的一生中是相当重要的。 在《论友谊》中，培根说道："如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。"这说明了朋友是我们身边不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。 在这数十篇随笔中，给我印象最深刻的是《论美》。这是一篇关于"美"的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。"美"本身是个很广泛的问题，本文着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在美才是永恒的美。如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美，所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。 在这本书里，让我学会了很多的哲理，我要多读这本书，让这些哲理永远记在我心里。 我看到了《培根随笔》这本书。 培根的文章，散发着古老的悠远的的历史的味道。
《实战网络营销》读后感
《实战网络营销》学习分享 读张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，本书主要以网络推广案例分析为主，详细的列举出了近年来比较经典的网络推广案例，从中我也学习到了很多东西下面是我对本书的一些内容分享： 本书主要讲了4个问题： 1、如何正确认识网络广告的威力 2、如何发挥网络广告的最大优势 3、如何正确投放网络广告 4、怎么利用游戏来打广告 本书有一个经典案例是讲“王老吉”的推广，王老吉事件又叫“封杀门事件”王老吉品牌的网络推广主要分为9打战役，简单点说就是9个步骤： 1、策划创意战：“封杀王老吉”主题； 2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载； 3、论坛口碑战：例如王老吉案例中就奇虎就有27万个帖子； 4、博客观点战：买通知名博客； 5、搜索排名战；运用SEO技术，迅速将“封杀王老吉”关键字提升排名。 6、广告阵地战：各大门户网站重点推荐头条； 7、绝地反击战：拉王石与万科作反面； 8、邮件挺击战；短期内，进行大面积匿名性质的邮件群发，配合QQ等工具将事件影响到最大化。 9、视觉冲击战；网络视频的拍摄。 以上9种推广方式是一个组合，就是因为“王老吉”将此组合也就引出了网络推广关键的9种方法：1、策划创意2、网络新闻3、论坛4、博客5、搜索引擎6、广告7、邮件8、网络视频9、负面消息处理 而以上9种方法怎么样有效的复合起来就成为了成功与否的关键因素，现在的网络推广永远离不开以上9种办法，唯一不同的就是怎么样去将它们进行一个组合，每一个行业都有自己特有的步骤。 以下是我看完这本书后对于我们的新闻、博客以及论坛的一些看法和建议：
网络新闻的推广建议： 1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。 2、可设计五至六个不同长度但意义相同的标题。 3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。 4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。 5、搜索引擎一般只收录新闻的前几十个字。 6、借用热词，比如书中提到的一个案例标题“买房步步惊心” 博客论坛的建议： 1、要经常回复别人的帖子； 2、发布有价值、意义的； 3、分享生活创业故事； 4、原创3帖、转载1帖的比例； 5、广告帖要风趣实用； 6、结合时事最有效； 7、长篇故事帖做成电视连续剧形式，间隔一段时间再发； 这本书没有采用教科书的学法，也没有堆砌概念，而是更多的将案例融入其中，分散开来进行解析，从而让我个人读后有一种能联系到自己的实际，去反思、去推广区结合网络传播的各种不同渠道和方式更好的优化自己，优化对于整个品牌以及产品网络营销的战略。
培根随笔10篇读书笔记
培根随笔10篇读书笔记400字左右 1.论青年与老年，青年与老年进行比较：显示出青年与老年的优点与缺点， 青年人会为了某些事情过于冲动，往往掩盖了理性的判断，青年人较适于发明而不适于判断；较适于执行而不适于议论；较适于新的计划而不适于惯行的事务， 青年人具有丰富的想象力与创造力，是这个世界不断发展的动力。可老年人呢？老年人沉稳而且善于判断，能够很好的把握局势。老年人也曾年轻过，但经历一路的坎坷后，老年人的棱角被磨平了，没有曾经的冲动与轻率。做事情，老年人喜欢固守平稳的路线走，把握局势。 作为一名学生，尤其是除中学时的学生，我们更应该学习青年的那般有满腔热情，有冲劲的激情与活力，但我们又必须学习老年的谨慎与敏锐的洞察力 青年时期总是有很多的缺点，但是我们可以通过学习来取长补短，不断充实自己。学习老年人身上的优点可以让我们少犯错误，为成功打下基础。培根的《论青年与老年》让我们明白，青年人应该多去学习别人的优点，改掉自己的缺点，实现扬长避短，这样才能获得成功。 志大才疏的人，年轻时抱负很大，晚年却不足为训。一生事业有始无终———培根 2.论厄运；；生活就像波涛起伏的海洋，人生如小舟飘浮于海上，有时候一帆风顺，有时候帆破桅断，真正勇敢的人，一定会正视并战胜生活中的起起伏伏。逆境与厄运会为成功者打造天梯，而顺境有时候反而会使人庸庸碌碌。 “一切幸运都并非没有烦恼，而一切厄运也绝不没有希望”。这一句让我为之震撼，使我认识到，我应学会以积极的态度面对厄运，在厄运面前要学会坚忍这本书包含着培根的思想与情感的价值观“幸运所需的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍”，所以我应该学会“直面人”，学会正视人生的苦东顺逆，拥有积极向上的生活态度和通过东面的健康人格。培根认为与厄运搏斗能磨励出坚忍的美德，最美好的品质出在恶运中被显示的，“使我不禁想起易卜生的一句话;真下的强者，关于从顺境中找表阴影，从逆境中找到光亮，时时效准自己前进的目标。他们的话让我在苦难面前又有了重新的认识 面对幸运所需要的美德是节制，而面对逆境所需要的美德是坚韧。 最美好的刺绣，是以暗淡的背景衬托明丽的图案，而绝不是以暗淡的花朵镶嵌在明丽的背景上。——-培根 3.论逆境；培根在书中对顺境和逆境作了详细的分析，其中有一句话说道:“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”可在现实生活中，我们不可能拥有永远的一帆风顺，逆境是难免的。可偏偏有的同学容易在逆境面前低头。有一句话说得好：“海水不遇到礁石，就难以激起美丽的浪花。”是的，没有逆境，我们的人生将平淡无奇；没有逆境，我们的生活将索然无味。只有勇敢的接受逆境，并坚持将其打败，那才是真正的人生！ 逆境，是促使人奋发向上的动力，是锻炼一个人意志的火炉。请那些成长在逆境中，生活在艰难困苦中的人们，不要悲伤，不要哀怨，不要让不利的环境束缚住自己的手脚，而应该舒展开自己的双臂，去拼搏，去创造！
电子商务-读后感
电子商务概论--读后感 很多年前，我们买东西都是亲身去集市一家一家的逛，那时的我们需要走过多条大街小巷，需要货比三家，这不仅浪费了我们大量时间也耗费我们不少体。而今，我们开始了有新的模式，那就是网上购物。只要在手机上下订单，付款就可以完成购物，这无疑是方便了我们的生活。而这种人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易的模式我们叫做电子商务。 电子商务概论是一本结合大量的案例全面系统地介绍了电子商务各个方面的基本理论、知识、技能及实践的书。全书共分三篇、十一章，具体为第一篇基础篇，包括电子商务概述、电子商务的理论基础；第二篇电子商务商业模式篇，包括电子商务商业模式、新兴的电子商务模式、移动电子商务；第三篇为电子商务支撑环境篇，包括电子商务安全与风险管理、电子支付、电子商务物流、电子商务的客户关系管理、网络营销、电子商务法。 在还未看到与学习电子商务前，我一直不懂什么是电子商务。看完书后我才发现，原来我们身边随处可见电子商务。例如，阿里巴巴、海尔、雅虎、中国图书网等。其中阿里巴巴在B2B电子商务排名第一。在看到《电子商务概论》这本书的书名“概论”两个字时，我就觉得我应该不是很喜欢这本书，因为概论什么的一定很无聊。但是，当我看完第一章后我发现这边书不用于别的概论书，它有大量的案例在里面，使我们可以更清楚的理解一些概念，也更清楚的知道电子商务的发展与创新能力日益增强。电子商务概论不仅介绍了电子
商务商业模式，还告诉了我们如今电子商务存在的最严重的一个问题：物流。在随着电子商务的发展，现在我的身边的朋友们都是在网上买东西，因为她们觉得可以更加方便的逛商店、购物，同时也了解每个店的价格，更容易货比三家。而且，网上商场可以做到随时订货，随时购物，不受时空限制。电子商务的出现，打破了传统的企业之间、企业与客户之间的时空限制，创造了全球性的、没有时空距离的新的商业模式。 众所周知，从2009年开始，双十一成为了我国疯狂的大型购物促销狂欢日。而今天刚好就是双十一，据报道双十一在1分12秒，突破10亿元!12分28秒，突破100亿元!1小时13分59秒，突破300亿!如此惊人的数据，显示着现代电子商务对社会已经产生了越来越深的影响。同时，马云回应：双十一最担心的问题是物流。(这段应该算是自己写的吧？我在网上找的数据。感觉这数据就是电子商务发展凭证之一，也最能体现现在电子商务对人们的影响。) 随着电子商务越来越深入的应用，消费者的生活、娱乐、消费方式随着互联网带来的快速及便利性而发生着更大的变化。不仅改变着消费者的消费行为，同时也影响着社会的经济发展。在这个与时俱进的时代，电子商务已经成为当今社会不可缺少的重要部分。 （备注：红色为自己写，蓝色为书上的。）
《培根随笔》读书笔记
培根随笔》读书笔记 一、《培根随笔》的名句 ?知识就是力量。 ?奇迹总是在不畏中闪现。 ? 安逸和满足易成为腐败与堕落的温床。 ?成功和美德是衡量人生事业的两种尺度。 ? 知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。 ?毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 ?无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 ? 才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌。--- 《培根论说文集》 ?人们的举止应当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。--- 《培根论说文集》 ?人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。--- 《培根论说文集》 ?过于求速是作事上最大的危险之一。--- 《培根论说文集》 ?幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希 望。--- 《培根论说文集》 ?美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。 ?在美方面，相貌的美高于色泽的美，而秀雅合式的动作的美又高于相貌的 美。--- 培根：《论美》 ?美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人令人肃然起敬的。 ?有些老人显得很可爱，因为他们的作风优雅而美……而尽管有的年轻人具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。 ? 好炫耀的人是明哲之士所轻视的，愚蠢之人所艳羡的，谄佞之徒所奉承的，同时他们也是自己所夸耀的言语的奴隶。--- 《培根论说文集》 ? 饶舌的人多虚妄。
《培根随笔》的佳段 读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时; 其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。练达之士虽能分别处理细事或一一判别枝节，然纵观统筹、全局策划，则非好学深思者莫属。读书费时过多易惰，文采藻饰太盛则矫，全凭条文断事乃学究故态。读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。狡黠者鄙读书，无知者羡读书，惟明智之士用读书，然书并不以用处告人，用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。读书时不可存心诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可只为寻章摘句，而应推敲细思。书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所作摘要，但只限题材较次或价值不高者，否则书经提炼犹如水经蒸馏、味同嚼蜡矣。读书使人充实，讨论使人机智，作文使人准确。因此不常作作文者须记忆特强，不常讨论者须天生聪颖，不常读书者须欺世有术，始能无知而显有知。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。人之才智但有滞碍，无不可读适当之书使之顺畅，一如身体百病，皆可借相宜之运动除之。滚球利睾肾，射箭利胸肺，漫步利肠胃，骑术利头脑，诸如此类。如智力不集中，可令读数学，盖演题须全神贯注，稍有分散即须重演；如不能辨异，可令读经院哲学，盖此辈皆吹毛求疵之人；如不善求同，不善以一物阐证另一物，可令读律师之案卷。如此头脑中凡有缺陷，皆有特药可医。
悲惨世界读书笔记10000字
《悲惨世界》读书笔记 《悲惨世界》（Les Misérables），是法国作家维克多·雨果于1862年所发表的一部长篇小说。是十九世纪最着名的小说之一。小说涵盖了拿破仑战争和之后的十几年的时间。故事的主线围绕主人公获释罪犯冉阿让（Jean Valjean）试图赎罪的历程，融进了法国的历史、建筑、政治、道德哲学、法律、正义、宗教信仰。1958年法国导演让.保罗·李塞诺拍摄过同名电影，2006年日本出品了根据原着改编的动画片《悲惨世界少女珂塞特》。《悲惨世界》也是百老汇着名的音乐剧，是音乐剧史上上演时间仅次于《猫》的旷世佳作。《悲惨世界》因为内容丰富和内涵深刻，使读者们都体会到作品有一种深远的分量感，让众多读者感动。 这部小说的创作动机，来自这样二件事实：1801年，一个名叫彼埃尔·莫的穷苦农民，因饥饿偷了一块面包而判五年苦役，刑满释放后，持黄色身份证讨生活又处处碰壁；还有好友维多克年轻时的逃亡生活。到1828年，雨果又开始搜集有关米奥利斯主教及其家庭的资料，酝酿写一个释放的苦役犯受圣徒式的主教感化而弃恶从善的故事。在1829年和1830年间，他还大量搜集有关黑玻璃制造业的材料，这便是冉阿让到海滨蒙特伊，化名为马德兰先生，从苦役犯变成企业家，开办工厂并发迹的由来。此外，他还参观了布雷斯特和土伦的苦役犯监狱，在街头目睹了类似芳汀受辱的场面。 到了1832年，这部小说的构思已相当明确，而且，他在搜集素材的基础上，写了《死囚末日记》（1830年）、《克洛德·格》（1834年）等长篇小说，揭露使人走上犯罪道路的社会现实，并严厉谴责司法制度的不公正。此外，他还发表了纪念碑式的作品《巴黎圣母院》（1831年），以及许多诗歌与戏剧，独独没有动手写压在他心头的这部作品。酝酿了二十年之久，直到1845年11月，雨果才终于开始创作，同时还继续增加材料，丰富内容，顺利写完第一部，定名为《苦难》，书稿已写出将近五分之四，不料雨果又卷入政治漩涡，于1848年2月21日停止创作，一搁置又是十二年。《苦难》一书遭逢苦难的命运，在胎儿中也要随作者流亡了。 流亡，不仅意味着离开祖国，而且离开所有的一切，包括文坛领袖的头衔、参议员的地位等等；流亡，不仅意味着同他的本阶级决裂，而且也同他所信奉的价值观念、文学主张决裂；流亡，给他一个孤独者的自由：从此他再也无所顾忌了，不再顾忌社会、法律、权威、信仰，也不再顾忌虚假的民主、人权和公民权，甚至不再顾及自己的成功形象和艺术追求。流亡，把他置于这一切之外，给他一个大解脱，给他取消了一切禁区，从而也就给了他全方位的活动空间，使他达到历史、现实和未来所有视听的声音。 雨果在盖纳西岛过流亡生活期间，就是从这种全方位的目光、全方位的思想，重新审视一切，反思一切。在此基础上，他不仅对《苦难》手稿做了重大修改和调整，还大量增添新内容，终于续写完全书，定名为《悲惨世界》。由于悲惨世界这部小说对法国而言简直就像中国人对《三国演义》那样熟悉，所以在改编时许多枝枝节节都已删除，采重要片段串成带状故事，起自冉阿让的假释与领悟，终于充满希望地追寻光明，十分动人。以下是按着时间的顺序来介绍这部巨作： 1815年笛涅(Digne) 冉阿让，罪犯24601身陷牢狱与手铐脚镣相伴十九年之后，终于获得一纸假释令，得以离开不见天日的牢狱生活，然而这张黄色的自由状纸，并未让他在社会上取自由，反而处处引来歧视，使他流浪街头，只有笛涅的主教米里哀好心收留了他。夜半时分，多年来穷困的习惯让他故态复萌，偷走了主教家的一只银烛台，不料半途被抓到，警方把他带到主教的面前对质，令他惊讶的是主教非但没有揭发，反倒为他撒谎说是他赠送的，警方悻悻然走后，
培根随笔读书笔记初中生笔记10篇
培根随笔读书笔记初中生笔记10篇 《培根随笔集》这本书语言简洁，短短的一小篇就能够让人受益匪浅，今天小编就与大家分享培根随笔读书笔记，仅供大家参考! 培根随笔读书笔记 《培根随笔》这本书是由弗朗西斯——培根在英国文艺复兴时期的文学家。 这部书包括五十八篇散文随笔，重在对人性中的某个侧面或人生的某种境遇阐述风解。其中涉及了真理，宗教，信仰，婚姻，爱情，善良，勇敢，贵族，旅行，友谊，强国之道，财富，言谈，青年与老年等人生各个方面，涵盖范围广，同时也都有进行了透彻的分析。在真理篇里，他诊断人的弱性在于：宁愿追随诡言，也不去追求真理，其原因不仅由于探索真理是艰苦的，真理会约束人的思想，而且是由于诡言更能迎合人性中的恶习，从面使人们认识自己的弱性，克服弱性去追寻真理，因为世上没有比攀登于真理的高峰之上，而俯视尘世中的种种谬误更愉快的了。韬晦篇指出在人的各种处理问题方式上以及政治中是一种防御性的自全之术。也教给我们不管遇到什么问题，深刻而明智的判断是必不可少的，嫉妒篇里指也在人类的各种情欲中，嫉妒是最为感人心智，最持久的了，使我们认识到嫉妒是一种卑劣下贱的情欲，是一种属于恶魔的品质。趣也嫉妒的黑暗牢笼，我们方能活得轻松，自由，阳光。勇敢篇论述勇敢虽是盲目的，但勇敢之盲目正是他作为实施的理由。因为他不会过多的考虑途中更多的危险与困难，而会变成一种战胜困难的信心。 在生活中，当我们遇见困难时要坚强的面对，不要畏惧困难，只要有信心，有勇气，有毅力没有过不去的困难。我们要学着用微笑和勇气面对生活中的一切。 培根随笔读书笔记 在我儿时的记忆中，总认为培根是一个贪慕荣华富贵的虚浮小人，他为了名利可以
网络营销网络营销基础与实践读书笔记常用网络营销工具和方法
2011年5月12日星期四 《第二章网络营销的常用工具和方法》 网络营销信息传递原则之壹是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。 2.1网络营销的常用工具 常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。 网络营销工具具有壹定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。 另外，网络广告虽是网络营销体系中壹个重要的组成部分，却且不是网络营销工具，只是壹种网络营销的方法，因为它需要借助的壹定的载体，如企业网站、电子邮件等才能够传递给用户。 2.1.1企业网站 于所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的壹个。 2.1.1.1企业网站的本质和特点 众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，能够说，是没有本质性的差别的。 企业网站的壹般特征： 通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本
信息。 ●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 ●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和 服务。 ●网上展示、推广、销售产品。 ●收集市场信息、注册用户信息 ●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。 若结合企业的运营壹起考虑，企业网站的本质就是壹个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的运营需要。 2.企业网站是主动性和被动性的矛盾统壹体。企业能够通过网站 来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里去 的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被动的， 电子邮件是主动的。 3.企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。即 需要网站推广才能发挥其应用的作用。 4.企业网站的功能具有相对稳定性。壹个不断变化中的企业网站 是不利于网络营销的。 5.企业网站是其它网络营销手段的方法和基础。 2.1.1.2企业网站和网络营销的关系 只有搞清楚企业网站和网络营销的关系，才能建立出具有网络营销导向的企业网站。能够从以下四个方面说明
读简爱读书笔记10000字
读简爱读书笔记10000字 于贫苦的牧师家庭，曾在寄宿学校学习，后任教师和家庭教师。1847年，夏洛蒂·勃朗特出版著名的长篇小说《简·爱》，轰动文坛。1848年秋到1849年她的弟弟和两个妹妹相继去世。在死亡的阴影和困惑下，她坚持完成了《谢利》一书，寄托了她对妹妹艾米莉的哀思，并描写了英国早期自发的工人运动。她另有作品《维莱特》(1853年)和《教师》(1857年)，这两部作品均根据其本人生活经历写成。夏洛蒂·勃朗特善于以抒情的笔法描写自然景物，作品具有浓厚的感情色彩，以下是xx为大家带来其代表作《简爱》的读书笔记，欢迎大家阅读! 简爱读书笔记： 还记得那次梦中醒来，努力搜集所有有关海伦的语言和描述。不知为什么，对她的死就是有一种不甘。令我感到欣慰的是发现了一段被自己忽略了的细节，书中是这样描述的“在海伦的墓碑上有这么一个拉丁文，Resurgam意思是我将再生”。 一股郁结也心胸的感伤终于释怀了。我欣然，释然。“Resurgam”不正象征了海伦的崇高精神永存不灭吗? 我想，这也是对海伦的死的最好的诠释。 6.“我贫穷，低微，不美丽，但当我们的灵魂走过坟墓
时，我们都是一样的。”这是《简爱》里的一句令我记忆犹新的话。是啊，知识垫高了我们，还有什么可以自卑的呢? 《简爱》里渗透了女性独立、自尊的意识。简生活在一个父母双亡，寄人篱下的环境中，但她却始终追求维护独立人格，追求个性自由、主张。追求男女精神平等的理念中。 在罗切斯特面前，她从不因自己是一个家庭教师而感到自卑，她认为他们都是平等的。不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。所以，最终她和罗切斯特实现了精神的平等。简有着非一般的毅力，正是有了这种毅力，使她的付出有了结果。贫困并不是失败的象征，也不是天然成功的标志，一个人能不能在贫困中实现自我超越，最主要的因素还在于自己。简能从不幸中铸就了属于她自己的智慧的钥匙，这就是她的超越! 简的那份纯洁，使她毅然放弃了唾手可得的爱情。如果没有那份纯洁，她早就和罗切斯特生活在一起了。开始有金钱、地位的新生活。现实生活中，我们不能排斥“空花瓶”的存在，好看而不好用，看久了会令自己厌烦，而简用积极的心态面对生活中的不幸和挫折，用实际行动来维护自己的尊严。岁月的流逝不仅不会减损她的容颜，反而给她增添了新的风采，从而拗过了流年。上了年纪后，失去了水灵的外貌，还能像花一样散发幽幽的馨香，给人滋润肺腑的愉悦，百闻不厌。
《培根随笔》读后感
《培根随笔》读后感 弗兰西斯·培根是一位家喻户晓的思想家，他有句名言我们并不陌生：“知识就是力量!” 培根的散文随笔共58篇，文章涉及哲学、伦理、处世之道，比较集中地表现出他的“人生哲学”。 在他其中的一篇随笔《谈美》中，阐明了“美德比美貌更重要”的道理。但是，这篇随笔举例的美德兼备者都是男性帝王，我觉得这是由于他的男权视角与贵族视角在支配着他的“笔头”吧! 在谈《论厄运》中，他写道：“幸运中并非没有诸多的忧虑与灾祸，而厄运中也不乏种种的慰藉与希望。”说明在幸运中的人不能得意忘形，说不定下一秒钟就有灾难;在厄运中的人不能灰心丧气，或许也有一些好运而伴随到来。正所谓“塞翁失马焉知非福”啊! 读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩，凡有所学，皆成性格。这是培根读书的感想，充分的描写了读书的作用，而且能使你的性格随着读书的不同而改变。 《论友谊》中，他说：“凡与朋友分享快乐者，都会感到其乐更甚，而凡是把忧愁告诉朋友者，都会觉得忧愁顿减。”强调出人与人之间友谊的重要性。让朋友来和你一同分享快乐，一同分享忧愁吧。
培根说得好，“那些有实际经验而没有学识的人，也许能够一一实行或判断某些事物的细微末节，但对于事业的一般指导，筹划与处理还是真正有学问的人才能胜任。”真是一言中的，值得那些不读书的经验主义者深思。 读培根的散文随笔，我们几乎一眼就能看出培根对于功名的追求和男权视角。读培根的《培根随笔》和其他的书，最正确的态度也许还得用那句老话概括，叫做“取其精华，去其糟粕。” 读书能给人乐趣、文雅和能力。人们独具或退隐的时候，最能体会到读书的乐趣;谈话的时候，最能表现出读书的文雅;判断和处理事务的时候，最能发挥由读书而获得的能力。那些有实际经验而没有学识的人，也许能够一一实行或判断某些事物的细枝末节，但对于事业的一般指导、筹划与处理，还是真正有学问的人才能胜任。 耗费过多的时间去读书便是迟滞，过分用学问自炫便是矫揉造作，而全凭学理判断一切，则是书呆子的癖好。学问能美化人性，经验又能充实学问。天生的植物需要人工修剪，人类的本性也需要学问诱导，而学问本身又必须以经验来规范，否则便太迂阔了。 机巧的人轻视学问，浅薄的人惊服学问，聪明的人却能利用学问。因为学问本身并不曾把它的用途交给人，至于如何去应用它，那是在学问之外，超越学问之上、由观察而获
html读书笔记
7.27 第二章html基本标记 1、Meta一般用来定义页面信息的说明、关键字、刷新等。在html中meta标记不需要设置结束标记，在一个尖括号内就是一个meta内容。 语法： Name是属性名称，这里是keywords，也就是网页设置关键字属性，而content中则是具体的关键字。 语法： 设置网页文字语言 网页定时跳转 2、关键字：在搜索引擎中，检索信息都是靠关键字来实现的。关键字在浏览时是看不到的，它可供搜索引擎使用。关键字就是SEO（搜索引擎优化——网络营销）的重要部分。 3、网页的主题标记body
标记的bgcolor属性可以为整个网页定义背景颜色。 在没有对文字颜色进行单独定义时，这一属性可以对页面所有文字起作用，属性值与设置背景颜色相同。 语法： 如这里的颜色值是个已命名的颜色也可以是一个十六进制的颜色值。 4、超链接是使网页直接相互连接成为纷繁复杂的网络世界 链接文字 人生就像是命运之轮上的沙砾，只有有在相互碰撞之后才会发现，相知有多么不容易。 其中link是指链接文字的颜色，alink是指单击链接文字时的颜色，vlink是指访问链接文字之后的颜色。 边距margin：语法： 在默认情况下边距的值是以像素为单位的。 5、注释是一种很好的习惯（方便日后修改维护）语法：
《理想国》读书笔记(分卷合计1万字)
第一卷 概要：本卷对当时流行的正义观作了逐一的分析和批判。 开卷以苏格拉底的提问开始，被问者是玻勒马霍斯的父亲克法洛斯——一个爱上机智的清淡、清心寡欲的受人尊敬老者。他认为，一个人即使忍受贫困和年老，但做人要是遵循“中庸适度，心平气和，做到内心的满足与宁静就是幸福的”。谈话中，他们谈到了正义，他倾向于把正义等同于讲真话和欠债还债。苏格拉底打个比方反驳了他，即“譬如说，你有个朋友在头脑清醒时曾把武器交给你；假如后来他疯了，再跟你要回去，任何人都会说不能还给他。如果还给他，那倒是不正义的。把整个真实情况告诉疯子也是不正义的”。因此，“有话实说，拿了人家东西照还这不是正义的定义”。接着，克法洛斯的儿子玻勒马霍斯起为其父的意见辩护，认为正义就是“把善给友人，把恶给敌人”。对于这一点，苏格拉底指出，“朋友”和“敌人”的标准时难以定义的，况且如果“朋友”是坏人，而“敌人”是好人的话，那么，帮助朋友去伤害敌人就是不正义的。 这时，色拉叙马霍斯插上话，认为正义不是别的，就是强者的利益。“在任何国家里，正义就是已经建立起来的，当时正在掌权的政府的利益”。苏格拉底不同意。他认为色拉叙马霍斯的观点换句话说就是“服从统治者是正义的”。但是，各国统治者难免会犯错误，难免会制定一些错误的法律；这些错误的法律对他们是不利的。认为服从统治者就是正义，照此说法，不但做对强者有利的事是正义，而且做对强者不利的事也是正义了，那么，“正义是强者的利益，也可能是对强者的损害”。因此，所谓强者的利益事实上是“强者自认为对己有利的事；而弱者必须做这些事”。更进一步说，“任何技艺都不是为它本身的，而是为它的对象服务的。”例如，“骑术不是为了骑术本身的利益，而是为了马的利益；医术寻求的不是医术自己的利益，而是对人体的利益；一个统治者，当他统治的时候，他不能只顾自己的利益而不顾属下老百姓的利益。”接着，色拉叙马霍斯话锋一转，认为“正义的人跟不正义的人交往，总是吃亏，不正义的人总是处处沾光，为非作歹，窃国篡政，过着快乐的生活”。苏格拉底反驳到：正义是心灵的美德，不正义是心灵的邪恶，所以正义的人生活好，不正义的人生活得坏。即便如此，苏格拉底还是没有阐明究竟什么是正义。 第二卷 概要：本卷在于谈论“什么是城邦的正义，并提出建立一个城邦需要哪些人”。 第二卷分为两个部分，第一个部分是格劳孔和他的弟弟阿德曼托斯接过色拉叙马霍斯的话题，论述种种不正义比正义更加优越的现象；第二个部分是苏格拉底和他们试图从源头来构建一个城邦，主要谈了教育问题。接上一卷的谈话，格劳孔从三个方面说明一般人对于正义的否定态度。首先是从正义的本质和起源来看。格劳孔的观点是人性有天生的利己性，因为“人人为恶”会导致社会无法存在下去。所以人们形成社会契约，把“守法践约”成为正义。所以从正义的起源和本质来看，并不是所有人天生有正义的根基，倒是因为一种生存策略，才出现了法律和正义。这种观点在卢梭的《社会契约论》中得到更加全面的扩展。其次是“正义是不得已而为之的”。如果人的行为不需要承担相应的责任，那么人都会选择去作恶而不会去行善，这一点的理论基础和上一点一样——“人不为己，天诛地灭。”最后一个观点是“不正义的人日子要比正义的人的日子好过多了”。不正义的人满嘴仁义道德，一肚子男盗女娼，日子过得逍遥自在；正义的人，鞠躬殉道，死而后已，大多最后不得好死。这段话看起来很像北岛那句著名的诗句：“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”格劳孔的观点最后归结为一句话，不正义的人的日子过得比正义的人滋润多了。 到此，阿得曼托斯又插了一句，“博得一个正义的好名声往往能得到很多好处，即使当事人并不是正义的”。到底正义是什么呢？问题似乎还是有疑惑。苏格拉底建议先考察城邦里正义是什么，然后再在个人身上考察它，这叫由大见小。人们之所以要建立一个城邦，是
哲学故事苏菲的世界读后感(一万字)
哲学故事--《苏菲的世界》读后感 最近读了乔斯坦·贾德的《苏菲的世界》，因为是理科学生一开始对于哲学类书籍总是望而却步，依稀记得高中时翻阅过《理想国》、《忏悔录》等名著，其他书籍已经毫无印象。如今重新阅读《苏菲的世界》这类哲学故事书，竟又觉得令人回味。读《苏菲的世界》，感觉仿佛是透过一个缓慢的长镜头层层剖析生活与哲学中千丝万缕的关系，纵有复杂繁琐，却又有迹可循。虽然很多时候我会觉得这类作品不像一般的小说那样能让你迅速进入角色，犹如温吞水一般淡而无味，难有耐心去品读，但一旦细心体味了，故事里的情绪便悄然席卷血管裹挟心脏，牢牢附着脑海，它让你用另一种方式看待世界，让你懂得思考，学会放慢速度生活，唤醒我内心深处对生命的赞叹以及对人生终极意义的关怀与好奇。哲学我以前从未涉足，总以为它深不可测，难以理会，当我开始思考和接受，我的想法也随着这个玄妙的故事开始变化和深入。 如果遗产是物质的话，那么总有一天会被消耗殆尽。但如果遗产是精神的话，那么它不但不会同时光一起流失，而且能被发扬光大。哲学，作为人类精神的象征，从古至今都披着神圣的面纱。人们只能满怀敬仰之心，却无缘见哲学之庐山真面目。因为它博大精深，融人类千年之史，汇世界百家之言。祖先赐予的精神遗产随着岁月的积淀愈发深不可测。无数哲人前赴后继著书立传，试图为世界展现一幅壮丽雄浑的哲学全景图。可是百家争鸣，丰富了哲学的内涵，却为勾勒全景图又增添了新的难题。于是，千百年来，哲学似雪球般前进、壮大，而人类只得管中窥豹似地欣赏奇峰一角。我在寻觅，寻觅一种载体、一种形式能令人毫无倦怠之感地穿梭于哲学的长廊之中。我想一部书恐怕难以担此重任，因为记录哲学、见证历史的文献题材作品对于寻常百姓而言，无疑是味同嚼蜡的。但是，有困难才有奇迹，人的智慧与力量在劳作与发展中，常常释放出超常的能量。一位从教多年的作家完全采用侦探小说的构思，却将整部哲学史清晰地、丝丝入扣地展现在读者面前。它不是来自欧洲哲学的源头希腊，也不是东方龙的传人，更不是好莱坞的天才剧作家。他的家乡在遥远而恬静的北欧——挪威。令人难以置信，在几乎没有任何哲学底蕴的冰天雪地，却诞生了一位伟大的哲学作家。当然还有他那部震颤了哲学界的里程碑式的文学作品。如果你是一位书迷，那么至此你肯定猜到了。是乔斯坦贾德带着我们走进《苏菲的世界》探究高深的哲学。 《苏菲的世界》不同于像《论语》这样以平时生活的素材来给人哲学领悟的书，它是通过介绍西方哲学史的发展来一步步使人认识哲学，从中学习哲学。它一本介绍哲学思想历程的书也是是一本很好的哲学入门书，它和其他大部头的令人伤脑筋的哲学书不同，为了增强趣味性，作者在向读者讲述哲学的同时，运用了生动的语言来描绘了一个耐人寻味的故事让人不自觉地跟随着苏菲去思考，去探讨一个个哲学问题，去拜访一位位哲学家，了解他们，走进他们的世界，使读者阅读时产生一种像读历险小说般的心情。这本书的内容广，但并不紊乱，书中内容分成许多章节，但是涉及到哲学的文字都很贴心地用不同的字体明确表示出来了，每节题目都点出了该章节内容的中心，或深藏或巧露；并且每一节内容都会阐述几个问题。这样的分节使人读后更容易消化，也更容易理解。非常适合那些未接触过哲学的人们作为启蒙教材，引导人们步入哲学的殿堂。作者很花心思的把主人公设计成一个15岁的刚成年的小女孩，并且用了类似电影中的戏中戏的表现手法启发读者更多的哲学思考，让我们跟随着主人公苏菲一起踏出了我们的“哲学之旅”探索之路，现在看来都是煞费苦心。
培根随笔读书笔记摘抄好词好句好段及心得体会
培根随笔读书笔记摘抄好词好句好段及心得体会 培根随笔读后感书评300字： 这本书算是鼎鼎大名了，早已成为了世界名著，被全世界的读者喜爱，自然是文化瑰宝。书中的内容涉及到政治、经济、爱情、友谊、婚姻、教育、宗教等各个方面，内容十分丰富。读了这本书，我不得不为这位英国哲学家的才华所折服，他的文字看似平淡，却十分有哲理，能够引起你去思考很多东西，这不是一般的作家能股做到的，也正是哲学家的长处和优势所在。书中关于爱情的观点，我非常赞同，也非常喜欢，读这本书，可以帮助学生们从思想层面进行教育，让他们成长的更加健康快乐。 阅读书评：这本书可以打8.5分，本站推荐给大家阅读，希望孩子们能够认真细读，体味里面的内涵，真正领悟到作者的深意。 培根随笔好词好句好段读书笔记摘抄大全，欢迎阅读赏析！ 一、培根随笔读书笔记好词摘抄： 憧憬、朴素、聪慧、不足为惧、虚惊一场、矫揉造作、晶莹透亮、朝气蓬勃、深藏未露、光辉灿烂、延年益寿、念念不忘、拒之门外、软弱可欺、言辞审慎、举手投足、无忧无虑、暗自悲伤 二、培根随笔读书笔记好句摘抄： 1、妻子是青年时代的情人，中年时代的伴侣，暮年时代的
2、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。 3、如果不能得到回爱，就会得到一种深藏于心的轻蔑，这是一条永恒的定律。 4、真正可怕的，并不是那种人人都难以避免的一念之差，而是那种深入习俗、盘踞于人心深处的谬误与偏见。 5、形体之美要胜于颜色之美，而优雅的行为之美又胜于形体之美。 6、幸福中并非没有忧虑和烦恼，而逆境中也不乏慰藉与希望。 7、适时判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做，以及什么事应当若明若暗地做，并深刻地了解这一切的分寸和界限；适当暴露事件中真实的某一面，目的却是为了掩盖真相中更重要的那部分。 8、人的心灵如若不能从自身的优点中取得养料，就必定要找别人的缺点作为养料。由于自己的缺陷无法弥补，因此需要损伤别人来求得心灵的宽慰。 9、读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确。 10、如果她对别人的痛苦怀有同情，那就表明她的心脏像那高贵的树一样，她流出治疗或者镇痛用的香树脂的时候，自己也