我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析一、市场概况牙膏是日常生活中必需的口腔卫生用品之一，随着人们对口腔健康的重视程度提高，牙膏市场逐渐发展壮大。
我国牙膏市场规模庞大，消费需求旺盛，市场潜力巨大。
二、市场竞争格局1. 主要品牌目前，我国牙膏市场上主要的品牌有佳洁士、黑人、中华、舒适达、云南白药等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
2. 品牌竞争力佳洁士作为市场领导者，以其高品质、广告宣传和全球知名度，在市场上占领一定的份额。
黑人牙膏以其独特的黑色牙膏和口碑效应，也在市场上拥有一定的竞争力。
云南白药则以其中草药成份和传统中医理念，吸引了一部份消费者。
3. 市场份额分配根据市场调研数据显示，佳洁士在我国牙膏市场上占领了30%的份额，黑人牙膏占领了20%的份额，中华、舒适达和云南白药分别占领了15%的份额。
三、消费者需求分析1. 口腔健康意识提升随着人们生活水平的提高，对口腔健康的关注度也日益增加。
消费者更加注重牙膏的清洁效果、护齿功能和口气清新度。
2. 个性化需求增加不同消费者对牙膏的需求存在差异，有些人追求牙齿的美白效果，有些人注重抗敏感功能，还有些人关注天然成份。
因此，市场上个性化的牙膏产品越来越受到消费者的青睐。
四、市场发展趋势1. 健康功能牙膏的兴起随着人们对口腔健康的重视，功能性牙膏的市场需求逐渐增加。
例如，美白牙膏、抗敏感牙膏、抗菌牙膏等，这些具有特殊功能的牙膏产品成为市场的热门。
2. 天然成份牙膏的受欢迎随着消费者对健康和环保的关注，天然成份牙膏逐渐受到欢迎。
消费者更加倾向于选择不含有害化学物质的牙膏产品，例如采用天然植物提取物的牙膏。
3. 电商渠道的崛起随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买牙膏产品。
电商渠道的崛起为牙膏企业提供了更多的销售机会和渠道。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇随着我国人口老龄化程度的加深，老年人群体对口腔健康的关注度提高，市场需求将进一步增加。
此外，农村市场也是一个潜力巨大的市场，对牙膏的需求也在不断增长。
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析一、市场概况牙膏是人们日常生活中必不可少的口腔护理产品之一，它在预防口腔疾病、保持口腔健康方面发挥着重要作用。
随着人们对口腔健康重视程度的提高，我国牙膏市场逐渐壮大。
目前，我国牙膏市场规模庞大，竞争激烈，市场发展潜力巨大。
二、市场特点1. 市场竞争激烈：我国牙膏市场竞争激烈，主要由国内外知名品牌牙膏企业竞争，如中华、佳洁士、黑人等。
这些企业通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等手段争夺市场份额。
2. 消费升级趋势明显：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对牙膏的品质和功能要求也越来越高。
消费者更加注重牙膏的口感、美白效果、抗敏感等特点，对高端牙膏的需求逐渐增加。
3. 产品创新不断：为了满足消费者的需求，牙膏企业不断进行产品创新。
除了传统的美白、抗敏感等功能外，还推出了具有抗菌、修复牙釉质、去除口臭等新功能的牙膏。
这些创新产品受到消费者的青睐。
4. 渠道多元化：牙膏的销售渠道多种多样，包括超市、药店、网络平台等。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买牙膏，这也给传统零售渠道带来了一定的冲击。
三、市场机遇1. 健康意识提升：随着健康意识的提升，人们对口腔健康的重视程度不断增加，对牙膏的需求也在增加。
牙膏企业可以通过加强健康宣传、推广专业牙膏等方式，满足消费者对口腔健康的需求。
2. 人口老龄化趋势：随着我国人口老龄化趋势的加剧，老年人对口腔健康的关注度也在提高。
针对老年人的特殊需求，牙膏企业可以推出适合老年人使用的产品，开拓新的市场份额。
3. 城乡差距拉大：我国城乡差距依然存在，农村地区对牙膏的需求相对较低。
牙膏企业可以通过加大农村市场的开发力度，提供适合农村消费者的产品，扩大市场份额。
四、市场挑战1. 品牌竞争激烈：市场上已经存在众多知名品牌牙膏，新进入者面临着品牌认知度低、市场份额争夺困难等挑战。
2. 产品同质化严重：目前市场上的牙膏产品同质化现象严重，很多产品的功效和成分相似，消费者在选择时容易感到困惑。
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析引言概述：牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品之一，它的市场需求量向来保持着稳定增长。
然而，我国牙膏市场面临着多重挑战和机遇。
本文将从市场规模、竞争格局、消费者需求、产品创新和营销策略等五个方面对我国牙膏市场的现状环境进行深入分析。
一、市场规模1.1 市场容量：我国人口众多，牙膏市场潜力巨大。
据统计数据显示，我国牙膏市场规模在过去几年中持续增长，估计未来几年仍将保持增长趋势。
1.2 区域分布：牙膏市场在我国各个省市都有较好的覆盖率，但不同地区的市场需求存在差异。
一线城市和发达地区的消费者更注重品质和口感，而二三线城市和农村地区则更注重价格和功能。
1.3 市场增长动力：随着人们对口腔健康意识的提高和生活水平的提升，牙膏市场的增长动力主要来自于消费者对高品质、多功能、舒适体验的需求。
二、竞争格局2.1 品牌竞争：我国牙膏市场品牌众多，国内外品牌均有参预。
国际知名品牌在品牌认知度和市场份额方面具有较大优势，而国内品牌则通过本土化的产品和营销策略来提高竞争力。
2.2 价格竞争：牙膏市场价格竞争激烈，消费者对价格敏感度较高。
一些品牌通过降低成本和利润，以低价产品吸引消费者，从而在市场中占领一定份额。
2.3 渠道竞争：牙膏的销售渠道多样化，包括超市、药店、电商平台等。
各个品牌通过与渠道商的合作来扩大市场份额，同时也面临着渠道费用和渠道管理的挑战。
三、消费者需求3.1 口腔健康意识提升：随着口腔健康知识的普及，消费者对牙膏的需求再也不局限于简单的清洁功能，更注重牙齿美白、口气清新、牙龈保护等多方面的需求。
3.2 个性化需求增加：消费者对牙膏的个性化需求越来越高，他们希翼能够根据自身的口腔问题选择适合的产品，如敏感牙齿专用牙膏、儿童牙膏等。
3.3 绿色环保意识：随着环保意识的增强，消费者对牙膏的环境友好性也提出了更高的要求，他们更倾向于购买无氟、无磷、无防腐剂等绿色牙膏产品。
四、产品创新4.1 新材料应用：牙膏市场不断涌现出新的材料应用，如氨基酸、天然植物提取物等，以满足消费者对天然、无刺激、高效的需求。
2024年牙膏行业分析报告
一、行业背景牙膏是人们日常生活中不可或缺的日用品之一、随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场逐渐扩大。
然而，在2024年，受到经济不景气的影响，牙膏行业面临一些挑战。
二、市场规模根据统计数据，2024年牙膏市场总销售额超过100亿元。
其中，高档牙膏占据市场份额的30%，中档牙膏占据市场份额的50%，低档牙膏占据市场份额的20%。
根据市场需求和消费者购买能力的变化，高档牙膏市场份额逐渐增加。
三、竞争格局2024年，牙膏行业竞争格局开始发生变化。
传统的牙膏品牌如中华、黑人等占据市场份额的一部分，但随着新型牙膏品牌的涌入，市场竞争愈发激烈。
新型牙膏品牌通过创新产品、品牌宣传以及价格战等手段来争夺市场份额。
同时，大型跨国公司如科莱丽、高露洁等也积极进入中国市场。
四、消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对口腔健康的关注度越来越高。
因此，对于牙膏的需求也逐渐增加。
消费者对牙膏的要求不再局限于基本的清洁和美白功能，更加注重口腔健康和口气清新。
在牙膏行业中，针对不同消费者需求的产品受到青睐，如敏感牙齿专用牙膏、降低牙龈出血的牙膏等。
五、产品创新在激烈的市场竞争中，产品创新成为牙膏企业获得竞争优势的重要途径。
2024年，一些新型牙膏品牌通过不同的创新来吸引消费者的注意。
例如，推出具有抗菌功能的牙膏，有效预防口腔疾病；推出具有天然成分和有机配方的牙膏，满足消费者对环境友好的需求。
六、市场营销在竞争激烈的市场中，牙膏企业通过市场营销来提升品牌知名度和产品销售。
他们通过广告、促销活动、赞助等方式来加强品牌宣传。
此外，一些牙膏企业积极与口腔医生和专家合作，通过专业坊会、学术推广等方式来提升品牌的信誉度。
七、价格战2024年，牙膏行业出现了一场激烈的价格战。
品牌牙膏企业通过降低售价来吸引消费者，牺牲一部分利润来争夺市场份额。
价格战虽然促使了牙膏市场的增长，但也给企业带来了一定的挑战，如降低盈利能力和品牌形象。
八、发展趋势在未来几年，牙膏行业将继续保持增长势头。
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析一、市场概况牙膏作为日常生活必需品之一，是人们口腔卫生的重要产品。
我国牙膏市场规模庞大，消费需求稳定增长。
根据市场调研数据显示，2022年我国牙膏市场总销售额达到100亿元，同比增长10%。
牙膏市场具有巨大的潜力和发展空间。
二、竞争格局目前，我国牙膏市场竞争激烈，主要品牌众多。
国内外知名品牌如佳洁士、黑人、舒客等在市场中占领较大份额。
同时，一些本土品牌也在不断崛起，并与国际品牌展开激烈竞争。
竞争格局呈现多品牌、多渠道、多层次的特点。
三、消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对牙膏的需求也发生了变化。
除了基本的口腔清洁功能外，消费者对牙膏的要求越来越高。
他们更加关注产品的安全性、口感、美白、抗敏感等特殊功能。
同时，消费者对产品的品牌知名度和口碑评价也有较高的要求。
四、市场驱动因素1. 健康意识的提高：随着人们对健康的关注度增加，口腔健康成为重要的健康指标之一，推动了牙膏市场的发展。
2. 广告宣传的影响：各大牙膏品牌通过广告宣传提高品牌知名度和产品认知度，刺激了消费者的购买欲望。
3. 口腔专业医学推荐：口腔专业医学的发展和推广，使得消费者更加重视口腔健康，从而增加了牙膏市场的需求。
4. 新产品的推出：不断推陈出新的产品，满足消费者对特殊需求的追求，提升市场的竞争力。
五、市场发展趋势1. 品牌竞争加剧：随着市场的饱和和消费者需求的多样化，品牌之间的竞争将更加激烈。
品牌知名度、产品质量和口碑评价将成为消费者选择的重要因素。
2. 产品创新与差异化：通过研发创新，推出具有差异化特点的产品，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
3. 渠道拓展与电商发展：随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在线购买牙膏产品。
传统渠道和电商渠道的结合将成为未来市场发展的趋势。
4. 健康概念的普及：健康概念在牙膏市场中的普及将推动市场的发展。
消费者对天然、无添加、有机等健康概念的追求将成为市场发展的重要驱动力。
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析在当今社会，随着人们健康意识的提高，牙膏市场也变得越来越竞争激烈。
本文将对我国牙膏市场的现状环境进行分析，匡助读者更好地了解这一市场。
一、市场规模和增长趋势1.1 市场规模：我国牙膏市场规模庞大，消费人群广泛，市场潜力巨大。
1.2 增长趋势：随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，牙膏市场呈现稳步增长的趋势。
1.3 竞争激烈：市场上牙膏品牌众多，竞争激烈，企业需不断创新以保持竞争力。
二、消费者需求和行为2.1 健康导向：消费者更加注重口腔健康，对牙膏的功效和成份要求更高。
2.2 个性化需求：消费者对牙膏的口味、质地、价格等方面有不同的需求，个性化定制成为市场发展的趋势。
2.3 网络购物：随着电子商务的发展，消费者更倾向于通过网络购买牙膏，线上销售渠道逐渐崛起。
三、市场发展趋势和机遇3.1 绿色环保：绿色环保已成为消费者的重要诉求，无添加、天然成份的牙膏备受青睐。
3.2 互联网+：牙膏行业也开始借助互联网技术，推出智能牙膏、定制牙膏等新产品，开辟市场。
3.3 品牌建设：品牌在牙膏市场中扮演着重要角色，企业需加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。
四、市场挑战和风险4.1 价格竞争：市场上价格战激烈，企业盲目降价可能导致产品质量下降，影响品牌形象。
4.2 假冒伪劣：市场上存在大量假冒伪劣产品，消费者购买牙膏时需要警惕，企业需加强监管和维权。
4.3 市场饱和：牙膏市场已经相对饱和，企业需要通过创新和差异化来突破市场瓶颈。
五、发展建议和展望5.1 加强产品研发：企业应不断加强产品研发，推出符合消费者需求的新品，提升产品竞争力。
5.2 打造品牌形象：企业需注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
5.3 多元化营销：企业应采用多元化的营销策略，结合线上线下渠道，拓展销售渠道，提升市场占有率。
通过以上分析，我们可以看到我国牙膏市场存在着巨大的发展潜力和机遇，但也面临着一些挑战和风险。
2024年家用牙膏市场环境分析
2024年家用牙膏市场环境分析1. 引言牙膏是家庭必需品之一，随着人们关于口腔健康认识的提高和生活水平的提升，家用牙膏市场迅速发展。
本文将对家用牙膏市场的环境进行分析，以帮助企业了解当前市场状况，制定相应的市场策略。
2. 宏观环境分析2.1 经济环境当前经济发展态势良好，人们消费能力提高，对口腔健康的关注度逐渐增加。
这为家用牙膏市场提供了良好的发展机遇。
2.2 社会环境随着健康意识的增强，人们对口腔健康的重视程度逐渐提高。
牙膏成为了维护口腔健康的重要产品，推动了家用牙膏市场的增长。
2.3 科技环境科技的进步带来了牙膏生产技术的改进和创新。
新技术的应用使得牙膏产品更加安全、高效，并具备更好的口腔保健功能，这有助于市场发展。
3. 竞争环境分析3.1 主要竞争对手家用牙膏市场竞争激烈，主要有国内外多个知名品牌。
包括可口可乐、佳洁士、高露洁等。
这些品牌具有较高的市场份额和强大的品牌影响力，给其他品牌带来一定的竞争压力。
3.2 竞争策略主要竞争对手采用了多样的市场策略，包括品牌推广、产品创新、价格竞争等。
他们致力于提高产品质量和品牌形象，以吸引更多的消费者。
3.3 潜在竞争对手除了主要竞争对手，还存在一些潜在的竞争对手。
新进入市场的品牌通过不同的创新和市场策略，试图获取市场份额。
这增加了市场竞争的不确定性。
4. 消费者行为分析4.1 消费者需求消费者对牙膏的需求主要包括口腔清洁、美白、防蛀等。
不同消费者对不同功能的需求存在差异，因此，企业应该根据市场需求研发出不同类型的产品，以满足不同消费者的需求。
4.2 消费者购买决策因素消费者在购买牙膏时，通常会考虑品牌声誉、产品质量、价格等因素。
品牌知名度和口碑对消费者决策有重要影响，同时，价格也是消费者购买牙膏的重要考虑因素。
4.3 消费者购买渠道消费者购买牙膏的渠道包括超市、药店、电商平台等。
随着电商的兴起，越来越多的消费者选择通过电商平台购买牙膏，这给传统销售渠道带来一定的冲击。
我国牙膏市场现状环境分析
我国牙膏市场现状环境分析一、市场规模我国牙膏市场规模庞大，消费人群广泛。
随着城乡居民收入的提高，人们对牙膏产品的需求也在不断增长。
根据相关统计数据显示，我国牙膏市场销售额近年来保持着稳定增长的态势。
预计未来几年，随着人们口腔健康意识的进一步提高，牙膏市场规模还将继续扩大。
二、市场竞争我国牙膏市场竞争激烈，市场上存在着很多的品牌和厂家。
国内外大型牙膏生产商纷纷进入中国市场，加剧了市场的竞争。
同时，国内牙膏品牌数量也不断增加，厂家之间的竞争日益激烈。
在这样的竞争环境下，产品质量和品牌形象成为各厂家争夺市场份额的核心竞争力。
三、消费者需求消费者对牙膏产品的需求主要包括四个方面：安全性、功效性、舒适性和品牌认可度。
随着对健康的关注不断提高，消费者对牙膏产品的安全性要求也越来越高。
另外，消费者对口腔问题的解决和预防也有着较高的期望，因此对于牙膏的功效性要求也较高。
同时，消费者也希望使用起来感觉舒适，口感好、气味宜人等是消费者选择牙膏的重要因素。
此外，品牌的知名度和口碑对于消费者来说也是决定购买意愿的重要因素之一四、市场趋势未来牙膏市场的发展趋势主要表现在以下几个方面：一是功能性牙膏的发展。
随着消费者对口腔健康的重视和需求的不断增加，功能性牙膏市场将有更大的发展空间。
例如，美白牙膏、抗敏感牙膏等。
二是天然有机牙膏的兴起。
随着消费者环保意识的提高，天然有机牙膏市场将会得到进一步发展。
三是线上销售的增长。
随着互联网的普及和电商平台的兴起，消费者购买牙膏的途径将更加多样化。
线上销售将成为牙膏市场的重要渠道。
总的来说，我国牙膏市场规模庞大，市场竞争激烈，消费者需求多样化。
未来随着消费者对口腔健康的重视程度的提高以及科技的进步，牙膏市场将会有更大的发展空间。
同时，厂家需要关注消费者需求的变化和市场趋势的发展，不断提升产品质量和品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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我国牙膏市场现状环境分析
随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，产品差异性愈来愈小，产品生命周
期越来越短，促销手段同质化越来越严重，竞争对手愈来愈多，而客户的要求开始千变万化。
如何脱颖而出，建立核心优势，赢得市场的回报？只有从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“拓路”，才能点石成金，塑造出产品与企业独特的竞争力。
在残酷的竞争面前，真正的赢家一定是深谙游戏规则，善于创新、敢于突破，能够把握市场、创造市场的策划与创意高手！那么，商场变幻莫测，何以突围而出？本文结合我国牙膏市场的实际情形，对我国牙膏市场进行营销战略分析。
一、我国牙膏市场的现状
从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低，美国、日本和西欧等发达国家和地区是销售额最高的市场，发展中国家市场成为竞争的焦点；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、多功能依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，全球主要市场由几家跨国公司品牌垄断，市场进入壁垒高；从产品结构看，产品市场进一步细化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。
目前牙膏产量达到60 亿支，销售额达到近80 亿元。
据某机构的统计，主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳
洁士20％、中
华10 ％、洁诺10 ％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。
高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额，成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20 ％市场份额处于第二集团军；上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。
总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。
外资品牌、合资品牌、区域性品牌及新生的各种品牌不断出现，如何在激烈的竞争中胜出呢？
牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿型、预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。
新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明、朗力福的绿茶配方、舒敏灵的脱敏、竹盐、盐白、白药牙膏专门针对牙龈出血和口腔溃疡等等。
各大品类中产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。
从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。
大众消费的价格区间是3元〜4元，以佳洁士、高露洁、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。
而在地级城市，其中60％的市场份额被国产名牌占据，30％的市场由外资名牌分割。
还有一部分杂牌占据。
大众消费的价格区间是2.5 元〜3.5 元，在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元〜3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。
到了农村市场，牙膏的大众消费只在1元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。
城市和农村需求界面较为明显。
产能不断扩大；价格结构开始形成；品牌细分定位逐渐在形成；供应渠道多元化是我国牙膏市场的特征。
二、市场竞争环境分析
当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。
发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。
二是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延
伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实
际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；三是广告成为最有效的营销手段之一。
近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。
从媒体选择来看，国产品牌相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
外资品牌在广告投入和广告策划上都比国内品牌更胜一筹，中央、地方全面轰炸；作为吸引消费者的购买欲的手段，产品包装成为一种新型竞争手段。
四是许多牙膏的包装设计都在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点，同时还要充分考虑包装是否符合运输、存储、使用的基本功能要求来吸引消费者。
包装的外观
造型以及整体装潢也都与时代美学思想合拍，同时又具有
一定的独特性。
高露洁、佳洁士两大品牌就是以包装新颖独特，色彩鲜艳明亮，产生强烈的视觉冲击效果，有效地刺激消费者的购买欲望。
五是终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源。
商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷。
面对零售业态革命，商业流通渠道也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。
这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。
国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，已经成为企业以及经销商不容回避的问题。
三、对牙膏市场的消费者行为分析
在消费者心目中，市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。
其中，
国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好身体好为利益点，价位适中。
其品牌包括：中华、两面针、冷酸灵、六必治等。
这些品牌让消费者有疑问的是：中草药成分到底是哪些成分？这些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身体好吗？而这些问题，商家们都没有重视，也极少有予以回答的。
国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高。
其品牌有：高露洁、佳洁士等。
这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。
因为口腔细菌生长的温床是牙床、牙龈以及口腔整体。
牙好只是解决了牙龈本身
的问题，并不等于口腔内部的问题就解决了。
牙膏已经成为了人们生活中比不可少的日用品。
根据收入状况和对孩子的关心程度，国内品牌的使用群体主要是普通家庭。
而国外品牌的使用群体则多是白领阶层，高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。
作为一日用消费品，消费者需要的仅仅是牙膏吗？而如果只是牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，牙膏市场都已面临着巨大的危机。
因而提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
同时，不同品牌在消费群结构上的需求开始出现差异，传统牙膏品牌的主要消费群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠诚度高；而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌；影响消费者消费行为的因素有多种，功效、价格、品牌是三大主要因素。
就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀和清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。
目前牙膏市场的集中诉求是防蛀、清新口气、预疾、固齿，而且针对牙齿、牙龈的各种功能都已经被众多品牌分解的淋漓尽致，但消费后的效果最终都不十分理想。
因为以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀。
固齿和美白的功效。
他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。
而以两面针、草珊瑚、芳草等为代表的国内品牌以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。
他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章。
而口腔是个复杂的环境，单一功能无法满足消费者需求。
只有牙齿好，牙龈也好，他们二者结合好，才会有一口真正的好牙齿而牙齿牙龈的关系就如同树和土壤的关系，相辅相依，只有全面才是真正健康。
这才
是消费者的真正需求，这才是消费者对目前牙膏诉求虽然觉得都有针对性但仍不满意的真正原因。