厦门大学 网络教育 市场营销学 在线测试答案
1、强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是______。
(1.0分) (正确的答案:DA、市场营销观念B、生态营销观念C、大市场营销观念D、社会营销观念2、标志着营销理念开始走向成熟，是什么的提出______。
(1.0分) (正确的答案:CA、生产观念B、销售观念C、市场营销观念D、社会营销观念3、市场三要素是指__________。
(1.0分) (正确的答案:AA、人口、购买力、购买意向B、买方、卖方、中间商C、商品、价格、服务D、质量、价格、品牌4、销售观念是一种__________。
(1.0分) (正确的答案:BA、新观念B、旧观念C、以社会利益为主的观念D、以消费者为主的观念5、以市场为中心的营销观念的表现是______。
(1.0分) (正确的答案:BA、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量的产品并推销出去6、“酒香不怕巷子深”是一种()观念(1.0分) (正确的答案:BA、生产B、产品C、推销D、社会营销1、顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是______(1.0分) (正确的答案:AA、无需求B、负需求C、下降需求D、不规则需求2、按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是________。
(1.0分) (正确的答案:AA、生理需求B、安全需求C、社交需求D、自我实现的需求3、按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是_________。
(1.0分) (正确的答案:DA、生理需求B、安全需求C、尊重需求D、自我实现需求1、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。
(1.0分) (正确的答案:DA、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化2、以现有产品开发新市场，这是()战略。
(1.0分) (正确的答案:CA、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发3、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。
(1.0分) (正确的答案:B A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多种经营4、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现()战略的表现。
(1.0分) (正确的答案:BA、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、横向多角化5、某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于______。
(1.0分) (正确的答案:A A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化6、小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂，所实施的是______战略。
(1.0分) (正确的答案:BA、扩大化B、后向一体化C、前向一体化D、水平一体化7、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是______。
(1.0分) (正确的答案:C A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多角化8、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是______。
(1.0分) (正确的答案:AA、明星业务B、现金牛业务C、问题业务D、瘦狗业务9、在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于_________。
(1.0分) (正确的答案:DA、市场渗透战略B、产品开发战略C、市场开发战略D、多角化战略10、在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的_____。
(1.0分) (正确的答案:D A、整体性 B、可控性 C、动态性 D、多重性（复合性）11、在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于_________。
(1.0分) (正确的答案:B A、理想的企业 B、成熟的企业 C、困难的企业 D、冒险的企业1、()是细分国际市场最常用的变量。
(1.0分) (正确的答案:DA、经济因素B、政治因素C、组合因素D、地理因素2、企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是()。
(1.0分) (正确的答案:CA、外汇管制B、进口限制C、国有化D、税收管制3、根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水平______。
(1.0分) (正确的答案:A A、越高 B、越低 C、不一定 D、没关系4、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思______。
(1.0分) (正确的答案:DA、经济环境B、政治环境C、科技环境D、自然环境5、既可能给企业带来利益也可能带来损失的是_______。
(1.0分) (正确的答案:DA、显性风险B、隐性风险C、纯粹市场风险D、投机市场风险6、下列属于企业可以控制的因素是________。
(1.0分) (正确的答案:CA、市场B、公众C、销售渠道D、竞争者7、下列不属于微观环境因素的是_________。
(1.0分) (正确的答案:DA、企业本身B、营销渠道C、顾客D、政治法律1、企业在推出新产品时，应特别注意()的生活方式和心理特征。
(1.0分) (正确的答案:BA、较早购买者B、最早购买者C、较晚购买者D、最晚购买者2、消费者认为可信度最高的信息是()来源的信息。
(1.0分) (正确的答案:CA、商务B、个人C、经验D、公共1、下面不属于组织市场采购发展特点的是（）(1.0分) (正确的答案:CA、集中采购B、网上购物C、小票采购权力集中向上层移动D、长期合同2、下面不属于组织市场与消费者市场的区别的是（）(1.0分) (正确的答案:CA、构成主体不同B、购买目的不同C、购买的产品性能不同D、决策方式不同1、下面不属于专家意见调查法（德尔菲法）的特点的是（）(1.0分) (正确的答案:BA、组成专家调查组B、调查的最后总结出几个不同的方案C、反复多次征询调查D、要求专家最后形成统一意见2、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
(1.0分) (正确的答案:C A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性3、市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于________。
(1.0分) (正确的答案:A A、充分需求 B、波动需求 C、增长性需求 D、无益需求1、生产家用电器的企业与房地产公司是()。
(1.0分) (正确的答案:AA、一般竞争者B、行业竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者2、对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是()竞争者。
(1.0分) (正确的答案:C A、随机型 B、选择型 C、凶猛型 D、从容不迫型3、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行______市场策略。
(1.0分) (正确的答案:B A、大量 B、集中性 C、市场开发 D、无选择性4、企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用__________。
(1.0分) (正确的答案:CA、稳定型战略B、发展型战略C、紧缩型战略D、混合型战略1、无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。
(1.0分) (正确的答案:BA、企业实力较弱B、产品性质相似C、市场竞争者多D、消费需求复杂2、生产者市场细分最常用的标准是()。
(1.0分) (正确的答案:CA、购买者的经营规模B、购买者的行业特点C、产品的最终用户D、购买者追求的利益3、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是______。
(1.0分) (正确的答案:CA、选择性市场策略B、无选择性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略4、当企业所处的行业很有发展前途，企业可优先考虑的增长战略是______。
(1.0分) (正确的答案:CA、市场渗透B、密集性C、一体化D、多角化5、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是______定位策略。
(1.0分) (正确的答案:BA、市场渗透B、避强定位策略C、专业化营销D、迎头定位策略6、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用______。
(1.0分) (正确的答案:BA、无差异营销B、差异化营销C、集中性营销D、一体化营销7、年销售额全国排名前十位的武汉商场,你认为它的商品组合策略应该是_______。
(1.0分) (正确的答案:A A、全线全面型 B、市场专业型 C、产品专业型 D、特殊专业型1、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。
(1.0分) (正确的答案:B A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全2、下列各项中，()不属于产品整体范畴。
(1.0分) (正确的答案:CA、品牌B、包装C、价格D、运送3、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
(1.0分) (正确的答案:CA、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期4、产品特色属于产品整体中的()部分。
(1.0分) (正确的答案:CA、核心B、附加C、形体D、特设5、产品质量属于产品整体中的()部分。
(1.0分) (正确的答案:BA、核心B、形体C、附加D、特殊6、在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
(1.0分) (正确的答案:D A、投入期 B、成熟期 C、衰退期 D、成长期7、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的______。
(1.0分) (正确的答案:BA、深度B、广度C、相互关联性D、层次8、一般而言，在产品市场生命周期的______，市场竞争不激烈。
(1.0分) (正确的答案:DA、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的______。
(1.0分) (正确的答案:BA、深度B、广度C、相互关联性D、层次10、在产品的＿＿＿期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。
(1.0分) (正确的答案:AA、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期11、采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于_________。
(1.0分) (正确的答案:B A、全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品12、产品线中所包含的产品项目的多少叫________。
(1.0分) (正确的答案:CA、产品线B、产品项目C、产品组合广度D、产品组合深度13、产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品________的特点。
(1.0分) (正确的答案:C A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期14、维修和售后服务属于产品整体概念中的_________。
(1.0分) (正确的答案:DA、核心产品B、形体产品C、形式产品D、附加产品1、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。
(1.0分) (正确的答案:DA、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是______。
厦门大学网络教育2013-2014学年第二学期 市场营销学 复习题及答案
厦门大学网络教育2013-2014学年第二学期《市场营销学》课程复习题一、名词解释1. 绿色营销绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
2. 市场定位所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
3. 市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
二、单选题1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（ D ）。
A.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2. （ B ）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
A.消费者收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.隐性收入3. 广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。
A.供应商B.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构4. 与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。
A．关系营销 B．绿色营销C．公共关系 D．相互市场营销5. 品牌资产是通过为消费者和企业提供（ C ）来体现其价值。
A．产品 B．服务C．附加利益 D．附加功能三、问答题1. 企业在选择目标市场时，有哪几种方法？1市场调研，分析2当地文化，宗教信仰3了解竞争对手4人均收入和消费水平5媒体、报纸、广播电视、杂志等大力宣传6打折优惠7选择有知名度的代理商2. 简述品牌定位策略？品牌定位战略就是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系，对企业品牌定位进行长期规划，并以战略定位改进企业运营体系的过程。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
《市场营销学》复习题 加答案
厦门大学网络教育2014-2015学年第一学期《市场营销学》课程复习题一、名词解释1.绿色营销绿色营销：是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。
2.市场定位市场定位：所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
3.市场细分市场细分：是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
二、单选题1.市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。
A.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2.（）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
A.消费者收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.隐性收入3.广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。
A.供应商B.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构4.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销5.品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能三、问答题1.企业在选择目标市场时，有哪几种方法？解答：企业通过评估细分市场，将决定进入哪些细分市场，即选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：1）、市场集中化战略，这是一种最简单的目标市场模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
2）、产品专业化战略，指企业集中生产一种产品，并想各类顾客销售这种产品。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本营销策略组合因素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D2. 市场营销观念的核心是：A. 提高生产效率B. 满足消费者需求C. 降低成本D. 提高产品质量答案：B3. 以下哪个市场细分依据属于行为细分？A. 年龄B. 收入C. 购买动机答案：C4. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价法B. 市场渗透定价法C. 声誉定价法D. 竞争对手定价法答案：C5. 以下哪个渠道策略属于直接渠道？A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 互联网销售答案：D6. 以下哪个属于促销组合中的营业推广？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 优惠券7. 品牌延伸策略的缺点不包括以下哪项？A. 可能损害原有品牌形象B. 可能降低原有品牌忠诚度C. 增加企业运营成本D. 增加市场竞争力答案：D8. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的基本阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 购后评价答案：C9. 以下哪个市场细分依据属于地理细分？A. 年龄B. 收入C. 地域D. 购买动机答案：C10. 以下哪个属于网络营销的推广手段？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 电子邮件营销C. 网络广告D. 所有以上选项答案：D二、填空题（每题2分，共20分）11. 市场营销的核心是______，其目的是满足______的需求。
答案：交换，消费者12. 市场营销的四大基本营销策略组合因素是______、______、______和______。
答案：产品，价格，地点，促销13. 市场细分的方法包括______、______、______和______。
答案：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分14. 定价策略包括______定价策略、______定价策略、______定价策略和______定价策略。
市场营销学试题库(有答案)
市场营销学试题库（有答案）一、单项选择题1. 市场营销学是研究企业如何识别并满足消费者需求的学科，其核心是（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：D2. 以下哪项属于市场营销学的四个基本要素之一？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 所有策略答案：D3. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素？（）A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 组织因素答案：D4. 以下哪项不是市场营销微观环境因素？（）A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 政府机构答案：D5. 以下哪项不是市场营销组合的四个基本要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D6. 以下哪项属于产品组合的维度之一？（）A. 产品线B. 产品项目C. 产品品牌D. 所有维度答案：D7. 以下哪项不是产品生命周期策略中的一个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D8. 以下哪项不是市场细分的标准之一？（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 物理因素答案：D9. 以下哪项不是目标市场的概念？（）A. 目标市场是指企业决定进入的市场。
B. 目标市场是指企业决定满足其需求的消费者群体。
C. 目标市场是指企业决定为其提供产品的市场。
D. 目标市场是指企业决定为其提供特定产品的市场。
答案：A10. 以下哪项不是市场定位的步骤之一？（）A. 分析竞争对手B. 确定市场定位C. 选择定位策略D. 制定营销计划答案：D二、多项选择题1. 市场营销学的四个基本要素包括（）。
A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：ABCD2. 市场营销环境分析的宏观环境因素包括（）。
A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 政治法律因素答案：ABCD3. 市场营销微观环境因素包括（）。
A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 顾客答案：ABCD4. 市场营销组合的四个基本要素包括（）。
厦门大学网络教育市场营销学在线练习
A 、一体化B 、市场渗透C 、市场开发D 、产品开发一、单选题 （共 6 道 ）1、强调企业在营销活动中，应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销 观念是 _______。
（1.0分）（正确的答案:D 提交的答案：A 判题：X 得分：0）A 、市场营销观念B 生态营销观念C 、大市场营销观念D 、社会营销观念2、标志着营销理念开始走向成熟， 是什么的提出 ________ 。
（1.0分） （正确的答案 :C 提交 的答案：A 判题：X 得分：0） A 、 生产观念 B 、销售观念 C 、市场营销观念 D 、 社会营销观念3、“ 酒香不怕巷 子深” 是一 种（）观念（1.0分） （正确的答案 :B 提交的答案： B 判题：V 得分 ： 1.0)A 、 生产B 产品C 推销D 、社会营销4、 销售观念是一种 __________ _____ 。
（1.0分） （正确的答案 :B 提交的答案：B判题：V 得分 ： 1.0)A 、 新观念B 、旧观念C 、以社会利益为主的观念D 、以消费者为主的观念5、 以市场为中心的营销观念的表现是 ______ 。
（1.0分） （正确的答案 :B 提交的答案： D判题：X得分：0）A 、推销已经生产出来的产品B 、发现需要并设法满足它们C 制造质优价廉的产品D 、制造大量的产品并推销出去6、市场三要素是指 ___________ 。
（1.0分） （正确的答案 :A 提交的答案： B 判题： X 得分： 0） A 、人口、购买力、购买意向 B 、买方、卖方、中间商C 、商品、价格、服务D 、质量、价格、品牌一、单选题 （共 3 道 ）1 、按照马斯洛的需求层次论， 人最初级的需求是 _________ 。
（1.0分） （正确的答案 :A 提交的答案： A 判题：V 得分： 1.0）A 、生理需求B 、安全需求C 、社交需求D 、自我实现的需求2、 顾客对某种产品或服务不喜欢或者漠不关心，这种需求形态是 _______ （1.0 分） （正确的答案:A 提交的答案：A 判题：“ 得分：1.0） A 、无需求 B 、负需求C 、下降需求D 、不规则需求3、 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是 __________ 。
K201209厦门大学《市场营销学》复习题 含答案
厦门大学网络教育2012-2013学年第一学期《市场营销学》课程复习题一、名词解释1．绿色营销答：绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。
绿色营销要求企业在开展营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。
2．修正重购答：修订重购也称变更重购，修正重购指企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
3．诉求认知原理答：诉求认知原理也称为AIDAS五字经，即引起注意(attention)→产生兴趣(interesting)→刺激需求(desire)→激起购买欲望和行动(action)→使消费者为买到称心的产品而感到满意(satisfaction)。
4．市场补缺者答：所谓市场补缺者，就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
二、单选题1．产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段的营销观念是（C）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2．（B ）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
A.消费者收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.隐性收入3．一般日用生活用品，适合于选择（C）媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系4．企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（B）A.销售利润率B.资产收益率C.净资产收益率D.资产周转率三、问答题1．企业在选择目标市场时，有哪几种方法？答：1.市场调研，分析2.当地文化，宗教信仰 3.了解竞争对手4,人均收入和消费水平5.媒体，报纸，广播电视，杂志等大力宣传6.打折优惠7.选择有知名度的代理商。
2．分销渠道的职能有哪些？答：①研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；②促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；③接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；④配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；⑤谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；⑥实体分销，即储藏和运输产品；⑦融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；⑧风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
市场营销学测试题含答案
市场营销学测试题含答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的四个基本要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 人员策略D. 渠道策略答案：C2. 以下哪项不是市场细分的基础？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业因素答案：D3. 以下哪项不是目标市场的选择策略？A. 无差异市场策略B. 集中市场策略C. 差异市场策略D. 跳跃市场策略答案：D4. 以下哪项不属于产品组合的维度？A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联性答案：B5. 以下哪项不是定价目标的主要类型？A. 维持价格稳定B. 实现利润最大化C. 提高市场占有率D. 价格与质量相符答案：D6. 以下哪项不是促销组合的元素？A. 广告B. 销售促进C. 人员销售D. 公共关系答案：D7. 以下哪项不是营销渠道的类型？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 直销渠道D. 分销渠道答案：C8. 以下哪项不是顾客价值的构成要素？A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值答案：D9. 以下哪项不是营销策划的主要类型？A. 市场调研策划B. 产品策划C. 价格策划D. 营销渠道策划答案：D10. 以下哪项不是营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 营销效益分析C. 营销活动监控D. 顾客满意度调查答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 市场细分的基础包括以下哪些因素？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业因素E. 行为因素答案：ABCE2. 营销组合的4P包括以下哪些元素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广E. 人员答案：ABCD3. 目标市场的选择策略包括以下哪些？A. 无差异市场策略B. 集中市场策略C. 差异市场策略D. 跳跃市场策略E. 多元化市场策略答案：ABC4. 产品组合的维度包括以下哪些？A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联性E. 多样性答案：ABCD5. 定价目标的主要类型包括以下哪些？A. 维持价格稳定B. 实现利润最大化C. 提高市场占有率D. 价格与质量相符E. 应对竞争答案：ABCE6. 促销组合的元素包括以下哪些？A. 广告B. 销售促进C. 人员销售D. 公共关系E. 口碑营销答案：ABCDE7. 营销渠道的类型包括以下哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 直销渠道D. 分销渠道E. 传销渠道答案：ABCD8. 顾客价值的构成要素包括以下哪些？A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值E. 价格价值答案：ABCD9. 营销策划的主要类型包括以下哪些？A. 市场调研策划B. 产品策划C. 价格策划D. 营销渠道策划E. 促销策划答案：ABCDE10. 营销控制的主要方法包括以下哪些？A. 预算控制B. 营销效益分析C. 营销活动监控D. 顾客满意度调查E. 竞争对手分析答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共25分）1. 请简要解释市场细分的概念及其意义。
市场营销学复习题及答案
市场营销学复习题及答案厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期《市场营销学》复习题一、名词解释1.差异性营销战略：即把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
2.诉求认知原理3.市场定位：所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
4.社会营销观念：是一种以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。
它强调企业的市场营销决策应考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。
5.修正重购: 修正重购指企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
6.顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得8.家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（C ） o B.间接参照群体 9.以下哪个是报纸媒体的优点？ （ C ）三、问答题该产品所付出的成本之差。
顾客并非能经常准确客观的来判断 产品价值，他们是根据自己所理解的价值来行事的。
二、单选题1.广告公司属于市场营销渠道企业中的（D ）o A.供应商B.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构 2.七喜饮料的广告语七喜非可乐”我国亚都公司恒温换气机的诉求点是 我不是空调”等宣传方式采用的都是（C ）0A. 属性定位策略B. 利益定位策略C. 竞争者定位策略D. 消费者个性定位 3. （ B ）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。
A.消费者收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.隐性收入4.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为（B )。
市场营销学题库(含答案)
市场营销学题库（含答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案：D2.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案：D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率""，价格应制定为（）元。
A、18B、22C、20D、19.2正确答案：C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案：D6.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（）。
A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：D7.（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案：D8.技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案：B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。
B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）。