市场营销专业毕业论文范文

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大学毕业市场营销论文精选5篇

大学毕业市场营销论文精选5篇

大学毕业市场营销论文精选5篇摘要随着社会经济的飞速发展,企业间产品的差异性相差不大,客户对企业在市场中发展的越发重要,整个市场渐渐转变为以客户为中心的经营格局。

客户是企业重要的资本资源,企业能否长久生存,取决于是否有稳定的客户源,因此,企业与客户良好的关系,是企业生存与发展的关键因素。

为了能让企业保持并吸引到更多的客户,提高客户的满意度至关重要,而客户关系管理则是企业维护客户资源的重要手段。

基于此,本文对客户关系管理的内容进行了概述,分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作用,并阐述了客户关系管理在市场营销中的应用。

关键词客户关系管理;市场营销;策略应用一、引言随着全球经济一体化的逐步加快,经济市场竞争加剧,企业不断寻求合适的策略来提高企业效益,渐渐转变为以客户为中心、满足客户需求的经营方式,企业文化大多都变为“顾客就是上帝”,与客户建立良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键,而客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。

客户关系管理对维护并建立相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作用,有助企业制定更具有针对性的市场营销策略,有利于企业在市场中形成稳固的地位。

二、客户关系管理概述客户关系管理作为一种提升企业业绩的营销策略,与企业各个方面的运作都有重要关联。

通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深入培养其对本企业产品及企业本身的喜好,并借此保护及扩大客户源。

客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术支持三个部分。

企业要遵循“以客户为中心”的核心理念,转变企业的管理方式,重组企业的内部业务流程,以当前最为先进的信息技术为手段,使用客户关系管理软件系统,提高企业的核心竞争力,促进企业与客户间的关系进一步发展。

客户关系管理会针对客户在不同时期的需求,提供相适应的产品或是周到的服务来满足客户,提升客户的满意度的同时也相应的减少了成本,实现企业与客户在交易中的双赢目标。

三、客户关系管理在企业市场营销中的影响企业市场营销行为不仅能够反映企业的文化,还能够增进客户与企业之间的感情,使其相互依存。

市场营销论文范文3000字(精选10篇)

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市场营销论文市场营销论文范文3000字(精选10篇)无论在学习或是工作中,许多人都写过论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。

你知道论文怎样写才规范吗?下面是小编精心整理的市场营销论文(精选10篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销论文1摘要:新知识时代背景下,随着高职院校课程教育变革不断深入,以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标,严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。

为解决这一问题,国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革,以提高教学质量为目标,以市场需求为导向,广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式,同时,国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果,从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。

关键词:高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性(一)传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。

传统市场营销课程教学模式背景下,教师教学时一味强调理论知识的系统性,要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面,而安排的实践课时较少,以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱,大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态,不利于日后更好的适应职业生涯;另一方面,教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动,即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。

同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少,使得学生只顾听取教师讲解,降低了学习的趣味性,如此以来,不仅无法获取到良好的教学效果,而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。

(二)学生难以接触到营销岗位实质性工作。

随着全球经济一体化、自由化不断推进,国内各行业竞争日益激烈,此形势下企业为防止内部商业机密外泄,保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门,这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作,难以参与到营销岗位实质性工作中去,故而不利于实习学生培养核心实践能力。

市场营销专业毕业论文(通用13篇)

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市场营销专业毕业论文(通用13篇)市场营销专业毕业论文(通用13篇)在学习和工作的日常里,大家都尝试过写论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。

一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢?以下是小编帮大家整理的市场营销专业毕业论文,仅供参考,大家一起来看看吧。

市场营销专业毕业论文篇1一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来,我国的社会与经济飞速地发展,与国外的贸易往来也越来越频繁,在经济全球化的进程中,经济市场的竞争趋于激烈化,企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争,我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今,计算机网络已经越来越普遍,知识、技术成为促进发展的重要因素,任何领域都能找到知识信息的影子,企业的活动也向着知识信息化发展,先进技术的发展,为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展,促使着国民生活水平的提高,消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化,消费者的消费能力逐渐增强,消费者开始更加注重产品质量,个性消费成为消费主流。

所以,我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。

二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心竞争力。

所以,在激烈的市场竞争环境下,企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者,一切工作都要以市场为中心,围绕市场这个中心进行各项计划的制定,各项工作的分配,以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。

企业的市场营销管理并不是一成不变的,它需要企业时刻把握市场的发展动态,随时调节企业内部各个部门的工作,使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作,从而有条不紊地进行各项工作。

所以说,企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作,按照科学的管理方案,共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。

市场营销专业毕业论文范文三篇

市场营销专业毕业论文范文三篇

市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。

通过对多家知名企业的案例分析和比较研究,本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。

首先,本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。

通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略,我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求,提供独特的产品或服务,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

其次,本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。

通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动,我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度,吸引更多的消费者并提高销售额。

最后,本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。

通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面,我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者,提高市场占有率和竞争力。

综上所述,市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。

通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略,企业可以更好地应对市场竞争,提高竞争力和盈利能力。

2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。

随着互联网的发展和智能手机的普及,电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。

首先,本文讨论了互联网对市场营销的影响。

通过分析电子商务平台的特点和优势,我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系,提高营销效果。

其次,本文研究了移动互联网对市场营销的影响。

通过分析智能手机用户的行为和偏好,我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。

企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者,并提供更便捷和个性化的购物体验。

最后,本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。

市场营销实践论文六篇

市场营销实践论文六篇

市场营销实践论文六篇市场营销实践论文范文1(一)实践教学不能满意社会实际需求目前,市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室,进行情景模拟,但是这样的模式难以让同学产生职业认同感,难以培育同学的职业素养。

市场营销人才的培育应当面对各类公司、企业,能够敏捷应对营销对象,开展市场营销策划与组织、运用推销技巧,具有肯定的商务谈判力量,并且能够拥有法律学问和肯定的现代企业管理力量。

在实训室中,难以培育满意社会需求的人才。

实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式,实践教学方法亟需创新(二)实践教学缺乏考核与评估体系建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培育目标的关键之一。

技工学校没有依据中职教育的特征,有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

(三)注意技能培育而忽视职业素养提升技工学校同学市场营销学实践过程中,强化的是学问体系构建与职业技能提升,而缺乏对于同学职业素养提升教育,从而导致技工学校毕业的同学职业认知力量普遍偏差,对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。

这种注意技能而缺乏系统性的职业认知教育,也会弱化实践教学效果。

二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析(一)贯彻“力量本位+同学主体+实践导向”的教学指导思想技工教育要求各类技工学校贯彻“力量本位,同学主体,实践导向”的教学指导思想,各类技工学校同学应当提高同学的职业技能。

《市场营销学》应用性极强,但是传统的理论教学,难以满意人才培育要求,过多强调理论也弱化了教学效果,因此,适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。

(二)技工学校同学培育目标和要求的体现中等职业学校又分为一般中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。

中等职业学校属于职业教育,主要培育生产一线的技能型人才,同时也担当着为高等学校输送人才的任务。

市场营销专业毕业论文范文

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市场营销专业毕业论文范文随着社会经济的发展,市场营销成为企业发展的重要手段,社会对市场营销专业人才的需求量也越来越大,中职院校为社会培养一线专业人才,中职市场营销专业应该迎合社会发展的趋势,加强专业人才的培养。

下面是店铺为大家推荐的市场营销专业毕业论文,供大家参考。

市场营销专业毕业论文范文一:微营销下的市场营销教学一、当前市场营销实践教学存在的主要问题分析我国市场营销学已经有了三十多年的教学经验,在人才的培训、实践的练习等方面已经有了独特的教育指导方针,但是由于主观认识和客观认识的条件有各方面的限制,所以现在造成的情况就是在思想观念上对微环境下的认识和重视程度不够,而且我国现在的教育体制最大的缺憾就是过于重视理论的教学而忽视了最重要的实践过程,造成在如今这个巨大的经济市场下学无用武之地的情况。

再有就是在我们这个重视书面成绩的教学制度下绝大部分人不会对实践产生很大的兴趣。

另外是在客观条件上,学校或企业内部的硬件设施条件不能达到实践所需要的标准,或者部件过于陈旧,无法达到标准需求。

最后一个是因为“实习难”,各大公司对实习生的管理要求不够严格,学生对企业、市场的了解不够透彻,社会经验较少,对实习的人员没有形成紧密的管理标准使得实践教学的效果难以得到保证。

对于网络这个新兴事物没有较好的前景认识,导致无法引导学生在以后的生活生中保持好的认识,没有及时跟进当今微营销环境开展教学。

二、微营销环境在营销实践教学中的应用(一)重视微信、微博、QQ等媒介与课程的衔接要充分地重视微信、微博、QQ等传播工具对于当前市场营销的影响,在实际的市场营销教学过程中要善于将这些传媒手段与课程相结合,以达到学生认识和了解的目的。

微博微信等信息支持各种平台,包括手机,电脑与其他传统媒体。

同时传播的方式有多样性,转发非常方便。

利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

在具体的实践教学过程中,老师可以有意识地选取企业使用微信、微博等工具实现企业成长的案例,引导学生思考,这样就让学生对此有更深刻的了解。

市场营销毕业论文(集锦12篇)

市场营销毕业论文(集锦12篇)

市场营销毕业论文(集锦12篇)篇1:市场营销毕业论文【摘要】在当今社会,随着经济的较快增长,人们的物质生活水平也得到了很大的改善,随之,旅游逐渐成为人们休闲,度假的良好方式,是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。

我国旅游事业蓬勃发展,而旅游市场作为一项消费行为,具有很大的发展趋势。

【关键词】旅游市场,影响因素,发展趋势,发展前景1.旅游市场的概况我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点,旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展,已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。

旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展,提供社会就业机会,促进社会文化与生态环境的改善,加强地区间的交流和互动,促进认可素质的提高。

所以说旅游业是一项对地区的经济,文化,环境有重要推动意义的产业。

旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业,这是旅游产业界定的特殊性。

所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看,旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系,形成了旅游产业。

旅游产业也是一个形象产业,旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台,旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象,旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。

随着旅游服务项目的不断拓新,向精细化方向发展,在旅游中介及各旅游相关部门的努力下,逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游等多种旅游方式。

2.旅游市场营销的涵义定义一:指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上,通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品,用来满足这些市场需求的过程。

具体还可以把这些市场营销分为景区旅游营销、旅行社旅馆营销等等。

定义二:通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程来以旅游消费需求为目标,协调各种各样的旅游经济活动,从而来实现提供有效服务和产品,使旅游行业获利,更使旅客满意的经济和社会目标。

市场营销的论文六篇

市场营销的论文六篇

市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善,经受了一个长时期的过程,刚刚开头,仅仅是部分企业重视服务这个过程,后来有学者正式提出服务营销这个概念,很快,许多企业都意识到这种概念的重要性,纷纷在改进服务营销上做足文章,使服务营销完全融入企业营销的全过程。

1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后,营销学者开头着重讨论服务营销,将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。

上世纪90年月后,大量学者涌现出来了,相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加,在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中,以产品为基础,通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动,是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动,它包含了两个方面的内容:其一,就企业性质来说,服务是企业产品的附加值;其二,作为一种营销方式,服务就是企业的营销手段,始终贯穿于其营销的全过程。

就企业来说,服务可以是纯粹意义的服务,也可以是传统服务业的延长和进展,其核心理念是顾客满足和顾客忠诚,通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换,最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容,其实施对象就是顾客,是消费者,对企业来说,服务营销不仅是一个过程,更重要的是一种经营理念,企业不仅需要关怀产品销售量,更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。

与实物产品营销相比,服务营销有着一些独特之处。

2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比,服务营销是无形的,这种营销模式看不到实物,只能靠消费者去感悟。

服务营销必需依附在实物营销之中,与实物营销密不行分,贯穿于实物营销的至始至终,体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。

服务营销是销售人员和顾客打交道的过程,需要消费人员专心灵、情感打动顾客,最终使顾客购买本企业的产品。

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毕业论文题目:浅析我国冰箱行业之路专业:班级:学号:姓名:指导老师:摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器,冰箱在国内已发展了20多年。

中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。

本文对中国冰箱行业的发展作了分析,本文共五章:第一章介绍冰箱的基础;第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道;第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场;第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。

本书取材广泛,仅表达个人观点,仅供参考。

关键词:冰箱、营销渠道、市场、农村AbstractThe refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature.This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel;Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside目录摘要 (I)Abstract (II)第一章概述 (1)1.1、冰箱的发明 (1)1.2、冰箱的原理 (1)第二章冰箱的营销渠道 (2)2.1 中国冰箱业的现状 (2)2.1.1 产销规模 (2)2.1.2 技术优势 (2)2.1.3、市场需求 (3)2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3)2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3)2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势 (8)第三章农村冰箱市场发展 (12)3.1 农村冰箱行业 (12)3.1.1 市场背景 (12)3.1.2 市场及农村市场含义 (13)3.1.3 农村消费市场特点 (14)3.1.4 我国农村冰箱市场容量 (16)3.1.5 农村冰箱市场存在的问题 (18)3.1.6 农村市场消费特点 (19)3.1.7 农村市场经销商需求 (20)3.2 整合资源进攻农村市场 (22)3.2.1 人员效率问题 (23)3.2.2 产品问题 (24)3.2.3 品牌推广问题 (24)3.2.4 售后服务问题 (25)第四章农村冰箱市场的一种细分方法 (27)4.1 市场细分标准的选择 (27)4.2 市场的细分方法 (29)4.3 市场细分结构分析 (31)第五章未来冰箱发展方向 (33)5.1 A级节能更走俏 (33)5.2 豪华冰箱日益普及 (33)5.3 分区保鲜开始流行 (34)5.4 细节设计融入生活 (34)结论 (36)致谢 (37)参考文献 (38)第一章概述1.1、冰箱的发明一个在英格兰工作的美国人帕金斯有了一个新发现,这一发现导致了冰箱的发明。

1834年他发现当某些液体蒸发时,会有一种冷却效应。

帕金斯要求一群技工来制造一个可证实这个想法的工作模型。

果然,这个装置在某个晚上真的产生了一些冰。

技工们兴奋地拿着冰,跳进一辆马车,飞速驶向帕金斯的住房,向他展示所取得的成果。

帕金斯此时已上了年纪,虽然他没有在市场上出售自己的发明物,但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。

出售发明物的人的生活在澳大利亚的一个苏格兰印刷工约翰.哈里森。

哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。

他用醚来清洗金属印刷铅字,某一天注意到了物质的冷却效应。

到1862年,他的第一批冰箱就上市了。

哈里森还在维多利亚本狄哥一家啤酒厂里设置了第一个制冷车间。

在19世纪末,只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。

绝大多数人奢望的只是一个冷藏柜。

那时候,冰箱最重要的用途之一是在轮船上。

大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉,例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。

德国工程师卡尔.冯.林德在1879年制造出了第一台家用冰箱。

但在20世纪20年代电动冰箱发明出来之前,冰箱并没有大规模进入家庭。

1.2、冰箱的原理冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。

电冰箱的喉管内,装有一种商业上称为氟利昂,俗称致冷剂。

冰箱主要通过压缩机工作,使致冷剂因为压力产生温度变化,到冷凝器降低温度,(冷凝器在冰箱的两侧,散热的时候是发烫的),再到干燥过滤器,过滤水分避免冰堵的出现,通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管,对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力,蒸发器吸附多余的热量,散发冷气,最后回到压缩机,这些部件相互焊接并安装在箱体内。

制冷系统旧象人体内血管运送血液一样,将制冷剂送往冰箱的全身。

第二章冰箱的营销渠道2.1 中国冰箱业的现状中国冰箱业于20世纪80年代起步后,经过20年高速发展,近几年在总量上实现了较大的飞跃。

2.1.1、产销规模据中国家电协会等研究机构介绍,2004年中国冰箱企业总生产能力达到3000多万台,约占世界冰箱产能的60%。

其中,以科龙(容声)、海尔、新飞、美菱为主的“四大家族”占据了60%以上的产能和市场份额。

2004年1月-6月累计产量1424.92万台,较去年同期增长31.7%。

在销量上,据中怡康监测188个城市1200家商场的数据显示,2004年1~6月累计销售569万台,而2003年的这一数字为525万台,同比增幅已达8.4%。

中国冰箱业已初步完成整合。

2002年以来,科龙通过收购兼并其他冰箱企业的形式,先后参与了吉诺尔、西泠、上菱、远东阿里斯顿等5家国有冰箱厂家的国有资产处置,并投资新建扬州科龙、珠海科龙冰箱生产基地,迅速建起了年生产能力超过1000万台的冰箱产业集团,一跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生产厂家。

此外,美的、TCL等冰箱新军近几年也通过资本运作,加快了对冰箱业整合的步伐。

美的如今已成功并购荣事达和华凌,完成自身优势资源的重组。

2.1.2、技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距,在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。

比如海尔、科龙推出的BCD-208K/、BCD-209S系列冰箱,日耗电量低至0.35度,高于欧洲A++级节能标准。

另外,从单门到双门到三门再到对开门,从机械控温到电脑控温再到模糊控温,海尔、科龙、美菱、新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。

即使是开发难度较大、技术水平要求较高的对开门豪华冰箱,科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术,并且能够拥有了大规模生产的能力。

但是,中国冰箱企业的工艺设计、工艺制造水平仍落后于洋品牌。

在中国冰箱企业中,海尔产品的设计能力算比较好的,但据根据我了解到,海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力,而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸,因此,中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。

2.1.3、市场需求中国冰箱市场仍有较大的增长潜力,主要源于以下因素:其一,从宏观经济形势来看,目前我国经济仍处于快速增长阶段,GDP总值较高,人们消费能力得以提升,只要采取有效的刺激消费的措施,就可以拉动购买力的提升,形成有效需求。

其二,房地产业发展迅速,而一两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发,并将继续影响今后的冰箱市场。

其三,冰箱业进入更新换代时期,我国冰箱业自1994年进入爆发式增长以来,经过十几年的积累,今年开始进入更新换代期。

其四,国外品牌的电冰箱在产品设计、新技术应用等方面代表了一种方向,对国内企业有一定的启示,但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外,我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时,突出产品成本优势,就可以与外国企业抗衡。

其五,从全国范围来看,农村市场还具有较大的发展空间,适时地推出科技含量不高、物美价廉的低端产品,也可以使销量取得一定的提升。

2.2 我国冰箱营销渠道概况2.2.1、我国冰箱营销渠道的演变历史(1) 20世纪70年代末期到20世纪80年代中期的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在上个世纪七十年代末期,由引进国外生产线而发展起来。

从上个世纪70年代末期到八十年代中后期,在渠道模式方面,各个厂家处于探索的阶段,基本上依赖于国营商业分销体系,模式比较粗放,一般采取区域总经销的方式,即生产厂家---批发商(区域总经销商)---国营百货商场---消费者的方式;绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。

在渠道权力分配方面,国营百货商场占据完全的主导地位,鉴于当时是卖方市场,市场发育很不完善,厂家类似于商家的生产车间,在渠道中产品线的组织、渠道价格体系的制定和控制、渠道促销方面、售后服务方面,生产厂家的权力和责任都很少,对渠道的掌控能力很弱。

各个厂家之间的渠道模式差别不大。

各个厂家的差别主要是:在各自所在地形成了渠道上的优势,而在其他地区,尤其是在距离厂家所在地较远的地区,该厂家往往在渠道建设上相当薄弱,渠道覆盖程度低。

这与当时的物流体系不发达、市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。

各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。

(2) 20世纪80年代末期到20世纪90年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来,随着国营百货商场的发展萎缩,家电专营商场逐渐兴起。

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