无人机商业模式
基于大疆创新的商业模式分析
基于大疆创新的商业模式分析【摘要】无人机应用蓬勃发展，已然融入各项领域。
本文利用案例分析的方法，基于Osterwalder模型分析了无人机行业商业模式的组成要素，并得出结论：借助构成要素的创新来构建创新的商业模式。
【关键词】大疆；商业模式；商业模式创新一、引言随着无人机日益融入到各行各业，对无人机的关注也日益增多。
无人机作为一个新兴市场，挑战与机遇并存。
因此，对无人机行业的深入研究就很有实践意义。
本文选取了无人机行业的先行者大疆公司，借助对大疆商业模式的分析来探索其成功领跑行业的原因。
一方面，丰富了与无人机行业及其商业模式相关的文献，另一方面为后来的行业进入者提供借鉴。
二、理论回顾商业模式一词最早源自20世纪90年代，之后，这一概念延伸到商业领域，研究商业模式的文献也日益增长。
由此，呼吁更具权威性的商业模式理论的诞生。
然而，商业模式是一个跨学科的多维度概念，所以很难找到一个能够囊括一切的统一定义。
Amit認为商业模式的核心元素之一是价值，而价值的三个子元素分别是价值创造、价值主张、价值获取；Weill认为从价值网络视角，商业模式的元素之一是网络参与者间的价值交换。
Osterwalder提出了包含9个基本结构的商业模式幕布，分别是价值主张、目标客户、分销渠道、客户关系、资源配置、核心能力、合作伙伴、成本结构、盈利模式。
基于以上认识，本文借助Osterwalde的商业模式幕布模型，对大疆的商业模式进行分析，以此呈现无人机企业的特点。
三、案例描述深圳市大疆创新科技有限公司，简称大疆，是香港科技大学毕业生汪滔及其团队于2006年创立，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。
通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案。
四、商业模式分析（一）价值主张价值主张旨在明确提供的产品和服务。
大疆的雏形来自一套核心的飞控系统，早期的产品研发和生产多是围绕这套技术展开，因此呈现的是一种功能型价值主张，注重产品和服务带来的功能性体验。
一份完整的无人机俱乐部创业项目计划书
一份完整的无人机俱乐部创业项目计划书1. 项目概述：本项目旨在成立一家无人机俱乐部，提供无人机比赛、培训、产品销售及技术服务等全方位的无人机服务。
2. 市场分析：随着无人机技术的不断发展，无人机已经逐渐走进了人们的日常生活，成为了一种新型的娱乐方式。
无人机俱乐部是当前市场上的一种新商业模式。
在国内市场，无人机俱乐部中大部分都是以作为无人机的爱好者组成，基础设施和服务水平与国外高端俱乐部存在很大差距。
而在国外市场，无人机俱乐部发展得更加成熟，能够为爱好者提供更丰富的服务。
3. 市场定位：本项目定位为高端无人机俱乐部，旨在提供给高收入人群更贴合其需求的无人机娱乐服务。
4. 项目规划：4.1 基础设施建设建立无人机俱乐部总部，约1000㎡，内部包括无人机展示厅、比赛训练场、会议室、办公区、休息区等。
4.2 产品销售针对高端用户的需求，与国内外知名无人机制造商合作，提供高性能、品质保障的无人机、配件、服务等。
4.3 比赛和培训俱乐部定期组织比赛，吸引更多无人机爱好者。
同时，为有无人机培训需求的客户提供多样化的培训，包括无人机驾照、无人机维修、摄影摄像等内容。
4.4 技术支持和售后服务俱乐部提供全方位的技术支持和售后服务，解决客户在无人机使用过程中遇到的技术问题。
5. 经营模式：采用会员制经营，设立多个会员级别，不同会员级别享受不同的俱乐部服务和折扣。
6. 财务规划：6.1 初期投资设立无人机俱乐部总部的初期投资约为1000万人民币。
6.2 运营成本日常运营成本包括场地租赁、员工工资、产品销售成本、活动费用等，预计每个月平均运营成本在100万元左右。
6.3 收益预期收益预期将取决于会员数量和俱乐部的盈利模式。
根据市场调查，前两年预计会员数量在500人左右，预计平均年利润在400万元左右。
随着市场和会员的不断发展，预计未来收益将会逐渐增长。
7.风险评估与解决方案：7.1 市场风险国内市场上无人机商业模式刚刚起步，有着较大的市场不稳定性。
创业计划书无人机行业的创新商机
创业计划书无人机行业的创新商机创业计划书：无人机行业的创新商机随着科技的不断发展，无人机作为一种新兴的技术应用，正在逐渐成为各行业的热门话题。
无人机的广泛应用领域为创业者们提供了大量的商机和创新空间。
本文将探讨无人机行业的商机，并提供一份创业计划书，帮助有创业意向的人士更好地把握商机。
一、无人机行业的发展现状及前景如今，无人机行业的发展呈现出蓬勃的势头。
无论是农业、物流、航拍还是娱乐等领域，无人机的应用都愈发广泛。
以农业领域为例，传统的农作物喷洒方式由于效率低下、成本高昂等问题，正逐渐被无人机农作物喷洒所取代。
而在物流领域，无人机能够实现快速、高效的货物运输，极大地节省了人力和物力资源。
这一无人机应用的潜力和市场需求将推动该行业的进一步发展。
二、无人机行业的创新商机1. 应用领域的扩展随着无人机技术的不断进步，其应用领域也在不断扩展。
除了上述提到的农业和物流领域外，无人机还有广阔的应用空间。
比如，随着城市化进程的不断加速，无人机在城市规划、建筑监测等方面的应用将逐渐增多。
同时，无人机在环境监测、消防救援等领域的应用也具有巨大的商机。
2. 技术研发和创新随着无人机市场的竞争加剧，技术研发和创新将是创业者们获得商机的重要途径。
无人机的核心技术包括飞行控制、传感器技术、图像处理等方面。
通过不断改进和创新这些核心技术，创业者们可以在无人机行业中获得更大的竞争优势。
此外，结合其他技术如人工智能、大数据等，也可以开发出更多新颖的无人机应用。
3. 服务市场的开拓随着无人机市场的逐渐成熟，服务市场也将成为商机的重要来源。
无人机运营、培训、维修等服务市场都具有较高的需求。
创业者们可以发挥自身创新能力，提供高质量的服务以满足市场需求。
例如，开设无人机驾驶培训班、无人机维修站点等，不仅可以为创业者们带来可观的利润，还可以促进整个行业的发展。
三、创业计划书：无人机应用于环境监测为帮助有创业意向的人们更好地理解创新商机，本文提供了一份创业计划书，以无人机在环境监测领域的应用为例。
低空经济无人机综合性服务商业计划书
低空经济无人机综合性服务商业计划书下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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无人机外卖创业计划书
无人机外卖创业计划书一、创业背景随着互联网的快速发展和人们消费习惯的改变，外卖行业迎来了一波高速增长的时代。
无人机作为一种新兴的技术，其在物流领域也逐渐展现出其应用前景。
将无人机应用于外卖配送，能够提高配送速度，降低成本，为消费者提供更快捷、更便捷的服务，因此具有巨大的市场潜力。
我们的团队致力于打造无人机外卖平台，为消费者提供更为便利的外卖配送服务。
二、市场调研分析1. 外卖市场需求大：外卖市场持续增长，人们越来越倾向于外出就餐。
外卖作为满足人们美食需求的方式，市场需求量大，潜力巨大。
2. 无人机技术成熟：无人机技术已经日趋成熟，稳定性和飞行安全性得到了大幅提升。
无人机配送已经在一些地区开始尝试，并取得了一定的成功。
3. 城市人口密度大：城市人口密度大，外卖市场潜力巨大。
无人机配送能够更好地适应城市交通拥堵的情况，提高配送效率。
4. 消费者需求多样化：消费者对外卖的需求越来越多样化，不同口味、不同风格的外卖品牌层出不穷。
无人机外卖平台可以更好地满足消费者的多样化需求。
三、商业模式1. 平台建设：建设一个无人机外卖平台，接入各类外卖商家，为消费者提供多样化的外卖选择。
2. 无人机运营：建立无人机飞行团队，负责无人机的飞行操作和配送任务，确保飞行安全和配送效率。
3. 保障措施：建立配送安全措施和保障机制，保证消费者用餐安全和食品品质。
4. 科技支持：利用先进的技术手段，建设无人机飞行管理系统，实现无人机飞行轨迹的监控和飞行路线的优化。
5. 营销推广：开展线上线下宣传推广活动，吸引更多消费者关注和使用无人机外卖服务。
四、市场策略1. 选择合适的城市试点：选择人口密集、外卖市场需求大的城市作为试点，进行试运营。
2. 与外卖品牌合作：与知名外卖品牌合作，引入多样化的外卖选择，提高平台的知名度和美誉度。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，吸引消费者使用无人机外卖服务。
4. 优质服务：提供优质的配送服务和客户服务，提升用户体验，留住消费者。
创业项目计划书无人机快递服务
创业项目计划书无人机快递服务尊敬的投资者/合作伙伴：感谢您对我们的关注和支持。
在这份创业项目计划书中，我们将向您详细介绍无人机快递服务的商业模式、市场分析、发展规划以及预期收益等关键内容。
我们团队将全力以赴，努力实现这个创新且富有前景的项目。
一、项目概述无人机快递服务是利用无人机技术进行货物运输的一种全新模式。
随着互联网和电子商务的迅猛发展，传统的物流配送方式已经无法满足市场需求，而无人机快递服务则具备快速、高效、灵活的特点，有着广阔的市场空间。
二、市场分析（1）行业发展趋势随着科技的创新和无人机技术的日益成熟，无人机快递服务已经成为物流业的一股新力量。
根据市场研究数据显示，未来几年内，无人机快递服务市场的年均增长率有望达到20%以上。
（2）竞争分析目前，国内外已有若干企业投入无人机快递服务领域，并取得了一定的市场份额。
然而，由于技术、法律、环境等因素的制约，行业内竞争仍然相对较小。
我们有信心在产品技术、服务质量和市场扩展等方面保持优势。
三、商业模式（1）服务内容我们计划提供一站式无人机快递服务，包括取件、运输和送达。
客户可以通过我们的在线平台进行订单下单，在合适的时间和地点，无人机将货物准确、快速地送达目的地。
（2）盈利模式我们主要的盈利模式是通过与电子商务平台和线下商家合作，收取服务佣金。
另外，我们还将提供增值服务，如定制化包装、时效性保障等，以提高客户粘性和增加收益。
四、运营与发展规划（1）技术支持我们将建立自己的无人机研发团队，并与相关科研机构合作，不断提升技术实力和研发创新能力，以确保无人机的安全性和稳定性。
（2）市场拓展初期，我们将以一些重要城市为试点，开展有限范围内的商业运营。
在逐步积累经验和优化服务品质后，我们将拓展到更多城市，并与物流公司、电商平台等建立合作关系，实现规模化运营。
（3）风险控制我们将制定严格的风险控制体系，包括对无人机设备的维护保养、飞行路径的评估规划、交通与天气信息的实时监控等，确保运营过程中的安全和可靠性。
无人机配送服务的可行性分析报告
无人机配送服务的可行性分析报告近年来，随着科技的不断发展，无人机技术逐渐成熟并在各个领域得到应用。
无人机配送服务作为其中的重要领域之一，受到了越来越多企业和消费者的关注。
本文将对无人机配送服务的可行性进行深入分析，探讨其在商业领域中的潜在机遇和挑战。
一、市场需求分析随着电商行业的蓬勃发展，消费者对于快速、便捷的物流配送服务需求不断增加。
传统的快递配送服务存在着人力成本高、配送效率低等问题，而无人机配送服务可以通过自动化、无人驾驶的方式提高配送效率，满足消费者对配送速度的需求。
因此，无人机配送服务具有广阔的市场需求。
二、技术现状分析目前，无人机技术已经具备了实现自主飞行、货物携带等基本功能。
随着人工智能、大数据、云计算等技术的不断发展，无人机配送服务的技术水平将不断提升。
同时，监管部门对于无人机配送服务的法规政策也在逐步完善，为其商业应用提供了更加有利的环境。
三、商业模式分析无人机配送服务的商业模式可以包括与电商平台合作、与物流企业合作或独立开展配送服务等方式。
通过建立合作关系，无人机配送服务可以更好地融入到商业生态中，实现资源的共享与优化。
同时，利用大数据分析和人工智能技术，可以实现更精准、高效的配送服务，提升用户体验和企业服务水平。
四、风险与挑战分析无人机配送服务在商业应用过程中仍面临着一些风险和挑战。
风险主要包括飞行安全问题、隐私保护问题、天气等自然因素限制飞行等。
同时，市场竞争激烈、技术投入较大、法律法规不清晰等问题也是无人机配送服务发展过程中需要面对的挑战。
因此，在推进无人机配送服务商业化过程中，企业需要充分考虑这些风险和挑战，采取有效措施加以规避。
五、发展建议为了提升无人机配送服务的可行性，推进其商业化进程，可以从以下几个方面进行建议：1.加强技术研发，持续提升无人机配送服务的自动化、智能化水平；2.建立健全的法规政策体系，规范无人机配送服务的运营和管理；3.加强与电商平台、物流企业等各方的合作，共同推动无人机配送服务的发展；4.注重用户体验，提升服务质量和配送速度，满足消费者需求。
无人机需求可行性分析报告
无人机需求可行性分析报告引言无人机（Unmanned Aerial Vehicle，UAV）是一种不需要搭载驾驶员的飞行器。
近年来，无人机技术得到了迅速发展，广泛应用于军事、民用、农业、航拍等领域。
本报告将对无人机需求的可行性进行分析，包括市场需求、技术可行性、商业可行性和法律合规性等方面。
市场需求分析随着科技的进步和人民生活水平的提高，无人机的市场需求逐渐增加。
以下是市场需求分析的几个关键因素：1. 应用领域无人机在军事、航拍、消防救援、环境监测、农业作业等领域有广泛的应用需求，这些领域对无人机的性能和功能有明确的要求。
2. 经济效益无人机在物流快递、农业植保、航拍等领域的应用可以提高效率、降低成本，从而带来明显的经济效益。
3. 购买力市场需求受购买力的制约，无人机作为高新技术产品，价格相对较高，部分消费者可能无法承担。
4. 竞争对手市场上已有多家企业提供无人机产品和服务，市场竞争激烈，新进入者需要具备足够的竞争优势才能立足。
技术可行性分析技术可行性是评估无人机需求是否可行的重要指标。
以下是技术可行性分析的几个关键因素：1. 飞行性能无人机的飞行性能包括操控性、稳定性、飞行速度、有效载荷等方面。
无人机需满足不同场景的飞行需求，如在军事应用中需要具备高度机动性和隐蔽性，而在航拍中需要提供稳定的飞行画面。
2. 能源供应无人机的能源供应方式多样，包括电池、油气动力等。
要确保无人机能够持续飞行足够长的时间，能源供应系统需要稳定可靠，并满足不同应用场景的需求。
3. 感知和避障技术无人机需要具备良好的感知和避障能力，能够识别障碍物并快速做出反应，确保飞行安全。
商业可行性分析商业可行性是评估无人机需求是否具备商业价值的重要因素。
以下是商业可行性分析的几个关键因素：1. 市场规模通过对市场需求的预估，可以评估无人机市场的规模和潜力，以确定商业可行性。
2. 成本收益商业可行性需要考虑无人机的生产成本、运营成本和预期收益，并进行综合评估。
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无人机市场现状与前景分析第一部分第二部分基于现状下的商业模式第三部分市场推广运营模式规划PAGE 2品牌战略定位市场开发运营方案企业现状与资源分析无人机市场发展现状及趋势研究民用发展阶段：2007年至今，军工企业利用技术优势涉足民用领域；大量民企顺势而为，进入民用无人机的研发和市场应用。
专业无人机开始走向市场，并得到了民间各个层面的有效利用。
其中多旋翼技术的成熟带动了民用无人机市场的高速发展。
国内无人机市场将进入高速发展阶段。
初步估算国内无人机市场的年销售额近5亿元，有超过200家生产企业，预计3-5年之后，国内无人机领域就将进入批量采购和应用的阶段，市场规模有望超预期实现年均30%以上的加速增长，年销售额将高达数十亿元。
国土资源能源勘测特殊警务防灾减灾农林牧渔商业用途医疗防疫个人应用城镇规划道路建设矿产开发考古研究电力线路巡检石油天然气管线巡检电站巡检交通管制应急监控森林防护边境巡检灾害巡查防汛抗旱各类灾害救援病虫防控灾害防控农情监测草原林场巡检影视拍摄新闻采集商广宣传物流配送紧急远程诊断医疗物资配送航拍制作商业活动当前民用无人机市场主要分为两类：A、主要针对特定行业需求服务的无人机。
B、主要针对个人消费类型需求的无人机。
A类为专业级无人机应用市场。
B类为消费级无人机市场。
一、刚性需求市场：A.政府职能部门、国家能源型企事业单位、武警、部队等国家机关。
B.各类工矿企业、农林牧渔企业、以及专业性较强的科研教育单位。
二、柔性需求市场C.影视传媒、物流配送。
D.广告制作、个人。
Strength(优势)Weakness (劣势)1、拥有相对成熟的技术研发资源和政府销售资源；2、公司拥有自主产权的专利权；3、公司拥有一批专业机长、教练员组成的核心培训团队。
4、目前青海无人机市场尚属于起步阶段，市场空间比较充裕。
1、公司自有的核心技术优势不突出，用于研发的自身技术力量薄弱。
2、公司处于初创阶段，产业链资源整合能力弱，整体市场把控能力相对薄弱；3、企业尚不具备成熟的商业模式+市场开拓与服务能力。
Opportunity(机会)Threats(威胁)1、无人机行业在未来5-10年内将迎来高速发展期，市场规模巨大，投资前景较好；2、国内无人机行业尚处于起步成长阶段，市场需求不断扩大且需求呈多样化演变趋势，而大多国内无人机企业仍处技术积累与规模扩张阶段，市场机会切入点较多。
1、随着行业快速成长，将吸引越来越多的企业进入无人机行业，从而导致竞争加剧，利润降低；2、由于无人机行业属高技术研发行业，其技术研发的门槛较高，且行业技术变化速度快，从而增加行业新进入者的投资风险。
3、国家低空政策的管控、消费级无人机功能单一等主观因素在很大程度上对市场发展形成制约。
企业资源是指能够给企业带来优势的任何要素，它是企业参与市场竞争的必备条件，包括内部和外部。
内部资源有有形资产、无形资产和人力资源。
每个企业都有多种资源，这些资源各有不同的特点和作用。
企业资源有形资产物质资源财务资源技术商誉文化专门知识与技能交流和沟通能力内部资源媒体、社会融资与政府资源产业链外部资源无形资产人力资源动机目的产业链媒体、社会融资资源青唐航飞属初创阶段，目前仅具备产品设计与研发能力，产业链中其它环节能力偏弱。
由于目前国家管控的局限性和公司产品的单一化，公司对政府性资源掌控能力较强。
社会消费性资源掌控能力较弱。
物质资源财务资源1、产品资源：企业拥多种多旋翼及固定翼无人机。
2、其它重资产型物质资源缺失。
技术文化商誉优势：公司拥有专家团队资源，且实际拥有专利项目。
劣势：高端技术和定制型研发力量相对薄弱；由于公司属于起步阶段，没有形成市场规模，所以此部分资源暂缺。
专业知识与技能动机目的市场推广覆盖技术力量：拥有高级工程师名，工程师名，博士生名，硕士研究生人，211、985等高校毕业生人。
1、省内首家从事多功能型智能无人机研发、培训、服务企业；2、预计三年内年实现青海市场80%占有率；3、未来5年形成完整的产业链，并扩张西北市场。
市场营销手段和销售渠道的匮乏造成市场推广的缺失。
产品种类齐全，产品性价比很高，但缺乏成熟的商业运作模式致使发展滞后。
技术成熟度低、研发能力迟缓使得在商业领域及新兴应用领域存在一定的空白，因此在应用范围及市场需求上受到一定的限制。
产品单一，定价过高，虽然依靠一定的国企、政府资源网络有一定的销售，却难以大范围推广。
各种因素造成技术团队不稳定，销售团队目前空白，影响了公司整体的发展速度。
底薪+绩效+提成底薪+绩效=3000提成：产品实际销售额的20%，服务实际销售额的10%，任务指标量化，转正后连续三个月无业绩、六个月完不成任务只发放1800元底薪。
任务完成后补发扣除部分。
底薪+绩效+提成底薪+绩效=3000提成：产品实际销售额的20%，服务实际销售额的10%，任务指标量化，转正后连续三个月无业绩、六个月完不成任务只2000元底薪+300元绩效，任务完成后补发扣除部分。
底薪+绩效+研发奖励+提成底薪+绩效=3000研发奖励：每个成功的研发案例按市场价值奖励500—1000元。
提成：产品硬件：每销售一件2%；服务软件：每销售一套2%；任务指标量化，转正后连续六个月无研发成果只发放2000元底薪+300元绩效，任务完成后补发扣除部分。
主要职责1.建立健全各级传统销售市场价格体系，完善销售政策。
2.完成公司下达的年度销售任务指标。
3.开发和建设新的销售市场渠道。
4.建立健全客户档案。
5.建立并维护良好的客户关系，谋求长远发展。
主要职责1.依照公司销售政策建立网络销售价格体系。
2.完成公司下达的年度网络销售任务指标。
3.开发和建设新的网络销售渠道。
4.建设并维护各级网络推广平台。
5.建立健全客户档案。
6.建立并维护良好的客户关系，谋求长远发展。
主要职责1.依照公司发展方向开展软硬件研发工作。
2.完成公司下达的研发任务指标。
3.完成公司的培训、售后服务、数据库建立等各项工作。
4.做好相关研发和服务项目的存留档工作。
5.建立并维护良好的客户关系，谋求长远发展。
采用传统媒体广告、DM 推送等手段进行市场覆盖。
建立健全分销商、代理商制度和政策，以代理直销体验店的方式直观地向意向客户群体进行推广。
以微信公众平台、微博、贴吧、直播软件等网络工具为载体，进行产品品牌以及企业的宣传，进一步提高企业知名度。
DC B A 让产品参与到公众性活动中，如每年一届的青洽会、清食节、环湖赛等；提供从无偿到有偿航拍服务，借力这些活动的知名度提升自身品牌定位。
传统纸媒：在政府机关、国企硬性订阅的党报、期刊内定期推送广告性软文、专业科普型文章、技术类推广软文，以硬性灌输的方式给特定潜在客户留下品牌印象电视、电台广告：在农牧、科技等频道或专题节目内植入品牌形象，在大众消费群体中留下品牌印象。
户外广告：在特定小区如高档小区、政企集中地区、高速入口、高速路边三角牌等户外广告牌、LED屏等载体植入品牌形象，进行全方位视觉营销。
地推广告：利用展会、群体性活动或在人流密集场所进行培训招生、品牌宣传等活动，使更多的潜在客户群体了解企业及产品品牌。
优势：可迅速使特定的目标客户群体了解公司和产品品牌。
具有一定的可储备性。
优势：电视电台广告带有一定的强制性，因而穿透力强，到达率高。
让潜在的特定客户群体和大众客户群体更直观了解公司及产品品牌。
优势：直接锁定受众人群。
接触面广、周期长、受群吸引力强、有利于需要重复强化的信息。
能充分展现企业形象，提升企业品牌。
优势：能够直接与目标客户接触，受众定位更加精准。
还可以让客户更加全面的了解产品与服务的优势，能够直接接触到实物，能够提升用户对产品的了解信任度。
劣势：投入费用极高，覆盖范围小、跳跃性强，受众可以选择性忽视。
劣势：储备性差，针对性弱，受众层面差异大，广告数量多，不宜区分记忆，投入极高。
劣势：户外广告多数是企业型的广告，给消费者留下的往往是对企业的印象，而不能立即对企业产品产生促销的作用。
劣势：覆盖范围小、持久性差；受活动制约人力、时间消耗大；有损企业形象和产品的市场定位所以很多地推得不偿失。
加盟连锁方式：在西宁四区三县进行招商活动，让加盟方选择性的开设连锁体验店，以扩大企业知名度、提高产品市场占有率。
代理分销方式：在省内其他州县城市进行招商活动，让各分销商和代理商以体验店的形式辅助企业进行市场扩张并增加销售渠道。
建立健全完善的招商政策和管理办法，以便有效的对加盟商、代理商和分销商进行监管和把控。
优势:节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，政策把握适度可以很大程度上刺激加盟商和代理商的积极性和主动性。
劣势：发展加盟商前期投入资金及人力较大、终端管理能力要求较高；而代理商在品牌和货品管理上不易把控。
微信公众平台受众：需求客户、大众客户群体优势：覆盖面广，受众多；传播速度快、低成本；劣势：名目繁多，粉丝忠诚度低；被选择性无视的可能性较大；需要专人日常维护。
各微博平台受众：需求客户、大众客户群体优势：覆盖面广；传播速度快、低成本；劣势：名目繁多，粉丝忠诚度低；刷新速度快，容易被动忽视；需要专人日常维护。
官方网站受众：需求客户优势：能够详尽展示产品品牌劣势：受众少，推广困难；需要专人日常维护。
发烧友QQ、微信群受众：需求客户、大众客户群体优势：能够详尽掌握客户群体传播速度快、低成本；劣势：推广阶段比较困难；需要专人日常维护。
各类热门直播软件受众：需求客户、大众客户群体优势：覆盖面广、传播速度快；易操作、展示效果直观。
劣势：圈粉阶段比较困难；需要专人配合直播。
各类热门自媒体APP受众：需求客户、大众客户群体优势：覆盖面广、传播速度快；易操作、展示效果多样、直观。
劣势：刷新速度快、容易被忽视需要专人编辑维护。
活动推广：参与到各种政府性、群体性的活动中，如青洽会、城投会、环湖赛等，借助成熟运作平台提高产品市场知名度，增加市场影响力。
商业化运作推广：打造自身品牌的飞行俱乐部，实行项目多样化、服务多样化、经营专业化的运作模式，通过俱乐部运营锁定目标客户群体，扩张经济型无人机配套市场。
展会推广：参与各类航展，依靠展会力量提高品牌知名度，并学习其他同行业的各项长处，补足自己的短板。
需求：成熟的政府资源渠道和技术支持。
需求：专属场地、专属空域、专门的技术人才和专项运作资金。
需求：专项参展资金和人力资源。
推广模式1、展会推广2、P2P 示范体验式营销推广3、020推广4、技术、服务推广5、无人机爱好者俱乐部推广推广模式运作说明政府采购渠道：在原有政府采购渠道的基础上发展新的政府资源，逐步饱和占领政府渠道领域。
代理商渠道：由营销团队定制代理商管理办法和政策，经公司研究决定后开始各级代理商渠道的建设与维护。
连锁加盟渠道：由营销团队定制连锁加盟管理办法和政策，经公司研究决定后开始连锁加盟渠道的建设与维护。