蓝带果啤广告策划书范本.pptx
啤酒广告活动策划书（2篇）
啤酒广告活动策划书一、市场分析(1)、营销环境分析1、宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好、我省居民收入较快增长,据省统计局统计:xx年全国省人均可支配收入5426元,xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578、4亿元、全省社会消费品零售总额达341亿元、特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大、省内企业效益有所回升、xx年黑龙江省恩格尔系数为37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57、3%,63年为39、7%,80年的为29、3%,而我国城镇居民81年食物支出占56、66%,91年为53、8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平、可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金、从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展、b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至xx年将超过1800亿、有潜力至xx年人均啤酒将达至26%到xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%、我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢、市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计xx 年销售收入为4990130、4万元,同比增长4、31%,利润为170233、1万元,同比增长17、56%、而我省xx年为143吨/,xx年啤酒产量为139、65吨/,同比下降为0、03%、下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场、现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化、c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
某品牌啤酒的广告策划书
某品牌啤酒的广告策划书尊敬的全体评委：首先，我代表某品牌啤酒公司向各位展示我们针对新产品推广的广告策划书。
作为市场份额逐渐扩大的领导者，在这个竞争激烈的行业里，我们坚信通过精心策划的广告活动，将进一步巩固我们在消费者心中的位置。
一、目标受众我们的目标受众是年龄在25至40岁的成年男性。
他们有一定经济实力，注重生活品质，同时也热爱聚会和社交活动。
这部分人群对于品牌和产品的选择更为关注，常常愿意尝试新的创新和高质量的产品。
通过准确定位目标受众，我们期望能够用最有效的方式吸引他们的关注。
二、核心信息我们的核心信息是“品味生活，留下记忆”。
我们的品牌代表着优质的啤酒，而我们的产品更是带给消费者那种美味且愉悦的味觉享受。
我们要告诉消费者，选择我们的品牌就是选择了一种优质、独特和难以忘怀的生活方式。
三、广告策略1.电视广告：通过鲜明而生动的画面，展示我们的品牌核心信息。
我们可以选择一些美丽的酒吧场景，一群年轻人围坐在一起，享受着我们的啤酒，同时洋溢着欢声笑语。
我们希望通过这样的画面传达出我们品牌的独特体验，吸引消费者的眼球和情感共鸣。
2.网络广告：我们将在各大社交媒体平台上展开广告推广，利用数据分析和精准投放，将广告推送给我们的目标受众。
我们将使用一系列精美的照片和小视频，展示我们的产品是如何与各种生活场景相结合的。
此外，我们还会利用影响力较大的社交媒体用户，邀请他们参与我们的品牌活动，分享他们对品牌和产品的想法。
四、活动策略1.线下活动：我们将在各大城市选择一些酒吧进行推广活动，比如品尝会和音乐派对等。
通过与合作方合作，推出一系列专属啤酒活动，吸引消费者参与并增加品牌知名度。
2.线上活动：利用社交媒体平台，我们将举办一些互动活动，如线上投票和评论活动。
利用互动活动加深我们和消费者之间的关系，并吸引更多的参与者。
五、预期效果通过以上广告策略和活动策略，我们预期能够实现以下目标：1.提高品牌知名度和认可度：通过广告的全面覆盖和精准投放，让更多的消费者了解我们的品牌，并认可我们的产品。
某啤酒的广告策划书
某啤酒的广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为某啤酒品牌打造一支成功的广告宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
我们将通过多平台的整合营销策略来吸引目标消费者，强调产品的独特卖点和价值，以及营造积极的品牌形象。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻、充满活力、社交意识较强的成年人。
年龄段定位在25-35岁之间的城市白领和大学生群体，他们具有消费能力和购买力，并喜欢在社交场合中享受啤酒的乐趣。
3. 广告创意- 强调产品特点：我们将展示该啤酒的优质原料、酿造工艺和独特口感，突出其纯正、清爽、独特的味道，以及配以醇厚的麦芽香和微苦的余韵，进而吸引目标消费者体验啤酒的美妙。
- 打造富有情感和社交意义的故事：我们将以故事情节为核心，展示产品与消费者生活中的各种场景相结合。
通过展示啤酒在聚会、晚餐、运动比赛等场合中的融入性，强调它作为社交连接器的作用，鼓励消费者在欢乐的时刻中享受美味的啤酒。
- 强调品牌价值观：我们将突出品牌的价值观，如友谊、快乐和自由，以此创造共鸣，使消费者对品牌产生好感。
同时，我们也将强调品牌与环保、社会公益等方面的关联，以增加品牌的社会责任感。
4. 广告渠道和媒体选择- 电视广告：购买明星媒体或热门节目的广告时段，以增加品牌曝光度。
- 网络营销：借助社交媒体平台、视频网站和博客网站，发布有趣、有创意的短视频广告，吸引年轻受众的关注。
- 户外广告：在城市主要干道、商业区和公共交通站点设立大型广告牌，加强品牌形象和产品信息的传播。
- 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，赞助比赛场馆或运动员，以品牌曝光度与体育文化紧密结合。
- 活动营销：组织啤酒品鉴会、派发样品，与当地餐厅合作推出点单优惠等活动，增加目标受众与产品的接触机会。
5. 宣传效果评估为了评估广告活动的成功度和效果，我们将采用以下方法：- 调查问卷：在广告发布后，通过调查问卷了解消费者对广告的反馈和感受。
- 网络互动数据：通过社交媒体和视频网站的数据分析，了解广告在网络上的触达程度和传播效果。
蓝带啤酒的传播策略
为快乐而快乐 为生命而快乐
生命是一个Party，充满激情
所以蓝带啤酒鼓励人们释放心中激情，为生命而狂欢
蓝带的广告语方向
为生命而狂欢
传播意念
金装
640ml瓶 蓝带风
330ml瓶
中餐
夜场
蓝带，为生命而狂欢
金装 355ml罐
夜场
X装 XXXml
银装 640ml瓶
代言人的运用
利用偶像举办大型的狂欢活动 产品统一贴上代言人瓶标 创造独特等舞蹈广泛传播 创作专门的歌曲广泛传播
英文名：Elva 出生：1980年8月24日 身高：162cm 嗜好：舞蹈、运动(排球/篮球) 专长：唱歌、美术设计(专业)、
钢琴演奏、西洋音乐
选择热情奔放的音乐形式吸引消费者
公关活动
释放生命激情-蓝带年轻人创意音乐会
参加者可采取任何形式的表演方式 由专业的评判团评议，以创意及激情作为主要的入围条件 肖亚轩作为评委之一
蓝带激情-24小时户外音乐会
在创意音乐会上入围的选手集中某一城市，与肖亚轩进行24 小时户外表演
“释放生命激情年轻人创意音乐会” -促销建议
金罐355上市
银装640新瓶上市
银装355新瓶上市
方法
POP 报纸软文
互联网
2001年10、11月 -“1844年源自美国”
整合营销的措施
忠实用户 (user)
潜在用户 (thinker)
POP •所有产品加上瓶身贴 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
见证每一激情时刻” •金罐上市POP
报纸软文 •讯息：“1844年源自美国，淡爽口味，
目标消费群喜爱的音乐尚有发掘的空间
新产品啤酒广告策划书
新产品啤酒广告策划书尊敬的公司领导：随着人们生活水平的不断提高，啤酒已经成为人们日常生活中的必需品之一。
在这个竞争激烈的市场中，我们公司研发了一款新型啤酒，为加强新产品在市场中的竞争力，提高其品牌知名度，我特此草拟了一份产品广告策划书，希望得到您的认可和支持。
一、产品概述新产品是一款富含多种营养成分的啤酒，既具有口感醇厚、口感爽口的特点，也富含维生素、矿物质等人体必需营养素，让人们品味美食的同时，也能够充分补充自己日常所需的营养成分，让消费者在畅享美食的同时也能够健康地度过每一天。
二、广告媒体1、电视媒体电视是当前最为普遍、最有广泛覆盖面和传播力的媒介之一，它能够将广告信息直接传递给大众，是新产品的重要宣传手段。
我们将在央视、地方电视台、卫视等主流电视媒体投放广告，保证广告信息能够覆盖全国各地，并尽可能多地让新产品的信息传递给消费者。
广告将在黄金时段播出，以确保观众量最大。
2、网络媒体随着互联网的发展，网络媒体已成为人们观看、获取信息的重要途径。
我们将在各大门户网站、新闻网站、IT网站、社交平台等网站投放广告，确保新产品广告能够接触到更多的潜在消费者，以满足市场需求。
三、广告内容本广告主打新产品的两大特点：美味和营养。
广告分为两个部分：1、美味：新产品的口感爽口、醇厚，可以与各种美食相得益彰，用卡通动画的方式展示美食与新产品在品味上的完美搭配，使广大消费者感受到这款啤酒的美味。
2、营养：新产品富含多种营养成分，广告通过真实拍摄的方式，给消费者展示新产品中的营养成分，让他们了解新产品的营养价值，以吸引更多消费者购买。
四、广告定位新产品的广告旨在打造一种“健康、品质、豪华”的生活方式，重点呈现产品的美味和营养，为消费者提供多种健康营养、美味可口的选择，以满足消费者对健康饮食的需求。
五、广告效果本次广告的目标是通过电视和网络等多种媒体渠道，让消费者广泛认识新产品，帮助新产品加快在市场上的推广速度，并提升品牌的知名度和美誉度。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、背景啤酒是全球范围内最受欢迎的饮品之一，尤其是在西方国家和发达国家。
在中国，随着经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒消费量大幅增加，啤酒行业也成为了一个蓬勃发展的市场。
然而，在竞争激烈的市场上，如何吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和忠诚度，就成为了啤酒生产商面对的重要问题。
因此，本文旨在为啤酒公司设计一份全方位的广告策划书，帮助其更好地推广品牌，增加市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度通过全方位的广告宣传，让更多人知道我们的品牌，并且了解我们的产品和服务。
我们的目标是让80%的人在公共场合提到我们的品牌时不会陌生，快速将品牌与好酒、好生活联系起来。
2. 提高忠诚度加强与现有客户的联系，通过品牌形象营造、体验式营销、互动式推广等方式来提高他们对品牌忠诚度，并留住忠实消费者。
3. 扩大销量和市场份额通过全新的广告宣传方式和营销策略，吸引更多的消费者，从而提高销售额和市场份额。
三、目标分析为达成以上目标，我们要分析目标受众、市场环境和竞争情况。
1. 目标受众: 消费者我们的目标消费者主要是年轻人、白领、聚会派等，他们喜欢热闹、激情。
同时我们还要关注女性消费者，千万不要忽略了其对啤酒的需求。
2. 市场环境啤酒市场的环境是复杂的。
许多大型啤酒厂商的业务主要集中在德国、比利时、荷兰和英国等西方国家。
具有广泛影响的啤酒品牌如海因肯、百威、科罗娜和卡斯特都是这些国家的代表性品牌。
但在中国市场，本土品牌攻占了大部分市场份额，我们要准确分析市场的环境，并找到行之有效的营销策略。
3. 竞争情况在中国的啤酒市场上，我们的主要竞争者是青岛、雪花、燕京等本土品牌，以及国际品牌如科罗娜和百威。
目前，本土品牌占据了较大的市场份额，而国际品牌则在高品质市场上占据了一席之地。
我们既要竞争本土品牌的底层市场，又要与国际品牌抢夺市场份额，因此我们需要仔细分析市场和竞争情况，制定各个方面的销售计划。
四、策略我们制定的策略将会覆盖各个方面：品牌建设、产品包装、广告投放、促销活动和网络营销。
啤酒营销策划方案营销内容ppt怎么做
啤酒营销策划方案营销内容ppt怎么做1. 市场分析在制定啤酒营销策划方案之前，需要对市场进行分析。
考虑到啤酒市场在各个国家都具有一定规模，本方案主要针对中国市场进行分析。
1.1 市场规模据统计，中国是全球最大的啤酒消费市场，但啤酒行业竞争激烈。
据数据显示，中国每年消费约300亿升的啤酒，但行业发展趋势显示出市场饱和的迹象。
1.2 典型消费群体在中国，啤酒的主要消费群体包括年轻人、中年人和男性消费者。
年轻人通常喜欢啤酒的清爽口感和多样性，而中年人则更喜欢经典品牌的稳定性。
1.3 消费趋势随着社会的发展和人们对健康生活方式的追求，啤酒市场的消费趋势也发生了变化。
越来越多的消费者开始关注啤酒的品质、营养价值和无酒精含量。
2. 目标设定本方案中的主要目标是提高啤酒品牌的知名度、促进销售增长和树立品牌形象。
2.1 品牌知名度通过营销活动和品牌推广，增加消费者对品牌的认知度，提高品牌在消费者心目中的地位。
2.2 销售增长通过创新产品开发、市场推广和营销活动，提升销售额和市场份额。
2.3 品牌形象通过优质产品、高品质服务和社会责任活动，建立积极的品牌形象，并增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 策划方案3.1 产品创新针对消费者对品质和无酒精含量的需求，开发多样化的产品系列，包括低酒精、无酒精和有机啤酒。
3.2 品牌推广通过广告、宣传、社交媒体和活动等方式，提高品牌在消费者心目中的知名度和形象。
3.3 市场推广利用市场推广活动，如促销、特价活动和合作推广等，增加销售量和市场份额。
3.4 品牌差异化通过产品特点、品牌文化和市场定位等方面的差异化，使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.5 互联网销售利用互联网销售渠道，建立线上销售平台，并与品牌官方网站和社交媒体进行整合，增加销售渠道和消费者接触点。
3.6 参与赞助活动通过赞助体育赛事、音乐节和文化活动等，增加品牌曝光度和消费者的体验感，提高品牌在目标市场上的形象和影响力。
蓝带多媒体艺术活动方案
马爹利蓝带“多媒体艺术”酒吧活动计划书è马爹利蓝带的瓶子，被作为主角放在画面中央，以保持与之前活动的延续性。
è马爹利蓝带瓶子的主要元素，都被兰色荧光灯强调出来，来体现强烈的现代感。
è右侧，多媒体艺术作品的陈列，营造出艺术画廊/工作室的氛围。
è左侧, 与显示屏互动的模糊人影，把消费者吸引到多媒体艺术的世界里。
前期预告入口装饰互动通道光纤酒瓶展示酒吧内装饰单瓶陈列消费者互动表演前期预告灯箱前期预告短信吊挂产品陈列酒座买赠活动礼品(150元的标准)投影舞互动屏投影舞VJ Show前期宣传片靠垫台卡互动镜游戏活动前期è灯箱部分主视觉画面有动态效果，并可跟随人经过发生相应转动è每场1个前期预告灯箱, 放置在酒吧主要出入口è提前1周运到场地,通过销售与店方协调后安装è需要电源通电前期活动邀请短信Ø提前一周由酒吧公关经理发给每家店的VIP客人前期活动预告短片Ø提前一周在酒吧的大屏幕上滚动播放活动主题宣传短片（2分钟左右）主题活动日è通道突出蓝带瓶形. 顶部的马爹利品牌Logo使用动态的LED屏来表现è通道入口处有2名展示模特作静态展示•完整通道需要场地大小:3.5米(L)*3.2米(W)•如由于场地限制,无法放置完整通道,可局部分别组合：（1）A+B+E;（2）A+B+C+E; (3) A+B+C+D+E•Part E: 1.6米(L)*1.6米(W)•Part D: 0.78米(L)*3.2米(W)•Part C: 0.78米(L)*3.2米(W)•Part B: 1.55米(L)*3.2米(W)•最大用电量为:3500W•Part A: 0.3米(L)*3.2米(W)è左侧：动态的线下活动生活方式主视觉è右侧：互动沙子效果：•当没客人穿过通道时，屏幕显示马爹利Logo•当客人穿过通道时，屏幕上显现沙子效果的人形轮廓，颜色为浅蓝色è光纤瓶形，顶部发光èSeal 和标签使用亚克力发光制作è地台有发光光圈闪动H=2.4mW=1.6m单瓶陈列柱è使用LED 屏作为底部展示è当客人走过时, LED 画面开始呈现动态画面è每场2个，建议陈列在大厅或入口的显眼位置è整体框架尺寸：0.315m(W)* 0.25m(L)* 1.7m(H);地台尺寸：0.4m(W)*0.4m(L)è需要电源通电H=1.7mL=0.25mW=0.315mW=0.4mè活动当日每场8个吊挂-方形吊挂4个，KV 画面动态效果-圆形吊挂4个，使用活动主题文字，主题文字有旋转效果è每个重量为20KG,长度可收缩,最长1.3米,最短1米è店方需要告知顶部受力点位置D=0.45mD=1.30m正面è每场共30-50个LED 发光靠垫è放置在卡座和包厢的沙发上è在活动结束后需要店方协助回收反面è每场150个台卡，摆放在卡座，散台，包厢è使用蓄电池；不需要电源è整体尺寸：14cm(W)* 23cm(H)è底座部分圆形光圈和瓶形线条呼应发光，突出蓝带酒瓶è仅供购买马爹利蓝带的，在桌面上陈列马爹利蓝带使用è整体框架尺寸：0.24m(W)* 0.36m(H)*0.18m(D)è不需要电源；广告公司负责更换电池H=0.36mW=0.24mH=0.18mè3个互动游戏镜放置在酒吧走廊供客人互动游戏è整个结构尺寸为：0.95m(W)*2.15m(H)è由互动推广模特引导客人参与互动镜游戏，并向客人介绍玩法H=2.15mW=0.95m互动推广模特服装è当游戏者站在互动镜前把脸伸向“脸形”的圈内，左右两边会出现2位超级美女来亲吻你的脸哦è互动镜游戏2－魔术•当游戏者走近互动镜时，屏幕中的人会复制更多的他自己è互动镜游戏3－超现实•当游戏者拨打屏幕上的电话号码时，屏幕中的人会消失，随后游戏者手机上会收到一条短信，得到惊喜哦。
啤酒广告创意策划方案范文
啤酒广告创意策划方案范文引言在当今竞争激烈的市场中，广告创意的质量和独特性对产品的推广至关重要。
本文将针对啤酒品牌开展一项全新的广告创意策划方案，旨在吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和销量。
第一步：目标受众分析首先，我们需要确定目标受众是谁。
通过市场研究和消费者调查，我们发现主要的啤酒消费群体是年龄在25岁至35岁之间的男性。
他们通常是社交活跃、喜欢娱乐和运动的人群。
因此，我们的广告创意需要反映他们的兴趣爱好，以吸引他们的关注。
第二步：定位品牌形象接下来，我们需要确定品牌形象和核心价值观。
我们的品牌定位是年轻、时尚、活力和自由味道。
啤酒广告应该传达出品牌的独特性，并使受众产生共鸣。
第三步：创意策划方案1. 视频广告：品牌故事我们将制作一个精心制作的视频广告，用以讲述品牌的故事。
故事从一个年轻人的视角开始，他在喧嚣的城市里感到沮丧和疲惫。
他决定离开这一切，远离城市的喧嚣，来到一个美丽的海边小镇。
在那里，他发现一家传统酿酒厂，品尝到了真正的手工啤酒，体验到了悠闲的乡村生活。
通过这个故事，我们传达出品牌追求真实、纯粹和自由的价值观。
故事中的美景和自然环境将吸引目标受众，并使他们对品牌产生兴趣。
2. 社交媒体活动：品味独特我们将在社交媒体上开展一项活动，鼓励用户分享他们品尝啤酒的独特和有趣的方式。
参与者可以通过拍照、视频或文字描述，展示他们喜欢啤酒的原因和享受啤酒的方式。
我们将设置一个特定的主题，例如“最佳夏日啤酒瞬间”或“最佳搭配啤酒的美食”，并设立奖品鼓励参与者的积极参与。
这个社交媒体活动将为品牌树立一个与目标受众互动的平台，增加品牌知名度和用户忠诚度。
通过用户参与的内容，我们还可以收集有关目标受众喜好和需求的信息，有助于未来的市场推广。
3. 活动赞助：音乐节合作音乐节是年轻人聚集的场所，同时也是推广品牌形象的绝佳机会。
我们将与知名音乐节合作，成为官方赞助商。
通过设置啤酒专属区域和观众互动活动，我们提供一个与目标受众互动，并体验品牌活力与自由氛围的机会。
蓝带啤酒的广告策划案例
蓝带啤酒的广告策划案例篇一：青岛啤酒广告策划书青岛啤酒广告策划书一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。
畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。
虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a＆B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 一、前言 ❖ 二、分析 ❖ 三、广告目标 ❖ 四、广告策略 ❖ 五、媒介策略 ❖ 六、广告预算
目录
前言
果啤是一种口味介于啤酒和饮料之间的低度酒精饮料，它是 以麦芽、大米等为原料，加入啤酒花，经糖化、发酵，并在过滤 时加入果汁酿制的含有二氧化碳的酒。尽管果啤在口味和成份上 与普通啤酒有所区别，其在产品特性、使用原料和生产工艺流程 上与啤酒相同，只是在过滤时加上适量的果汁和糖。
❖ 威胁：目前，啤酒面临行业的竞争和替代品的竞争，已初步
形成了外资品牌、全国性品牌、区域性品牌与杂牌并存的市
场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐的局面，与此同时，
中国啤酒市场的外资并购案接二连三，全球排在前六名的啤 酒巨头都来了，加速各自在华的战略布局，如2001年10月 ，南非米勒以6.1亿元人民币入股华润啤酒，拥有30.38%的 股权；2006年1月23日，全球最大啤酒酿造商比利时英博啤 酒集团以58.86亿元人民币的价格，收购福建雪津啤酒集团 100%股权等等，通过并购或者控股中国本土啤酒厂并进行
包括业务链的整合、市场链的整合、管理链的整合、人才的 整合和品牌整合，这些必将对蓝带产生一定程度的威胁。
4、竞争对手分析
❖ 青岛啤酒作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国啤酒市场 上具有强大的影响力。青岛啤酒和蓝带啤酒两者的市场定位 相当，价格相似，因此青岛啤酒构成蓝带啤酒最大的竞争对 手。青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面：
❖ 1）、分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 ❖ 2）、独特营销模式的强大威力 ❖ 3）、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大
量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯”本 带啤酒较大的竞争对手，经过整合，将对蓝带啤酒产生更大 是蓝的威胁。
广告目标
❖ 1.使蓝带果啤占国内果啤总销量的70％ ❖ 2.两年内完成 ❖ 3.如果蓝带果啤的销售量两年后在整个果啤
我们将通过各种媒介宣传蓝带果啤低酒精度的特点，在啤酒市场 上开辟新领地，创造出“无醇啤酒”的一片天，并突出产品定位“ 淡爽”和品牌形象“天长地久”。
分析
❖ 1、宏观环境分析 ❖ 2、企业能力分析 ❖ 3、SWOT分析及关键点总结 ❖ 4、竞争对手分析
1、宏观环境分析
❖ 随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化， “低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点，啤酒 越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。不少啤酒厂 家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是顺应“ 西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产品结构 、扩大消费群体的重要举措。而果啤作为清爽饮料 出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心， 市场竞争力较强。专家指出，在消费者健康意识增 强和多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎 来一个快速发展期。
❖ 劣势：果啤混入了饮料和啤酒的味道，缺少 了饮料的甘甜，也冲淡了啤酒的爽口，可能 得不到大多数人的喜爱；目前市场上的啤酒 处于明显的供过于求的状态；啤酒行业有地 域特征，地域消费情结，甚至地方保护主义 ，果啤属于新产品，在竞争初期处于不利地 位。
❖ 机会：自果啤上市后，吸引了众多追求时尚的年轻 人，他们把对果啤口味的接受和喜爱当作一种潮流 。通过对市场的仔细观察，果啤的口味丰富，酒精 浓度低，包装漂亮，深受很多女孩子的喜爱。而随 着人们对健康的关注，以果汁营养性为卖点的果啤 也能受到部分男士的青睐。另外，目前果啤的利润 普遍高于普通啤酒。开发各种果啤，既顺应市场趋 势，满足消费需求，同时也能缓解国内水果市场的 供求矛盾，为企业和果农带来丰厚的经济效益。因 此，果啤市场不会是短暂的流行风，而且会有巨大 的需求空间和市场容量。
2、企业能力分析
❖ 蓝带啤酒企业由肇庆蓝带啤酒有限公司、肇庆蓝带啤酒 高利有限公司、蓝带啤酒销售有限公司组成。企业环境 优美，水陆交通便利，地理位置优越，占地面积26万多 平方米，厂房建筑面积15万多平方米。现有员工1100多 人，年生产能力为35万吨啤酒。自1990年投产后，短短 数年就把一间年产值只有几百万元的小厂，发展成为年 销售额十几亿元的大型啤酒企业，人均创税利曾连续六 年保持全国啤酒行业第一的先进水平，成为中国大地上 家喻户晓的著名品牌。十多亿元，销售网点遍布全国。 十余年来企业累计产量达200多万吨，创利税总额23多 亿元，销售网点遍布全国。
3、WOT分析及关键点总结
❖ 优势：客观上，今年的天气较往年热，大众饮用啤酒的量在增大；而农 业税取消以后，农民的消费水平有所提高，带动了啤酒在农村市场的销 量。主观上，果啤中含有多种人体所必需的氨基酸和维生素，适当饮果 啤对心脏病、高血压有一定疗效；具有调节胃肠道功能紊乱；改变微循 环；提高免疫力，增强抗氧化能力，防癌、抗病毒、杀菌、防治感冒、 养颜美容、还有健胃、增加食欲、利尿、美容、抗衰老等效果。果啤所 含的啤酒花还有抑菌、镇静作用。沫所含的二氧化碳和有基酸具有清泡 新、提神、解渴、清火润喉的作用。 蓝带啤酒选用优质原料和美国蓝带的酵母、酒花，在酿造程中禁止使用 甲醛等任何有害添加物，其品质已完全达过到美国蓝带啤酒的标准，蓝 带啤酒也连续七年被全国四十八家大型商场联袂推举公认为“最受消费 者欢迎的产品之一”。品牌够硬，消费者信得过。从种类上看，蓝带的 果啤种类多，添加的果汁种类有菠萝、柠檬、乌梅、苦瓜、枸杞等。从 价格上看，蓝带果啤的价格略低于普通啤酒，355毫升的听装售包装极 具特色。价通常在1.7元至2.2元左右。从包装上看，蓝带的
目前国内的啤酒市场虽然处于供不应求状态，但蓝带以其独 特的产品创意，陆续推出了柠檬啤、乌龙啤、菠萝啤等果啤系列 ，其中菠萝啤口感与碳酸饮料相似，味道偏甜，还有一股菠萝清 香。据了解，传统啤酒的麦汁浓度为10度左右，酒精度也高于4 度，而它的酒精度小于0.8%，麦汁浓度小于5度；甚至，蓝带还 出现了标注“不含酒精”的荔枝啤，此种荔枝啤的包装采取了饮料 式的塑料瓶装，性质更接近饮料，该系列果啤多不含酒精，仅含 啤酒花提取物，可谓酒中的“无酒精饮品”。