联想品牌策略
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑品牌宣传推广策略
联想电脑品牌宣传推广策略首先，联想电脑可以通过与知名电脑品牌合作，进行联合推广。
通过与其他知名品牌合作，可以提高联想电脑的知名度和认知度。
例如，可以与苹果、微软等品牌合作，在其官方网站和实体店铺中展示联想电脑的产品信息和广告。
这样一来，消费者在购买其他品牌电脑时也会了解到联想电脑的优势和特点，增加其购买的可能性。
其次，联想电脑可以利用社交媒体平台进行宣传推广。
社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道，联想电脑可以通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布相关的宣传内容和广告，吸引更多的目标消费者关注和了解。
此外，可以邀请知名网络红人或KOL （Key Opinion Leader）进行产品评测和推荐，以增加消费者对联想电脑品牌的信任度和购买欲望。
第三，联想电脑可以利用电视、广播等传统媒体进行品牌宣传。
虽然社交媒体已经逐渐主导了信息传播的方式，但传统媒体仍然是很多人获取信息的重要途径。
联想电脑可以选择在电视台购买广告时段，制作精美的广告片来展示产品的特色和优势。
此外，可以考虑与一些热门电视剧和综艺节目合作，进行品牌的植入式宣传，提高品牌的曝光率。
第四，联想电脑可以通过举办各类活动来推广品牌。
例如，可以组织一些科技论坛或展览会，邀请行业专家和学者进行演讲和交流，同时展示联想电脑的最新产品和技术。
此外，可以与大学、学院等教育机构合作，举办一些面向学生的比赛和活动，吸引年轻人的关注和参与。
这些活动不仅可以提高联想电脑的知名度，还可以增加品牌的好感度。
最后，联想电脑可以通过与电商平台合作，进行线上销售和推广。
电商平台已经成为消费者购物的主要渠道之一，联想电脑可以选择与京东、天猫等知名电商平台进行合作，提供优惠的价格和促销活动，吸引消费者下单购买。
此外，可以与一些知名电商网站进行独家合作，推出联名款产品或限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
综上所述，联想电脑可以通过与其他品牌合作、利用社交媒体平台、传统媒体宣传、举办活动以及电商平台销售等方式来进行品牌的推广和宣传。
一组：联想电脑产品策略
联想电脑小组成员: 产品策略在联想的产品策略中，要有产品整体的概念，即核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品，拓宽产品线，和产品的长度、深度和关联度，优化产品组合。
为此制定了全球三大产品策略：第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G 等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给全球用户。
一﹑联想的整体概念1.核心产品:提供互联网服务2.形式产品:拥有联想这一著名品牌款式新颖多样品质优秀拥有多种可选颜色3.延伸产品:(1)“以全面的客户需求为导向”的联想深谙此理，几年来不断苦练内功，打造服务根基，将提升客户服务满意度作为增强企业核心竞争力的重要途径。
在联想，服务是一项系统工程。
联想IT产品服务包括售前的知识普及、售中的使用咨询、售后的上门维修，由专门的客户服务部门调集公司上上下下的资源为客户服务。
联想从六个环节入手来打造优质服务，包括：诚信的服务承诺、完备的客户关系管理系统、成熟的服务渠道、专业化的服务队伍、高效快捷的备件运作、网络化的服务，坚持不懈地提升服务水准，满足客户多方面的服务需求。
——大容量、智能化的电话中心为用户提供专业咨询。
——信息化的服务模式为客户提供便捷、高效的服务。
一体化的客户关系管理系统将备件、渠道、人员紧密联结在一起，联想客户只要打一个电话，就能满足咨询、购买和报修等需求。
——规模庞大、服务标准高度统一的服务渠道保证客户得到及时标准的服务。
目前联想拥有全国最大的、高度统一的IT产品服务网。
联想已经在全国建立了各类服务机构580个，覆盖全国262个城市，通过城市网点，再延伸服务到全国各个角落，承担着联想全线产品的售后维修服务。
——高素质的服务人员保证为联想客户提供专业服务。
联想服务在业界首先建立并实行服务人员全员职业技能认证制度，拥有2500名大专以上学历的认证服务工程师，分别为客户提供电话咨询和维修服务。
一组联想电脑产品策略
一组联想电脑产品策略
联想集团是以创新的信息产业发展“新联想”的中国跨国科技企业，其电脑产品拥有庞大的市场空间和发展潜力。
联想不仅把握住了电脑行业的发展脉络，同时也提出了一套完整的电脑产品策略来把握市场机遇。
首先，联想强调了整合创新，将研发、营销和生产分离，以精细化差异化的市场策略来提升自身竞争力，从而扩大自身市场份额。
联想在不停地拓展商业模式，考虑到价格和性能，将重点放在消费群体的发展上，从而提升品牌形象。
其次，联想重视产品质量，实施“全周期产品质量管理”，力求使联想产品具有良好的性能和品质。
从材料选择、生产工艺到组装，运用先进的管理工具和技术，保障产品质量。
同时，联想还建立了一个专门的售后服务系统，致力于满足客户的售后服务要求。
此外，联想也注重技术创新，与英特尔、微软、苹果等国际知名厂商进行合作，改变传统的制造理念，深入投入技术研发，以及采用“联想轻生态”、“联想云智家”等绿色智能技术，提供给消费者更先进的产品服务。
最后，联想加大了电脑产品的宣传力度，把多渠道推广技术作为一种核心策略。
联想促销方案
联想促销方案第1篇联想促销方案一、背景分析随着科技的发展，电子产品日益普及，消费者对电脑产品的需求逐渐多样化。
作为我国知名电脑品牌，联想致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场份额，特制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌形象，扩大品牌影响力；3. 满足消费者需求，提高客户满意度；4. 增强与合作伙伴的合作关系，共同发展。
三、促销策略1. 优惠策略：通过价格优惠、赠品赠送、捆绑销售等方式，吸引消费者购买；2. 传播策略：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高产品知名度；3. 服务策略：优化售后服务，提升消费者购物体验；4. 合作策略：与合作伙伴共同开展促销活动，实现资源共享、互利共赢。
四、具体措施1. 价格优惠（1）针对指定产品，进行限时特价促销；（2）购买指定产品，可享受一定的折扣优惠；（3）开展团购活动，给予团购客户更优惠的价格。
2. 赠品赠送（1）购买指定产品，赠送相关配件或周边产品；（2）开展抽奖活动，奖品包括产品优惠券、实物奖品等；（3）购机即可获得品牌定制礼品。
3. 捆绑销售（1）将电脑与周边产品进行捆绑销售，降低消费者购买成本；（2）与软件厂商合作，提供购买电脑赠送正版软件的优惠。
4. 线上线下传播（1）利用官方网站、社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传；（2）合作网红、自媒体人进行产品推荐，扩大品牌影响力；（3）线下开展路演、体验活动，增加消费者对产品的了解。
5. 售后服务优化（1）提供七天无理由退货服务，降低消费者购物风险；（2）设立专线客服，解决消费者在购买、使用过程中的问题；（3）开展售后服务培训，提升服务质量和效率。
6. 合作伙伴共同促销（1）与电商平台合作，开展联合促销活动；（2）与实体零售商共同举办促销活动，提高产品曝光度；（3）与供应商、渠道商共同推广，实现资源共享。
五、促销时间及区域1. 促销时间：自方案发布之日起至2023；2. 促销区域：全国范围内。
联想集团的产品组合策略
联想集团的产品组合策略联想集团是一家全球知名的科技公司，其产品组合涵盖电脑、笔记本电脑、智能手机、平板电脑、智能家居、数据中心解决方案等领域，除了自有品牌联想，还有ThinkPad、Motorola等品牌，产品种类非常多样化，下面将详细介绍联想集团的产品组合策略。
一、核心业务联想集团的核心业务是PC（个人计算机），作为全球最大的PC制造商之一，联想始终保持着强大的技术能力和市场占有率，尤其是在消费电脑市场和企业PC市场拥有强劲的地位，这也是联想的基石产业。
同时，联想非常注重产品质量和客户体验，通过不断的研发和创新，推出更加高效、智能、便携的产品，提升用户对品牌的认知度和忠诚度。
二、多品牌战略联想集团拥有多个品牌，每个品牌的产品定位和目标市场都不同，这也是联想的多品牌战略，为满足不同客户的需求而展开的策略。
贴近市场的定位和客户交互是联想集团的核心战略，不同品牌的产品也不同，例如ThinkPad品牌是联想集团针对高端商务市场的专业产品，专注于为企业客户提供安全、高效、稳定的计算机产品；而Moto品牌则是针对普通消费者的手机市场，设计简单、易用、高性价比等产品特点。
三、发展智能家居智能家居行业是一个蓬勃发展的新兴市场，联想集团也在这个领域投入了大量的资源和精力，推出了智能音箱、智能门锁、智能灯等智能家居产品。
通过技术创新和产品升级，联想集团寻求在智能家居领域占领道道先机。
智能家居有望成为联想集团的新的利润增长点，而不只是PC和智能手机。
四、数据中心数据中心是联想集团的另一个重要业务领域，该领域主要针对企业客户。
联想通过不断的投资和改进，在数据中心领域完善产品结构和服务，提高企业客户的满意度和回购率。
同时，联想也在推出一些新的解决方案，例如，推出ERP系统，帮助企业实现产业互联网和智能制造转型，推动其数字化转型进程。
总的来说，联想集团的产品组合策略和多品牌战略非常适应市场需求和潮流，这使得联想集团可以在多个领域持续保持竞争优势。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。
解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。
总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
联想的品牌转型之路
联想的品牌转型之路笔者：***在当今竞争激烈的市场环境下，企业的品牌转型成为必然的选择。
联想作为中国IT行业的领军企业，也不例外。
本文将从联想的品牌转型目标、策略及实践等方面展开探讨，并分析其是否成功。
一、联想的品牌转型目标作为一家长期从事电脑制造的企业，联想的品牌转型目标是将其视野从传统硬件延展至互联网和智能化领域，实现业务的多元化布局。
通过持续创新和不断提升用户体验，联想希望从一家传统的硬件制造商转变为一家全球领先的智能科技企业。
二、联想的品牌转型策略1. 资源整合与技术创新联想积极进行资源整合，通过收购IBM个人电脑业务、摩托罗拉移动等公司，获取了先进的技术和全球市场份额。
同时，联想加大技术研发投入，推动产品创新，如发布全球首款折叠屏笔记本电脑等，不断提升产品竞争力。
2. 品牌定位与推广联想将品牌定位为“科技之道，无所不联”，旨在强调公司对科技的执着追求和连接全球的愿景。
通过打造知名品牌形象，联想加大市场推广力度，如赞助奥运会等大型体育赛事，提升品牌知名度和认知度。
三、联想的品牌转型实践1. 产品创新与升级为满足市场需求，联想不断进行产品创新与升级。
例如推出多款智能手机等智能化产品，提供更加个性化的用户体验。
此外，联想还积极拓展云计算、物联网等领域，为用户提供更加全面的科技解决方案。
2. 与互联网巨头合作联想积极与互联网巨头进行合作，以实现业务的互补和优势的互享。
例如与微软合作开发智能硬件，与阿里巴巴合作推动物联网发展等，通过借助合作伙伴的力量，联想在品牌转型过程中取得了良好的效果。
3. 扩大全球市场份额联想在品牌转型中注重扩大全球市场份额，尤其注重发展新兴市场。
通过在新兴市场开设门店、合作经销商等方式，联想加强了对全球市场的渗透和品牌传播。
四、联想品牌转型的成功与不足联想的品牌转型取得了一定的成功。
一方面，联想通过不断完善产品线，推出创新产品，有效提升了品牌竞争力和市场份额；另一方面，联想与互联网巨头的合作，为品牌转型注入了新的活力和机遇。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
联想品牌策略【篇一：联想品牌策略】1 联想的品牌策略研究摘要联想 ?lenovo? 品牌是中国和世界最有名的品牌之一。
成立于 1984 年? 联想集团在收购 ibm pc业务以后?一跃成为了全球第三大个人电脑供应商?同时也拥有了大量的品牌?因此联想集团应有明确的品牌战略作为企业发展的方向。
本文通过对联想集团的历史和现行的品牌策略进行分析?结合品牌策略理论?逐步理清了联想集团各个阶段的品牌策略?并对联想的体育营销策略进行了简述?最后?文章就企业创立国际化品牌应注意的问题进行了简单的论述。
关键词联想品牌策略体育营销一、品牌的重要性品牌是企业核心价值的体现?企业设计品牌?创立品牌?培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌?于是在产品质量上下功夫?在售后服务上做努力。
同时品牌代表企业?企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫?特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次? 代表了企业的信誉。
比如海尔 ? 作为家电品牌人们提到优质海尔就会联想到海尔家电的高质量?海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。
再如耐克作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。
高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。
耐克代表的是企业的信誉、产品的质量品牌企业竞争的武器企业希望通过品牌对产品、企业更加区别?通过品牌形成品牌追随?通过品牌扩展市场。
品牌的创立?名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的?使品牌成为企业的有力的竞争武器。
品牌?特别是名牌的出现?使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度?由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。
品牌还可以利用其市场扩展的能力?带动企业进入新市场?带动新产品打入市场?品牌可以利用品牌资本运营的能力?通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。
总之?品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果 2 二、品牌策略及分类品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分?是指企业依据自身状况和市场情况?最合理、有效地运用品牌商标的策略。
恰当的品牌策略可以使品牌宣传事半功倍?可以使自己的品牌深入人心?使企业立于不败之地。
反之?错误的品牌策略会让消费者对本企业的产品的地位、特点、质量等因素产生困惑甚至是怀疑?不利于产品的推广。
企业的品牌战略大体分为以下几类? 1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。
使用同一策略?有利于建立企业识别系统。
这种策略可以使推广新产品的成本降低?节省大量广告费用。
如果企业声誉甚佳?新产品销售必将强劲?利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。
采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制?以维护品牌声誉。
比如大家熟知的海尔就是单一品牌战略的代表。
海尔产品从 1984年的单一冰箱发展到 15100 多个规格的产品群?并出口到世界 100多个国家和地区?使用的全部是单一的海尔品牌。
一个成功的海尔品牌?使得海尔的上万种商品成为了名牌商品?单一品牌战略的优势尽显其中。
2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品?分别采用不同的品牌。
这种策略的优点是?可以把个别产品的成败同企业的声誉分开?不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品?不会对企业整体形象造成不良后果。
但实行这种策略?企业的广告费用开支很大。
采用多品牌战略的代表非宝洁莫属了。
以洗发水为例?我们所熟悉的有飘柔 ?以柔顺为特长? 潘婷 ?以全面营养吸引公众? 海飞丝则具有良好的去屑功效? 沙宣强调的是亮泽。
不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择?然而都没有脱离开宝洁公司的产品。
3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌?推出改进型产品或新产品。
采用这种策略?既能节省推广费用?又能迅速打开产品销路。
这种策略的实施有一个前提?即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉?扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。
否则?会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
联想推出手机就是品牌扩展策略。
4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌?设立新品牌的策略。
品牌创新有两种方式?一是渐变?使新品牌与旧品牌造型接近?随着市场的发展而逐步改变品牌?以适应消费者的心理变化。
这种方式花费很少?又可保持原有商誉。
二是突变?舍弃原有品牌?采用最新设计的 3 全新品牌。
这种方式能引起消费者的兴趣?但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
联想以 lenovo 代替 legend就属于前者。
三、联想的各个阶段的品牌战略及其特点 ?一?联想在中国的发展阶段?1984-2003? 1984 年 11 月? 中国科学院计算所新技术发展公司在北京中关村成立。
这是一群由工程师和科研人员创办的企业?它的诞生背景为日后的发展方向埋下了伏笔。
不过?这个冗长的企业名称?注定不能陪创业者走太远。
从创业起步起?联想就很认可利用面对面和客户做沟通的坦诚方式?研究员站柜台、诚信对客户等是典型故事。
还通过办展会、作平面广告、门牌广告等多种形式?试图对新产品联想式汉卡进行大力推广。
1989 年 11 月? 中国科学院计算所新技术发展公司正式更名联想计算机集团。
一个全新的联想品牌?自此在中国拉开序幕。
人类失去联想?世界将会怎样? 这句口号逐渐在中国流传开?并因响亮和大气而被记住。
1990 年联想推出第一台自有品牌电脑。
1992 年? 联想 1+1 、家用电脑概念开始推广?1994 年联想微机事业部成立。
那时?外国电脑品牌大军压进?联想危机四伏。
1996 年?面对强势的国外电脑品牌?联想推出出它的价格利器?连续四次大降价? 万元奔腾使得联想市场占有率第一次占据中国第一?并保持至今。
当然?和以前一样?联想品牌宣传活动热火朝天。
一边高喊着扛起民族产业大旗的口号?一边推出面向家庭用户的联想 1+1 家用电脑?通过联想电脑快车、 1+1 暑期大培训等活动普及电脑知识。
这一系列品牌活动?配合 1994 年推出的形象战略?令联想这一品牌在中国迅速崛起。
到 2000 年 5 月? 联想集团的业务范围已经扩充到制造及销售联想品牌个人计算机及互联网接入设备、制造及销售软件及配件、系统集成服务、为中小型企业发展及分销网络产品、互联网服务及信息科技服务等范畴。
但是?多元化的业务并没有给联想带来成功?多元化的业务令客户逐渐迷惑?其品牌的核心价值正在被他它自己所稀释。
随后?联想战略路线进行新的规划。
确定公司核心业务是个人电脑及相关产品?笔记本、服务器、外部设备等??并把移动通讯设备业务作为将来重点发展方向。
?二?国际化全球化阶段?2004 年至今? 1、联想出击国际市场的必然性首先?根据 it 行业性质来分析? it 产业本来就是一个国际产业?联想则是该产业群体中的一员。
国外产业链转移分解到了中国?作为企业?联想应该综合利用国际资源?进行生产并提供给世界各地。
4 其次?从自身的发展需要来看?联想必须勇敢走出去。
因为联想产品在中国所占的市场份额已经很大了?已处于一个绝对领先的地位。
联想在国内市场的竞争力非常明显?规模采购带来的成本优势、渠道建设的通路优势、服务网络广阔及时的优势、对国内市场敏锐的触觉和对国内消费者心态的良好把握、以及在国内市场的品牌知名度。
细分市场、产品定位都是联想的强项?联想产品策略往往是竞争对手的风向标?hp、dell 等国际厂商在中国市场也不得不跟随联想变化。
在市场占有率方面?1996 年联想就首次超越了国外品牌?产品的市场占有率位居国内市场第一?并且持续 6 年稳居榜首。
在亚洲市场?联想也荣登亚太地区pc 销量榜首。
但在国际市场?联想与戴尔、东芝、惠普等国际电脑品牌相比?无论是在渠道、研发、标准都不占优势?甚至年销售额也只是这些品牌的几分之一。
在这种情况下?企业开拓海外市场所得会比继续在国内圈地、增加投入更有效益。
因此?联想要想继续获得长足的发展?就必须提升其品牌国际知名度?扩展国际市场空间。
显然?走品牌国际化战略是现实选择。
2、进军国际市场的品牌策略 2003 年 4 月?联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识用英文?中文的标识?在海外则单独使用英文标识。
联想的新标志中 le 取自原来的 legend ?是传奇意思?novo 是一个拉丁语的词根?表示创新的意思?从 legend 体现的高科技和服务到国际化的 lenovo ?联想最终将其品牌内涵定义为?诚信、创新、优质服务和容易。
联想英文品牌的更换迈出了进军国际市场的第一步。
在2004年12月8日?联想集团在北京正式宣布?以总价12.5亿美元收购ibm的全球pc业务?拥有ibm长期打造的think金字品牌?并可保有和使用ibm品牌标示5年时间。
由此?标志着联想集团国际化战略迈入实质进程。
2005年5月联想完成对ibm个人电脑事业部的收购? 新联想的梦幻组合由此形成。
联想收购ibm pc业务后制定了三大阶段品牌目标?第一阶段利用ibm向客户表明联想也将保持这一品牌的 ?以代替原有的英文标识 legend ?并在全球范围内注册。
在国内?联想将保持使高品质?第二阶段是加强thinkpad子品牌?同时推出联想母品牌?更快地打造联想品牌形象?第三阶段是提前放弃ibm品牌?继续加快打造联想全球品牌的速度。
在2007年11月1日?联想就对外宣布其所使用的ibm品牌将于2008年提前退休 ?联想在全球范围内的标识将全面过渡到lenovo?同月?在thinkpad系列产品中?ibm标识开始被全面抛弃 ?这一计划比收购ibm个人电脑事业部时签订的协议提前了两年。
短短三年的时间?我们看到了联想迅速国际化的革新魄力?对于致力于成为一流国际电脑制造商的联想?lenovo品牌真正的全球扩张进程终于开始了。
2008年1月3日?联想集团发布了面向全球市场的消费电脑品牌idea?正式宣布进军全球消 5 费pc市场。
并为此首次在全球推出ideapad笔记本和ideacentre台式电脑的子品牌?定位个人消费品牌? 它们与thinkpad笔记本和thinkcentre台式电脑高端商务品牌相互补充? 在美国、中国、法国等15个国家和地区同时发布。
由此?联想全系列pc产品将全部进军国际市场?开始与戴尔、惠普以及宏基等进行全面竞争。
四、联想品牌战略的营销策略分析品牌的建立和保持需要企业加强对品牌的策划?在品牌的建立过程中?要选择准确的品牌定位?作好品牌宣传?逐步提高品牌的认知度。
而在品牌的成长过程中企业要加强对品牌的扶持?通过不断的宣传使更多的消费者认识到产品的品牌?了解企业的产品?从而产生对产品的购买欲望和购买行为?因此在品牌的建立和发展过程中?企业一定要注重宣传的巨大作用?作好品牌宣传?推动品牌的建设和发展。
?一?体育营销策略打造全球品牌?是联想全球战略的重要一环。