经营计划制定与执行
经营目标计划制定和实施方法
经营目标计划制定和实施方法
1.确定目标：首先需要明确经营目标，包括长期目标和短期目标。
长
期目标通常是指3-5年的计划，而短期目标则是指每年或每季度的计划。
2.制定计划：根据经营目标，制定相应的计划。
计划应该包括具体的行动
步骤、时间表、责任人和资源需求等。
3.分配资源：根据计划，分配必要
的资源，包括人力、物力、财力等。
确保资源的合理利用和分配。
4.实施
计划：按照计划执行，确保每个步骤都得到落实。
同时，要及时调整计划，以适应市场和环境的变化。
5.监控进展：定期监控计划的进展情况，及时
发现问题并采取措施解决。
同时，要对计划的效果进行评估，以便调整和
改进。
6.激励员工：为了实现经营目标，需要激励员工的积极性和创造力。
可以采取奖励制度、培训计划等方式，提高员工的工作效率和质量。
7.持
续改进：经营目标是一个不断追求进步的过程。
要不断总结经验，改进计
划和执行方式，以提高经营效益和市场竞争力。
企业战略和经营计划的制定和实施
企业战略和经营计划的制定和实施是企业成功的关键。
这两项任务需要准确的目标、清晰的计划和有效的执行。
对于许多中小型企业来说，其管理水平和资源限制，可能会遇到制定和实现这些任务的难题。
因此，本文将讨论企业战略和经营计划制定和实施的关键要素。
第一，了解企业自身情况是以正确的方式开始企业战略和经营计划制定的关键。
企业应该认真分析内部环境以及外部因素，了解当前市场环境、顾客需求和竞争情况。
企业应该识别出自己的核心竞争优势，了解未来的机遇以及可能的风险。
这样的分析能够在制定计划时提供有力的支持，以尽可能减少不必要的风险，最大限度地利用现有的优势并为未来的成功打下基础。
第二，清晰而具体的企业目标对于成功的制定和实施其战略和计划至关重要。
企业应该设定明确的目标和指标，追求可衡量的结果。
这些目标应该是经过深思熟虑和长期规划的，能够确保企业在管理过程中保持清晰的方向感。
聚焦于明确目标并不断地跟踪和监测进展，能够增强企业的敏捷性和效率。
第三，制定和执行计划经常是一个协作和沟通的过程。
有效的计划制定和实施需要具备优秀的团队合作和有效的沟通技能。
每个人都应该清楚地了解自己的任务和目标，以及整个团队的目标和时间表。
团队成员需要相互支持，持续和频繁地沟通，并共同应对障碍和挑战。
第四，制定和实施计划还需要企业具有执行力和灵活性。
制定计划是一次性的活动，而计划的实施是一个长期的过程。
计划可能会需要进行调整和改变，以适应新的情况。
执行力是实现计划的能力，这意味着将计划中的目标转化为具体行动。
制定和执行计划的灵活性将使企业能够適應新的机遇和挑战，并实时做出调整。
第五，对于企业高层领导来说，关键是理解与赞同战略和计划。
指导企业管理与决策的战略和计划必须是有意义的且可实现的，而这也是高层领导需要提供清晰明确的指导和支持的原因。
高层领导还应该注重评估进展，将对成果的评估融入到企业的管理建设中。
在总结中，在运作方面可能存在挑战，但这些挑战并不是无法克服的。
经营目标制定与执行工作总结
经营目标制定与执行工作总结一、引言在过去的一年，我担任公司销售经理一职，负责制定并执行经营目标。
通过与团队的协作和努力，我们在销售和市场份额方面取得了令人满意的成绩。
在这篇工作总结中，我将回顾我们的工作，并对接下来的工作提出建议。
二、市场研究和目标制定为了制定有效的经营目标，我们首先进行了全面的市场研究。
我们收集了与我们业务相关的行业数据、竞争对手的情报以及分析消费者需求和趋势。
通过分析这些信息，我们能够更好地了解市场的现状，并制定合理的销售目标。
三、销售目标制定基于市场研究的结果，我们设定了具体的销售目标。
这些目标不仅考虑了整体销售额，还包括了分产品线和分地区的销售目标。
我们利用SMART原则确保我们的目标具体、可衡量、可实现、相关和有时限。
四、目标沟通与团队协作目标制定仅仅是开始，将目标传达给团队并激发他们的工作热情同样重要。
为了确保每个团队成员都理解并认可目标，我们进行了一系列的沟通活动。
我们组织了团队会议，向大家详细介绍了目标和背后的原因。
此外，我们还建立了有效的沟通渠道，并且鼓励团队成员提出他们的想法和建议。
五、执行计划的制定为了实现目标，我们必须制定详细的执行计划。
我们将目标分解为更小的任务，并为每个任务设定了具体的截止日期和责任人。
我们鼓励团队成员互相合作，共同制定执行计划，并确保所有相关人员充分理解他们的任务。
六、执行过程的监控与调整目标的达成并非一蹴而就，我们需要监控执行过程并及时调整。
我们设定了关键绩效指标来衡量销售进展，并定期审查和分析这些指标。
我们与团队成员保持着密切的沟通，及时获取他们的进展情况，并帮助他们解决遇到的问题。
七、成功的因素分析通过总结我们取得的成就，我们可以发现其中的成功因素。
首先，我们团队始终专注于客户需求，不断提高我们的产品和服务质量，赢得了客户的信任和满意度。
其次，团队的协作精神和紧密合作有助于我们迅速响应市场变化，并迅速调整我们的销售策略。
最后，我们始终将目标分解为可以量化和可执行的任务，并监控其进展情况，确保目标的达成。
年度经营计划与执行管理体系构建计划制定与执行
导入全新的经营管理模式，实现中小企业 管理升级，助推企业二次创业，基业长青
中小型企业困局
无目标
公司、部门、员工没有目标，员工不知道做什么
职责不清
企业组织职责清晰，工作不知道谁来做
无流程
没有制度与流程，员工不知道怎样做
无监督
作业没有监管，不知道员工做得怎样
无激励
没有激励机制，员工做多做少，做好做坏一个样
阿米巴经营会计系 统建立
建立会计系统，以数据来 分析业绩 。
阿米巴经营会计系统 化运营
项目内容
子系统名称
解决事项
验收标准
验收 方法
阿米巴内部运营 依其结构的划分，不断的 流程与阿米巴经营组织一
流程建立
清理流程，加快运营效率。 一对应（流程的有效性
阿米 巴经 营管 理系 统
阿米巴内部交易 运营系统建立
经营会计 撬动人心
以术入道 以道驭法 以法固术
年度经营计划
战略规划
总目标
组
流
考
执
织
程
核
行
体
系
系
系
系
统
统
统
人力资源
《企业年度经营计划与执行管理体系》矩型图 “企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
1、做什么—目标
公司总目标
布达
部门目标
布达
单位目标
布达
个员目标
如何持续经营---经营目标管控 “企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助150家企业实现年业绩增长40%
各级阿米巴组织架构 图和关键岗位岗位说 明书 1.各事业部阿米巴经 营组织划分（扁平 化）； 2.明确各级阿米巴岗 位说明 书；
经营计划制定与执行制度
经营计划订立与执行制度1.目的和范围1.1 目的该制度旨在规范企业经营计划的订立与执行流程，确保公司经营计划的科学性、合理性和可行性，以提高企业运营效益和实现长期发展目标。
1.2 范围该制度适用于公司全部部门和员工，涵盖了经营计划订立、执行、监督和评估等各个环节。
2.经营计划订立2.1 计划编制负责人公司高层决策者及相关部门负责人将负责订立年度、季度和月度经营计划，并明确计划编制工作的责任人和相关协作人员。
2.2 计划编制流程2.2.1 收集信息和数据：负责人和相关部门应收集与经营计划相关的市场、竞争对手、内外部环境等信息和数据。
2.2.2 订立目标和策略：负责人应在评估信息和数据的基础上，明确公司的年度、季度和月度目标，并订立相应的策略和方案。
2.2.3 订立具体计划：负责人和相关协作人员应依据目标和策略，订立具体的工作计划和任务调配，并明确时间节点和责任人。
2.2.4 审核和调整：公司高层决策者应对订立的计划进行审核，并依据实际情况进行调整和修订，以确保计划的合理性和可行性。
2.3 计划编制要求2.3.1 现实性和可操作性：经营计划应基于实际情况，合理设定目标和策略，并确保能够具体、明确地操作和实施。
2.3.2 全都性和协同性：各部门和团队的计划应相互协调和统一，确保各项计划之间的全都性和协同性。
2.3.3 可衡量性和可追踪性：经营计划应具备可衡量的指标和目标，便于评估和追踪实际执行情况，并及时进行调整和改进。
2.3.4 周期性和连续性：经营计划应具备周期性和连续性，能够适应市场变动和企业发展需求，及时进行修订和更新。
3.经营计划执行3.1 责任与义务3.1.1 部门负责人应严格执行经营计划，确保各项任务定时完成，并负责解决执行过程中的问题和难题。
3.1.2 员工应依照调配的任务和职责，乐观参加计划执行，确保任务质量和进度的达成。
3.2 执行过程管理3.2.1 监督与引导：部门负责人应建立有效的监督和引导机制，对计划执行情况进行定期检查和跟进，及时发现问题和解决难点。
年度经营计划制定与执行
年度经营计划制定与执行1. 引言年度经营计划是企业在新的一年制定的指导性文件，旨在明确公司的目标、战略和重点任务，并为员工提供明确的职责和工作方向。
本文将讨论年度经营计划的制定与执行过程，并介绍一些有效的管理方法和工具。
2. 制定年度经营计划2.1 目标设定制定年度经营计划的第一步是设定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，可以分为长期目标和短期目标。
长期目标是公司未来几年内实现的目标，短期目标是在年度内实现的目标。
2.2 审查和分析过去的业绩为了更好地制定年度经营计划，需要审查和分析过去的业绩。
这包括对上一年度的财务报表进行分析、评估关键业务指标的表现，并了解竞争对手的动向。
通过对过去业绩的分析，可以更好地了解和评估当前的资源和能力，并在制定计划时进行合理的考虑和调整。
2.3 确定关键策略和举措在设定目标的基础上，需要确定关键的战略和举措。
战略是指为实现目标而采取的总体方向和方法。
举措是指为落实战略而采取的具体行动。
关键的策略和举措应该能够帮助公司在竞争中脱颖而出，提高竞争力。
2.4 制定预算和资源分配制定年度经营计划时，还需要制定预算和资源分配计划。
预算是对公司在一年内的财务支出和收入进行估计和规划。
资源分配计划是将公司的资源合理分配给不同的部门和项目，以确保各部门和项目能够按计划开展工作。
3. 年度经营计划的执行3.1 沟通和推广年度经营计划制定完成后，需要及时沟通和推广。
这包括向所有员工介绍和解释年度经营计划的目标、战略和举措，让每个人都明确自己的职责和工作内容。
同时，还可以通过内部会议、邮件和其他适当的渠道进行宣传，提高员工的参与度和认同感。
3.2 监测与评估为了确保年度经营计划的有效执行，需要定期监测和评估其进展和成效。
这可以通过设定关键绩效指标（KPI）和制定相应的工作计划来实现。
监测和评估的结果可以用来及时发现问题和调整计划，以确保目标的实现。
3.3 激励和奖励为了鼓励员工积极参与年度经营计划的执行，可以设立相应的激励和奖励机制。
经营战略制定与执行的工作总结
经营战略制定与执行的工作总结工作总结：经营战略制定与执行一、引言在过去的一年里，我作为公司经营战略团队的一员，全力以赴参与了经营战略的制定与执行工作。
通过团队的不懈努力和协作，我们成功地推动了公司的发展，并实现了预定的业绩目标。
本文将从战略制定、战略执行、团队协作等方面总结和反思过去一年的工作经验。
二、战略制定在战略制定的过程中，我们首先进行了全面的市场环境和竞争分析，对外部环境进行了深入研究和评估。
通过广泛的市场调研和客户需求分析，我们深入了解了公司产品的竞争优势和市场需求的变化趋势。
在此基础上，我们明确了公司的核心竞争力和市场定位，并制定了相应的发展战略。
随后，我们制定了明确的目标和指标，并将其分解为具体的任务和行动计划。
通过明确的目标和任务，我们提高了团队的工作效率和执行力，使得每个成员都有明确的工作方向和目标。
三、战略执行在战略执行的过程中，我们注重了沟通和协作。
通过定期的部门会议和项目汇报会议，我们及时了解到工作进展和存在的问题，并采取相应的措施进行调整和优化。
同时，我们也加强了与其他部门的合作，形成了跨部门的联动机制，共同推动了战略执行的进展。
为了确保战略的有效执行，我们还注重了绩效管理和激励机制的建立。
通过建立科学的绩效评估体系和激励机制，我们激发了团队成员的积极性和创造力，提高了工作效率和质量。
四、团队协作在整个工作过程中，团队的协作起到了至关重要的作用。
我们积极营造了良好的团队氛围，鼓励成员之间的交流和合作。
通过团队建设活动和定期的培训交流，我们加强了团队的凝聚力和合作能力，形成了良好的团队氛围。
同时，我们也充分发挥了团队成员的专业特长和优势，合理分工，形成了合力。
通过有效的任务分配和协作沟通，我们实现了工作的高效和协同。
五、经验总结与展望通过一年的战略制定与执行工作，我深刻体会到了战略的重要性和执行的关键。
在今后的工作中，我将进一步提高自己的战略思维和创新能力，不断学习和掌握新的管理理论和方法，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
公司经营工作目标与计划（五篇）
公司经营工作目标与计划我到____公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到____般的待遇。
能够完成的利润指标，____万元，纯利润____万元。
其中：打字复印____万元，网校____万元，计算机____万元，电脑耗材及配件____万元，其他：____万元，人员工资____万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
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四大原则
年度经营计划=目标+策略+具 体措施
公司目标制定的七步法
1. 确定公司目的 2. 设立工作目标 3. 优化工作思路 4. 计划重点工作和项目进度计划 5. 选择绩效指标体系 6. 完成各项预算 7. 提交工作计划报告和材料
用OGSM工具来制定年度经营计划
Objectives
Goals
Strategies Measures Action Plan
对ABC物料实现 本地采购可节省 USD50,000
工作计划 Action Plan
1、2月底完成研 究工艺
文字
数据
工作计划需分解到具体的项目，外在形式如下
项目 优先 步骤/ 责任 达成 资 开 完
每月评估
顺序 内容 人
效果 源 始 成
时 时 进度 差距及调整计
间间
划
1
H1
2
3
2
M
3
L
4
概括下，OGSM中做什么与怎么做的关系
二度调查
李四
-了解成效
-举例
目的 Objectives
改进生产成本节 约计划
文字
目标 Goals
全年年节约生产 成本 USD100,000
数据
策略 Strategies
降低瓶子成本
谈判更低的贴牌 加工费
物料供应本地化
衡量 Measures
将瓶子厚度降低 1mm可节省 USD30,000
第一季度降低贴 牌加工费全年可 节省 USD20,000
A (Achievable)：怎样可以达到？
1. 依照本身的能力条件 2. 依据内外部可用资源 3. 依据当前发展和未来可能的情势 4. 区分阶段按步实施
R (Relevant)：怎样平衡关联？
1. 个人目标与所在公司、部门目标相连结 2. 个人目标与家庭目标和期望相连结 3. 长、中、短期目标相连结 4. 个人发展、经济事业、兴趣爱好、和谐关系四大目标系统
用OGSM将目标转化为行动计划
目的 Objectives
改进生产成本节 约计划
文字
目标 Goals
全年年节约生产 成本 USD100,000
数据
策略 Strategies
降低瓶子成本
谈判更低的贴牌 加工费
物料供应本地化
衡量 Measures
将瓶子厚度降低 1mm可节省 USD30,000
第一季度降低贴 牌加工费全年可 节省 USD20,000
1.S (Specific)具体明确的
明确与职责对应的工作，目标 量化、责任人、时间、资源及
输出结果都是一定的、清晰的
2.M (Measurable)能够衡量的 要做什么事，需要什么资源，
如何去做，绩效目标是什么，
3.A (Achievable)可以达到的 考核指标是什么，达成结果如
何，都可以衡量或量化
这些资源从哪里获得？能得到吗？
M (Measurable)：怎样能够衡量？
1. 尽可能数字表示； 2. 不能用数字的描述要清晰。
· 如果是个人目标，可以参考；五年内，我的年现金收入（或年薪）
要达到15万元，我在公司的职位要当上总监；2010年10月1日前， 我要买一辆价值20万元的乳白色的福特轿车；我每月要至少看望父 母3次以上，每星期与孩子沟通在一起的时候不少于5个小时，每月 与我的人脉“贵人”聚会交流一次等。
4. 职能管理平台的措施和办法 5. 风险评估及应对 6. 财务预算 7. 附件：内外环境分析等
年度经营计划制定的逻辑与流程6W2H
宏观 行业 企业
分析 制定
企业 战略
战略 地图 BSC
OGSMT
年度 目标
经营 计划
绩效 管理 KPI
实施 控制
目标设定
措施分解
资源保障
考核激励
修订调整
What, Why , How , When , Who , Where , Which , How much
战略图 平衡记分卡 指标分解表 行动计划进展表 运营报表 ……
6. 验证和调整 (Improve)
•业绩分析 •战略相关性 •新的战略
4. 规划运营 (Run the Plan)
•重要流程改善 •销售计划、资金计划 •资源能力建设 •预算执行
5. 监控与学习 (Track & Learn)
•战略回顾 •运营回顾
4.R (Relevant)平衡关联的 目标可以大家接受，内心愿意
接受，认同目标
5.T (Time-Bound)设定期限的 目标在现有或合适的资源配置
条件下是可行的
目标达成的时间限制，协作的 时间统一性限制（项目共同完 成）
科 技
供应 商
宏观经济 环境
确定目标要进行外部环境和内部分析
政府 政策
BCG
固定财务费用 4%
管理费用 6%
折旧 9%
固定销售费用 1%
变动财务利息 7%
原料 36%
变动销售费用 12%
举例：标准＃
修理费 3%
水、电、汽 6%
Who 张三
客户满意度调查
李四
How
-了解流失比率
-营收影响
-流失原因
-应对方法建议
-五月底完成问卷 -六月一日寄发问卷 -六月三日至十五日催收恢复 -六月十五日统计分析 -六月十八日报告
3 六月二十日 4 十二月底前
加强客户满意策略会议 全体业务员 -了解总体客户需求趋势
-针对个别客户拟定应付方针
目
指 净资产收益率
每股净资产
标
标 每股收益
经营净现金流量
资金周转率
体
运 营 新客户开发数量
指 总资产周转率
系
标 YY业务市场份额
单位成本（标准＃工厂制造成本）
组织
管 理 指 人力资源 标
激励
公司治理结构完善（对子公司、分公司） 流程和制度的完善及有效运行 定岗定编，职务说明书的完整性 主要岗位人员到位（事业部副总经理以上岗位）100% 主要岗位人员适岗率95% 业绩合同的签约率（事业部副总经理以上岗位）100% 业绩合同的兑现率95%
折旧 维修费
人员编制 平均工资
300无菌袋 55无菌袋
水 电 汽 正式工工资 临时工工资 办公费 招待费 差旅费 运费 仓储费 装卸费 港杂费 销售佣金
箱装衬袋 桶装衬袋
铁路运费 公路运费 铁路运费
图例
关键指标 可下降 一般指标
里程 单价 运输量 里程 单价 运输量
YY＃销售成本构成
固定成本占 总成本20%
Measurement: 是指完成Strategy的时间与相关量化指标：考核指标 注意Measurement必须清楚指示who（谁）、what （做什么），how（达到什么程度指标）。
例如 Strategy 是了解客户，具体措施就是……
When
1 五月前
2 六月三日
What
回顾分析过去两年
客户流失原因
S (Specific)怎样具体明确？(6W2H)
WHAT-- 做什么？ WHY– 为什么做？它们与我的长远目标与价值观一致吗？ WHEN– 什么时候完成？ WHO– 我来做，谁还可以帮助我做？他们是否帮助我？ WHERE– 在哪里做？那里的环境如何？ WHICH– 有多个方案时，选择哪一个，选择标准是什么？ HOW– 如何做？分几个步骤和阶段？ HOW MUCH– 做多少？用多少资源？
企业战略执行的SPORTI闭环系统
2. 转化战略 (Planning)
•战略图 •衡量指标/目标值 •行动方案组合
1. 确定战略重点 (Strategy)
•市场情况 •公司情况 •集团战略方向
3. 组织协同 (Organization Synergy)
•业务单元指标分解 •支持部门工作计划 •员工工作计划、指标 分解
做什么
对应关系
目的/目 标
策略/衡 量
怎么做
完成衡量指标等于完成目标
目的O
目标G
策略S
衡量M
成功实施策略就会达到目的
YY＃成本价 值树分析
原料
生产
成
本 构
管理费用
成
财务费用
销售费用
单产 采购价格
运费 服务费 包装物 燃料及动力 制造费用 直接人工 招待费 差旅费 工资 办公费 培训费 其它费用
吨箱 大桶 无菌袋 衬袋 托盘
高 明星 star ？
需求增长率
竞争者
客 分销 顾
户商
客
金牛 cash caw 瘦狗 dog
社会
PEST
力量
低 高
相对市场占有率
低
高
中
低
高 投资/增强
GE业务
中
选择/维持
战略经营领域吸引力
五力模型
低
企业竞争地位
收割/撤资
九大工具
1. 外部分析： （1）环境分析：PEST （2）用户分析： （3）五力模型 （4）竞争比较雷达图 （5）市场选择STP 2. 企业内部价值链分析 （1）内部价值链分析法 （2）成本价值树 3. 业务与营销策略： （1）SWOT （2）BCG矩阵 （3）GE矩阵 （4）4P/4C
平衡关联 5. 目标之间彼此不冲突 6. 实现目标所需要的相关资源
T (Time-Bound)：怎样设定期限？
1. 设定目标达成的时间期限 2. 在目标执行过程，设定中间检核点，里程碑 3. 强调行动速度与反应时间 4. 依不同期间设定阶段性目标（年度、月份、周别、每日目标）
管理就是统一目标、行动和标准
讨论：以下目标符合 SMART原则吗：
1、品质管理及改进要向纵深、高层次发展，重点提高产品