岷县当归带动岷县经济发展的调查报告
甘肃农 业
２０ 年 第 ６期 （ ０６ 总第 ２ ９期 ） ３
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岷县当归带动岷县经济发展的调查报 告
张 一 涵
（ 岷பைடு நூலகம் 清 水乡政 府 甘肃 ７ ８ １） ４４ １
摘要： 随着传统物漉的深入发展 ， 其环境之闰的矛盾也 日益突出。绿色 药材病虫害防治试验、 中药材引种观察、 野生中药材弱化、 适宜中药材扩繁、 物流正是在人本文通过对岷县 当归带动岷县经济发展 的制约因素进行分 优质中药材栽培示范等９ 个实验小区， 引进各种中药材 １０多种， ５ 建成药材 析， 找出对岷归带动岷县经济发展的有利条件， 从而提出岷归继续带动岷县 种苗繁育节能日光温室 １ 座， ６ 开展规范化栽培试验示范 １ 多项。 Ｏ 经济发展的措施： 壮大药材生产规模， 培育龙头企业和市场， 发展精深加工， 据园区 管委会负责 人介绍， 建设园区的 主要 目 的是推行无公害 生产， 为 加大科研 投入。 高岷 归商品价值。 提 以“ 岷归” 为主的药材应对 啪 挑战作好准备 ； 通过储备技术， 逐步形成一 主题 词 ： ； 岷县 当归 ； 济发展 套完整的 药材生产技 在此基础上， 术， 开展技术推广， 掌握信息， 对全县农技 岷县自古就已有“ 千年药乡” 的美誉 ， 而其有 １０ ４０多年的栽培历史的当 人员有计划有步骤的进行轮训， 为农民生产提供服务。同年， 县上在梅川、 归更是闻名遐迩。当归是一种名贵药材， 岷县盛产的当归人称“ 岷归”以其 十里、 ， 清水、 西寨、 茶埠等８ 个乡、４ １ 个点开始了当归 Ｇ Ｐ规范化种植， Ａ 签订 历史悠久、 质量上乘而享誉海内外， 素有“ 中华当归甲天下， 岷县当归甲中 订单任务 ２０ 亩， ５０ 当归工厂化育苗、 冬季 日光温室遮阳网遮光、 激素处理、 华” 之美称， 在欧洲享有“ 妇科人参” 的美誉。２０ 年岷县被中国农学会授予 反季节当归播期， ０１ 地膜移栽等试验开始被群众接受。 “ 中国当归之乡” 称号。目前， 岷县种植当归近 １ 万亩， Ｏ 在全国外销当归中， ２０ 年， ０２ 县上向国家计委、 农业部、 省世行项 目办分别申报了当归 Ｇ Ｐ Ａ “ 岷归” ９％， 占 ０ 在国内市场也占到 ７％以上的份额。岷归虽然是岷县经济 基地公司、 ０ 中药材基地县建设、 岷县示范园区建设三个大型项目， ４０多 共 ０ 发展的一个重要因素， 但是也存在一些制约岷归带动岷县经济发展的因素。 万元， 其中中 药材基地县建 设已 通过省农牧厅上报农业部， 这三大 目 项 实施 岷县经济发展与岷归的制约因素 后， 为提升“ 岷归” 品牌在国际市场的竞争力， 将发挥出前所未有的促进作 ｔ质量标准问题。岷归的种植， 由于面积小 ， ． 原先 不使用化肥和农药， 用。 能保持其品质的优良 性。农民不但使用化肥， 而且在当归发生病虫害时使 ３ 岷归品牌孵化器——中国当归城的开建。日前， 、 总投资２ ４ ． 亿元的 用农药， 造成了一定的农药残留。我国农产品人世， 环境标准已成了一道 “ 中国当归城” 已动工开建， 该项目建成后将成为西北地区最大的集药材交 “ 。 坎” 易中心、 加工中心、 仓贮中心、 会展中心、 货运中心、 花园住宅小区为一体的 ２ 当归过多的利润被药材中间商获得， ． 不能被大多种植农民获得。当 上规模、 上档次、 上水平、 上品牌的多功能综合性“ 微型城”预计年可完成中 ， 归从初级产品到半成品， 在到制成品， 其问利润非常高， 一般说来 ， 初级产品 药材交易总额 ｌ 亿元左右， Ｏ 实现利税 ５０ ００万元 ， 常年可容纳 ３０户客商入 ８ 中一等品价格在 ４ 元／ 二等品价格在 ２５ 元／ 三等品在 １ ． 住经营， －５ ｋ， ． ～４ ｋ， ～２５ 兴办公司、 药行。加工园区可兴办 ３ 家品牌中药材加工厂、 Ｏ 制药 元／ ｋ。半成品中一等品在 １－１ 元／ 二等品在 ６５ 元／ ， ０ ４ ｋ， ．～８ ｋ 三等品在 厂， 会展中心可为２０户商家提供经营柜台， ０ 从事批发， 岷归” 为“ 品牌产业 ４ 元／ ～６ ｋ。当做成制成品时， 以当归润肤水和当归醋为例， 一瓶当归润肤 发展建立了一个基地， 搭建了一个平台。 水（０ ￣ 卖到２ 元左右， ５ｍ 装） ５ 而其中只用了 １ ％左右的当归， 当归醋价格在 ４ 三、 岷归带动岷县经济发展的措施 元／ 其中只用了 １－ ０ 当归， ｋ， ５ ２ｇ 其中升值非常快。而其中。农民只得到了 １ 壮大药材生产规模， ． 培育龙头企业和市场。前者要求把岷县的药材 很少的一部分， 在价格特别低时， 甚至是成本也收不回来， 降低了农民的种 做“ ， 大”后者则着眼于将岷县的药材做“ 。１９ 年以来， 强” ９８ 历届岷县县委、 植积极性， 使得当归种植面积减少， 降低了他对经济的带动拉力。 县政府领导根据“ 顺应天时、 顺应市场、 顺应时代， 遵循 自 然规律、 经济规律、 ３ 深加工能力不 足。岷县中药 材加工企业多数 仍以生产切 片、 ． 粉末等 科学规律” 的原则， 发挥区域比较优势， 大力调整农村种养业结构， 使农村种 半成品为主， 以收购、 贩卖为主的企业远远多于加工企业。深加工能力不 养业结构得到进一步优化， 种植面积稳定增加， 产量和品质明显提高。２０ ０１ 足， 当地优质中药材的高额利润只好拱手让给了别人。中药材生产经营粗 年至２０ 年， ０２ 全县以当归为主的中药材种植面积连续两年达到２ 万亩， ５ 较 放， 在全国都是普遍现象， 我国中药材有８ ％左右都是在日 ５ 本和东南亚一带 过去增长了５ 总产量达到４４ 倍， ． 万吨。全县的药材种植基本形成了以当归 加工成成品的， 国内深加工的能力只占５ ％。当前我国农业正待迈入产业化 为龙头， 红芪、 黄芪、 党参为主导，ｏ多种药材齐头并进的格局， ３ 有力地推动 之 ， 副产品深加工能力 的普遍不足 ， 农 不能不说是农业产业化 的“ 硬伤” 。 了全县经济发展， ０２ 以２０ 年为例， 全县财政收入由８年前的 １０ ００多万元增 ４ 品牌意识问题。岷县当归即“ ． 岷归” 虽然由来已久， 目前氓县的当 至 ４１ 但 ５０万元， 农民人均纯收入由３０元增至 １９ 元， ０ ２８ 其中中药材对县财政 归制品仍然没有一个知名品牌， 岷县有众多的当归生产企业， 但大家都打着 的贡献就达 １０ ００多万元， 农民人均纯收人中有 ６ ％来 自中药材， ０ 以当归为 “ 岷归” 的牌子， 也就是说， 由于生产经营的不够规范， 部分信誉差、 产品质量 主的中药材产业已经成为富民富县的一大支柱。 不过关的企业有可能坏了“ 岷归” 的招牌。要使岷归走向国际市场， 从长远 ２ 发展精深加工。在 Ｇ 基地建设初步形成规模后， ． Ｐ Ａ 县上又及时调整 来看， 必须打造几个优势品牌。 产业发展思路， 制定优惠政策， 以良好的投资环境， 积极吸引国内外客商来 ５ 岷归零散销售， ． 价格过低。按照市场经济规律． 当市场商品供不应求 岷县合资或独资兴办药材加工企业， 并扶持当地药材营销大户加快 自 我积 时， 商品价格会出现降低的现象， 但是， 岷归供并不大于求， 价格却低出外地 累， 新建中药材深精加工生产线。目前， 全县已建成了氓海制药厂 Ｇ ＭＰ生 市场许多（ 排除运输的费用外） 。我通过查阅有关资料， 并特意调查了距岷 产线、 生物工程产业有限责任公司当归美肤水、 岷当 嫩肤水生产线、 华兴中 县 １ｏ 多公里的四川荷花池的药材市场， ２ｏ 在岷县价格 ９元／ 左右的当归 药材有限公司、 ｋ 顺兴和中药材有限责任公司、 玉良药材加工厂等 ３ Ｏ多家以 （ 并不能保证是岷归）在荷花池药材市场价格是 ２ ～２ ， ， ３ ６元／ 减去运输费 药材加工为主的龙头企业 ， 开发研制了当归浓缩丸、 当归浸膏、 当归饮片、 归 用约０５ ｋ ， ． 元／ 至少有 １． 元的差价。这全是由于岷县许多客商零散销 芪养生保健佐料、 ｇ ３５ 当归鲜汁美肤水、 美足液和当归保健醋等系列当归药品、 售， 没有整体优势， 降低了价格。 保健品、 化妆品和食品。 二、 岷归发展的有利条件 龙头企业的培育， 延长了当归产业链条， 实现了当归生产由原料出售型 １ 岷县当归通过原产地标记注册认证。原产地标记是表明货物的生产 向就地加工增值型的转变， ． 有力地推动了地方特色工业的发展。而且 ， 这些 地、 出生地、 加工、 制造地， 以及某项服务来源地的重要标志或符号， 在一定 企业通过在深圳、 福建等地开辟�
岷县当归产业现状及发展建议
岷县当归产业现状及发展建议郭增祥【摘要】通过对岷县当归生产现状及存在问题的分析，提出加强科技攻关、规范种植基地、提升加工水平、完善流通体系、实施品牌战略等发展建议。
【期刊名称】《甘肃农业科技》【年(卷),期】2013(000)012【总页数】4页(P23-25,26)【关键词】当归;现状;产业;建议;岷县【作者】郭增祥【作者单位】甘肃省岷县中药材生产技术指导站，甘肃岷县 748400【正文语种】中文【中图分类】S567岷县位于陇南山区西部，洮河中上游，全县辖18个乡镇，耕地面积4.18万hm2，人均耕地0.1 hm2，海拔2040～3747m，年均气温5.7℃，年平均降水量600mm左右，无霜期80～120d。
境内土层深厚，土质疏松，适合中药材生长［1］。
岷县当归种植历史悠久，是世界当归中的上品，被誉为“岷归”，远销东南亚、港澳台及欧美等20多个国家和地区。
由于“岷归”有很高的药用、保健价值，在中药配方中有“十方九归”之说，应用范围十分广泛［2］。
2001年岷县被中国农学会、中国特产之乡推荐宣传活动组委会授予“中国当归之乡”。
2002年岷县当归获得国家颁发的“原产地标记注册证书”，2003年通过绿色食品认证，2004年取得“岷县当归”证明商标。
2005年当归种植基地通过了国家GAP认证，成为我省首个通过GAP认证的中药材品种。
2006年岷县当归产区被国家标准化管理委员会授予“国家农业标准化示范区”，2011年被农业部授予“全国农业标准化示范县”。
2010年当归种苗通过了有机产品认证。
为了进一步推动岷县当归产业的发展，笔者在回顾岷县当归种植历史的基础上，分析了岷县当归种植现状及存在的问题，提出了当归产业发展建议。
1 发展历史岷县当归已有1500多年的栽培历史，岷县素有“千年药乡”之称。
新中国成立以来，岷县当归的栽培历史大致经历了4个阶段。
第1阶段（1950—1965年）当归种植面积变化比较大，栽培区域只有清水、寺沟、秦许、梅川等乡镇，种植面积33.3～60.0hm2，产量1200～1500kg/hm2左右。
岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归是我国著名的中药材之一，具有多种功效，广泛应用于中医药领域。
在当归的营销过程中存在着一些问题，如市场竞争压力大、产品质量不稳定、缺乏有效的市场推广手段等。
本文将对岷县当归营销中存在的问题进行研究，并提出相应的对策。
岷县当归面临着市场竞争压力大的问题。
当前，中药市场竞争激烈，各个品牌之间争夺市场份额非常激烈。
岷县当归的知名度相对较低，很多消费者对其了解不多，这导致了其在市场上的竞争力相对较弱。
为了解决这个问题，岷县当归可以着力提高品牌知名度。
可以利用互联网等新媒体渠道，加大对当归的宣传力度。
岷县当归还可以与其他相关企业合作，共同开展营销活动，通过互利合作的方式提升品牌知名度。
岷县当归的产品质量不稳定也是一个问题。
由于天气、土壤等自然因素的影响，岷县当归的生长环境存在一定的波动性，这导致了产品的质量也存在一定的不稳定性。
为了解决这个问题，岷县当归可以加强对产品的质量监控和管理。
可以建立起完善的质量管理体系，从种植、采摘、加工到包装等每一个环节都进行严格的质量监控，确保产品的质量稳定。
可以通过技术手段对产品进行检测，确保其符合国家标准和质量要求。
岷县当归在市场推广方面存在一定的欠缺，缺乏有效的市场推广手段。
传统的推广方式如广告、促销活动等已经越来越难以满足市场需求。
为了解决这个问题，岷县当归可以积极探索新的市场推广手段。
可以结合互联网、社交媒体等新媒体，开展线上推广活动，通过微信、微博等平台对岷县当归进行宣传推广。
可以利用当地的旅游资源，在旅游景点、旅游线路上加大对当归的宣传力度，吸引更多游客购买和使用岷县当归产品。
对做大做强岷县当归产业的思考
㈣加 快市场营销体 系建设
要着力改善市场硬件环境和软
件环境 ， 完善基础设施及 配套设施建设 ， 建设集信 息服务 、 产 品 展示展销 、 电子交易于一体的对外宣传和营销服务 窗 口， 积极发
展 中 药材 专 业 营 销 、 物 流配 送 企 业 ， 鼓 励 支 持 县 内企 业 在 全 国主
全享 、 风险共担和相互保障 、 相互制 约的机 制， 抵御市场风险的能力弱。 岷县当归精深加 工有 限， 系列产品开发很少 ， 特 别是功能性 系列保健 品的开发远远不够 ，以出售原材料和初 级加 工产品为 主， 加工转化能力有限 。
以打造甘 肃南部乃至全 国重要 的中药材仓储物流 基地为 目标 ， 加快规划建设当归城 中药材物流 园和 中医药循环经济产业 园仓
储设施建设， 使 全 县 中药 材 年 静 态仓 储 能力 达 到３ ０ 万 吨以上， 动 态 仓 储 能 力达 到６ ０ 万 吨 以上 。
岷县 已经成为全 国、 全省 、 全 市的当归种植大 县。“ 岷归” 为岷县 农 民年创产 值１ ０ ０ ０ 多万元 ，当归产业 已成 为增加农 民收入 的重
岷 县 当 归产 品 加 工 、 包装 、 贮 藏方法简 单粗糙 ， 当 归 经 销 商 单 打独 斗 ， 各 自为 战 ， 形不成合力 。
㈤ 大力实施品牌战略
一是要利用好 “ 岷县当归”注册商
标、 原产地标记认证和 绿色产 品质量认证 ， 在全 国各大媒体加大
对 外 宣传 力度 ， 大 规模 、 多方位、 立体式地进行 ‘ 打品牌， 树形象 ”
业生产县 。２ ０ ０ １ 年，岷县被中国农 学会 评为 “ 中 国当归之 乡” ； ２ ０ ０ ２ 年 ，岷县当归获得了国家颁发的 “ 原产 地标记注册证书 ” ， “ 岷 归” 已成为我国当归中的最 知名 品牌 。目前 ， 当归总面积 占全
岷县当归种植技术探析
岷县当归种植技术探析作者：安淑君卢爱军漆永红孙学保邓智伟来源：《南方农业·下》2024年第05期摘要甘肃省岷县中药材种植历史悠久，其中当归产业在推动地区经济发展方面起到重要作用。
为全面推广标准化绿色种植技术，促进中药材产业的高质量发展，实现药材种植的提质增效，以岷县当归种植为例，通过轮作倒茬、增加有机肥用量、选择无病害的优质苗木、使用生物杀虫剂防治及推广应用高效低毒低残留农药等措施，介绍了使当归种植提质增效的具体技术。
关键词当归；种植技术；甘肃省岷县中图分类号：S567.239 文献标志码：B DOI：10.19415/ki.1673-890x.2024.10.019岷县位于甘肃省南缘，地处青藏高原、黄土高原与西秦岭三大高原的交汇区，具有独特的高寒湿润生态环境，为我国优质中药材如当归、黄芪、党参等提供了良好的生长环境，其中岷县当归品质最好，产量最大，销路最广，药用历史已有2 000余年，栽培历史超过1 600年。
近年来，岷县抓住甘肃省建设“中药产业综合试验区”这一重要契机，加速了中药产业的转型与发展。
通过实施“三年倍增计划”，建立“551”产业发展格局，做大做强县域中药材产业。
2022年，全县中药材种植面积达4.33万hm2，总产163 000 t，产值达60亿元，中药材销售收入占比已超过当年当地人均可支配收入的60%，为推动当地经济发展、促进种植户增收提供了有力支持[1]。
因此，对岷县当归种植技术进行研究，具有一定的现实意义。
1 岷县当归产业发展现状岷县以“道地、绿色、生态”为发展方向，以“种好药”为根本，全面推行岷县当归等道地药材的规范化绿色种植和良种繁育基地的建设。
目前，以岷县当归为主体的“道地药材”已成为带领全县增收致富的主导产业，是县域经济发展的第一产业，是强县富民的重要支撑产业。
在生产方面，岷县将“外引内培”与“培强扶弱”相结合，以农业产业化、多元化发展和产业链延伸为重点，在全县建立13个规模以上工业企业、11个省级龙头企业、1个制药企业；有种植加工类合作社653家，其中国家级示范社3家、省级示范社54家；已形成以九州天润、顺兴和、岷海药业为龙头，归茂堂、程源、颐和为骨干，益农、宏祥、康春为支柱的多种经营主体；已形成以中成药和中药饮片为主，以中药提取物、养生茶、药膳为主要原料的多元化发展模式。
岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归是当地主要的农特产品之一，在近几年也逐渐受到市场的关注。
在当归的营销中，仍然存在一些问题需要解决，以提高当归的市场竞争力和销售收益。
本文将探讨岷县当归营销存在的问题，并提出相应的对策措施。
岷县当归的市场宣传力度不够。
由于资源有限和市场认知度不高，岷县当归在市场中的知名度相对较低。
需要加大对岷县当归的市场宣传力度，在网络、媒体和农产品展会等各个渠道广泛宣传岷县当归的独特优势和品质保证，提高当归的品牌形象和市场认可度。
岷县当归的产品包装和外观存在问题。
岷县当归的包装和外观设计相对简单，无法吸引消费者的注意力。
应该进行产品包装和外观的改进，设计出符合消费者审美和时尚潮流的包装和外观，提升产品的附加值和吸引力。
岷县当归的销售渠道有限。
目前，岷县当归主要通过农贸市场和一些当地经销商进行销售，缺乏更广泛的销售渠道。
为了扩大销售范围，可以开展网上销售，建立电商平台，并与其他零售商和渠道合作，将当归产品引入超市和专业饮品店等渠道，提高产品销售的便捷性和覆盖面。
岷县当归的价格定位存在问题。
由于市场竞争压力和缺乏品牌溢价，岷县当归价格相对低廉，导致利润空间较小。
为了改善这一状况，可以通过提高产品质量和加强品牌建设，实现产品的差异化，并通过专利保护等方式提高产品溢价能力，合理定价提高利润率。
岷县当归的质量监管还需要加强。
目前，岷县当归产品的质量监管相对薄弱，存在着假冒伪劣产品进入市场的风险。
应该加强对当归生产和销售环节的监管，建立质量安全追溯体系，并加强对当归质量和标准的宣传和教育，提高消费者的质量意识和选择。
岷县当归在营销中存在宣传力度不够、产品包装和外观问题、销售渠道有限、价格定位不合理和质量监管缺乏等问题。
针对这些问题，应加大市场宣传力度、改进产品包装和外观、拓展销售渠道、合理定价、加强质量监管等对策，以提高岷县当归的市场竞争力和销售收益。
岷县全国当归种植产业知名品牌创建示范区建设现状及措施
表1“岷归”品牌获得荣誉序号年份荣誉载体获得荣誉称号署名人或授予(命名)单位11964岷县岷县被周总理誉为“药材之乡”周恩来总理在北京全国农业展览会甘肃馆内为“岷归”题词:“发扬祖国医药遗产,为社会主义建设服务。
”21979岷县药材公司国务院总理华国锋签署嘉奖令国务院总理华国锋签署了“在社会主义建设中做出突出贡献”的嘉奖令31989岷归世界博览会金奖首届北京国际博览会42001岷县中国当归之乡中国农学会、中国特产之乡推荐宣传活动组委会52002岷县当归原产地标记认证国家质量监督检验检疫总局62003岷归(岷县华兴中药材有限责任公司申报)绿色食品认证国家进出口商品检验检疫局72004岷县中药材生产技术指导站“岷县当归”证明商标国家工商总局82004岷县瑞丰药业有限公司当归无公害标准化示范基地农业部农产品加工局92005西寨当归种植基地GAP 认证国家食品药品管理局102006西寨当归种植基地国家农业标准化示范区国家标准化管理委员会112013岷县当归甘肃省著名商标甘肃省工商行政管理局122013岷县全国农业标准化示范县(当归标准化示范县)国家农业部132014岷县当归种植系统中国农业重要文化遗产国家农业部142015岷县当归中国驰名商标国家工商总局152016岷县当归全国农产品地理标志登记产品国家农业部162016岷县当归产业区国家级出口食品农产品(当归)质量安全示范区国家质检总局172017岷县当归生态原产地产品国家进出口商品检验检疫局182018岷县当归产业区全国知名品牌创建示范区(准建)国家质检总局当归为伞形科植物当归(Angelica sinensis (Oliv.)Diels )的干燥根。
始载于东汉《神农本草经》,列为中品。
有浓郁的香气,味甘、辛、温、微苦,具有补血活血、调经止痛、润肠通便的功效[1]。
现代药理研究表明,当归具有抗肿瘤、预防和治疗糖尿病、抗炎镇痛等作用,并对辐射损伤具有保护作用[2]。
岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归作为地方特产，具有很高的市场价值和发展潜力。
在当归的营销中存在一些问题，限制了其市场的拓展和发展。
本文将分析岷县当归营销存在的问题，并提出相应的对策。
岷县当归的知名度不高。
尽管当归在中医药领域有很高的知名度，但是在普通消费者中的知名度相对较低。
这主要是因为当归产品的推广力度不够大，缺乏准确的市场定位和有效的渠道推广。
对策是加大当归产品的宣传力度，利用互联网、电视、广告等多种渠道进行广告宣传，提高当归的知名度。
岷县当归的品质不稳定。
由于当归的种植和加工过程需要一定的专业技术和经验，如果管理不当或者加工工艺不规范，可能会导致当归的品质不稳定。
这给消费者带来了不良的消费体验，降低了当归产品的口碑。
对策是加强对当归种植和加工过程的监管，建立标准化的生产流程，确保当归产品的品质稳定。
岷县当归的销售渠道相对单一。
目前，岷县当归的销售渠道主要是通过实体店和农产品市场销售。
这种销售方式存在一定的局限性，无法满足消费者多元化的购买需求。
对策是拓宽当归产品的销售渠道，可以与电商平台合作，打开网络销售渠道，提供在线购买和送货上门的服务，满足消费者的购买需求。
第四，岷县当归的包装和品牌建设有待提升。
目前，岷县当归的包装多样性不够，缺乏独特性和吸引力，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
岷县当归还没有形成自己的品牌形象，缺乏品牌认知度和品牌忠诚度。
对策是重新设计当归产品的包装，注重包装的独特性和吸引力，形成自己的品牌形象，提升品牌价值和竞争力。
岷县当归的价格相对较高。
虽然当归具有较高的市场价值，但是过高的价格会对消费者的购买欲望产生一定的阻碍。
对策是优化当归产品的价格策略，合理定价，降低产品的成本，提高产品的性价比，吸引更多的消费者购买。
岷县当归营销中存在的问题主要包括知名度不高、品质不稳定、销售渠道单一、包装和品牌建设不足以及价格较高等问题。
通过加大宣传力度、加强产品质量监管、拓宽销售渠道、改进产品包装和提高价格性价比等对策，可以有效解决这些问题，推动岷县当归的市场拓展和发展。
岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县是陕西省的一个较为贫困的县，当归是岷县的传统特色农产品之一，种植面积较大且品质较好，在市场上有一定的竞争力。
在当归的营销中，存在以下问题：
1. 品牌影响力不强。
岷县当归虽然品质较好，在一定程度上有一定的市场认可度，但其品牌影响力不强，很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 销售渠道较窄。
目前，岷县当归的销售渠道主要集中在当地的农贸市场、超市和一些网店，覆盖面较窄，在其他城市的销售机会较少。
3. 缺乏市场定位。
岷县当归在市场定位方面没有明确的目标客户群体和定位语言，不知道应该面向哪些消费者进行销售，营销策略也没有针对性。
针对以上问题，可以从以下几个方面进行改进：
1. 建立品牌意识。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须建立品牌意识。
可以通过宣传当归的品质和独特性，让消费者对品牌建立信任和好感，提高品牌影响力。
2. 拓展销售渠道。
在销售渠道上要多元化，可以开拓其他城市的市场，在当地开设专营店，或者与其他地区的农产品批发商联合销售。
此外，可以通过扶持当地企业，鼓励企业开展当归产品深加工，提高产品附加值，拓宽销售渠道。
3. 定位市场。
根据不同消费者的需求，制定不同的营销策略。
对于年轻人和健康人群，可以采取“健康养生”定位，强调当归的养生功能；对于女性消费者，可以采取“美容养颜”定位，强调当归对女性美容的功效。
综上所述，岷县当归在营销中存在问题不少，需要针对性地进行改进。
只有不断地进行创新和提高，才能在市场竞争中保持优势。
岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归是中国四川省岷山山脉腹地的一种有名的中药材，因为其具有补血、调经、养颜、延缓衰老等良好的功效，而被广大消费者所喜爱。
然而，在当归的营销中，仍然存在一些问题，本文将详细探讨这些问题，并提出相应的对策。
一、当归市场价格波动较大当前，当归市场价格波动较大，尤其是在当归采摘期间，价格居高不下。
在市场价格波动过大的情况下，当归销售者往往难以控制当归的价格。
因此，如何应对市场价格波动，具有重大的意义。
对此，我们可以采取以下措施来解决这一问题：1.收购渠道多元化。
在采购上采取多元化的收购渠道，比如直接与当地采摘户建立合作，统一采购，集中运输，使得采购成本降低，从而减少当归市场价格波动带来的不利影响。
2.建立稳定的销售渠道。
建立稳定的销售渠道，包括品牌营销、网上和线下销售，尽量避免在价格波动期间大量销售，以保证在市场价格波动期间依然保持较稳定的销售额。
在品牌营销中，我们可以通过与当地旅游企业建立合作，利用旅游区域将当归带到更广泛的消费群体视野中。
此外，可以通过网站以及线下专卖店的开设设置，构建起稳定的销售渠道，加强对市场的调控，从而避免价格波动对经济的不利影响。
二、当归市场上品质参差不齐在当归的销售市场，目前存在品质参差不齐的现象。
而且，在产品推销中，有些经销商还会夸大当归的功效，使得消费者难以掌握实际有关当归的知识。
如何改善当归的销售现状，需要我们采取以下措施：1.加强规范化采摘及加工流程。
当归的品质问题主要出现在采摘及加工过程中，由于采摘技术水平不高，加工过程不规范导致的品质问题比较严重。
因此，我们应积极采取technical方案，如培训采摘技术人员，引进先进的加工设备等，来使得当归的采摘和加工过程变得更加规范化。
2.加强公共知识的普及和宣传。
加强对公众知识的普及，宣传当归的作用和功效，并提醒消费者对产品的正确使用方法和注意事项，在推销产品上遵循真实、客观、科学的原则，使得出售的产品与实际情况相符，从而有效降低消费者因购买不当归带来的不良体验。
岷县无公害当归种苗繁育刍议
岷县无公害当归种苗繁育刍议岷县位于甘肃南部高原东麓、陇南山地西部及黄土高原接壤区。
境内土壤肥沃疏松，有机质含量高，非常适宜于各类中药材生长发育，是当归地道产地。
全县每年当归种植面积达0.67万hm2，育苗面积达333.33 hm2，占周边地区总育苗面积的70 %左右，年产当归种苗1 000万kg左右，收入占农民人均纯收入的25 %以上。
近年来，岷县按照中医药绿色、无公害、现代化要求，高度重视以当归为主的中药材无公害栽培，特别是在当归种苗的选育中积累了大量经验，取得了显著成效。
1制定长远规划首先是结合实际，制定了《岷县中药材产业发展规划》，对当归种苗繁育提出目标要求、政策措施，规划中提出要依托甘肃中医学院、定西市旱农中心、甘肃农业大学在岷县建设专用型中药材当归育种基地，组织省内具有育种技术实力的科研单位进行有效的联合攻关，将常规育种技术与现代生物技术相结合，尽快查实岷县地道中药材的遗传特性，选育出适合岷县种植、遗传特性稳定、质优的当归品种，在不断选育优质当归的基础上，逐步建立健全优质中药材品种“资源库”，实现品种优质化；其次，印发了《关于加快岷县中药材产业发展的意见》，意见明确提出了中药材产业的发展思路、目标要求和主要措施，其中对种子种苗繁育提出了明确要求；最后，将当归种子种苗繁育列入了“十一五”、“十二五”规划中，为当归种苗无公害繁育奠定了基础。
2加强试验研究2.1科研攻关与中科院西北高原生物研究所、甘肃农业大学、甘肃中医学院、甘肃省经济作物技术推广站、兰州大得利公司等院校及企业建立了长期稳定的合作关系，通过开展科研攻关，在当归优质新品种（系）选育、规范化种植、生物肥料应用、低残留新农药新肥料筛选、熟地育苗、当归种质资源保护、有效成分提取等方面取得了突破性进展，目前已选育出当归新品系岷归1号、岷归2号两个品种。
2.2基地建设加快中药材种苗基地建设步伐。
每年在秦许、麻子川、茶埠等乡镇建立种苗繁育基地200 hm2左右，逐步解决群众生地育苗的问题，保证全县和周边地区当归种苗供应。